Археологи нашли под Пирамидами Гизы массивные скрытые структуры почти километр глубиной (ВИДЕО)
По сообщениям разных англоязычных СМИ, итальянская археологическая группа, работающая в Египте, сделала невероятное открытие, которое уже успело шокировать научное сообщество и всех любителей загадок древности. Под пирамидами Гизы, где, казалось бы, всё давно исследовано вдоль и поперёк, обнаружена гигантская сеть сооружений, которая может изменить все представления о том, зачем на самом деле строили пирамиды.
В ходе исследований была использована революционная технология глубинного сканирования, позволяющая проникнуть в толщу земли почти на километр. Археологи привезли в Египет новейшее оборудование, ранее никогда не применявшееся на этом участке. И результаты не заставили себя ждать. Под знаменитой пирамидой Хефрена, чуть в стороне от изученной вдоль и поперёк пирамиды Хеопса, учёные обнаружили поразительный комплекс подземных построек, масштаб и назначение которых просто поражают воображение.
Первая серия открытий ошеломила даже опытных специалистов: в основании пирамиды Хефрена обнаружено пять идеально идентичных структур, расположенных симметрично и на одинаковом расстоянии друг от друга. Каждое сооружение состоит из пяти уровней и завершается наклонной крышей. Архитектура этих объектов не похожа ни на одно известное египетское сооружение. Эксперты уже высказали несколько версий: от древних хранилищ и складов до неизвестных культовых храмов, спрятанных глубоко под землёй тысячи лет назад.
Но чем глубже учёные проникали в недра плато Гизы, тем невероятнее становились открытия. На глубине более 600 метров исследователи наткнулись на восемь спиралевидных шахт. Эти колодцы идеально круглой формы уходят вертикально вниз на расстояние около 648 метров каждый. Сами учёные признались, что такого рода объекты раньше нигде в мире не встречались. Что именно находится на дне этих шахт, пока неизвестно, но уже появились предположения о том, что древние египтяне обладали технологиями бурения, о которых современная наука даже не подозревала.
Ещё больше внимания привлекли две загадочные кубические структуры шириной около 80 метров, которые соединяют все обнаруженные объекты в единую сеть. Общая протяжённость этой подземной инфраструктуры составляет целых два километра. Это одна из самых грандиозных и масштабных археологических находок за последние десятилетия, а, возможно, и за всю историю изучения Египта.
Теперь по всему миру археологи и любители древностей пытаются понять: зачем египтяне создали столь сложную подземную систему? Существует несколько версий, каждая из которых заслуживает отдельного внимания.
Первая версия, наиболее близкая к традиционной археологии, предполагает, что найденные сооружения могли быть древними гробницами или погребальными галереями. Вполне вероятно, что подземный комплекс служил хранилищем для священных предметов и мумий, которые до сих пор не были найдены археологами. Однако масштаб и глубина шахт значительно превышают всё, что египтяне создавали ранее.
Сторонники другой версии считают, что мы имеем дело с системой, связанной с водоснабжением и орошением земель. Пустыня вокруг Гизы всегда была засушливой, и подобные шахты могли использоваться для доставки подземных вод или для дренажа. Однако техническая сложность и абсолютная симметрия обнаруженных конструкций не очень подходят под такую банальную функцию.
Самая фантастическая, но при этом самая интригующая версия гласит, что под Гизой был построен древний технологический комплекс — некий аналог суперкомпьютера или энергетического генератора. Эта теория основывается на геометрической точности и взаимосвязи обнаруженных структур, которые будто специально созданы для циркуляции энергии или информации. Уже сейчас некоторые независимые эксперты начали говорить о том, что, возможно, пирамиды Гизы на самом деле являются всего лишь верхушкой грандиозной энергетической установки древней цивилизации, знания которой были утрачены тысячи лет назад.
