Сценарий Адам Рифкин писал специально под Берта Рейнольдса, и без согласия актёра фильм не состоялся бы.
Некогда блистательная голливудская кинозвезда Вик Эдвардс сегодня превратился в дряхлого ворчливого старика, живущего в одиночестве в своем особняке в Лос-Анджелесе. Казалось бы, ничто не способно сдвинуть ушедшего на пенсию актера с места, но приятель уговаривает Эдвардса посетить кинофестиваль в Нэшвилле, где Вику должны вручить почетную Премию за достижения. Скрипя суставами и опираясь на свою трость, звезда отправляется в путешествие, но по приезду обнаруживается, что актер приехал на любительские посиделки в баре, которые кучка фанатов его фильмов громко назвала «международным киносмотром». В бешенстве Эдвардс покидает «церемонию», но, прежде чем вернуться в Лос-Анджелес, актер просит одну из устроительниц «фестиваля», инфантильную Лил, отвезти его в соседний городок Ноксвилл, где Вик провел детство и юность.
Его друга играет Чеви Чейз ( звезда 80-х, который играл в сериях фильмов "Каникулы", "Флетч" + другие комедии 80-90-х, но после нескольких крупных кассовых провалов начала 90-х актер ушел на второй план, потом актер выстрелил в сериале "Сообщество"2009-2015, но из-за вредного характера он снялся не во всех сезонах + актер всплывал на втором плане в "Машина времени в джакузи" 1-2 и комедии "Каникулы" 2015, которая является продолжением его 4-х фильмов 80-90-х).
Изначально действие ленты должно было разворачиваться в Нью-Йорке и Филадельфии, однако в поисках локаций режиссер Адам Рифкин посетил Теннесси и буквально влюбился в этот штат. За считанные дни сценарий был переписан, и история перенеслась в Нэшвилл и Ноксвилл.
Критики отмечали, что, несмотря на предсказуемость сюжета, фильм трогает искренностью и игрой актёров.
В фильм включены сцены из предыдущих работ Рейнольдса: «Избавление» (1972) и «Смоки и Бандит» (1977).
Одна из лучших сцен фильма комбинированная сцена со старым Бертом и его молодой версией 1972-го года.
В поездке Вик Эдвардс погружается в воспоминания о молодости, переосмысляет свою жизнь и приходит к выводу, что настоящая ценность в любви и воспоминаниях, а не в славе и карьере.
Достойный фильм продолжительностью всего 95 минут. Скорее всего подойдет более взрослой аудитории, но и мне в 36 лет фильм понравился. Он неспешный и снят на старый манер, но при этом не скучный и синефильский.
Если вы уважаете актера Берта Рейнольдса и не смотрели этот достаточно редкий фильм ( на Кинопоиске менее 500 оценок) то стоит это исправить.
Кому нужно закинул в ВК с хорошей озвучкой и в 1080 качестве -
От Смоки и Бандит (1977) до Ночи в стиле буги (1997), а также более ранние и поздние работы
Избавление (1972)
Бертон (Бадди) Лееон Реейнолдс-младший изначально должен был быть спортсменом (американский футбол), но авария и травма колена поставили на этом крест. После этого будущий актер бросил учебу, что бы поехать в Нью-Йорк и стать актером. Уже будучи знаменитым актером Берт говорил, что предпочел бы участвовать в турнире футболистов, чем получать Оскар ( за карьеру есть 2 Золотых глобуса и номинация на Оскар).
Карьера актера изначально буксовала и по сути с 20+ лет примерно до 30-летнего возраста снимался примерно в 20 сериалах и среди них только два известные. Это Флиппер 1964 - 1967, где актер появился во второй серии 2 сезона + Сумеречная зона (1959-1964). В Сумеречной зоне актёр появился в эпизоде 4-го сезона под названием «Бард» (The Bard). В этой части сериала Рейнольдс спародировал Марлона Брандо, передав его характерные движения, акцент и манеры. Сериал кстати рекомендую и он по праву культовый и имеет оценку IMDb: 9.00.
Берт Рейнольдс парадирует Марлона Брандо
Далее актер снялся в бюджетном фильме Акула (1969) на главной роли. Фильм слабый, но разок сойдет.
