Приглянулась мне одна картинка у Kodiablo (генерит всякие интересные картинки), прям ассоциации с одной хорошей девушкой, не в плане образа с ножом, а некоторое, назовём так, озорство в глазах. Есть какое-то сходство в некоторых моментах.
Ну и подумал, что неплохо бы повесить картину в мастерской, тем более стена над диваном требовала занять себя чем-то.
Ну и сказано - сделано, благо технологии доступны, а исходник любезно предоставил автор генерации.
Размер известен, поэтому договорился с рекламщиками (стенды делают) на изготовление "рамки". Брусок нашелся только 50*50))). Куча всякого на диване - последствия перестановки в мастерской.
Трансфер выходит более тусклый, чем будет реальное изображение на ткани.
Готовый трансфер вместе с тканью заправляется в каландровый пресс. Ткань взяли "оксфорд" из-за структуры, напоминающей холст, ну и сама по себе ткань плотная, что позволит её натянуть на раму.
Перенос пошёл, барабан пресса нагрет до 200 градусов (тепло, однако)
С обратной стороны выходит ткань с уже нанесённым изображением. Закреплять на намотчике не стали, длина не большая.
Момент натягивания на раму опускаю, рук всего две, снимать не удобно.
Заранее приспособил верхнюю подсветку светодиодную, есть мысли ещё как-нибудь доработать.
Размер получился 108*135 сантиметров.
Фото с близкого расстояния. Фото вытащил из Телеги (кому интересно somstylecraft, там не только о печати, но и о коже, швейке и прочих рабочих моментах), а она режет качество.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Светодиодную ленту купил на местном рынке светотехники: выбрал самую "плотную" ленту на 12V с залитыми силиконом диодами, 3 метра двужильных проводов с сечением 0.75 мм2 и блок питания на 100W с выключателем (всё это можете найти в одном магазине), рамку взял готовую.
Диоды поотдельности всё же просвечиваются через 2 листа бумаги, надо бы поэксперементировать с другими рассеивающими материалами, так же вся схема неплохо так нагревается, поэтому в планах вырезать из жести лист А4 и уже на него наклеить сами светодиоды
Картинки нагло вырезал с алика и увеличил через нейроку, оставлю их в комментариях. Сам хочу сделать ещё, если есть подходящие контурные картинки - буду рад если поделитесь)
Уже много лет изготавливаю картины на заказ в интерьер и недавно для себя открыл Blender. Решил сделать Анимацию со стеклянной картиной, вышло довольно неплохо.
«Девушка-крестьянка» (1891) Нижегородский государственный художественный музей
Если взглянуть на биографии многих великих художников, творивших до революции, то можно заметить: почти все они люди «из народа», то есть дети крестьян, мелких служащих, небогатых купцов. «Благородий» мало, потому что, хотя дворянских детей учили рисованию, зарабатывать деньги написанием картин считалось для отпрысков состоятельных дворянских семейств несолидным. Куда ни шло, в качестве хобби у мольберта стоять, но не более того. Вероятно, так считал и генерал-майор А. М. Ярошенко. Когда его сын Николай проявил интерес к живописи, интерес этот не поощряли, но и не запрещали. Чем бы дитя ни тешилось, все равно ведь станет офицером.
Уроженец Полтавы Николай Александрович Ярошенко был отправлен в Полтавский кадетский корпус, потом переведен в Первый кадетский корпус в Санкт-Петербурге, затем поступил в Павловское пехотное училище. Из него в 1864 году переведен в Михайловское артиллерийское училище, которое окончил в числе лучших. В 1870 году он окончил с отличием Михайловскую артиллерийскую академию с досрочным производством в чин штабс-капитана «за особые успехи в науках», служил на Санкт-Петербургском патронном заводе. В итоге, как и отец, Н. А. Ярошенко дослужился до генерал-майора. Но, постигая военные науки, он также посещал Императорскую Академию художеств и Императорское общество поощрения художеств. Вместе со своим учителем Крамским он стал одним из основателей Товарищества передвижников, которым впоследствии фактически руководил.
