Библиарий
Показать полностью
2
0 просмотренных постов скрыто
Покрас: Warhammer 40k Librarian in Phobos Armour
Привет, Братцы и Сестрицы!
Ох, давно меня тут не было.
Наблюдались технические неполадки с доступом в аккаунт.
Но, это всё лирика, я на месте, покрас на месте, буду потихоньку пилить посты.
Ебенячих человечков обсуждать )
Кто впервые тут или давно не читал, я пока занимаюсь полочным покрасом, закупил оригинальных миниатюр и крашу чисто в коллекционном интересе.
Есть пара мыслей по сбору Combat Patrol, внизу напишу.
Погнали, к миниатюре.
Сегодня у нас на столе вот такой вот тип:
Покупал я его давно, он долго пылился на полке в упаковке, но руки таки до него дотянулись и получилось следующее.
Процесс я уже не выкладываю, думаю интереснее всего результат.
Из прикольного, можно теперь подключать ИИ (от которого всех уже воротит, наверно) и получать всякое такое:
Делал на скорую руку, поэтому получилось, ну такое, думаю если повозиться с промтом, может получиться качественнее.
А пока так:
В общем, друзья, буду рад вашим комментариям, советам, оценкам, да и в целом обсуждению по теме.
В ближайшие дни выложу ещё небольшую партию чаров.
Спасибо вам за внимание, и да хранит вас Император!
Показать полностью
9
Знакомство (книжное) с вахой
Осилил "Сошествие ангелов". Круто показано становление одного из примархов (Льва) глазами обычного (почти) работяги Захарыча. И варп в своей сущности чуть затронут. Ну в целом и всё. Пидорасов не выявлено.
Из IT в стройку: Как айтишники из Москвы открыли современную ремонтную компанию в Москве и сколько это приносит1
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Показать полностью
22
Котан Сикарий2
Показать полностью
2
Специалисты Адептус Астартес. Библиарии Космодесанта
Поскольку Пикабу является не только развлекательным, но и познавательным ресурсом, мне захотелось принять участие в разъяснении того, что же такое Warhammer 40000 и с чем его понимать.
Начнем пожалуй с таких противоречивых, но жизненно необходимых для Легионов Орденов Космодесанта специалистов, как Библиарии. Всё, что описано ниже относился к Библиариям орденов, следущим Кодексу Астартес. Я не буду разбирать отдельные орденские разновидности Библиариев.
История.
Происхождение библиариев окутано тайной, но известно, что первые библиарии появились в I легионе. Тогда же были сформированы первичные практики их подготовки и способы применения. Источником этих знаний послужили трофеи Объединительных Воин, полученных в бою или переданных Императором, как одно из многих других разрушительных средств, которые были доверены ТОЛЬКО I легиону. Но после ряда тяжелейших сражений, когда большинство бойцов так называемого Воинства Пентаклей погибли, этот проект не получил продолжения и был заброшен.
Библиарий
Второе дыхание проект Библиариума получил во время Великого Крестового Похода и связан с деятельностью Магнуса Красного – примарха XV легиона «Тысяча Сынов». Его начинание поддержали Сангвиний и Джагатай Хан.
Магнус Красный
Они предложили программу обучения библиариев, которая, после санкции Императора, получила распространение по всем Легионам Космодесанта. Эти экспериментальные программы рассматривались как хороший способ контроля психического потенциала среди Астартес, а со временем и вербовки психически одаренных рекрутов в Легионы. Библиарии стали одними из самых верных и просвещенных воинов Великого Крестового Похода.
Но у этого проекта были и противники. Легион Тысячи Сынов и его примарх Магнус Красный были могущественными псайкерами, которые использовали свои сверхъестественные знания и умения, чтобы расширять границы растущей Империи Человечества. Но их методы и способы достижения целей слишком живо напоминали об ужасах Долгой Ночи, когда безумные колдуны-чернокнижники использовали свои неестественные возможности, чтобы терзать человечество. Поэтому сразу несколько примархов, среди которых были Леман Русс, Корвус Коракс и Рогал Дорн, отказались развивать свои библиариумы, а примарх Мортарион прямо обвинил своего брата Магнуса в использовании Колдовства.
Чтобы разрешить спор о пользе и опасности библиариев на планете Никея был созван большой Собор, председательствовал на котором сам Император. Доводы сторонников и противников были убедительными, пока слово не взял Конклав библиариев из разных легионов во главе с Таргутаем Есугэем – Грозовым Пророком Белых Шрамов. Они предложили Императору иное решение, в соответствии с которым бибилариев надо тщательно тренировать и обучать, поскольку их знания и умения могут помочь Человечеству, но при этом необходимо полностью отказаться от использования колдовства, внеся жесткие законы, правила и ограничения в использование библиариями своих сил.
