30 сентября – День рождения итальянской актрисы и модели Моники Беллуччи.
Моника в 14 лет.
Моника и Тинто Брасс. Да, и у него она, оказывается, снималась...
Цезарь и Клеопатра на вручении "премии Цезаря" в 2001 году.
С дочерью Девой в 2024 году.
26 сентября 2026 года.
Каменный век. Братья живут на маленьком острове, целиком предоставленные сами себе. В один прекрасный день они ловят странное животное, которое очень похоже на них, только с гладкой кожей и более длинной шерстью на голове.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Ага, ага...
Вы немножко знаете итальянское кино если сможете без поисковиков и ИИ ответить на эти три несложных вопроса.
Какой самый популярный итальянский фильм?
Только два итальянских актёра (мужчины) стали кавалерами Большого креста ордена «За заслуги перед Итальянской Республикой». Одного вы без труда угадаете, а кто второй?
Это произведение классической итальянской литературы было настолько популярно у итальянских кинематографистов, что породило целый поджанр итальянского кинематографа в котором было снято больше сотни фильмов. Назовите книгу и поджанр.
Хотите узнать над какими шутками хохочут в барах Рима? Из чего на самом деле соткана «дольче вита»? Тогда вы попали по адресу.
Перед вами не скучный академический топ от кинокритиков, переполненный музейной ретро-классикой. Это настоящий, живой хит-парад фильмов, которые сами итальянцы знают наизусть, обожают всей душой и крутят в кругу семьи на каждые праздники.
Здесь вы не найдёте икон вроде Софи Лорен, зато встретите убойные народные комедии и сатиру. Именно эти картины растащены на миллионы интернет-мемов и стикеров, ведь они точнее всего отражают истинную бытовую душу этой темпераментной нации.
Заваривайте неаполитанский эспрессо — мы начинаем!
Кадр из фильма "Обгон"
Сюжет: В разгар августовского праздника Феррагосто наглый харизматик Бруно силой затаскивает робкого студента Роберто в свой спорткар. Их двухдневное хаотичное путешествие по дорогам Италии навсегда изменит жизнь юноши.
Почему он в топе: Это идеальный слепок эпохи итальянского экономического чуда. Картина зафиксировала рождение главных национальных культов — беспечности, гедонизма и страсти к летнему отдыху.
Бруно в гениальном исполнении Витторио Гассмана стал экранным воплощением громкой, слегка поверхностной, но чертовски обаятельной Италии.
Почему на 10-м месте: Фильм открывает десятку как исторический фундамент итальянской любви к жизни.
«È sempre il caso!» (Всегда тот самый момент!) — Универсальный итальянский ответ на любые сомнения. Будь то бутылка вина среди недели или спонтанная поездка — это лучший призыв обрубить все «но».
«...e poi, si vive una volta sola!» (...в конце концов, живём один раз!) — Главное оправдание любого безумного или расточительного поступка.
Кадр из фильма «Новый кинотеатр „Парадизо"»
Сюжет: Известный режиссёр возвращается в воспоминаниях в своё сицилийское детство, узнав о смерти старого киномеханика Альфредо. Это история о магии кино, первой любви и щемящей ностальгии по ушедшей эпохе.
Почему он в топе: Итальянцы невероятно сентиментальны и трепетно относятся к корням. Фильм бьёт точно в сердце, оживляя коллективную память о временах, когда кинотеатр был центром вселенной для каждого городка.
А музыка Эннио Морриконе здесь — неофициальный культурный гимн нации.
Почему на 9-м месте: Это высокое драматическое искусство, а не лёгкая комедия. Шедевр для особых семейных вечеров, когда хочется пережить сильные эмоции.
«Qualunque cosa farai, amala» (Что бы ты ни делал, люби это) — Легендарное напутствие Альфредо. Итальянские родители часто цитируют его детям, когда те выбирают профессию или ищут свой путь.
«Финал из Парадизо» — Визуальный мем. Культовую сцену со склеенными поцелуями итальянцы используют как эталон романтики. Если кто-то устраивает невероятный сюрприз любимым, друзья шутят: «Ну всё, это прямо финал из Парадизо!».
