Флоатинг — это процедура глубокого расслабления в специальной капсуле или бассейне, наполненном концентрированным раствором соли (как в Мертвом море), где тело ощущает полную невесомость. Этот метод помогает снять стресс, мышечное напряжение и сенсорную перегрузку за счет отсутствия внешних раздражителей, таких как свет и звук. Процедура способствует улучшению психического и физического состояния, снижает уровень кортизола (гормона стресса) и активирует выработку эндорфинов.
Меня в этой камере хватило на 5 минут, так как в процессе лежания я решила почесать глаз мокрой соленой рукой. Когда глаз чуть не начал вытекать от этого едкого раствора соли, я на автомате начала пытаться его промыть, в итоге залила оба глаза )) Пулей выскочила и помчалась в душ. Оставшиеся 30 или 40 мин (не помню точно) я отмывалась и устраивала фотосессию этой камере )))
Сводила себя давеча на флоатинг. Процедура проходит в капсуле с соленой водой, приближенной к температуре тела. Капсула изолирована от шума и с полным отсутствием света внутри. У меня была не капсула, а ванночка, но тоже изолированная. Есть еще вариант открытый-для тех, кому сыкатно соединяться со вселенной в закрытом пространстве. Ну, в общем, идея почти в этом- в соединении, если не со вселенной, то хотя бы с собой: расслабление, смещение фокуса от внешнего к внутреннему. Час (целый час) ты лежишь на поверхности этой целебной лужицы, но я по окончанию готова была поспорить, что прошло не более 20 мин. Погружают тебя в тотальное ничто плавно, первые 5 мин звучит музыка и постепенно гаснет свет. Тотальное ничто все-таки не совсем тотальное, потому что ты чувствуешь, как тело касается воды, периодически пришвартовывается к стенкам капсулы, слышишь свое дыхание и ощущаешь весь тела. Однако, все это не помешало мне адски перепугаться, когда погас свет и прекратилась музыка. Страх, что еще чуть-чуть и единственная музыка, которую я теперь буду слышать-скрип съезжающего чердака. Вскочила, открыла дверь, чтобы выйти и рассказать всем, кто спросит (и не спросит) что мне это не подошло. Потом подумала, что за все уплачено, да и вообще надо бы взять себя в руки и пойти на эксперимент. Брякнулась обратно на спинку, продолжила. Ну, и понравилось, аж еще 4 процедуры приобрела. Действительно расслабляет, действительно сложно добиться похожих условий другим способом: звук, картинка-по нулям, и если хорошенько расслабиться и сконцентрироваться на дыхании, то к нулю стремится и осязание. Сложно расслабить шею, но заметила, что если согнуть руки в локтях и поднять вверх, то расслабление приходит и в шею. Интересные, в общем, ощущения. Как-то ничего не остается, кроме как остаться с собой наедине и это происходит. Мыслемешалку отключить в таких условиях сложно, но вполне реально. Ну, и важно добавить, что возвращают вас также плавно, как погружали. За 5 минут до того, как включится свет, вы услышите негромкую музыку. С заботой о вашем чердаке.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Что такое флоат-камера, из википедии: камера, изолирующая человека от любых ощущений. Реализована в виде емкости, в которую не проникают звуки, свет и запахи. Емкость заполнена раствором высокой плотности (раствором английской соли в воде), температура которого соответствует температуре человеческого тела. Помещённый в камеру человек пребывает как бы в невесомости.
В общем потихоньку продвигаю тему флоатинга, принимаю гостей, веду соцсети, акции, и прочие дела. Лето, 2015. Народу конечно пофиг, время, дач, шашлыков и походов. Я ухожу в минуса, нахожу себе еще какие-то подработки, морально готовлюсь к банкротству.
Уже упоминал, где-то внизу моего сайта была надпись: «приглашаю всех желающих к сотрудничеству» или что-то такое, точно не помню. И, в один прекрасный день мне звонит какой-то парень и спрашивает, - о каком сотрудничестве речь?
Я говорю - ну, совместные акции устраивать, если есть смежный бизнес и т.п.
Парень- а не рассматриваете вариант производства таких камер для дальнейшей продажи?
Я- конечно рассматриваю.
Парень- когда можно подъехать побеседовать к вам в студию?
