Октябрь уж наступил
Сходи потопчи осенние листья
и станцуй свой грустный танец
0 просмотренных постов скрыто
Правда
Показать полностью
2
Дом Дракона (10 серия). Спойлеры
Дождались. Последняя серия 1 сезона.
Принцесса Рейнис доскакала на драконе до Драконьего камня и, чтобы не затягивать, сразу выложила беременной Рейенире, что отец её помер, да и Королева её предала, а ещё трон оттяпали, а ещё половина земель взбунтовалась. Я думаю, где-то в глубине души она мстительно улыбнулась, рассказывая обо всём этом. У Рейениры от таких новостей начались преждевременные роды. Огромный кусок серии посвятили тому, как она, не пуская помочь никого из повитух, рожает в муках мёртвого ребенка. Если честно зрелище необязательное и по сути ничего для зрителя не меняющее - мы все равно с этими скачками во времени её детей не помним и за ними практически не следим.
Дейемон в это время готовится к разборкам, во всеуслышание заявив, что брата убили. Тут есть интересный момент - Дейемон видел, что Визерис даже не одной, а обеими ногами в могиле. Но сразу оглашает об убийстве. Это слегка лукаво. Король действительно мог умереть своей смертью, но на пороге грядущих разборок надо давать недвусмысленные фразы. Поэтому он безапелляционно называет Королеву убийцей (в добавок ко всему остальному). Это довольно хорошо и органично показали, тут лайк.
Сир Эррик (стражник, за которым пару косяков) приносит Рейнире корону ее отца. Технически это важный психологический момент для народа: она в короне отца, так показывается правопреемственность. Рыцарь в моих глазах прощен за свои косяки одним только этим. Это важный артефакт, +100 к власти и харизме.
Деймон, скрепя сердце, водружает корону брата на Рейениру и провозглашает её Королевой. Тут тоже несколькими мазками и кадрами показали внутреннюю борьбу Дейемона с самим собой, он несколько раз пытался захватить власть, но в итоге вынужден короновать другого. Пусть и жену, пусть и племянницу, но не себя. Красиво.
К ним на лодочке приплывает Десница и предлагает позорные условия досрочной капитуляции (по факту война ещё не объявлена). Условия настолько убогие, что Дейемон предлагает снести ему башку и идти думать над более серьезными вопросами. А вопросов много.. К этому моменту вскрывается весь критический промах Рейениры как наследницы: у нее примерно 300 человек к войсках, почти нет четко озвучивших это союзников, они сидят на острове и это по сути всё, что у них есть. И драконы. Дейемон каким-то чудом насчитал 13 драконов с их стороны и всего 4 со стороны захватчиков трона. Он логично заявляет: 13 больше чем 4, летим туда, вырезаем им всем там почки, и празднуем победу. На что Рейенира говорит, что в этом побоище погорит половина Вестероса и она не хочет быть кровавой королевой на пепле страны. Это конечно красивый образ и понятный смысл, но.. Берём план Дейемона и допускаем, что действительно удалось собрать всех драконов и состоялась битва. Какой-то жалкий кусочек на отшибе Вестероса, да пусть хоть неподалёку от Красного замка. Не беря в расчет размеры драконов, логично что 13 больше чем 4 и они скорее всего побеждают с минимальными потерями. А дальше уже дело техники. Под тёплым взглядом дракона "уговорить" взбрыкнувших лордов присоединиться и идти выносить предателей из Красного замка. План Дейемона - рабочий. План Рейениры - спросить у лордов с кем они. Тоже логично в какой-то мере, выяснение диспозиции и противоборствующих сторон. Только вот правду ли ответят лорды и не ударят ли в спину - это вопрос.
К принцессе Рейнис тем временем приплывает муж. Тот самый, который вроде как 100% не жилец. На его трон Дрифтмарка уже успели попретендовать, отбить, произошла ещё куча событий. И вот он появляется. Его словно забыли однажды и вытащили из сундука по случаю, как старый нафталиновый костюм. Его почти без препятствий удаётся склонить на сторону Рейениры, которая явно убила его сына. Веларион предлагает её план по блокаде Королевской гавани своим флотом. Что бы делала она без его войск? Хрен знает, принимать капитуляцию видимо. Но пока она гнёт свою линию и хочет узнать с кем лорды Вестероса. И предлагает разослать воронов, на что ей замечают, что на драконах полететь солиднее и быстрее. И тут.. Вместо того, чтобы послать Дейемона или на крайняк самой слетать, она соглашается послать своих сыновей. Один ещё более-менее, но второй вообще зашуганный ребенок. Причём это наследники (Дрифтмарка и Железного трона), то есть это ценность, которую надо беречь.
