Кхарн и Эреб
Диалог в апотекариуме:
- Эреб Лоргарович?
- Да, это я!
- Проходите в кабинет 3/14, к вам скоро подойдёт наш лучший хирург, Кхарн Ангронович!
Диалог в апотекариуме:
- Эреб Лоргарович?
- Да, это я!
- Проходите в кабинет 3/14, к вам скоро подойдёт наш лучший хирург, Кхарн Ангронович!
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.





Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.


На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ


Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент




Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Перевод конечно не очень, но что есть🤷♂️
Красный путь - Крис Доун
Боевой корабль всё ещё висел в воздухе, направив на Кхарна верхнее орудие. Когда штурмовая рампа у ведущего транспортника открылась, громовой ястреб увеличил мощность двигателей и отлетел в сторону, всё ещё целясь в него при отступлении. Поведя своими мускулистыми плечами, Кхарн приготовил Дитя резни к атаке. Однако вместо того, чтобы наброситься на него со всех сторон, как он этого ожидал, Чёрные легионеры отошли на шаг назад, чтобы образовать к нему свободный проход.
Дюжина воинов в терминаторских доспехах вышла в двух колоннах по шесть воинов, их массивные болтеры были подняты и нацелены на Кхарна. Остановившись на равных интервалах между Кхарном и кораблём, все, кроме ближайших двоих, повернулись лицом друг к другу, образуя почётный караул для огромной фигуры, выходящей из транспорта. Ближайшие терминаторы взяли голову Кхарна на прицел и встали неподвижно, в то время как дым тысяч пожарищ кружился вокруг приближающейся фигуры, облачённой в чёрный доспех. Его смертно-белая голова смотрела прямо, красные горящие глаза впились в Кхарна взглядом. Когтистая правая рука сжималась и разжималась в готовности, спаренные болтеры были встроены в неё. Кхарн видел, как эту перчатку носил сам Хорус в забытые времена. В левой рук е фигура сжимала огромный меч, поверхность зазубренного клинка переливалась, словно злобная жидкость. Это был демонический меч Драч’ниен.
Сотни чёрный легионер склонились, когда Воитель проходил мимо. Кхарн поднёс Дитя резни ближе к груди, чем вызвал шквал щелчков заряжаемого оружия вокруг себя. Несмотря на бешеное биение его сердец, странное спокойствие снизошло на Кхарна.
Абаддон Осквернитель остановился менее, чем в четырёх ярдах от Кхарна. Возвышающийся Воитель Хаоса оглядел его сверху вниз, тщательно изучая и меряя взглядом. Когда он увидел отрубленную голову Лока, свисающую на цепи с пояса Кхарна, губы Абаддона разошлись в жестокой улыбке. Яростные алые глаза встретились с глазами Кхарна, и он воткнул свой двуручный меч в землю, ручейки крови стекли по его сияющему острию в трещины площадки. При этом сигнале терминаторы сомкнули ряды, блокируя путь к транспорту за его спиной, в то время как другие легионеры окружили их. Кхарн больше не мог видеть, на какую глубину уходят их ряды. Один или одна тысяча, это не имело значения.
-Итак, Избранный Кхорна наконец предстал передо мной.
Абаддон превратил титул в укол презрения. Кхарн еле слышно прорычал клятву.
-Лучше бы тебе не забывать, почему меня так назвали, Воитель. Красный путь привёл меня сюда. Я пришёл по воле Кровавого отца, а не по твоему требованию.
Кхарн был доволен, увидев, как лицо Абаддона искажается от гнева. Сделав шаг вперёд, Воитель поднял свой демонический меч на уровень головы Кхарна.
-Тебе бы тоже не помешало вспомнить, что я тоже имею благословение Кхорна.
Абаддон подошёл ещё ближе. Кхарн перехватил Дитя резни. Терминаторы молниеносно приготовили оружие к бою.
-У меня есть благословения всех богов. Силы, которыми я командую, лежат за пределами твоего понимания.
