Взял себе одну из самых доступных моделей для вырубки и тиснения на коже. Такой пресс обходится дешевле, чем поворотный вырубной пресс, и практически полностью перекрывает требования начинающего кожевенника. Работать можно с клише для тиснения и с вырубными штанцформами.
Применяется такой пресс для ускорения работы — можно вместо ручной резки рубить заготовки с помощью специальных форм (штанцформ - на фото ниже), можно делать холодное тиснение с помощью штампов и клише. Пресс обеспечивает равномерный прижим с большим усилием и точное глубокое тиснение. Конструкция усиленная — сталь, массивные узлы. Да и размер большой: — верхней (ударной) плиты 26х18 см, — нижней (основной) плиты 37х20 см. Высота установки регулируется, можно поднять до 10 см.
Внешний вид и детали пресса. Весит пресс практически 25 кг. Основная масса приходится как на плиту-основание, так и на поворотный механизм. Шутка ли, используется сталь 12 мм. Часть механизма — плита, удерживающая эксцентрики имеет размер аж 16 мм. Приводит все в движения довольно длинная рукоятка — обеспечивает необходимое усилие на эксцентрики. Развиваемое усилие — до 2 тонн.
1/8
Конструкция выполнена на мощных эксцентриках. Причем реализовано двойное смещение — сначала смещается рабочая ось относительно опоры, затем смещается сам поворотный механизм. За счет этого реализован ход ударной плиты.
Хода ударной плиты хватает с большим запасом. В старой версии она была 1 см. В доработанной версии Профи 2 увеличили до 2.7 см. По сути, для рубки чепрака этого более чем достаточно. А для обычного применения (работа со штанцформами, тиснение) — хватает с большим запасом.
Так как я только учусь всему этому, то взял несколько простых штанцформ для вырубки. Кожу использую разную, в основном хромка до 2 мм. Но есть и толстые куски, например, рубил для пробы чепрак/вороток, самое толстое было 5.5 мм. Рубит все — без проблем. Единственно замечание — нужно ровно выставить плиту относительно основания, чтобы разрезал равномерно. Пользоваться просто. Кожу я нарезаю форматами или удобными кусками (по ситуации). Высоту пресса выставил с учетом размера штанцформ и подложки (5 мм). Подложка (доска для пробойников, вырубная доска), кстати, специальная, из полипропилена. Она не затупливает штанцформы и обеспечивает полное прорезание. Ровняю штанцформу, отправляю под ударную плиту, опускаю рукоятку. Раздается четкий «чпок» с прорезанием кожы. Чем плотнее кожа, тем четче это получается.
1/8
Штанцформа с ножами для пробивания отверстий под шов, а также с отверстием под ременной винт. Вот что получилось. Это я нарубил буквально за пять минут, пока фотографировал пресс для пробы. Котиков не может быть мало!
1/6
А учитывая, что штанцформы позволяют не только вырубать контур, но и пробивать отверстия под хольнитены/заклепки/винты, а также пробивать отверстия для седельного шва — это реальная экономия времени. Теперь останется только сшить все это. Так что немного полезного.
1/8
Для тиснения уже нужно подбирать кожу. Да и клише бывают разные - из латуни/магния/акрила. Пробовал печатать на 3Д принтере - клише не выдерживают нагрузки, особенно тонкие элементы модели. Особый шик, если рельеф на коже оттенить специальной пастой (антик паста) или краской, которая остается в углублениях, придавая объем.
1/4
А с совсем хорошей кожей (растительного дубления, "растишки") можно сделать и вот такое (мокрая формовка в прессе). В этом плане выручает прижим на прессе, позволяющий зафиксировать его в нижнем положении.
1/5
Вообще существует три версии этого пресса: Affe ПРОФИ (2 шпильки. Ход 10 мм). Affe ПРОФИ 2. (4 шпильки, ход 10 мм). Affe ПРОФИ 2 Плюс (увеличенный од 27 мм дополнительные эксцентрики).
Можно сказать, что пресс для вырубки кожи и тиснения Affe ПРОФИ 2 Плюс — одна из моих самых удачных покупок для хобби. В разы удобнее, чем вырезать вручную. В ближайшее время попробую тиснение — пока многообещающие результаты. Ну и ручку чем-то мягким думаю обмотать или на 3Д принтере сделать рукоятку. Ну и стоит сказать, что такой пресс поможет не только при работе с кожей. Можно делать тиснение на картоне, делать вырубки на картоне, работать с фомираном или фетром, склеивать переплеты книг, в общем - универсальная штука. Всем добра!
