0 просмотренных постов скрыто
Из IT в стройку: Как айтишники из Москвы открыли современную ремонтную компанию в Москве и сколько это приносит1
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Показать полностью
22
Обзор аниме "Яйцо Ангела", его осмысление
Внимание, этот обзор не ставит перед собой цель навязать кому-либо мои убеждения, всё представленное здесь – сугубо личное мнение, которое сложилось у меня в результате просмотра. Если вас что-то не устраивает, если вы по каким-либо причинам не согласны с нижеизложенным текстом, то совсем не обязательно доказывать мне свою точку зрения. Спасибо.
Сегодня ночью я ознакомился со специфичным произведением японской анимации, «Яйцо Ангела». Зная, что сценарий писал Мамору Осии, известный зрителю по полнометражному фильму «Призрак в доспехах», я заранее готовился к массовому потоку трудноусваиваемых философских изречений. Стоит упомянуть, что от этого аниме я ждал ответов на некоторые свои личные вопросы, ибо сама задумка о девочке, которая пытается сохранить таинственное яйцо в своих хрупких руках, да ещё и в антураже сюрреалистического мира, очень подозрительно напоминает визуальную новеллу «Kara no Shoujo», пройденную мной несколько лет назад. А точнее, не столько новеллу, сколь рассказ одного из персонажей внутри неё, Кацураги Сина. Конечно, «KnS» было издано значительно позднее, поэтому в «Яйце Ангела» я искал скорее первоисточник той самой истории про девушку в скорлупе. Но это тема уже совершенно другого обзора, ведь фигурирует здесь эта новелла лишь как причина, побудившая меня к просмотру данной анимации, а так же как то, что задало мне изначальный настрой предрасполагающий к восприятию, что и повлияло на своеобразное осмысление этой картины.
Это произведение вызвало у меня настолько неоднозначное мнение, что в поисках решения недомолвок, в поисках однозначного смысла картины я отправился на просторы интернета высматривать мысли других людей дабы дополнить свои. И был поражён. На произведение, что я бы назвал «Высокого Искусства», не было ни одного достойного обзора. Под эгидой «Смысла» первые страницы браузера выдавали графоманские опусы, что по сути лишь выборочно пересказывали фабулу фильма, причём настолько притянуто за уши, что сами пользователи оставившие комментарии возмущались по этому поводу, говорили, что так и не поняли смотреть ли это аниме или нет. Авторы подобных опусов нашли аж шесть (!) различных трактовок, но думаю, что это далеко не предел, и что сама по себе, без симбиоза с другими, любая из этих версий обречена на литературную инвалидность. Повторюсь, всё, что я напишу ниже – сугубо моё мнение, читать вас его никто не заставляет, я ищу совершенно отличный от стандартизированного сознания смысл, мои логические взаимосвязи, в целом, понять весьма сложно.
«Яйцо Ангела» - сразу символическое название, затем пересказ истории ковчега Ноя, символическая форма креста у оружия одного из героев, и некоторые другие моменты, которые чуть ли не прямым текстом намекают нам о религиозную основу этого произведения. Меланхоличный мир сюрреализма, из диалогов мы понимаем – мир будущего. Диалогов, кстати говоря, довольно редких как явление, ибо в этом произведении вас заставляют декады минут потреблять исключительно музыку странноватого оттенка, что однако добавляет волну погружения и продолжает притягивать ваш взор даже не смотря на килолитры серой медлительности. Так же, в одном из моментов вы несколько минут смотрите на одну и ту же сцену, в которой движется только небольшое пламя костра, но и это не вызывает отторжения или скуку. Надеюсь, вы не против того, что описание самого фильма я скопирую с Википедии? Ну как скопирую… Скорее, возьму, вставлю сюда, и своевольно отредактирую. Ведь если я возьмусь самолично описывать сюжет объекта нашего разбора, то мне не хватит терпения это написать, как и вам прочесть.
