Представьте себе человека, который бросил работу, открыл собственный бизнес и через несколько лет стал миллионером. Он стал записывать ролики в интернете с советами о том, как добиться успеха и совершить меньше ошибок на этом пути. Рассказывает о трудностях своего пути и делиться лайф-хаками, как эти трудности легко преодолеть. И главный его посыл очень простой: «Страшно только в начале, но стоит потерпеть, бить в одну точку и ты добьешься успеха! Можно рискнуть и стать успешным, а можно продолжать работать на дядю». Звучит это всегда очень убедительно. Особенно от человека, который реально этого добился. Даже его уверенность исходит из его собственных достижений.
А теперь представьте, что его совет услышали два человека. Оба решили последовать его примеру: уволиться и открыть свой бизнес. Первый через 3 года тоже стал миллионером, а второй потерял все накопления, влез в кредиты и всё еще держится за свой бизнес в надежде, что он выстрелит в ближайшее время. Кто из них неправильно следовал совету? – Возможно, что никто.
Одинаковые решения могут приводить к разным последствиям. Почему так происходит? Совет один, а вот люди, которые его выполняют – разные. У них совершенно разные навыки и возможности. Например, у одного человека уже был опыт работы в выбранной отрасли, были знакомые, потенциальные клиенты и накопления. Даже если бизнес целый год не приносил бы прибыли, он спокойно мог бы прожить на свои деньги. А у второго – ипотека, семья, кредит на бизнес и совершенно незнакомая отрасль. Рискуют оба, только вот для первого риск управляемый, а для второго – как в казино, поставил всё, что есть, на зеро. Совет один – последствия разные. И это мы еще не обсуждаем, насколько хороша сама бизнес-идея.
Так еще и сам совет каждый поймет по-разному. И совет: «Рискуй... Не сдавайся...» для одного может прозвучать как вложить часть накоплений и попробовать новую идею, не бросая основную работу и работать над ней, исправляя ошибки. Другой же поймет совет так - уволься, возьми кредит, поддерживай убыточный бизнес и верь, что скоро воспаришь, как восставший феникс. Получается, что мало услышать хороший совет, нужно еще его правильно понять, оценить применимость к своей ситуации и решить, как именно им воспользоваться.
И не стоит забывать про ошибку выжившего. Представьте, что сотни людей решили открыть похожий бизнес. Часть добилась успеха. Часть закрылась через несколько месяцев. Другие годами пытались выйти на прибыль. Кто-то потерял все свои накопления и залез в долги. Но кого чаще приглашают рассказывать о том, как правильно строить бизнес? Правильно – того, у кого получилось. И вот он сидит перед камерой и рассказывает правдивую историю. Как он ушел с работы. Как рискнул. Как работал без выходных до поздней ночи. Как верил в своё дело. Возможно, всё это действительно было важной частью его успеха. Но есть важное НО! Мы не знаем, сколько людей делали то же самое и получили совершенно другой результат. А без этой информации очень сложно понять, какая часть успеха объясняется хорошим решением, какая – исходными преимуществами, а какая - удачным стечением обстоятельств. Именно поэтому я с осторожностью отношусь к универсальным советам от успешных людей. Не потому, что они обязательно ошибаются или намеренно обманывают, просто их успех доказывает, только то, что они добились результата. Но не объясняет, какие именно действия или стечения обстоятельств к этому результату привели. А мы можем воспринимать его историю как гарантию, что и у нас получится. Но это совершенно разные вещи, и это нужно уметь отличать.
В итоге, чужой опыт бесполезен? Наоборот. Именно чужой опыт – отличный источник идей. Он может показать возможности, которые вы раньше не замечали. Но я бы не спешил превращать чужую историю в полноценную инструкцию к действию. Прежде чем повторять чей-то путь, попробуйте ответить на три вопроса:
Какие условия и ресурсы были у этого человека на старте?
Чем он рисковал и что потерял бы в случае неудачи?
Как я могу проверить его подход в своих условиях, не ставя всё на кон?
Вывод очень прост - одна и та же стратегия может быть разумной для одного человека и совершенно неприемлемой для другого! Не обязательно потому, что кто-то умнее или талантливее, а потому, что у каждого своя отправная точка, свои ограничения и своя цена ошибки. Поэтому меня интересует не «Как ему это удалось?», а «Почему это сработало именно в его обстоятельствах?» и «Что я могу сделать, чтобы получилось также». А теперь задумайтесь: какие чужие советы об успехе вы когда-то пытались повторить? И что из этого вышло?
Здесь я разбираю механизмы, стоящие за обычными и привычными решениями. Подпишитесь, если Вам интересен такой формат.
