Мама у меня всю жизнь живёт по лунному календарю. На даче на холодильнике висит распечатка, где каждый день помечен зелёным или красным. Если я в красный день полез что-то пересаживать, мне это вспоминают до Нового года.
Весной мы в очередной раз заспорили, и я сказал: ладно, проверю. Честно, с контрольной группой, как взрослый.
Взял два одинаковых комплекта: по два хлорофитума из деток одного куста и по одной пеларгонии, черенки с маминого же куста, укоренённые в один день. Грунт из одного мешка, одинаковые горшки, одна полка, один свет. Левую сторону веду строго по Луне: полив, подкормка, пересадка, прищипка - только в благоприятные дни. Правую как обычно: лезу пальцем в землю и поливаю, когда подсохло.
Первая проблема вылезла через неделю. Календарей в интернете оказалось штук десять, и они между собой не договорились. В один и тот же день один сайт разрешал пересадку, второй писал «категорически нет», третий советовал «работы с корнями», что бы это ни значило. Я нарисовал себе фазы на листке и выбрал мамин вариант, чтобы потом не было разговоров.
Вторая проблема - жизнь. Земля сухая, а день неблагоприятный, ждёшь. Потом день хороший, а горшок ещё сырой с прошлого раза, но по календарю «полив». В июле лунная пеларгония два дня простояла пересохшей в жару, потому что Луна была против. Хлорофитуму было вообще всё равно, он, по-моему, выжил бы и по календарю майя.
В октябре я поставил их рядом. Найдите десять отличий. Хлорофитумы одинаковые, у всех детки. Пеларгонии обе цветут. У лунной на пару нижних листьев меньше, но тут честно: это не Луна, это я её пересушивал, пока ждал правильного дня.
Вывод у меня бытовой, не научный. Растению всё равно, какая сегодня фаза, ему важно, сухая ли земля, хватает ли света и не дует ли от окна. Пересаживать лучше весной, когда пошёл рост, а не в «благоприятный день» в ноябре. А зимой почти всем комнатным поливать надо реже, и главный дефицит у них сейчас свет, а не правильная Луна.
Но маму я понимаю. Её календарь на самом деле не про Луну, а про ритм: раз в несколько дней он заставляет подойти к каждому горшку и посмотреть. А кто смотрит, тот половину бед замечает раньше, чем они случились.
Результаты мама, кстати, не признала. Сказала, что у меня был неправильный календарь.
Признавайтесь, у кого тоже на даче или дома висит такая распечатка на холодильнике? И кто в вашей семье выигрывает этот спор?
Аглаонему мне отдала коллега, когда увольнялась. Три листа, горшок от майонеза и фраза «она неубиваемая, просто не трогай». Это было пять зим назад. С тех пор я трижды переезжал, и каждый раз она ехала в коробке между кастрюлями и ноутбуком. Ни одной потери.
А чуть не убил я её в самой обычной квартире, ничего не перевозя. Поставил на подоконник у форточки, потому что там светлее. Утром проветрил, ушёл на работу, вечером вернулся - два листа висят, как мокрые тряпки, на краях тёмные пятна. Оказалось, всё её «неубиваемая» заканчивается примерно на +15. Холодный воздух и ледяной подоконник для неё хуже любого переезда. Она из тропического подлеска, там темновато, но всегда тепло.
Отсюда первое, что я понял: свет ей нужен куда меньше, чем кажется. Моя тёмно-зелёная пятнистая спокойно живёт в паре метров от окна. С пёстрыми, розовыми и красными, говорят, так не выйдет, им света надо больше, иначе выцветают. Но тепло важно всем одинаково, особенно зимой, когда за стеклом минус, а внизу жарит батарея.
Второе - полив. Первую зиму я поливал её по графику, как летом, и нижние листья пошли желтеть. Теперь лезу пальцем в землю: верхние пару сантиметров высохли - лью немного отстоянной тёплой воды. Зимой выходит раз в неделю-полторы, иногда реже.
Третье, самое обидное: жёлтый нижний лист - это не всегда беда. На последнем фото видно, у неё снизу один такой. Если желтеет один старый лист раз в несколько месяцев, а сверху лезут новые, это просто старость. Если желтеют сразу несколько и земля сырая - это уже я перелил, и надо остановиться.
И да, сок у неё едкий, а ягоды ядовитые. Кот у меня её не трогает, но когда я её делил, всё равно надевал перчатки.
