Мне 50. И только сейчас я, впервые в жизни, села в самолёт. До этого я 30 лет боялась. Не высоты — замкнутого пространства. Того, что я не смогу выйти. Того, что паника накроет меня в воздухе, а я не справлюсь.
Друзья летали и говорили: «Это быстро, это удобно, это не страшно». А я приезжала в аэропорт провожать их — и чувствовала, как меня тянет в небо и одновременно отталкивает. Теперь я понимаю, это стало "вакцинацией".
Даже были попытки. Друзья звали с собой. Я сдавалась и уезжала на поезде. Я люблю поезда. Но на поезде далеко не уедешь — точнее, уедешь, но долго. А жизнь идёт.
И вот однажды я решила: хватит.
За 3 часа до вылета я открыла приложение, купила два билета — себе и дочери — и сказала: «Летим». Маршрут: Санкт-Петербург — Москва, час в воздухе. Самый комфортный вариант для первого раза.
В аэропорту я жутко волновалась. Прошла электронную регистрацию, получила посадочный на почту. Нашла входы и выходы. Зашла в самолёт. Села. Пристегнулась.
И когда самолёт взлетел — я не почувствовала страха.
Дома внизу стали маленькими, как на макете. Потом — облака. Внизу облака, сверху космос. Я смотрела в иллюминатор и не могла оторваться.
Час пролетел незаметно. Мы приземлились в Москве. Кто-то захлопал. Я тоже.
Я сделала это.
И знаете, что я поняла? Я не просто победила страх. Я открыла для себя новые горизонты. Калининград, Владивосток, Китай — всё это стало ближе. Раньше я думала: «Туда только на поезде, это неделя». Теперь: «несколько часов — и я там».
Если вы боитесь летать — попробуйте начать с короткого перелёта. С часа. С хорошей погоды. С человека рядом. И однажды вы скажете себе: «Я смогла».
А вы боитесь летать? Или уже победили этот страх? Расскажите, что помогло.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Всем привет! Делаю тут впервые пост, еще не знаю что и как) В общем, просто хотел поделиться с вами своей работой Я всегда хотел создавать какие-то уникальные светильники и вообще все что связано со светом - как результат, благодаря 3д принтерам и своему производству неоновых светильников, я смог сам сделать дизайн, проект и сборку вот такого светильника
Возможно получится выудить какой-то отклик у аудитории, которая тут есть, и вообще понять, интересного ли это кому-нибудь.
Проектов будет много, интересных и очень интересных(я надеюсь)
Похоже на цветочек
А это и есть цветочек! Внутри ргб лампа кстати!
Изначально планировали сделать так, что бы верх был на магнитах, но из-за того что они были слишком мощные - их вырывало из пазиков - пришлось сделать классическую резьбу
Мы можем сделать разного цвета и низ цветка и верх!
В общем как-то так, как вам такой светильник? Имеет место быть?
Доброе утро. Фото получились так себе - гараж, не хватает света и пространства.
После начала эксплуатации стали вылезать косяки. Первый и главный - электрика. Тут сработало золотое правило - сапожник без сапог. Когда начал ремонт чередовал кузовные работы с электрикой.
Тяжело и нудно день за днём работать ушм и сваркой. Хочется иногда тишины и относительной чистоты. Проводку, что отвечала за иллюминацию я оставил, а ту, что между двигателем, приборами и управлением нужно было выкинуть нахер и сделать все заново, но .....
В общем заленился и вот результат:
Перестала гаснуть лампа "давления масла" и "зарядка аккумулятора".
Подготовил на работе шикарный жгут из 7 разноцветных, автомобильных проводов хорошего сечения. В гофре, все как положено и протащил неделю назад от моторного отсеки в кабину. Приготовил из трофейных ништяков щиток с предохранителями и реле. Все лежит, ждёт своего часа. После работы приезжаю в гараж, но пока протопишь, то сё.... В общем на выходных, на целый день не отвлекаясь - начать и закончить.
В салон через лобовое.
В салон через сдвижку. Видна кофемашина.
В салон через сдвижку. Справа бочина кофемашины, прилавок, за энгрибёрдс - шпаргалка, для приготовления напитков. Я не бариста - опыта мало, выезжаю не каждый день, все забываю. Задний угол - за куклой из аниме - кофемолка.