Именно это решение стало стандартной политикой в отношении библиариев в 41-42 тысячелетии.
Библиарий в 42 тысячелетии
Император уже был готов принять предложение Конклава, но Магнус продолжил настаивать на том, что он является хозяином Знания, а не Знание управляет им. В итоге Император своим Никейским Эдиктом повелел распустить все библиариумы, Библиарии должны были оставить свои оккультные практики и сражаться как обычные Астартес, использовать психические силы отныне дозволялось только Астропатам и Навигаторам, а для наблюдения за соблюдением Никейского Эдикта в легионах вводилась должность капелланов.
Тем не менее, не все примархи последовали Никейскому Эдикту, продолжая втайне обучать и использовать своих библиариев.
Ничто не истинно и всё дозволено
С началом Ереси Хоруса стало понятно, что Силы Варпа, которые Предатели спустили на Галактику не могут быть побеждены только лишь силой оружия. Лоялистам было необходимо использовать собственных псиодаренных воинов, чтобы выжить и победить.
Библиарий в бою
В некоторых случаях это происходило по прямому приказу примархов, а иногда псиодаренные легионеры сами задействовали свои скрытые возможности, чтобы помочь своим.
Так или иначе, после окончания Ереси Хоруса Робаут Жиллиман издал свой Кодекс Астартес, в котором библиариям нашлась своя роль.
Набор и обучение библиариев.
Библиарии ордена проверяют всех кандидатов в космодесантиники на наличие психического потенциала и при наличии соответствующих наклонностей их отбирают для подготовки к становлению библиарием. Хотя риск использования псайкеров в армиях Империи велик, на поле боя мало кто столь же силен. Если из тысячи потенциальных кандидатов появится хотя бы один Библиарий, то это благо для всего Ордена и его будущего.
Кандидаты в будущие Библиарии попадают в орден несколькими путями:
Первый. Их могут найти среди рекрутов, которых набирают в родном / рекрутском мире ордена.
Второй. Их могут получить из псайкеров, собранных в рамках Великой Десятины, набираемой Схоластика Псайкана по всей Галактике, чтобы стать Санкционированными Псайкерами на службе Империи Человечества.
Третий. Иногда вербовщики Ордена отправляются на конкретный мир за определенным человеком, потому что такой человек отмечен Предназначением, чтобы стать библиарием и служить Ордену. Иногда, чтобы заполучить этого единственного человека Орден может даже начать войну. Но даже тогда, получение кандидата будет считаться приемлемым результатом.
Те Кахуранги из Кархарадонов и его "наследник"
Все космодесантники сильнее обычных людей и телом и разумом и душой, поэтому для демонов душа Библиария – самый желанный приз. Каждый день жизни Библиария – это долгий и трудный путь по узкой тропинке, который, если он споткнется или заблудится, приведет только к безумию, одержимости и смерти или разрушению всего, что ему дорого.
Обучение будущих библиариев очень сурово и тяжело, потому что помимо общих знаний и умений, преподаваемых всем Астартес, кандидат должен иметь Волю, Разум и Душу заточенные и подготовленные, чтобы сопротивляться искушениям Варпа и шепоту Демонов, ведь попавший под влияние Губительных Сил псайкер-космодесантник может натворить много Зла. Поэтому, чтобы стать библиарием, космический десантник должен быть исключительно талантливым псайкером и пройти годы изнурительного обучения в глубинах крепости-монастыря своего Ордена. Это обучение продолжается на протяжении всей их жизни, и Библиарии постоянно проверяют свои разум и тело, чтобы усилить силу и стойкость своей воли. О судьбе тех, кто не может себя контролировать и защищаться от шепота Варпа не говорят.
Роль в Ордене и Звания библиариев.
Все библиарии держатся в стороне от своих братьев, образуя различной степени закрытости сообщества внутри Ордена. Связано это как с недоверием братьев по Ордену к библиариям и используемым ими силами, поскольку космодесантников учат ненавидеть мутантов и всё неправильное, так и со знаниями самих библиариев, большинство из которых не предназначено для непосвященных и неподготовленных братьев, а так же роли библиариев в Ордене.
Библиарии формируют и хранят Летопись Ордена, а так же сторожат многие древние, опасные и запретные знания, предметы, явления и пленников.
