Материа Медика: Эргоферон (ни на упаковке ни в инструкции нигде не указано, но это таки гомеопатическое средство)
500 рублей в аптеке. Без рецепта и смс
Мощная компания с 30-летней историей выпускает еще один убер-препарат от простуды и гриппа.
Эргоферон® - комплексный противовирусный препарат для лечения Гриппа, ОРВИ, острых кишечных инфекций вирусной этиологии у взрослых и детей с 6 месяцев. Эргоферон® сочетает в себе свойства нескольких препаратов (противовирусное, противовоспалительное, антигистаминное и иммуноукрепляющее). Благодаря комбинациям из 4-х действий, Эргоферон® борется с вирусами, снимает воспаление, устраняет симптомы ОРВИ и укрепляет иммунитет.
В инструкции к препарату основными действующими веществами указаны: 0,006 г антител к гамма-интерферону человека, 0,006 г антител к гистамину и 0,006 г антител к CD4. (CD4— белок, находящийся на поверхности иммунных клеток и участвующий в иммунных реакциях организма.) Антитела нанесены на лактозы моногидрат в виде смеси трех активных водно-спиртовых разведений субстанции, разведенной соответственно в 100^12, 100^30, 100^50 раз.
И, конечно же, производитель в красках описывает, как препарат борется с вирусом, мобилизует защитные силы организма для более слаженной и быстрой борьбы с инфекцией, распознает возбудителя болезни и говорит организму, как с ним сражаться. И прочая и прочая.
Нет смысла комментировать активность действующего начала, т.к. при таких разведениях в таблетку может не попасть даже одна молекула антитела.
Нет смысла комментировать активность, т.к. антитела, а такая терапия существует и активно развивается, вводят только парентерально (минуя желудочно кишечный тракт), т.к. они являются белками и распадаются, будучи принятыми через рот, на составляющие их аминокислоты. Кроме того, препараты, содержащие антитела, имеют режим хранения от 2 до 8 градусов цельсия, иначе антитела, как обычные белки, грубо говоря "протухнут". Но эргоферон должен храниться при обычной температуре, согласно инструкции.
Перед нами обычный молочный сахар в мелкой фасовке.
Отметим, что Материа Медика осознает проблемы, связанные со словом и понятием "гомеопатия" и нигде на упаковке и в инструкции не указывает, что это гомеопатия, маскируясь под "нормальное" лекарственное средство.
Напомним, что в 2017 году Минобрнауки присудило производителю Материа Медика "Антипремию" как самому вредному лженаучному проекту.
Выручка компании Материа-медика за 2023 год составила 12,5 млрд рублей. (+3% к 22 году)
Если думаете что массовая закупка населением фуфломицинов и гомеопатии - это явление, присущее только нашей богоспасаемой, то вы таки очень ошибаетесь. Яркий пример -- роскошный, высокоэффективный мегапрепарат оцилококцинум.
600 рублей в вашей аптеке за углом. 100 рублей доза.
Без малого 100 лет французская компания Буарон (в честь Жана и Анри Буаронов, то ли братьев, то ли супругов) радует доверчивое население своей продукцией. Жемчужиной линейки безусловно является оциллококцинум - препарат "от гриппа". Почему противовирусный препарат назван с использованием греческого корня κόκκος (зерна), означающий в современном языке бактерии? Ну, стафилококк, стрептококк и т.д.? Где логика? А логика безупречна, смотрите.
В 1919 году во время эпидемии гриппа «испанки» французский гомеопат Жозеф Руа увидел в крови больных гриппом некие колеблющиеся бактерии, которые он назвал «осциллококками» (Oscillococcus) и которые, по его мнению, и являлись причиной гриппа. Никто ни до ни после него этих осцилококков не видел, несколько позже стало ясно что эпидемия испанки вызвана вирусом, который в оптический микроскоп увидеть невозможно, но упертого Жозефа это не смутило. Выделив "осцилококки" из крови больных людей мсье приготовил "вакцину" от "Испанки". Но почему-то больные умирали. Сейчас сложно понять какой зигзаг мысли привел его к тому, чтобы выделить эти "бактерии" из печени мускусной утки и приготовить из них гомеопатический препарат. Возможна утка болела птичьим гриппом или казалось так. По славной гомеопатической традиции "вакцину" шарлатан разбавил до концентрации 200К по Корсакову (великий русский ученый тут не при чем!). Концентрация 200К означает 200 последовательных разведений в 100 раз. Для этого берется 1 мл экстракта и разводится в 100 раз добавлением 99 мл воды.