Теперь он наконец понял, зачем Красный путь привёл его сюда. Все черепа, которые он собрал на Красном пути до этого момента, включая череп Живого святого, были лишь прелюдией.
-Есть у тебя благословения всех демонов варпа или нет, Кровавый бог требует этот великий трофей. Я не преклоню колено перед тобой, Абаддон. Я не буду служить. Я здесь для другой цели.
Абаддон взмахнул мечом по тщательно выверенной дуге, затем направил его острие точно в центр лба Кхарна. Его глаза сузились, а рот скривился, когда он выплюнул следующие слова.
-Как и я, берсерк. Ты плюнул на моё предложение. Я должен забрать твою голову в качестве расплаты и носить её, как трофей.
Кхарн увидел ярость, скрывающуюся за глазами Абаддона. Ничто не принесёт Воителю большего удовольствия, чем отсечение его головы, и ничто не удовлетворит Кхарна больше, чем его попытка это сделать. Несколько долгих секунд Осквернитель смотрел на него, не обращая внимания на пожарища, вздымающиеся до небес и крики боевых машин над головой. Сомкнутые ряды чёрных легионеров стояли вокруг них неподвижно. Кхарн размышлял, могли ли они понять силы, столкнувшиеся в этот момент. Два повелителя тьмы, избранники богов. Очень скоро останется только один.
Абаддон крепче сжал рукоять Драч’ниена, и Кхарн приготовился к атаке. Она так и не последовала. Вместо этого Абаддон вдохнул и медленно выдохнул.
-Это не та судьба, которую я приготовил для тебя. Ты последуешь за мной, Кхарн Предатель. Такова моя воля, а значит и Кхорна.
Ярость охватила Кхарна при оскорблении Кровавого отца. Бросившись вперёд, он включил Дитя резни на полную мощность и взмахнул им по широкой дуге, целясь в правый бок Абаддона.
В мгновение ока Абаддон развернулся лицом к атаке, поднимая перчатку и сжимая когти в кулак. Сверкающий молниями удар был настолько быстрым и мощным, что оттолкнул Дитя резни и отбросил Кхарна на стену чёрной силовой брони. Кхарн снова поднял Дитя резни, готовый напасть на воинов, но те сделали шаг назад по какой-то невидимой команде, оставляя ему место для разворота. Мельком Кхарн заметил вспышку тусклого металла и пригнулся, но плоская часть меча Абаддона врезалась в его шлем и швырнула его в нескольких чёрных легионеров. Голова Кхарна звенела от удара, но его тело знало, что нужно делать, чтобы восстановить равновесие. Он махнул своим цепным топором назад, пока вставал, и был награждён чувством, когда Дитя резни вгрызалось в броню и оружие. Когда он поднял его, чтобы блокировать следующий удар Абаддона, оружие было покрыто кровью легионеров.
Абаддон поднял меч и снова направил его в голову Кхарна. Кхарн поднял Дитя резни, но вместо того, чтобы отклонить его вправо, он наклонил его к запястью, пригибаясь, чтобы увернуться от удара когтями Абаддона и вогнать топор в ногу Осквернителя. Кхарн понимал, что пытаться атаковать Абаддона в голову в углублении доспеха было бессмысленно, не важно какой открытой она казалась без шлема, поэтому он искалечит одну его конечность за другой. Направив свой следующий удар вниз, зубья Дитя резни вгрызлись в толстый керамит бедра Абаддона. Зубья слюдяного дракона погрузились глубоко в плотную броню, уводя топор почти полностью в левое колено Абаддона. Осквернитель взревел от ярости.
Кхарн увидел, как демонический меч метнулся к его руке. Отпустив рукоять Дитя резни, Кхарн перекатился в сторону, оттолкнувшись от правой ноги Абаддона. Кхарн надеялся, что Абаддона будет настолько выведен из равновесия, что его можно будет свалить, но Воитель выстоял. Кхарн атаковал несмотря ни на что, поднырнув под меч и обрушив всю свою массу на диафрагму Абаддона.
