4

Ответ на пост «Как реклама заставляет нас покупать то, что мы не собирались покупать»⁠⁠

Представьте: вы ищете в интернете кроссовки. Посмотрели пару моделей, закрыли сайт и забыли.

Ну, хорошо, допустим, пользователь настолько идиот, что не блокирует рекламу.

Итак, представьте: надо купить кроссовки. Где будем покупать? Экономим и есть время - идём на маркетплейсы. Вводим там "кроссовки", смотрим варианты, оформляем несколько вариантов, ждём, мерим. Всё.

Времени ждать нет и вообще маркетплейсам не доверяем - открываем 2ГИС, ищем спортмагазины и магазины одежды. Находим ближайший, идём туда, выбираем, мерим, покупаем. Всё.

А где же хвалёная ТСом реклама?! Ах-да. Приходим домой в новых кроссовках, довольные. Открываем страницу любимого сайта. А там реклама кроссовок. Которая, правда, уже нафиг не уперлась, потому что кроссовки уже куплены.

6

Ответ на пост «Как реклама заставляет нас покупать то, что мы не собирались покупать»⁠⁠

Как реклама посылается нафиг, хотя никто её не собирался посылать.

Представьте: вы ищете в интернете людей, которым нужны кроссовки. Закинули пару фотографий моделей в Директ, закрыли окно и забыли.

Но каждый раз,когда какой-то Вася Пупкин хочет посмотреть в интернете кроссовки, ему на глаза в каждом открытом окне, в каждом видео и обновлении брызжет в морду ваш крик "Купи у меня кроссовки!!!!".

И тут у Васи возникает две мысли. Первая: он уже выбрал кроссовки и купил их оффлайн, ЧЕГО ВЫ ВСЕ ОТ МЕНЯ ХОТИТЕ???

Вторая: его начинают бесить ваши предложения, факт вашей рекламы, мысли о вас и ваших кроссовках. И он ставит себе адблок, и тычет в эти крестики неуловимые, и психует из-за бесконечных всплывашек. Он заходит в интернет по своим целям, а не чтобы увидеть рекламу. Захочет - сам найдёт, сравнит и купит.

Реклама в Сети начнёт работать тогда, когда станет честной (никогда). Рекламировать приходится то, что не продаёт себя само (и рассчитано на одноклеточных). Нормальное Хомо С., когда ему что-то надо, понимает, как это найти. Ищет, выбиоает и покупает. Не через рекламу: через форумы, отзывы и тэдэ..

Понятно, что все эти всплывашки ориентированы на шопоголиков, но - КАК ЖЕ ВЫ ЗАДОЛБАЛИ, таргетологи. Хотя бы - тем, что до вас никак не доходит п.1: "Я уже купил себе унитаз и второй мне не нужен"(с).

Как реклама заставляет нас покупать то, что мы не собирались покупать⁠⁠

Представьте: вы ищете в интернете кроссовки. Посмотрели пару моделей, закрыли сайт и забыли.

Но на следующий день эти кроссовки появляются в ленте соцсетей. Потом на другом сайте. А через пару дней вы снова видите их в рекламе.

В какой-то момент возникает мысль: «А ведь неплохие кроссовки. Может, купить?»

Хотя ещё неделю назад вы о них даже не знали.

Это не случайность. Здесь работают сразу два механизма.

Первый — ретаргетинг. Рекламная система показывает вам товары, которыми вы уже интересовались.

Второй — эффект знакомства. Чем чаще мы встречаем что-то, тем привычнее оно нам кажется. А знакомое нередко вызывает больше доверия, чем незнакомое.

Конечно, одних показов недостаточно, чтобы заставить человека купить что угодно. Но реклама может подтолкнуть к покупке, которой изначально вообще не было в планах.

И вот что интересно: иногда реклама не столько убеждает нас купить товар, сколько постепенно превращает незнакомый товар в тот, который мы уже рассматриваем к покупке.

Нужен аудит по Яндекс Директ ?— пишите: Телеграм

Показать полностью
Отличная работа, все прочитано!

Темы

Политика

Теги

Популярные авторы

Сообщества

18+

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Игры

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Юмор

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Отношения

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Здоровье

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Путешествия

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Спорт

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Хобби

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Сервис

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Природа

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Бизнес

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Транспорт

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Общение

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Юриспруденция

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Наука

Теги

Популярные авторы

Сообщества

IT

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Животные

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Кино и сериалы

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Экономика

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Кулинария

Теги

Популярные авторы

Сообщества

История

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Недвижимость и ремонт

Теги

Популярные авторы

Сообщества