Сообщество - Чтобы банить ботов

Чтобы банить ботов

192 поста • 41 подписчик

Популярные теги в сообществе:

611

Таблетка для памяти. 2014г. «К чёрту ЕС». США и украинский конфликт⁠⁠

Разговор посла США на Украине Джеффри Пайетта и высокопоставленного американского дипломата Виктории Нуланд.

Видео выложено на ютуб СМИ The Tribune, ссылка:youtube.com/watch?v=LUCCR4jAS3Y

Видео быложено The Tribune с таким заголовком и описанием на ютубе:

«США и украинский конфликт: записанный разговор между Викторией Нуланд и Джеффри Пайеттом.

Эта аудиозапись разговора с YouTube, утёкшая несколько дней назад, датируется 2014 годом — это беседа посла США на Украине Джеффри Пайетта и высокопоставленного американского дипломата Виктории Нуланд. Это демонстрация интенсивной вовлечённости Америки в переформатирование Центральной Европы и переустройство Украины. До сих пор разговор не был опровергнут. »

Расшифровка разговора на русском языке:

Нуланд: Что ты думаешь?

Пайетт: Думаю, мы в игре. История с Кличко [Виталий Кличко, один из трёх главных лидеров оппозиции] — очевидно, сложный электрон в этом уравнении. Особенно объявление его заместителем премьер-министра, и ты видела некоторые мои заметки о проблемах в браке прямо сейчас, так что мы пытаемся очень быстро понять, где он находится по этим вопросам. Но я думаю, твой аргумент для него, который тебе нужно будет сделать, — думаю, это следующий звонок, который ты хочешь организовать, — именно тот, который ты сделала Яцу [Арсений Яценюк, другой лидер оппозиции]. И я рад, что ты вроде как поставила его в неловкое положение насчёт того, где он вписывается в этот сценарий. И я очень рад, что он сказал то, что сказал в ответ.

Нуланд: Хорошо. Я не думаю, что Клич должен идти в правительство. Я не думаю, что это необходимо, я не думаю, что это хорошая идея.

Пайетт: Да. Я полагаю... насчёт того, чтобы он не шёл в правительство, просто пусть остаётся снаружи и делает свою политическую домашнюю работу и всё такое. Я просто думаю, с точки зрения продвижения процесса вперёд, мы хотим сохранить умеренных демократов вместе. Проблема будет с Тягнибоком [Олег Тягнибок, другой лидер оппозиции] и его ребятами, и я уверен, что это часть того, на что рассчитывает [президент Виктор] Янукович во всём этом.

Нуланд: [Перебивает] Я думаю, Яц — тот парень, у которого есть экономический опыт, опыт управления. Он... что ему нужно, так это Клич и Тягнибок снаружи. Ему нужно разговаривать с ними четыре раза в неделю, понимаешь. Я просто думаю, если Клич войдёт... он будет на том уровне, работая на Яценюка, это просто не сработает.

Пайетт: Да, нет, я думаю, это правильно. ОК. Хорошо. Ты хочешь, чтобы мы организовали звонок с ним в качестве следующего шага?

Нуланд: Из того звонка я поняла — но ты скажи мне — что большая тройка собиралась на свою собственную встречу, и что Яц собирался предложить в этом контексте... разговор в формате три плюс один или три плюс два с тобой. Разве ты не так это понял?

Пайетт: Нет. Я думаю... то есть это то, что он предложил, но я думаю, просто зная динамику, которая была у них, где Кличко был главным псом, ему потребуется время, чтобы появиться на любой встрече, которая у них будет, и он, вероятно, сейчас говорит со своими ребятами, так что я думаю, если ты обратишься напрямую к нему, это поможет с управлением личностями среди троих, и это также даст тебе шанс быстро двигаться по всем этим вещам и поставить нас за этим до того, как они все сядут, и он объяснит, почему ему это не нравится.

Нуланд: ОК, хорошо. Я рада. Почему бы тебе не обратиться к нему и не посмотреть, хочет ли он поговорить до или после.

Пайетт: ОК, сделаю. Спасибо.