Через неделю приехали два чела студенческого возраста, оказалось, что моя клиентка-одногруппница одного из них, расхвалила им мою деятельность, заинтересовала, и вот они у меня.
Ребят звали Антон и Вова, они давно искали идею для бизнеса и вот, вроде нашли то, что искали.
Поочередно посетив сеанс флоатинга, они укрепились в идее и предложили заняться совместным бизнесом по производству и продаже флоат-камер. Вообще говорил только Антон, Вова лишь кивал головой.
Антон работал продажником франшизы с оборудованием для отбеливания зубов, навык красноречия и самоуверенность у него были заоблачными, для меня во всяком случае, и дальнейшие перспективы совместного бизнеса были самыми радужными. Вова учился на архитектора и подрабатывал дизайнером.
Решили открывать ООО, на троих с равными долями. Роли распределили как-то так: Я -отвечаю за производство, Антон за управление компанией, маркетинг и продажи, Вова за дизайн и соцсети.
Конечно сейчас, оглядываясь назад, участвовать на таких условиях было как минимум неумно, но откуда же взяться опыту, как не из ошибок?
И кто бы мог подумать, что в итоге за пару лет из этого вырастет федеральная компания с оборотом около 20 млн в год, и быстро полуразвалившаяся от внутренних противоречий и неумного управления.
Третий пост из серии постов про флоатинг, предыдущие вот: Время описать мою флоат-камеру, и принципы ее работы и сложности изготовления и риски.
Состоит из таких систем:
-светонепроницаемый корпус с дверью
-Бассейн для «хранения» солевого раствора
-система подогрева раствора
-вентиляция
-фильтрация
-подсветка
-звук
-автоматизация
1. На родине флоатинга, в США, существуют экстремальные варианты корпуса в виде палатки над бассейном. На нашем рынке не так много материалов нужных габаритов, устойчивых к высокой влажности, обладающих необходимой жесткостью, и экологически безопасных.В любом случае, это пластик. После мучительного процесса выбора я остановился на сэндвич-панелях для оконных откосов. Вкратце, это лист вспененного пенополиуретана, с двух сторон отделанный листовым ПВХ. Их стандартный размер 3*1,5 м. Листы бывают разной толщины, стандартно 10, 24, 32, 40 мм. Они хороши всем, но пропускают рассеянный свет. Решилось обертыванием всей камеры рулонной фольгой для саун.Сделать дверь, оказалось той еще задачей, решить ее удалось далеко не сразу, но все же удалось.
2. Удержать 700/1400 литров солевого раствора в самодельном бассейне тоже дохрена рисков. Когда представляю себе, что будет в случае протечки, появляются мурашки. В первый раз я сделал бассейн из листов ОСБ и залил эту конструкцию жидким акрилом для ванн. Получилось так себе. Много потёков, акрил начал со временем желтеть, в общем выбор материала и способ его применения, оказался не верным. Но протечек не было. Забегая вперед, следующий бассейн делали из специального ПВХ- лайнера для бассейнов, этот материал «сваривают» горячим воздухом. Я пригласил человека, который профессионально занимается этим, заплатил ему изрядно денег, но пробный залив воды выявил протечку в месте сварки. Ругались. В итоге освоил сварку лайнера самостоятельно. Получается красиво. 3. Температура раствора должна быть 35,5 градусов. Хотя авторитеты в мире флоатинга утверждают, что идеальная температура сеанса- температура человеческой кожи: 34,5 градуса, по факту это холодно, и к концу сеанса ощутимо подмерзаешь.Самый простой нагреватель — плёночный инфракрасный теплый пол, проложенный между листами фанеры. Он нагревает фанеру, а фанера уже раствор. Все это контролируется терморегулятором через датчики. И в целом достаточно точно. Гидроизоляция нагревателей - главный риск всего этого дела и самое ответственное место, ведь если раствор попадет на нагреватели во время сеанса, будет статья УК РФ. Еще есть проточные нагреватели- которые работают во время работы насоса. Они встраиваются в систему фильтрации и ТЭН нагревает поток раствора. Их минус в том, что они не поддерживают температуру раствора на длительном промежутке времени, а плюс в том, что мощные. 4. Площадь зеркала раствора, в зависимости от размера камеры 3,125-6,25 м2. Если температура помещения ниже нужного уровня, то на внутренних стенах и потолке возникает конденсат. Точку росы высчитывать сложно. Из за 100% влажности, многим клиентам становится душно. Задача вентиляции убирать избыток влаги и подавать свежий воздух внутрь камеры, убирая духоту. Несмотря на простоту формулировки, весь этот климат-контроль сплошной пиздец, и точка равновесия нарушается по щелчку пальцев. Но вроде решил вопрос подачей внутрь теплого воздуха. 