Чот и мне вспомнилось на эту тему холодная из детства. Излагаю всё как было: по детству (да и сейчас) знал как ходят фигуры и на этом познания мои в шахматах заканчивались. Будучи однажды в гостях у двоюродного брата, я 8-9 летний песдюк заметил шахматы и предложил ему поиграть. У меня шахмат не было вообще, у брата его отец поигрывал, но далеко не профессионально, хотя это все равно в кучу раз больше чем у меня опыта, т.к. поигрывал он и с братом тоже. Т.к. опыта реального у обоих не было, партия могла и затянутся, а т.к. я был песдюком, то совсем быстро мне шахматы наскучили, но брат отказался очередную партию завершать, т.к. надо завершить. Собственно кульминация: мне настолько наскучила игра, что я вначале пытался поддаваться, а через пару минут просто безвольно и абсолютно бездумно стал двигать фигуры по доске. Очередной мой ход, двигаю очередную фигуру и продолжаю смотреть по сторонам в ожидании хода брата. А он не ходит. И не ходит и не ходит. После пары минут ожидания я не выдерживаю и говорю: - ну что ты там так долго то? А он сидит и то к одной фигуре руку тянет, то к другой и выдает: - я чет не пойму, это мат что ли? Таки да, я поставил ему мат.
Конец =D
Пикча - рандом из сети. Баянометр ругался на картинку.
Блин, напомнил обиду обидную. Вообще-то мы обычно играли в Тропаревском парке в волейбол, но на какой-то праздник там проводился шахматный турнир, в котором не хватало народу, а наш тренер-не тренер, имел отношение к администрации района и попросил помочь добрать количество участников хотя бы до чётного. Я согласился, так как играл вполне неплохо, на первый-второй разряд, а из волейбольного турнира мы уже вылетели. Играли по не пойми какой схеме, точно не круговая, но и не схевинген вроде, без часов, но если игрок видит, что партию искусственно затягивают можно было попросить часы. Из-за того что играли без часов, партии заканчивались в разное время, подбирали пары для следующего тура, если люди были свободны. Таким образом, получалось, что не у всех участников одинаковое количество сыгранных игр. Остаётся пара туров, у меня всё отлично, я на первом месте, веду пол-очка. И в предпоследнем туре попадается вот такой урод, проигрывая в эндшпиле, перестаёт ходить вообще, на ничью не соглашается, единственные часы пока заняты на другой доске, судья также особо не обращая внимания, на мои объяснения выигрышного плана присуждает ничью. А потом вишенка на торте:
"О, уже пять часов, завершаем турнир, подводим итоги. vlsavkin, поздравляем с заслуженным вторым местом, ИванИваныча с первым, вот ему медаль и сертификат(не помню на что)"
"Но у меня ещё игра в запасе, я должен сыграть ещё партию"
"Ничего не знаем, время турнира вышло, вот вам грамота(подтереть жопу)".
Было оооочень обидно. Вся волейбольная команда потом пивом отпаивала. Спасибо им.
Я аналогично играла в шахматы, вернее знала как ходят фигуры. Тоже физрук спросил и я поехала на городские соревнования по шахматам, в результате обыграла всех соперников и заняла первое место. Девчонки там вообще не знали что делать и как ходить. Грамота тоже где-то есть.