«В этом произведении идёт повествование о жизни девочки в неком сюрреалистическом мире тьмы и теней. Имя её не называется в течение всего времени. Рядом с ней постоянно находится яйцо, изначально вызывающее вопросы у зрителя, и по завершению фильма сущность этого яйца остаётся загадкой. Всё действие происходит в неизвестном готическом городе (или возможно целом мире, не известно), в котором эта самая девочка постоянно ищет различные сосуды с водой. Для чего – не спрашивайте, создатели решили опустить этот момент. В один момент в город пребывает мужчина с крестоподобным оружием за спиной. Вот тут то и начинаются первые разговоры, которые больше напоминают душевнобольных с философией головного мозга. «Кто ты?» - этот вопрос мелькает тут часто. Может автор хотел донести до нас, что люди в этом сеттинге не знают кем они являются, ведь сколько раз звучал этот вопрос – никто ни разу на него не ответил. А дальше я не буду редактировать текст из Википедии, так как он преждевременно раскрывает в себе всю важную информацию, нарушая хоть какие-то остатки интриги. И притом неинтересно нарушает!» - Оригинальный текст гораздо хуже и посредственней, так что моя адаптация выглядит дланью самого Господа. О нём мы, собственно говоря, и порассуждаем ниже.
Дальнейшее чтение не рекомендуется тем, кто с произведением не знаком, а так как меня читают немногие (примерно никто), то таких, я уверен, будет большинство.
Всего во время просмотра у меня родилось несколько взаимосвязанных утверждений, что формируют единую личностную концепцию, которую я и попытаюсь подробно объяснить. Первое: религия – вода для человека. Сначала я не понимал зачем девочка так усердно ищет эту воду, но всё встало на свои места в эпизоде с охотой безликих воинов. «Они всё ещё пытаются ловить рыбу, хотя никакой рыбы здесь нет» - говорит девочка с яйцом в руках, в то время как серые солдаты выбегают с огромными пятиметровыми удилищами. Эти же солдаты затем начинают бросать удочки словно копья, издавая ими характерный металлический звук. Но бросают они их… в тень от рыбы. Конечно, пронзить тень удаётся редко даже в фэнтезийных мирах, и этот сеттинг не исключение – попасть не получается ни у кого. Но они с яростью, с твёрдостью в своих убеждениях продолжают уверенно метать эти своеобразные копья, не добиваясь результата (аллюзия к войне Калигулы и Нептуна?). Да, тень от рыбы здесь это Бог. Почему я так решил? Первые намёки появились почти сразу, нам показали яркие фигуры каменных рыб, стоящих на фонтане (прошу заметить – фонтан здесь находится в центре всего города, просто архитектура?), рыба немного странное украшение, не находите ли? Затем сцена в храме, она просто забивает трёхочковый в пользу этой гипотезы – витраж с изображением рыбы. Я повторюсь, витраж в храме с изображением рыбы. Ну да ладно. Какую основную мысль хотел нам в этом фрагменте преподнести автор? Буквально в паре секунд, в момент «ловли рыбы», копья разбивали фонари, окна, наносили ущерб всему городу. Так складывается следующее суждение.
«Попытки уничтожения Богов, которых мы сами себе придумали, наносит вред исключительно нам самим» - примерно так я трактовал этот эпизод. Так как в этом учебном году мне приходится сдавать историю, то ассоциации возникают со вполне реальной жизнью. А конкретно – наш любимый Союз Советских Социалистических Республик. Ведомые страхом перед тем, чьё существование сами же отрицали, они «метали копья» в сторону храмов, задевая вместо Бога наследие целой страны. Аниме создано в 1985 году, так может это прямая отсылка? В каком это смысле «слишком поздно для этого, СССР стали свободнее»? Никто же не виноват, что создатели родились уже после уничтожения российской культуры. Между Илиадой и Энеидой почти тысяча лет прошла, а всё одну фабулу с разных концов облюбовывают. Но да ладно, это слишком абсурдная идея даже для жанра абсурда.
