Сообщество - Экзопланеты

Экзопланеты

39 постов • 151 подписчик

Популярные теги в сообществе:

4
Экзопланеты
Наука

ЭКЗОПЛАНЕТЫ⁠⁠

На протяжении почти всей своей истории человечество смотрело на звёзды и мучилось вопросом, который теперь кажется почти наивным: одни ли мы? Есть ли где-то там, у далёких солнц, планеты, похожие на нашу, и не ползает ли по ним какая-нибудь местная живность, не строит ли свои города и не задаёт ли свои вопросы о небе? Долгое время это была область чистой философии и богословия, потому что никаких наблюдательных данных просто не существовало. Джордано Бруно в конце XVI века смело рассуждал о бесконечной Вселенной, наполненной бесчисленными обитаемыми мирами, за что, как известно, поплатился жизнью. Но даже в начале XX века, когда астрономия уже была точной наукой, обнаружить планеты у других звёзд не удавалось, и многие вполне уважаемые учёные начинали подозревать, что Солнечная система - это какая-то редчайшая аномалия, а то и вовсе уникальный случай во всей Галактике. Сегодня, оглядываясь назад, трудно не улыбнуться этому скепсису, потому что всего за три десятилетия мы узнали, что планеты есть буквально повсюду - вокруг большинства звёзд, самых разных типов, и что разнообразие этих миров превосходит самые смелые фантазии. Мы не просто знаем, что экзопланеты существуют; мы уже умеем измерять их массы, радиусы, плотности, температуры, а в некоторых случаях даже заглядывать в их атмосферы и составлять карты облаков. И всё это произошло на глазах одного поколения, превратив экзопланетологию из маргинальной гипотезы в одно из самых бурно развивающихся направлений современной астрономии.

Началось всё в 1992 году, когда польский астроном Александр Вольщан и канадский радиоастроном Дейл Фрейл объявили об открытии двух, а затем и третьей планеты у пульсара PSR B1257+12. Это было одновременно и сенсацией, и разочарованием: планеты оказались настоящими, но вращались они вокруг мёртвой нейтронной звезды, испускающей смертоносное излучение, и ни о какой жизни там не могло быть и речи. Тем не менее сам факт существования планет вне Солнечной системы был установлен. Настоящий прорыв произошёл три года спустя, в 1995 году, когда швейцарские астрономы Мишель Майор и Дидье Кело обнаружили первую экзопланету у обычной, похожей на Солнце звезды 51 Пегаса. Открытие было сделано методом лучевых скоростей, который основан на эффекте Доплера: планета, обращаясь вокруг звезды, заставляет её слегка покачиваться, и это движение можно зафиксировать по периодическому смещению линий в спектре. Удивление вызвал не сам метод, а объект: планета с массой примерно в половину Юпитера обращалась вокруг своей звезды на расстоянии в двадцать раз меньшем, чем Земля от Солнца, делая полный оборот всего за четверо суток. Такой мир, получивший название «горячий юпитер», не имел аналогов в нашей системе и в корне ломал прежние представления о формировании планет. За это открытие Майор и Кело получили Нобелевскую премию по физике в 2019 году, и с тех пор счет пошёл на тысячи.

Сегодня в копилке астрономов более пяти с половиной тысяч подтверждённых экзопланет, и ещё десятки тысяч кандидатов ждут проверки. Основной вклад в этот поток сделал космический телескоп «Кеплер», запущенный в 2009 году и работавший почти десять лет. Его метод был предельно прост и изящен: он просто очень долго и очень внимательно смотрел на одно и то же поле зрения, содержащее около ста пятидесяти тысяч звёзд, и фиксировал крошечные провалы в их блеске. Если звезда периодически немного тускнеет, это может означать, что перед ней проходит планета, заслоняя часть её света. Такой транзитный метод позволяет определить радиус планеты, период обращения и даже наклон орбиты. «Кеплер» обнаружил более двух с половиной тысяч подтверждённых планет и тысячи кандидатов, и его статистика показала ошеломляющий результат: в среднем у каждой звезды есть хотя бы одна планета, а у каждой пятой звезды солнечного типа, возможно, есть планета размером с Землю в так называемой обитаемой зоне - области, где вода на поверхности может существовать в жидком виде. Конечно, обитаемая зона - это лишь грубая оценка, и реальная пригодность планеты для жизни зависит от множества факторов, от состава атмосферы до магнитного поля, но сама распространённость потенциально землеподобных миров поражает.

