- Друзья, хочу поделиться с вами стихотворением «Две росинки», написанным несколько лет назад. Вдохновением послужили работы талантливой фотохудожницы Галины Бородиной из города Таганрог. Её тонкое видение мира и умение запечатлеть ускользающую красоту вернули меня в детство — к тем мгновениям, когда, наблюдая за игрой росинок, искрящихся на солнце на лесной поляне, я восхищался их трепетной красотой и ощущал щемящую жалость к их короткой жизни. Но именно эти капли научили меня видеть всю прелесть природы, навсегда поселив эту прелесть в моём сердце. _ В стихотворении я попытался запечатлеть мимолётную красоту и чистоту любви, сравнивая её с жизнью двух росинок на лепестке мака. Этот образ вдохновил меня создать музыку, которая вдохнула в строки новую жизнь, наполнив их гармонией, нежностью и ощущением безграничного полёта души. Росинки, встретившись на рассвете, сливаются в единое целое, обретая рай в объятиях друг друга. Они наслаждаются каждым мигом, не зная, что их время ограничено. Их жизнь коротка, но любовь — безгранична! Солнце, поднимаясь выше, заберёт их к себе, но души, познавшие гармонию, останутся жить в сердцах людей.
_ Пусть эта история, воплощённая в музыке, напомнит: даже мимолётная любовь оставляет вечный след в душе. Ведь любовь — это и есть та самая вечность, которую мы все ищем.
"Две росинки"
Мне маков лепестки приснились, Как вдруг на лепестке одном – Росы две капли нежно слились, Теперь они всегда вдвоём!
В тумане утреннем влюблялись, Повиснув мило на краю. Они восходом умилялись, Почувствовав себя в раю!
Они слились в одно начало, Мечтая жить на лепестке. Лишь стебелёк чуть-чуть качало, Жизнь просыпалась на Земле.
Их души чистые сплетались В одной гармонии любви. И счастью сладко улыбались, Что друг без друга не могли!
Чуть выше солнышко поднялось, Их согревая теплотой. А через час уже росинок К себе забрал июньский зной.
Всего лишь миг они прожили, Вспорхнули парой журавлей… А души их, что в счастье были, Теперь живут в сердцах людей!
Отработка техники восхождения в дисциплине "параальпинизм" инвалидом-колясочником Игорем Скикевичем. Скальный массив Варяг в р-не Владивостока, Приморский край. Инструктор - председатель СКА "Восток" Александр Ищенко.
Иногда жизнь подбрасывает нам такие испытания, что кажется, будто силы на исходе. Руки опускаются, мотивация тает, а внутри остается лишь усталость. Но именно в такие моменты проявляется наша истинная сущность – характер!
Характер – это не про силу мышц, это про силу духа. Это про умение вставать, когда упал, про умение идти вперед, когда не видишь цели, про умение верить в себя, когда никто не верит.
Помните, что каждый из нас обладает огромным запасом внутреннего ресурса. Просто нужно уметь его пробудить. Когда силы заканчиваются, загляните внутрь себя, найдите там свой непоколебимый характер и позвольте ему вести вас к победе.
Дорогие друзья! На ВДНХ / 15 июля в 14:00 в конференц-зале Центра «Космонавтика и авиация» состоится мотивационная встреча с парапутешественником Игорем Скикевичем «Верить в себя, жить по мечте!». Добро пожаловать на интересную встречу! Вы увидите удивительные видео о возможностях человека в инвалидной коляске. Вы зарядитесь драйвом, позитивом и мега-мотивацией И увидите то, что никогда раньше не видели. - Приводите детей, молодежь и родителей. Всем будет очень интересно! Приходите сами и приводите группы. *На встрече также вы узнаете: Как познать себя и претворять мечты? Как побороть страх, боль и никогда не сдаваться? Почему нужно больше читать и познавать окружающую среду? Зачем нужно путешествовать и как путешествия влияют на человека? Как найти свое предназначение в жизни и как выглядит наш путь к успеху? --------- тел для справки: +7 (988) 587-27-79 (вацап)
Почетный гость программы - поэтесса, певица, автор-исполнитель @id3057761 (Елена Седова), родственница знаменитого полярного исследователя Арктики, отважного русского морского офицера - Георгия Яковлевича Седова, в честь которого названо учебно-парусное судно "Седов". Она исполнит песню "Поверь в мечту!"