Огромная фигура Абаддона на мгновение была отброшена назад, но он быстро восстановился и ударил Кхарна мечом. В этот раз это была не плоская сторона клинка. Кхарн знал, что Драч’ниен пробьёт керамит его шлема, поэтому он бросился в бок, едва увернувшись от удара, который разрубил кисточки на его шлеме. Кхарн перекатился и встал на ноги как раз в тот момент, когда Абаддон выбил Дитя резни из ноги ударом рукояти меча. Топор загремел по залитому кровью мрамору, и Кхарн бросился за ним. Когда он поднялся и развернулся, то понял, что открыл свою левую руку когтям Абаддона. Он почувствовал сокрушительный захват на покрытом цепями предплечье, и мир начал кружиться, когда Абаддон стал раскручивать Кхарна. Очертания Чёрных легионеров вокруг него превратились в размытое пятно, а затем он почувствовал, что летит по воздуху. Кхарн сгруппировался для удара об землю, но что-то ударило его в спину, вышибив из него дух. Под ним земля резко приблизилась, когда он врезался в неё, пелена красного и коричневого танцевала перед глазами.
Кхарн отчаянно затряс головой и, пошатываясь, поднялся на ноги. В нескольких ярдах от него Абаддона бросился к нему, терминаторы образовали коридор для него. Взглянув вверх, Кхарн понял, что его швырнули до самого десантного корабля Абаддона. Кровожадность Кхарна достигла своего апогея. Наконец он получил достойную схватку. Он бросился вперёд, оевые стимуляторы приглушили жгучую боль в его вывихнутой левой руке. Дитя резни жаждал крови в его здоровой руке, его вращающиеся зубья выплёвывали засохшую кровь и куски керамита. Кхарн увидел кровь, застывшую вокруг нанесённой им раны на ноге Абаддона. На расстоянии в несколько шагов, разделяющих их, Кхарн подпрыгнул и занёс Дитя резни над головой, прежде чем обрушить его на Воителя. Зубья отскочили от меча Абаддона и попали по наплечнику, оставив неровную борозду в броне. Когда Кхарн был отброшен назад костедробительным ударом Абаддона, он был уверен, что лица на клинке меча приняли болезненное выражение.
Кхарн врезался в стену чёрных легионеров, сравняв двух и отправив ещё нескольких катиться кубарем до десантного корабля, пока один из терминаторов Абаддона не вытолкнул его обратно. Воитель оказался над ним через секунду, и Кхарн пригнулся как раз в тот момент, когда двуручный меч пронёсся у него над головой, срезав один из рогов на его шлеме. Кхарн услышал, как могучее оружие врезалось в нескольких воинов Чёрного легиона, но ярость Абаддона обуяла его. Кхарн снова врезался в Осквернителя, но Воитель всадил рукоять Драч’ниена ему в живот. Кхарна оторвало от земли усиленным сервоприводами ударом, его сросшаяся грудная клетка сломалась полностью. Он изо всех сил пнул Абаддона в раненое колено, и был вознаграждён рычанием от боли. Упав на землю, Кхарн слишком поздно заметил приближение правой ноги Абаддона, чтобы избежать удара. Удар протащил его по разбитым камням площади и впечатал его в грузовой отсек громового ястреба. Абаддон со злобой посмотрел на него и взмахнул мечом, закричав от ярости. Кхарн поднял Дитя резни, чтобы встретить яростный удар, и ему понадобились все его силы, чтобы меч не раскроил ему череп.
Абаддон перенёс свой вес, нависнув над ним, и Кхарн увидел свой шанс. Он изо всех сил пнул по раненой ноге. Абаддон отступил на шаг, чтобы избежать удара, позволив Кхарну отбить демонический меч и перекатиться на ноги. Бросившись с топором наперевес, он направил выступающий край жужжащего оружия в череп, украшавший пояс Абаддона. Абаддон нанёс удар правой рукой. Кхарн был достаточно быстр, чтобы избежать полного контакта со смертельными когтями, но сила, искрящаяся на кончиках когтей, задела его открытую кожу. Но даже так боль практически переполнила его, и когда он отшатнулся, Абаддон нанёс удар Драч’ниеном. Острие пронзило наруч Кхарна. Вместо адской боли, по его предплечью растёкся холод пустоты, края раны почернели. Кхарн выдернул Дитя резни и ушёл в сторону, но Абаддон последовал за ним. Его меч врезался в верхнюю часть расколотого нагрудника, и он почувствовал сквозь онемение, как горячая кровь собирается где-то чуть ниже шеи.
