Айтишница Елизавета Синицина создала ИИ-ролик, в котором виртуально отреставрировала старинный заводской поселок Кын. Теперь можно рассмотреть, как он выглядел в 19 веке.
«Не руины и остатки стен, а живой заводской посёлок с домнами, цехами и плотной застройкой», — написала она на своей странице, рассказав, как изучала материалы по поселку того времени.
Помимо архивных источников, Елизавета опиралась на воспоминания коренных жителей: она родилась в этом поселке.
У Кына очень богатая история. Село основали в середине 18 века при строительстве Кыновского железоделательного завода. Он принадлежал Строгановым и работал до 1911 года — вплоть до истощения залежей руды. Комплекс завода называют главной достопримечательностью Кына. Там сохранились некоторые здания, по которым можно составить впечатление о промышленной архитектуре того времени.
Это не первый опыт подобных видеороликов. Ранее она «отреставрировала» несколько храмов на севере Пермского края. Ролики Елизаветы — «живые», поскольку она воссоздает людей и дух того времени.
Перед вами не просто пейзаж. Это мощный промышленный узел. Именно отсюда, с Кыновской пристани, в центральную Россию отправлялось железо, выплавленное на знаменитом заводе графа Строганова. На ближнем плане неспешная речка Кын и доминирующая над поселением Троицкая церковь. А там, дальше, за поворотом уже настоящая уральская артерия, суровая красавица Чусовая.
Но пока вы всматриваетесь в природу и здешние избы, подумайте о том, что этот кадр, ждала небольшая, но характерная драма. В своих заметках Прокудин-Горский ворчал, что уральская вода «слишком жёсткая для проявки» кадра.
И в этой жёсткой воде вся суть Чусовой. Она не просто капризно вела себя в реактивах. Она несла на себе миллионы пудов строгановского железа. Она точила и крушила барки легендарных «железных караванов» об каменные скалы - «бойцы». Она была и союзником, и угрозой.
Прислушайтесь к тишине и всмотритесь в этот снимок. В воду, что помнит всё: и звон церковных колоколов, и грохот погрузки металла, и сдержанное руганство нашего фотографа.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Семью Строгановых можно назвать одной из самых известных и влиятельных за всю историю царской России. Их род сумел целыми столетиями оставаться при дворе и благосклонности царей, получать огромные наделы, титулы, власть. Строгановы прославились не только как умелые промышленники, но и как ценители искусства, основатели храмов и направлений в иконописи и даже популярного во всем мире блюда.
Есть несколько версий происхождения их рода, более скучная, однако более правдоподобная звучит так - они ведут род от поморов (самобытная этнографическая группа русского народа) с русского севера. Более экзотическая версия гласила, что родоначальником Строгановых был татарин по имени Спиридон, принявший христианство. За это он был замучен своими соплеменниками как предатель веры, подвергался особым пыткам и был «исстроган» до смерти. Такой версии придерживались до XVIII века, более современные исторические исследования указывают на её ошибочность.
Более менее точную летопись можно вести от Фёдора Лукича Строганова, который должен был приходиться внуком полумифическому Спиридону. Около 1488 года Фёдор обосновался в городке Соль-Вычегодск. Там он основал небольшое солеваренное дело. От него остались четыре сына — Степан, Осип, Владимир и Аника. Первые трое сыновей Федора умерли бездетными и ничем особенным не прославились, а у самого младшего Аники получилось выбиться в люди.
«Богатство – Отечеству, себе оставлю имя», - эти слова начертаны на гербе Строгановых.
Аникей или Аника Строганов — человек, после которого о династии стали говорить «богаче Строгановых не будешь». Кроме добычи и производства соли Аника выстроил целую торговую сеть. Соль Аники продавалась в Москве, Коломне, Калуге, Рязани, Переславле-Залесском. Предприимчивый Строганов мыслил дальше и хотел большего, чем быть просто небольшим предпринимателем.