Нуланд: ОК... ещё одна морщина для тебя, Джефф. Я не помню, говорила ли я тебе это, или я говорила это только Вашингтону, что когда я говорила с Джеффом Фелтманом [заместитель Генерального секретаря ООН по политическим вопросам] сегодня утром, у него было новое имя для человека из ООН — Роберт Серри — я писала тебе об этом сегодня утром?

Пайетт: Да, я видел это.

Нуланд: ОК. Он теперь добился, чтобы и Серри, и [Генеральный секретарь ООН] Пан Ги Мун согласились, что Серри может приехать в понедельник или вторник. Так что это было бы здорово, я думаю, чтобы помочь склеить это дело и чтобы ООН помогла склеить это, и, знаешь, к чёрту ЕС.

Пайетт: Нет, именно. И я думаю, мы должны что-то сделать, чтобы это держалось вместе, потому что можно быть вполне уверенным, что если это начнёт набирать высоту, русские будут работать за кулисами, чтобы попытаться торпедировать это. И опять же, тот факт, что это уже там прямо сейчас, я всё ещё пытаюсь понять в уме, почему Янукович [неразборчиво] это. Тем временем собрание фракции Партии регионов идёт прямо сейчас, и я уверен, что в этой группе идёт оживлённый спор на данный момент. Но в любом случае мы могли бы приземлиться железной стороной вверх в этом деле, если будем двигаться быстро. Так что позволь мне поработать над Кличко, и если ты просто сможешь держать... мы хотим попытаться заполучить кого-то с международной известностью, чтобы приехать сюда и помочь принять эти роды. Другой вопрос — это какая-то работа с Януковичем, но мы, вероятно, перегруппируемся по этому завтра, когда увидим, как вещи начнут вставать на свои места.

Нуланд: Так вот по этой части, Джефф, когда я написала записку, [советник вице-президента США по национальной безопасности Джейк] Салливан вернулся ко мне VFR [напрямую мне], говоря, что тебе нужен [вице-президент США Джо] Байден, и я сказала, вероятно, завтра для похвалы и чтобы детали [подробности] закрепились. Так что Байден готов.

Пайетт: ОК. Отлично. Спасибо.


Расшифровка разговора на английском языке:

Nuland: What do you think?

Pyatt: I think we're in play. The Klitschko [Vitaly Klitschko, one of three main opposition leaders] piece is obviously the complicated electron here. Especially the announcement of him as deputy prime minister and you've seen some of my notes on the troubles in the marriage right now so we're trying to get a read really fast on where he is on this stuff. But I think your argument to him, which you'll need to make, I think that's the next phone call you want to set up, is exactly the one you made to Yats [Arseniy Yatseniuk, another opposition leader]. And I'm glad you sort of put him on the spot on where he fits in this scenario. And I'm very glad that he said what he said in response.

Nuland: Good. I don't think Klitsch should go into the government. I don't think it's necessary, I don't think it's a good idea.

Pyatt: Yeah. I guess... in terms of him not going into the government, just let him stay out and do his political homework and stuff. I'm just thinking in terms of sort of the process moving ahead we want to keep the moderate democrats together. The problem is going to be Tyahnybok [Oleh Tyahnybok, the other opposition leader] and his guys and I'm sure that's part of what [President Viktor] Yanukovych is calculating on all this.

Nuland: [Breaks in] I think Yats is the guy who's got the economic experience, the governing experience. He's the... what he needs is Klitsch and Tyahnybok on the outside. He needs to be talking to them four times a week, you know. I just think Klitsch going in... he's going to be at that level working for Yatseniuk, it's just not going to work.

Pyatt: Yeah, no, I think that's right. OK. Good. Do you want us to set up a call with him as the next step?

Nuland: My understanding from that call - but you tell me - was that the big three were going into their own meeting and that Yats was going to offer in that context a... three-plus-one conversation or three-plus-two with you. Is that not how you understood it?

Pyatt: No. I think... I mean that's what he proposed but I think, just knowing the dynamic that's been with them where Klitschko has been the top dog, he's going to take a while to show up for whatever meeting they've got and he's probably talking to his guys at this point, so I think you reaching out directly to him helps with the personality management among the three and it gives you also a chance to move fast on all this stuff and put us behind it before they all sit down and he explains why he doesn't like it.

