В него входит 10 треков, среди которых совместная работа с солисткой группы Астра Асей Зелёной "Всё что есть". Александр Цой: "Получился набор очень разных песен, как будто бы специально родившийся в век стриминга и плейлистов. Альбом-противоречие. Для тех, кто не может слушать подряд целый альбом, потому что все одинаковое. Тут есть и хип-хоп и трип-хоп, поп, кантри, рэгги, индастриал. И несколько разных рок-песен, как альтернатива с электроникой, так и балада под меланхоличный гитарный перебор".
Концертная презентация альбома состоится 19 октября в московском клубе "16 тонн".
Трек-лист альбома: 1. Последний раз 2. Тишина 3. Всё что есть (feat. астра) 4. Щека 5. Рулетка 6. Халиф на час 7. Связь 8. Не беспокоить 9. Переулки октября 10. Нежность
Песня "Кукушка", безусловно, достойна отдельной статьи. Даже сейчас её можно услышать и на радио, и на ютубе у разных блогеров, и в проезжающей мимо тебя машине... Песня не просто стала популярна на несколько лет, а продолжает находить отклик молодых людей даже в 2026 году.
Сегодня в статье я расскажу вам как Виктор Цой написал одну из узнаваемых своих песен, действительно ли "Кукушка" последняя песня лидера "Кино" перед гибелью и затронем новую версию, которая, по моему мнению, тоже имеет право на жизнь. Приятного прочтения!
"Очень лично, очень глубоко ушёл в запись песни": как Цой написал "Кукушку"
Сохранился набросок текста с одним четверостишием, который был написан примерно в одно время с текстом песни "Красно-жёлтые дни", в конце 1989 - в начале 1990 года.
Судя по воспоминаниям участников группы, Виктор Цой долго работал над текстом и всё время возвращался к нему. Он так всегда делал: перед тем, как показать новую песню Каспаряну, Тихомирову и Гурьянову, он сначала мог её много раз проигрывать на гитаре, редактировать слова... Если остальным участниками "Кино" песня не очень нравилась, Цой не особо настаивал, но при случае, просил послушать ещё раз.
Интересно, что даже близкие люди Цоя были удивлены тем, какой в итоге получилась "Кукушка". По воспоминаниям музыкантов, песня заметно изменилась по сравнению с ранними набросками и приобрела более глубокое звучание.
Каспарян, в одном из документальных фильмов о Цое "Цой-Кино" (2012), вспоминал :
"Я приехал с какой-то прогулки, говорю: "Как дела, где Витя?". Наташа говорит, что он там... Очень лично, очень глубоко ушёл в запись песни. Этот сарайчик, в котором мы записывали, прям вокруг него такое ощущение концентрации сознания было. Это вот я запомнил, это отпечаталось в голове... В песнях "Чёрного альбома" тема прощания очень чётко звучит... И во время записи всё это очень сильно эмоционально воздействовало."
Уже при подготовки "Чёрного альбома" песня был перезаписана и аранжирована остальными участниками "Кино".
Сегодня можно послушать несколько версий песни Цоя - "Кукушка". Например, демоверсия, которая была записана в Латвии. Она вошла в сборник "Последние записи", выпущенный лейблом "Moroz Records" в 2002 году. Также существует первый вариант песни, который звучал в конце документального фильма памяти Виктора Цоя "Человек в чёрном" (1990).
О версии "Кукушки" в исполнении Полины Гагариной подробно поговорим в конце статьи.
Сарай, в котором Цой глубоко погружался в написание песни "Кукушка". Из архива В. Калгина
"Кукушка" - последняя песня Виктора Цоя?