Ярошенко называли совестью товарищества. Художник не скрывал оппозиционных взглядов, открыто сочувствовал народовольцам, поэтому многие его картины посвящены политзаключенным, социальному неравенству, борьбе за гражданские права.
«Заключённый» (1878)
«Первой ласточкой» стала картина «Заключенный». Человек в одиночной камере, похожей на каменный мешок, тянется к свету.
«Террористка» (1881) Музей-усадьба Н. А. Ярошенко, Кисловодск
Еще одна картина на данную тему – «Террористка». Изначально Ярошенко написал картину «У Литовского замка». Литовский замок – печально известная тюрьма в Петербурге, которая вызывала у россиян примерно такие же ассоциации, как Бастилия у французов. И как Бастилию, его потом тоже снесли. В замке находились и мужчины, и женщины (сидели они в разных корпусах). Абсолютное большинство «постояльцев» - обычные уголовники, но либеральная общественность все равно сделала замок символом политических репрессий. В женской фигуре зрители могли опознать Веру Засулич. Она прославилась благодаря скандальному процессу. В 1877 году столичный градоначальник Ф. Ф. Трепов велел высечь розгами заключенного народника А. С. Боголюбова за то, что тот не снял перед ним шапку. К политзаключенным часто относились лояльнее, чем к обычным, а телесные наказания были и вовсе запрещены еще в 1863 году. Через полгода на прием к Трепову пришла революционерка Вера Засулич и тяжело его ранила. Присяжные ее оправдали. Это вызвало ликование «прогрессивной» общественности и возмущение консервативной. На следующий день приговор был опротестован, но Засулич успела сбежать за границу. В итоге министр К. И. Пален вскоре был отправлен в отставку за халатность, судья А. Ф. Кони стал кумиром либералов, но надолго оказался в опале. Законы ужесточили, а подобные дела впереть разбирали без присяжных. Следующего смутьяна, решившего выразить недовольство общественным строем, застрелив жандарма, повесили.
Что касается картины «У Литовского замка», то ее запретили показывать на Передвижной выставке, а потом и вовсе конфисковали. Но художник по имевшимся эскизам ее восстановил. Ярошенко был отправлен под домашний арест, затем имел «беседу» с министром внутренних дел Лорис-Меликовым. Тем все и ограничилось.
«Всюду жизнь» (1888) Государственная Третьяковская галерея, Москва
Самая известная картина автора – «Всюду жизнь». Тюремный вагон, в нем группа заключенных, среди которых женщина с ребенком, похожая на мадонну, трое мужчин. Кто эти мужчины – версии разные. Мужчина в центре носит стандартный головной убор заключенных, поэтому кто он, однозначно сказать трудно. Самая распространенная версия – это рабочий, а по бокам от него обычные крестьяне, другие считают, что справа и слева русский и украинец. Сам автор записей о героях не оставил. На заднем плане отвернувшийся человек, которого единогласно считали политзаключенным. Возможно, на это намекает головной убор, который можно принять за студенческую фуражку. Сюжет также трактуют ее по-разному. Одни считают, что это отсылка к утверждению Л. Н. Толстого о том, что «где любовь – там Бог». Даже попавшие в беду люди не черствеют и могут проявлять заботу о ближнем. Другие считают, что это продолжение темы политзаключенных. Некоторые сочли картину слишком тенденциозной и даже ехидно назвали ее «всюду тенденция». Консервативная общественность картину осудила за романтизацию образа «сидельцев».