5. Фильтрация это вопрос о гигиене, тут априори все должно быть на высоте. Несмотря на то, что раствор соли очень концентрированный, некоторые микроорганизмы прекрасно в нем размножаются. Для их уничтожения используется ультрафиолетовая лампа, и концентрированная перекись водорода. Раствор гоняет насос с магнитной муфтой, производительностью 40 л/мин. Несмотря на внешнюю сложность, больших проблем с фильтраций почти что не было. Только подтёки. 6. Некоторым людям страшно подумать о том, что они окажутся в темноте на целый час. Для них и нужна внутренняя подсветка. Чего я только не перепробовал: и светодиодные ленты со степенью IP 68, и гибкий неон, и оптоволокно, и светильники для бассейнов профессиональные, - все не то. В итоге меня спас AliExspress с подводными врезными стаканами и самодельные лампы из ргб ленты. 7. Звук нужен для этого же. Простое решение- хорошие компьютерные колонки, сложное- автомобильные, с самостоятельно оптимизированным под задачи флоатинга усилителем. Сейчас использую второе и громкость звука автоматчески изменяется в начале и конце сеанса 8. Автоматизация.Человек нажал кнопку и запускаются таймеры и алгоритмы без участия администратора.С непривычки программирование дается непросто, со временем понимаешь, что много сложностей тоже ни к чему. Когда я все это мастерил в первый раз, то даже не отдавал себе отчет в сложности этой задачи, теперь же я очень горд тем, что не опустил рук в сложные периоды.
На фотографиях результаты недавних работ, уже красота. К сожалению фотографий промежуточных форм мало и они стремные)) Блин. Перечитал свои первый посты, как то не очень захватывающе)
Продолжение данной историиhttps://pikabu.ru/story/kak_ya_s_floatingom_svyazalsya_67435... Планирую выкладывать посты раз в 7-10 дней, чаще, увы, не получается, уж простите. На один пост уходит добрых 2 часа, перфекционизм же. И пока все запятые проверишь... Как уже писал, во время пробного сеанса флоатинга я испытал очень интересные переживания, а после выхода из камеры, тело было как-будто кисельное, меня усадили в кресло и я буквально слился с ним, настолько глубоким было расслабление. После этого я пару дней пребывал в расчудесном настроении и улыбка не сходила с моего лица. Одной из тайных причин открытия собственной студии, было желание иметь эти приходы почаще, но тут мне закономерно обломалось. Я сходил наверное сеансов на 15, в погоне за этими ощущениями, всё тщетно. Пришлось смириться; вместе со смирением пришло умение самому «подходить» к границе этих переживаний. Короче, вроде научился. В дальнейшем всем посетителям я говорил, что самый большой вред качеству сеанса наносят ожидания. В целом, я любил принимать клиентов, рассказывать им о том, что переживает ум в условиях сенсорной депривации, на чем, с моей точки зрения, проще всего концентрироваться, чтоб побыстрее расслабиться. И очень приятно было наблюдать, как люди после сеанса плюхались в гостевое кресло, как и я когда-то и какое-то время тоже не могли пошевелиться от расслабления мышц. Всем полагался травяной чай и домашние печеньки. Эти моменты восстанавливали мою веру в то, что я все делаю правильно. Мы беседовали о всяком, люди делились своим опытом, я безуспешно пытался вывести клиентов на покупку абонементов, сделать допродажи с травяных чаев, подарочных сертификатов и разных мелочей, которые бы пополнили мой баланс. Почему безуспешно: я лично не люблю, когда мне кто-то пытается что-то продать, и сам стараюсь вести себя соответственно. Но, будучи участником бизнес процесса, продавать необходимо, и это вызывало некоторое затруднение. Типа ты такой сидишь и дружелюбно общаешься со своим, можно даже сказать гостем, и параллельно ему что-то продаешь. Сложно. В самом товаре-то я был уверен, но не был уверен в цене: лично мне 1200 руб/за сеанс было дороговато, что вызывало психологический барьер, который походу считывался посетителями. Я его более-менее преодолел лишь к концу деятельности этой студии, но, до матерых продажников мне далеко и некоторыми их качествами я немного восхищаюсь. Цены