Здарова, камрады и прочие падонки. Сижу щас дома, давлю уже третью полтораху «Толстяка» в одно рыло, смотрю в монитор и понимаю: если не выговорюсь — кукуху сорвёт окончательно и бесповоротно. Кентам на районе рассказать не могу под страхом смертной казни, ибо зашквар такой, что проще сразу выпить йаду, убицца ап стену и уехать в Бобруйск первым же товарняком. Поэтому пишу сюда с левого акка, чисто слить душу в интернеты.
Кароче, зацените расклад. Суббота, вечер, мы с пацанами — Серёгой, Кабаном и Димоном — культурно отдыхаем. Сначала, как водится, размялись на лавке «Балтикой семёркой», потом полирнули водочкой под плавленый сырок и решили двинуть в наш местный клубняк «Мираж» — ну, типа, кости размять и тёлочек пощупать. Я при полном параде: свежая олимпийка с тремя полосками, чоткие педали, на кармане верная мобила Nokia N73 с залитыми треками Бенасси, в башке приятный шум. Пацаны ваще ребята, настроение — огонь.
Заходим внутрь. В клубешнике дым коромыслом, стробоскопы лупят по шарам так, что ни зги не видно, из колонок долбит «Туц-туц, ай лайк ту мув ит», а на танцполе вперемешку скачут нормальные люди и всякая разноцветная нечисть. Щас же, сцуко, 2007 год на дворе, куда ни плюнь — везде эти эмори развелись. Ходят все в чёрно-розовом, ремни с заклёпками со стройрынка, кеды в шашечку и слёзы в три ручья, потому что мамка деньги на новый пирсинг не дала. Обычное дело, мы их особо не трогаем, чисто поржать под пивко.
Встали мы, значит, у колонны недалеко от бара, взяли ещё по бокалу светлого, стоим, палим поляну на предмет раскрытия темы сисег. И тут я боковым зрением замечаю в углу у самого сабвуфера одинокую фигурку. Стоит такая вся худенькая, в обтягивающих джинсах-дудочках, на башке стандартный взрыв на макаронной фабрике с розовой прядью, чёлка закрывает три четверти табла, а один видимый глаз накрашен чёрным карандашом в три слоя. Со спины и в профиль — ну чисто мелкая симпотная нефорша, килограмм сорок пять живого веса. Попэц в этих узкачах смотрится весьма кошерно.
А мне ж море по колено после пиваса с водярой! Я пацанов локтем толкаю, говорю: — Слышь, братва, зацените, ща Витальчик пойдёт приобщать неформальную молодёжь к правильным пацанским ценностям. Засекайте время, через пять минут будем зажиматься!
Кабан с Димоном заржали как кони, типа: «Давай, Витос, жжош, кросавчег, покажи ей кузькину мать!». Я беру на баре банку «Ягуара» в качестве гуманитарной помощи и плыву походкой терминатора в этот тёмный угол.
Подруливаю, вручаю банку. Музло вокруг орёт так, что собственные мысли не слышно, поэтому базарить особо не надо. Я ей прямо в ухо чё-то гружу про то, какая она готичная и загадочная, она в ответ только скромно кивает из-под чёлки, глазки в пол строит и тянет этот свой розовый «Ягуар» через трубочку. От неё несёт дешёвым вишнёвым блеском для губ и сигаретами с ментолом. Ну, думаю, клиент созрел, пора брать быка за рога, пока пацаны у колонны не уснули.
Беру её за талию — тонкая, сцуко, как велосипедная рама, — прижимаю к стенке в самую темноту, запускаю пятерню в начёсанную гриву и впиваюсь в губы. Краем глаза палю своих: стоят в пяти метрах, тычут в нас пальцами, гыгыкают в кулак и показывают большой палец — мол, зачот, братуха, работай!
Сосёмся мы, значит, минуту, две. Я вхожу в раж и по старой доброй привычке начинаю спускать правую руку ниже экватора. Прохожу ремень с металлическими пирамидками, проскальзываю ладонью по плоскому животу и бодро так, по-хозяйски, ложусь рукой прямо на ширинку этих узких джинсов...
И ТУТ МЕНЯ ПРОБИВАЕТ АЦЦКИЙ ТОК ОТ ПЯТОК ДО МАКУШКИ.
Пацаны, я в тот момент чуть не родил ёжика против шерсти. Потому что под моей ладонью, в этих скинни-джинсах, внезапно обнаруживается ТО, ЧЕГО У ТЁЛОЧКИ БЫТЬ НЕ МОЖЕТ ПО ОПРЕДЕЛЕНИЮ. Причём вполне себе осязаемое и даже, блять, слегка взволнованное ситуацией!
АХТУНГ! УЖОСНАХ! У меня в башке мгновенно вылетает синий экран смерти, а весь выпитый алкоголь испаряется через уши со свистом. Первая мысль — чисто на рефлексах отпрыгнуть на три метра, заорать благим матом, вытереть рот олимпийкой и прописать этому челкастому мутанту с вертушки прямо в щи, чтобы летел до самого гардероба.
Я уже даже кулак сжал и плечо отвёл, но тут за долю секунды мой мозг выдаёт такую скорость вычислений, что Пентиум Четвёртый нервно курит в сторонке.
Если я щас начну гасить это жывотное — Серёга, Кабан и Димон тут же прилетят на кипиш впрягаться за братана. Подойдут вплотную, увидят разбитое рыло, услышат мужской баритон, сложат два плюс два и поймут, ЧТО ИМЕННО Витальчик только что жадно мял в углу на их глазах! И всё, приплыли. Никакие отмазки про темноту и стробоскопы не проканают. Погоняло на всю жизнь, позор на весь район, пацаны за один стол не сядут!
