В тот вечер всё было, как обычно: кофе почти был допит, все дела за день приведены в порядок, печать на FMD принтере почти была окончена. Оставалось совсем чуть-чуть, и можно было благополучно закрываться и идти домой. Но, неожиданно, всплыло сообщение на платформе Авито. И я поняла, что отдых мне только снился. Основная наша работа — это печать форм и вырубок для теста с разными персонажами, моделей для игр и по играм, и игрушек. Потенциальный клиент спросил о возможности печати конверта – головоломки. И перед нами встали две явные проблемы: конверты нужны были очень срочно и таких мы еще не печатали. Подводить человека, как это сделал продавец маркетплейса, очень сильно не хотелось. Ведь, клиент пришел к нам с последней надеждой. И мы решились. Нашли несколько моделей конверта — головоломки и предложили клиенту. Головоломка нужна была, конечно же, посложнее. Мы такую и предложили. Клиент выбрал с самым сложным лабиринтом. Всё было оговорено и мы почти сразу приступили к работе. В тот вечер я работала с радостью, хоть и устала. Мы отпечатали 3 комплекта конвертов — головоломок и передали клиенту на следующий день. Этот заказ открыл для нас новое интересное направление печати. Мы и сами заинтересовались такими головоломками. А если тот, кому вручили такой конверт — головоломку с деньгами не сможет его открыть, подарок становится интересней в два раза!))
То, как мы печатали конверт, можно посмотреть на нашем новом канале в Рутубе. Подписывайтесь на Рутуб!
«Наша задача — защитить человечество и сохранить человечность» – Примарх Вулкан
Он один из 20 примархов, созданных Императором из собственной ДНК. Каждому из них отводилась своя роль в Великом крестовом походе по объединению человечества.
Вулкан был:
Владыкой и воплощением легиона Саламандр. В ярости он не уступал ни одному из своих братьев, но осознавал то разрушение, а также силу и ответственность.
Редким мутантом-Человеком, наделённым экстраординарной клеточной регенерацией. Она позволяла ему воскресать из мёртвых снова и снова, независимо от того, насколько сильно пострадало его тело.
Приобрел репутацию среди участников Великого крестового похода благодаря своему необычному для примарха сочувствию к обычным людям, а также своей способности создавать уникальные и мощные предметы с использованием передовых технологий.
Примерно через тысячу лет после Ереси Гора Вулкан исчез, оставив своим генетическим сыновьям сообщение о том, что всякий раз, когда Праотец Саламандр найдёт все девять предметов, Вулкан вернётся, чтобы повести свой Орден к победе над врагами Империума.
1/9
листайте карусель
Студия отпечатывала заказ в смоле стандарт, серого цвета, стандартного размера. Миниатюра по частям. Очищена, отмыта, высушена и отшлифована.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Робаут Жиллиман — примарх Легиона космодесанта Ультрамаринов и множества его последующих Орденов-преемников во вселенной Warhammer 40k.
из сети
Он был:
Неутомимым воином и государственным деятелем. Обладал сверхъестественным интеллектом, холодным рассудком и неукротимой волей.
Хозяином звёздного домена на Восточной окраине галактики — Королевства Ультрамар, которое за время его жизни охватывало пятьсот миров.
Робаут Жиллиман вырос на планете Макрейдж. Там его обнаружил и усыновил местный военачальник по имени Конор. Приёмный сын превзошёл всех окружающих и стал величайшим воином, стратегом и государственным деятелем Макрейджа.
Жиллиман в одиночку преобразовал Империум после Ереси Гора, взяв на себя ведущую роль в реформировании его бюрократического и военного аппарата.
После битвы при Фессале его продажный брат Фулгрим смертельно ранил примарха. Умирающий Робаут Жиллиман был помещён во временной стазис на грани смерти.
Наша студия отпечатывала Примарха по частям, из серой стандартной фополимерной смолы. Без базы.
Модель была отпечатана, у неё были сняты опоры, отмыта в спирте и высушена в ультрафиолете, также она была отшлифована. Модель была заказана под покраску, поэтому была не грунтована, не крашена, не склеена. Размер стандартный.
Корги - милые коротконогие собачки, энергичные, умные и смешные. Этих коротконогих пушистиков многие обожают из-за эмоциональности и драматичности.
1/10
крутим карусель
Ну, а мы также любим Корги и приготовили для печати несколько форм для печенья в виде самого Корги и попы Корги)))
Все формы для выпечки отпечатаны из экологичной фотополимерной смолы Anycubic ECO UV Resin 365-405 nm. Экологически чистая, со слабым и приятным запахом. Напечатанные модели полностью безопасны и экологичны, могут контактировать с пищевыми продуктами и годятся для детских игрушек.
