Иллюстрация к повести Михаила Чулаки «Мамин сибиряк» (действие происходит в Ленинграде, где мама-интеллигент приводит в дом бородатого сибирского язычника-травника, а её сын-подросток, мечтающий стать следователем, подозревает в нём шарлатана)
Содержимое номера:
- Комикс. Подписка на журнал.
- Календарь «Серёжка».
- Комикс. Пропавшая грамота.
- Как учили детей в разные времена в разных странах.
- Про Серёжку.
- Комикс. Яшка космический Робинзон. Яшка и Шурик на планете карликов.
- Профессии животных.
- Итоги конкурса гримас.
- Настольная игра. Ананасы и кокосы. Настольная игра. Ананасы и Кокосы
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Ко мне этот бас приехал деревом. Корпус и гриф, всё. Ни фурнитуры, ни датчиков, ни лака, ни даже намёка на то, что это когда-то собирались довести до прилавка. Так начинается история про полумифический Бас-4 — последнюю разработку Ростовской фабрики музыкальных инструментов, которая до серийного конвейера дойти не успела.
Про саму фабрику сказать есть что. Открылась она в 1946-м на площадке бывшего химического производства и всю жизнь считалась предприятием клавишным — пианино «Ростов-Дон» и «Чайковский» до сих пор стоят в актовых залах школ по всей стране, и ещё переживут нас с вами. Входила она в МПО «Кавказ», объединявшее два производства, ростовское и орджоникидзевское; ростовское по качеству считалось лучшим из двух. Гитарная линия пошла с 1970 года — сначала «Тоника», потом «Аэлита» и просто «Бас», а после 1979-го модельный ряд обновили до «Аэлиты-2» и «Баса-2», причём старые модели с производства снимать не спешили. Была ещё «Стелла», которую коллекционеры без особого стеснения называют самым экспериментальным hi-fi-инструментом, когда-либо созданным в СССР, — четыре датчика, стереовыход, бортовые предусилители, и полное равнодушие к тому, из чего сделана сама деревяшка. Очень советский подход к электрогитаре, где электро важнее гитары. (все перечисленное есть в коллекции, про что-то мы уже говорили, про что-то ещё поговорим, так что не переключайтесь).
Видео-рассказ про гитару на благонадежном рутубе. Для ценителей запрещёночки и знатоков трёх волшебных букв - то же видео на ютубе.
Бас-2, прямой предок нашего героя, выпускался примерно с 1988 года и до самого закрытия фабрики. Мензура 805 мм, 22 лада плюс открытая струна, корпус из елово-берёзовой фанеры, склеенной мебельным щитом, гриф буковый с буковой же накладкой, поверх которой наклеен шпон красного дерева. Колки — четыре алапаевских, схема 2×2, без втулок. Бридж пластмассовый, общий с «Кавказом» и басовой «Тоникой». Два рельсовых сингла с клеймами ОТК 1989 года, пятипозиционный галетник, две громкости, гнездо СГ-5 сбоку. Точки на грифе — 3, 5, 7, 9, 15 и сдвоенная на двенадцатом. Инструмент рабочий, честный, довольно неуклюжий, и корпус у него норовит провернуться на ремне через двадцать минут игры. Придет время — поговорим подробнее.
Дальше начинается человеческая часть. На фабрике был экспериментальный участок, который позже переименовали в участок заказных музыкальных инструментов, и руководил им мастер, разработавший и Бас-3, и Бас-4 Юрий Вячеславович Мольков — «начальник участка заказных музыкальных инструментов».
За тридцать лет он сделал больше пяти тысяч гитар и до сих пор арендует цех на территории обанкротившейся фабрики, которую с 2005 года распродают по кускам. Про себя он говорит так: «А сам я как сапожник без сапог. Только создам себе инструмент, как тут же кто-нибудь просит его купить». На фабрику он попал после срочной — начальник, выслушав его соображения об устройстве гитар, отрезал: «Ну раз ты такой умный, приходи после армии работать».