Кадр из фильма «Добро пожаловть на Юг»
Это официальный ремейк французского супер-хита - Бобро поржаловать!
Сюжет: Почтового начальника из Милана за обман руководства «ссылают» на юг, в деревню под Неаполем. Закупив от страха бронежилеты, он внезапно находит там невероятное гостеприимство, культ еды и верных друзей.
Почему он в топе: Раскол между Севером и Югом — главный двигатель итальянского юмора. Фильм стал терапевтическим хитом, поскольку филигранно и по-доброму высмеял взаимные стереотипы, доказав: за внешними различиями скрывается одна любящая страна.
Почему на 8-м месте: Это главный объединяющий народный хит XXI века, который смотрят огромными семьями. Выше он не поднялся лишь из-за молодости — его цитаты пока не въелись в подсознание трёх поколений так глубоко, как старая классика.
«Когда чужак приезжает на Юг, он плачет дважды: когда приезжает и когда уезжает» («Quando un forestiero viene al Sud piange due volte: quando arriva и quando parte») — Главная поговорка южан. Её обязательно говорят туристам на прощальном ужине.
«Un caffè?» (Кофе?) — Фильм превратил в мем неаполитанский культ эспрессо, который герою навязывают каждые пять минут. Фразу используют в офисах как ироничный призыв бросить работу ради бесконечных кофейных пауз.
Кадр из фильма «Маркиз дель Грилло»
Сюжет: Римский дворянин Онофрио дель Грилло проводит дни в праздности, издеваясь над сословиями и Ватиканом. Он устраивает циничные розыгрыши всей округе, зная: статус и личная дружба с Папой Римским всегда спасут его от наказания.
Почему он в топе: Это абсолютная икона римского духа. Его обожают за циничный и меткий юмор, отражающий вековое отношение простых итальянцев к государству и чиновникам.
Герой Альберто Сорди транслирует близкую каждому мысль: любая власть абсурдна, правила созданы для дураков, а спастись от этого мира можно только с помощью сочной иронии.
Почему на 7-м месте: Фильм имеет лёгкую географическую специфику. В Риме и центре Италии это культ номер один, который знают покадрово.
Однако на индустриальном Севере или на Юге римский диалект воспринимается чуть спокойнее, что удерживает картину на подступах к топ-5.
«Io so' io, e voi non siete un c...» (Я — это я, а вы — никто!) — Абсолютный национальный хит. Используется (в шутку и всерьёз), когда сталкиваются с заносчивым начальником, зазнавшимся чиновником или наглым поведением людей с синдромом вахтёра.
«Il marchese del Grillo nun chiede mai sconti: paga o nun paga... e io nun te pago!» (Маркиз дель Грилло никогда не просит скидок: он либо платит, либо нет... и я тебе не плачу!) — Популярнейший бытовой мем. Итальянцы со смехом цитируют его при расчётах с друзьями или когда демонстративно отказываются платить за некачественную услугу или абсурдный налог.
Кадр из фильма «Амаркорд»
Сюжет: Поэтичная хроника одного года из жизни провинциального городка в 1930-е годы через призму воспоминаний подростка. Перед зрителем проходит череда эксцентричных персонажей на фоне колоритных семейных скандалов и прихода фашизма.
Почему он в топе: Федерико Феллини создал коллективную память всей итальянской нации. Название на местном диалекте означает «Я вспоминаю».
Каждый житель страны видит здесь свою семью, чудаковатых соседей, первые страхи и радости. Фильм узаконил право итальянцев быть шумными, странными и безумно привязанными к малой родине.
Почему на 6-м месте: Это идеальный мостик между народным юмором и великим искусством. Слово «Амаркорд» официально вошло в итальянские словари как существительное, означающее ностальгические воспоминания.
Картина удерживает позицию в сердце топа, собирая у телеэкранов все поколения.
«Voglio una donna!» (Хочу женщину!) — Отчаянный крик сумасшедшего дяди Тео, забравшегося на дерево. В Италии это ультимативный синоним крайней степени усталости, когда человека всё достало. Фразу в шутку кричат посреди тяжёлого рабочего дня или завала делами.