После тщательного перемешивания из полученного раствора берется 1 мл, который снова разбавляется в 99 мл воды и таким образом получают разведение исходного экстракта уже в 10 000 раз. Данную процедуру повторяют еще 198 раз. В итоге мы получим 100 мл раствора с кратностью разведения 4 гугла (англ. googol — число со 100 нулями).
А теперь вычислим вероятность попадания хотя бы 1 молекулы в каждую капсулу. Используя число Авогадро (6×10^23), можно рассчитать, что уже после десяти 100-кратных разведений в полученном растворе останется всего 500 молекул экстракта.
А вот после 40 разведений 1 молекула экстракта имеет шанс попасть в раствор, если его объем будет равен объему Вселенной! Дальше уже нет смысла бодяжить, но оциллкокцинум разведен 1 к 99 еще 160 раз! Таким образом нет никаких шансов, что хотя бы в одной произведенной капсуле препарата есть хотя бы одна молекула действующего вещества.
Основатель гомеопатии в 1796 году не мог предвидеть такую незадачу, ведь необходимое для данных вычислений число Авогадро было с приемлемой точность определено лишь 100 лет назад. Но для более современных гомеопатов наличие действующего вещества в препарате стало необязательным, так как теперь «потенцирование» обосновывается способностью воды «помнить» растворенные когда-то в ней вещества.
Пока "ученый" бодяжил и бодяжил, "Испанка", убив 100млн человек самопроизвольно пошла на спад. Предприимчивый француз воспользовался удачным моментом и продемонстрировал "действенность" препарата. Читатель помнит как совсем недавно ковид, пройдя несколько волн пошел на спад, вот тогда было тоже самое.
За многолетнюю историю препарата было проведено 6 рандомизированных, плацебо-контролируемых исследования: 2 — профилактических на 327 человек в России и 4 — клинических на 1196 человек во Франции и Германии. Применение Оциллококцинума с целью профилактики гриппа не демонстрировало преимущества по сравнению с плацебо. Исследование Оцииллококцинума в терапии гриппа в первые 48 часов применения показало увеличение частоты ремиссии симптомов на 7,7%, однако контроль на 3, 4 и 5 сутки не демонстрировал значимых различий с плацебо. При этом международное сообщество Cochrane низко оценивает качество проведенных исследований.
При это каждый год население РФ закупает сабж на 2,6—2,9 миллиарда рублей, что составляет больше 10 миллионов упаковок.
Учитывая массу капсулы 1 000 мг, производитель фактически продает сахар по цене 50 000 руб. за кг.
Bon appétit!
UPD: в каментах предположили что такой колоссальный объем продаж сабжа есть только в России. Спешу уведомить, что таки нет. Российский оборот продуктов Буарона по сравнению с мировым не так и велик:
Считаю, что после 20 года много поменялось, поэтому вот вам более актуальные данные. На картинке топ 20 самых продаваемых лекарств в РФ с 09.22 по 08.23
41,9 млрд рублей за год потратили россияне на пустышки и неэффективные лекарства. - 7 препаратов из списка не имеют доказанной эффективности (отмечены красной меткой) - 50% эффективных препаратов из списка отпускают только по рецепту (отмечены желтой меткой) - Арбидол - занимает первое место в топах продаж в периоды сезонных простуд - Три болеутоляющих препарата в списке, Нурофен - первое место среди всех НПВС (нестероидные противовоспалительные средства), при том, что его аналог ибупрофен стоит кратно дешевле
Малоинтересные факты: На что можно потратить 41,9 млрд рублей: ⁃ 16 школ на 1000 человек каждая ⁃ 8 новых станций метро ⁃ 800 км высокоскоростной четырехполосной магистрали (от Москвы до Казани, например) ⁃ 3000 автобусов, которые вместят всех жителей города Грозный
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Давайте выпускать реально работающие лекарства, с научно подтвержденной эффективностью, но под видом гомеопатии. А то фуфломицины пытаются мимикрировать под лекарства. Пускай и лекарства будут мимикрировать под фуфломицины, пусть все будет справедливо.