Старшего отправляет в относительно безопасные Долину и к Старкам, а младшенького швыряет в непонятный Штормовой Предел. Младшенький летит туда и.. встречает там принца-пирата Эймонда. Он уже обо всем там договорился (ещё один плюс Хайтауэрам за расторопность), а щенку Рейениры даже предложить нечего, он просто говорит "ну вы же обещали, ну не вы, а ваш отец, но.. это.. давайте да". Короче, дипломатическая миссия пошла по бороде сразу. Но дальше кринжануть решил уже Эймонд. Он зачем-то вставил под повязку отсутствующего глаза самоцветы и решил это продемонстрировать. А затем достал нож и приказал младшенькому самому себе вырезать глаз. Тот почему-то отказался. Эймонд начал готовиться к тому, чтобы зарезать мальца, но тут Боррос Баратеон, который только что признался, что переметнулся к Хайтауэрам и крутил Рейениру на своём веретене, внезапно вспоминает про честь и говорит, что посланников резать нельзя, это некрасиво.
Младшенький бежит к своему почтовому дракону с целью "к мамочке!".
И тут случается пипец, которого уже никто и не ждал. Эймонд посчитал, что недостаточно унизил и загнобил мальчишку. Поэтому молниеносно седлает своего дракона, раз в 7 большего. И начинает страшно и с завываниями преследовать младшенького. Догонялки на драконах длятся недолго, хотя младшенький и пытается косплеить Энни Скайуокера в молодости. В итоге маленький дракон вместо побега зачем-то идёт с атаку на гигантского дракона и позорно плюёт огнём в морду. Большой дракон от такого оскорбления этой ящерицы взбеленился и потерял контроль. Поэтому он просто разогнался и в стелс-режиме перекусил охреневшего дракона пополам. Младшенький сын Рейениры как минимум должен был рухнуть с небес, как максимум быть перекушен пополам вместе с драконом. Но смерть нам опять не показали, поэтому не читая книг можно сказать, что он выживет. Как - не знаю, но уверен.
Принц-пират всем своим единственным глазом показывает, что сам в шоке и такой херни он не планировал (о чём ты думал, дибил.jpg). Он выглядит как мартышка, которая выдернула чеку у связки гранат и удивилась, что они рванули.
На последних секундах сезона нам показывают, что Дейемон подходит к Рейенире и рассказывает ей, что её план организовать "Драконы DHL" провалился и сын-курьер сгинул весте с драконом. Рейенира поворачивается к нам и мы понимаем, что Война началась.
Итоги по серии: 7\10. Сама серия очень неплоха, динамика, разные локации объединены не рваным сюжетом. Оператор и режиссёр под конец сезона решили поработать и выдали хорошую картинку. В серии всё в принципе понятно, это завершение событий десятков лет и подведение зрителя к угару и содомии следующих сезонов.
Итоги по сезону: 5\10. Сериал вышел рваный, местами с лютым трешем, отсебятиной, переиначиванием логики событий и людей. Напихали того, чего не было в книгах. Сценаристов и кастинг менеджера в адский котёл.
В сравнении с Игрой Престолов, персонажи проходные, невзрачные, не вызывающие любви или хотя бы эмоций. Сценарно тоже гораздо слабее, начиная с диалогов и заканчивая общим мироустройством. Дом драконов не смог приблизиться к Игре престолов. Как с дешевым сыром - выглядит как сыр, но пробуешь и это пластмасса без вкуса и запаха.