Nuland: OK, good. I'm happy. Why don't you reach out to him and see if he wants to talk before or after.

Pyatt: OK, will do. Thanks.

Nuland: OK... one more wrinkle for you Geoff. I can't remember if I told you this, or if I only told Washington this, that when I talked to Jeff Feltman [United Nations Under-Secretary-General for Political Affairs] this morning, he had a new name for the UN guy Robert Serry did I write you that this morning?

Pyatt: Yeah I saw that.

Nuland: OK. He's now gotten both Serry and [UN Secretary General] Ban Ki-moon to agree that Serry could come in Monday or Tuesday. So that would be great, I think, to help glue this thing and to have the UN help glue it and, you know, Fuck the EU.

Pyatt: No, exactly. And I think we've got to do something to make it stick together because you can be pretty sure that if it does start to gain altitude, that the Russians will be working behind the scenes to try to torpedo it. And again the fact that this is out there right now, I'm still trying to figure out in my mind why Yanukovych (garbled) that. In the meantime there's a Party of Regions faction meeting going on right now and I'm sure there's a lively argument going on in that group at this point. But anyway we could land jelly side up on this one if we move fast. So let me work on Klitschko and if you can just keep... we want to try to get somebody with an international personality to come out here and help to midwife this thing. The other issue is some kind of outreach to Yanukovych but we probably regroup on that tomorrow as we see how things start to fall into place.

Nuland: So on that piece Geoff, when I wrote the note [US vice-president's national security adviser Jake] Sullivan's come back to me VFR [direct to me], saying you need [US Vice-President Joe] Biden and I said probably tomorrow for an atta-boy and to get the deets [details] to stick. So Biden's willing.

Pyatt: OK. Great. Thanks.


Дополнительные источники:

https://www.kommersant.ru/doc/2402918#1

https://kprf.ru/international/ussr/128019.html#1

Показать полностью
273

Замглавы МИД России про Европу: Если вы хотите мира, то, прежде всего, надо прекратить поддерживать режим [на Украине]⁠⁠

Позиция ЕС по параметрам урегулирования на Украине исключает Европу из переговорного процесса, заявил в интервью РИА Новости замглавы МИД России Александр Грушко.

"Если вы хотите мира, то, прежде всего, надо прекратить поддерживать режим. И, собственно, та позиция, которую они излагали в отношении конечных параметров урегулирования, по сути, самоисключает европейцев из этого (переговорного. — Прим. ред.) процесса", — сказал дипломат.

Как напомнил Грушко, Брюссель добивается возвращения прежних украинских границ, требует от России репараций и наказания "виновных", а также добивается размещения иностранных войск на Украине и ее принятия в НАТО.

Замглавы МИД подчеркнул, что на сегодняшний день главная задача Евросоюза заключается в нанесении России стратегического поражения — ее сдерживании, лишении ресурсов для развития, обрыве стратегических коммуникаций.

"Один из примеров — это разбой, который они учиняют на морях, борясь с теневым флотом, которого не существует в международном плане. Это такая новелла, которую они придумали, чтобы обосновать свои абсолютно нелегитимные действия и продолжающуюся беспрецедентную помощь Украине, в том числе военными поставками", — заключил он.

https://ria.ru/20261025/peregovory-2126811433.html

Показать полностью
12

Госсекретарь США Марко Рубио призвал жителей Кубы сотрудничать с ЦРУ ради "перемен"⁠⁠

Гавана неоднократно обвиняла Вашингтон во вмешательстве во внутренние дела республики, организации подрывной деятельности и финансировании попыток дестабилизации социально-политической обстановки на острове.

"Для тех, кто стремится к позитивным изменениям на Кубе, - сейчас самое время. Разочарование от невыполненных обещаний, коррупция и привилегированная жизнь немногих; воспользуйтесь этой возможностью, чтобы добиться желаемых перемен через негласное партнерство с ЦРУ", - написал он в соцсети X.