Но, их запрещено запекать вместе с печеньем в духовке. Вырубки не рекомендуется мыть в посудомоечной машине - лучше в тёплой воде, не используя агрессивные моющие средства. Также, их нельзя кипятить или бросать в очень-очень горячую воду.
В данной небольшой статье собрано несколько танков Warhammer, которые отпечатывала наша студия 3D печати ANYQ3D. Все танки были отпечатаны фотополимерной смолой, очищены, отмыты, высушены и отшлифованы. Все отпечатаны под покраску, некоторые цельные, некоторые состоят из отдельных частей. Все достаточно тяжелые и нужного стандартного размера.
Танк Gladiator Reaper
Гладиатор - это имперский основной боевой танк с антигравитационным управлением, предназначенный для обеспечения тяжелой бронированной поддержки космодесантников Примарис из многих различных глав. Основанный на шасси штурмового транспорта Impulsor, "Гладиатор" представляет собой быстрый и маневренный боевой танк, который обеспечивает смертоносную тяжелую огневую поддержку сил морской пехоты Примарис в полевых условиях. Как и многие другие новые транспортные средства и боевое снаряжение, созданные для морской пехоты Primaris, Gladiator доступен с несколькими вариантами снаряжения для максимальной тактической гибкости.
Гладиатор может быть оснащен в трех вариантах - Gladiator Valiant, Gladiator Reaper или Gladiator Lancer - каждый с разной комбинацией грозной башни и спонсонового вооружения, разработанного для удовлетворения меняющихся тактических потребностей на поле боя.
Этот ультрамарин Gladiator Reaper предназначен для оказания мощной противопехотной поддержки морским пехотинцам Примарис с помощью установленных на башне сдвоенных тяжелых атакующих пушек Гатлинга.
Gladiator Lancer может похвастаться самым большим радиусом действия среди различных моделей Gladiator, что позволяет ему без особых усилий разносить бронированную добычу противника с предельной дистанции с помощью сделанного на заказ лазерного разрушителя Lancer.
Этот ультрамарин Gladiator Lancer предназначен для обеспечения противотанковой поддержки морских пехотинцев Примарис на больших расстояниях с помощью специально разработанного башенного лазерного эсминца Lancer.
«Как ты являешься рыцарем на службе Императора, так и «Носорог» является твоим верным боевым конём. Почитай и уважай его, следи за тем, чтобы его потребности удовлетворялись — и он будет хорошо служить во всех битвах, с которыми тебе предстоит столкнуться.» – Робаут Жиллиман, «Апокрифа Скароса»
«Носорог» (англ. Rhino) — имперский гусеничный бронетранспортер. Является основным транспортом Адептус Астартес, но широко используется и другими различными фракциями по всей галактике. Он обеспечивал безопасную транспортировку со времен Великого крестового похода, быстро и безопасно доставляя свой груз — космических десантников — на передовую битвы.
Космодесантники Хаоса также используют «Носороги», либо сохранившиеся со времен Ереси, либо украденные в последующие тысячелетия.
"В войне подготовка - ключ ко всему. Определите, что ваш противник ценит больше всего. Затем разместите свое тяжелое вооружение так, чтобы он не обратил на это внимания. Таким образом, вы можете быть совершенно уверены, что вам никогда не понадобятся мишени." — Лев Эль'Джонсон, Принципы стратегии и превосходства
Лев Эль'Джонсон, которого при жизни часто называли "Лев", известный также под псевдонимом "Первый" и почетным "Примарис Ангелус Мортис", был примархом I-го легиона космических десантников, Темных Ангелов.
Табачная трубка, часто называемая просто трубкой, представляет собой устройство, специально созданное для курения табака. Она состоит из камеры (чаши) для табака, из которой выходит тонкая полая ножка (черенок), заканчивающаяся мундштуком. Трубки могут варьироваться от очень простых моделей из шиповника машинного изготовления до высоко ценимых кустарных инструментов ручной работы, изготовленных известными трубочистами, которые часто являются очень дорогими предметами колекционирования. Курение трубки - старейшая известная традиционная форма курения табака.
сеть
Основная функция трубки заключается в обеспечении относительно безопасного объема, которым можно манипулировать, для неполного сгорания курительного вещества. Обычно это достигается путем соединения огнеупорной "чаши" с каким-либо "стержнем", который расширяется и также может охлаждать дымовую смесь, втягиваемую через горящую органическую массу.