Хитрый Аника Строганов добился аудиенции у царя и просил передать ему восточные земли около реки Камы, обещал принести пользу Москве, нарисовал привлекательную картину присоединения сибирских территорий. Иван Грозный одобрил амбициозные планы купца из Сольвычегодска и выдал в 1558 году официальный документ на земли “от устья Лысьвы до устья Чусовой”. Такая щедрость царя обусловлена нехваткой сил государства для освоения новых территорий, поэтому Иван Грозный делал ставку на частную инициативу. Постепенно к владениям Строгановых будут прирастать все новые и новые земли, к XVII веку эта огромная территория равнялась 11 миллионам гектаров.
На новом месте Аника с сыновьями и прибывшими с ними рабочими людьми расчищали леса, добывали руду, строили городки и острожки, ставили соляные варницы. Благодаря успешной добыче и продаже соли от года в год стали прирастать богатства рода, приличные доходы позволили сыновьям Аники с большим размахом развернуть миссионерскую и культурную деятельность.
В 1560 году был построен Пыскорский Спасо-Преображенский мужской монастырь, который стал центром просвещения и культуры всего края. Аника оказался очень набожным человеком и много сил вкладывал в строительство храмов и монастырей. Помимо этого Строгановские мастера обучали девушек искусству золотого шитья. Позже появится Строгановский стиль иконописи, который войдет в историю.
Церковь во имя Собора Пресвятой Богородицы построена Строгановыми в Нижнем Новгороде.
Вывод одного из краеведов Пермской губернии звучал так:
«с первого появления Строгановых на Каме в 1558 г., менее чем за столетие, бывшая Прикамская пустыня, среди которой лишь кое-где попадались русские и пермяцкие оазисы, превратилась в культурную страну, в которой закипела бойкая промышленная жизнь».
Аника Строганов скончался в 1570 году. В последние годы он ушел от мирских забот и стал монахом, приняв имя Иоасаф. Его дело продолжили его сыновья.
Возвращаясь к освоению выделенных Строгановым земель стоит сказать, что исключительно мирным освоение края конечно назвать трудно. Эти земли зачастую насильно захватывались у местного населения, сопровождаясь кровавыми стычками и беспределом со стороны пришлых. У Строгановых и исполнителей их воли были “особые” права в их наделах. Здесь только они были и властью, и судом. Военные дружины лихо подавляли восстания местных, забирая все новые территории и присоединяя их к русскому царству.
В 1582 году Строгановы подготовили и успешно осуществили поход Ермака, итогом которого стало присоединение Западной Сибири к Российскому государству. Причиной похода стало восстание сибирского хана Кучума, он отказался платить дань и убил московского посла. Москва в это время была занята Ливонской войной и снаряжать поход пришлось Якову, Григорию и Семену Строгановым, сыновьям Аники.
Штурм столицы Сибирского ханства казаками Ермака.
В период Смутного времени позиции Строгановых укрепились еще сильнее, их владения не были разорены в результате боевых действий. В 1605 году Строгановы и их подданные присягнули Лжедмитрию I. В 1609 году, по просьбе Василия Шуйского, они направили в Москву свою дружину для защиты от Лжедмитрия II. В Смутное время Строгановы предоставили значительную финансовую, продовольственную и военную помощь правительству, за что в 1610 году были награждены титулом «именитые люди».
В XVII веке Строгановы сидели на торжественных обедах рядом с боярами у патриархов Московских. Об исключительно высоком положении Строгановых в Русском царстве свидетельствует и тот факт, что Соборным уложением царя Алексея Михайловича честь и достоинство «именитых людей Строгановых» охранялась персонально, за их бесчестье устанавливался отдельный штраф (100 руб.), что было значительно выше, чем штрафы за бесчестье крупных купцов (50 руб.). К XVIII веку они слыли уже самыми состоятельными людьми в России. При дворе даже появилась поговорка: «Богаче Строганова не будешь».
Строгановы помогали Петру Великому создавать Балтийский флот, командовали войсками во время войны 1812 года, были учеными, министрами, дипломатами, покровителями талантов. Один из представителей рода был президентом Академии художеств, другой открыл знаменитое училище, именуемое с тех пор Строгановским.
Граф Сергей Григорьевич Строганов был одним из крупнейших деятелей русского просвещения. В 1825 г. он на свои деньги основал бесплатную Строгановскую школу рисования, в которой училось искусствам и ремеслам 360 человек, в том числе бедные дети горожан и крепостные. В 1843 г. школа стала государственной, а в 1860 г. получила название Строгановского училища, которое закончили многие видные зодчие и художники (с 1945 г. – Московское высшее художественно-промышленное училище).
