Пик человеческой цивилизации был в 90-е годы
0 просмотренных постов скрыто
На прошлой неделе вышла «Белоснежка». В интернете полыхает
Речь об очередном ремейке классики от Disney — о том, который с Галь Гадот в роли Королевы и с Рэйчел Зеглер в роли Белоснежки. Фильм попал в несколько скандалов и привлёк к себе ненужное внимание задолго до премьеры, но сейчас над ним издеваются с особенным смаком.
В чём же причина и как до всего этого дошло?
Во-первых, сама идея ещё одного ремейка вызвала волну негатива. Зрители устали от того, что Disney занимается бездушным зарабатыванием денег, просто переводя свои классические мультфильмы в другой формат. И если «Книга джунглей», «Красавица и чудовище», «Аладдин» и «Король Лев» представляли какой-то интерес пять-десять лет назад, то «Мулан», «Пиноккио» и «Русалочка» уже воспринимались как ненужные и в чём-то даже оскорбительные проекты. «Белоснежка» только дополнила этот ряд.
Во-вторых, спорный кастинг. Актриса Рэйчел Зеглер — американка колумбийского происхождения, и её утверждение на роль девушки, кожа которой должна быть белой как снег, выглядело как минимум вызывающе. Студия, конечно, попыталась выкрутиться: Белоснежку так зовут, потому что она родилась в снежную бурю, и вообще всё это современно, актуально и дайте шанс каждому исполнить любую роль. И шанс, быть может, даже дали бы, вот только оказалось, что Зеглер вообще не умеет общаться с аудиторией: она успела высказаться и про Палестину, и про феминизм, и выступить с критикой «устаревшего» мультфильма и его персонажей, мол, принц там странный сталкер, а сама Белоснежка — функция. И такого актрисе простить уже не могли.
В-третьих, был ещё маленьк... небольш... незначит... В общем, был ещё кое-какой скандал из-за гномов и того, кто должен был их играть. Disney тогда решил всё переосмыслить и сделать помощников Белоснежки максимально разнообразными: среди новых «гномов» были карлик, женщина и пять мужчин разной национальности. Это не я придумал, это в сеть просочились фотографии со съёмок — можете проверить. В итоге, после поднявшейся критики, гномов создали с помощью CGI, уже в более привычном для нас виде.
В общем, фильм сильно невзлюбили ещё до его премьеры. И на прошлой неделе, с выходом «Белоснежки» в кинотеатрах, интернет прорвало.
Кое-кто считает, что Рэйчел Зеглер и Галь Гадот должны поменяться ролями
А кое-кто — что в образе Белоснежки куда лучше смотрелись бы Сэмюэл Джексон, Терри Крюс или Джон Сина
Некоторые просто смеются над пустыми кинотеатрами
А кто-то — над разгромной оценкой фильма (и тем, что даже у адаптации Dragonball она выше)
В общем, интернет долго выжидал и теперь его жажду крови не так-то просто утолить. Но Disney и «Белоснежка» виноваты в этом сами.
Ну а если попытаться послушать не троллей, а более-менее объективную оценку — фильм примерно никакой. На Rotten Tomatoes критики дают 42% и в большинстве своём не понимают, для чего и для кого это снято, когда есть всё ещё неплохой оригинальный мультфильм. Но что интересно, Рэйчел Зеглер оценили куда выше, чем Галь Гадот — последняя, по словам некоторых, вообще выдала худшую роль в своей карьере.
Сборы же у «Белоснежки» в целом нормальные: под сто миллионов долларов за первые три дня проката. И хотя для окупаемости фильму нужно получить не меньше 600 миллионов, из-за отсутствия других крупных премьер шансы на это сохраняются. Так было с «Муфасой», который стартовал хуже «Белоснежки», но по итогу собрал больше 700 миллионов. И вот она, грустная правда: несмотря на все скандалы и всю критику, денюжки на ремейки Диснея носят стабильно.
Показать полностью
7
Наконец-то Disney это удалось - они сняли фильм, который никто не будет пиратить1
И просто немного фактов о самом фильме
Долго морочился, чтобы придумать. И воть:
И на волне всеобщего хейта, по поводу трейлера нового фильма Disney, я хочу напомнить, что изначально хотела снимать студия и какие гномы предполагались:
Возможно даже этот треш и увидел бы свет, но римейк раскритиковал Питер Динклейдж.
Американский актер Питер Динклейдж, известный по сериалу «Игра престолов» и фильму «Сирано», раскритиковал студию Disney за работу над ремейком «Белоснежки и семи гномов». Он высказал свое недовольство проектом в подкасте WTF.
«Не в обиду никому, но я был несколько озадачен, когда они так гордились тем, что выбрали латиноамериканскую актрису на роль Белоснежки. Но вы все еще рассказываете историю о Белоснежке и семи карликах. Сделайте шаг назад и посмотрите на то, что вы тут делаете. Для меня это не имеет никакого смысла», — признался артист.
Динклейдж назвал сюжет сказки «старомодной историей», а попытки Disney вновь экранизировать ее «односторонне прогрессивными». «Что, черт возьми, вы делаете? Я так ничего и не сделал? Должно быть, я недостаточно громко говорю», — возмутился актер.
Он при этом выразил свое уважение и любовь исполнительнице главной женской роли в фильме Рейчел Зеглер и всем другим кинематографистам, «которые думали, что делают правильную вещь». Однако Динклейдж, очевидно, крайне разочарован проектом.
Студия Disney ответила на слова актера. Она заверила, что создатели картины «консультировались с членами сообщества карликов», «чтобы избежать укоренения стереотипов из оригинального анимационного фильма».
