Маркетинг донорства спермы: как британский спермобанк хотел увеличить число доноров в 1000 раз и что из этого вышло
В 2014 году в Великобритании торжественно открыли Национальный банк спермы. Задача была амбициозной: закрыть нехватку донорского материала, сократить очереди и сделать лечение доступнее. Государство даже выделило проекту 77 тысяч фунтов. Сумма не космическая, но вполне серьёзная.
А через год выяснилось, что за проектом числится… девять зарегистрированных доноров спермы. И это на всю страну!
Руководство банка задумалось: что вообще происходит? И тут родилась идея: а давайте привлечём Супермена. Не настоящего Кларка Кента, конечно, а мультяшного. Пусть смотрит на парней с билбордов, типа «Ты тоже можешь быть героем».
Почему никто не пришёл?
Банк открыли в Бирмингеме в октябре 2014 года. Идея была простой: централизованно снабжать клиники по всей стране, меньше зависеть от зарубежных поставщиков, снизить нагрузку на пациентов. Спрос был, клиники были, поддержка была. Оставалось самое простое – найти мужчин, готовых стать донорами спермы.
В августе 2015 года руководитель банка Лора Витженс рассказала The Guardian, что за первый год зарегистрировались всего девять человек. Почему же никто не бежал сдавать сперму?
Тут сработали несколько факторов. Во‑первых, донорство спермы было безвозмездным. За биоматериал не платили, компенсировали только мелкие расходы вроде транспорта. То есть нужно было потратить время на всё это, а взамен только: «Спасибо, мы ценим ваш вклад».
Но была и вторая, очень веская причина. С 2005 года в Великобритании отменили анонимность доноров для новых программ. Дети, зачатые с помощью донорского материала, по достижении 18 лет могли запросить сведения о доноре. Многих мужчин это напугало. Вот так живёшь свою жизнь, а потом на пороге появляется взрослый юноша и утверждает, что был рождён от тебя. Сомнительная перспектива.
Получается, проблема была не в том, что британцы не хотели помогать. Просто система предлагала много обязательств и один большой значимый риск, и при этом никакой компенсации. В таких условиях даже самые отзывчивые трижды подумают, прежде чем соглашаться.
Супергерой как мотивация
Когда стало ясно, что стандартные призывы «Требуются доноры» не работают, руководство решило бить по мужскому самолюбию. Лора Витженс предложила посыл в духе: «Докажи, чего ты стоишь!» Она смотрела на опыт датских банков, где донорство умеют подавать как повод для гордости, и это реально работает.
Отсюда и идея с Суперменом. У него сверхспособности, а донорство тоже своего рода подвиг. Пусть тихий, но очень нужный. В рекламе хотели сыграть на этой ассоциации: не «сдай материал», а «стань героем для чьей-то семьи».
В некоторых источниках пишут, что по всей Британии появились билборды с Суперменом, призывающим сдавать мужчин сперму. Но, скорее, это эффектный пересказ журналистов. Да, идея такая была, но воплотилась ли – вряд ли.
А как устроено донорство в России
В России донорство анонимное: ни донор, ни семья не получают персональных данных друг о друге, так как они относятся к медицинской тайне. Нарушить её означает нарушить закон.
При выборе донора будущие родители видят только характеристики, важные для программы ВРТ: рост, вес, цвет глаз, группу крови, результаты обследований. Вместо имён и фамилий в документах используют коды. Так даже при доступе к данным личность остаётся скрытой. Это даёт и семье, и донору ощущение безопасности:
Есть и юридическая сторона. Донор спермы не является отцом ребёнка и не несёт родительских обязанностей. Они ложатся на тех, кто проходит лечение – получателей материала.
«Криотоп» работает в рамках этой модели: донорство анонимное, а за сдачу спермы здесь получают не просто «спасибо», а денежное вознаграждение – от 70 000 в месяц. Как показал наш опыт, это работает лучше, чем Супермен на билбордах.
Оставить заявку на донорство спермы по ссылке