После «Кеплера» эстафету подхватил космический телескоп TESS, запущенный в 2018 году. Он сканирует почти всё небо, ищет транзиты у ближайших и ярких звёзд, которые удобны для последующих детальных исследований. Именно TESS нашёл немало интересных систем, включая TOI-700 d, планету размером с Землю в обитаемой зоне красного карлика, расположенную всего в ста световых годах от нас. Помимо транзитного метода, астрономы активно используют лучевые скорости, причём точность современных спектрографов такова, что они способны улавливать движение звезды со скоростью в несколько десятков сантиметров в секунду, а этого достаточно, чтобы заметить планету массой с Землю. Наземные инструменты, такие как HARPS в Чили и CARMENES в Испании, построили целые каталоги маломассивных планет у ближайших звёзд. Существуют и другие методы: гравитационное микролинзирование, при котором масса планеты искривляет свет далёкой фоновой звезды, позволяя находить миры на огромных расстояниях, вплоть до центра Галактики; прямое изображение, когда планета видна как тусклая точка рядом со звездой, что удаётся лишь для молодых и горячих гигантов на широких орбитах, как в знаменитой системе HR 8799; астрометрия, измеряющая смещение звезды на небе под действием планетной гравитации, которая обещает раскрыть свои возможности с данными космического телескопа Gaia. Каждый метод чувствителен к разным типам планет и орбит, и их комбинация позволяет составить полную картину планетного населения.

И картина эта оказалась до неприличия разнообразной. Помимо горячих юпитеров, которых набралось уже несколько сотен, мы знаем «тёплые нептуны», «суперземли» - планеты с массой от одной до десяти земных, которые, по-видимому, являются самым распространённым типом в Галактике, но которых нет в нашей Солнечной системе. Есть «мини-нептуны», которые могут быть газовыми карликами с толстой атмосферой, а могут - водными мирами, покрытыми океаном глубиной в сотни километров под плотной оболочкой. Есть планеты-океаны, целиком состоящие из воды, лавовые миры, раскалённые до такой степени, что каменная поверхность плавится и испаряется в атмосферу, как на 55 Рака e; планеты с плотностью пенопласта, как WASP-17b, и планеты с плотностью чистого железа, как K2-38b. Мы находим планеты у двойных звёзд, где на небе восходят два солнца, как на Татуине из «Звёздных войн», планеты у красных карликов, которые составляют три четверти всех звёзд Галактики, и даже планеты, пережившие катаклизм и обращающиеся вокруг белых карликов. Особый интерес вызывают системы красных карликов, такие как TRAPPIST-1, где сразу семь планет размером с Землю вращаются вокруг крошечной звезды, и три из них находятся в обитаемой зоне. Красные карлики живут сотни миллиардов лет, что даёт жизни невообразимо долгий срок для развития, но у них есть и серьёзные недостатки: мощные вспышки, которые могут сдувать атмосферы, и приливный захват, из-за которого планета всегда обращена одной стороной к звезде, создавая вечный день с одной стороны и вечную ночь с другой. Впрочем, климатические модели показывают, что при достаточно плотной атмосфере и наличии океана тепло может переноситься на ночную сторону, и такие миры всё же могут быть пригодны для жизни.

Изучение атмосфер экзопланет - это, пожалуй, самая захватывающая область сегодняшней экзопланетологии. Когда планета проходит по диску своей звезды, часть звёздного света проходит сквозь её атмосферу, и атомы и молекулы поглощают свет на определённых длинах волн. Анализируя этот спектр пропускания, можно определить химический состав верхних слоёв атмосферы. Первые такие измерения были сделаны ещё в 2000-х с помощью «Хаббла» и «Спитцера», но настоящий прорыв начался с запуском космического телескопа «Джеймс Уэбб» в конце 2021 года. Уже в 2022 году он получил детальный спектр атмосферы горячего сатурна WASP-39 b, где были обнаружены углекислый газ, водяной пар, угарный газ и диоксид серы - последний указывает на фотохимические реакции, подобные озоновому слою Земли, но в экстремально горячих условиях. Для более холодных планет, таких как K2-18 b, в спектрах находят метан и углекислый газ, а в 2023 году были сообщения о возможном присутствии диметилсульфида - вещества, которое на Земле производят только живые организмы, в основном морской фитопланктон. Это сообщение вызвало бурю как восторгов, так и скепсиса, и справедливо: сигнал был слабым и находился на пределе чувствительности прибора, а диметилсульфид может иметь и небиологическое происхождение при определённых условиях. Тем не менее сам факт, что мы уже способны искать такие биомаркеры в атмосферах планет за сотни световых лет, кажется чудом.