Однажды с классом на физре бегали по кругу на время, нужно было пробежать 5 кругов, я так медленно бежала, что некоторые девчонки меня обогнали уже на круг, учитель подумала что я бегу наравне со всеми и сняла после 4 го, в результате у меня был самый лучший результат. Иииии меня пригласили на соревнования по лёгкой атлетике..... Но там пришла другая девченка и я, к моему счастью, не участвовала.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Тоже вспомнилась история. Поехал играть от школы на районные соревнования. Игроком я был, ну таким, по моему мнению, слабеньким, но из тех кто вообще умел играть в тройку входил в своей школе. Приехали на соревнования, а судейство там местное. Первые игры прошли отлично, соперники были не сильнее меня и получалось выигрывать. Но тут мне попался местный паренек. И вот сидим мы за столом, а соревнования совсем любительские, играем даже без часов, и я понимаю, что несмотря на то, что фигур у нас примерно равное количество, я могу буквально через несколько ходов выиграть и положение у него в общем-то тупиковое, а этот мудак просто перестает ходить, уходит в бесконечную загрузку и ожидание. Местный судья замечает ситуацию, подходит к столу, смотрит на него какое-то время и говорит приблизительно "Время вышло, у вас равное количество фигур - ничья". Как же у меня бомбило, я попытался ему объяснить, что соперник просто сидел и ничего не делал, но ему было абсолютно все равно, буркнул что-то вроде "ничего не знаю, ничья" и всё. И вот зачем такое блядство устраивать на абсолютно не серьезных детских соревнованиях?
Спасибо что напомнили старую обиду. Играл тоже на соревнованиях в другой школе, я простой щуплый парень 11 лет, мой соперник восьмиклассник из школы где проходили соревнования, сам он был внушительных на то время размеров.
Во время игры я был изначально сильней во всем, и вот я делаю вилку, сижу уже предвкушая победу как этот м*удак по другому я его не могу сейчас назвать, тихо так обещает мне проблемы после игры если я выиграю. На тот момент, я реально испугался что меня побьют из за шахмат, а били в то время вообще из за всего, но я никак не ожидал получить из за того, что умею делать лучше всего. Как итог, я перевёл игру в вечный шах и мы сыграли в ничью.
Конечно меня никто не побил, и меня даже не ждали возле школы. Были потом и другие соревнования где я побеждал, правда со мной был отец, но когда его не было то многие соревнования я почему то проигрывал из за страха, что если я выиграю то мне обязательно за это влетит, словно я нашкодил или провинился. Вот так легко, ребёнок может получить психологическую травму из ничего по сути.
Свою жизнь с шахматами я не связал, а углубился в психологию и психоанализ.
Обидно ли мне за то, что из за своей трусости я тогда поддался страху и уступил ничью ? Да и нет, потому что если бы я выиграл, и меня тогда на самом деле побили, то возможно это ещё больше бы нанесло мне физическую и психологическую травму, после которой я возможно не научился бы уступать и принимать в нужный момент правильное решение.
Хм, и мне есть, что вспомнить. Училась в своё время на мужском факультете в мужском опять-таки ВУЗе. Девочек у нас было немного - я одна. И как-то кто-то из физруком понял, что соревнования на подходе, а участвовать-то и некому. В ход пошли скрытые резервы, то бишь я. Училась долго и трудно - целый вечер пацаны в общаге пацаны били по рукам. Ну вот никак мне непонятно почему нельзя сейчас ходить, а нужно отложить на потом. Вот же фигура, я взять её могу! И вот наступает следующий день, день моего триумфа, соперницы (целых три) трепещут. Разбили нас на пары и мне по счастливой случайности досталась иностранная студентка из Индии штоле, которая в шахматах понимала ещё меньше вашей покорной слуги. Двигали, двигали мы фигуры, нажимали на часы или как там они зовутся и смотрели одухотворёнными глазами. Иногда она мерила меня взглядом "Тоби пизда", забывая нажать на кнопку из-за чего и поплатилась - я одержала победу по времени! Вторая пара давно нас ждала - там девочка-разрядница, мы для неё так, мышки для кошки. Финальная битва зато прошла быстро, весело и дружелюбно, принеся шахматную доску в виде приза. P.S. из-за демографической ситуации в универе я в чём только не участвовала. Даже в итоге первый взрослый по дартсу получила, но это уже другая история)
Я помню один шахматный турнир в далекой моей юности. Я учился классе в восьмом и ходил в шахматный клуб. По странному стечению обстоятельств, шахматы у нас в школе были очень популярны, в клубе занимались много моих одноклассников, и Вадику - нашему идейному лидеру - было из кого выбрать.