Акула (1969) - задолго до Челюсти Спилберга
Рядом вышел спагетти - вестерн Навахо Джо (1966), где у Рейнольдса главная роль. Фильм средний, но достаточно популярный и входит в списки любимых вестернов Квентина Тарантино (в Убить Билла даже есть сцена скопированная с Навахо Джо). Мировая оценка у фильма 6,3 из 10.
Берт Рейнольдс согласился сниматься, думая, что режиссером будет Серджио Леоне, но когда он узнал, что режиссер — Серджио Корбуччи, то было поздно, так как контракт был уже подписан.
1/2
Далее были не особо известные фильмы Сто винтовок (1969), Сэм Виски (1969), роль второго плана в Все, что вы хотели знать о сексе, но боялись спросить (1972), Недотепы (1972).
Известность актеру пришла благодаря фильму Избавление (1972) Джона Бурмена, который был отличным приключенческим триллером смотревшимся очень бодро для 70-х. Фильм имеет заслуженные 7,6 из 10 по миру. Коммерчески кино окупилось в десятки раз. Кроме Рейнольдса основные роли сыграли Джон Войт и Нед Битти.
Сюжет - Четверо отправляются в путешествие в дикую и пустынную местность в Аппалачах. Они спускаются вниз по реке на двух лодках. В их намерения входит просто отдохнуть, развеяться и посмотреть живописные места...
Они не знали, что попадут в засаду к малограмотным местным горцам, головорезам и садистам. Злодеи «рады» туристам из города, им не терпится по-своему развлечься с вновь прибывшими. Для четверых путников наступает решительный момент...
При проходе через пороги каноэ, в котором сидел Берт Рейнольдс, перевернулось, и актёр сломал себе копчик. Вначале в этой сцене сняли манекен, но уж слишком неестественно он смотрелся.
1/2
Берту тут где-то 36-37 лет
Чуть позже вышел средний боевик Белая молния (1973), где актер впервые сыграл Гатора. Далее вышел один из лучших фильмов в карьере актера -
Самый длинный ярд (1974) -
Главный герой - бывший профессиональный футболист Пол Круи, оказывается за решеткой. Амбициозный и жестокий комендант тюрьмы мечтает «протолкнуть» полупрофессиональную футбольную команду своих охранников на национальный чемпионат. Он предлагает Полу сделку - устроить необычный футбольный матч между командой отбывающих наказание и сборной охранников с одним немаловажным условием: заключенные должны проиграть... в обмен на досрочное освобождение Круи. Итак, игра без правил началась.
У фильма приличная оценка в 7,1 из 10 и достойные сборы в 43 млн $ только в США при бюджете в районе 3 млн. У фильма есть ремейк / продолжение Всё или ничего (2005), где сыграли Адам Сэндлер, Крис Рок и к роли вернулся сам Берт Рейнолдс.
1/2
Берт Рейнольдс в Самый длинный ярд (1974) + в Всё или ничего (2005)
Берт Рейнолдс (1936-2018) хотел, чтобы фильм снимали в его родном городе Уэст-Палм-Бич в штате Флорида, но разрешения на это не дали. Фильм снимали в Саванне, штат Джорджия.
Избавление (1972) и Самый длинный ярд (1974) сделали Рейнольдса звездой.
Позже вышли средние картины Грязное дело (1975), Лодка «Счастливая леди» (1975), Наконец-то любовь (1975) и Гатор (1976), который стал продолжением Белой молнии 1975 и режиссером картины выступил сам Рейнольдс. Также вышли Немое кино (1976), Торговцы грезами (1976) и Крутой наполовину (1977).
Актеру не особо везло с фильмами известных режиссеров (Немое кино, Торговцы грезами), но его легкие развлекательные картины срывали банк в кинотеатрах (Крутой наполовину).
1/2
Крутой наполовину (1977) - типичный развлекательный фильм конца 70-х
Далее последовал статус Суперзвезда.
Невероятный успех принес фильм Смоки и Бандит (1977), который при бюджете в 4 млн $ собрал только в американском прокате 126 млн $ (по миру суммарно более 130 + сборы на тв).
Сюжет - Парочка водителей, Бандит и Снеговик, берутся перевезти грузовик контрабандного пива из Тексарканы в Атланту за 48 часов. Схема проста: пока Бандит отвлекает полицейских, Снеговик спокойно на грузовике едет за ним. В то же время шериф Бьюфорд Джастис решает во что бы то не стало поймать Бандита, так как невеста его сына сбежала со свадьбы и села к Бандиту в машину.
