Итак все немного не так как Вам кажется, сделаю на примере ВБ, ибо торгуем там с 2022 года.
Мы занимаемся производством бытовой химии, конкретно таблеток для посудомоечных машин. У нас стоят свои станки мы закупаем сырье как производства РФ так и сырье из европы и Китая.
Итак по поводу комиссии ниже скрин из ЛК это комиссии по разным схемам логистики
Что же обозначают разные аббревиатуры :
FBW - продажа со складов ВБ( как вы понимаете сейчас это затруднительно)
FBS - Продажа со своего склада, но ты сдаешь весь заказ скопом на склад/СЦ ВБ( пришло 200 заказов на товар, у Тебя есть 13 часов чтобы собрать и отвезти товар на склад со скидкой по комиссии 5% 18 часов со скидкой по комиссии 3,5% и 48 часов без скидки на комиссию) если не успел за 48 часов там включаеться интересный процент, это 0,3 пункта плюсом к комиссии за каждый час опоздания это значит решил отдохнуть от доставки лишние 2 дня (48 часов) можешь прибавлять к комиссии 14.4%) как вы понимаете сейчас это по сути единственный способ продавать через маркетплейсы.
DBS витрина - ты хранишь свою продукцию на своем складе, покупатель делает заказ, ты его собираешь и самостоятельно их отвозишь поэтому тут можно выбрать только небольшую область доставки
EDBS - все тоже самое что и DBS только заказ Ты должен доставить в течении 4х часов.
Самовывоз из магазина - покупатель делает заказ, ты его подготавливаешь, покупатель сам приезжает и забирает.
И так по схемам разобрались, переходим к логистике.
Цена логистики полностью завязана на литры, литраж нашего товара 3.42 л.
До недавнего времени, когда что то произошло, цена логистики на каждый практически склад была разной, от 60 рублей до 250 рублей, у ВБ тут своя логика. сейчас в связи с тем что мы работаем исключительно по схеме FBS логистика в любую точку у нас одинаковая
То есть условно Вы из Воронежа, заказали наш товар, мы его отправили, заплатили за это 136 рублей, Вы решили его не забирать и обратно на склад его отвезут за наши жэ 80 рублей. Хорошо хоть по нашей категории процент возврата около 2-3%
Теперь по ценам, на ВБ есть такое ужасное понятие как СПП это Скидка постоянного покупателя, или «Скидка WB» и регулирует ее ВБ самостоятельно как ему хочется пример:
Мы решили что наши таблетки стоят 1150 рублей за упаковку в 100 штук, такую цену мы и хотим получить, но Вб подчиняясь каким то своим законам логики, дает на сайте дополнительную скидку в 27% и цена для покупки клиенту становится 840 рублей. Да разницу в 27% Вб нам вернет, но СПП в течении дня может варьироваться от 10-15% до 45-50% при этом если по мнению ВБ вы где то накосячили, СПП Вам могут убрать, а всем остальным оставить. Поэтому мы допустим не можем запустить продажи через собственный сайт, потому что цены на порядок выше будут.
Ну и самое наверное интересное, с чего все началось, сколько же реально берет ВБ.
Как мы уже знаем наша комиссия 43% если мы успели отгрузить товар то 38% дальше начинается магия:
2,9% комиссия за эквайринг
Реклама, без рекламы нет никакой возможности продовать на ВБ, если Вы откроете ВБ с компа то 90 из 100 мест на первой странице - это реклама. Но реклама от компании к компании будет по стоимости своя у Нас ДРР (Доля рекламных расходов) на текущий момент в среднем 5,3%
Сюда же стоит добавить +10 рублей к стоимости приемки товара на ПВЗ это 0.88%
Итого получаем что процент который реально забирает себе вб составляет 58.98% это конкретно по нашей нише, в других нишах может быть и лучше и хуже, допустим возвраты я вообще не посчитал, а в той же одежде процент выкупа редко сейчас бывает выше 30% то есть со 100 заказанных товаров купят только 30, остальное вернется за денюжку. В общем как то так, надеюсь смог объяснить достаточно понятно.