Строганов, Сергей Григорьевич.
В 19-м столетии Строгановы уже не воспринимались как представители семейства промышленников — они все чаще становились крупными чиновниками и дипломатами, меценатами и коллекционерами. У Строгановых имелись богатейшие библиотеки, коллекции картин, монет, эстампов, медалей и т. д.
Последним владельцем обширных владений Строгановых стал граф Сергей Александрович. Однако революция лишила его почти всей собственности — Строганову пришлось отдать всё большевикам, но зато ему предоставили возможность покинуть Россию. Умер он бездетным в 1923 году недалеко от Ниццы. Последней представительницей рода считается баронесса Элен де Людингаузен, которой сейчас 82 года. Детей у неё нет, и с её смертью династия Строгановых прервётся окончательно.
Икона относится к стилю «строгановских писем», отличающиеся малыми размерами и высоким мастерством исполнения. Автор иконы - Никифор Истомин Савин, один из крупнейших мастеров строгановской школы. Сюжет повествует о христианском воине-мученике. Солдат римской армии Федор Тирон (что значит «новобранец») был сожжен на костре в 306 году в городе Амасии. На Руси Тирона почитали как змееборца, победителя сил тьмы: согласно апокрифу, он спас от смерти свою мать, похищенную огромным змием, жившим в колодце.
Иконописец подробно, с особой изысканностью и утонченностью описывает разновременные эпизоды апокрифа. Его кисть выводит затейливые узоры на одеждах и архитектурных формах.
Решил посмотреть, что сейчас представляет собой имение баронов Строгановых в городе Усолье на севере Пермского края. В прошлый раз был там около 40 лет назад, во времена СССР.
От "старого" Усолья до места около полутора километров, первой по пути - Никольская церковь, архитектор Воронихина, автора Казанского собора Санкт-Петербурга. Это его "проба пера":
Спасо-Преображенский собор (отреставрирован, функционирует):
Соборная колокольня, стоит с наклоном, строительные леса уже почернели:
Палаты Строгановых Двухэтажное здание, господский этаж, в ход в который через красное крыльцо и цоколь для прислуги. Кровля с крутыми скатами, покрыта деревом.
На верхнем этаже четыре залы (есть ещё какие-то каморки, вход в которые закрыт. На нижний этаж ведёт лестница, выглядящая аутентично, но туда вход запрещён. Какого пафоса половину исторического здания занимать дирекцией?! В четырёх комнатах ожидал увидеть исторические экспонаты. По факту - НИЧЕГО!, Голограммы ряженых под Строгановых современников и скульптурные формы, отдалённо имеющие отношение к духовной жизни. Единственное, что сохранилось, это четыре изразцовые печи:
Архив и чертёжная Строгановых:
Усадьба Голицыных (на реставрации):
Господский дом:
Типография купца Тарасова:
Ещё храм, точнее его останки. Если не ошибаюсь, Владимирской Божьей матери:
Ещё "господский дом" (снаружи и внутри):
Вот всё, что влезло. Общее впечатление: на 3 балла из 5. Смотреть особенно нечего, фотографированию мешают автомобили сотрудников, стоящие на газонах впритык к сохранившимся объектам. Всё как было во времена СССР, так лучше и не стало (кое что даже разрушилось).
В апреле 1558 года Государь, Царь и Великий Князь всея Руси Иван Васильевич дарует Григорию Строганову «для своего рода» земли на Северо-Западе Урала, по рекам Каме и Чусовой, общей площадью 3,5 миллиона десятин. Как никому не известный род, с задворок нарождающегося русского государства, обрёл владения, сопоставимые по площади с современной Словакией? Откуда возникла и как развивалась одна из самых влиятельных династий будущей империи?