Это один из лучших фильмов актера, который имеет мировую оценку в 7 из 10, а у нас в стране вообще 7,6 из 10. Это не шедевр, но очень приятный приключенческий комедийный боевик.
Идея «Смоки и Бандита» родилась в 1976 году на съемках фильма «Гатор» (1976), который режиссировал сам Берт Рейнольдс. Фильм снимали в родном для Рейнольдса штате Джорджия, и во время съемок с площадки постоянно пропадало пиво Coors, которое они привезли с собой. Его таскали «местные», кто работал на съемочной площадке. Оказалось, что это пиво к ним не привозят, и провоз хмельного напитка большими партиями — это контрабанда. Этот факт и лег в основу истории о «Бандите», его друге «Снеговике», очаровательной девушке «Лягушонке» и шерифе Бъюфарде Ти Джастисе. Хэл Нидэм решил, что фильм с погонями и контрабандой между штатами, может стать успешным.
Смоки и Бандит (1977)
Фреда, бассет-хаунда Снеговика, выбрал лично Берт Рейнолдс, в основном потому, что пёс категорически не слушался никаких команд.
После у актера последовали заметные кассовые успехи - Хупер (1978), комедийная драма, где Рейнольдс выступил также режиссером - Конец (1978), комедийная мелодрама Начать сначала (1979) от Алана Дж. Пакула. Фильмы стоили 4-6 млн $, а собирали только в кинотеатрах США 35-45 млн $ и имели неплохие оценки.
Конец (1978) - Сонни Лоусон узнаёт, что смертельно болен, и жить ему осталось всего шесть месяцев. Не желая полгода страдать в ожидании смерти, мужчина решает покончить с собой, но совершить успешный суицид оказывается не так-то просто.
Конец (1978)
Хупер (1978) - Сонни Хупер - стареющий, но пока еще непревзойденный и незаменимый кинокаскадер. У него появляется молодой и талантливый конкурент - Ски, которому удаются новые, эффектные и сложные трюки. Если объединить опыт Хупера и отчаянность Ски, то от этой парочки можно добиться самых немыслимых результатов - это хорошо понимают режиссер и продюсер нового остросюжетного фильма.
Хупер (1978)
Успех закрепил Смоки и Бандит 2 (1980) собравший только в США 66 млн $ (хотя оценка зрителей уже достаточно низкая) , боевик Команда Шарки (1981) и Гонки «Пушечное ядро» (1981), которые уже стоили 18 млн $, но только в кинотеатрах по миру принесли более 80 млн.
1/3
тут у нас еще Джеки Чан
В начале 80-х у актера было много средних, но вполне успешных картин - Самый приятный бордель в Техасе (1982), Лучшие друзья (1982) + коммерческие неудачи - Гонщик Строкер (1983) и Смоки и Бандит 3 (1983), где у него уже роль второго плана. Провалился и ремейк французской классики - Мужчина, который любил женщин (1983). Слабо показал себя фильм Заваруха в городе (1984).
Заваруха в городе (1984)
Середина 80-х тоже вышла неуспешной и актер быстро лишился статуса суперзвезды . Плохо себя показали Гонки «Пушечное ядро» 2 (1984), Стик (1985), Гнев (1986), Мэлоун (1987), Полицейский по найму (1987).
1/4
Полицейский по найму (1987) недавно вышел в ремастер версии (реставрация)
В конце 80-х актер лишился и звания звезды (после провала Переключая каналы 1988) и ушел в сериал Страйкер (1989 -1990). Далее были тв фильмы, небольшие роли в сериалах и Полицейский с половиной (1993) за которого актеру дали Золотую малину и средняя оценка у фильма 4 из 10. Фильм Стриптиз (1996), где актер снялся сДеми Мур тоже разнесли критики и зрители.
Стриптиз (1996)
Позже актеру повезло на втором плане в Мистер Бин (1997) и конечно Ночи в стиле буги (1997) за роль в котором он получил Золотой глобус за лучшую мужскую роль второго плана.
Мистер Бин (1997)
Ночи в стиле буги (1997)
Фильм занимает место в двадцатке лучших фильмов с 1992 года по версии Квентина Тарантино.