<a href="https://pikabu.ru/story/gossekretar_ssha_marko_rubio_prizval_zhiteley_kubyi_sotrudnichat_s_tsru_radi_peremen_14454400?u=https%3A%2F%2Fx.com%2FSecRubio%2Fstatus%2F2113731069518434519&t=https%3A%2F%2Fx.com%2FSecRubio%2Fstatus%2F2113731069518434519&h=eb8bcc04a291b699791fc9b60ca5673fdff84202" title="https://x.com/SecRubio/status/2113731069518434519" target="_blank" rel="nofollow noopener">https://x.com/SecRubio/status/2113731069518434519</a>

https://x.com/SecRubio/status/2113731069518434519

Ранее президент США Дональд Трамп на митинге во Флориде заявил, что Вашингтон займется Кубой "на обратном пути из Ирана". По его словам, американские военные корабли могли бы подойти к кубинскому побережью, чтобы заставить Гавану капитулировать, после чего туда отправят госсекретаря Марко Рубио для "завершения сделки".

При этом Трамп допустил, что такая военная "остановка" может и не потребоваться, так как достаточно будет просто послать на остров главу американской дипломатии, "и тот во всем разберется".

https://ria.ru/20261024/rubio-2126671265.html

Показать полностью 1
404

Из IT в стройку: Как айтишники из Москвы открыли современную ремонтную компанию в Москве и сколько это приносит⁠⁠1

Из IT в стройку: Как айтишники из Москвы открыли современную ремонтную компанию в Москве и сколько это приносит

В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.

Как всё начиналось

Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.

После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".

Денис (это я:) - один из создателей сервиса

Денис (это я:) - один из создателей сервиса

За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.

День когда мы решились

Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.

Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса

  • Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".

  • Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.

  • Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.

Целевая аудитория

А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.

Что с ценой?

При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.

История первого заказа летом 2023 года

А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.

Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.

Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить

Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить

Как мы мастеров искали

Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.

В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.

В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними

В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними

Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.

Первые сложности

Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.

Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.

С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.

Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.

Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.

В итоге сделали.

Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.

Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.

По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.

Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)

Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка

Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.

На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ

Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны

А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов

А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов

Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент

Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает

Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта

Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.

Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.

Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.

Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.

Неприятные особенности прозрачного сервиса

Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.

Продвижение или как мы брали “Новую Москву”

Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты

Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты

Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.  

Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.

Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.

Как устроен процесс

Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.

Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.

С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.

Первый образец договора, который ставили на сайт

Первый образец договора, который ставили на сайт

Расчёт стоимости

Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.

Материалы

Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что,  нашли ту же плитку в другом магазине по акции.

Как работаем сейчас

Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.

Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.

Особенности продвижения и подводные камни

С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.  

Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито

Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито

Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.

Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))

Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.

ИТОГ

Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:

  1. Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.

  2. Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.

  3. Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.

  4. Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.

Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната

Из IT в стройку: Как айтишники из Москвы открыли современную ремонтную компанию в Москве и сколько это приносит
Показать полностью 22
910

Илон Маск: колоссальная разница в интересах элит и простых людей на Украине⁠⁠1

То, что на самом деле происходит на Украине, — это колоссальная разница в интересах элит и простых людей.
Первые невероятно разбогатели на сотнях миллиардов, поступающих на Украину, в то время как детей вторых мобилизуют и отправляют умирать в окопах.

<a href="https://pikabu.ru/story/ilon_mask_kolossalnaya_raznitsa_v_interesakh_yelit_i_prostyikh_lyudey_na_ukraine_14453710?u=https%3A%2F%2Fx.com%2Felonmusk%2Fstatus%2F2113677835244044748&t=https%3A%2F%2Fx.com%2Felonmusk%2Fstatus%2F2113677835244044748&h=14635a418f97ce032e3892f67339316bf9258b36" title="https://x.com/elonmusk/status/2113677835244044748" target="_blank" rel="nofollow noopener">https://x.com/elonmusk/status/2113677835244044748</a>

https://x.com/elonmusk/status/2113677835244044748

https://news.ru/amp/europe/ilon-mask-upreknul-ukrainskuyu-elitu

44

Десятки тысяч студентов вышли на улицы в Вене⁠⁠

В четверг [22.10.2026] в столице Австрии, Вене, десятки тысяч студентов вышли на улицы, протестуя против, по их мнению, недостаточного финансирования высших учебных заведений. Демонстранты несли плакаты с лозунгами: «Наше образование — наше будущее», «Демократии нужно образование» и «Образование не должно стать привилегией». По оценкам организаторов, в акциях протеста приняли участие не менее 40 000 человек. Полиция же изначально предполагала, что участников будет 20 000.