«Студент» (1881) Государственная Третьяковская галерея, Москва
Картина «Студент» - одна из самых известных в творчестве художника, к тому же одна из первых, где изображена учащаяся молодежь. Моделью послужил художник Филипп Чирка. Считается, что на картине представитель молодого поколения прогрессивных взглядов, по мнению некоторых, нигилист или народник. Вероятно, из разночинцев. На это современникам должна была указывать в том числе одежда, прежде всего, шляпа. Изначально студенты носили форменные мундиры и фуражки, а в торжественных случаях им полагалась шпага. Но со временем ношение мундира стало не обязательным, поэтому многие, особенно разночинцы, ходили в обычной одежде. Для некоторых это было неким способом показать, что они как бы вне системы, независимы от каких-либо ведомств, не подчиняются правилам. Примерно такое же значение долгое время имело наличие бороды. Закон обязывал всех чиновников бриться (при Александре II разрешили бакенбарды), а военные могли носить лишь усы. Соответственно, с бородами ходили крестьяне, купцы и разночинцы. В творческой среде и у интеллигенции борода была неким сигналом: я не чиновник-мироед, я независимый человек, могу себе позволить ходить, как мне вздумается. Со временем правила ношения усов и бород отменили, но привычка у разночинцев сохранилась. Также мы видим у молодого человека шляпу. Подобные были очень популярны среди студентов. Некоторые накидывали пледы, примерно как шали, и что-то подобное мы видим и у героя. Были разные мнения о том, почему юноша прячет руки. Одни считали, что ему просто холодно, он бедно одет, нет денег на добротные вещи, вот и прячет замерзшие руки. Другие усматривали в этом желание не согреться, а достать пистолет или бомбу. В 1884 году ношение формы стало для студентов обязательным, и в шляпах они больше не разгуливали, по крайней мере, в учебное время.
Картина «Курсистка» была написана и впервые показана на выставке в 1883 году. Это стало важным событием не только в мире искусства, но и в общественной жизни. В Российской империи женщины не имели возможности получить высшее образование. Список профессий, где требовался квалифицированный женский труд, был ограничен, а профессионального образования почти не было. Более того, основных профессий было всего две: учительница (или, как вариант, гувернантка семье или классная дама в институте благородных девиц) и акушерка (мужчины могли лечить женские болезни, проводить гинекологические операции, но не имели права принимать роды). Также с появлением печатных машинок грамотные девушки иногда подрабатывали стенографистками. Даже разговоры о том, что женщина может захотеть учиться где-то еще помимо домашнего обучения, пансиона или женской гимназии (которые появились только во второй половине 19 века) у многих вызывали недоумение. Первой ласточкой стали появившиеся в 1870 году публичные лекции. В 1878 году открылись знаменитые «Бестужевские курсы». На них было три отделения словесно-историческое, физико-математическое и специально-математическое (впоследствии были объединены), затем добавилось юридическое. Консервативная общественность воспринимала появившиеся женские курсы как покушение на общественные устои, а к курсисткам относилась в лучшем случае с иронией. Существовало множество карикатур. Они изображались либо откровенно некрасивыми синими чулками (на которых никто не хочет жениться, потому они и идут от отчаяния в науку), либо мужеподобными дамами, желающими бросить вызов мужчинам. Иногда о них распускали сомнительные слухи.
Курсистка на картине Ярошенко – миловидная скромно одетая девушка, резко контрастировавшая с навязанными стереотипами. Чтобы было сразу видно, что это именно курсистка, а не просто идущая по улице девушка, художник добавил к ее образу популярную у курсисток барашковую шапку и книжку. Есть версия, что из-за картины «Курсистка» Репин отошел от первоначального замысла картины «Не ждали». На первом, менее известным варианте, из ссылки возвращается курсистка. Считается, что моделью послужила Анна Дитерихс, позже вышедшая замуж за издателя и оппозиционера Черткова. Но, по словам современников, художник изобразил ее более молодой и цветущей, чем она была на тот момент. Есть версия, что это собирательный портрет, где помимо Анны можно увидеть также черты супруги художника Марии Невротиной, выпускницы самого первого набора Бестужевских курсов, и Надежды Стасовой, сестры известного критика и искусствоведа Владимира Стасова. Картина написана в двух вариантах: одна находится в Киеве, вторая в Калуге. Учащуюся девушку художник писал и до этого. «Предшественница» известна под названием «Прогрессистка» (1878 год).
«Прогрессистка» (1878 год)
Анна Черткова появилась и на другой картине Ярошенко – «В теплых кроях».