Была неплохая роль второго плана в коммерчески провальном Тайна Аляски (1999), где Рейнольдс снялся с Рассел Кроу.
Тайна Аляски (1999)
Не повезло и с ролью второго плана в провальном Гонщик (2001) с Сильвестр Сталлоне. Более менее успешными стали роли в Трое в каноэ (2004) и Всё или ничего (2005).
Последней значимой работой Рейнольдса стал фильм Последняя кинозвезда (2017) в котором он сыграл главную роль.
Сюжет - Некогда блистательная голливудская кинозвезда Вик Эдвардс сегодня превратился в дряхлого ворчливого старика, живущего в одиночестве в своем особняке в Лос-Анджелесе. Казалось бы, ничто не способно сдвинуть ушедшего на пенсию актера с места, но приятель уговаривает Эдвардса посетить кинофестиваль в Нэшвилле, где Вику должны вручить почетную Премию за достижения. Скрипя суставами и опираясь на свою трость, звезда отправляется в путешествие, но по приезду обнаруживается, что актер приехал на любительские посиделки в баре, которые кучка фанатов его фильмов громко назвала «международным киносмотром». В бешенстве Эдвардс покидает «церемонию», но, прежде чем вернуться в Лос-Анджелес, актер просит одну из устроительниц «фестиваля», инфантильную Лил, отвезти его в соседний городок Ноксвилл, где Вик провел детство и юность.
Мировая оценка 7 из 10.
О своей карьере - "В 1980-х я брался за все фильмы, которые мне предлагали, так как нуждался в деньгах. Это позволило мне сохранить материальное благополучие, но превратило в обесславленного старого актера. Но знаете, бывает время в жизни, когда ты можешь позволить себе быть артистичным, а бывает время, когда ты обязан быть реалистичным".
Последняя кинозвезда (2017)
6 сентября 2018-го года актер скончался в возрасте 82 лет.
Лучшие фильмы - 1)Избавление (1972), 2) Самый длинный ярд (1974) , 3) Смоки и Бандит (1977), 4) очень субъективно - Гонки «Пушечное ядро» (1981), 5) Ночи в стиле буги (1997). Из уважения к актеру - Последняя кинозвезда (2017). Также многие фильмы 70-х вроде Хупер (1978), Конец (1978) и различные вестерны и боевики хорошо пойдут на вечер.
Есть также канал по кино и тд в тг (там много инфы по ремастерам / реставрациям кино и тд) - https://t.me/MisterZverevPairat ( обсуждаем фильмы, бла бла)
В 70-х Иствуд и Рейнолдс были звездами первой величины в жанре остросюжетного боевика. У Берта лучше получались комедийные боевики, а самый успешный американский проект Иствуда это "Грязный Гарри" - мрачный, переполненный насилием полицейский триллер. Ни о какой прямой конкуренции двух актёров речи не шло. До поры до времени.
Сценарий фильма "Как ни крути проиграешь" был написан специально для Берта Рейнолдса. Его должны были ему передать, но совершенно случайно он попал в руки Иствуда. И неожиданно тот заинтересовался проектом. Клинт имел бОльший вес в Голливуде и сценарий ушёл в работу уже с ним в главной роли.
Пойти на этот шаг Иствуда побудили плохие кассовые показатели его последних проектов. А тут ещё перед глазами пример Берта Рейнолдса, который взорвал в 1977 году американский прокат своей комедией "Полицейский и бандит".
Клинт Иствуд решил, что надо что-то менять.
"Как ни крути - проиграешь" до сих пор стоит особняком в фильмографии Клинта Иствуда. Его герой дружит с обезьяной, зарабатывает на жизнь кулачными боями и вступает в конфронтацию с бандой совершенно карикатурных байкеров.
Не типичное для Иствуда кино. Максимально далёкое от эстетики кровавых полицейских триллеров и спагетти вестернов. Тем удивительнее, что в 1978 году это кино ждал большой коммерческий успех и любовь зрителей.
Не известно, знал ли Берт Рейнолдс о нюансах связанных со сценарием ни дошедшим до адресата, но от его внимания не ускользнуло, что Клинт "вторгся на его территорию". Он даже написал Иствуду шутливое письмо в котором угрожал, что если тот продолжит экспансию, то Берт в отместку вторгнется на его "землю".