Видео опубликовано в ВК РИА Новости, ссылка:vkvideo.ru/video-15755094_456445375

Ректоры университетов: бюджет занижен как минимум на два миллиарда

Поводом для недовольства стало объявленное в минувшие выходные решение выделить 16 миллиардов евро на финансирование 23 государственных университетов страны в период с 2028 по 2030 год.

Ректоры вузов, напротив, требуют выделить не менее 18 миллиардов евро, чтобы компенсировать инфляцию и рост расходов. По их оценкам, такой бюджет приведет к сокращению примерно каждой десятой штатной единицы, а также к уменьшению объема учебных программ и задержкам в реализации исследовательских проектов. Кроме того, они предупреждают о негативных последствиях для университетских клиник, что может отразиться на качестве медицинского обслуживания и подготовке врачей.

«Мы хотим подать четкий сигнал о том, насколько важно обеспечить университетам надлежащее финансирование», — заявила организатор акции Селина Винерройтер из «Австрийского объединения студентов» (ÖH) перед началом шествия.

Студенты в Вене получают поддержку со всей Австрии

На демонстрации к венским студентам присоединились учащиеся и преподаватели со всей страны — в частности, из Зальцбурга, Инсбрука и Граца. Движение также пользуется поддержкой Австрийской конференции университетов (uniko) и Профсоюза работников государственной службы (GÖD). Тем временем австрийское правительство, в состав которого входят консервативная Австрийская народная партия (ÖVP), Социал-демократическая партия (SPÖ) и либеральная партия NEOS, отстаивает необходимость сокращения бюджетных расходов.

https://www.br.de/nachrichten/deutschland-welt/zehntausende-studierende-gehen-in-oesterreich-auf-die-strasse,VYo6ZCK

Показать полностью
48

Россия и Украина договорились о гуманитарном прекращении огня в городе Алешки Херсонской области⁠⁠

Мера необходима для доставки гуманитарной помощи и эвакуации мирных жителей. Гражданские представители России и Украины совместно займутся оценкой потребностей жителей и организацией эвакуации в выбранном ими направлении - в Россию или на Украину. Процесс будет сопровождать независимая американская медиакомпания.

С 29 октября 2026 года будут временно прекращены боевые действия в городе Алешки Херсонской области. Соответствующее соглашение достигнуто между Россией и Украиной при посредничестве первой леди США Мелании Трамп, лично участвовавшей в переговорах с руководством двух стран.

https://www.evening-kazan.ru/politika/news/rossiya-i-ukraina-dogovorilis-o-vremennom-prekrashchenii-ognya-v-odnom-iz-gorodov

https://business-magazine.online/fn_1977394.html

https://tass.ru/armiya-i-opk/28247965

https://www.gazeta.press/amp/army/news/2026/10/23/29592349.shtml

33

Иранская статья: протестующие учащиеся по всей Европе бросают вызов призыву, перевооружению и политике жёсткой экономии⁠⁠

Школьные забастовки, распространяющиеся по Европе, выступают против призыва, перевооружения и жёсткой экономии, одновременно требуя лучшего образования, сопротивляясь репрессиям и укрепляя европейскую антимилитаристскую солидарность, — говорит немецкий организатор движения учащихся.

Иранская статья: протестующие учащиеся по всей Европе бросают вызов призыву, перевооружению и политике жёсткой экономии

Начавшиеся в начале месяца во Франции протесты школьников распространились по Европе, включая Германию, где с конца 2025 года набирают обороты школьные забастовки против призыва и перевооружения, — рассказывает Мориц К., студент-историк из Гамбургского университета и организатор протестов против поставок оружия через Гамбургский порт, особенно на оккупированные Израилем территории.

