Очень интересный и весьма полезный рунический от великолепных мастеров!!!
Став Счастья.
Хотя первоначально авторы хотели его назвать -
Мышка от Монтаны.
На мой взгляд, он на самом деле напоминает мышку, (летучую мышку).
Авторы этого става часто делают совместные, причём очень результативные работы. Это мастера – Тони Монтана и Эспе.
Изначально став был предназначен для того, чтобы убирать негатив из жизни оператора и обеспечивать его радостью, хорошим настроением, удачами в работе, благополучием в различных аспектах жизни, т. е. состоянием счастья.
Став притягивает оператору то, что ему нужно в жизни, даёт комфортное состояние, создаёт предпосылки для различных подарков судьбы. Кроме того, став предполагает энергетический подъём у человека и соответственно – вызывает чувство радости, удовольствия и счастья, как теперь говорят –состояние нирваны. И, как говорят сами авторы, – став рвёт в клочья негатив.
Хочу сказать, что именно такого состояния человеку как раз часто не хватает. Т.е. у нас частенько дела ладятся и всё получается именно при хорошем настроении и на энергетическом подъёме.
Разумеется, понятие счастья у каждого человека имеет свои очертания и причём на каждый период жизни оно своё.
Иногда это просто желание спокойно жить, иметь нормальную работу. У кого-то проблемы со здоровьем и счастье – это поскорее вылечиться. У кого-то мечта жить в своём доме. А может элементарно любить и быть любимым
Рекомендуется делать талисман с этим ставом, например на деревянной плашке. Можно сделать его перед командировкой, перед экзаменами или каким-то ответственным мероприятием; если достали какие-то люди, друзья так называемые, или клиенты сложные и трудные… Ситуаций бывает много. Всегда нам в жизни чего-то не хватает, а что-то мы хотим убрать.
В любом случае нужно хорошенько продумать задачу ставу и оговорить став целиком. Как рекомендуют авторы – не обязательно ставить задачу каждой руне. Хотя надо всё же знать, какие руны входят в состав формулы и механизм работы этих рун. Это всегда желательно знать.
По отзывам людей – став улучшает настроение и энергетику, способствует знакомству с новыми интересными людьми, причём нужными часто в качестве партнёров или клиентов, действует как оберег, убирает конфликтные ситуации. Ну и т. д.
А теперь посмотрим рабочие руны и механизм их действия.
2 Ансуза – руна магии, руна связи с богами, руна коммуникации во всех сферах.
2 Соуло – руна чистой солнечной энергии. Увеличивает жизненную силу и энергетику.
2 Вуньо – руна положительных эмоций, удовольствия и удовлетворения от успехов и получения определенных нужных нам результатов.
Дагаз второго плана – руна трансформации любой ситуации до необходимой для нас, переход работы системы из состояния неудач к счастью и везению
Отал второплановый – это сам человек, оператор как независимая личность и магнит счастья и везения
Альгиз – руна защиты высших сил
Ингуз – руна благополучия, портал исполнения.
Оговор, т. е. задачу ставу делаете сами – т.е. перечисляете что вы желаете на данный момент. Тут уж подумайте, запишите и оговорите. Оговор делаем исходя из механизма формулы, состава рун и их функций.
Это необходимо сделать, потому что руны во-первых могут пошутить, а во-вторых, счастье для вас они могут понять по-своему, а не по вашему, и, например, вы замучались ходить на работу, устаёте сильно, значит вам надо уволиться - так могут руны решить)))
Поэтому свою волю определяете и говорите сами.
Внимательно просмотрите механизм действия формулы, руны, входящие в состав, включайте логику и составляйте свой оговор.
В оговор включаем сроки действия става.
Активируйте став так, как вы привыкли и как у вас лучше получается работать со ставами.
По совету авторов – делать хорошо в виде амулета. Но можно рисовать став на себе (при желании) или на бумаге.
Мне думается, очень хорошо сделать амулетик на деревянной плашечке и носить с собой. Поскольку действие рун потихоньку затухает, став можно обновлять на амулете и давать задачу рунам соответственно новым желаниям и обстоятельствам жизни.