Бас-3 родился из задачи, которая звучит как анекдот про плановую экономику, но анекдотом не является. Начальство велело разработать электрогитару, на которую уйдёт как можно меньше материала. Меньше материала — значит, долой голову грифа вместе с колками. Получился компактный безголовый бас под рок, который НИИ музыкальной промышленности одобрил, а фабрика продала тиражом 800 штук по стране и ещё 200 за рубеж. Играл на нём Виктор Левченко, басист, работавший с Григорием Лепсом, и Александр Барыкин из «Карнавала». Для советского гитаростроения, где безголовые конструкции были экзотикой примерно уровня жирафа в Воронеже, история почти невероятная — сэкономить хотели на буке, а получили Штайнбергер имени пятилетки.
Бас-4 должен был идти рядом с третьим, как параллельная модель. Корпуса те же буковые, грифы в принципе универсальные, разница в основном в струнозацепе и колковом механизме. Довести его до полноценного серийного выпуска не успели — по оценкам, всего в свет ушло около сотни экземпляров, и следов этой сотни коллекционеры до сих пор толком не нашли (собственно, вот перед вами один из этих самых могикан, с рядом оговорок). Где-то в районе 1990 года всё закончилось, потому что закончилась и страна, и фондируемые поставки, и смысл выпускать электрогитары на фабрике, которая по документам делала пианино.
Деревянную часть Бас-4 делали в Ростове. Фурнитуру, лады, металлические потроха — в городе Стаханов Луганской области, ныне Кадиевка, где работал кооператив «Омега», выпускавший заказные инструменты. Обмен шёл бартером, дерево против железа, и в результате огромное количество ростовских заготовок ушло в Стаханов и вышло оттуда в свет под именем «Омега». Омег в итоге оказалось больше, чем Бас-4, и среди коллекционеров они известнее. Проверить это по документам я не смог — на профильных форумах тема кооператива «Омега» существует, но толком не систематизирована, и модельный ряд там до сих пор разрозненный. Принято считать, что было именно так. Родная сестра нашего баса, выросшая в другой республике под другим именем.
Остатки фабричного склада нашлись пару лет назад. Макс Власов раскопал контакты, вышел на людей, и весь неликвид — обработанные, но не доведённые до ума корпуса и грифы — выкупили и растащили по коллекциям. Дерево к тому моменту пролежало лет тридцать в условиях, которые словом «склад» описывать неловко. И вот что поразительно, бук выжил. Заготовки целые, повело только один гриф, мой.
Корпус здесь из трёх кусков бука и ничем не шпонирован. Это стоит отдельного абзаца, потому что советская технология была ровно обратной — наборный корпус из чего попало с двух сторон заклеивался фанерой или шпоном, чтобы стыки между брусками не светились наружу под лаком. Тут никакого шпона, просто три бруска, склеенных встык, и сверху сразу краска. Когда весь инструмент приходит к тебе голым, ничего от тебя спрятать уже не получится — я вижу каждый клеевой шов и знаю про эту гитару больше, чем знал бы её первый владелец в 1991 году.
Гриф тоже трёхкусковый буковый, с буковой накладкой, на которую наклеен шпон красного дерева. И вот здесь обнаружилась деталь, которую я нигде больше не встречал (точнее правильнее сказать, что вероятнее всего ее встречали все, но уже в магазинном варианте, а тут именно в формате полуфабриката, очень многое говорящем о технологии производства). Накладка была залита толстым слоем парафина или воска. Похоже, на фабрике так заполняли поры — заливали целиком, потом снимали излишки, и получалась гладкая закрытая поверхность. Сегодня то же самое делают маслом, и считается это признаком мастеровой работы. Было ли это ноу-хау конкретного участка или общефабричная практика, установить не удалось, никто из рассказчиков про технологию не обмолвился. Когда я парафин убрал, под ним оказалась очень красивая накладка.
