Монерон — это единственный в России островной природный парк.
Всего в 40 километрах от Сахалина расположен удивительный остров Монерон, будто перенесенный из приключенческих книг позапрошлого столетия. Хоть его территория невелика (всего 30кв.км.), пейзажи поражают контрастами — вулканическое происхождение острова создало причудливое сочетание скалистых ущелий, цветущих лугов, шумных водопадов и уединенных бухт. Это место по праву считается одним из самых живописных в Дальневосточном регионе.
Остров Монерон находится в области мусонного климата, характерной чертой которого является смена воздушных потоков зимой и летом, а благодаря влиянию морских течений, в прибрежных водах встречаются удивительные обитатели - огромные мидии, морские гребешки, трепанги, редкие виды морских ежей и даже экзотическая многолучевая звезда. Особую ценность представляетгалиотис (или морские ушки) - этот моллюск преимущественно обитает в тропических водах, а в России встречается только здесь и нигде больше.
Именно богатый подводный мир привлекает на остров дайверов. Летом температура воды превышает +20°C, а ее кристальная чистота позволяет разглядеть дно даже на значительной глубине. В 1995 году для сохранения уникальной экосистемы на Монероне был создан природный парк.
Но не только природа делает остров особенным. Здесь сохранились следы разных эпох: древние стоянки, заброшенные поселения, русские и японские кладбища (в прошлом остров принадлежал Японии). Среди зарослей бамбука можно обнаружить руины старых построек и одичавшие фруктовые сады. Чтобы ощутить дух прошлого, стоит пройти по каменному мосту, возведенному японцами много веков назад, и затеряться в лабиринте местных ущелий.
1/4
Карта природного парка «Остров Монерон»
На территории парка выделяют три зоны:
Первая - природоохранная (выделена зеленым цветом на карте),
Вторая - рекреационная (выделена коричневым цветом),
Третья - особо охраняемая (выделена желтым цветом).
Первая предназначена для сохранения природной среды в ее естественном состоянии. Вторая - для обеспечения и осуществления рекреационной деятельности и природно-познавательного туризма. Третья – имеет особое природоохранное, научное, культурное, эстетическое, рекреационное и оздоровительное значение для которых установлен режим особой охраны.
По вопросам организации посещения острова Монерон, обращайтесь в Sakhalin wild – ваш надежный проводник в дикую природу Сахалина.
Это даёт прекрасную возможность увидеть кораллы, морские звезды, а также барракуд, черепах, аллигаторов, скатов манта и других морских обитателей сквозь 12 метров кристально чистой воды.
Ошеломлённые вниманием и любовью российских фанатов, музыканты решили дать 2 пламенных шоу в Москве и Петербурге весной 2022 года! В путь с собой они возьмут лучшие песни с 4-х альбомов: о настоящей любви и опасных приключениях, об исторических битвах, доброй славе, чести и истинной дружбе. Бравые песни для больших и шумных компаний, под которые в самый раз скрестить не шпаги, а бутылки с прохладным пенным напитком, и прокричать: "Один за всех и все за одного!"
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Храмовый комплекс Котхак (Cổ Thạch ) находится недалеко от Муйне, места курортов и прекрасных песчаных дюн. Пещеры и огромные валуны, находящиеся здесь, считались священными ещё во времена существования Чамского королевства. Это было местом для отшельничества и медитации.
После того, как эти земли перешли во владение вьетнамским императорам из династии Нгуен, здесь стали создаваться новые монашеские буддийские общины и началось обширное строительство буддийских храмов.
В 1835 – 1836 г. буддийский мастер, учитель по имени Бао Танг (Thiền sư Bảo Tạng) поселился здесь, и он вместе со своими учениками основал монастырь Котхак, пригласив строителей для возведения новых пагод, для создания алтарей в пещерах и на больших камнях, почитавшихся издревле в этих местах.
Здесь в одном из храмов комплекса на алтаре находится его бронзовая статуя.
Бао Танг был инициатором создания знаменитого храмового комплекса на горе Таку под Фантхиетом (в этой же провинции), а так же нескольких монастырей в районе города Вунгтао (в соседней провинции). Он был одним из наиболее почитаемых буддийских настоятелей своего времени, а так же прославленным лекарем, знавшим сотни рецептов изготовления лекарственных средств из диких трав.
Здесь при монастыре до сих пор сохранилась традиция создания травяных сборов, отваров и настоек, которые продаются тут же на небольшом местном рынке, наряду с чётками и браслетами из деревьев, считающихся священными.
Вход в комплекс священных построек и пещер – традиционной формы трехчастные ворота, с небольшой башенкой над центральным входом со скульптурой бодхисатвы Куан Ам (Гуань Инь).