Участие во встрече свободное, по предварительной регистрации.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Игорь Скикевич: «Радуйтесь каждому новому дню и живите с улыбкой. Никогда не забывайте, что на кончике сегодняшнего дня есть очень удивительное завтра!»
И если ты можешь, то встань и иди, Ведь Жизнь не подарят другую! Будут нелегкими в жизни пути – Где-то пройдёшь ты впустую, Где-то твой путь преградит камнепад, Ямы, обрывы и скалы, Где-то придётся идти наугад И покорять перевалы. Но не потери страшны и не грязь, Также страшны не ошибки. Страшно одно лишь здесь – духом упасть, Жить без огня, без улыбки. Если согласен – то ВСТАНЬ и ИДИ!.. Вдаль.., за Мечтою, как в сказке. Люди способны идти по Пути и в инвалидной коляске! (Александр Воробей, Армавир, 2015 г.) ----------- В детстве многие из нас зачитывались книгой Бориса Полевого «Повесть о настоящем человеке», где главный герой, летчик Алексей Мересеьев, потеряв ноги, преодолел себя, смог подняться в воздух и разгромить врага. У этого литературного героя был реальный прототип – Алексей Петрович Маресьев. После ампутации ступней он вернулся в строй, сбил семь фашистских самолетов и был награжден высшей наградой Родины – стал Героем Советского Союза. Его имя давно уже стало нарицательным, символом преодоления себя и достижения невозможного. А незадолго до этого Игорь Скикевич находился в гораздо более тяжелом состоянии, чем Алексей Маресьев: он умирал медленно и без каких-либо шансов на жизнь, полную до трагического случая исканий и приключений.
«Из умерших доверий и шипов Я плёл венок, луною освещённый. И собирая листья с прежних снов, Спасти пытался мир свой обреченный…» (2008 И.С.)
Сахалинец Игорь родился с так называемым «геномом Пржевальского» – его с детства влекла тяга к путешествиям, истории родного края, познанию чего-то нового, еще не открытого другими людьми. В ранней юности активно участвовал в пеших туристических походах, увлекался археологией, географией, физикой, авиамоделизмом, радиоделом.
Отдал долг Родине, отслужив срочную службу в армии. Домой вернулся сержантом и вновь окунулся в жизнь, полную приключений.
Открыл студию звукозаписи, занимался краеведческой, археологической и туристической деятельностью. Уже тогда проявлял интерес к гражданско-патриотическому воспитанию подростков, с которыми участвовал в туристических походах и археологических экспедициях по родному краю.
И эта яркая, насыщенная жизнь едва не оборвалась из-за неожиданной болезни и ошибки врача. В 2007 году, в 42 года Игорь заболел гриппом. Казалось бы, обычное недомогание, но из-за врачебной ошибки развилась гнойная инфекция, потом - три клинические смерти и кома. И паралич. Полный.
«Это была грубейшая ошибка врача, у меня был банальный грипп, продуло мышцу, обратился к неврологу в частную клинику. Неправильно поставили диагноз, неправильно лечили. В итоге пошел остеомиелит, загноение спинного мозга, и инфекция пошла в кость шейного позвонка. Через месяц разорвало спинной мозг полностью. Меня всего парализовало», - вспоминает Игорь Скикевич.
Несколько тяжелейших операций, удаление шейного позвонка сделали из активного, полного жизни человека полностью обездвиженного инвалида. Шансов на восстановления ни один из докторов не давал. Не было таких методик, которые позволили бы поднять Игоря на ноги. Сдались все – врачи, жена, знакомые. Наступали моменты, когда его обуревали страшные мысли:
«У каждого человека есть ген суицида и нельзя допустить, чтобы он сработал. Таблеточки лежат рядышком, чуть-чуть локоточком дотянуться. И вот смерть заходит в комнату, я открываю глаза, а она рядом стоит. А я всегда был позитивным, и я ей говорю: «Что ты стоишь, иди ко мне, я тебя обниму!» Она шарахалась от меня. И все мысли о суициде сразу улетали, и сразу становилось легче», - вспоминает Игорь Скикевич.