«Te saluti tittoli!» — Знаменитое непереводимое ругательство (или жест «от ворот поворот»). В разговорной речи используется как хлёсткое: «Да пошёл ты!», «Ничего ты не получишь!» или «Губу закатай!».
Кадр из фильма "Рождественские каникулы"
Сюжет: Разношёрстная компания из богатых миланских буржуа и шумных римских торговцев съезжается на горнолыжный курорт Кортина-д’Ампеццо. Несколько дней их отдыха превращаются в дикий вихрь из супружеских измен, каламбуров и дискотек под поп-хиты 80-х.
Почему он в топе: Картина — прародитель уникального жанра «Кинепанеттоне» (Cinepanettone — кино к рождественскому кексу). Она зафиксировала главную праздничную традицию Италии: в конце декабря нужно отбросить проблемы и уехать в отпуск.
Фильм высмеял страсть нации к показухе, курортным интригам и умению кутить на полную катушку.
Почему на 5-м месте: Это итальянский аналог нашей «Иронии судьбы». Каждую зиму миллионы семей неизменно включают его в своих гостиных под бокал просекко. Без этой картины новогодние праздники в Италии просто немыслимы.
«Alboreto is nothing!» (Альборето — ничто!) — Легендарная фраза Гвидо Никели, хвастающегося скоростью своей машины. Её до сих пор кричат водители старшего поколения, когда лихо обгоняют кого-то на трассе или гордятся тем, как быстро долетели через пробки.
Микеле Альборето — это знаменитый итальянский гонщик Формулы-1. Фраза означает: «Я веду машину круче профессионала».
«E anche questo Natale... ce lo siamo levato dalle palle!» (И это Рождество мы тоже проср...ли!) — Главная фраза финала зимних праздников. Её говорят, когда гора еды съедена, куча денег потрачена, все устали от родственников, а праздничная суета наконец-то закончилась.
Кадр из фильма «Злоумышленники, как всегда, остались неизвестны»
Сюжет: Банда нищих мелких жуликов из бедных кварталов Рима планирует «ограбление века» — вскрытие сейфа в ломбарде. Проломив в темноте не ту стену, они оказываются на чужой кухне и от безысходности просто съедают кастрюлю варёного нута.
Почему он в топе: Картина — родоначальник жанра commedia all'italiana (комедия по-итальянски). Она возвела в ранг искусства важнейшую черту нации — «l'arte di arrangiarsi» (умение выкручиваться и импровизировать в нищете).
Итальянцы обожают фильм за демонстрацию своей авантюрной, слегка раздолбайской, но доброй души.
Почему на 4-м месте: Это фундаментальная классика. Сюжет породил национальную метафору: итальянец может планировать грандиозные аферы, но если всё закончилось вкусным ужином в хорошей компании — жизнь удалась.
«Pasta e ceci!» (Паста с нутом!) — Название блюда стало ультимативным синонимом грандиозного провала амбициозного плана. Если бизнес-стартап прогорел или сложная авантюра закончилась ничем, итальянцы со смехом говорят: «Ну вот, опять всё свелось к пасте с нутом».
«Facciamo scientificamente!» (Сделаем это по-научному!) — Популярнейший ироничный комментарий. Его отпускают, когда компания друзей или коллег собирается сделать очевидную глупость, провернуть сомнительную схему или починить технику методом тыка.
Кадр из фильма "К чёрту на рога"
Сюжет: Чиновник Кекко безумно дорожит постоянным местом госслужащего, позволяющим ничего не делать и получать пожизненные льготы. В ходе реформы министерство пытается уволить героя, ссылая его в самые дикие командировки вплоть до Северного полюса, но итальянец готов терпеть медведей ради заветного статуса.
Почему он в топе: Это один из самых кассовых фильмов в истории итальянского проката. Он бьёт в главную скрепу нации: желание устроиться на госслужбу (posto fisso), чтобы иметь вечные гарантии.
Комик Кекко Дзалоне создал уморительную сатиру на итальянскую лень, бюрократию и феномен «mammoni» — сорокалетних мужчин, живущих с мамами.