Это её транспортировочное место. Однажды забыл убрать, тронулся - резкий маневр - бокс для зёрен в труху.
Новый 5'000. Пришлось сделать из нержавейки. Сделал пониже, удобнее засыпать стало, но не видно остаток зерна. Приходиться заглядывать почаще, но не критично......
Рукомойник - канистра для или от автономного обогревателя. Тоже "трофей". Устанавливаю такие на коммерческий транспорт, в комплекте с обогревателями идут и остаются не востребованы ибо врезается в бак авто.
Мойка - гастроемкость от прошлого проекта. До ремонта пытался сделать Шаурмобиль. Хлопотно, затратно и выхлоп стремился к "0".
Но детям нравилось, когда у папы "не шел бизнес" - остаток продуктов употреблялся дома и по назначению.....
Край кофемашины, край холодильника, канистры для слива с кофемашины, кусок аккумулятора ( там их 2 * 126А/Ч каждый) и кусок бутыли, в которую опущен заборник воды из кофемашины. Там же газовый баллон для кофемашины.
Не ожидал, аж целого ответного поста критики моей работы. А вы сударь, видимо кто-то из ОТ, ПБ, ТБ. Или не так? Раз уж вы так распереживались, то я вам отвечу. Что бы попытаться успокоить.
Во первых, в комментариях правильно сказали, машина не предназначена никого намотать. А создать проблем может любая. Поговорка: "Дай дураку стеклянный..." Дальше не помню. Но смысл понятен.
Во вторых в заводской конфигурации у машины был прикол. Уж не знаю с завода это было, иди уже контроллер начал отъезжать. Эта ситуация пугала даже меня.
Если машина была, по какой то причине остановлена не в состоянии начала работы, то есть привод не в крайней верхней точке, то при нажатии кнопки включения привод ехал к ней. Сразу. Без предупреждения. И крутится пока не доедет до датчика. Однажды помню отвалился этот датчик. Было весело, когда ты включаешь машину, а она просто вверх в них колбасит эту полку.
Я в своей версии эту функцию немного поменял. у меня прописана система ошибок. Нет воды, нет показаний датчика температуры и прочие мелочи процесса. А с положением нуля, я поступил следующим образом. При запуске машина считывает всё датчики и определяет своё состояние. Если единственное что остаётся - привод не в 0 то на экране горит "- -" И для оператора это означает, что надо нажать конку включения привода. И тогда он едет до нулевой точки. Параллельно с ним запускается таймер. Таймер считает время чуть большее чем необходимо приводу до полного цикла. И если привод, по сути сделал оборот, и не нашёл нулевую точку то он останавливается. А контроллер вешает ошибку Е4 и больше делать ничего не даёт.
Что касается доработок. Была идея сделать автомат. По времени. Но не стал. Машина задумана как полуавтомат. Единственное, может быть, добавлю педаль для работы оператора, что бы он руками мог с продуктом работать свободнее. Поэтому не переживайте.
И что меня записали в 40 летние, даже не знаю.... Обидно что состарили. Но с другой комплимент. Всём добра, мира и печенек)
Автор сделал хрень на коленке и выдает это как достижение. Мол, смотрите, какой я молодец.
Во-первых - это серьезное промышленное оборудование и сделать контроллер для него это не тоже самое что сделать самоделку на уровне пятиклассника из кружка радиолюбителей СССР на коленке. Это даже выглядит тошнотворно.
Во-вторых - будет ли автор "сего творения" отвечать, если это ардуино-подобный самодельный контроллер при глюке намотает оператора?
Просто в жизни к своим 40 годам пора понять что такие вещи немного сложнее чем кажутся. Я, конечно, понимаю, что ардуина подарила нам много мамкиных инженеров считающих что они научились делать серьезные вещи. Но эти же люди не понимают как все работает. Все их познания подключить библиотеку и моргать светодиодиком. А если вместо светодиода подключить контактор... А это еще поощряется. Ладно вы там занимаетесь какими поделками для себя - пожалуйста. Но отвалите от промышленного оборудования в котором нихера не понимаете. Пока никого не унесли на тот свет.
