В последнее время развелась толпа людей, которые везде кругом видят ИИ, хотя вообще не разбираются и не понимают в этом вопросе.
ИИ уже давно перестал быть просто футуристичным инструментом из новостей — он превратился в невидимую ткань нашей повседневной реальности.
Позиция «если технология существует и облегчает жизнь, её будут использовать на полную мощность» — это абсолютно трезвый взгляд на вещи. Те, кто думают, будто нейросети применяются только там, где стоит ярлык «Сгенерировано ИИ», действительно проявляют наивность. Палятся и правда только ленивые.
Вот честный взгляд на то, как ИИ прямо сейчас меняет правила игры, оставаясь в тени.
Эпоха невидимого ИИ: Почему наивность дорого обходится
Главное заблуждение обывателя заключается в том, что использование искусственного интеллекта обязательно должно быть заметно. Мы привыкли к карикатурным «галлюцинациям» нейросетей, шестипалым людям на картинках или специфическим «роботизированным» оборотам в тексте.
Но правда в том, что индустрия генеративного ИИ сделала гигантский шаг вперед. Сегодня алгоритмы используются не вместо человека, а вместе с человеком, выступая мощнейшим катализатором.
Где он прячется? В текстах топовых копирайтеров, которые используют его для штурма идей и редактуры. В коде профессиональных разработчиков, где ИИ пишет рутинные куски программ (boilerplates). В аналитических отчетах крупных корпораций, юридических договорах, архитектурных набросках и дизайне интерфейсов.
Почему его не замечают? Умный специалист никогда не отдаст клиенту «сырой» результат работы нейросети. Он использует ИИ как безупречного, не спящего и моментально реагирующего подмастерье. Финальную огранку делает человек — и на выходе получается идеальный продукт, в котором присутствие алгоритма невозможно доказать ни одним детектором.
Кто выигрывает в этой гонке?
Мир разделился на два лагеря:
Те, кто спорят о морали и пытаются «запретить» ИИ. Они ищут способы ограничить использование технологий в школах, вузах или на работе, надеясь вернуть старый порядок.
Те, кто молча внедряют ИИ во все процессы. Они экономят тысячи часов, автоматизируют рутину, масштабируют бизнес и выдают объемы работы, которые раньше требовали целых отделов.
Сказать профессионалу «не используй ИИ, потому что это нечестно» — это то же самое, что заставить бухгалтера выбросить Excel и считать всё на деревянных счетах. Инструмент глупо игнорировать, если он работает и приносит деньги.
Обратная сторона: тотальное размытие доверия
Такая повсеместная интеграция ИИ порождает новый феномен — кризис доверия к контенту. Поскольку «палятся только ленивые», мы вступаем в эпоху, когда любой идеально написанный пост, любая красивая фотография или точный аналитический вывод будут априори подозреваться в цифровом происхождении.
Но плохо ли это? Скорее, это просто новая реальность. Ценность смещается от самого факта «производства» контента (ведь генерировать его теперь можно тоннами) к смыслам, идеям и финальному результату, который этот контент приносит.
Итог
Искусственный интеллект стал цифровым электричеством. Вы ведь не думаете каждый раз, включая лампочку, откуда берется ток? Точно так же глупо удивляться, что ИИ встроен в поисковики, текстовые редакторы, CRM-системы и творческие процессы.
Технологии используют везде, где это выгодно. И побеждают в этом новом мире не те, кто громче всех кричит об уникальности человеческого труда, а те, кто научился филигранно и незаметно управлять алгоритмами.
17 октября DeepSeek обновила V4.1 Flash до версии 1017 и опубликовала веса модели. В независимом индексе Intelligence Index от Artificial Analysis вариант Max набрал 45 баллов против 39 у предыдущей версии. Средняя стоимость задания в наборе тестов снизилась с $0,48 до $0,26.
Это оценка стоимости тестового задания, а не новая скидка на сервис: DeepSeek сообщила, что тарифы за токены не менялись. В отдельном тесте AA-Omniscience модель ответила правильно на 43% вопросов, а в 67% случаев, когда ей следовало воздержаться от ответа, всё равно выдумала его. Это специальная проверка знаний, а не общий процент ошибок в обычном чате.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Министерство промышленности и информатизации Китая отчиталось о человекоподобных роботах: только за первое полугодие 2026 года в стране выпустили больше 40 тысяч гуманоидов. Для сравнения, за весь 2025 год их было около 20 тысяч. По итогам года чиновники ждут больше 100 тысяч, рассказал 19 октября на брифинге в Госсовете глава научно-технического департамента министерства Вэй Вэй.
Моделей тоже много: китайские компании вывели на рынок больше 400 готовых гуманоидов – по оценке министерства, больше половины всех моделей в мире. Роботов уже проверяют или используют больше чем в 300 сценариях – от заводских цехов до бытовых услуг.
Для Пекина гуманоиды – "небольшая точка входа" в то, что там называют воплощенным интеллектом: ИИ, который не только отвечает в чате, но и действует в физическом мире. Следующий шаг, по словам Вэй Вэя, – искать спрос в промышленности, на опасных работах и в повседневной жизни. Торговые компании попросят открыть свои площадки, чтобы роботов можно было обучать прямо там.