Фантастические версии пошли ещё дальше. По некоторым предположениям, найденные сооружения являются частью легендарного Зала Записей, который упоминается в древних египетских текстах и легендах Атлантиды. Согласно этим текстам, где-то под плато Гизы находится огромная библиотека или капсула с тайными знаниями древнего мира. Если итальянские археологи действительно приблизились к подобной находке, это может стать величайшим археологическим прорывом за всю историю человечества.
К тому же историки вспомнили, что нечто подобное уже обнаруживали японские исследователи в 1990-х годах под соседней пирамидой Хеопса. Тогда японские учёные заявили о наличии таинственных пустот и полостей под главным сооружением Гизы. Однако результаты их работ так и не были официально опубликованы и быстро исчезли из публичного доступа. Теперь всё это выглядит подозрительно — возможно, кто-то очень не хотел, чтобы правда стала достоянием общественности.
На данный момент Министерство древностей Египта официально не комментирует открытие итальянцев, хотя известно, что подобные находки всегда находятся под строгим контролем государства. Отсутствие официальных заявлений только подогревает интерес общественности. Эксперты ждут, что в ближайшие недели начнётся крупный международный проект по изучению находок.
Между тем в интернете и социальных сетях уже идут жаркие споры. Многие уверены, что древняя цивилизация, построившая пирамиды, была намного более продвинутой, чем мы привыкли думать. Другие настаивают на более традиционных объяснениях, но не могут объяснить загадочную симметрию и глубину шахт. Есть и те, кто предполагает, что истина где-то посередине, и археологам удалось лишь слегка приоткрыть завесу над огромной тайной, которую ещё предстоит разгадать.
Помимо уже высказанных теорий, вокруг находок итальянских археологов стали активно распространяться и совсем фантастические версии. Например, некоторые исследователи альтернативной истории утверждают, что египетские пирамиды были вовсе не гробницами и не культовыми сооружениями, а специальными технологическими объектами, построенными древней, высокоразвитой цивилизацией. Среди таких теорий особенно выделяется версия о древних «заправочных станциях» для инопланетных кораблей.
Сторонники этой необычной гипотезы полагают, что найденная подземная инфраструктура с её странными спиралевидными шахтами и крупными кубическими полостями была предназначена для зарядки или ремонта неопознанных летательных объектов, посещавших Землю тысячи лет назад. Считается, что пирамиды могли играть роль направляющих маяков или генераторов энергии, поставлявших топливо для космических аппаратов. В подтверждение своих слов энтузиасты вспоминают древние рисунки и иероглифы, на которых якобы изображены летательные аппараты и существа в скафандрах.
Ещё одна крайне популярная среди альтернативных историков версия гласит, что пирамиды Гизы были гигантскими электростанциями древности. Согласно этой теории, огромные каменные блоки и уникальная геометрическая форма пирамид обеспечивали концентрацию энергии из магнитного поля Земли. Найденные подземные колодцы, по словам сторонников этой версии, могли служить конденсаторами энергии или каналами её передачи. Некоторые даже уверены, что египтяне использовали эту энергию не только для освещения и строительства, но и для создания технических устройств, превосходивших современные аналоги.
Самой фантастической и вызывающей бурные обсуждения стала гипотеза о том, что пирамиды являлись телепортационными устройствами. Подобная идея прославилась благодаря культовому фильму «Звездные врата», где египетская пирамида была порталом в другой мир. По этой версии, найденные глубоко под плато структуры, спиралевидные шахты и кубические залы были элементами сложнейшего механизма, способного открывать туннели в пространстве и времени. Эта концепция предполагает, что древние египтяне, возможно, использовали пирамиды для путешествий на другие планеты или даже в параллельные миры. Причём некоторые исследователи полагают, что в те времена человечество контактировало с внеземными цивилизациями, которые передали людям технологию управления подобными порталами.
В поддержку этой теории приводятся многочисленные примеры древних текстов, в которых египетские боги описывались как существа, пришедшие с небес. По мнению её приверженцев, открытые итальянскими археологами гигантские шахты и симметричные структуры вполне могли быть элементами подобной технологии.