«До слёз пронзает небытьё... Судьбы крупицы собирая, Сквозь нервы бьюсь я за своё, Чтобы собрать остатки рая. Как тяжело душе порой.... В несправедливости Вселенной Ещё ведь рано «на покой»... И нужно выжить непременно.» (2008 И.С.)
С этого момента Игорь словно переродился. За десять месяцев полного паралича он разработал собственную методику активации бездействующих мышц. В одном из своих воспоминаний Игорь рассказывает, что впервые смог двигаться через сон. Ему снилось, что он на фронте – боец, который обязан доползти до вражеской точки и нейтрализовать ее. Проснулся он на полу и обнаружил, что когда спал, на самом деле прополз несколько метров. Через месяц он смог самостоятельно сесть, уже не во сне, а наяву.
«Это была моя первая победа! Я сижу на кровати, а руки не работают, они скрюченные такие. Мама плакала два дня. Ведь все врачи говорили, что это бесполезно. А я сижу!» - рассказывает Игорь Скикевич.
Последующее можно назвать чудом – пораженные нервные каналы стали проводить нейроимпульсы в конечности, стали восстанавливаться многие рефлексы. Но сам Игорь чудом это не считает. В основе – аутогенные тренировки, которые заставили через подсознание активировать мышечную память. Колоссальное желание не просто существовать, а жить полноценной жизнью заставляли его искать и пробовать методы, которые даже нельзя описать научными терминами. Сначала появилась боль, и он понял, что первый шажок к восстановлению контроля над организмом успешно сделан. Боль не глушил медпрепаратами, а старался отвлечься переключением на совсем неожиданные занятия: стал учиться рисовать, играть на клавишных инструментах, сочинять стихи, чтобы преодолеть нарушения памяти, вызванные комой.
Главными для Игоря были стремление восстановиться и работа над собой. И ещё он открыл для себя такую истину: когда что-то делаешь с увлечением, то уже не обращаешь внимания на каждодневные боли и ломки, судороги и спастику во всем теле. В нем зрело упорное желание открывать новые резервы и возможности человеческого организма после травмы.
«Игорь по своему характеру и внутренней силе был готов бороться с обстоятельствами. Он смог подстроить их под себя и победить. Я поражен силой его духа и силой воли. Он смог все это вытерпеть и шагнуть вперед!» - рассказывает Артем Валерьевич Качанов, директор средней школы села Углезаводска, в которой в детстве учился Игорь. Давалось все это нелегко. Оставались большие проблемы с тазобедренными и коленными суставами. Более 13 лет боролся с пролежнями, чтобы окончательно их заживить. Освоил не просто передвижение в коляске, а стал «колясочным» спортсменом и профессиональным парапутешественником – вновь вернулся к путешествиям, теперь уже как человек с ограниченными возможностями. Так называют этих людей, стараясь избежать обидного слова «инвалид».
«Я почувствовал уверенность и для себя решил стать первопроходцем, первооткрывателем. Врачебный диагноз «инвалид» я перезагрузил на «путешественник» и начал изучать себя изнутри – на что способен мой организм. В жизни сколько всего интересного, непознанного, непройденного, где можно себя реализовать, научиться новому – полезному и интересному. Так хочется многого достичь, ощутить, потрогать». (Игорь Скикевич)
В случае с Игорем Скикевичем назвать его возможности ограниченными сложно. Стоит только посмотреть перечень его путешествий и изобретений: - беспрецедентная Трансроссийская экспедиция в одиночку автостопом в инвалидной коляске за 168 дней длиною в 20 тысяч километров от Севастополя до Курильских островов; - путешествие в более чем 100 городов России за пять лет с проведением более 150 мотивационных встреч; - изобретение и испытание первой в мире самоходной подводной инвалидной коляски, способной не только передвигаться под водой, но и выполнять все фигуры высшего пилотажа; - создание новых водных дисциплин, таких как парадайвинг – технический (подводные исследовательские работы повышенной сложности) и спортивно-творческий (подводные танцы в инвалидных колясках); - создание первой российской школы международного образца для спортивно-адаптивного дайвинга (парадайвинга) совместно с дайв-центром "Утриш", г. Анапа;
- совершение первых в России самостоятельных вертикальных восхождений в инвалидной коляске на скальные массивы; - создание специальной системы подъема коляски, способствующей расширенному развитию альпинизма, скалолазания и спелеологии «колясочниками».