Ладов на грифе 26. Здесь у собирателей вышло расхождение во мнениях, потому что 26-ладовый гриф ставился на Бас-3, а на Бас-4 в оригинале, скорее всего, шёл 24-ладовый. Каждый решал этот спор сам. Я поставил тот гриф, который мне достался, не пилил его и не переделывал, — пришлось только поработать с корпусом, чтобы правильно встала мензура. Гриф повело горбом ниже расположения анкера, анкером такое уже не выправишь, так что выравнивать пришлось руками, по накладке. На пятнадцатом ладу я снял чуть больше, чем следовало, и там проступил бук из-под красного шпона. Можно было содрать накладку целиком, переклеить махагоновый шпон заново и получить идеал. Я решил оставить как есть. Тридцать лет хранения в чудовищных условиях имеют право на пару проплешин.
Анкер здесь односторонний компрессионный, гайка выведена в пятку грифа и вращается воротком — вставляешь гвоздик или отвёртку, крутишь, вертишь, обмануть хочешь. Гриф крепится четырьмя шурупами через прямоугольный некплейт, тогда как на Бас-3 те же четыре шурупа шли через втулки. У «Омеги», кстати, схема была такая же, только на плейте выбивали фирменное название.
Главная ценность этого инструмента висит на его хвосте. Колковый механизм и бридж здесь разнесены на две отдельные части, в отличие от Бас-3, где всё было собрано в единую станину. Бридж — фрезерованная металлическая станина с четырьмя сухарями, на которые опираются струны. Регулируются сухари двумя винтами по диагонали, и это решение спорное — стоит появиться зазору хоть в полмиллиметра, и седло начинает покачиваться, что я и поймал при выставлении мензуры. В полностью собранном виде, когда все четыре упираются друг в друга и их подпирает с обеих сторон, всё встаёт намертво. Видимо, так и задумано. А вот сам колковый механизм заслуживает отдельного поклона — крутилки идут пальцами, легко и точно, и это при том, что на многих современных безголовых системах для тонкой доводки ноты приходится лезть за шестигранником, потому что без рычага они просто не проворачиваются. Неказистая с виду, эта машинка удобнее половины того, что делают сейчас. Минус ровно один. Она из чёрного металла, она фрезерованная, и блок вместе с бриджем тянет, на глаз, граммов шестьсот-семьсот — не взвешивал, врать не стану. Самая дорогая деталь всей гитары, и в производстве наверняка самая муторная.
Струны крепятся у верхнего порожка металлической пластиной, в которую вкручены четыре винта — они обхватывают струну и прижимают её. У меня стоят винты под шестигранник, потому что так было проще; в оригинале там почти наверняка сидели винты с широкой шляпкой под шлицевую отвёртку. Порожек я поставил костяной, для себя, для игры. В оригинале он был белый пластиковый и внешне от нынешнего не отличается ничем, разница только в материале.
Электрическая схема собрана на двух хамбакерах, у которых на каждую катушку выведены магнитики, пропущенные через рамочку, прикрывающую лишние щели. Гнездо — обычный джек, и тут сомнений нет, джек ставился уже на Бас-3, к поздним ростовским басам старое СГ-5 не возвращалось. А вот какой была родная схема, никто не скажет. У «Омег» электроника гуляла от экземпляра к экземпляру — где-то переключатель, где-то громкость с тоном, где-то ещё что-нибудь. У меня громкость на каждый датчик и общий тон. Будем считать это фабричным вариантом и не будем уточнять, чья рука его собирала.
По мелочи я от заводской технологии отступил. Корпус в оригинале крыли чёрным полиэфиром, у меня чёрный акриловый лак — с полиэфиром работать заметно сложнее, а внешне результат примерно тот же. Антабки родные были какие-то ростовские, с которых ремень слезал сам собой, так что стоят современные чёрные в цвет корпуса, made in China, с широкими шляпками; со стрэп-локами получается совсем хорошо. Лады современные, Sintoms, что-то около 2,8 или 2,5 — оригинальные советские латунные стирались буквально на глазах, и любой, кто держал в руках советскую гитару с родными ладами, понимает, о чём речь. Разметка классическая, круглые белые доты, с дублированием мелкими точками по краю накладки, чтобы можно было смотреть на гриф и сидя, и стоя. Двенадцатый и двадцать четвёртый отмечены двумя точками.