Ещё одна популярная гипотеза, активно обсуждаемая сторонниками альтернативной истории, утверждает, что пирамиды были гигантскими подзарядными станциями, использовавшимися во времена глобальной разработки карьеров на Земле. По мнению авторов этой версии, тысячи лет назад Земля подвергалась масштабным разработкам внеземными цивилизациями, которые добывали здесь ресурсы с помощью огромных экскаваторов невообразимых размеров. Именно для обслуживания и подзарядки этих машин были построены пирамиды. В пользу этой теории говорят многочисленные древние карьеры и загадочные рельефы, напоминающие гигантские следы от экскаваторов, найденные в разных частях планеты.
Некоторые исследователи считают, что необычные глубокие шахты и кубические помещения, обнаруженные под Гизой, могли быть частью инфраструктуры, необходимой для поддержания работоспособности гигантской техники пришельцев. Эта версия тесно переплетается с древними легендами шумеров и других древних народов, упоминавших о «богах», которые пришли с небес и заставляли людей трудиться в шахтах и карьерах для добычи полезных ископаемых.
Также существует не менее увлекательная версия, связанная с легендарными проклятиями фараонов. Сторонники этой теории убеждены, что пирамиды вовсе не были просто гробницами, а служили защитными сооружениями древности, своеобразными башнями-станциями, которые не подпускали к себе ничего живого. Загадочные смерти археологов и исследователей, происходившие после вскрытия некоторых гробниц и пирамид, часто объяснялись древними проклятиями. Однако теперь звучит версия о том, что пирамиды были оборудованы некими неизвестными нам защитными механизмами или энергетическими барьерами, которые срабатывали при попытке проникновения внутрь. Если эта теория подтвердится, то станет понятно, почему многие древние захоронения и пирамиды долгие века оставались совершенно нетронутыми.
Кроме того, специалисты вспомнили, что пирамиды обнаружены далеко за пределами Египта, и это уже неоспоримый факт. Пирамиды есть в Южной Америке, Мексике, Китае, а самое удивительное — даже в Антарктиде. Более того, последние исследования космоса показали, что структуры, похожие на пирамиды, обнаружены и на Марсе. Природа возникновения таких объектов на разных континентах и даже планетах пока остаётся без объяснения.
Некоторые считают, что пирамиды были частью единой, глобальной системы, охватывавшей не только нашу планету, но и другие миры Солнечной системы. Зачем древние цивилизации строили пирамиды на столь удалённых друг от друга территориях, и какие задачи они выполняли — остаётся одной из величайших загадок человечества. Возможно, пирамиды представляли собой универсальные станции связи, энергетические узлы, навигационные маяки или даже защитные сооружения, оберегавшие планеты от угроз из космоса.
В любом случае, открытие итальянских археологов в Гизе открыло создало еще одну новую главу в изучении древних загадок. Исследователям предстоит ещё немало работы, прежде чем тайна древних пирамид будет раскрыта окончательно. А пока весь мир с нетерпением ждёт новых деталей и открытий, которые могут полностью перевернуть наше представление о прошлом.
Под пирамидами Гизы ученые нашли гигантские структуры глубиной почти в 700 метров (ЗАПИСЬ СТРИМА)
Итальянские археологи обнаружили нечто необъяснимое под пирамидами Гизы
Группа специалистов использовала специальное оборудование, чтобы просканировать толщу земли под пирамидами и вот, что они нашли:
• Под пирамидой Хефрена обнаружили 5 идентичных структур около основания, каждая с пятью уровнями и наклонными крышами;
• Ещё ниже обнаружили 8 полых спиральных колодцев, которые уходят в землю на 648 метров;
• Всё это соединяется двумя кубическими структурами шириной 80 метров;
• Общая протяжённость загадочной сети под тремя пирамидами составляет 2 километра.
Учёные заявляют, что это не естественные сооружения и собираются их изучить.