на момент открытия/продажи студии были примерно такие:-1000/1200 разовый сеанс-1200/1500 подарочный сертификат-2000/3300 абонемент на 3 сеанса-3000/5000 на пять сеансов-7000/9000 на 10 сеансов С нынешними прайсами не сравнить: средняя цена в России 2000р/сеанс. Но поскольку флоатинг - это действительно работающая процедура, то люди сами покупали и абонементы и подарочные сертификаты, раскупали вкусные травяные чаи с Алтая, чему я был весьма рад. Приятель запилил мне очень хороший сайт по дружеской цене, обновлял его по бартеру, да и вообще, по бартеру было достаточно много договоренностей-статьи в журналах, реклама в сообществах, дизайнерские работы и много прочего. В самом низу сайта я попросил сделать надпись «Приглашаю всех желающих к сотрудничеству» и в дальнейшем она сыграла ключевую роль в истории флоатинга в России. Параллельно со всей этой движухой, я был вынужден жарить стейки на гриле по графику сутки/трое что мне кстати очень нравилось. Керамический гриль на углях и говяжья вырезка с прожаркой medium rare...мммм Постепенно заработало сарафанное радио, люди начали приходить по рекомендациям друзей, выбирали меня за хорошие отзывы в инете...Дела налаживались Примерно через 6-7 месяцев после открытия, я уже привлекал администратора, массажиста и начинал задумываться о расширении...
Это мой первый пост из серии постов про флоатинг и то, как я с ним связан. Пост частично информативный, частично жизнеосмысмыслительный. Надеюсь, что не шибко сумбурен. В 2013 году я узнал, что такое флоатинг, и как то сразу понял, что это отличная идея для бизнеса, опробовал процедуру на себе, проникся, и окончательно утвердился в решении открыть собственную флоат-студию. Здесь нужно сделать небольшую ремарку: на момент описываемых событий мне было 27, я был довольно инфантилен, интровертен и альтруистичен. Впрочем, сильно не изменился. Почти всю жизнь прожил в Мск, периодически меняя уютный родительский дом на съёмные квартиры. Учился, подрабатывал, побухивал, баловался веществами, таки получил степень бакалавра по специальности, которая мне в целом чужда, увлекся буддизмом, отслужил год в армии, потыкался там-сям, окончательно понял, что нигде работать не хочу и в 2012 уехал к друзьям, в республику Алтай, медитировать. Почти год жил в окружении гор, наслаждался природой, даже освоил строительство монгольских юрт). Но созерцательная жизнь таки наскучила и я, после череды коротких путешествий, обосновался в Новосибирске, где обзавелся семейством. Так вот, после переживаний во время сеанса, идея флоатинга меня так зажгла, что я зарегил ООО, уговорил маму оформить на себя кредит, сразу после получения которого в 2014 г., рубль упал в цене. Начало было положено.
Собственную камеру сенсорной изоляции я решил построить по следам некоего Лёвушкина, который выложил мануал по сборке своей камеры в интернете. Естественно, я внёс множество своих корректив с учётом материалов и оборудования на рынке, так что, от инструкций осталась только идея. Хоть оборудование и было создано на коленке, выглядело неказисто, особенно по сравнению с нынешними образцами, главное- камера работала и давала желаемый эффект клиентам. И никто не пострадал). Несмотря на приступы прокрастинации, отсутствие опыта в бизнесе, планировании, недостатке здравого смысла, в смету я таки уложился, чем до сих пор немного горд. Флоат-студия открылась весной 2015г, называлась "Целостность" и действовала в Новосибирском академгородке. Открытие оной, как выяснилось, оказалось сплошной головной болью, и все ошибки, которые только можно было совершить при ведении мелкого бизнеса, я походу совершил. Студия, вопреки всему, была безубыточна, и после оплаты аренды, кредита и рекламы, даже приносила какую-то прибыль. Конечно, содержать семью на эти деньги было невозможно и мне пришлось устроится на работу с графиком сутки/трое и вести приём в свои выходные. Работал грильменом, кстати. Все это происходило на фоне эмоционального расколбаса от новостей с личного фронта, что так же не способствовало системному ведению бизнеса. Уже месяца через три после открытия, энтузиазм поутих и я по несколько раз в неделю спрашивал себя: нахуй я в это ввязался? Но отступать было некуда, дела начали делаться лишь на силе воли, подпитываемой благодарными отзывами клиентов...Продолжение следует.