Почему на 3-м месте: Фильм берёт бронзу как главный комедийный феномен Италии XXI века. Плотность актуальных шуток здесь настолько высока, что картину растащили на цитаты мгновенно.
Это новейшая классика, объединяющая у экранов все поколения итальянцев, узнающих в герое своих родственников.
«Il posto fisso è sacro!» (Постоянное место — это святое!) — Итальянцы произносят фразу с гордостью или самоиронией, когда наотрез отказываются перерабатывать, уходят из офиса ровно в 17:00 или защищают своё право на отдых.
«Che figura da italiano!» (Какой позор по-итальянски!) — Цитату используют, когда видят соотечественников за границей, ведущих себя чересчур стереотипно: громко спорящих, нарушающих правила или требующих идеальный эспрессо в глухой деревне.
Кадр из фильма "Трое мужчин и нога"
Сюжет: Трое друзей едут на машине через всю страну на свадьбу к деспотичному тестю. С собой в багажнике они везут безумно дорогой подарок — уродливый деревянный арт-объект в виде ноги, который постоянно теряют и отвоёвывают обратно в дорожных приключениях.
Почему он в топе: Для итальянцев в возрасте от 20 до 50 лет это главная комедия всей жизни. Это энциклопедия их привычек: страстных споров из-за футбола, вечных дискуссий о рецептах пасты и страха перед грозными жёнами.
Почему на 2-м месте: Фильм держит абсолютное серебро благодаря феноменальной цитируемости. Диалоги из этой картины превратились в миллионы стикеров и мемов. Если процитировать этот фильм в итальянском баре, вам тут же хором ответит половина заведения.
«Il mio falegname con trentamila lire la fa meglio» (Мой плотник за тридцать тысяч лир сделает лучше) — Универсальная фраза, которую итальянцы используют для критики любого современного искусства, завышенных цен на вещи, странного дизайна или некачественной работы.
«Non posso né scendere né salire!» (Я не могу ни спуститься, ни подняться!) — Фразу персонажа Альдо, застрявшего на скале, цитируют в любых ситуациях тупика: от зависшего компьютера и застрявшего лифта до сложных жизненных дилемм, когда любое решение кажется неправильным.
Сюжет: Абсурдная и трагикомичная хроника жизни мелкого бухгалтера Уго Фантоцци, работающего в бездушной корпорации. Герой — эталон тотального неудачника: на работе его унижает начальство, дома не уважает семья, а над головой вечно проливается личное дождевое облако.
Почему он в топе: Это абсолютный столп ДНК итальянской нации. Образ Фантоцци от Паоло Вилладжо стал общенациональным зеркалом для народа, обожающего жаловаться на налоги и бюрократию.
Смех над его унижениями помогает итальянцам справляться со стрессом, а фамилия героя официально вошла в словари как синоним абсурдных бытовых неудач.
Почему на 1-м месте: Без этой картины современную Италию не представить — сатиру на систему цитируют абсолютно все, от премьер-министров до обычных таксистов.
Это главный фильм страны, который сформировал современный национальный менталитет и понятен каждому.
«Com'è umano Lei...» (Вы так добры...) — Рабская фразочка Фантоцци перед директорами. Сегодня используется как мощнейший офисный сарказм, если босс милостиво разрешил уйти домой на 10 минут раньше.
«Per me... è una cagata pazzesca!» (Для меня это безумная чушь!) — Реплика героя против заумного кино, ставшая главным итальянским мемом для разгрома любого переоценённого «высокого искусства», заумной книги, плохой выставки или глупого решения начальства.
Надеюсь вы хорошо провели время!
В следующей статье я хочу разобрать ТОП-10 фильмов, из которых соткана наша ДНК.
Напишите в комментариях, какие, по-вашему, фильмы должны в ней быть и в каком порядке.
Будьте объективны - это не только про ваши любимые фильмы.
Если вам было интересно, подпишитесь на мой канал в ДЗЕН: Второй просмотр
Архиепископ Генуи как-то пошутил: "Хотя Ватикан в принципе не одобряет клонирование людей, он мог бы сделать исключение для Софи Лорен."
Орнелла Мути, 1978. Наткнулся на фото, не могу не поделиться!