Кхарн взмахнул топором, намереваясь отрубить левую руку Абаддона чуть ниже локтя. Абаддон поймал Дитя резни покрытыми молниями когтями, остановив оружие и отклонив его в сторону транспорта. В то же время Кхарн дотянулся до массивного предплечья Абаддона , остановив его меч. Кхарн понимал, что он не продержится долго против мощи Воителя. Используя обшивку громового ястреба, Кхарн оттолкнулся. Он сцепился с Абаддоном, отталкивая его обратно на арену и уводя их обоих от корабля. Кхарн чувствовал, как каждый мускул в его теле кричит, но ему нужно было больше места для манёвра. Так же как Дитя резни приближалось к руке Абаддона, так и меч Осквернителя приближался к шее Кхарна. В глазах Кхарна снова начало темнеть по мере того, как больше крови покидало его тело. Он получил место для своего манёвра, но какой ценой?
Собрав всю оставшуюся энергию, Кхарн снова надавил на Дитя резни. Под ним земля начала дрожать, сначала немного, затем всё сильнее. Оба, он и Абаддон, старались сохранить равновесие, и Кхарн пытался довести свою атаку до конца. Но Абаддон сопротивлялся, надавив на Кхарна с возобновлённой яростью. Сверкающие вспышки танцевали на лице Абаддона, придавая его ожесточённым чертам резкое выражение. Боковым зрением Кхарн заметил, как в терминаторскую стражу попала молния. Тела взорвались, разбрызгивая кровь и разбрасывая куски брони, разорванные бурей света и серы, обрушившейся на них. Те, кого не задел первый удар, подняли оружие на невидимого врага только для того, чтобы секундой позже их настиг тот же сверхъестественный удар. Громоподобный грохот раздался в воздухе, и Кхарн заметил движение над ними. Когда глаза Абаддона на долю секунды отвлеклись на изменения, тень размером с Гибельный клинок накрыла обоих чемпионов и бросила их на почерневшую землю.
Кхарн посмотрел вверх, чтобы увидеть, что небо превратилось в вертящуюся массу фиолетового и чёрного. Стена пламени ревела там, где на площади валялось несметное количество трупов. Адское пламя поднималось высоко и окружило обоих, его и Абаддона. Воитель осматривал небо. Кхарн знал, что их ударило что-то огромное, намного больше и сильнее, чем Абаддон, но он не видел, что это было.
Ещё больше огня пролилось с кипящих небес, пожирая те здания, которые ещё не сгорели вокруг неровных руин имперского храма. Внимание Кхарна было привлечено корчащимися тенями в раскалённом до бела стене пламени, затем фигуры начали изменяться и принимать чёткие формы. Отродья варпа, привлечённые осквернением этого места. Один за другим они выходили из пламени на образовавшуюся арену. Это были кровопускатели, низшие демоны Кхорна. Появился ещё один, а затем ещё один, пока десятки их не образовали идеальное кольцо вокруг него и Абаддона там, где стояли чёрные легионеры, пробуя воздух своими языками и потрясая своими пылающими мечами. Пламя стихло, открыв море павших воинов и весь Саландраксис в огне. Хаос захватил эту священную планету. Но Кхарну всё ещё нужно было добыть трофей для Кровавого отца. С рёвом он сорвался с места и бросился к Абаддону, который повернулся и приготовился к нападению.