Раз уж зашла речь о жизни, стоит упомянуть и о спорах, которые не утихают в научном сообществе. С одной стороны, есть оптимисты, которые, опираясь на огромное количество потенциально обитаемых миров и на то, что жизнь на Земле возникла практически сразу после появления подходящих условий, считают, что жизнь - это естественное следствие химической эволюции, и Вселенная должна кишеть микробами. С другой стороны, есть и противоположная точка зрения, известная как гипотеза «Редкой Земли», сформулированная палеонтологом Питером Уордом и астрономом Дональдом Браунли в 2000 году. Они утверждают, что для сложной, а тем более разумной жизни требуется совпадение слишком многих маловероятных факторов: наличие большой луны, стабилизирующей наклон оси, тектоники плит, магнитного поля, удачного расположения в галактике вдали от опасных сверхновых, долгоживущей звезды и так далее. Их книга вызвала острую дискуссию, но серьёзным контраргументом служит простое соображение: мы пока изучили атмосферы лишь нескольких десятков планет, и делать выводы об отсутствии жизни на основе такой выборки - всё равно что зачерпнуть стакан воды из океана и заявить, что китов не существует. Более экзотические гипотезы, такие как панспермия - перенос жизни с одной планеты на другую через метеориты и астероиды - имеют право на существование, но они не решают проблему происхождения жизни, а лишь переносят её на другую сцену. Есть и совсем уж неортодоксальные идеи о том, что жизнь может быть основана не на углероде и воде, а, скажем, на кремнии и жидком аммиаке или метане, но пока все такие варианты остаются теоретической экзотикой, поскольку углеродная химия в водной среде обладает уникальными преимуществами для образования сложных молекул.

Если же говорить о разумной жизни, то тут начинается совсем другая история, связанная с поиском техносигнатур - следов деятельности внеземных цивилизаций. Классический проект SETI сканирует небо в радиодиапазоне в надежде уловить искусственный сигнал, но пока, увы, тишина. Парадокс Ферми, который спрашивает «если инопланетяне существуют, то где они?», становится всё более острым по мере того, как растёт число открытых пригодных для жизни миров. Предлагаются десятки объяснений: от «Великого фильтра», который, возможно, уже позади, а возможно, впереди, до гипотезы «зоопарка», согласно которой развитые цивилизации просто не хотят вмешиваться в наше развитие. Существует и смелая мысль, что мы просто неправильно ищем, что инопланетный разум может быть настолько чуждым, что мы не распознаем его следы, будь то в радиошумах или в химических аномалиях атмосфер. Как бы то ни было, экзопланетология дала этим спорам фактическую почву: теперь мы знаем, что планет, где хотя бы теоретически возможна жизнь, очень много, и потому молчание космоса становится всё более интригующим.

В ближайшие десятилетия нас ждут новые прорывы. Уже строятся гигантские наземные телескопы, такие как Чрезвычайно Большой Телескоп Европейской южной обсерватории с зеркалом диаметром 39 метров, который сможет получать прямые изображения землеподобных планет и анализировать их атмосферы. Космический телескоп «Платон», запуск которого намечен на 2026 год, будет искать транзиты у ярких звёзд по всему небу, а в более далёкой перспективе обсуждаются миссии типа HabEx и LUVOIR - гигантские космические обсерватории, способные непосредственно сфотографировать двойника Земли и найти в его спектре кислород, метан и другие биомаркеры. Параллельно развиваются лабораторные исследования, пытающиеся в деталях понять, как могла возникнуть жизнь из неорганической химии, и какие именно сочетания газов в атмосфере могут служить надёжными признаками биологической активности. Мы вступаем в эпоху, когда вопрос о жизни во Вселенной переходит из разряда умозрительных в разряд проверяемых, и это одно из самых волнующих событий в истории науки.