«Покорение Сибири Ермаком Тимофеевичем». В. И. Суриков, 1895 год
Бытует версия, согласно которой род Строгановых ведёт своё начало от родственника золотоордынского хана, принявшего православие и имя Спиридон, женившегося на родственнице Дмитрия Донского. Спиридон попал в руки к бывшим единоверцам и был предан мученической смерти: изрублен и «исстроган». Эта версия была изложена голландским путешественником и предпринимателем Николасом Витсеном в его книге «Северная и Восточная Тартария» (Тартария - западноевропейский картографический термин, использовавшийся для обозначения обширных территорий от Каспия до Тихого океана). Правдивость этой гипотезы весьма неоднозначна. Также стоит признать, что в нашем распоряжении не так уж много сведений о первых представителях династии Строгановых.
В целом, Спиридон - личность скорее легендарная, нежели историческая. Много более заслуживающей доверия кажется мне версия о новгородском происхождении Спиридона. Живший в XV веке Строганов Лука Кузьмич, возможно, являлся внуком Спиридона и обладал правом оброка в Двинской земле государя московского; при великом князе Иване III Лука Строганов уже активно борется с новгородскими боярами, пытавшимися присвоить строгановские оброчные земли. Уже тогда земли Строгановых были весьма обширны: Холмогоры, Падрин Погост, Матигорская лука, о. Кур (родина великого русского учёного, академика Михаила Васильевича Ломоносова). Также этот представитель фамилии Строгановых участвует в выкупе из татарского плена великого князя Василия Тёмного, но подробности нам, к сожалению, неизвестны. Лука Кузьмич - первый из семьи, о судьбе которого мы можем говорить с некоторой уверенностью, именно с него можно начинать достоверную и подтверждённую историю возвышения великой русской династии.
Сын Луки Кузьмича, Фёдор Строганов, расширяет владения семьи и переезжает в Сольвычегодск – будущую столицу торговой империи Строгановых. Основой грядущего процветания семьи становятся соляные промыслы. Простую поваренную соль, зачастую худшего, чем мы привыкли, качества, можно назвать нефтью средневекового мира. Разумеется, сравнение весьма условное, но в условиях слаборазвитой розничной торговли и постоянной нехватки продовольствия, в особенности в условиях скудных земель тогдашнего Русского государства, соль есть продукт первой необходимости.
Аника (Аникей) Строганов - родоначальник графской династии
Фёдора Строганова наследует его сын Иоанникий. Будучи человеком неуёмной энергии и предприимчивости, он начинает меновую торговлю пушниной с землями за Уралом, именно при нём Строгановы начинают постепенно проникать в Сибирь. Первые же торговые экспедиции приносят колоссальную прибыль. Европейская аристократия того времени испытывает крайний интерес к мехам (стоит вспомнить французскую аристократию в мехах или «Орден Горностая» Бретонского герцога). Торговля драгоценными мехами и солью становятся прочным фундаментом торговой империи Строгановых. Уже в этот период закладывается фундамент особых отношений Строгановых с властью. Именно Иоанникию Иван IV поручает надзор за иностранными купцами, проезжающими из Архангельска в Москву, в этот же период Строгановы становятся царскими банкирами и поставщиками товаров для царского двора. В Иоанникии помимо предприимчивости ярко проявляется ещё одна характерная для последующих поколений династии черта - глубокая набожность; он строит несколько церквей и в преклонном возрасте принимает монашеский постриг под иноческим именем Иоасаф. Семейные дрязги - проблема не новая, не избежали её и Строгановы; после смерти Иоанникия строгановская империя делится между его сыновьями - Григорием, Яковом и Семёном, отношения последнего с братьями столь ухудшаются, что дело доходит до царского суда - и Семён попадает в немилость. Владения династии разделяются меж потомками Иоанникия, но, тем не менее, семья продолжает богатеть.
Отдельно стоит коснуться взаимоотношений Строгановых с казачеством и их причастности к Сибирскому походу Ермака Тимофеевича. Земли Приуралья на тот момент можно назвать «Русским фронтиром». Именно вотчина Строгановых постоянно находилась под ударом кочевых орд Сибирского ханства, да и взаимоотношения с местным населением далеко не всегда были мирными и добрососедскими.