На самом деле, тема интересующая многих ценителей творчества Цоя. Многие думают, что, действительно, "Кукушка" является последней законченной песней рок-легенды. Но, биограф Виктора Цоя - Виталий Калгин, приводит интересный аргумент в книге "Виктор Цой. Последний год", где пишет, что последним текстом в блокноте Виктора является небольшая зарисовка. И эта довольно мистическая зарисовка, по словам автора, является переработкой текста, датируемого 1989-м годом, стоит особняком от остальных и отделена от них страницей с автографами. Исходя из этого, можно решить, что эта зарисовка - последняя песня Виктора Цоя. Но как есть на самом деле, пока утверждать никто не может.
"Сделать свой шаг, сделать свой ход -
Мне для этих строк не нужен письменный стол.
Где-то есть друг, где-то есть враг,
Возраст, цвет кожи, вера и пол.
От секунд к минутам, от минут к часам
Странные встречи слова и сны.
И я думаю о тех, кто закрыт на засов,
Кто едва ли дождётся прихода весны".
Так что, отвечая на вопрос о последней песне можно сказать, что "Кукушка" лишь одна из последних работ лидера "Кино", созданных незадолго до автокатастрофы 15 августа.
Что для меня значит эта песня Виктора Цоя
Не только я, но и многие другие, любят "Кукушку", за возможность толковать её по-своему.
Для меня в этой песне нет конкретного сюжета, но есть вопросы, которые я сам себе иногда задаю. Например, вопрос о выборе между спокойной, размеренной жизнью и стремлением к чему-то большему... Слова "солнце", "порох", "кулак" меня наталкивают на такие мысли...
Сам Цой, как известно, не любил объяснять свои песни. Говорил, что объяснять песню, то же самое, что объяснять анекдот - не интересно.
Я свою трактовку никому не навязываю. Это лично моя версия.
Новая жизнь песни спустя 25 лет
Пока готовился к статье, понял, что фильм "Битва за Севастополь" вышел аж в 2015 году. Именно там звучит песня "Кукушка" в исполнении певицы Полины Гагариной. Фильм, кстати, интересный. Посвящённый легендарной женщине, героине Советского союза, Людмиле Павличенко.
Правообладателем оригинального произведения является единственный сын Виктора Цоя - Александр. Им были переданы права на использование текста песни создателям фильма "Битва за Севастополь". Всё было сделано законным образом. Насколько известно, Александр Цой претензий к исполнению песни отца никогда не имел.
Над аранжировкой данной версии "Кукушки" работал Константин Меладзе, который сохранил философскую основу песни, но придал ей совершенно иное звучание. Если в оригинале была некая внутренняя сосредоточенность, то в версии Гагариной появились драматизм, динамика, масштаб и, я бы сказал, кинематографическая мощь.
Кавер, само собой, довольно быстро стал популярным и понравился слушателям молодого поколения, которое ранее о Викторе Цое и группе "Кино" мало что знали.
Чем больше я погружался в историю создания песни "Кукушки", тем понятнее становилась причина популярности данной песни. Первое - это то, что люди гадают над смыслом песни ровно столько, сколько она существует. Второе - количество кавер-версий и исполнителей.
Виктор Цой в столь молодом возрасте умел задеть в своих песня очень важные жизненные моменты. Не важно какого ты возраста, тебе интересно вслушиваться в каждый куплет, мотив и ставить себя на место автора.
Возможно, кто-то скажет, что Цой знал больше, чем другие... На самом деле он просто был талантливым и начитанным человеком. Вот и всё.
Александр Цой. Фото: личная страница Саши Цоя в vk.com / Женя Хажей
Александр Цой, он же Александр Молчанов, единственный сын лидера группы «Кино».
Его собственные группы «Ронин» и «Саша Цой» собирают скромное количество просмотров, а сольные альбомы Цоя-младшего остаются уделом преданных поклонников, а не массовой публики.
В разговоре с aif.ruпродюсер Сергей Дворцовотметил, что у Александра все же есть шансы пробиться на большую сцену. Что же может привлечь аудиторию к творчеству сына Цоя?
Аудитория передаётся по наследству?