Кхарн услышал рассечение воздуха и посмотрел вверх как раз вовремя, чтобы заметить гигантского демона, опускающегося на него, его когти были вытянуты, чтобы прижать его к земле, угли кружились и сгорали в воздухе во тьме его крыльев. Кхарн ушёл в сторону, но он был недостаточно быстр, чтобы избежать удара тыльной стороной массивного двустороннего топора зверя, который отправил его на землю. За долю секунды Кхарн снова был на ногах, обуреваемый кровавой яростью, но высший демон встал между ним и Абаддоном, оскалив пасть в качестве предупреждения. Его громоздкое тело скрывало Абаддона от Кхарна, а все кровопускатели вокруг него, которых уже были бесчисленные сотни, приближались к нему со всех сторон.
Кхарн приготовился атаковать кровожада, но его голос прогремел в жарком воздухе прежде, чем он успел сдвинуться с места.
-Стоять.
После одного его слова ветер стих, а океан кровопускателей остановился, легион бездны склонился перед своим королём. Магический огонь затрещал в бурлящих небесах.
Кхарн сделал шаг назад и осмотрел гигантское создание. Когда он увидел, как Абаддон появился из его тени, он пригнулся, готовясь к атаке Осквернителя. Но в жёлтом свете, исходящем от несметного количества клинков кровопускателей, он увидел, что ярость Абаддона направлена не на него, а на высшего демона.
-Это не твоё дело, отродье варпа.
Абаддон направился к Кхарну, но кровожад воткнул топор в землю и зарычал ему в лицо, ветер вокруг них задул с новой силой. Его голос был треском адского пламени, инфернальным криком запредельной тьмы.
-Услышьте слова Кровавого отца.
Кхарн направился к существу, Дитя резни работало на холостом ходу в его окровавленных руках.
-Как ты смеешь говорить от лица Красного бога? Я уничтожу тебя за твою наглость.
За пламенем Кхарн заметил движение. Ещё больше демонов выбирались из окровавленных останков Чёрного легиона и Ангелов искоренителей, чтобы присоединиться к своим братьям. За считанные секунды они прошли сквозь огонь, щёлкая зубами и рыча от едва сдерживаемой ярости. Кровожад заговорил снова.
-Ты прислушаешься к его словам или умрёшь.
Кхарн уставился в чёрные мёртвые глаза существа перед ним. Возможно Кровавый бог действительно использовал демонический легион в качестве проводника для своих слов.
Всяко лучше.
Кровожад повернулся к Абаддону, рыча и размахивая хвостом. Воитель закричал от ярости, клинок Драч’ниен был готов вырвать глотку своему демоническому брату, если бы он произнёс неугодные слова.
-Пантеон обещал мне, что избранный Кхорна будет служить мне. Я требую, чтобы бог бронзы и костей чтил пакт, заключённый со своими братьями. Я требую клятвы Кхарна в грядущей войне.
Кхарн бросил взгляд на Абаддона и сплюнул на землю, услышав его слова.
-Кровавый отец, я служу только тебе. Я не склонюсь перед этой шавкой.
Абаддон направил проклятия в небеса, но Кхарн проигнорировал его. Отступив назад, Избранный Кхорна развёл руками, чтобы обвести собравшийся легион, призывая Кровавого бога услышать его слова.
-Я следовал по Красному пути, как ты и приказывал, и теперь я должен забрать череп этого притворщика, как того требуешь от меня ты.
Кхарн повернулся обратно к Абаддону, но не увидел его. Кровожад бросился на Кхарна в буйстве хлопающих крыльев и оскалившихся клыков, потянув его за шлем, пока тот наконец не отделился от доспеха. Запах существа атаковал чувства Кхарна, и жар от огня обжёг кожу его лица. Кхарн ударил демона по морде, вбивая кулаки в его пасть и ломая похожие на кинжалы клыки. Он ответил ударом своего чёрно-металлического наруча по голове Кхарна, сотрясая его череп. От удара зрение Кхарна помутилось. Кхарн почувствовал, как существо разжало свои когти и схватило его за горжет. Подтянув его ближе, он наклонил голову. Кровь и слюна закапали на лицо Кхарна, когда демон заговорил, его голос был гортанным и непристойным.