Первая попытка предприимчивых купцов закрепиться за Уралом закончилась весьма болезненным «щелчком по носу»: слобода, основанная Строгановыми за Уралом, была сожжена войсками сибирского хана Кучума, и, более того, в 1573 году уже владения самих Строгановых в Пермском крае подверглись татарским набегам. В таких непростых обстоятельствах самым разумным для купцов решением является создание небольшой частной армии. Вскоре Строгановы нанимают на службу порядка тысячи казаков огненного боя. Тысяча человек, вооружённых огнестрельным оружием, в условиях крайне небольшого населения тех мест - сила немалая, способная дать отпор практически любому агрессору, но и содержание её обходится крайне недёшево. Тем более, основной на тот момент строгановский источник доходов – соль - уже не приносит былого дохода: из более чем трёх десятков варниц соли работает лишь половина. Страна в этот период истории испытывает колоссальные трудности: незадолго до описываемых событий Москва была взята Девлет-Гиреем, что делало положение Строгановых крайне нестабильным. Находясь в столь отчаянном положении, государство использует войско Строгановых для защиты западных рубежей, самим купцам запрещается нанимать людей где-либо, кроме своих вотчин.
Ермак
В таких условиях Строгановы вряд ли могли себе позволить участие в крайне дорогостоящей и опасной авантюре Ермака, хоть нужно отметить, что далеко идущие планы на освоение Сибири они бережно вынашивали годами, об этом свидетельствует грамота Ивана Грозного, дарующая Строгановым земли по рекам Обь, Иртыш и Тобол. Факт сотрудничества Ермака со Строгановыми не вызывает особых сомнений, но вот масштабы их участия в авантюре Ермака были преувеличены уже самими Строгановыми в куда более позднее время. Представители династии позже утверждали, что снарядили Ермака Тимофеевича и его людей в поход, выдали им пушки, пищали и отряд своих людей. Однако сведения, предоставленные казачьим посланником к царю, начисто опровергают эти данные: единственной помощью для казаков было разрешение нанять 60 человек в вотчине Строгановых. Соответственно можно прийти к закономерному выводу: Строгановы сыграли немаловажную, но совершенно не решающую роль в Сибирском походе.
18 Марта 1584 года на престол Русского царства вступает Фёдор I Иоаннович; он своей грамотой подтверждает все льготы и привилегии, дарованные Строгановым предшественниками. На этот момент земли клана всё ещё разделены между потомками Иоанникия, но совокупная их площадь превышает уже 8 миллионов десятин (примерный размер современной Португалии). В лихое Смутное время конца XVI - начала XVII веков Строгановы пытаются выстоять и остаться опорой государства, деньгами и силой поддерживают они царя Василия IV Шуйского и народные ополчения. За время Смуты клан Строгановых жертвует на благо отечества около 850 тысяч рублей. В 1610 году благодарный царь Василий Шуйский дарует им особый титул «именитых людей», чем фактически приравнивает купеческую династию к боярским родам, случай по тем временам уникальный. Оценил по достоинству деятельность Строгановых и Земский собор 1649 года, вынесший их права в отдельную статью «Соборного Уложения».
В восьмидесятых годах XVII века в истории фамилии Строгановых начинается новый этап: из трёх ветвей рода, берущих своё начало от Аникея Фёдоровича, две пресекаются - и единственным наследником всех капиталов семьи становится Григорий Дмитриевич Строганов. Сосредоточив в своих руках весьма значительное наследие предков (к тому времени более 10 миллионов десятин земли), Григорий Строганов приводит в порядок пришедшее в упадок за время раздробленности семейное дело. Продолжая семейную традицию «Именитых людей», Григорий Дмитриевич начинает оказывать всестороннюю поддержку молодому Петру Алексеевичу: так ещё до вступления на престол будущий император сталкивается с тем, что казна попросту пуста, и выплатить жалование стрелецким полкам невозможно - и Строганов платит. Оплачивает Григорий Строганов и постройку четырёх, хорошо вооружённых фрегатов, для нарождающегося флота молодого государя. Не обходится без участия Григория Строганова ни Северная война, ни Азовский поход; огромные деньги вливает он в государственную казну, огромные усилия вкладывает и в строительство кораблей. Пётр I симпатизирует Строгановым и дарует им новые земли за Уралом, в знак особого благоволения царь даже становится крестником второго сына Григория Дмитриевича.