Признавайтесь, у кого тоже есть растение-ветеран, которое пережило больше переездов, чем ваши отношения? И что его чуть не добило в итоге?
Вот этих вот тварей на фото (извините, за плохое качество)
Все на одно лицо!
Поселились на кусте Хабанеро и не хотят уходить. Не могу понять кто такие, чтобы подобрать подходящее оружие массового уничтожения для этих шмакозявок.
Всё лето перчик проводит на улице, счастлив. Как только переезжает на подоконник, появляются эти ребята. Второй сезон эта история. На контакт не идут
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Почти у каждого где-то был бабушкин алоэ. Колючий, раскоряченный, в старой кастрюле на подоконнике, и все в семье знали, что его зовут столетник, потому что цветёт раз в сто лет. Так вот, это враньё. Цвести он может хоть каждую зиму, просто в квартире ему почти никогда не дают для этого условий.
Кстати, бабушкин чаще всего вообще не алоэ вера. Высокий, ветвистый, с узкими листьями и стволом - это древовидный алоэ, он и есть столетник. Алоэ вера сидит низкой розеткой, листья толстые, сизые, у молодых бывают светлые пятнышки. В поиске их путают постоянно, а разница есть: у веры гель жирнее, а столетник больше вытягивается и заваливается набок.
Цветок у обоих - длинная стрелка с трубочками, жёлтыми или оранжево-красными. Чтобы её выпустить, растению нужна взрослость, несколько лет, и зимовка как дома в пустыне: светло, прохладно, градусов 10-14, и почти сухо. А у нас зимой что? Батарея жарит снизу, света мало, и лейка по субботам, потому что жалко же, засохнет. Не засохнет. В листьях запас воды на месяц.
Самый частый финал этой заботы - на фото выше. Нижние листья становятся мягкими, прозрачными, как варёный лук, и ложатся на землю. Это не старость и не нехватка удобрений, это гниль от мокрого грунта. Дальше вариант один: вынимать из горшка, срезать всё тёмное и склизкое до живой ткани, подсушить и сажать в сухой рыхлый грунт, лучше в глиняный горшок, он сам вытягивает лишнюю влагу. Поливать после этого не сразу, а через несколько дней.
Тест на 10 секунд, можно прямо сейчас: сожмите пальцами нижний лист у своего алоэ. Твёрдый и упругий - всё хорошо. Тонкий и морщинистый - пора попить. Мягкий и водянистый, а земля сырая - пора доставать из горшка и смотреть корни.
Последняя картинка - как он должен зимовать: светлое прохладное окно, сухой грунт и детка сбоку. Вот у такого шанс на стрелку есть.
Признавайтесь цифрой: 1 - у меня столетник, цвёл, видел своими глазами, 2 - столетник, но цветов не видел никто в роду, 3 - у меня вера, мажу ожоги, 4 - залил, похоронил, живу с этим. И что показал тест с листом?
Есть у толстянки одна народная особенность. Как только она начинает сыпать листьями, хозяева первым делом не в горшок смотрят, а в кошелёк. Примета же: облысело денежное дерево - жди финансовых проблем. Проблемы, кстати, действительно будут, но у дерева, а не у вас.
Толстянка родом из сухих мест на юге Африки. Её толстые листья - это канистры с водой на чёрный день. Она привыкла неделями ничего не пить, и поэтому самый частый способ её угробить - заботой. Лейка по расписанию, вода стоит в поддоне, грунт плотный и не сохнет. Корни в таком болоте начинают гнить, и дерево сбрасывает листья, чтобы хоть как-то выжить.
Отсюда первый вопрос из поиска: почему у денежного дерева желтеют листья. Если жёлтые и при этом мягкие, почти прозрачные - почти всегда перелив. А вот второй вопрос, про мягкие листья, хитрее. Мягкие и морщинистые, как сдувшийся шарик, бывают от жажды, и после полива такие листья быстро наливаются обратно. Мягкие и водянистые - это уже гниль, и поливать их ещё раз как раз не надо. Перепутать легко, поэтому сначала палец в грунт, потом выводы.
Третий вопрос - почему опадают листья именно осенью. Тут добавляется холодный подоконник. Днём батарея снизу, ночью от стекла тянет, а горшок стоит на холодном пластике, и корни в мокром грунте мёрзнут. Плюс света зимой мало, и толстянка вытягивается: ветки длинные, листья только на концах. Ничего страшного, просто она так выглядит, когда ей темно.