Существует версия, связанная с последними исследованиями под плато Гиза. Согласно последним новостям, итальянские археологи, прибывшие в Египет по частной научной программе, использовали некую новую, якобы экспериментальную методику глубинного сканирования, которая позволяет увидеть структуры на десятки и даже сотни метров ниже поверхности. Информации крайне мало, но обрывки об этом стали появляться на форумах, в телеграм-каналах и в неофициальных блогах, посвящённых археологии и паранауке. Что именно нашли итальянцы — до конца непонятно, но обсуждение в сообществе исследователей не утихает.
По непроверенным данным, под пирамидой Хефрена, которая традиционно считается менее изученной, чем пирамида Хеопса, были обнаружены пять симметричных объектов. Они расположены недалеко от основания пирамиды и, как сообщается, состоят из пяти уровней каждый. Верхняя часть этих структур напоминает наклонную крышу, но что под ними — неизвестно. Некоторые исследователи предполагают, что это могут быть хранилища, скрытые галереи или даже элементы древней энергетической системы. Другие же настаивают: никакой археолог никогда бы не построил подобное под таким углом — и значит, это может быть нечто совсем иного происхождения.
Чуть глубже — а по словам одного блогера, на глубине свыше шестисот метров — якобы были зафиксированы восемь полых спиралевидных шахт. Они уходят вертикально вглубь и, по версии итальянской команды, не похожи ни на природные карстовые образования, ни на рудничные разработки. Сами итальянцы, по словам тех, кто якобы общался с ними, утверждают, что всё это «не может быть природным» и «напоминает искусственные ходы, но созданные не так, как строили древние египтяне».
Что особенно интригует — между всеми этими структурами, утверждается, обнаружены две массивные кубические полости, каждая шириной около 80 метров. Предположение: это центральные узлы некой подземной системы. Некоторые энтузиасты уже высказывают гипотезы, что речь идёт о "логистических залах" — если допустить, что вся система была предназначена для перемещения чего-то под землёй. По данным тех же слухов, эти кубические объёмы могут быть полыми или же заполнены чем-то, что пока не удалось распознать.
Общая протяжённость всей предполагаемой сети — около двух километров. Если это правда, то это одно из крупнейших подземных образований, известных в этом районе. Однако стоит подчеркнуть: официальные египетские органы, включая Министерство по делам древностей, пока не делали никаких заявлений. Ни одного научного отчёта по этому вопросу не опубликовано, и всё, что обсуждается в интернете, строится на слухах, фотографиях приборных экранов и словах «анонимных источников».
Но интерес к теме резко вырос. Одни указывают, что египетские власти уже много лет контролируют археологические работы на плато Гиза, и любые подобные «сенсации» моментально глушатся или не допускаются к огласке. Другие вспоминают, что в 1990-х японская команда с похожим оборудованием также заявляла об аномалиях под пирамидой Хеопса — но позже эти данные были якобы засекречены. Совпадение?
Некоторые версии звучат почти как научная фантастика. Например, в закрытых группах обсуждают, что найденные объекты могут быть древними коммуникационными узлами — в буквальном смысле подземной сетью, по которой либо текла вода, либо передавалась энергия. Есть даже предположения, что это мог быть некий древний компьютер или система «живого хранения информации». Конечно, наука не подтверждает подобных идей, и любые аналогии с современными технологиями выглядят натянутыми. Однако степень регулярности форм и глубина расположения вызывают у исследователей тревожное ощущение: это не могли построить обычные древние строители.
По другой версии, речь идёт о давно известной, но не афишируемой системе вентиляционных шахт, древних гробниц или каменоломен. Некоторые египтологи указывают, что в этом районе действительно находились мастерские по изготовлению блоков для пирамид, и возможно, остатки подземных карьеров могли быть приняты за что-то необычное.
В пользу этой более «приземлённой» версии говорит и тот факт, что георадары могут выдавать искажённую картину, особенно в районах с переменным магнитным фоном. В пустыне такие колебания не редкость. Также никто пока не публиковал срезов, томограмм или моделей, по которым можно было бы судить о форме структур. Без этого — всё, что у нас есть, это красивые графики на экранах и недоказанные утверждения.