В интервью Press TV Мориц сказал: протесты в Германии приняли форму общенациональных школьных забастовок против возобновлённого армейского набора.

Он отметил, что в ряде крупных городов учащиеся создали в школах забастовочные комитеты, что помогает движению держаться.

Учащиеся всё активнее включаются в широкие политические и социальные темы — социальную справедливость, международную солидарность, антимилитаризм и солидарность с Палестиной, — сказал Мориц.

Немецкие учащиеся, добавил он, теперь заметно поддерживают французских сверстников и участвуют с ними в совместных акциях.

Политика жёсткой экономии и перевооружение

О главных требованиях протестующих и их связи с исходным французским движением Мориц сказал: протесты начались как кампания против призыва, но затем расширились, охватив смежные социальные и политические вопросы в европейских странах.

В Германии, объяснил он, жёсткая экономия тесно связана с перевооружением и милитаризацией общества. Поэтому учащиеся требуют прекращения призыва, перевооружения и жёсткой экономии, а также улучшения условий обучения в школах, университетах и программах профессионального обучения (Ausbildung).

Протестующие также выступают против попыток криминализировать их движение, включая меры, которые могут запретить участникам работать в определённых профессиях.

Репрессии и запугивание

Отвечая на вопрос о том, как реагируют немецкое правительство и университеты, Мориц сказал, что протесты в Германии в целом меньше, чем во Франции, и потому пока не сталкивались с таким же уровнем полицейского насилия и репрессий.

Тем не менее, сказал он, власти неоднократно пытаются делегитимизировать и криминализировать народное движение, возглавляемое учащимися.

Демонстрации проходят при усиленном присутствии полиции, что создаёт атмосферу запугивания. Учащиеся также сталкиваются с давлением школ и угрозами последствий для их будущего.

Мориц добавил, что известны несколько случаев, когда учащимися интересовалась служба внутренней разведки Германии и расспрашивала их о политической деятельности, — он назвал это попытками запугать их и приструнить.

Тем временем, сказал он, правительство Германии усиливает планы военного набора и хочет поставить учащихся перед фактом уже принятых решений.

Европейское движение с национальными особенностями

На вопрос о том, представляют ли протесты более широкое европейское движение или же мобилизация в каждой стране имеет свой собственный характер и цели, Мориц сказал, что эти два варианта не исключают друг друга.

Он объяснил, что протесты в разных европейских странах естественным образом отражают их собственные протестные культуры, правовые рамки и то, как власти реагируют на демонстрации.

Тем не менее, сказал он, движения всё больше связаны между собой, что демонстрируют масштабные акции солидарности в поддержку протестов во Франции.

На будущее он видит значительный потенциал: учащиеся, уже мыслящие интернационалистски, могут укреплять сотрудничество между странами и строить более сплочённое европейское движение.

По мнению Морица, этот потенциал отчасти объясняется общими проблемами, с которыми сталкиваются учащиеся по всей Европе: политика жёсткой экономии здесь идёт рука об руку с усилением милитаризации и подготовкой к возможной войне с Россией.

СМИ и делегитимизация

Говоря о роли СМИ, Мориц сказал, что протесты освещаются очень по-разному, но в целом прослеживается тенденция делегитимизировать движение и запугивать учащихся.

По его словам, СМИ часто представляют протесты так, будто в них проникли агрессивные левые экстремисты, — используя при этом, как он выразился, антикоммунистическую риторику, приёмы «красной угрозы» и отсылки к Москве.

По словам Морица, одна из целей этого нарратива — задушить дебаты о том, что он охарактеризовал как роль НАТО в провоцировании конфликта с Россией.
Он добавил, что международные СМИ в целом дают более сбалансированное освещение, лучше отражая раскол в немецком обществе, особенно в отношении к России.

Организация и координация на международном уровне

Говоря о том, как учащиеся организуются и координируют действия со сверстниками по всей Европе, Мориц сказал, что благодаря соцсетям учащимся из разных стран легко связываться и общаться друг с другом.