Чаши табачных трубок обычно изготавливаются из шиповника, пенки, кукурузного початка, грушевого дерева, розового дерева или глины. К менее распространенным материалам относятся другие плотнозернистые породы дерева, такие как вишня, олива, клён мескитовый, дуб и болотная древесина. Также использовались такие минералы, как катлинит и мыльный камень. Чаши для трубок иногда украшают резьбой, а формованные глиняные трубки часто имели простой декор в форме.
Необычные материалы для трубок включают тыквы (как в знаменитой калебасной трубке) и пиролитиченский графит. Металл и стекло, редко используемые для изготовления табачных трубок, являются обычными для трубок, предназначенных для других веществ, таких как каннабис.
Для правильной вытяжки через стержень проходит длинный канал постоянного положения и диаметра, хотя фильтровальные трубки имеют разный диаметр, и их можно успешно курить даже без фильтров или переходников. Поскольку она формуется, а не вырезается, из глины может быть сделана вся трубка или только чаша; Трубки, изготовленные из большинства других материалов, имеют стержни, изготовленные отдельно и съемные. Стержни и кусочки табачных трубок обычно изготавливаются из формуемых материалов, таких как эбонит, люцит, бакелит или мягкий пластик. Реже встречаются стебли, сделанные из тростника, бамбука или выдолбленных кусков дерева. Когда-то у дорогих трубок были стержни из янтаря, хотя сейчас это редкость.
Apple (Эппл) – в переводе с англ. «яблоко». Название свое эти трубки получили из-за формы чашки, напоминающей яблоко. Они могут быть прямыми или гнутыми. Чубук по большей части круглый.
Форма Author (автор)
Author (автор) – это жирный prince с утолщенной круглой чашей и тяжелым гнутым на 1/8 – 1/4 мундштуком.
Форма Prince (принц)
Prince (принц) – свое название эта форма получила от Принца уэльского (Принц Альберт, позже Король ЭдуардVII), который курил трубку с круглой сплюснутой чашей, короткой шейкой и длинным мундштуком. В сравнении с другими трубками шейка и мундштук у нее тонкие и изящные, но при этом не хрупкие, что делает трубку легкой и удобной.
Форма Diplomat (дипломат)
Diplomat (дипломат) – тот же prince только с овальной шейкой. В основном делается чуть больше, чем prince, но иногда совпадает с размерами. Дымовой канал почти всегда изогнут на 1/8, а чаша имеет форму сплющенного apple.
Форма Egg (эгг)
Egg (эгг) – чаша трубки в форме яйца.
Форма Ball/Tomato (бол/томат)
Ball/Tomato (бол/томат) – перевод с англ. «шар»/«помидор», очень похож на author. Но там, где «автор» имеет слегка срезанную круглую форму чаши и тяжелый мундштук, «шар» имеет сферическую чашу и более тонкий мундштук (угол изогнутости последнего от ¼ до ½).
Форма Billiard (бильярд)
Billiard (бильярд) – самая популярная модель. Чаша и табачная камера – цилиндрические, шейка имеет ту же длину, что и высота чашки. Billiard делает каждый мастер, но эта форма имеет множество вариаций: с длинной чашей (chimney), с короткой (pot), с длинной шейкой (canadien), с гранеными стенками чаши (panel), гнутая под 90 градусов (hungarian). Бильярд, пожалуй, самая сложная по исполнению форма – достичь идеальной геометрии и инженерии мало кому удается, и стоят такие трубки очень дорого.
Форма Canadian (канадка)
Canadian (канадка) – это бильярд с длинной овальной шейкой и сужающимся мундштуком. Шейка почти в два раза длиннее высоты чаши, что охлаждает дым. «Канадку» с седловидным мундштуком и овальной шейкой называют Lumberman (ламбермэн) – перевод с англ. «лесоруб»; с круглой шейкой и сужающимся мундштуком – Liverpool (ливерпуль); с круглой шейкой и седловидным мундштуком – Lovat (ловат).
Форма Liverpool (ливерпуль)
«Канадку» с круглой шейкой и сужающимся мундштуком называют Liverpool (ливерпуль).
и другие...
Студия 3D печати делала заказ бутафорской трубки для роли Шерлока Холмса под ключ. Трубка была очищена, отмыта в спирте, высушена ультрафиолетом, отшлифована, погрунтована, покрашена и покрыта лаком. Вот, что вышло)
под ключ
Трубка бутафорская, курить через неё не получиться!) Смотреть тут https://t.me/anyq3d/36
Поддержите канал. Подписывайтесь. Спасибо, что дочитали до конца.