На фото выше, внизу кадра, настоящая толстянка, живёт под лампой в домашнем гроубоксе по соседству со щучьим хвостом. Видно, как ветки тянутся и голые снизу, а листья собрались ближе к концам. Так что идеально пышная, как на картинках из интернета, она бывает только в условиях, где света с запасом.
Зимой её в прохладе поливают редко, условно раз в несколько недель, и только когда грунт высох полностью. Если голые ветки при этом твёрдые, не трогайте - весной проснутся. Если мягкие и тёмные у основания, это уже повод вынимать из горшка и смотреть корни.
Признавайтесь, как у вас: 1 - моя пышная и ни разу не болела, 2 - облысела, но выжила, 3 - залил, похоронил, 4 - у меня бабушкина, ей лет сорок, и она переживёт всех нас. И правда ли кто-то замечал, что лысеет к безденежью, или это просто совпадение с зарплатой?
Есть стандартная паника на всех форумах про комнатные растения. Купили монстеру, ждали резной лист как на картинке, а новый вылез сплошной, сердечком, как у фикуса. Ни одной дырки. Дальше идут вопросы "мне подсунули не ту", "она больная" и "чем подкормить, чтобы резалась".
Ничем. Прорези у монстеры - это не сорт и не подкормка, это возраст плюс свет. Молодые листья у неё цельные, и это нормально. Резные идут, когда растение подросло и ему хватает света. А если взрослую монстеру задвинуть в дальний угол, она начинает экономить и снова выдаёт листья попроще, иногда ещё и мельче прежних. Логика железная: зачем делать дырки, если и так темно.
Зимой это видно особенно хорошо. Света мало, батарея жарит, а полив по привычке летний. Монстера в ответ желтеет. И тут второй любимый вопрос из поиска: почему у монстеры желтеют листья. Чаще всего потому, что её заливают. Корни в холодном мокром грунте задыхаются, лист сначала желтеет, потом идут бурые пятна. Зимой её поливают заметно реже и только когда грунт подсох не на сантиметр сверху, а прилично вглубь. Палец в горшок - лучший влагомер, проверено поколениями бабушек.
Третий вечный спор - воздушные корни. Эти коричневые щупальца, которые лезут из стебля куда попало: на шкаф, к розетке, в соседний горшок. Можно ли их обрезать? Можно, от этого монстера не умрёт. Но смысла мало, через них она цепляется за опору и дополнительно пьёт. Их обычно заправляют обратно в горшок или направляют к опоре, а режут только совсем засохшие или те, что реально мешают жить.
И бонусом народная примета, что монстера "плачет" к дождю. Капли на кончиках листьев действительно бывают, только к погоде они отношения не имеют: так растение сбрасывает лишнюю воду. Если она плачет каждое утро, это не прогноз, это намёк убрать лейку.
В общем, монстера не капризная. Она просто очень честно показывает, где у неё темно, а где болото.
Признавайтесь, что вы делаете с воздушными корнями? Можно цифрой: 1 - режу, 2 - заправляю в горшок, 3 - пусть висят, 4 - они уже держатся за шкаф и это теперь её шкаф. И ваша уже упёрлась в потолок или ещё нет?
Ненадолго отвлекся от реализации теплицы чтобы запилить кашпо для нового питомца. И этот питомец - БАНАНОВАЯ ПАЛЬМА!
Давно уже думаю что пора бы завязывать с новыми растюшками, но возможность стать обладателем целой банановой пальмы дома была слишком заманчивой.
Кашпо я сделал на вырост 20х20см чтобы пальме было куда протягивать корешки. Заодно опробовал градиентный филамент, никогда им не печатал и, видимо, больше не буду, выглядит не очень.
В кашпо сделал двойное дно, я заметил что при такой конструкции земля дольше поддерживает умеренную влажность, а без активного контакта с окружающей средой вода в поддоне испаряется не так активно. Благодаря этому подопытных стало можно поливать реже и меньше беспокоиться из-за переливов.
Ну и, конечно, сделал поплавок чтобы не переборщить с водичкой.
Следить за моими придумками и некоторые мои модели в STL можно скачать тут.
Еще я запилил паблик в VK. Пока что я ежедневно буду публиковать в нем архивные посты из телеграм-канала, а как дойду до актуальных, то буду публиковаться синхронно туда и сюда, Подписывайтесь, ставьте лайки, а главное - читайте)