Далее находится небольшая площадка, композиционный центр которой – храм, типичный для середины XIX в., с черепичной крышей, состоящей из двух уровней, с загнутыми краями, а перед этим храмом находится курильница для благовоний, вся украшенная мозаикой из кусочков битого стекла, керамической и фарфоровой посуды. Мозаичные фигуры драконов, черепахи выполнены особенно искусно. Декору курильницы вторят мозаичные колонны храма.
Особенно ярко проявилось мастерство создателей мозаики в оформлении погребения настоятеля Бао Танг. Перила, ведущие к ступе, сделанной из песчаника и расположенной внутри павильона с восьмиугольной крышей, представляют собой фигуры самца и самки дракона, символически воплощающие гармонию двух противоположенных начал в мире.
Внутри на стене высокой ограды – портретно точный бронзовый рельеф с изображением самого прославленного монаха настоятеля. Рядом с ним изображeны 2 зайцa (символ премудрости народной медицины, ведь в известной легенде о полной луне рассказывается, что с богиней полной луны живёт заяц, толкущий в ступке травы для создания целительных эликсиров).
Другая более поздняя постройка ступы, где хранятся мощи преемников основателя монастырской общины, выполнена в форме восьми ярусной пагоды, каждый ярус которой богато украшен майоликой.
Один из многочисленных пещерных храмов посвящён богиням пяти элементов (Нгухань, по-вьетнамски Ngũ Hành), составляющих основу мира: вода (Thủy), дерево(Mộc), огонь (Hỏa), земля (Thổ), металл (Kim).
В огромный ансамбль, занимающий территорию около нескольких квадратных км, входит большой искусственный пруд с лилиями, символизирующий райские земли, где перерождаются архаты, мудрецы, достигшие высших состояний сознания и внёсших вклад в развитие и распространение буддийского учения.
Храмовый комплекс поражает красотой не только самих культовых построек, пещерных святилищ, буддийских скульптур, но ещё и удивительной красотой и необычностью ландшафтов.
Здесь есть валуны, которые называют «камни-влюблённые», потому что издалека они напоминают целующуюся пару. Вид на эти камни – излюбленное место для романтических фото и для того, что бы загадывать заветные желания.
Главная особенность архитектуры этого комплекса заключается в том, что все храмы идеально вписаны в окружающий ландшафт и составляют с ним единое и неделимое целое. Не создавалось специальной строительной площадки под строительство, ничего не изменялось в ландшафте специально. Редкий пример того, как не место расчищалось под строительство, а как архитекторы рассчитывали постройки таким образом, чтобы они вписались в окружающую среду, ничего в ней не нарушив, а создав целостный прекрасный образ.
В расщелинах скал, на отдельных валунах, в пещерах расположены алтари, буддийские статуи, на вершинах невысоких холмов сделаны изящные молитвенные павильоны и беседки. Природа и архитектура здесь являют единство, и как бы ни были малы храмы по размеру, они выглядят прекрасно и гармонично, составляя часть живописного пейзажа, созданного самой природой, расположившей холмы и скалы на свой лад.
Подлинный шедевр местной природы – это ещё и семицветный пляж, находящийся здесь неподалёку, с разноцветной галькой. Сделать красочные фото на этом фоне приезжают туристы со всего мира. По-вьетнамски это место называется Bãi biển đá bảy màu. Вдоль побережья здесь расположены набольшие гостевые дома, готовые принимать многочисленных паломников, особенно тех, кто приезжает сюда во время проведения традиционных фестивалей и праздников.
Адрес храмового комплекса: Chùa Cổ Thạch (Bình Thạnh, huyện Tuy Phong, Bình Thuận)
Одна из самых древних достопримечательностей провинции Биньтхуан – это храмовый комплекс Пошаны, состоящий из трёх башен и находящийся недалеко и от курортной зоны Муйне, где сосредоточены лучшие отели этого региона Вьетнама, и от центра города Фантхиет (всего 7 км.).
Многие, не знающие основ вьетнамского языка, не правильно транскрибируют название башен, и говорят, и пишут так: «Чамские башни Пошану». По-вьетнамски «u», звучит почти как русское «у», а вот «ư» звучит в точности как русское «ы». Поэтому, правильнее все-таки писать и говорить Пошаны (Po Sah Inư / Po Shа Nư ).
Архитектурный стиль, в котором построены эти чамские башни – стиль хоалай, что в переводе значит «цветок жасмина». Действительно, силуэт башен похож на нераскрывшийся бутон жасмина, заострённого к верху и с многослойной структурой лепестков. Хотя храм небольшой по размеру, он производит впечатление величественной постройки, благодаря искусному конструктивному решению, одновременно монументальному и декоративному.
Храмовый комплекс был возведён в VIII – IX в., когда на этих землях существовало древнее королевство Чампа.