Расскажу про свой опыт. Ни кому ни чего не навязываю и мне это не надо. Препарат из первой строчки мне реально помогает. Действую по следующей схеме. Сначала принимаю парацетамол и аспирин по пол таблетки в случае когда температура от 39, через 8-12 часов опять принимаю тоже самое. И если это не помогает через сутки. Принимаю первое средство из списка. Да, ИНГАВИРИН. капсулу в сутки. И меня отпускает. Было как-то принимал парацетамол и аспирин по пол таблы несколько дней даже наверное три, не отпускало, отпустило только после ингавирина. Нихуя не реклама. Просто по опыту пишу. Хз, по любому накидаете мне в панамку, прям стопудово. Но я точно знаю что мне помогает. Этой схемы я придерживаюсь и она меня спасает в случае чего.
PS ТСу если отрицаешь - предлагай, хотя мне уже точно не нужно, я для себя проверил и подтвердил средство.
Разберем что из себя представляет прекрасный высокоэффективный отечественный препарат Ренгалин.
260 рублей в ближайшей к вам аптеке.
Производится знаменитой компанией Материа Медика, стоящей на страже здоровья россиян уже 34 года, лауреатом многих наград и премий, например: 2018 год: «Материа Медика» признана Минобрнауки «самым вредным лженаучным проектом»
Предприятие основано двумя прекрасными людьми, гордостью нации:
Эпштейном Олегом Ильичом, автором псевдонаучной концепции «релиз-активности», являющейся одной из версий гомеопатии. Деятельность Эпштейна, связанная с продвижением гомеопатии, подвергается критике со стороны научного сообщества и привела к вручению антипремии «почётный академик ВРАЛ — 2018» и Зильберманом Яковом Ефимовичем.
Препарат представляет из себя антитела к брадикинину, гистамину и морфину в разведении 100 ^от 12 до 50. (то есть небольшой шанс наличия пары молекул "действующего вещества" в купленной вами пачке имеется)
Авторы поделки утверждают, что, якобы, экспериментально показано, что компоненты препарата модифицируют активность лиганд-рецепторного взаимодействия эндогенных регуляторов с соответствующими рецепторами: антитела к морфину (компонент препарата) модифицируют активность лиганд-рецепторного взаимодействия эндогенных регуляторов с опиатными рецепторами; антитела к гистамину — с Н1-гистаминовыми рецепторами; антитела к брадикинину — с рецепторами брадикинина; при этом совместное применение компонентов приводит к усилению противокашлевого эффекта. То есть, если бы препарат работал, то имел бы противокашлевой эффект, тормозил кашлевой центр, как, скажем, любезный многим кодеин. Не выводил инфекцию из дыхательных путей путем выделение мокроты и кашля, а наоборот, консервировал ее там.
Даже наш любимый РЛС, цитируя всю эту псевдонаучную чушь, в разделе "Фармакокинетика" честно пишет: Чувствительность современных физико-химических методов анализа (газо-жидкостная хроматография, высокоэффективная жидкостная хроматография, хромато-масс-спектрометрия) не позволяет оценивать содержание действующих веществ препарата Ренгалин® в биологических жидкостях, органах и тканях, что делает технически невозможным изучение фармакокинетики. То есть никакими современными методами анализа невозможно установить наличие в препарате действующих веществ.
Препарат с миллиардными продажами. При этом очевидная пустышка. Третье десятилетие 21-го века. Россия.
Ни в коем случае не антисемит, но что это, если не лекарство-фуфло для гоев?
У Коммерсанта, похоже, свой калькулятор. В отрасли уже много лет лидируют антикоагулянты, безоговорочно. И лидируют из-за цены за упаковку. Вот свежая статистика с Зелёного креста. Динамика по позиции у первых двух нулевая.
Кстати, по близкому опыту, Ксарелто иногда по инвалидности выдают бесплатно, про Эликвис не знаю. То есть реальный объем, не только аптечный, ещё выше.