Прежде чем работать со ставом, впрочем, как всегда, делаем диагностику, подходит ли вам конкретно став. Бывает так, что могут мешать какие-то блоки, порча. И тогда вначале избавляемся от этого. Став в видео - здесь
Став мощный, обычно он в спящем, как бы дежурном режиме. При возникновении реальной опасности, защита срабатывает, выбрасывается мощный энергетический поток в ответ на враждебные действия по отношению к вам.
Реакция на действие става у врага может быть разной: может ему стать плохо, и он сам не поймет почему. Возможно, он просто не захочет подходить к вам, приближаться, вредить вам. Все индивидуально. При этом надо понимать — это не ваше нападение! Это только ответная реакция, защита ваша, чтоб ему не захотелось вам вредить. В этом и есть смысл защиты. В моём отдельном случае человеку было реально плохо – недомогание и, извиняюсь ни с того, ни с сего понос напал. Три дня человек прибаливал, хоть я знаю, что плохо было не ему, а той сущности, которая в нем сидит и периодически мне вредит, а она уже сделала своё дело человеку.
Можно ставить эту защиту на определенный срок – например месяц и затем, если вам продолжают сильно вредить, опять повторить. Но. Будете чувствовать интуитивно, если вдруг надо будет повторить раньше, чем через месяц. Это ведь зависит от количества, силы врагов и нападений на вас. Носитель - любой, по вашему усмотрению.
При правильном оговоре став может выполнять функцию защиты от "крадников".
Перед применением данной защиты делаем диагностику на эффективность и совместимость става для нас.
Носитель става - любой. У меня это деревянные плашки, на которых я ставы выжигаю. При надобности я просто их опять активирую. Но, можно став активировать на своем фото или просто на листе бумаги с вашими именем, фамилией и датой рождения. В общем все, как всегда.
Подробно по активации и оговорам рунам смотрите в видео – здесь
Общий оговор става Горыныч.
Силой этих рун я получила боевую защиту от атак и враждебных действий, направленных на меня (ваше имя) с умыслом вреда.
Если враг пытается прорвать защиту, то нарывается на острые шипы турисазов и будет разорван на части, непригодные для вреда мне (ваше имя).
Данная защитная формула разрывает на части любую негативную силу, любые враждебные действия и намерения; разрывает любые атаки – человеческие и нечеловеческие, атаки враждебных астральных сущностей и блокирует их доступ ко мне.
Данная руническая формула отсекает и разрывает все попытки присоединиться ко мне любым негативным каналам, программам, присоскам и привязкам.
Данная руническая формула защищает меня на всех уровнях и со всех сторон, действуя как круговая оборона. Формула защищащает меня от вредоносных атак и враждебных действий людей и нелюдей, программ магических и программ человеческих.
Данная руническая формула работает без вреда для моего физического, психического и эмоционального здоровья, работает максимально позитивно для меня, и враждебно для тех, кто осознанно вредит мне.
Данная руническая формула работает без вреда дорогим мне людям и без вреда моей позитивной магии.
Данная формула активируется моим дыханием (огнём, прикосновением и т. д.). Если дыханием, набираете воздух как бы из космоса, мысленно активируете его в себе с небольшой задержкой дыхания и затем выдыхаете на свою формулу. Так делаем з раза, говоря при этом: «активирую тебя духом своим»
ДРС работает на силе моего намерения и силе рун, входящих в состав данного става.
Данный рунический став прекращает свою работу после того, как бумага, на которой эта формула начертана, будет сожжена с благодарностью.
По большому счету - это талисман для привлечения в свою жизнь денег. Нередко бывает, что человек работает много, а денег получает неоправданно мало. По разным причинам. Возможно, возникли проблемы с денежным каналом. Ведь денежная энергетика вещь весьма капризная. В этом случае может помочь наша лягушка, как талисман для привлечения денег.
рунический став "Денежная лягушка"
Перед постановкой любых формул, особенно денежных, желательно сделать чистку. Хочу заметить, что чистку хорошо делать периодически в наше время. По вполне понятным причинам - много негативной энергетики "гуляет". После чисток любые формулы срабатывают лучше.
Здесь хочу отдельно сказать о чистке Свечой. ( Есть у меня на канале). Вы даже себе не представляете, насколько она эффективна! Не пожалейте времени чтобы её сделать.