Лента, как пообещали представители студии, представит «другой подход к семи персонажам». «Мы с нетерпением ждем возможности поделиться большей информацией, когда фильм будет запущен в производство после длительного периода подготовки», — добавили в Disney.
Смотрите, наша новая Диснеевская принцесса. Вы уверены, что это поможет нам заработать больше денег ? Денег ?
Также студию раскритиковал сын режиссера оригинального фильма, обвинив боссов студии Disney в ‘оскорблении’ классики 1937 года и ‘уничтожении’ творения его отца, сказав следующее: мой папа и Уолт Дисней перевернулись бы в могилах из-за ремейка "Белоснежки".
И я конечно не понимаю тех, кто сделал с ее прической вот это:
Прическа стала похожа на укладку Лорда Фаркуада из мультфильма Шрек)
Короткие волосы наверняка промах студии. Прическа явно не подходит. Хотели по канону, а получился правитель Дюлока) Хотя с длинными волосами было бы намного лучше:
Подлила масла в огонь и исполнительница главной роли Рейчел Зеглер, сказав следующее: оригинальная история была изменена, поскольку принц в ней был «буквально преследует».
Мы уже знаем, что Disney внес несколько значительных изменений в оригинальную историю, и в этом последнем фрагменте Зеглер объясняет, почему "проблематичная" любовная история была изменена для современной аудитории.
"Оригинальный мультфильм вышел в 1937 году, и это очень заметно," - говорит она, когда её спрашивали, чем новое прочтение Белоснежки будет отличаться от анимационной классики. "Большое внимание уделяется её любовной истории с парнем, который буквально преследует её. Странно! Странно. Поэтому в этот раз мы так не сделали."
"[Новый фильм] вообще не про любовную историю, что действительно, замечательно," - добавила она. "Все сцены с [Принцем] могли бы быть вырезаны, кто знает? Это Голливуд, детка."
Зеглер явно шутила насчет вырезанных сцен с Принцем, но её комментарии всё равно вызвали гнев критиков в интернете. Дело в том, что она не ошибается. Если вернуться и пересмотреть оригинальную "Белоснежку", можно заметить немало аспектов, которые действительно выглядели бы более чем проблематичными в сегодняшних условиях.
Она конечно смуглая, в жизни, хотя до каноничной "кожи белой, как снег" все равно далеко. Но зачем лепить из Белоснежки образ сильной и независимой женщины, помыкающей гномами и не нуждающейся во всяких там принцах? Не нужна помощь принца - ну и лежи себе в хрустальном гробу, как дура. И целовать он тебя спящую не будет, потому что по современным законам это сексуальное действие без явного согласия. Зачем противопоставлять эту актрису Галь Гадот в образе королевы, якобы завидующей Белоснежкиной красоте? Может, у королевы комплексы, конечно, но у большинства комментаторов такое сравнение женской красоты вызывает только здоровый смех. Недаром самые залайканные комментарии под трейлером - о Белоснежке и Принце:
Белоснежка: "Не трать свое время, принц. Я не нуждаюсь в мужчине, который бы меня спасал".
Принц: "Да я вообще-то не к тебе. Мачеха дома?"
Спасибо, @icilex
По данным Forbes, Disney потратила 209,3 миллиона долларов на производство предстоящего полнометражного фильма “Белоснежка”. Daily Mail (не самый надежный источник) сообщил, что на самом деле эта цифра составляет 330 миллионов долларов.
В октябре прошлого года Disney решила отложить выпуск своего скандального полнометражного фильма “Белоснежка” почти на год. Теперь премьера запланирована на 21 марта 2025 года. Почему задержка?
Основные съемки “Белоснежки” начались 7 марта 2022 года и завершились в июне 2022 года. Таким образом, фильм выйдет почти через три года после завершения производства. Ходили слухи о том, что были назначены пересъемки фильма, но теперь можно подтвердить эти слухи, как факты.
После того, как несколько изданий сообщили о текущем статусе "Белоснежки ", оказалось, что четырехнедельные пересъемки определенно проходили летом 2023 года, точнее, в июне, прямо перед забастовкой Гильдии сценаристов США. Цель состояла в том, чтобы вставить в “Белоснежку” больше воспоминаний с участием актрисы Эмилии Фошер, в роли более молодой версии Белоснежки.
И не понятно, означает ли вставка Фошер и этих флэшбеков, что Рэйчел Зеглер, которая играет старую версию "Белоснежки", что некоторые из ее сцен будут вырезаны из готовой версии, но есть предположение, что это возможно.
Ну а вы что думаете ?
Показать полностью
10
Из IT в стройку: Как айтишники из Москвы открыли современную ремонтную компанию в Москве и сколько это приносит1
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Показать полностью
22
Добро и Зло
Белоснежка от Disney
Новую белоснежку от Disney сыграет актриса Рэйчел Зеглер, а злую мачеху Галь Гадот
Сразу почему то поговорка приходит на ум - Добро должно быть с кулаками )))))
Показать полностью
1
Белоснежка и больные зеркала
Галь Гадот сыграет злую королеву в экранизации «Белоснежки»
Звезда «Чудо-женщины» присоединилась к касту игровой версии «Белоснежки», где она сыграет злую королеву. В фильме она составит компанию утверждённой ранее на главную роль Рэйчел Зеглер, которую скоро можно будет увидеть в «Вестсайдской истории».
В "Белоснежка и Охотник" зеркало подсказало Шарлиз Терон, что теперь Кристен Стюарт самая красивая
Сейчас снимается новая экранизация, и судя по касту, зеркалу предстоит то же самое сказать Галь Гадот про некую Рэйчел Зеглер
Что происходит? Все продюсеры зеркала подсели на тяжелые вещества?
Показать полностью
2