• Для обывателя скотч — это прозрачная хрень в дальнем ящике стола, купленная три года назад, у которой вечно потерян край.

• Для бренд-менеджера — это SKU №48201, категория «Упаковочные материалы», стратегический драйвер маржинальности и якорная позиция для промо.

• В их уютном офисе сидят люди с дипломами и KPI. У них совещания, графики эластичности спроса, парсинг конкурентов: «Комус продает за 48, а мы поставим 44 — это же 10% дисконт, шах и мат!». Внутри их Excel-модели — это грандиозная тактическая победа. В реальности за окном — человек на светофоре смотрит на щит 3×6 и думает: «Вы там совсем ебанулись?».

Для нормального человека скотч — это штука, которая заводится в доме методом почкования. Ты не помнишь, откуда он взялся, сколько стоил и когда кончится. Если он вдруг нужен прямо сейчас — ты идешь в ближайший магазин у дома или Fix Price и покупаешь его за любые вменяемые деньги, потому что тебе надо коробку заклеить, а не сэкономить пять рублей ценой поездки через полгорода.

Но маркетологи давно воюют не за клиента. Они играют в пин-понг с отделом маркетинга конкурентов. У них там своя атмосфера, дуэли на скидочных ценниках и священная война за копейку на ценнике, пока реальные покупатели крутят пальцем у виска.

Опрос для зала:

1. Как часто вы покупаете скотч?

2. Помните ли вы навскидку, сколько он стоит?

3. Оцените от 1 до 10 вероятность, что скидка в 5 рублей заставит вас сделать крюк в пару километров?

Благодарим за участие, ваш промокод на скидку 0.5% на категорию «Канцтовары и крепеж» уже выслан вам на голубиную почту.