Гриф, если говорить о том, как оно в руке, наследует Бас-2 по профилю — массивный, толстоватый, не самый удобный. Мне куда приятнее узкие, и, к слову, гриф басового «Урала» на мой вкус удобнее ростовского второго. Расстояние до струн тут целиком вопрос отстройки. Про звук я, как всегда, промолчу — уши у каждого свои. Скажу только одну техническую вещь, которую хорошо слышно при переключении. Когда работают оба датчика сразу, ручка тона влияет на результат слабо, почти незаметно. А вот на каждый датчик по отдельности она влияет очень заметно. Почему схема ведёт себя так, пусть объясняют люди, которые в этом разбираются лучше меня.
Сотня экземпляров ушли неизвестно куда, фабрику распродали по кускам, а бук лежал на складе тридцать лет и дождался. Я собрал из этого дерева бас, которого никогда не было в магазинах, и теперь он стоит у меня, чёрный, тяжёлый в хвосте, с проплешиной на пятнадцатом ладу. Зато он есть только у меня и ещё у двух коллекционеров, которых я знаю. Вот это уникальность, да.
PS. автором фотографий самой гитары являюсь я, все это хозяйство размещено на моем сайте, являющемся представительством моей коллекции в этих наших интернетах. Сама статья изначально написана мной для него же (с небольшими отличающимися деталями) и тут опубликована для более широкого круга читателей, если таковые найдутся. Я буду продолжать публиковать здесь статьи для "широкого круга читателей" про инструменты из моей персональной коллекции и стараться рассказывать про историю социалистического гитарпрома, поэтому подписывайтесь, если вам эта тема интересна. Ютуб и рутуб каналы тоже живые и сначала на них появляется видео про гитары, и только потом я пишу про эти гитары статью.
Записки архивариуса. «Бас гитара «Бас 4» — последняя разработка фабрики Ростов-Дон». Видео, YouTube. https://youtu.be/EXVhu_PIuwM
«Комсомольская правда — Ростов-на-Дону». Интервью с разработчиком Бас-3 и Бас-4. Газетная статья. https://www.rostov.kp.ru/daily/27748/5176203/
Форум «Советские гитары». «Бас-гитара Бас-2». Тема форума. https://sovietguitars.com/e107_plugins/forum/forum_viewtopic.php?357184.post
Форум «Советские гитары». «Кооператив «Омега», г. Стаханов». Тема форума. https://sovietguitars.com/e107_plugins/forum/forum_viewtopic.php?489415.62.next=
МАЙ МУZЕУМ (коллекция Я-Хи). «БАС-2». Каталожная статья. muzeum.su. http://muzeum.su/museum.files/BAS-2.htm
«Кто Главный». «От Адлера до Ростова» — история фабрики «Ростов-Дон». Журнальная статья. https://kg-rostov.ru/history/made_on_don/ot-adlera-do-rostova/
«Это Ростов!». Публикация о фабрике «Ростов-Дон». Пост в сообществе, Одноклассники. https://ok.ru/rostovosti/topic/65267618411883
У нашего канала появилось "бусти-ответвление" для донатов. Там эксклюзивно, в том числе и бесплатно, размещаются озвучка и сканы чёрно-белых ретро-комиксов. https://boosty.to/watchlistencomics/d...
Не "микро", но "макрошагами" семеним к описанию!
Детям необходимо быть осторожнее и аккуратнее. К сожалению, главные герои данного произведения позабыли об этих "важностях", необдуманно выпили незнакомую жидкость и уменьшились. Но будто этого мало! Далее жизнь занесла ребят "на лоно природы", в городской парк! Целые "джунгли" для "малышей", окруженных насекомыми, пауками, земноводными и т. п. Зато сколько впечатлений и "необычности" восприятия...
По мотивам сказки Я. Ларри. Художник - П. Шегерян.
Наша благодарность вам за подписки, просмотры-прочтения, лайки, комментарии, репосты и материальную поддержку по реквизитам из описания канала (на приобретение "новой букинистики") регулярно возрастает по экспоненте!)