Иствуд не обратил внимание на "угрозу" и в 1980 году снялся в продолжении "Как ни крути". Снова успех. И тогда Берт решил действовать.
Рейнолдс всё сделал сам. Он выкупил права на новый роман Уильяма Дила, заказал сценарий и сел в режиссерское кресло. Полицейский триллер "Команда Шарки" вышел на экраны в 1981 году и Рейнолдс во всех интервью честно заявлял, что нарочно снимал фильм в стилистике Грязного Гарри. Юмора в Шарки нет совсем. Много крови, насилия и чрезмерной жестокости. Пожалуй, последнего здесь даже больше чем в фильмах о Гарри Каллахане. Достаточно сказать, что главного героя здесь пытают и отрезают два пальца.
Самое забавное, что этот совершенно не типичный для Рейнолдса боевик, стал большим кассовым хитом и однозначным успехом. "Ответочка" для Иствуда вполне себе удалась.
Любопытно, что успешно поэкспериментировав таким образом оба актёра вернулись к своим амплуа. Внезапная конкуренция не сделала их врагами. Напротив. В 1986 году они с удовольствием сыграли напарников в ганстерском боевике "Жар города". Но это уже совсем другая история
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Многие помнят, а многие до сих пор пересматривают мультфильм компании MGM "Все псы попадают в рай"("All dogs go to Heaven") 1989г. о необыкновенных приключениях пса Чарли Б. Баркин.
А немногие знают о трагической судьбе Джудит Барси, 10-летней актрисы которая озвучила героиню этого мультика Анну-Мари (Пискля), по сюжету спасаемую псом Чарли. Не хочу пересказывать эту жуткую историю, желающие найдут информацию в интернете. Если коротко: у отца Джуди, на почве ревности к заработкам и успеху дочери, отпрыгнула кукуха он убил и дочь, и жену и потом застрелился сам.
1/4
Джудит Барси 1978-1988
Это произошло в 1988г. Джудит не увидела мультфильм, премьера которого состоялась в 1989г Создатели мультфильма почтили память Джудит финальной песней «Love Survives». Но вот какой факт меня печально поразил: Джудит успела записать все реплики своей героини до гибели, и они звучат в фильме. А вот актер Барт Рейнольдс, который озвучил пса Чарли, записывался позже.
1/4
Барт Рейнольдс 1938-2018
При озвучке финальной сцены прощания Анны-Марии (Джудит) и Чарли (Рейнольдс), Барту понадобилось около 70(!) дублей чтобы справиться с душевными переживаниями и отвечать по сценарию героине Джудит, зная что сама Джудит уже мертва. По непроверенным данным, Рейнолдс так же попросил закрытую студию, без посторонних, а так же(опять же не подтверждено) художникам-мультипликаторам пришлось перерисовывать сцену именно под реплики актера. В одном из финальных дублей (не во все релизы он вошёл) звучат слова Барта Рейнольдса , обращённые к самой Джудит Барси: "O, Squekar... I"m sorry, I'm so very sorry" ("Мне очень жаль, Пискля... Мне очень,очень жаль...")
Тридцать лет назад этот фильм мне очень нравился, но сейчас посмотрел уже без особого восторга. "Полицейский и Бандит" в разы более стильный, изящный и забавный. С диалогами, которые прописаны в разы лучше.
Хотя в "Гонках..." забавно было посмотреть на молодого Джеки Чана, который с большим удовольствием ввязался в драку. Фэрра Фосетт — хороша, особенно когда "забывала" надеть нижнее бельё. Отдельным украшением стал Роджер Мур, сыгравший пародию на Джеймса Бонда ("Гонки"... вышли в то время, когда именно Мур снимался в роли агента 007).
Здравствуйте, коллеги-киноманы. Захотелось окунуться в американские 70-е – время, когда мужчины были мужчинами, женщины – женщинами, а кино создавалась для зрителей, а не для меньшинств. Выкладываю перевод нескольких фактов о старом добром фильме «Полицейский и Бандит» (также встречается перевод «Смоки и Бандит»), главную роль в котором блестяще сыграл Берт Рейнольдс.