Конечно, остаётся множество технических и фундаментальных трудностей. Спектры далёких планет слабы и зашумлены, звёздная активность может имитировать биомаркеры, а сама интерпретация данных требует осторожности, ведь мы знаем лишь один пример обитаемой планеты - нашу Землю. Возможно, жизнь может принимать формы, о которых мы и не подозреваем, и тогда наши критерии поиска окажутся слишком узкими. Но именно это и делает науку живой: каждое новое открытие не только отвечает на старые вопросы, но и порождает новые, порой ещё более глубокие. Когда мы смотрим на ночное небо, мы больше не видим пустоту и одиночество; мы видим мириады солнц, каждое из которых, скорее всего, окружено своей свитой планет, и среди них наверняка есть такие, где идут дожди, дуют ветры, плещутся океаны, и, возможно, кто-то точно так же смотрит вверх и задаётся вопросом, есть ли жизнь за пределами его родного мира. И это осознание, пожалуй, одно из самых глубоких переживаний, которые современная наука может подарить человеку.

Продолжение следует.

Показать полностью
5

Астрономы нашли гигантскую экзопланету, скрытую в облаке газа и пыли⁠⁠

Серия Экзопланеты

Международная группа астрономов обнаружила гигантскую экзопланету, превосходящую по массе Юпитер приблизительно в десять раз. Она прячется внутри протопланетного диска — облака газа, пыли и льда, окружающего молодую звезду MP Mus. Этот диск ранее считался абсолютно плоским и лишенным признаков формирования планет.

Астрономы нашли гигантскую экзопланету, скрытую в облаке газа и пыли

Обнаружить скрытую планету удалось благодаря сочетанию данных двух мощнейших астрономических инструментов — радиотелескопа ALMA в Чили и спутниковой обсерватории Gaia Европейского космического агентства. Это первый случай, когда Gaia удалось зафиксировать планету внутри протопланетного диска.

Ранее наблюдения показывали, что звезда MP Mus, расположенная в нескольких сотнях световых лет от Земли, окружена равномерным облаком вещества, без характерных просветов или колец. Такие структуры обычно указывают на присутствие формирующихся планет, которые «вырезают» в диске пустоты. Отсутствие этих признаков удивляло ученых: звезда молодая, ей всего 7–10 миллионов лет, а в этом возрасте большинство дисков уже демонстрируют следы планетообразования.

Перелом произошел после того, как ученые провели повторные наблюдения на более длинных радиоволнах. Именно это позволило заглянуть глубже внутрь диска и увидеть скрытую ранее структуру: внутреннюю полость и две внешние щели. Почти одновременно с этим другой исследователь заметил, что звезда слегка «покачивается» — тонкое, но измеримое движение, которое может быть вызвано гравитацией крупного объекта на орбите.

Совместив данные ALMA и Gaia, астрономы пришли к выводу, что в диске действительно скрывается массивная газовая планета. Компьютерное моделирование показало, что именно такое небесное тело могло бы одновременно объяснить и странное движение звезды, и форму протопланетного диска.

По словам руководителя исследования, доктора Альваро Рибаса из Кембриджского университета, улучшения в работе ALMA и запуск будущих телескопов, таких как новая система ngVLA, позволят глубже заглядывать в протопланетные диски и помогут лучше понять, как формировались планеты — в том числе и наша собственная Земля.

Показать полностью 1
7

«Джеймс Уэбб» заподозрил наличие экзогиганта у близкого белого карлика⁠⁠

Серия Экзопланеты
Изображение WD 0310–688, полученное MIRI

Изображение WD 0310–688, полученное MIRI

Инфракрасный космический телескоп «Джеймс Уэбб» обнаружил избыток инфракрасного излучения от близкого к Солнцу грязного белого карлика WD 0310–688. Оно может быть связано с обломочным диском или экзогигантом, причем в последнем случае это может быть ближайший кандидат в экзопланету вокруг белого карлика.

Белые карлики представляют собой конечную стадию эволюции звезд малой или средней массы (к ним относится и Солнце). Однако до конца неясно, какой может быть судьба планет вокруг эволюционирующих в белых карликов звезд, в частности, как изменяются их орбиты, будут ли они поглощены или разрушены звездой на стадии красного гиганта и могут ли возникнуть планеты вокруг белого карлика. К настоящему моменту обнаружен ряд загрязненных планетным веществом белых карликов, а также экзогиганты и планетное ядро на орбитах вокруг белых карликов.