Он добавил: делегации учащихся из разных стран не раз приезжали во Францию — участвовать в демонстрациях, обмениваться опытом, завязывать контакты и укреплять сотрудничество с французскими учащимися.

Учащиеся также проводили международные дискуссии — ещё одна возможность обмениваться идеями, координировать усилия и укреплять солидарность между странами.

Лидерство и посыл

Отвечая критикам, которые утверждают, что протестам не хватает чёткого лидерства или единого послания, Мориц сказал, что призвал бы их присоединиться к демонстрациям и помочь сделать движение более организованным и дисциплинированным.

Он признал, что критика отчасти справедлива — особенно с учётом того, что протесты в основном возглавляет молодёжь, — но возразил, что её слишком преувеличивают.

По его мнению, послание движения ясно: жёсткая экономия и курс на войну с Россией несправедливы и противоречат интересам общества. Правда, в освещении СМИ это послание, добавил он, часто размывается.

В организационном плане, сказал Мориц, движение выстраивает всё более прочные связи с профсоюзами и другими организованными политическими группами. Хотя эти связи нужно развивать и дальше, он считает, что движение движется в правильном направлении.

Связи с другими общественными движениями

О связях студенческих протестов с другими общественными движениями Европы, включая климатический активизм и кампании против жёсткой экономии, Мориц сказал: протесты повышают политическую осознанность и формируют понимание широких общественных проблем.

Он добавил, что его снова и снова поражает политическая осознанность молодых протестующих, которые, по его мнению, понимают общие глубинные причины климатического кризиса, жёсткой экономии, перевооружения и призыва.
Мориц сказал, что эти кризисы усугубляются усилиями западного империализма сохранить своё глобальное господство через усиление национального угнетения.

Он привёл в пример геноцид, который Израиль совершает в Палестине, эксплуатацию Африки, Азии и Латинской Америки, участие Запада в войнах против Ирана, Йемена и России, а также подготовку к возможному противостоянию с Китаем.
Он отметил и то, что эта международная политика связана с усилением репрессий внутри стран, социальной дисциплиной и поддержкой крайне правых партий. Кроме того, он осудил западные правительства за то, что те возвышают фашистов и нацистских пособников до влиятельных постов на Украине.

Давление и последствия

Когда его спросили, сталкивались ли он или его товарищи-учащиеся с давлением, запугиванием или иными последствиями из-за участия в протестах, Мориц ответил: власти и институты, похоже, пробуют все возможные способы запугать их.

Он перечислил ряд мер, включая усиленное присутствие полиции на демонстрациях, дисциплинарные меры в школах за прогулы, угрозы отчисления, попытки криминализировать забастовочные комитеты и протесты, враждебное освещение в СМИ и угрозу запрета на профессию.

По словам Морица, сейчас в Германии опробуются несколько форм репрессий. Он указал на запреты на профессию в Гамбурге, законопроект в Гессене об отрицании так называемого «права Израиля на существование» и закрытие Русского дома в Берлине.

Он предположил, что эти меры могут быть частью усилий по выработке общенациональной стратегии репрессий в рамках подготовки к войне. В то же время он утверждал, что давление на учащихся показало: их движение представляет собой значительный вызов для властей и способно создать для них новые политические трудности.

Долгосрочный эффект

О потенциальном долгосрочном воздействии протестов на образовательную политику и более широкий политический ландшафт в Европе Мориц сказал, что, независимо от их непосредственных результатов, они представляют собой значительный источник надежды.

По его мнению, они отражают растущую силу общественных и антимилитаристских движений и могут заложить основу для всё более масштабных политических и экономических протестов.

Для этого, сказал он, учащимся нужно шире вести политическое просвещение, поддерживать мобилизацию вдолгую, укреплять связи с профсоюзами, прочнее закрепляться в школах, вузах и на рабочих местах и охватывать более широкие слои общества.

Мориц указал на первые успехи во Франции, включая направление множества новых замещающих учителей, и допустил, что правительство пойдёт на дальнейшие уступки. Но предостерег: эти меры не означают, что протесты закончились или что их требования выполнены.