«Во-первых, творческая натура от папы перешла к нему по наследству. Да, они внешне не похожи. Да, возможно, какой-то энергетический момент тоже немного не тот. Но репертуар, музыка, подача, какие-то определённые моменты, которые должны быть у артиста, — они у него присутствуют. Да, возможно, не сразу случится успех, но и Москва не сразу строилась», — сообщил aif.ru Дворцов.
Александр Цой на концерте. Фото: личная страница Саши Цоя в vk.com / Маша Берлинер
Судьба Цоя-младшего не баловала. После ухода отца из семьи Саша остался с матерью, а после её смерти в 2005-м году из родных осталась только бабушка, мама Виктора, Валентина Васильевна. Но и ее не стало в 2009-м.
В 16 лет Александр уехал в Москву, где осваивал веб-дизайн и английский, пытаясь найти свой путь вне рок-славы. Чтобы избавиться от назойливого внимания к фамилии, он взял псевдоним Молчанов и играл на гитаре в группе Para bellvm, параллельно оформляя музыкальные обложки. Смену фамилии Александр объяснял просто, он хотел избежать давления и постоянных сравнений с легендарным отцом.
Позже Саша основал даже свой клуб в Петербурге, но в 2014-м заведение официально было закрыто.
Напомним, что после смерти Виктора Марьяна Цой отсудила авторские права на песни «Кино» и оформила их на сына. В 2011-м разразился скандал с продажей одному банку прав на песню «Дальше действовать будем мы»: сам Александр утверждал, что сделка была проведена без его ведома, поэтому он судился с компанией-посредником.
Позже судился с депутатом Евгением Федоровым, который заявил, что группа «Кино» и Виктор Цой работали на спецслужбы США для развала СССР. Александр требовал публичных извинений.
О личной жизни Александра известно мало. В декабре 2010 года он женился на Елене Осокиной. В отличие от отца, он ведёт закрытый образ жизни. Александр предпочитает камерность: много путешествует по Азии, ведёт блог, в котором общается с фанатами лично.
Александр Цой. Фото из личного архива
В 2012 году, к 50-летию отца, он представил концерт с симфоническими аранжировками песен группы, а в 2020-х он уже официально выступает продюсером перезаписанных версий альбомов «Кино». Сегодня в соцсетях в группе Александра порядка 7 тысяч человек, несмотря на то, что аудитория Цоя-младшего небольшая, она довольно активная. Так фанаты отмечают, что видеоклипы у певца получаются уникальными, без штампов. Цой-младший часто делится с поклонниками своими мыслями о музыке и жизни.
«Я за все эти годы работы с „Кино“ обратил внимание на такую вещь: у папы в каждом альбоме, даже самом серьезном, есть какая-то смешная песня. А я, честно говоря, почти никакие свои песни не воспринимаю всерьез. Но я уже понял, что слушатели в среднем не считывают все эти тонкие слои иронии», — делится Цой-младший.
Саша Цой на концерте. Фото: личная страница Саши Цоя в vk.com / Маша Берлинер
Как объяснил нам Дворцов, пока выводы о творчестве Александра делать рано. По словам продюсера, каждый артист должен добиваться своей популярности постепенно.
«Он сегодня набивает себе руку. Пока Александр мало где выступает, да и я уверен, что у него минимальные заказчики. Но, во всяком случае его хотят видеть, хотят с ним сотрудничать, насколько я слышал. Я могу ему пожелать только творческого взлёта, вдохновения и пойти по стопам отца, такого великого артиста, как Виктор Цой. Очень надеюсь, что Саша, возможно, сможет его заменить», — отметил Дворцов.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
"В 2001 году я привозил «Тату» в Алмату. Да, «Тату». Да, в Алмату. Это была закрытая вечеринка компании, занимающейся продажей алкогольных напитков. Тогда «Тату» были на пике, они гремели, они завоёвывали мир, японские школьницы носили клетчатые юбки и пели на восточный манер: «Я сосла сюма!» Все мы с нетерпением ждали прибытия группы. И они прилетели. 11 человек: Лена, Юля, музыкальный продюсер, концертный директор, 4 девочки из подтанцовки, 2 охранника и звукорежиссёр.