Группа астрономов во главе с Мэри Энн Лимбах (Mary Anne Limbach) из Мичиганского университета опубликовала результаты инфракрасных наблюдений за белым карликом WD 0310–688, сделанных при помощи прибора MIRI «Джеймса Уэбба» 19 сентября 2023 года в рамках программы MEOW (MIRI Exoplanets Orbiting White dwarfs) по поиску экзопланет у 20 близких к Солнцу белых карликов.

WD 0310–688 находится в 33,9 светового года от Солнца. Это одиночный белый карлик с массой 0,659 массы Солнца и возрастом 194 миллиона лет (с момента начала остывания после рождения). Ранее он считался обычным белым карликом с водородной атмосферой, однако в его спектрах были замечены линии поглощения кислорода, кремния, магния и железа, что указывает на аккрецию богатого металлами материала на белый карлик.

Данные MIRI демонстрируют избыточное излучение в среднем инфракрасном диапазоне от системы, который может объясняться крупной экзопланетой или холодным (около 248 кельвинов) диском из обломочного материала. Модели диска включают в себя как оптически тонкий (или раздутый) диск с длиной большой полуоси 0,11 астрономической единицы, так и оптически толстый, но геометрически очень тонкий диск в виде кольца, наклоненного почти ребром к наблюдателю. Такая модель может объяснить наличие аккреции на карлик. Однако параметры диска кажутся достаточно необычными, а в случае оптически тонкого диска пыль окажется вне предела Роша, что выглядит противоречиво в контексте наблюдаемых загрязненных белых карликов.

Модель планеты, которая кажется ученым предпочтительнее, представляет собой гиганта с радиусом, подобным радиусу Юпитера, при массе в три массы Юпитера, который находится на расстоянии от 0,1 до 2 астрономических единиц от карлика. В этом случае возникают трудности с подбором подходящей эволюционной модели для объяснения существования экзопланеты: возможно, здесь имела место миграция с высоким эксцентриситетом и в системе были еще тела планетарного масштаба, которые затем были выброшены прочь.

Некоторые теории предполагают, что Земля может пережить превращение Солнца в красного гиганта. В пользу этого говорит недавнее открытие кандидата в экзопланету земной группы у белого карлика.

Показать полностью
404

Из IT в стройку: Как айтишники из Москвы открыли современную ремонтную компанию в Москве и сколько это приносит⁠⁠1

Из IT в стройку: Как айтишники из Москвы открыли современную ремонтную компанию в Москве и сколько это приносит

В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.

Как всё начиналось

Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.

После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".

Денис (это я:) - один из создателей сервиса

Денис (это я:) - один из создателей сервиса

За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.

День когда мы решились

Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.

Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса

  • Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".

  • Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.

  • Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.

Целевая аудитория

А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.

Что с ценой?

При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.

История первого заказа летом 2023 года

А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.

Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.

Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить

Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить

Как мы мастеров искали

Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.

В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.

В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними

В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними

Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.

Первые сложности

Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.

Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.

С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.

Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.

Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.

В итоге сделали.

Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.

Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.

По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.

Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)

Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка

Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.

На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ

Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны

А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов

А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов

Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент

Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает

Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта

Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.

Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.

Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.

Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.

Неприятные особенности прозрачного сервиса

Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.

Продвижение или как мы брали “Новую Москву”

Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты

Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты

Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.  

Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.

Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.

Как устроен процесс

Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.

Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.

С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.

Первый образец договора, который ставили на сайт

Первый образец договора, который ставили на сайт

Расчёт стоимости

Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.

Материалы

Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что,  нашли ту же плитку в другом магазине по акции.

Как работаем сейчас

Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.

Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.

Особенности продвижения и подводные камни

С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.  

Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито

Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито

Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.

Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))

Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.

ИТОГ

Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:

  1. Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.

  2. Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.

  3. Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.

  4. Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.

Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната

Из IT в стройку: Как айтишники из Москвы открыли современную ремонтную компанию в Москве и сколько это приносит
Показать полностью 22
8

Астрономы разглядели уникальную асимметричную экзопланету⁠⁠

Серия Экзопланеты
WASP-107b в представлении художника

WASP-107b в представлении художника

С помощью космического телескопа Джеймс Уэбб астрономы из Университета Аризоны и международная группа исследователей изучили атмосферу горячей экзопланеты, которая по размеру похожа на Юпитер, но в десять раз легче его.

Оказалось, что атмосфера планеты несимметрична: между её краями существует значительная разница.