Шью из кожи все что душа попросит, чисто хобби, так отдыхаю. Обшиваю себя, жену, дочь, шью друзьям и знакомым, и все это чисто на моральноволевых для души. Давно уже все уши прожужали, что давай в продажи, это же годнота и бабки, не просто тратиться на кожу и инструмент, а еще и зарабатывать. Меня останавливало то, что хобби это кайф и отдых, а бизнес это сроки, траблы, бабки и прочий межгалактический мусор. Но сдался. Решил попробовать. Логика проста, хоть чуть качнет - буду хобби в ноль отбивать, и кайф и без бабла из семейного бюджета. А стрельнет, буду Рокко Сиффреди мира кожи. И бабло, и уважуха, и 49,5 =)
Обычно я выкройки чертил в автокаде, печатал на принтере, клеил на ватман, пару раз пользовал, а дальше выкройка разнашивалась и отверстия для пробойника становились не точными, как сосиску в ведро сунуть. Плюс, если для масштабирования и оптимизации процесса, то нужно как-то автоматизировать все целиком. Решил заебашить прессформы. Пришел к гулюгулю
И сказал мне гулюгулю, что там сорта фанеры, ножи разные, из адамантия, мифрила, просто банку пивную заточили, и прочее. Цена считается из метража лезвия, но если выкройка сложная, то доплати (сколько - хз), хочешь просто на фанере - рупия, хочешь на толстой - две, есть лакированая - там три. Закинул первым запрос, прислали прайс, где одна деталь на фанерке - 2300 рублей, где две - 2600. Так я понял, что есть еще и скидка за компактность, на одной фанерке несколько деталей дешевле чем каждая порознь. Хотя как по мне - разница в одном резе, хоть дома лобзиком сам разрезай. Как технарь я их понимаю, как человек далекий от этой темы - ебаное колдовство и сжечь их всех нахуй. И что самое грустное - пишу, что нуб и дупля не шибу в этом, а все ебла морщат или отвечают просто и бесхитростно. А я то тонкостей не знаю и не понимаю. Короче чувствую себя как бухгалтер перед сисадмином. И пришла мне в голову мысль - а где есть все, что душе угодно? Пикабу! Тут на какую тему и кого только не хуесосили. Но фиаско. По тегу Штанцформы выдача 4 поста, самый дельный - 5 лет назад с удаленного акка. Благо, что там с фотками, а на фотках адрес вконтакте, хоть какая-то нить Ариадны.
Туды-сюды, вышел на инфу, что действо из Казани. Сначала проскочила мысля, что приключение затягивается, а потом как передумал. Во первых - мне не к спеху, пока сделают, пока пересылка - пох. Во вторых - вытекает из в третьих, не скажу что все, но в Москве давно многие ебанулись и цены не отражают действительность. Отсюда два пункта, я и сэкономлю, и сработаю с людьми, а не с офигевшими прелюбодеями (лучше заплачу нормальным людям, чем каким-то не натуралам).
Зашел по линке вконтакте, там ссыль на сайт, там почта. Написал, ребята ответили за 9 минут. Не то, чтоб мне прям чат нужен был, но приятно, что не через неделю. В процессе обсуждения мы явно уперлись в вопрос где они могли подумать, что я сношаю ум, а я в слух подумал - вот бля. А я не сношаю голову, просто не умею, но они сами же написали, что готовы помочь в расчетах. Посчитали и ни намека на то, что мои навыки в этой теме скудны. Цену обрисовали четко в метраж, без всяких бантиков и прочей мишуры. Срок исполнения обозначили 4-7 дней. Более чем оперативно. Сделали вообще за день и тут же прислали фотки что вышло
Опять же, не откладывая на массовый засыл, сразу сгрузили в сдэк и отправили. В общем сегодня я уже все получил, успел порезать палец - пиздец все острое, и бахнуть тестовый прожим.
Отдельно фото красоты:
Ну и сам пресс.
Отдельно о прессе: Заказал так же, не в Москве. Пресс с родины Хоя, из Воронежа. Ребят так же выдал мне гулюгулю через вконтакте. Пресс регулируется во все стороны, крутится вокруг оси и просто космос. По цене конечно дороже чем пресса с алика, но... Во первых - лучше, во вторых - с ценой пересылки с китайщины - те же яйца только в профиль.
Если говорить за конкретные суммы, то пресс вышел мне в 43 или 45 тысяч, точно не помню, а штанцформы 17200. (Штанцформы в Москве выходили в районе 50 тысяч. Там конечно было чуть больше выкроек и почти все на отдельной фанерке, но для человека который пробует и ищет себя разница - космос.) Ну плюс доставка, плюс налоги, плюс на пиво, хорошо, что я не еврей=)
Как итог хочу сказать, что в Москве охуели и в край ебанулись немножко потеряли связь с реальностью. Что пресс, что прессформы я изначально искал рядом с домом, но радости мне это не доставляло. Я вполне понимаю, что если в бизнес, то ты зарабатываешь, а если зарабатываешь, то и платить надо. Но когда разница Москвы со всей Родиной в три конца, то явно "Прогнило что-то в Датском королевстве".