Режиссёр Хал Нидхэм первоначально планировал фильм как низкобюджетное кино с Джерри Ридом в роли Бандита. Когда Нидхэм гостил у своего друга Бёрта Рейнольдса, он попросил его ознакомиться со сценарием. Рейнольдс оценил его как «один из самых худших», но сама идея трюкового фильма про контрабанду пива показалась ему интересной. Хэл Нидхэм тогда был более известен в киноиндустрии как каскадер, и ему с большим трудом удалось заинтересовать продюсеров своим проектом. Но, используя своё влияние и связи в Голливуде, Рейнольдс выбил более щедрое финансирование и сам снялся в главной роли. А Джерри Рид в итоге сыграл друга Бандита, Снеговика.
Хэл Нидхэм попросил Джерри Рида написать тематическую песню для фильма. Через несколько часов Рид представил Нидхэму песню East Bound and Down. Взяв акустическую гитару, Рид начал играть ее, и Нидхэм тут же остановил его. Подумав, что Нидхэму она не понравилась, Рид предложил переписать песню. На что Нидхэм ответил: «Если ты изменишь хоть одну ноту, я тебя убью». Песня стала одним из самых больших хитов Рида.
фото со съёмок
Сначала студия выделила на фильм $5.3 млн. Однако впоследствии бюджет был урезан до $4.3. Учитывая, что гонорар Берта Рейнольдс составлял миллион долларов, у Нидхэма оставалось всего $3.3 миллиона долларов на создание фильма. Лента стала второй по кассовым сборам за 1977 год (её касса – $126.7 млн) – её обошёл только четвёртый эпизод «Звёздных войн».
Берт Рейнольдс рассказывал, что один из руководителей компании Pontiac пообещал ему в подарок Pontiac Trans-Am, если фильм станет хитом. Фильм стал хитом, а продажи Trans-Am подскочили с 68 745 штук в 1977 году до 93 341 – в 1978 году. В 1979 году это число выросло до 117 108 проданных экземпляров. Рейнольдс ожидал, что руководитель выполнит свое обещание, но Trans-Am ему так и не прислали. Через несколько месяцев Рейнольдс все-таки позвонил в Pontiac. Оказалось, что руководитель, обещавший автомобиль, ушел в отставку, а его преемник отказался выполнять обещание предыдущего.
фото со съёмок
Благодаря этому фильму продажи CB-радиостанций (радиостанции «гражданского диапазона») резко возросли, и превратились в популярное развлечение среди водителей. Это стало серьезным раздражающим фактором для профессиональных дальнобойщиков, поскольку другие водители постоянно высматривали в радиодиапазоне соседний грузовик, пытались попрактиковаться в жаргоне CB и просили их посигналить.
Пари заключалось в том, что Бандит и Снеговик должны были доехать из своего дома в Джорджии до Техаса, забрать 400 ящиков пива и вернуться обратно в течение 28 часов. По их словам, путь туда и обратно составлял 1800 миль. Чтобы успеть, им пришлось бы ехать со скоростью чуть меньше 65 миль/час на протяжении всего пути (примерно 104 км/час). Это без учета времени на сон, еду, остановки и т. д.
фото со съёмок
Салли Филд признается, что сразу после того, как она согласилась на роль Кэрри, она поняла, что это разрушит ее карьеру. Но уже в 1980 году она получила «Оскар» за главную роль в фильме «Норма Рэй».
В оригинальном сценарии наградой за победу был новый грузовик, а не $80 000.
«Смоки и Бандит» - это название относится к двум людям: «Смоки» на сленге – это офицер дорожного патруля штата, а «Бандит» (Берт Рейнольдс) – это плут.
Трюк, в котором Бандит и Кэрри врезаются на своей машине в бейсбольный матч, едва не закончился трагедией. Женщина-дублер потеряла контроль над автомобилем, который покатился по мокрой траве, врезавшись в павильон, где находились десятки детей-актеров. Чудесным образом никто не пострадал, и кадр попал в финальную версию. Ни водитель, ни съемочная группа не знали, что поле поливают прямо перед съемками.
Благодарю за внимание. А если ещё рублём поддержите, то и за донат благодарю.
Том Селлек: «Был момент, я дружил с Бертом Рейнольдсом. Я носил усы и он так сделал. Но он тогда был номер один в мире, так что на самом деле много путаницы.»