На городские соревнования он собрал, по его словам, идеальную команду. А следует сказать, что для этого были определенные гласные и негласные правила - как то на первых досках лучшие игроки, а на пятой - обязательно девчонка. Так вот, на первые две доски Вадик записал себя и Сережу - они оба недавно выполнили второй разряд, чем страшно гордились. На третьей раньше был я, а на двух последних шахматистки - Альбина и Люся. У каждого из нас троих был третий разряд, хотя класс игры отличался - Люська легко уделывала и меня и Альбину, и второй разряд у нее был уже не за горами.
Так вот, Вадик волевым решением посадил умницу Люську на пятую доску, а менее продвинутую Алю - на третью, на мое место.
Естественно, я пошел предъявлять Вадику негодование.
- Спокойно, - ответил капитан, - у вас у всех третий разряд, так что без разницы, кто где сидит. Но ты на четвертой доске полезнее - там обычно играют ребята послабее, иногда вообще те, кто только фигурки двигать умеет. Вот ты и будешь их рвать, как Тузик грелку.
- А кого Аля порвет как грелку на моей третьей доске?
- Але никого рвать не надо. Ее задача сводить на ничью и не терять очки на сильных соперниках. Поверь, она с этим справится лучше тебя.
Я все еще сердился - на Вадика, на Алю, на всех и задал последний вопрос:
- Так посади ее играть вничью на пятую доску, а сильную Люсю - на третью.
- Нельзя. У многих школ есть нормальные шахматистки, и против них нужна Люся. Чтобы выигрывала. Тогда у нее балл, у тебя балл, у Али половина - и у нас не меньше 2,5 очков за тур, что очень даже хорошо. К тому же, мы с Сержем тоже вообще-то проигрывать не собираемся.
Я тогда Вадикову математику не очень понял. Но когда турнир начался с удивлением заметил, что это работает. Люся расправлялась с большинством девчонок (кроме тех, с кем у нее уже было многолетнее соперничество), а я неплохо разносил слабаков. Но интереснее всего оказалось, что Альбина действительно приносит то ничью, то вообще победу, хотя никто от нее этого не ожидал. Как игрок за соседней доской, я периодически смотрел на ее партии, и не видел решительно ничего особенного, пока Вадик, сжалившись, не подсказал мне, куда смотреть. Лучше б не подсказывал, потому что я сам чуть не уронил класс игры.
Короче, Вадик разглядел то, что мы не заметили. То ли потому что ботаники, то и потому, что к Але привыкли. А вот тем, кто с ней не общался тесно и давно - прямо бросалось в глаза. К восьмому классу у Альбины был не только третий разряд, но и третий размер груди. Плюс большие круглые глаза, длинные ресницы, пышные волосы, тонкие пальчики... И когда ты - восьмиклассник, а напротив сидит такая вот барышня, и нервно покусывает дужку очков или кончик карандаша - как-то забываешь думать о фигурах шахматных и переключаешься на фигуру девичью. В легких случаях - "зеваешь" , а в тяжелых просто сливаешь всю игру. А как она поглаживала фигурку слона перед ходом! Такой магии могли сопротивляться только девчонки и полные безгормональные ботаники. Собственно, только им Аля и проигрывала.
Тот турнир мы, конечно, выиграли. А Вадик после него встречался с Алей до 10 класса в качестве приза за проявленные качества истинного шахматиста - наблюдательность, внимание и понимание начальной позиции.
Тоже была история. Лет 14 наверное было, середина 80-х. Объявляется межшкольные соревнования по шахматам. Мой одноклассник Вовка учился в прям настоящей шахматной школе, причём начинал ещё до общеобразовательной. Он ко мне и обратился составить ему компанию в команде, надо было минимум двух учеников от школы заявить. Никто не хотел выходить на турнир, да среди параллельных классов он никого особо и не знал, шахматисты они такие, не сильно общительные или популярные в школе, к старшим вообще не сунешься, тем более никто инициативы не проявил, объявлялось понятное дело всем, а со мной у него были отличные отношения, тем более жили мы в соседних домах одного двора.