Можно честно признаться, что подавляющее большинство так называемых полноценных людей не сделают за свою жизнь и сотой доли того, что смог сделать Игорь.
«Мне много звонят и пишут инвалиды со всех уголков России. Просят дать тот или иной совет в своей реабилитации. Всегда иду навстречу и чем могу помогаю, советуя методику восстановления из своего личного опыта. А за пять последних лет провел более 150-ти мотивационных встреч с молодёжью, с детьми, с пенсионерами, с инвалидами, мотивируя всех на здоровую, счастливую и активную жизнь. Главное не сдаваться и верить в свои силы!».
Сегодня Игорь – один из самых известных российских парапутешественников-колясочников. Лауреат многочисленных Всероссийских и Международных премий и наград.
Но для него главное – не награды, а возможность донести до отчаявшихся людей простую мысль: нет ничего невозможного.
Всей своей жизнью он доказал этот простой принцип. Правда, за простотой скрывается гигантский труд над собой и совершенно невероятное стремление к полноценной жизни. Сам Игорь считает, что его миссия заключается в том, чтобы быть проводником не только для инвалидов, но и для здоровых людей, которые уже потеряли вкус к жизни, а порой даже стремление просто жить.
За долгие годы Игорь создал целую систему мотиваций. Наверное, их можно назвать стратагемами – универсальными правилами выживания и возвращения к полноценной жизни инвалидов. Главные из них: - Инвалидность – не приговор. Это вызов, который нужно принять, а приняв, победить, преодолевая стереотипы и преграды; – Не стесняться своей инвалидности. Стесняться ее – это глупость, которая мешает полноценной жизни; – Не быть потребителем и не жаловаться на жизнь. По максимуму делать все самостоятельно, не замыкаться в себе и не жалеть себя; – Научиться пользоваться своей инвалидностью. Как бы парадоксально это ни звучало, искать преимущества этого состояния, одно из которых – свободное время, возможность сделать или найти что-то новое в своей жизни, все продумать и просчитать; – Быть счастливым, несмотря ни на что. Использовать каждый день для развития. И главная стратагема, которая стала девизом жизни – «Верить в себя, жить по мечте».
«Наполните свою жизнь светлыми оттенками бытия и нарисуйте красками свою судьбу. Всё в ваших руках!» (Игорь Скикевич)
Игорь Скикевич ведет огромную общественную работу. Прежде всего, с детьми. В 2017 году он организовал суворовское движение «Доблесть и верность», к которому подключилось более 150 образовательных учреждений. С 2015 года разрабатывает и реализует проекты по развитию туризма, спорта и социально-культурных программ для детей и молодежи с инвалидностью. Мотивирует детей-инвалидов к преодолению своего состояния, к путешествиям и активной жизни, разрабатывает функциональные методики реабилитации для взрослых и детей. Проводит мастер-классы по различным видам параспорта, выживанию в дикой природе, проводит уроки мужества. Занимается благотворительностью, помогая тяжелобольным детям и инвалидам: «Несколько десятков людей уже восстановилось по максимуму, занимаясь по моей системе оздоровления с помощью аутотренинга, а некоторые врачи-неврологи используют мой метод для дополнения к общепринятой реабилитации инвалидов» - делится Игорь Скикевич.