Как говорил герой Евстигнеева в фильме «Старый Новый год»: - «Тоже ужас»!
Я сертификат потерял, и забыл про него. А жена моя не из простых. Она сертификат нашла и припомнила мне.
- Надо, - говорит, - обязательно сходить. А то, получается, что ты подарок не принял, а обратно же подарил тем, у кого его купили.
Диалектикой меня убедить легко, потому что я нить быстро теряю.
Флоатинг это когда тебя кладут в герметичную камеру с насыщенным соляным раствором, и ты там без связи с внешним миром час паришь в невесомости. Через это случается просветление, перерождение, контакты с умершими диктаторами и творческий прорыв.
Побежал после работы куда-то в клинику на задворках Савеловского вокзала. Все думал – каково это? Вот приду я один туда. Надо же как-то раздеваться. Не лезть же в эту камеру в одежде. Вдруг там другие люди, а я не похудел не только к лету, но и к флоатингу?
В клинике мне сразу понравилось. Там бахилы дорогие - не голубые полиэтиленовые, а целлюлозные, коричневые и с прокладочкой. С ботинок не течет, чувствуешь себя уверенно.
На стене портреты всех врачей. У кардиолога фамилия Ворслов.
- Присаживайтесь, - говорят. Они всегда говорят «присаживайтесь», будто я в дверях на корточки должен опуститься. – Вас позовут.
Прошло полчаса, и я уже, надо сказать, неплохо отдохнул и даже, в некотором роде, просветлился. Был готов идти домой и рассказывать, как я хорошо провел время. Но тут мне сказали, что моя камера готова. Кто из людей, живущих в России, не мечтал услышать этих слов?
В кабинете флоатинга мило, только света маловато. Но это для просветления так нужно. Сопровождающий меня санитар сказал:
- Раздевайтесь. Вот тут лежит вазелин.
Пока мой ум метался в поисках верной трактовки, санитар добавил:
- Мелкие ранки лучше смазать. Чтоб не саднило.
Через минуту я остался один в полутемной комнате с душем и камерой сенсорной депривации, которая снаружи была похожа на электрическую машинку из парка развлечений, а изнутри - на гроб.
Внутри там неплохо. По крайней мере, тихо и темно. Хотя, у меня и в подъезде так же примерно.
Вода только в уши затекает и мелкие порезы саднят. Но об этом меня предупреждали.
Вроде бы, здесь мне предлагалось успокоиться. И действительно, все к тому располагает. Лежишь в глухом гробу с ощущением того, что тебе выкололи глаза. Чего уж тут волноваться, да?
Но зад в этой невесомости время от времени касается стен камеры, а они такие осклизлые и теплые, что хочется сбегать за пемолюксом.
Все прыщи начинают чесаться, а в глазах режет от соляных испарений.
Так я себе и представлял просветление.
Когда я полностью отстранился от внешнего мира и всех физических ощущений и перестал слышать шум своей текущей в жилах крови, кто-то резко отрыл крышку гроба, извинился и закрыл ее обратно.
Оставшееся время сеанса – сколько его было, сказать трудно, потому что смысл сеанса в отсутствии времени как объективной категории – оставшееся время я думал даже не о том, что у меня могут украсть часы и бумажник, которые я, конечно, не взял в гроб, потому что у оного нет карманов, я думал о том, что, возможно, сейчас в одной полутемной комнате со мной находится человек и тюбик с вазелином.
Все условия для перерождения, просветления и супершавасаны – хер его знает, что это, так на сайте написано.
Наскоро смыв с себя соляную оболочку, я бежал вниз по лестнице, туда, где висел портрет кардиолога Ворслова.
- Спасибо, - говорю, - всего доброго!
- Приходите еще, у вас по сертификату два сеанса осталось.