Показать полностью
5
Из IT в стройку: Как айтишники из Москвы открыли современную ремонтную компанию в Москве и сколько это приносит1
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Показать полностью
22
На Великой арене Дазнака
Автор: Antonio J. Manzanedo
Показать полностью
1
Ген Драконовластия
Почему только Таргариены могли управлять драконами? Статья на 7Королевств «От яйца до мертвеца» выдвигает теорию, что это закрепляемая из поколения в поколение мутация, магия крови или то и другое вместе.«Драконовластный ген» мог возникнуть спонтанно, а мог быть «внедрен» в результате эксперимента. Валирийцы обожали генетические эксперименты, и в одной из своих лабораторий, в каторжной колонии в Гогоссосе на Острове Слёз, преступники использовались в качестве подопытных самыми зловещими из валирийских колдунов; среди опытов были и такие, как попытки скрещивания людей с животными.
Да и сами Таргариены заявляли, что они «от крови дракона», что очень легко понять буквально, ведь время от времени у них действительно рождались уродливые дети с хвостами, чешуей и крыльями (например, сын Дени и кхала Дрого Рейго, Висенья, дочь принцессы Рейниры, а также многочисленные дети Мейгора). Инцесты, как известно, штука опасная и рано или поздно обязательно аукнутся, но ради власти валирийские патриции были готовы на это идти.
Согласно 7Королевств, «о первых людях, сумевших подчинить себе драконов, ничего не известно. Ясно лишь, что способность к установлению связи была не у всех валирийцев; незадолго до Рока правящая элита Валирии состояла лишь из 40 семейств, представители которых и владели драконами. Мы не знаем, насколько распространены были браки между представителями разных семейств, но даже при формальном наличии выбора обычай женить между собой близкую родню ради «чистоты крови» сохранялся. Если отбросить политические причины, предпочтение членов своих семейств для брака можно объяснить лишь тем, что отпрыски таких союзов имели преимущество в приручении драконов внутри семьи, тогда как дети, рожденные в межсемейном браке, в приручении этих животных испытывали сложности.»
Рискну предположить, что драконьи владыки предпочитали брать в жены сестер или же женщин из менее знатных родов, не имевших драконов, так например мать Эйгона и его сестер была из рода Веларионов.При этом, способность к покорению драконов потенциально сохраняется в крови тех, в чьем роду были драконьи владыки — даже при весьма отдаленном родстве. Так, во время Танца Драконов Джейкейрис Веларион отыскал наездников для свободных драконов среди бастардов валирийского происхождения на Драконьем Камне. Правда, не всем бастардам тогда повезло, множество погибло или было искалечено, пытаясь подступиться к драконам, но стать драконьими всадниками удалось лишь четверым.
При этом несмотря на врожденный ген драконовластия, валирийцы с детства культивировали связь с конкретным драконом, и страшились ездить на чужом драконе в одиночку. В этой связи предложение Дени Джону оседлать Рейгаля выглядит совершенно абсурдно. Несмотря на драконью кровь в жилах (о чем Дейненрис в тот момент даже не догадывается), Джон имел все шансы быть поджаренным за подобную наглость, но… Картинка была красивая)
Показать полностью
1
Настоящий Джон Сноу
Когда он наконец отложил перо, комната стала тусклой и прохладной, и у него возникло чувство, будто стены обступают его. Сидя над окном, ворон Старого Медведя разглядывал его проницательными черными глазами. Мой последний друг, уныло подумал Джон. И мне лучше пережить тебя, иначе ты склюешь и мое лицо. Призрак не в счет. Призрак был больше, чем друг. Призрак — часть его самого.
Танец с драконами
Показать полностью
1
Слонам всегда не везет
– Проклятые волантинцы выкидывают нас на любой клочок суши, который им подвернется, – сказал Франклин Флауэрс. – Спорю, что и на Ступенях наши ребята есть.
– Вместе с моими слонами, – скорбно молвил Стрикленд: Бездомный Гарри тосковал по своим слонам.
Танец с драконами
Показать полностью
1
Следы супружеской "ласки"
Надеюсь, все помнят, что в книге Рамси женился не на Сансе, а на её подруге Джейни Пуль, которую его батя выдавал за Арью.
https://www.artstation.com/artwork/lbE65
https://www.deviantart.com/gibilynx/art/Jeyne-Poole-68840871...
К автору на Deviantart и Artstation впечатлительным личностям советую не заходить. Я вас предупреждал.
Показать полностью