Как Апотекарии проверяют физическое здоровье кандидатов и их генетическую пригодность, так и Библиарии проверяют кандидатов на сопротивляемость воздействию Варпа и наличие экстрасенсорных способностей.
На поле боя Библиарии внушают ужас своими сверхъестественными способностями, дополняющими огромную мощь Астартес. Библиарии могут силой своей воли, подкрепленной словами заклинаний обрушить на врага огненный дождь, разряды молний, призвать бурю, вырвать землю из под ног, обратить войска противника друг против друга или просто их уничтожить силой воли и проявить многие другие формы разрушения.
Поддерживая своих братьев и союзников, Библиарий может создавать психические щиты и завесы, что защищают от физических атак, от обнаружения, вражеской магии. Используя свою психическую энергию Библиарий может усилить себя, своих союзников, оружие, доспехи, снаряжение, даже технику. Своей волей, соединенной со знанием работы тел Людей, Астартес, Ксеносов и других Библиарий может как вылечить смертельные раны, так и нанести невозможные, несовместимые с жизнью увечья.
Многие Библиарии используют более скрытный и утонченный метод использования своих сил, заглядывая в будущее, чтобы соединив полученное знание с приобретенным опытом одним решением изменить ход битвы, кампании или даже войны. Сила Библиариев позволяет им телепатически общаться на огромных расстояниях, чтобы координировать действия союзников или узнавать планы врагов и вносить сумятицу в их действия.
Поэтому роль обученного Библиария как отдельного воина, способного справиться с самыми ужасными врагами или силы поддержки огромна, но как советника роль библиария неоценима, поэтому Командующие Космодесанта ВСЕГДА внимательно относятся к словам Библиария, а получить право давать советы для Библиария – это знак высочайшего доверия.
Все библиарии имеют собственные уникальные звания, основанные на их уровне подготовки, опыте и выполняемой роли в Ордене и на поле боя.
Звания библиариев
Лексиканий — молодой библиарий, который, как правило, еще не участвовал в боях и все еще учится полностью контролировать и использовать свои псионические способности. Это самый низкий ранг среди библиариев ордена, присуждаемый тем, кто прошел испытания и теперь признан достойным служить Главному Библиарию.
Роль лексикания состоит в том, чтобы помогать кодициям в бесконечной задаче сбора, сохранения, изучения и каталогизации Летописи Ордена и огромного количества иных текстов в Библиариуме. Однако во время конфликта лексикании покидают Библиариум и отправляются на поле битвы вместе со своими боевыми братьями, используя свои силы, чтобы сокрушать врагов.
Со временем и обучением, лексиканий в конце концов может подняться в ранге и взять на себя более активную роль в Ордене в качестве кодиция. Как кодиции, им часто даются более важные боевые задания, и они могут использовать свои силы с большей отдачей.
Лексикании часто отличаются отсутствием психического капюшона и шлема, и обычно они очень похожи на своих боевых братьев непсиоников, за исключением синей силовой брони, которую Кодекс Астартес требует носить от всех Библиариев в качестве знака своего статуса.
Лексиканий
Кодиции, как и лексикании, проводят большую часть своего времени в Библиариуме. Им поручено организовывать и контролировать работу лексиканиев, отчитываясь при этом перед библиариями более высокого ранга.
К тому времени, когда Библиарий достигает звания кодиция, его власть над своими силами становится почти безупречной, намного превосходя возможности большинства других псайкеров в Империи, а их психических способностей более чем достаточно для целей Ордена. Эти библиарии обладают достаточным контролем над своими экстрасенсорными способностями, чтобы идти в бой и только действительно одаренные могут продвинуться дальше этого уровня.
Обычно они проходят дальнейшее обучение, чтобы стать эпистоляриями, поэтому они могут использовать в бою несколько психических способностей. Они также обычно не носят психический капюшон для усиления своих способностей, но используют устройства, более полезные, чем у их коллег – санкционированных псайкеров, которые служат в рядах Астра Милитарум.
В то время как большинство библиариев космодесанта никогда не поднимаются выше ранга кодиция, некоторые продолжают развивать свои дары и набираться сил, пока не достигают ранга эпистолярия.
Кодиций
Эпистолярии выполняют в Ордене две основные роли: во-первых, как могущественные боевые псайкеры, способные сражаться с самыми смертоносными противниками, а во-вторых, как советники и офицеры психической связи для своего Ордена.
В этой роли они составляют основу стратегического командования и контроля Ордена, направляя флоты, координируя планетарные операции и предоставляя жизненно важные разведданные во время боевых действий.