Я, не смотря на двойки по поведению, всегда был за любой кипеж и меня выставляли на все смотры/конкурсы/соревнования, поэтому согласился не раздумывая, а что, как фигуры называются знал, а главное в школе можно было в тот день не появляться.
Несколько дней Вовка пытался мне объяснить некие хитрости игры, но, очевидно, в этом было немного смысла. Просто парнишка был по своему азартен и имел хорошие шансы на победу и ему прям очень хотелось показать себя в этом турнире. А организован он был грандиозно, с утра и до вечера и не один день кстати продлился.
Моя задача была только заявиться и сыграть, потом я автоматически выбывал домой, а товарищ мой мог продолжать выступать за двоих, ну вот такой вот регламент был. При этом он дико мечтал чтобы я сделал хоть одну ничью из трёх партий.
Соперник мне достался вообще мелкий, и по росту, и по стате. Но он был в костюме и очках. Я спросил у своего тоже очкастого друга, что это за типок. Никогда его не видел, ответил Вовка.
Ладно, что уж, сажусь за стол в диком мандраже, я к такой официальной обстановке не привык, все культурные такие, элита прям, а напротив этот умник, с папочкой в руках!
Пипец, он открывает её, а там разграфлённый лист и он его заполняет! Не поверите, но он ЗАПИСЫВАЛ ХОДЫ!!! И я такой думаю, ну вот на хуа я сюда припёрся? Какой я ЕМУ соперник? Лучше бы на драку позвали, там я хоть уверенно себя чувствовал бы, а тут меня избивать будут. С особым унижением наверное.
Ах да, там же часы ещё были, шахматные, впервые увидел. Мне ещё сказали что надо той же рукой их переключать что и фигуры двигаю.
Короче, начинаю белыми и играю так сосредоточенно, как-будто от этого зависела моя жизнь. На победу я разумеется не рассчитывал, я следил за тем чтобы мне не поставили дурацкий мат и не хотелось вообще на первых ходах проиграть, особенно этому пижону в костюме и с бабочкой.
Сосредоточился так, что даже не услышал что мне... предложили ничью! Мы вроде и поиграли на тот момент не так долго, хз честно говоря, плохо помню, по мне так ещё играть и играть можно было, фигур то много. Разумеется я согласился! Выполнил не только задачу минимум, но и задачу максимум, сыграл одну ничью. Весь красный и потный пошёл покурить в сопровождении одноклассника, который был невероятно горд мной. В принципе, мог уже и не возвращаться, технические поражения не так унизительны как игровые. Но какого хера, сказал я, теперь я его не боюсь, проиграть и было то не страшно, а теперь совсем плевать.
Вторую партию я играл уже спокойно, смотрел по сторонам, на девчонок кстати тоже. Вторая партия длилась дольше первой, многие уже отыгрались и некоторые столы стояли пустые, а недалеко от меня стоял и морально меня поддерживал Вовка. И тут я, с мыслью "а что, так можно было?" тоже предлагаю своему сопернику ничью. Не знаю на самом деле что там было на доске, но мой визави согласился! И тут я всё понял!!! Это психологическое давление на меня было! Видимо в той команде у этого очкарика тоже был советник, который надоумил напугать соперника на турнире.
Вот тут то мне масть и попёрла! Третью партию играл я уже на полном расслабоне. Уже не думал что там и как выйдет по результатам, день заканчивался, мы и так играли среди последних, так ещё и затянули, особенно я. Последние игроки, которым было интересно (ну шахматисты же, нормальных среди них не было никого кроме меня, да и что они могли там увидеть?) столпились вокруг нас. Я комментировал игру себе под нос и это было смешно, настолько, что один из учителей шахматной школы лыбился, как сказал Вовка, в первый раз он такое видел, дядька был суровый.