Резюмируя: Глубокий поклон умельцам земли Русской. И если вдруг кто-то хочет попробовать что-то подобное - добро пожаловать с вопросами, что знаю - подскажу.
Всем привет. Опять про вырубной пресс. На выходных вспомнил, что есть же такая вещь как твёрдость материала. Так вот, помогите советом, может у кого опыт есть. Твердость вырубного ножа 50HRC(+-3, на разных сайтах по разному инфа). По рекомендации от производителя штанцформы ответная часть должна быть 35HRC. Не могу найти нормальные, чёткие данные по листам стали. Стали марки AISI и её аналоги вроде как мягче 35HRC, но возможно я не туда смотрел. Может кто знает марку с такой твёрдостью или около того?
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Всем привет. Коллеги инженеры, прошу помощи. Для меня тема новая не разобрался ещё. В кратце: есть штанцформа, вырубаем деталюхи из PLEXa (нетканное полотно). Рубит адски хреново, какие то детали нормально идут какие то нет. В качестве ответной части формы используем плиту МДФ. Закралась мысль что ой не тот материал используем. Будет ли лучше использовать нержу 304 1мм? Если нет, то подскажите что лучше? Детали не сложнык, биговальных каналов на ответной части нет только на самой штанцформе для припайки по контуру. UPD: Пресс горячий, присутствует оплавка детали по контуру.
Публикую данный пост, чтобы предупредить других мастеров о возможном возникновении неприятной (в некоторых случаях она может быть критической и привести к дедлайну) ситуации.
После того, как мне пришлось руками (по картонному шаблону, ножиком и линейками) вырезать штук 50 одинаковых чехлов для карточек, муж настоял, чтобы я переходила на новый уровень и испробовала для этого дела специальные инструменты = штанцформы или вырубные ножи. Решено было на пробу заказать 1-2 ножа для небольших типовых изделий. Готового подходящего я не нашла, а потому стала искать, где можно сделать. Эту группу (модераторы, не реклама, скорее наоборот) заприметила давненько и списалась с ними. Группа имеет несколько сомнительный вид (нет ни адресов, ни контактов, ни каких-то внятных контактных лиц), но в тоже время в ней состоит много довольно уважаемых кожевников, в группе активно публикуют посты, размещены правила приема макетов. Цены за штанцформу весьма низкие (по сравнению с другими изготовителями), срок изготовления 3-10 рабочих дней.
Начертили макет (форма 1) согласно требованиям, отправила-оплатила, через 7 дней форма была готова. Параллельно этому решила сделать вдогонку еще одну форму (форма 2), дабы отправили обе разом. С ней-то и случились траблы.
Оплатила 12го и укатила на сплав. Приезжаю 17го со сплава, спрашиваю, готова ли форма, отвечают, что пока нет. Думаю, ну что ж, озвученные сроки еще не вышли, мне не очень торопно, жду. 19го интересуюсь, когда плановая готовность. Отвечают, что был сломан лазер, но его починили и планируют сделать на следующей неделе. Прошу уточнить, на следующей неделе это когда (начало-конец), на что мне отвечено, что выходной и ответить не могут. Ок, жду понедельника и пишу снова. И снова пишут, что лазер сломался (какой? тот, который на прошлой неделе починили?), на неделе сделаем. Пишу в четверг, отвечают немножко подождать, "делаем все что можем". В пятницу, 24го, последний (10й) день из заявленных к изготовлению сроков. Отвечают: "Подождите до вечера понедельника. Если не сделаем, то вернем деньги". Опять жду. В понедельник пишут, что получили какие-то формы и часть еще не привез курьер (спойлер - моих там не было). Во вторник просят еще подождать (я прошу отправить форму 1, т.к. получить форму 2 уже не надеюсь). В среду пишут, что "вроде все сделали" (спойлер - не сделали).
В таком ключе продолжалось еще несколько дней. В итоге 8 августа (почти месяц прошел после оплаты) мне вернули деньги. Написали, что когда будет готова моя форма 2, то ее отправят мне бесплатно. В этом я ооооочень сильно сомневаюсь, т.к. если уж за деньги ее не сделали, то с чего станут бесплатно? Если все-таки это случится, обещаю написать UPD.
Выводы.
- Мне очень сильно не понравилось, что никаких внятных объяснений почему тянули и в итоге не сделали я так и не получила. В сообщениях писали, что "некоторые заказы уже делаем да 1-2 дня", "каждый день напоминаю на производстве о вашей форме", "извините, первый раз такое". Это у меня лишь вызывает крайнее непонимание. На форму 2 у меня были некоторые планы, т.к. нужно было сделать 8 типовых изделий, которые я рассчитывала вырезать с ее помощью. В итоге вырезала по-старинке, линейками (радиусной и простой) и картонкой, и сделала в срок.