Эти Библиарии-ветераны сильны, и их основная роль, когда они не используют свои дары на поле боя - это роль главного офицера психической связи и советника командующего офицера.
Даже на поле боя эпистолярий может отправлять и получать психические сообщения. Эпистолярии лучше владеют своими психическими способностями, чем другие библиарии более низкого ранга, что позволяет им чаще использовать свои способности в бою, чем кодиции или лексикании.
Эпистолярии носят психический капюшон, чтобы усилить свою защиту, используют психосиловое оружие, а также имеют полный доступ Арсеналу своего Ордена.
Слева направо: лексиканий, кодиций, эпистолярий
Старший Библиарий — самый сильный и могущественный псайкер в ордене Космического Десанта, которому подчиняются и которого уважают все остальные библиарии в ордене. Мало кто из псайкеров Ордена, если вообще кто-либо, когда-либо становится главным библиарием.
Если в Ордене нет подходящих кандидатов, должность часто остается вакантной. Эти лорды-псионики настолько редки, что во многих Орденах есть лишь один или лишь горстка псайкеров, способных однажды взять на себя ответственность этих могучих воинов.
Старший Библиарий — магистр Библиариума и Хранитель Знаний своего Ордена, а также член руководящего совета старших офицеров Ордена, обладающий энциклопедическими знаниями о своем Ордене, его врагах и Империи.
Старший Библиарий руководит обучением и отбором всех новых библиариев, а также взращиванием псайкеров в рядах Ордена. Он также является ближайшим из советников Магистра Ордена, снабжая его мудростью и знаниями. Его знания и способности жизненно важны для решений его господина.
Старшие Библиарии очень редко выходят на поле боя, так как их способности гораздо более ценны для Ордена в других отношениях. Однако, когда они принимают участие в битве, это великолепное и ужасающее зрелище.
Силой своего разума они равняют с землей крепости, уничтожают целые армии и раскалывают само небо огнем и молниями. Старшие Библиарии часто командуют другими силами или помогают магистру ордена в бою.
Варрон Тигурий — старший библиарий ордена Ультрамаринов
Геральдика и Снаряжение библиариев.
Согласно наставлениям Кодекса Астартес, доспех библиария должен быть синим с золотыми и желтыми деталями, вне зависимости от цветов ордена. На левом наплечнике доспеха библиария располагается знак ордена, а на другом — знак, обозначающий звание и положение в рядах библиариев. Библиарии также носят золотисто-желтые плащи с черными узорами, сложность которых также зависит от звания библиария.
Библиарий в силовой броне
Экипировка Библиариев также часто сильно украшается ремесленниками ордена так, чтобы показать героизм и отвагу библиария, а сами украшения могут служить дополнительной магической защитой своему владельцу.
Большинство Библиариев носят с собой свитки и копии древних текстов, либо как знаки отличия, либо как обереги, либо как предметы, необходимые для ритуалов и заклинаний. Почти все Библиарии рангом выше кодиция носят психические капюшоны – техномагические устройства, которые содержат варп-чувствительные кристаллы, которые могут усиливать способности владельца и усиливать его контроль над ними, а также повышать его сопротивление воздействию варпа и психическим способностям других.
Психический капюшон
Некоторые библиарии идут в бой в терминаторских доспехах, которые окрашены и украшены так же, как и обычные силовые доспехи Библиариев и также включают в себя психический капюшон. Из-за огромных размеров терминаторской брони, доспехи, которые носят Библиарии, модифицированы специальными варп-чувствительными кристаллами, чтобы библиарий мог использовать свои силы, находясь под психической защитой не только своего капюшона, но и всей терминаторской брони.
Библиарий в терминаторском доспехе с психосиловым посохом
Вооружены Библиарии психосиловым оружием – разновидностью силового оружия, предназначеного специально для использования псайкерами. Может иметь форму любого оружия ближнего боя, но основная его сила — в способности использовать волю псайкера для нанесения повреждений. Благодаря тому, что психосиловое оружие — проводник сил псайкера в реальный мир, оно может поражать обычно неуязвимых для простого оружия демонов и убивать одним ударом огромных и живучих существ, вроде крупных монстров тиранидов. Псайкер при этом, однако, уязвим для всех опасностей использования силы варпа, как и при обычном применении своих сил.
Вот и всё.
P.s. Пост написан под действием вдохновения, поэтому не знаю, буду ли ещё писать.
Показать полностью
15
Be one with Yuri
Показать полностью
1