Нашу Денежную лягушку можно нанести на любой носитель - бумагу или кусочек кожи - положить в кошелек. Можно нанести на руку, проверить как у вас сработает. Можно на деревянной плашке нанести или выжечь (я лично именно так делаю).
Активировать можно дыханием, прикосновением (если на себе рисуем), можно огнём - над пламенем свечи пронести носитель с формулой.
Лягушка может раскрутиться и заработать быстро, даже и в тот же самый день. Может через пару дней быть результат. У всех по-разному.
Руны "Денежной лягушки":
2 Альгиза, 2 Соул, 2 Кеназа, Перт, 2 Феху, 3 исландских руны Соль - это кружочки-глазки и монетка во рту, как у трехпалой жабы по Фень-Шуй, руна Йера (руна второго плана).
Оговариваем руны Денежной лягушки.
Альгизы, (лапки лягушки красного цвета) вы открываете новые перспективы, направляете ко мне денежный поток, а также защищаете этот денежный поток от ускользания.
Соул , вы обеспечиваете мне успех, удачу и и уверенность в своих силах, приводите к хорошим деньгам, питаете энергией денежную лягушку;
Это тоже лапки с переходом на брюшко – оранжевого цвета
Кеназы , вы содействуете воплощению задуманного, успеху в новых начинаниях.
Кеназы у нас синего цвета – брюшко лягушки
Перт – ты мой открытый кошелек, в который собственно и поступают деньги.
Перт розовый – посередине брюшка с переходом на лапки
Отал – ты защита моего благополучия. Отал, ты способствуешь приобретениям материального плана, обеспечиваешь новые финансовые возможности и денежные поступления ко мне
Отал – сиреневый – голова и шея лягушки
Феху , вы приносите мне деньги и материальные блага , обеспечиваете богатство и процветание;
Феху – зелёные- верхние лапки
Йера , ты обеспечиваешь постоянные денежные вознаграждения и делаешь этот поток постоянным.
*** подробно и наглядно смотрите в видео - здесь ***
Конечно, мы прочерчиваем одним цветом – считается лучше зелёным или золотистым в денежных формулах
Общий оговор става.
Автор рекомендует в качестве оговора стишок:
Оговор. Напр. подходящий стишок:
Деньги дают мне великую силу!
Ту, что с успехом ходит по миру,
Дарит мне радость, могущество, власть.
Я наслаждаюсь всем этим всласть.
С большим удовольствием купаюсь в деньгах.
Сбывается все, что бывает в мечтах.
Деньги словно к магниту липнут ко мне.
Умножают достаток вдвойне и втройне.
Деньги приносят мне успех и удачу –
Есть дача у моря и море удачи.
Я восхищаюсь, сложились так руны.
Я – самый любимый любимчик Фортуны!
моя лягушечка в кошелёк на деревянной плашке(можжевельник
Разумеется, вы можете придумать свой оговор на основе оговоров других денежных ставов. Действуйте согласно своей интуиции.
Тестируйте. Делайте талисман со ставом в свой кошелек на коже, бумаге или дереве. А я от души желаю вам успехов во всех ваших делах!
И да прибудут деньги в ваш кошелёк!
Здоровья вам, любви и отличного благосостояния!
моя Денежная лягушка в кошелек. Материал - дерево(можжевельник)
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Здравствуйте . Я Ювелир и решил сделать пост с описанием и фото недавней своей работы . Кулон Рунический Компас Вегвизир (Vegvisir) известен как один из древних скандинавских обережных символов. Обладатель такого магического знака никогда не собьется с дороги – рунический компас Вегвизир будет всегда указывать ему верный путь. Этот оберег считается, прежде всего, мужским талисманом, поскольку помогает своему обладателю выработать в себе отвагу, напористость, подсознательно подталкивает к выбору верного жизненного пути. Кулон Украшен Глазом Волка .
По просьбе заказчика и собственному желанию поделиться необычным и масштабным проектом хочу рассказать историю в деталях и картинках об изготовлении литого рунического набора со Старшим Футарком.