Смотрю на этого эмо-боя в упор с расстояния десяти сантиметров. А он сам, походу, уже мысленно прощается с жизнью — один его накрашенный глаз расширился до размеров советского пятака, губа с железным колечком трясётся, стоит ни живой ни мёртвый. Понимает, падла, что щас его будут убивать об кафель.
Я, не меняя позы и продолжая закрывать его своей широкой спиной от кентов, плавно убираю руку с минного поля, кладу ему на плечо (типа мы всё ещё обнимаемся), наклоняюсь к самому уху и максимально тихим, ласковым голосом говорю: — Слушай сюда, чудовище. Вон там у колонны стоят трое моих пацанов. Если ты щас издашь хоть один писк или не сделаешь то, что я скажу — мы тебя вывезем в багажнике в лесополосу и закопаем под берёзой. Щас ты делаешь обиженное хлебало, будто я тебе пошлость сморозил, отталкиваешь меня и пулей, опустив свою гриву, чешешь на выход по стеночке. Шмотки из гардероба заберёшь завтра. Вали нахрен с первой космической, время пошло!
Челкастый понял задачу с полуслова. Жить-то хочется! Он тут же картинно толкает меня ладошками в грудь, натягивает чёлку до самого подбородка и бочком, как таракан вдоль плинтуса, шмыгает в сторону дверей прямо через толпу танцующих. Через три секунды его уже и след простыл.
А я остаюсь стоять у стенки. Делаю морду кирпичом, демонстративно развожу руками — мол, «ну и дура, больно надо было», — сплёвываю на пол и медленно, вразвалочку, поправляя олимпийку, иду обратно к своим. Внутри всё клокочет, ладонь горит так, будто я за раскалённый утюг подержался, во рту привкус этого проклятого вишнёвого блеска, но лицо держу бетонное, хоть прикуривай.
Подхожу к базе. Димон с Кабаном сразу навстречу с тупыми лыбами: — Опа, Витос, а чё за дела? Чё так быстро отшила? Не дала, что ли? Гагага, стареешь, кросавчег! Ща Серёга пойдёт дожмёт!
У меня аж сердце ёкнуло. Если Серёга щас побежит на улицу её догонять — мне кранты. Я выхватываю у Кабана из рук бокал пива, делаю огромный глоток, полощу горло и с самым брезгливым видом на свете выдаю: — Фу, бля, пацаны, хорошо что пивас остался! Да ну её фтопку, эту малолетку крашеную! Я её только прижал, а она под какой-то лютой синькой оказалась — икнула мне прямо в лицо тухлой шаурмой и чуть на новые кроссы не блеванула! Еле отскочить успел, побежала в сортир ихтиандра вызывать. Еще и руки под кофтой все в каких-то бинтах стремных. Ну их нахер, этих нефоров, только шмотки пачкать!
Пацаны моментально переменились в лице: — Фууу, бляяя, низачот! Во ты нарвался, братуха, хорошо хоть кроссовки спас! Не, нафиг такой экстрим, пошли отсюда, тут реально одна школота обрыганская собралась.
Я с огромным облегчением поддержал идею свалить из этого проклятого места. Мы допили пиво, вышли на свежий воздух, взяли в ларьке ещё водочки и пошли к Серёге в гараж — обмывать моё чудесное спасение от «блевотной эмочки». В гараже я первым делом незаметно вымыл правую руку бензином из канистры, а потом накатил сразу три стакана беленькой без закуски, чисто для внутренней дезинфекции.
Вот такая хуйня, малята. Репутация спасена, пацаны ни о чём не догадались, но душевная травма, сцуко, останется со мной навсегда. Теперь на этих челкастых без содрогания смотреть ваще не могу, а перед тем как к тёлке в темноте подкатить, буду требовать паспорт, справку из жека и флюорографию в развёрнутом виде. Всем пис, берегите себя в клубах!
Реклама ООО «Криотоп» 18+ ВОЗМОЖНЫ ПРОТИВОПОКАЗАНИЯ. НЕОБХОДИМА КОНСУЛЬТАЦИЯ СПЕЦИАЛИСТА. Лицензия на осуществление медицинской деятельности Л041-01137-77/00332912 ООО «Криотоп», ИНН: 9729131618, erid: 2VtzqvK6AaY
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Друзья, привет! Эмофест уже месяц как позади. Но такое не забывается 🔥 Предлагаем вашему вниманию мини-влог от Никиты Старовойтова. Давайте ещё раз вспомним вместе эти жаркие июльские деньки!
Уволенный ЭКС вокалист Александр Kabz Кабзистый из ГРУППЫ RASHAMBA Угрожает инвалидам в чате NOMERCY RADIO
Недавно стала известна причина по которой Кабз покидает группу после выступления на EMOFEST. Евгений Бровинский и группа приняли решение о смене вокалиста.
После шизофренических выпадов Кабза в сторону людей с овз в частности моего друга по сети из Калининграда Евгения Лебедева. Очень жаль что идеолог Виталий Будз не в состоянии выдать пермач за травлю и оскорбления в сети людей с ОВЗ.
Новость из телеграм Канала Велш в поисках титанов. В посте взяты скриншоты из офипаблика группы. Почему то В Админах Кабз скрыт. Надеюсь эта тема получит огласку в СМИ К сожалению это не фейк и не троллинг. После комы Кабз сошел с ума
У меня вопрос к Кабзу. Ты правда считаешь нормальным писать инвалиду такие мерзкие сообщения, а потом банить человека? Или элементарное человеческое воспитание уже отменили?
Если человек тебе надоел просто молча бань. Это твое право. Но зачем скатываться в хамство и писать откровенно ублюдские вещи? Это выглядит не как позиция взрослого, а как дешёвая истерика.