Тем не менее, новость уже подхватили любители альтернативной истории. Они говорят, что найденная система может быть связана с легендами о Зале Записей, упоминаемом в текстах о Тоте и Атлантиде. Якобы где-то под плато Гиза спрятана библиотека или капсула знаний — и, возможно, именно сейчас её наконец обнаружили. Разумеется, учёные подобных версий не поддерживают и заявляют, что археология базируется на материальных доказательствах, а не на мифах.
Пока научный мир не располагает данными, подтверждающими его рассказ, многие аспекты этой истории продолжают вызывать сомнения. Научный мир призывает к осторожности в отношении таких историй, подчеркивая важность доказательств и проверенных фактов.
В ближайшие недели ожидаются либо опровержения со стороны официальных структур, либо, если окажется, что находки были правдой, — начало крупного исследовательского проекта. Пока же вся информация — это слухи, гипотезы и обрывочные данные.
Из IT в стройку: Как айтишники из Москвы открыли современную ремонтную компанию в Москве и сколько это приносит1
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.





Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.


На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ


Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент




Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Пирамида Дилтса
Почему мы имеем, то что мы имеем?
С высоты посмотреть на свои проблемы, и как её решать.
Проблема не решается на уровне, котором создана, надо подняться на уровень выше.
Суть: ответ на вопрос почему это так? сможешь разобрать, посмотрев на уровень выше.
6 уровней
каждый будет отвечать на вопрос, от предыдущего уровня
- поможет выстоять другое поведение, поможет посмотреть куда мы идём, как мы живём, кем являемся
1 уровень ЧТО Я ИМЕЮ
Что/кто нас окружает? чем владеем? работа? с кем я общаюсь? как я общаюсь? семья? заработок? и т.д. Устраивает ли?
Анализирование общения - при общении, можно подниматься на высокие уровни пирамиды - а лучше хвалить, комплимент.
А критиковать - на уровне поведения
почему мы это имеем - надо подняться на уровень выше
2 уровень ЧТО Я ДЕЛАЮ. ПОВЕДЕНИЕ
Мы живём в мире следствия. "что посеешь, то и пожмёшь"
- что я сделал, чтобы иметь что-то?
- если мы чего не имеем, значит мы что-то не сделали. что я сделал чтобы получить желаемое?
- как моя модель повлиял на, что я имею?
- что мы имеем, это ровно то что мы сделали, что бы это получить
- там где мы сейчас, это там где мы хотели быть, структурированная нашими действиями
почему я действую именно так, а не иначе? с чем связано моё поведение?
для ответа на эти вопросы, надо подняться на уровне выше
3 уровень КАК Я ВЫБИРАЮ. НАВЫКИ. СПОСОБНОСТИ
если мы выберем действовать по пути наименьшее сопротивления, это обходится очень дорого, потому что - это штамп с шаблонный схемой поведения, то что даётся проще, легче - в этом случае мы не растём мы не меняемся, двигаемся по привычной схеме, а значит не меняемся, в следствии будем приходить к одному и тому же результату.
Действие = выбор. Мы сами выбираю, свое положение, в любых отраслях.
Важно быть с собой честным и объективным, отвечая на вопросы
- сентенция Эйнштейна "невозможно получить иной результат - совершая одни и те-же действия"
- если я совершаю одни и те-же действия, что мне мешает выбрать иначе? что поможет прийти к другому результату?
- как я выбираю? знаю ли я себя? доверяю? если у меня сомнения в том что у меня может получиться? что получится не может? что я буду развивать, а что не буду?
- если я действую как все, о каком другом результате может идти речь.
почему я выбираю, то что выбираю? поднимемся на уровень выше
4 уровень ВО ЧТО Я ВЕРЮ. УБЕЖДЕНИЕ.
Тут наши ценности и убеждения
Во что верим - то и получаем. Мозг любит доказывать свою правоту.
- если я убеждён, что у меня нечего не получается, я буду выбрать, то что будет наилучшим, с точки зрения наименьшего пути сопротивления. также с чем - то уникальным.