И вот девочка единственная в этом мире ищет ту самую воду, я напомню – воплощение религии, девочка смотрит в небо через призму сосуда, а затем упивается этим самым найденным зельем. Отдельно хочу заметить момент с очередным найденным кувшинчиком со странноватого вида красной жидкостью внутри него. Этот неизвестный химический элемент выливается, а из источника (догма?) девочка берёт уже чистую воду. И опять смотрит через неё. Просто так ли сделана эта сцена? Ещё девочка сама пугается этих безликих солдат, как если бы боялась расправы за убеждения, из-за чего берёт за верхнюю одежду человека, которого до сих пор считает опасностью. Касательно этого парня, если и хотели сделать библейскую реминисценцию, создав из него образ Христа, как говорят некоторые из тех, кто брался разбирать художественный смысл «Яйца Ангела», Христа, который, по их мнению, разочаровался в этом мире и потому-то уничтожил душу девочки, её яйцо, внутри которого вера в Единого Бога (ну сами посмотрите насколько ей тяжело нести это бремя, живя в постоянном страхе за жизнь, таская этот балласт за собой), то этот новоявленный «Иисус» получился заметно суховат, хоть три креста вы ему за спину засуньте. Однако своими рассуждениями он преподносит нам совершенно новые размышления о Библии, что Христос, как та птица из рассказа про Ноев ковчег, может быть сам лишь невольником обстоятельств. Сам не знает кто он, для чего он, сам не выбирает эту жизнь.
Последнее, и думаю, самое явное, тема перерождения внутри параллельных миров. Начало и конец – один и тот же «Ковчег», куча лиц, с каждым новым путешествием – добавление новой статуи. Да и почему этот человек преследует именно эту девочку, ведь единственное, чем она отличается от остального населения города – то самое яйцо. Нам намекают, что ради него-то он и выискивал каждую из своих жертв. Я считаю, что этот весьма унылый персонаж никто иной, как самый настоящий Антихрист. Притом не в обычном религиозном понимании, здесь он наоборот являет собой новую трактовку библейского учения, Антихрист – необходимое зло (зло без зла, не тьма, но слуга, обречённый на вечное скитание), чтобы люди в новой вере объединились между собой. Когда девочка утонула (или приняла новое крещение, о чём говорит то, насколько женственно её изобразили под водой), можно сказать, за свою веру, то из её дыхания (которое она совершила самостоятельно, смирившись с судьбой) появилось куча новых яиц. Мученическая смерть распространила её веру. Так, почему же тот человек Антихрист, а не, например, Понтий Пилат? Он уничтожил яйцо по своей воле, использовав крест как оружие. То, что должно стать спасением и светом, стало разящим мечом. И не праведным. И получился из него антизлодей-сухарь, что между мирами веру свою несёт страданиями и болью. Интересно, в наш мир заглядывал ли подобный? Но всё это лишь оболочка, суть же зарыта ещё глубже.
Почему же именно религиозная гипотеза считается единственно верной? Дело в том, что это самая первая работа автора как самостоятельного режиссёра, он же и сценарист, а в молодом возрасте не хочется создавать смысл и счастье в вещах тривиальных, это удел более значимых в литературной сфере писателей, удел литераторов, с проседью в висках приобщающих нас к миру простому и понятному в своей чёрно-белой или изрядно серой, а потому и ожидаемой зрителем окраске. В таком юношеском возрасте, когда экзистенциальный кризис выносится на передний план жизненных приоритетов, именно в это время человек с талантом начинает творить. Весь мир этого фильма это исключительно душа автора, недосказанность – непонимание самого себя, а та запоминающаяся мимика безымянной девочки – душевные метания в неопознанности, а именно в осознании невозможности личной идентификации, о чём и говорит автор устами местного аналога Антихриста. Но для красоты содержания это преподнесено под соусом переосмысления самой сущности общепринятых догматов, автор высказывает свои явно атеистические убеждения, но при этом, в лице той же самой девочки, он преподносит доброжелательность по отношению к религии как к процессу, порой, иногда единственно возможному для установления своего места в мире. Мрачным же миром автор рискует показать свою собственную внутреннюю боль, ведь безмолвие большинства людей говорит о смысле произведения больше, чем мириады кокетливых с читателем слов.
SayonaraFY.
Показать полностью
1
Внезапно о_О
Смотрю я такой Авалон и тут внезапно...