- Если вам не торопно и вы везучий человек, то можно попробовать заказать. В моем случае оказалось 50/50 (одну форму из 2-х все-таки сделали).
- Если вам нужно к определенному сроку/заказу, то, возможно, стоит поискать в другом месте. Пусть подороже, но зато точно сделают. В моем случае мне повезло, что изделий было 8, а не 50 опять ))
По поводу той формы, что прислали. В целом норм. Из минусов: не предусмотрено никакого технологического отверстия, из-за чего вырезанную деталь крайне сложно достать. Достаточно было бы просверлить дырку диаметром с карандаш внутри контура, чтобы можно было ватной палочкой вытолкнуть деталь наружу. Ну и не минус, но неприятный момент: на форме выжжена фамилия заказчика. Так вот мою, видимо, набирали не глядя, т.к. она похожа только набором букв, но не их очередностью.
Ставлю без рейтинга. Пост носит исключительно предостерегающе-информативный характер.
В течение нескольких часов после публикации данного поста выяснилось, что все-таки есть внятная причина не сдачи моего заказа. В группе на стене опубликовали запись о том, что сломался лазер и ждут распределительный блок из Китая, который задерживается из-за пандемии, и заказы временно не принимаются. Не ясным остается то, почему нельзя было сообщить эту инфу заказчикам сразу (хоть в личке, хоть публикацией). Не смотря на то, что исполнители тихушничали на счет причины столько времени, думаю, что в свете открывшихся обстоятельств, можно их отнести скорее в список благонадежных с небольшим минусом. Надеюсь, что в следующий раз, если возникнут подобные обстоятельства, они просто сообщат по текущими заказам о возникновении оных обстоятельств, позволяя людям самим принять решение относительно судьбы своего заказа, а не будут умалчивать, давая ответы в духе "пожалуйста, подождите".
UPD. Форму сделали и вчера я ее получила. Бесплатно. В этот раз учли предыдущие косяки и сделали тех.отверстие и фамилию написали правильно. Хочу отметить, что даже в расчете на бесплатную форму я не была готова ждать неопределенный срок, а потому заказала ее в другом месте. Этим же ребятам написала, что мне можно не делать, т.к. я заказала у других и 2 одинаковых мне просто не нужно, но они ответили, что уже сделали. Я предложила им либо оставить ее у себя и разыграть/продать, либо отправить. Они выбрали отправить. Итого: ребятам + за выполнение своих же слов и учтение предыдущих косяков. Вывод. Производственные ЧП могут случиться с любым и не надо бояться честно об этом сказать. Если бы сразу они мне написали, что мол так и так, деталь застряла в Китае, ждать не знаем сколько, то у меня бы была возможность оперативно принять решение (заказать в другом месте, а у них, например, вернуть деньги или оставить, но истратить на другой заказ в дальнейшем). Но они промолчали и получилось так, как получилось. Надеюсь, что со станком у них все разрулилось и они смогли восстановить работу в полном объеме.
Человек интересный, делает качественные изделия (в основном кошельки и ремни) и как то он решил расширить свои возможности в техническом плане, а в частности начать использовать штанцформы для вырубки кожи.
Штанформы - это кусок толстой фанеры с закрепленными ножами по форме будущей вырубки. Прямое предназначение резать кожу, картон, некоторые пластики ну и т.д.
Фото того, что он заказал для ремешков:
Можно считать рекламой, но я к этим ребятам никакого отношения не имею..
Многие мастера по коже их используют, в основном пробивая вырубку киянкой.
Но есть и специализированные девайсы. В частности мой знакомый захотел вот это:
В общем я убедил человека не торопиться и подождать пару недель, что бы получить более технологичный и простой инструмент, слегка за меньшие деньги.
Как результат я сделал вот такие вальцы:
Штука очень простая, давно известная.
Элементы рамы я заказал на лазерной резке. В основном используется сталь 6мм.
Вальцы сделал сам, присобачил к этому мотор от ВАЗовских дворников...
Корпус для блока питания сделал сам, на своем лазере, бо не хотелось возиться с пластиковыми корпусами, да так даже симпатичнее вышло.
В общем проявил фантазию.
На создание проекта ушло часа 3, на сборку полдня. Красил кисточкой, потому как не был уверен в результате и не хотел ехать за баллончиками или заказывать порошковую покраску.
В общем еще требуется некоторая наработка навыков работы, а в целом устройство работает тихо эффективно.
Ну и в завершении видео процесса. Приходилось все делать одной рукой, так что не ругайтесь.