-Ты не заберёшь череп Осквернителя. Кровавый бог запрещает.
У Кхарна голова пошла кругом.
Он прошёл по Красному пути только для того, чтобы узнать, что его понимание желаний Кхорна было ошибочным.
Кхарн услышал насмешку в голосе Абаддона, когда он закричал суду демонов.
-Всё как я и сказал, берсерк. У меня есть благословения всех богов.
Кхарн почувствовал, как падает назад, когда кровожад резко развернулся, раскрыв крылья в облаке углей, и приземлился недалеко от Абаддона, заревев от неконтролируемой ярости.
-Хватит!
Легион кровопускателей подошёл ближе, их ряды пополнились огромными демоническими чемпионами, которые выбрались из мертвецов Саландраксиса, они нависли над Кхарном и Абаддоном. Раскалённый взгляд кровожада метнулся обратно к Кхарну под одним из его чёрных крыльев, топор протянулся к Предателю.
-Знай, Кровавый отец доволен черепами, которые ты добыл сегодня, Кхарн, Избранный Кхорна. Но Красный путь не закончен.
Кхарн и глазом не моргнул, когда существо воззрилось на него с пылающей напряжённостью. Прежде чем он успел ответить, кровожад повернулся к Абаддону, его двусторонний топор переместился с Кхарна на Воителя.
-Ты получишь компенсацию, Осквернитель.
Кхарн увидел, как ярость на лице Абаддона утихла. Сомкнув потрескивающие когти правой руки, Абаддон посмотрел прямо на Кхарна, пока демон продолжал.
-Пока что Красный путь совпадает с твоими желаниями.
Кхарн злобно посмотрел на Абаддона, ярость снова начала клокотать в его груди. Все низшие демоны начали корчиться и сильно трястись, когда единый нечестивый голос прошёл сквозь них тёмным хором.
-Такова воля Кровавого отца, чтобы вы обратили свои клинки общей цели.
Кровь Кхарна закипела, когда неуклюжие демоны подошли ближе, протянув руки к его разбитой броне.
-Как такое может быть? Я никогда не присягну этому самозванцу!
Ярость Кхарна угрожала охватить его. Должен ли он ответить на зов Абаддона, когда тот прикажет? Будто в ответ на его вопрос, хор зашипел и зашептал снова. В этот раз в сообщение не было двусмысленности.
-Знай, что это всё это во славу Кхорна. Кровь прольётся. Таков его приказ.
В воздухе повисла тишина, оставив лишь треск пылающего Саландраксиса. У плеча Кхарна стояли восемь демонических вестников, наблюдающих за Предателем и Осквернителем, маслянистая чернота кружилась у них над головами. За считанные секунды огненный круг потух, оставив кольцо дымящихся тел там, где был поднят барьер, и разрушения, насколько хватало глаз Кхарна. Кровожад сложил крылья, присоединившись к своей свите, и поднял топор к украшенному нагруднику.
Кхарн оглянулся на демона, затем медленно повернулся к Абаддону.
Пока Избранный Кхорна стоял в тени кровожада, озарённый его серной тушей и тёмным покровительством своего бога, несметные глаза демонического суда медленно обратились к Воителю.
Абаддон всё ещё смотрел прямо на Кхарна. Желание всадить Дитя резни в его череп пронзило разум и тело Кхарна, и он вцепился в оружие, пока оно не начало трястись в его руках. Кровожад испустил низкий рык и угрожающе поднял топор. Кхарн не удостоил его и взглядом. Если того желает Кхорн, то он сложит оружие и последует по Красному пути, куда бы он ни завёл его.
Кхарн подошёл к Абаддону, который специально медленно поднял Драч’ниен. Кхарн фыркнул и продолжил смотреть в наполненные ненавистью глаза Осквернителя. Остановившись, он несколько секунд смотрел на Абаддона, прежде чем медленно опустить Дитя резни, позволив древнему топору остановиться. Набрав в грудь воздуха, чтобы взять под контроль свою ярость, он наконец заговорил.
-Кого прикажешь убить?