- для нашего мозга нет разница, события выдуманные или реальные. если мы проверим в события, то для нас события или возможность - становится реальным и достижимым
почему мы верим в те или иные убеждения опираемся на те или иные ценности?
5 уровень КТО Я ТАКОЙ?
как я себя определяю как идентичность? какая я личности? как я себя воспринимаю?
почему я себя так воспринимаю, для этого ещё на уровень выше.
Как ты себя чувствуешь, воспринимаешь, оцениваешь, кем тебя считают - Тут твои установки, разбираюсь в них.
6 уровень МИССИЯ
для чего, зачем я живу? в чем моё предназначения? твоя высшая цель? к какому уровню стремишься?
для чего мы делаем, то что делаем
то что нам приносит удовлетворения в текущей момент, это и есть миссия данного момента.
- сентенция Фридриха Ницше "кто сможет ответить себе на вопрос" зачем", справится с любым "как"?
- в другом человеке мы можем увидеть, что касается нас. что раздражение, что восхищает.
- то что вы думаете обо мне - это ваше. то что я думаю о вас - это моё.
Ответив себе на вопрос для чего? зачем я это реализую то или другое? мы поймём как мы видим себя в определённой действительности.
Лучше отталкиваться от того ~что мы имеем?~ отвечая на вопрос, ~что мы для этого сделали?~
Посмотри какие стратегии тебе мешают. Если не понятно, как менять стратегию - посмотри в убеждения и действие
Алгоритм рабов с пирамидой
1. записываешь свою проблему максимально подробно. это для конкретизации проблемы. решения уже может быть найдено. посмотри на формулировку
2. Опередили на каком уровне проблема. решение на уровне выше и пытаешься.
тгк - worklife246
Двери в пирамиде Хеопса
Из каких только источников я не прочитал в конце ноября, что 5 декабря 2023 года под руководством Захи Хавасса будут открыты двери в пирамиде Хеопса. Сегодня 9 декабря и где узнать результаты? Анонсов была масса, а где результат? Где фото? Видео? Что там? Просто любопытство.
Пиар был достойным, что в итоге ?
Почему пропал сигнал с Великой пирамиды?
Возможно, многие замечали на вершине пирамиды Хуфу огромную "треногу". Так вот, теперь там её нет — конструкция таинственным образом исчезла. Скорее всего, она служила антенной для приема сигнала из далеких уголков Вселенной. Когда контакт с внеземной цивилизацией был установлен, прилетевшее НЛО пыталось на пирамиде припарковаться, но как мы видим, попытка окончилась неудачей. Тарелка сломала антенну и пришельцы улетели обратно в свой глубокий космос.
Ладно, это была альтернативная версия... сейчас расскажу, как было на самом деле.
Но начнем издалека, узнаем почему у пирамиды нет верхушки. Как мы прекрасно видим на фото — несколько верхних рядов пирамиды отсутствуют.
Одна из версий— последствие попытки разрушить монумент, как, например, это было с пирамидой Менкаура, где до сих пор на северной стороне зияет пробоина.
Вероятнее всего, что полностью облицовка Великой пирамиды обрушилась в 14 веке и блоками турского известняка украсили несколько каирских мечетей. Предполагаю, что затем средневековые арабские парни решили разобрать чуждую их религии пирамиду, которая, к тому же, уже потеряла свой величественный вид, обнажив грубую кладку на растворе.
Арабские вандалы выломали и скинули вниз сотни блоков, которые при падении частично повредили кладку. Но после того, как пирамидион и несколько верхних рядов строения ликвидированы, процесс демонтажа пирамиды по какой-то причине был остановлен.
Почему же на месте отсутствующей кладки возвышаются [возвышались] какие-то палки?
Шотландский Астроном Дэвид Гилл пирамидами не интересовался. Но однажды, в 1874 году, возвращаясь из астрономической экспедиции с острова Маврикий, оказался в Каире, где согласился помочь в измерениях Великой пирамиды другому астроному — Джеймсу Уотсону, директору Детройтской обсерватории.