Давно, много лет мечтал сделать подобный набор. Даже начинал однажды лить из бронзы, но дело оказалось не таким простым и быстрым, требовало немало сил, которых в то время не было. Набор завис на середине. Я публиковал часть от него, первую треть, в надежде что кто-то откликнется и пожелает увидеть весь набор в сборе, но тщетно, без внимания и интереса проект остался в столе. Это странно, но я хотел сделать его не себе а кому-то. Сейчас лишь одна руна отсюда, моя руна Пути у меня висит под стеклом.
Но вот - реальный заказ! Пожелания у заказчика собственные, свое видение, и мне это нравится, такие вещи действительно должны быть личными. Плашка по проекту очень маленькая, 11х15х4мм. Я даже подумал что путаю что-то и положил у рисунка спичку, чтобы был виден масштаб. Но нет, все верно, именно такие крохи и нужны (те первые мои плашки были 20х35мм). С обратной стороны, "рубашка" с дубовым листом.
По технологии литья модель руны режется из твердого воска. В этот раз я решил сделать так - мастер-модель будет сделана из твердого фиолетового модельного Ферриса. Подробнее о восковом моделировании в моем раннем посте http://pikabu.ru/story/voskovoe_modelirovanie_rezba_po_vosku...
Далее - хитрость! Литьё вообще это ремесло, которое берет металл хитростью а не силой. Мастермодель заливается в жидкую резину, получается слепок . В него я вновь и вновь буду заливать расплавленный инжекционный воск, получая копии мастермодели.
Однако каждая копия получается пустой, без руны. Только рамка и поле для дальнейшей резьбы.
И каждая руна дальше режется вручную. Медленно, спокойно, с погружением в нужное эмоциональное состояние)
Спорная пустая 25ая руна, не все ее признают. Ее наличие было оговорено с заказчиком, поэтом делаем. На ее пустом фоне однако будет проглядываться свой рисунок.
Ну и наконец литье! Если интересно как восковая модель обращается в металл - мой пост о литье по этой технологии: http://pikabu.ru/story/yuvelirnoe_lite_metalla_dlinnopost__v... Плашки отливались по 4 штучки в каждой литейной форме, но на самом деле мне потребовалось куда больше шести форм. Литье - наука неточная и может давать сбои. Металл не прольется, вскипит в форме, что-то обязательно пойдет не так. К примеру руну Уруз пришлось переделывать четырежды, очень она не хотела удаваться у мастера, который решил что все у него выходит очень просто. Руна силы требует вложения своей силы. В один раз каким-то неведомым недоглядом она отлилась рубашкой вверхногами. Я блин каждую смоделированную плашку проверял на то, чтоб рубашка случайно не оказалась вверхногами относительно руны, но Уруз умудрилась меня обойти!
Дада, товарищи, это серебро) Все привыкли видеть его белым и блестящим. но в работе оно может быть совершенно другим. Дело в том, что литейная форма сделана из гипса, а гипс это соединение серы. При попадании расплавленного металла он нагревается и разлагается на составляющие, а серебро и медные сплавы очень чувствительны к сере, покрываясь темной оксидной пленке. Из-за этого например на теле могут темнеть серебряные украшения - из-за выделения естественного сероводорода кожей. Но эта пленка очень тонка и стачивается при дальнейшей обработке отливок.
А обработки надо признать, потребовалось ой как немало. Каждую грань нужно ошлифовать несколькими видами наждачки, сделать гладкой и плоской, местами запаять серебром какие-то мелкие огрехи. А после следует химическое оксидирование (кстати той же самой серой) - обработанные плашки полностью покрываются плотной черной пленкой и заново полируются, чтобы на открытых поверхностях открыть чистый металл а в низинках оставить чернение.
Ну и наконец отправить заждавшемуся заказчику фотографии готового полного комплекта. Всё эти фотографии процесса он также наблюдал, чтобы иметь возможность влиять на процесс и давать поправки.
Каждая плашка весит почти 5гр.
Работа заняла полтора месяца. Одновременно с ней я конечно занимался и некоторыми другими проектами, но мысли были все о нём) P.S. Одну руну Уруз из неудавшихся и не вошедших в набор я обработал и поставил у себя на столе.
Разумеется данный набор не повторяется. О цене есть смысл говорить только при составлении нового проекта с вашими размером, оформлением, материалом. По всем этим вопросам меня можно найти в ВК по нику.