Доиграли до того, что на доске осталось по две фигуры на каждого. Удача была в тот день на моей стороне. Пацанчик соперник то ли новенький, начинающий шахматист был, то ли тоже по верхам нахватался, то ли фортуна от него отвернулась, но у него остался слон, а у меня пешка, которая раком-сраком доползла до финиша. Тут, к моему великому удивлению, мне открылось знание, что я могу вместо неё поставить любую фигуру! Ну кто бы знал. Это было прям так неожиданно и приятно. Зрители уже хохотали глядя на нашу партию и слушая мои комментарии.
В общем, потом я долго гонялся за его слоном, потом долго пытался поставить мат одним ферзём. И победил! Причём сделав ошибку. Хотел сделать ход одной фигурой, а взялся за другую. Мне объяснили что я должен ходить тем что потрогал. И вот тут я действительно призадумался. Наверное это был самый продуманный мой ход из всех сделанных за этот день.
Потому что во всех других случаях на столе много фигур и для меня не было вообще разницы в каком порядке ими ходить, ну ни плана в голове, ни стратегии, откуда бы? А тут всего три фигуры на доске, одна чужая, из двух оставшихся ходить мне можно было только одной. То ли озарение какое снизошло на меня, то ли удача улыбнулась, а может просто поставить ферзя больше некуда было, не помню. Но вот поставил и выиграл.
Весь турнир чем закончился не помню, на второй день я не поехал. У меня и в первый то день шансов было не много, свезло просто нереально, а уж удачу дёргать за хвост два дня подряд у меня никогда наглости не хватало. Правда было потом вручение грамот в нашей школе и я был победителем турнира. Честно скажу, не помню какое место мы заняли, факт что призовое, возможно даже и первое, но врать не стану, столько лет прошло.
Может кроме грамот нам и шахматы подарили или ещё какие плюшки, не припоминаю за давностью лет, а вот ачивка призёра городского турнира по шахматам в памяти отложилась навсегда.
Давным-давно во второй половине девяностых я серьёзно занимался шахматами. Попал как-то на соревнования районов Москвы на первой доске среди школьников. Был у меня первый разряд. Посадили нас почему отдельно от всей остальной команды в отдельном помещении, а в соперницы мне досталась милая одиннадцатилетняя девочка Саша в очках, тоже перворазрядница.
Отдельная комната и местечковый характер соревнований позволяли несколько отойти от обычных правил шахматного этикета и мы вскоре вовсю разговаривали. Она мило улыбалась, стреляла глазками, мы шутили какие-то шутки и к середине партии я понял, что влюбился в неё (педобиры - цыц, мне было тоже одиннадцать лет!). В результате такого отвлечения внимания моя игра постепенно шла под откос, а я этого не замечал. Когда шутки этой симпатичной очкастой девочки стали особо язвительными, а глаза сверкали уже больше дерзко, нежели флиртующе, я наконец, обратил внимание на то, что происходит на доске, но было уже поздно. Она меня размазала просто без шансов.
В дальнейшем я следил за судьбой этой коварной особы и радовался её успехам. Это была Александра Костенюк, впоследствии ставшая чемпионкой мира по шахматам среди женщин и сделавшая много для популяризации шахмат.
Вспомнилось. Школа, 1ый класс, мне лет 7, заходит завуч: «Кто знает, как в шахматы играть?» Руку поднял я и еще один несчастный. «Отлично, завтра городские соревнования среди школ, вы участвуете»
Надо отметить, что все мои познания на тот момент: белые ходят первыми, пешка может пойти через клетку на первом ходе, даже рокировку делать не умел (суммарный опыт 2-3 партии против мамы). Руку поднял, думал что позовут в кружок, тогда это часто практиковалось. Дать заднюю.. страшно наверное было.
В день соревнований нас пришло трое: я, одноклассник и девочка с класса 4-5го. Еще один слился, счастливчик. Когда в первой партии мне поставили мат в 6 ходов, стало грустно. Надо ли говорить, что я слил все партии (как и мой одноклассник), все без шансов и очень быстро. Тащила девочка, но не помогло- последнее командное место среди всех школ.
Урок, что инициатива наказуема, я усвоил очень рано, да. Чем думал завуч, набирая всех подряд, так и не понял.