В 1722 году сыновья Григория Николай, Александр и Сергей Строгановы получают титулы баронов Российской империи, что становится новой вехой в развитии династии. С этого момента Строгановы становятся не купцами, хоть и самыми состоятельными в империи, а кланом государственных деятелей и аристократов. Александр Строганов во время посольства ко двору императора Священной Римской империи германской нации Франца I был «… возведён, с нисходящим его потомством, в графское Римской империи достоинство». Фактически дарование Строгановым титулов стало не только следствием их заслуг, но и отражением реального могущества династии. Несмотря на весь блеск и титулы, именно с этого периода начинается упадок рода Строгановых. «Два человека у меня делают всё возможное, чтобы разориться и никак не могут!» - говаривала о нём и графе Нарышкине Екатерина Великая. К концу жизни Александру Строганову всё-таки удалось достичь поставленной императрицей цели - граф не только растратил огромное состояние, собранное предками, но и умудрился накопить более трёх миллионов долгов.
Строгановы полностью оправдали свой девиз: «Отечеству принесу богатство, себе оставлю имя». Их история всегда тесно переплеталась с историей Государства Российского. Купеческий род, понимающий интересы государства как свои, можно смело назвать уникальным парадоксом истории. После смерти Александра Строганова фамилия «русских Медичи» приходит в упадок. Никогда уже они не будут богатейшими людьми государства, но продолжат служить ему верой и правдой вплоть до Октябрьского переворота 1917 года, когда потомки некогда влиятельнейшей династии будут вынуждены покинуть страну.
Материалы для предыдущих, этого и последующих постов я буду брать из общедоступных источников в интернете, так что считайте их компиляцией фактов в моем авторском изложении. В каких-то моментах мое мнение относительно событий и поступков может отличаться от вашего и, если мое мнение вам не нравится, – это ваши трудности. У меня есть сложившийся взгляд на мир, на предпринимательство и его целесообразность.
Когда к власти пришел Петр II, устроивший всем, кто был близок к Петру I опалу, Строгановы ее избежали, практически не прикладывая усилий. Как раньше, все решали связи, деньги и другие не менее важные ресурсы, сосредоточенные в руках купеческого рода.
Сыновья Григория Строганова поделили на три равные части отцовское наследство и стали вроде как вести хозяйство раздельно, но и не отдалялись друг от друга далеко – родственные узы давали о себе знать. Ну и, откровенно говоря, деление было больше формальным – каждому доставалась своя сфера деятельности, а общий бизнес был одним единым. Кстати, его дети первыми из Строгановых начинают вести по-настоящему светский образ жизни, совмещая его с государственной службой. Один из сыновей, старший, - Александр, просчитав рентабельность Сольвычегодских и Пермских соляных промыслов и обсудив это на семейном совете (даже после разделения имущества такое было нормой) закрыл Сольвычегодские промыслы, а Пермские подверг значительной модернизации и улучшениям.
Постепенно повышались должности Строгановых и уже при Екатерине Петровне они были вполне официальными придворными с высокими титулами, не то что раньше, когда все строилось на их финансовой привлекательности для дворца.
В дальнейшем Строгановы занимались своими делами в торговле и промышленности, государственным управлением, благотворительностью и меценатством, культурой и искусством, состояли в масонских ложах, управляли регионами, путешествовали по Европе.
Некоторые из рода Строгановых настолько увлекались светской жизнью, что проматывали состояние и оставляли в наследство только долги, но упрямая кровь приводила к тому, что долги были погашены, а предприятия работали вновь.
В войне 1812 года П.А. Строганов отличился героизмом и получил звание генерал-лейтенанта, что явно показывает его патриотизм и отличный, блестящий ум. Воевать, по сути может каждый, а побеждать – единицы, если говорит про командный состав.
В начале ХХ века, в годы промышленного роста, Строгановы закрыли часть своих заводов из-за того, что не смогли вовремя обновить оборудование и оказаться конкурентоспособными. Решив обходиться собственными силами, без привлечения банковских кредитов, С. Строганов решил заняться продажей леса и попутно готовился к сдаче в аренду уральских горнодобывающих предприятий. Сдать в аренду горнодобывающие предприятия ему помешала революция 1917 года. В 1917 году С.А. Строганов отдал ключи от своего дворца и картинной галереи Луначарскому и навсегда уехал из России за границу…