Мэтью Мерфи, аспирант обсерватории Стьюарда в Университете Южной Африки, обнаружил асимметрию при прохождении экзопланеты перед своей звездой.

Экзопланета WASP-107b всегда обращена одним и тем же полушарием к своей звезде. Одно её полушарие всегда повёрнуто к звезде, а другое — от неё. В результате у экзопланеты есть постоянная дневная и ночная сторона.

Команда Мерфи использовала метод трансмиссионной спектроскопии с помощью космического телескопа Джеймса Уэбба. Это основной инструмент, который позволяет астрономам узнать состав атмосфер других планет.

Телескоп снял планету во время её транзита по диску звезды. Благодаря новым методам и точности телескопа «Джеймс Уэбб» исследователи смогли разделить сигналы восточной и западной сторон атмосферы экзопланеты и изучить происходящие в ней процессы.

Снимки экзопланеты WASP-107b рассказывают нам о её атмосфере: составе, структуре и изменениях под воздействием солнечного света.

WASP-107b уникальна: у неё низкая плотность и гравитация, поэтому её атмосфера более раздутая, чем у других экзопланет такой же массы. В Солнечной системе нет ничего подобного.

Показать полностью
5

Жизнь на других планетах призвали искать по следам парниковых газов⁠⁠

Серия Экзопланеты
Жизнь на других планетах призвали искать по следам парниковых газов

Ученые из Калифорнийского университета в Риверсайде (США) назвали способ обнаружить разумную жизнь на другой планете. Они заявили, что о наличии развитой цивилизации могут свидетельствовать парниковые газы.

На Земле парниковые газы усугубляют глобальное потепление. Но на другой планете они могли бы помочь прекратить ледниковый период или преобразовать непригодный для жизни мир.

Парниковые газы не встречаются в природе в значительных концентрациях. Их производят искусственно. Следовательно, их обнаружение на другой планете было бы признаком наличия разумных форм жизни.

Ученые признали обратить особое внимание на такие газы, как фторированные разновидности метана, этана и пропана, а также газы с содержанием азота и серы. Так, гексафторид серы обладает в 23 500 раз более сильной согревающей способностью, чем углекислый газ. Относительно небольшое количество этого вещества может «растопить» ледяную планету и создать условия для жидкой воды на поверхности.

Также важно, что парниковые газы исключительно долговечны и могут сохраняться в атмосфере до 50 тысяч лет. Все это время они могли бы поддерживать благоприятный климат.

Фторированные газы химически инертны, они не разрушают озоновый слой в отличие от хладагентов (ХФУ). Также они поглощают инфракрасное излучение, благодаря чему их можно обнаружить с помощью телескопов.

Показать полностью
10

Сняли самый длинный фильм с экзопланетой⁠⁠

Серия Экзопланеты

Для этого астрофизики объединили 17 лет наблюдений за Бета Живописца b в 10 секунд. Видно, как планета совершает 75% оборота вокруг своей звезды.

Бета Живописца b — одна из первых экзопланет, обнаруженных напрямую. Газовый гигант в 12 раз массивнее Юпитера — самой большой планеты Солнечной системы. Он вращается вокруг молодого светила в 9 раз ярче Солнца, но при этом находится от него в 10 раз дальше, чем Земля от Солнца.

Правда, эфир этого фильма прилично задержался. Свет от этой далекой системы летел до нас 63 года.

Показать полностью
8

Ученые выяснили, как экзопланеты скрывают свои атмосферы⁠⁠

Серия Экзопланеты
Ученые выяснили, как экзопланеты скрывают свои атмосферы

Американские астрономы из Чикагского университета выяснили, что в космосе может быть больше экзопланет с атмосферой, чем считалось раньше. Однако их воздушные оболочки бывает трудно обнаружить с помощью астрономических наблюдений. Исследование опубликовано на портале нерецензированных научных материалов arXiv.

Большинство открытых экзопланет вращаются вокруг красных карликов — самого распространенного (75%) типа звезд в нашей галактике Млечный Путь. Это означает, что большинство пригодных для жизни миров будут вращаться вокруг этих светил.

Поскольку красные карлики — относительно холодные звезды, обитаемые планеты должны находиться на близких к ним орбитах. Это значит, что вращение таких планет будет заблокировано приливными силами, из-за чего там не будет смены времени суток.