Да и вообще, подумайте, иммунитет - ебанистически сложная разверзень. Изучена едва ли на 50%. При малейших сбоях в иммунитете возникают тяжелейшие состояния - от астмы до волчанки. И тут приходит фармкомпания с неизвестной молекулой, заявляя, что она "стимулирует" иммунитет. Что бля? Что именно она у тебя стимулирует? Не простимулирует ли так что я сгорю от люпус-нефрита за пару месяцев? Не вызовет ли обострение атопического дерматита, забытого еще в подростоквом возрасте (тогда он назывался нейродермитом) . Астму не хотите себе простимулировать? А может стразу синдром Лаелла? Ничего этого не происходит, потому что все это пустышки. Единственное, что действительно стимулирует иммунитет - вакцинация.
На этом и других ресурсах слово "гомеопатия" стало ругательным, что совершенно справедливо. Но взглянем на топ 10 самых продаваемых в 2020 году в рознице препаратов:
1-е место - ингавирин. Препарат якобы нужно использовать для профилактики и лечения вирусных инфекций. Его допустили до продажи без проведения полноценных плацебо-контролируемых исследований. И как раз кстати вскоре началась эпидемия свиного гриппа.
О каких-либо противовирусных свойствах основного действующего вещества Ингавирина неизвестно ничего. Практически все исследования препарата проведены в России, и большинство из них ― на животных. А качество клинических испытаний очень сомнительное. Если очень постараться, можно найти упоминание (лишь упоминание, а не доказательство эффективности) в исследованиях по лечению рака.
Если препарат так замечательно работает, то почему весь мир не стремится провести исследования, проверить и тоже использовать его? За пределами РФ не известен и не применяется. Цена в рознице - 700-1000р в зависимости от дозировки.
2-е место арбидол. Препарат с недоказанной эффективностью, озолотивший нужных людей, вы сами знаете каких. До сих пор находится в ЖНВЛП.
3-е место Эликвис - к нему вопросов нет
4-е место Ацетилцистеин - к эффективности муколитиков достаточно вопросов, но оставим АЦЦ и всю группу в покое, а то мы так до пертуссина докопаемся, а это святое.
5-е место Бронхо-мунал. Фуфломицин наряду с Имудоном. Еффективность не доказана.
Систематический обзор, (опубликованный в 2010 году одним малоизвестным журналом и спонсированный производителем, ) говорит, что препарат снижает риск ОРВИ у детей, но отмечает, что стоит интерпретировать эти данные с осторожностью из-за ограниченности поиска [работ], неясного процесса обзора и отсутствия информации относительно анализа
6-место Эргоферон. Вот только тут начинается гомеопатия. Разумеется, эффективность нулевая, у гомеопатии не может быть иначе. При этом стоимость упаковки около 500р. Ну, кому-то нравится такой дорогой сахар, кто мы такие, чтобы осуждать.
7-е место Гриппферон. Стопроцентный фуфломицин, т.к. препараты интерферонов, применяемые наружно, неэффективны. Исследований, доказывающих эффективность, нет. Pubmed, Cochrane Reviews и FDA ничего о нем не знают.
8-е место Амиксин ( он же Лавомакс). Якобы индуктор образования интерферона. Эффективность не доказана, Cochrane Reviews, FDA, RXlist, ВОЗ, ФК о нем ничего не знают. В большинстве стран мира запрещен, исследования остановлены из-за серьезных побочек, в частности в виде эмбриотоксичности. https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/1523581/
9-е место. Циклоферон. Как бы индуктор интерферона для лечения любых вирусных инфекций и оппортунистических заболеваний при ВИЧ-инфекции. За пределами стран бывшего СССР индукторы интерферонов (в том числе в странах Западной Европы и Северной Америки) в качестве лекарственных средств не зарегистрированы, а их клиническая эффективность не доказана ни в одном из крупных международных исследований. Разумеется входит в ЖНВЛП
10-е место Авадетрим - водная форма витамина Д. К назначению витамина Д всем подряд очень много вопросов, но препарат не виноват, честный витамин.
Итого, господа, из топа проданных в аптеках лекарств имеем один антикоагулянт, один секретолитик (отхаркивающее), один витамин. Остальные семь - фуфломицины с недоказанной эффективностью, среди которых гомеопатическое средство только одно.
Пруфами не перегружал, но по любому препарату с удовольствием дам ссылки в каментах.