«В тёплых краях» (1890) Государственный Русский музей
Правда, узнать ее в болезненной женщине в трауре сложно. Картина написана на веранде дачи художника. В тот момент женщина была тяжело больна туберкулезом горла, а за год до этого у нее умерла двухлетняя дочь. По воспоминаниям современников, Анна Черткова отличалась слабым здоровьем, к тому же ее муж славился тяжелым характером. Люди, не знавшие модель, думали, что картина о женщине, чахнущей на фоне прекрасной южной природы, вероятно, уже одной ногой в могиле. Однако умерла она только через 27 лет. Анна Черткову писали и другие передвижники.
С самого основания Товарищества передвижников Ярошенко был одним из его руководителей, а после того, как основатель Крамской со временем отошел от дел, фактически взял руководство на себя. Со временем между передвижниками копились противоречия, особенно между «старожилами» и молодыми художниками. К тому же вкусы публики менялись, появились новые течения, которые не укладывались в рамки тех идей, которые проповедовали передвижники. Художник Л. И. Пастернак писал: «Нас, молодых художников, презрительно именовали „экспонентами“… с нами обращались вообще самым строгим образом. Дошло до того даже (в наши дни это кажется невероятным!), что Ярошенко, этот столп передвижничества, рассылал „экспонентам“ официальный „циркуляр“ с наивнейшим, чтобы не сказать больше, перечислением сюжетов, какие можно писать для присылки на передвижную выставку, с указанием особо „желательных“, с определением даже манеры и техники исполнении». Многим зрителям тем временем успели надоесть картины на тему социальной несправедливости, житейские драмы и тому подобное. Распад товарищества был закономерен. Когда Ярошенко узнал, что часть его друзей стали преподавать в Академии Художеств, то счел их предателями и даже решил изобразить Куинджи в роли Иуды.
Эскиз картины (1897) Музей-усадьба художника Ярошенко
Эта картина, вероятно, завершена не была.
«Похороны первенца» (1893) Харьковский художественный музей
Есть у художника картины, с политикой не связанные». Например, «Похороны первенца». У супругов Ярошенко собственных детей не было, по крайней мере, официальных записей об этом нигде нет. Но есть версия, что полотно навеяно драмой из их реальной жизни. Если ребенок умирал при родах или до того, как его крестили, то записей о его появлении на свет и не было бы.
«Эльбрус в облаках» (1894) Государственный Русский музей
Ярошенко любил путешествовать и писал довольно много пейзажей. Особенно полюбились публике виды Кавказа. Когда здоровье художника ухудшилось, семья приобрела дачу в Кисловодске, получившую название Белая вилла. На ней часто гостили многочисленные друзья художника, среди которых было немало известных людей. В 1898 году художник писал пейзаж с натуры у горы Большое седло. Когда разразилась гроза, он бежал домой около 10 км, а на следующий день умер от сердечного приступа.
Другие картины автора
«Кочегар» (1878) Калужский музей изобразительных искусств
«На качелях в селе Павлищево на Духов день» (1888) Государственный Русский музей
«Цыганка» (1886) Серпуховский историко-художественный музей
«Проводил» (1891) Омский музей изобразительных искусств
«Сестра милосердия»
«Мальчик в саду (Мальчик)» (1892) Мемориальный музей-усадьба Н.А.Ярошенко, Кисловодск
«Девушки с письмом» (1892) Бурятский музей им. Сампилова
Ярошенко был известным портретистом
Автопортрет 1895 года
«Портрет М. П. Ярошенко, жены художника» (1880-е) Мемориальный музей-усадьба Н. А. Ярошенко, Кисловодск
Портрет Ивана Крамского (1876) Государственный Русский музей
«Портрет Н. Н. Обручева» (1898)
«Портрет художника Николая Николаевича Ге», 1890
К сожалению, часть картин не сохранилась. После смерти художника вдова передала оставшиеся у нее работы в музей в Полтаве, и они погибли во время Второй мировой войны. А местонахождение некоторых картин просто не известно. Они дошли до нас только в виде литографий не очень хорошего качества.
Невский проспект ночью. 1875
Ночь, главная улица столицы, а на ней под дождем мерзнут и мокнут проститутки.
Причины неизвестны. 1884 год
в конце этого поста ссылки на другие рассказы о художниках