Весь комплекс посвящён обожествлённой чамской принцессе Пошаны. До сих пор с точностью неизвестно, когда она жила, правила, вся информация – на уровне легенд, мифов, сказаний. Некоторые чамы считают, что Пошаны была воплощением богини Сарасвати, древнеиндийской богини искусства и ремесла, она научила народ изготовлению изящной и прочной керамики, а так же ткацкому ремеслу.
Традиции создания керамики, так же, как и традиции ткачества, передаются в чамских семьях из поколения в поколение, и до сих пор есть целые деревни, которые специализируются на определенном виде ремесла. С самого младшего возраста детей обучают, как использовать ручной вертикальный или горизонтальный ткацкий станок, и передают комбинацию орнаментов, которые, как музыка по нотам, исполняются на ткацком станке по определённой веками отработанной схеме чередования разноцветных нитей.
Есть так же версия, что богиня Пошаны была дочерью богини-матери Понагар, храм для поклонения которой находится в Нячанге, но, скорее всего, эта версия возникла позже, в XV или в XVI в, то есть больше чем полтысячелетия спустя, как был создан храм Пошаны.
Этот удивительный по красоте архитектурный ансамбль состоит из трёх башен. Центральная самая высокая башня посвящена богу Шиве, и внутри находится типичный шиваистский алтарь линга-йони. У чамов бог Шива был наиболее почитаемым среди прочих богов индуистской религии, потому что он считался покровителем королевской власти и всего народа.
Внутреннее пространство храма не велико: оно рассчитано на 7 – 9 человек, потому что лишь почётным брахманам, королю и представителям королевской семьи было разрешено туда входить. Все остальные молились перед храмом, расположившись на специальных площадках. Храм рассматривался как дом, где обитают боги и духи. Поэтому только храмы возводились из кирпича. Даже дворцы королей, дома знати и зажиточных жителей королевства, делались из дерева, бамбука, пальмовых ветвей, то есть из легко разрушаемых материалов. Это вовсе не связано с тем, что строить не умели (конструкции храмов показывают, что строительное мастерство было очень хорошо развито). Это объясняется особенным религиозным мировоззрением, согласно которому дух важнее, чем материальная оболочка, и поэтому, мирское жилище человека (даже короля) должно быть таким же невечным, как само тело – временное прибежище духа. Настолько большую роль играла духовность в повседневной жизни древности, и обуславливала многие явления культуры, искусства и даже строительства.
В архитектурном оформлении фасадов важную декоративную функцию выполняет слоистость стены, - это ряды пилястр, лопаток, выступов, ложных дверей, окон, создающие зрительное ощущение подвижности. Такую структуру сравнивают с рябью волн, здесь так же выразилось интуитивное предвосхищение художественной перспективы, за счёт которой здание кажется выше и больше, чем на самом деле.
Недалеко от центральной башни – маленькая башенка, посвящённая богу Агни. Огонь всегда сопровождает жизнь людей, даруя свет, тепло, возможность готовить пищу. Бог огня особенно почитался среди чамов-брахманистов ещё и потому, что именно благодаря хорошо развитой технологии обжига керамики возникла древнейшая традиция строительства кирпичных храмов. Уникальная в своём роде технология позволяла очень быстро возводить храм, идеальный по своей форме, вылепленной наподобие скульптуры. Кирпичи формовались и обжигались прямо на строительной площадке. Необожжённые кирпичи укладывались на плетёный из пальмовых листьев и бамбука каркас, плотно примыкая один к другому. Когда конструкция целиком была выполнена, вокруг храма раскладывали костёр и поджигали. Кирпичи, составляющие единую конструкцию, навеки прикреплялись друг к другу, без какого бы то ни было соединительного раствора. К сожалению, эта строительная технология не дошла до наших дней.
Зато до сих пор чамы славятся своим мастерством в производстве утилитарных и художественных терракотовых изделий. А французские археологи конца XIX – начала XX в, особенно Анри Пармантье (1871 – 1949), вообще отрицали правдоподобность существования такой строительной техники, и пытались найти остатки какого-нибудь соединительного раствора... Тем не менее, до сих пор нет веских научных оснований, доказывающих существование соединительного раствора между кирпичами, поэтому, весьма убедительна, хотя и необычна, версия древней легенды, передающейся из уст в уста, из поколения в поколение среди чамского народа.
Башня, находящаяся перед центральной и огневой башнями, чуть ниже на склоне этого холма, посвящена духам предков чамского народа и чамских королей.
На холме, выше чамских башен, находятся ещё две интересные достопримечательности, и с самой вершины открывается чудесные вид на море и город.
На пути к вершине – мемориальная скульптурная композиция, посвящённая тем, кто сражался против французских колонизаторов, и атаковал этот холм 14 июня 1947 г. В тот день 82 вьетнамских солдата, переодевшись в колониальную французскую военную форму, зашли на территорию военных укреплений на холме. Атака была стремительна, неожиданна и внезапна, и французы не смогли её отразить, в итоге 32 француза были захвачены в плен и конфисковано всё их вооружение.