Работа с людьми – как с детьми, так и со взрослыми – всегда связана с определенными трудностями. К каждому нужно найти подход, определить точки соприкосновения и взаимодействия; понять характер людей, их устремления, желания, потребности; в случае депрессии выявить ее причину и многое другое. Приходится стать психологом, чтобы понимать, как можно помочь человеку, как решить его проблемы. Игорю почти каждый день пишут в соцсетях или звонят люди с просьбами помочь советом, как им быть в той или иной ситуации. Некоторые взрослые и вполне здоровые люди опускают руки только от того, что их кто-то бросил или они потеряли работу. В таких случаях он говорит: «Ты попробуй представить себя в тяжелейшие для людей доисторические времена неандертальцев, в средние века или во времена кровопролитных войн, где простые люди были вынуждены выживать вопреки всему, борясь не только за свою жизнь, но и за жизни близких, а также будущих поколений. Переосмысли своё предназначение в жизни. Задай себе вопрос, для чего ты живёшь и в чем СМЫСЛ твоей жизни? Ты даже сейчас живешь лучше, чем король или принцесса XIII-XVIII веков. У тебя есть всё, а у них специи и пряности были дороже золота, не было медицины как таковой, и выживали лишь 25% из новорожденных детей. Ты можешь позволить себе принять горячий душ, выспаться в чистой теплой постели, а потом за 9 часов долететь, преодолев 7,5 тысяч километров, от Калининграда до Владивостока и любоваться дальневосточной природой, греясь на песочке теплого японского моря».
Самым большим препятствием в решении проблем Игорь Скикевич считает отсутствие жизненных ценностей и лень: «Нам порой лень просто подумать, в каком измерении мы живём и посмотреть на мир со стороны. Мы часто зацикливаемся на второстепенных вещах, которые уводят нас от решения проблемы. А пока мы зациклены в проблеме, нас поглощает неуверенность, порождающая внутреннюю неудовлетворенность, нервозность и в итоге депрессию».
За последние пять лет Игорю Скикевичу написали несколько десятков человек, кто, опустив руки, хотел уйти из жизни. Прочитав статьи о нем в интернете или посмотрев видео и новостные сюжеты о проводимых им мероприятиях, они меняли решение и возвращались к жизни, несмотря на казавшиеся непреодолимыми трудности. Люди начали ценить свою жизнь! Однажды ему позвонил молодой парень, который до недавнего времени был полным сил и здоровья, но, к сожалению, в результате определенных обстоятельств полностью ослеп и впал в отчаяние и депрессию. Игорь ему дал совет: «Учись играть на клавишном инструменте или выучи японский или китайский языки на слух. Сейчас это вполне возможно благодаря специальным компьютерным программам. У тебя непременно разовьется образное мышление, возникнут новые ощущения и откроется внутреннее зрение».
Желание Игоря как можно больше людей вернуть к полноценной жизни, быть им примером, зацепкой - безмерно. Он считает себя человеком, который смог преодолеть себя. И важно то, что это преодоление – не только в собственной победе над собой, а в возможности дать надежду на преодоление другим людям, оказавшимся в подобной ситуации.
«Когда я взбирался по скале в первый раз — то делал это ради Ксюшки. Это маленькая девочка, пяти лет, с тяжелейшей формой онкологии, в коляске, но она радуется каждому дню. Она с мамой приехала меня поддержать, кричала: «Дядя Игорь, давай-давай!» Разве я мог отступить? Саркома, говорят, неизлечима, но она поет песенки, держится! Верит, что будет жить. Хочет стать актрисой. И болезнь даже остановилась, но из-за короновируса был откат: она переболела, но все же выжила! Я ищу для нее врачей и деньги: основал благотворительный фонд, сейчас будет уже второй сбор пожертвований. Надо бороться до последнего, возможно, чудо случится. Надо верить!» - рассказывает Игорь.
У многих людей не хватает мотивации. А она – одна из главных причинно-следственных связей в жизни и судьбе человека. Мотивация имеет разные направления, разные установки в зависимости от увлечений и ценностей человека. В любой момент жизни она может указать верное направление. Достигнув определенных результатов, позволяющих полноценно жить в инвалидной коляске, Игорь Скикевич увидел, как его мотивация находит отзыв в умах и сердцах широкого круга людей – от детей и молодежи до людей пожилого возраста. Людей разных профессий и призвания – от рабочих, учителей, врачей, музыкантов и путешественников до моряков, лётчиков, космонавтов и людей военных профессий.