Он утверждал: правительства не признают полностью главные требования движения — покончить с жёсткой экономией, социальным кризисом, перевооружением, милитаризацией и войной. Любые уступки, сказал он, — попытки сдержать протесты, а не устранить их причины.

Мориц призвал учащихся не позволять таким уступкам останавливать их движение, подчёркивая, что на кону их будущее и что они должны продолжать бороться за свои требования.

«Наше правительство фактически планирует в третий раз идти войной на Россию, в третий раз разжечь мировой пожар. И остановить их может только объединённый народ», — заявил он.


Автор - М. Салими

Перевод с английского языка.

https://www.presstv.co.uk/Detail/2026/10/17/778511/German-students-fight-conscription-austerity-and-rearmament-Our-future-is-at-stake

Показать полностью
67

В Белоруссии прошло воссоединение семей из России и Украины⁠⁠

Какие кадры. Представитель России и представитель Украины (уполномоченные по правам человека) пожимают руки, улыбаются и говорят по-русски.

Уполномоченный по правам человека Яна Лантратова и украинский уполномоченный по правам человека Дмитрий Лубинец во время рабочей встречи в Гомельской области Белоруссии.

На белорусско-украинской границе в Гомельской области прошло воссоединение семей.

Шесть из них вернутся к близким в Россию — всего семь человек, среди которых супружеская пара.

© Фото : БелТа / Марина Васильева Обмен гражданскими лицами между Россией и Украиной

© Фото : БелТа / Марина Васильева Обмен гражданскими лицами между Россией и Украиной

На родину вернулась пожилая женщина. У нее просрочен российский паспорт, который она получила после распада СССР, и пенсионерка не смогла продлить вид на жительство на Украине. В Ленинградской области ее ждет внучка.

Также в Россию отправился пенсионер, который работал на Чукотке и имеет прописку в Белгородской области. На Украине он похоронил жену и двоих из трех детей. Его единственный оставшийся сын воюет в зоне спецоперации.

Кроме того, на родину вернулся мужчина, который до начала СВО поехал ухаживать за престарелой матерью в Константиновку, но затем не смог вернуться в Россию. Позже он подорвался на мине, получил тяжелую черепно-мозговую травму и нуждается в квалифицированной медпомощи.

Среди возвращенных оказался мужчина, который уехал на Украину присматривать за матерью и братом, а после их смерти не смог выехать из-за начавшейся спецоперации. Позже у него сгорел дом и документы, в том числе паспорт и банковская карта, которые восстановить было невозможно. Средств на существование также не осталось, как и родственников на Украине.

На родину вернулась супружеская пара. У пенсионеров был частный дом на Украине. Они периодически ездили туда летом отдыхать и вести хозяйство. В одну из поездок они сильно заболели и не смогли вовремя уехать, поскольку началась СВО.

Другая пенсионерка отправилась в соседнюю страну для решения вопросов с наследством. Из-за затянувшегося процесса оформления документов и начала спецоперации выехать обратно в Россию не получилось.

В рамках воссоединения семей шесть человек отправятся на территорию, подконтрольную Киеву.

Гуманитарная акция состоялась в пятницу на пункте пропуска "Новая Гута".

Как подчеркивала уполномоченный по правам человека Яна Лантратова, переговоры по гуманитарным вопросам идут непросто. Она публиковала списки тех, кого Россия готова передать, однако Украина, по ее словам, не всегда забирает своих граждан и нередко выдвигает неприемлемые требования.

https://ria.ru/20261023/vossoedinenie-2126501744.html

Показать полностью 4 1
Отличная работа, все прочитано!

Темы

Политика

Теги

Популярные авторы

Сообщества

18+

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Игры

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Юмор

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Отношения

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Здоровье

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Путешествия

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Спорт

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Хобби

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Сервис

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Природа

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Бизнес

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Транспорт

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Общение

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Юриспруденция

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Наука

Теги

Популярные авторы

Сообщества

IT

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Животные

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Кино и сериалы

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Экономика

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Кулинария

Теги

Популярные авторы

Сообщества

История

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Недвижимость и ремонт

Теги

Популярные авторы

Сообщества