На самой вершине холма – руины «замка принца», как говорят местные жители.
В 1910 г. герцог Де Монпансье, любивший охоту, путешествия, пиры, построил для себя и своих друзей небольшой особняк в стиле средневекового замка. Здесь он, его друзья и слуги проводили немало дней веселья и обильных пиров. Когда разгульный образ жизни вогнал графа в многочисленные долги, ему пришлось продать этот прекрасный замок, и французами здесь была сделана гостиница, обретшая весьма сомнительную славу тайных встреч любовников. Вскоре образ этого холма, обросший сплетнями и домыслами, стал ассоциироваться с понятием «романтическая любовь», пришедшим во Вьетнам из Франции вместе с прочими идеями вольнодумства, столь экзотического для народов Азии и столь притягательного. В 1934 – 1935 гг. здесь встречалась пара влюблённы, чьи отношения до сих пор получают весьма противоречивую оценку среди вьетнамцев. Любовь поэта Хан Макты (Hàn Mặc Tử) и поэтессы Монг Кам (Mộng Cầm) вошли в историю как пример «романтической любви», страстной, неудержимой и безнадёжной. И у него, и у неё были семьи, но их законные супруги были далеки от поэзии. Тогда как влюблённые были поэтами, то, прежде всего, они влюбились… в стихи друг друга. И, тайно от своих семей, встречались на этом холме, чтобы читать друг другу стихи и любоваться лунным светом… Поэт Хан Макты воспел этот холм:
Холм древних легенд и таинственных фей,
Услышь!
Место для слёз, где мы любили, ожидая рассвет!
О, боже мой, это Фантхиет, Фантхиет!
Но исполнено небо печалью своей,
Роняя кусочек луны...
Ежегодно храм становится местом проведения народного чамского фестиваля Катэ. Этот праздник называют «чамский Новый Год», даты проведения высчитывают брахманы по чамскому религиозному календарю, обычно в сентябре или начале октября.
Праздник занимает три дня. В первый день чамы из разных частей провинции собираются вместе, устраивают ярмарку, изготавливают традиционную керамику и ткут, готовят пищу, молятся и преподносят дары в храм. Вечером устраивают пикник рядом с храмами башнями. На следующий день собирается ещё больше народа, и тогда во второй половине дня проходит основной молебен на площадке перед храмом, куда выставляют также множество даров – целые корзины и подносы с фруктами и цветами.
Дальше, у подножия холма располагают сцену, и вечером народные танцевальные коллективы устраивают концерт, на котором можно увидеть традиционные чамские танцы, услышать музыку, исполняемую на национальных музыкальных инструментах (это флейта саранай и большие барабаны паранынг) и послушать чамские песни, как на чамском языке, так и на вьетнамском.
Третий день фестиваля Катэ – это праздничная процессия, несущая на специальном паланкине драгоценные ткани и одеяния с самыми изысканными и сложными узорами.
Эти ритуальные ткани и одеяния символизируют дары, преподносимые чамскими общинами духам королей и королев древности, прежде всего принцессе Пошаны. Эти ткани помещают в специальный прозрачный ящик, установленный рядом с алтарём. Каждый год одежды меняют. Процессия несения паланкина сопровождается группой девушек, исполняющих танец вееров.
Они символизируют собой Апсар – священных танцовщиц, служащих богу Шиве. Костюмы девушек украшают специальные ленты, которые называются талей-кбак, - один из знаковых элементов чамской культуры, отражающий связь поколений, различных групп и семейных кланов чамского народа.
Донеся паланкин до вершины горы, группа брахманов располагает его напротив входа в главный храм. Перед ним возжигают благовония и устанавливают фрукты. Совершают молебен. После того, как брахманы вносят одежды в храм, меняют их, забирая прошлогодние и помещая новые в ящик, проводят молитву, на алтаре размещают дары. Потом в течение нескольких часов внутрь храма идут верующие, принося фрукты, цветы и другие дары на алтарь. В это же время на открытой площадке перед храмом продолжаются танцы, пение, пикники до самого захода солнца.
Культура чамского народа - древнейшая культура в прибрежной области центра и юга Вьетнама, формировавшаяся на протяжении веков в процессе взаимодействия многих культура Азии, а именно – индийской, кхмерской, древнеяванской, вьетнамской и китайской. При том, что чамы поддерживали обширные торговые и культурные связи со всем миром, им удалось создать и сохранить собственную неповторимую, уникальную, удивительную и во многом таинственную культуру.
Храм находится по адресу: Tháp Po Sah Inư (Tháp Chăm Phố Hài), đồi Bà Nài, phường Phú Hài. Phan Thiết, Bình Thuận