«Познакомившись с ним, люди сначала удивляются, потом сомневаются, а потом восхищаются. Если выйти за пределы географических понятий, то полюс можно сравнить с мечтой, которая есть у каждого. Достижение своего полюса – это та цель, к которой человек стремится. А достигнув одного полюса, стремиться к другому. Если говорить о нашем жизненном пути, то это и есть путешествие от рождения к достижению полюса мечты – слезы и смех, падения и взлеты, разочарования и победы. Именно к достижению своего полюса стремится Игорь и учит этому других» - рассказала о нем Елена Седова, поэтесса и автор-исполнитель, родственница знаменитого полярного исследователя Арктики, гидрографа, русского морского офицера Георгия Седова.
«Технологии идут вперед. В наш век интернета появились новые возможности для осуществления и реализации своих желаний». (Игорь Скикевич)
Ещё буквально 20 лет назад мы и представить себе не могли, что будем видеть друг друга через интернет, общаться посредством мобильной связи. Это значительно упрощает жизнь и ускоряет в ней многие процессы. Новое поколение импонирует Игорю своей целеустремленностью, упорством и любознательностью, самодостаточностью и самоуверенностью. Он научился разбираться в компьютерах, чтобы самому их обслуживать и уметь пользоваться многочисленными полезными функциями интернет-пространства. А также свободно владеет программами, связанными с фото-, видеографикой и написанием музыки.
В данный момент Игорь Скикевич является руководителем отдела туризма, спорта и молодежных программ Экспедиционного центра «Арктика», действительным членом Русского Географического общества, Российского военно-исторического общества, членом Совета по патриотическому воспитанию Общероссийской организации «ОФИЦЕРЫ РОССИИ, член Федерации Альпинизма России, наставник клуба юных археологов «Резерв», директором Благотворительного фонда «Компас Жизни», членом Международного клуба путешественников имени Жюль Верна и других организаций.
Он внимательно следит за развитием новых технологий и тенденций и считает, что всегда нужно идти в ногу со временем. Поэтому на разных интернет ресурсах старается освещать свою деятельность, размещать материалы, мастер-классы, советы.
В рамках проекта «Мир от полюса до полюса», совместно с Еленой Седовой, Игорь Скикевич проводит свои мотивационно-творческие встречи, на которых представляет свои видеоролики, а Елена – тематические авторские песни. Он никогда не отказывается от участия и в других проектах, где можно передать свой опыт преодоления как можно большему количеству людей, особенно детям и молодежи.
Игорь Скикевич признается: «Я часто учусь у маленьких детей. Ведь именно в их словах и есть та суть, что важна для любого человека. Не зря же говорят, что устами младенца глаголет истина! Как-то спросили у маленького мальчика: «Что такое любовь?», на что он ответил: «Вчера я отдал девочке свою курточку. Она её надела, а тепло было и мне.» Вот также и для меня." После своих выступлений я вижу искрящиеся глаза людей, их эмоции, вижу, как люди начинают больше верить в себя, в свои силы и как они начинают осмысливать свою жизнь по-другому. Когда я вижу, как благодаря таким встречам люди начинают понимать то, что, руководствуясь моим примером, они тоже смогут добиться большего, то сам «заряжаюсь» этим потенциалом, исходящим от людей! Именно положительные эмоции людей вдохновляют и меня самого находить в себе новые возможности и двигаться вперёд».
«Еще неизвестно, кто счастливее – инвалид, который любит и ценит жизнь и людей или здоровый человек, не ценящий то, что он имеет».
Как никогда, а сегодня наши бойцы СВО нуждаются в поддержке. Если бы я не был инвалидом, то непременно с оружием в руках пошел бы сражаться за родную землю, за правду и справедливость. Но в данный ситуации, в которой я нахожусь на протяжении 15 лет и каждый день для меня - это борьба за каждый прожитый день, то я могу бойцов поддержать МОРАЛЬНО своим видеороликом и сказать нашим мужественным мужчинам, что мы вас всех ждем с ПОБЕДОЙ !!!
Отрабатывал восхождение на скальный массив с переходом в троллей. Спасибо огромное за поддержку Спортивный Клуб Альпинизма "Восток" и Владивостокский клуб спелеологов.