Когда планета приливно захвачена, одна ее сторона всегда обращена к своей звезде, а другая сторона вечно находится во тьме.

Несмотря на это, подобные миры могут быть пригодны для жизни за счет плотной атмосферы. В таких условиях тепло будет перемещаться между дневной и ночной сторонами, выравнивая среднюю температуру.

В новом исследовании ученые выяснили, что в темном полушарии планет в приливном захвате скапливаются облака из-за разницы температур. Их верхний слой будет довольно холодным по сравнению с малооблачным светлым полушарием.

Оказалось, что разница в температурах между дневной и ночной сторонами таких планет примерно соответствует температурному перепаду на мирах без атмосферы.

Астрономы отметили, что такая простая закономерность может обмануть специалистов, использующих космический телескоп «Джеймс Уэбб» и другие современные инструменты наблюдения за космосом.

Показать полностью
16

«Джеймс Уэбб» обнаружил шесть огромных планет-изгоев в молекулярном облаке Персея⁠⁠

Серия Экзопланеты
Область поиска в молекулярном облаке Персея

Область поиска в молекулярном облаке Персея

Новая работа по поиску коричневых карликов и планет-гигантов в областях активного звездообразования выявила их гораздо большее присутствие в таких зонах, чем предсказывала теория. Инфракрасные приборы «Уэбба» буквально рассеяли пыль и газ туманностей, позволив заглянуть в их глубины как никогда раньше. Собранные данные помогут изучить границу между самыми тяжёлыми планетами и самыми лёгкими звёздами, без чего картина жизни звёзд остаётся неполной.

Тип звёзд и их эволюция в основном зависят от массы, набранной в процессе формирования. Дальше в процесс вступают обычные химия и физика, которые предопределяют, к какому классу относится новорождённая звезда и каков будет её жизненный путь. Для звёзд с большой массой всё относительно просто — яркие объекты легко наблюдать и регистрировать. В нижнем диапазоне — где планеты-гиганты пересекают границу с коричневыми карликами и наоборот — всё гораздо сложнее. Это тусклые объекты, поиск которых сам по себе является непростой задачей.

Группа учёных под руководством Адама Лангевельда (Adam B. Langeveld) из Университета Джона Хопкинса (Johns Hopkins University) решила восполнить пробел в наших знаниях о маломассивных объектах в зонах активного звездообразования. Исследование было сосредоточено на так называемом молекулярном облаке Персея в одноимённом созвездии, в частности на туманности NGC 1333, находящейся на расстоянии 960 световых лет от Солнечной системы. Ранее эта область уже изучалась камерой NIRCam телескопа «Уэбб». В ходе новой работы по туманности тщательно исследовали спектрометром телескопа — прибором NIRISS.

Телескоп наблюдал 585 объектов, из которых коричневым карликам соответствовали только 114. Из этого числа 19 объектов были уже известными коричневыми карликами, но 6 кандидатов были обнаружены впервые. Подчеркнём, что речь идёт об одиночных объектах малой массы — это либо самые лёгкие звёзды, либо одиноко летящие по Вселенной планеты-изгои. Масса всех 6 кандидатов оказалась в диапазоне от 5 до 10 масс Юпитера, что недостаточно для того, чтобы планета-гигант вела себя как коричневый карлик. Это всё ещё планеты, и остаётся не до конца понятен механизм, который выбрасывает такие объекты за пределы их родных звёздных систем.

Проделанная работа пытается ввести ограничения как на количество таких объектов в туманностях, так и на их массы, чтобы определить, являются ли они планетами или уже коричневыми карликами (звёздами). Оказалось, что блуждающих планет-гигантов в молекулярном облаке Персея оказалось намного больше, чем предполагала теория. Их доля составляет примерно 10 % от всего звёздного населения туманности, и это открытие определённо заслуживает внимания.

Показать полностью
Отличная работа, все прочитано!

Темы

Политика

Теги

Популярные авторы

Сообщества

18+

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Игры

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Юмор

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Отношения

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Здоровье

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Путешествия

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Спорт

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Хобби

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Сервис

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Природа

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Бизнес

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Транспорт

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Общение

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Юриспруденция

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Наука

Теги

Популярные авторы

Сообщества

IT

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Животные

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Кино и сериалы

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Экономика

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Кулинария

Теги

Популярные авторы

Сообщества

История

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Недвижимость и ремонт

Теги

Популярные авторы

Сообщества