«Тату» - это две молодые девочки, вчерашние школьницы, которые днём друг с другом практически не общались, но на сцене работали профессионально и мощно. Лена простая, открытая, каждый вечер звонила домой и болтала со своей младшей сестрой. Юля сложнее, она чётко знала, что ей нужно от жизни. Концерт прошёл на ура.
Все три дня, что музыканты были в городе, я провёл с ними, разместив их в высокогорном отеле «Ворота Туюксу». Артисты были в восторге. Они бродили по нашим горам и всё время восхищались: «Мы даже представить себе не могли, что в мире существуют такие потрясающие места!» Я очень сдружился с концертным директором коллектива Леонидом Дзюником. Впоследствии он стал администратором Киркорова, но это уже совсем другая история"
Неизвестно, когда именно Виктор Цой сочинил песню «Перемен». Предполагаемый период — весна 1986 года, во время поездки группы «Кино» на Украину, куда музыкантов пригласили для съёмок короткометражного фильма «Конец каникул». Картина получилась неудачной, её помнят только поклонники. Главным провалом стало то, что произошла авария на Чернобыльской АЭС. После введения чрезвычайного положения группа почти месяц провела в Киеве. По словам Артемия Троицкого, отношение к песне у самих участников было не очень серьёзным: «Ребята называли её „Пельмень“. Я сам это слышал на одном фестивале в Риме, куда возил их выступать. Перед концертом мы сидели с ними за кулисами, они обсуждали программу — что петь, что не петь. В частности, был вопрос: „Пельмень“ будем?. Я удивился, спрашиваю: „Что за пельмень?“». Первое исполнение было в ДК «Невский» на четвёртом фестивале Ленинградского рок-клуба в мае—июне 1986 года. Никаким хитом «Перемен» не являлась ни тогда, ни в 1990-е годы. Перестроечными гимнами выступали «Скованные одной цепью» и «Шар цвета хаки» Nautilus Pompilius, «Поезд в огне» Бориса Гребенщикова и «Твой папа — фашист» группы «Телевизор». Цой был совершенно аполитичен, его интересовали только музыка, изобразительное искусство и кино. Он был богемным человеком, который на мир политики смотрел без всякого интереса.
Кстати!!! Упомянутый мною видеоклип, ссылки на который я указал в самом начале поста, содержит кавер-версии песни "Мы ждём перемен" на английском и русском языках.
Гуглил в телефоне "Цой Александр". Нет фанат, от того не знал, что у него сын есть и вот решил узнать кто такой и т.д.
Ниже Гугл в вопросах предлагает узнать "Почему Цой сдох?". Это модераторы Гугла такие вопросы пишут сами или же автоматически подгружается с каких-то сайтов?
Привет, Пикабушники! Буквально час назад я узнал о том, что почти сбылась моя мечта (одна из них) и завтра (в субботу 24.12.22) после концерта группы Кино, презентующей в Питере альбом 2022 года, я буду записывать интервью с группой Кино для эфира моей Matryoshka Radio London. Свой пул вопросов я уже собрал, но вот сейчас появилась новая идея. А может кто-то из вас хочет задать свой вопрос группе Кино нынешнего состава? Предупреждаю заранее, я всегда делаю исключительно комплиментарные интервью. Уровень гандонистости вдудЯ, в моей системе координат, ниже планки журналиста. Потому если вы не прочь задать свой вопрос музыкантам, непременно озвучу со ссылкой на автора. Жду ваши вопросы до 18:00 (24.12.22). Позже вряд ли успею заглянуть в сеть. Ну а нет, так нет. Готовое интервью непременно опубликую и здесь тоже. А пока собираюсь с дорогу. С уважением к вам, Н.К.