Астрономы со своей командой проделали огромную работу: кроме расчистки углов пирамиды, на ее вершине они установили геодезический сигнал* и приступили к измерениям основания монумента.
Дэвид Гилл определил широту и долготу Великой пирамиды, измерил её стороны и высоту с точностью +/- 1 миллиметр, вычислил угол наклона граней сооружения, а так же азимуты сторон с помощью триангуляции.
После чего передал свои данные Флиндерсу Петри, который их проанализировал, прежде чем провел свои собственные измерения в Гизе в начале восьмидесятых годов 19 века.
На данный момент эта "тренога" не служит никакой полезной цели, кроме той, что показывает истинную высоту пирамиды — на момент её завершения 4 с половиной тысячи лет назад. Можно добавить, что по сути, это — памятник человеку, который сделал первые современные [на тот период] измерения последнего уцелевшего чуда древнего мира.
Теперь узнаем куда эта конструкция делась. В какой-то погожий майский денек 2019 года некий гражданин Египта, личность которого не разглашается, после перепалки с охранником побежал в сторону Великой пирамиды. За ним ринулись все дислоцированные в этом районе силы безопасности. Злодей стал забираться на пирамиду. Полицейские лишь кричали ему вслед, пытаясь отговорить от этой затеи, но в ответ он кидал в них камни.
Без видимой причины хулиган сломал деревянную мачту и по частям сбросил вниз. Что было у него в голове, мы не узнаем.
Видеоформат:
Высота Великой пирамиды
Сейчас: 138,45 м
Изначально: 146,59 м
LEGO 21058 Великая пирамида Гизы
Сегодня я расскажу о первом моём наборе из серии лего архитектура. Это набор 21058 Великая пирамида. Изначально я не планировал покупать этот набор, но увидел его по привлекательной цене 8700 и заказал на Ozon Global. Товар пришёл из Германии за 9 дней, что тоже не плохо. Сейчас этот набор у этого продавца снова стоит 12 000, что явно перебор.
Коробка этого набора обычная для конструкторов категории 18+.
Набор содержит пакеты с номерами с 1 до 8 и конечно бумажную инструкцию. Всего 1476 деталей. Инструкция в этот раз удачная, новые детали на плане обведены красной рамкой. Собирается набор легко. Я его с помощью моего сына 4 лет собрал за один вечер.
Первый шаг. Собираем основание. На выбор предлагается два тайла с названием модели. Один их них египетские иероглифы. В итоге я принял решение и установил оба тайла, а один чёрный тайл убрал.
Второй шаг. Продолжаем собирать основание.
Третий шаг. Собираем Нил из прозрачных тайлов. Три белые фигуры - это маленькие сфинксы. С правой части дома строителей.
Четвёртый шаг. Завершаем основание. Добавляем две маленькие пирамиды. Внутри каждой есть свой саркофаг.
Добавляем растительность и оформляем входную группу. Оригинально выполнены ступени. Детали не закреплены, а лежат друг на друге.
С пятого шага начинаем собирать саму пирамиду. Пирамида не закончена. Мы можем видеть как предположительно доставлялись блоки к вершине.
Шестой шаг. Завершаем сборку внутренней части пирамиды. С обратной стороны можно видеть внутренние ходы и саркофаг фараона.
Седьмой шаг. Собираем внешнюю часть пирамиды.
Восьмой шаг последний. Внешняя оболочка легко снимается.
Предполагается, что вы можете купить два набора и собрать полную пирамиду. Но в этом случае вам потребуются дополнительные детали. Просто собрать вторую часть не самое удачное решение. В этом случае Нил будет с двух сторон пирамиды. Так что сборка полной пирамиды не тривиальная операция.
Сборка этого набора мне реально понравилась. Сам набор отличный. Жаль конечно, что мы получаем только половину пирамиды, но зато экономим место и средства. Ждите скидок или можете попробовать взять китайский аналог или даже два и собрать полную пирамиду.















