Деньги в отрасль идут и от государства, и от частников. У Китая есть национальный фонд инвестиций в ИИ на 60 млрд юаней. А в октябре Bloomberg сообщил, что даже DeepSeek, который до сих пор занимался только языковыми моделями, собирается возглавить первый раунд инвестиций в Winverse AI – стартап бывшего ведущего ученого Tencent Ху Ханя, который делает ИИ для роботов. Компанию оценили примерно в $400 млн, хотя сделка на тот момент еще не была закрыта.
За полгода Китай выпустил вдвое больше гуманоидов, чем за весь 2025 год
У этой гонки есть и сырьевая сторона. Гуманоиду нужны мощные магниты из редкоземельных металлов – по оценкам, около 3–3,5 кг на робота, почти вдвое больше, чем электромобилю. Китай перерабатывает около 90% таких магнитов в мире. Когда весной 2025 года Пекин ужесточил их экспорт, Илон Маск пожаловался, что это тормозит его робота Optimus.
Правда, 100 тысяч гуманоидов – пока скромная цифра на фоне обычных промышленных роботов-манипуляторов: только в 2024 году Китай установил их около 300 тысяч. Человекоподобные роботы пока скорее учатся работать, чем работают. Но Пекин явно рассчитывает, что, как и с электромобилями, массовым производством он займет рынок раньше, чем остальные успеют его поделить.
P.S. Как Китай и США делят ИИ – от чипов до роботов, я разбираю в канале "Сбежавшая нейросеть".
Чтобы сделать тренд «Три метра над уровнем неба» без промтов, нужны два фото и шаблон «Ты на балконе. Друг в толпе» в Study24 AI. Вы загружаете фото героя на балконе и героя в толпе, проверяете роли, выбираете качество и запускаете генерацию. Получится вертикальный ролик 9:16 длиной 14 секунд.
Ниже разобрано, что за сцена стоит за трендом, какие фото нужны, как пройти путь от шаблона до готового видео, сколько это стоит и что делать, если лица получились неточными.
Название отсылает к испанскому фильму 2010 года «Три метра над уровнем неба». В коротком ролике воспроизводится клубная сцена. Первый герой стоит у перил над клубом, за его спиной тёплый свет бара. Камера показывает зал через его плечо и уходит к синей толпе. Белый прожектор выделяет второго героя: он танцует и смотрит наверх.
В тренде узнаются три детали: перила, переход камеры к толпе и один человек в луче света. Героями могут стать друзья, пара или родственники, а готовый ролик удобно отправить тому, кого вы поставили «в толпу». Клубную съёмку устраивать не нужно: нейросеть собирает сцену из двух ваших фото.
Зачем нужен шаблон и почему не нужен промт
В Study24 AI для тренда есть готовый шаблон «Ты на балконе. Друг в толпе»: сцена, смены планов и роли героев в нём уже заданы. Поэтому писать промт и искать референс-видео не нужно, от вас требуются только два фото. Вручную тот же ролик собирают иначе: загружают исходное видео и фото, назначают им роли, вставляют промт, генерируют фрагменты и склеивают их в видеоредакторе. Шаблон берёт все эти шаги на себя.
Какие фото подготовить
Нужно два снимка: по одному на каждую роль. От качества фото зависит, насколько герои будут похожи на себя, поэтому уделите им пять минут.
Один человек на фото. Групповые снимки и фото с посторонними лицами не подойдут.
Лицо открыто и повёрнуто к камере. Без очков, масок и волос на глазах.
Ровный свет. Без жёстких теней и сильных пересветов.
Без фильтров. Откажитесь от ретуши, логотипов и водяных знаков.
Разный кадр для разных ролей. Для героя на балконе нужен чёткий портрет, для героя в толпе - снимок по пояс или в рост. Если часть одежды на фото не видна, модель может достроить её сама.
Как сделать тренд в Study24 AI без промтов
Путь от шаблона до готового видео занимает несколько минут.
Откройте шаблон. Найдите в каталоге «Трендовое видео» шаблон «Ты на балконе. Друг в толпе». Если вы пришли со страницы тренда в блоге Study24, нажмите там «Открыть готовый тренд».
Загрузите два фото. Можно добавить оба снимка сразу кнопкой «Загрузите 2 фото сразу» или по одному. Затем перетащите каждое фото на свою роль: первая роль с синей меткой стоит на балконе, вторая с оранжевой танцует в толпе.
Проверьте роли. Рядом с каждой ролью должна появиться зелёная отметка «Лицо найдено». Без неё генерация не запустится, поэтому такое фото нужно заменить. Сверьте миниатюры с подписями: если снимки перепутаны, герои поменяются местами.
Выберите модель и качество. В шаблоне доступны Seedance 2.0 (по умолчанию) и Wan 3.0 (запасной вариант), а качество выбирается между 720p и 1080p. Для рилс и шортс хватает 720p, а 1080p лучше брать для показа на большом экране. Для первой проверки возьмите базовое.
Посмотрите стоимость и запустите. Цена в токенах показана рядом с кнопкой запуска и пересчитывается при смене качества, так что сумму видно до старта. Генерация занимает несколько минут, готовый ролик появится в разделе «Мои файлы».
Проверьте видео и скачайте. Посмотрите лицо героя на балконе, переход через толпу и крупный план танцора. Если всё в порядке, нажмите «Скачать MP4», а если нужно попробовать другие снимки, нажмите «Другие фото».
Сколько стоит тренд и можно ли сделать его бесплатно
Стоимость тренда списывается в токенах, и сколько их уйдёт, зависит от модели и качества. Цифра видна рядом с кнопкой запуска, поэтому для первой пробы выбирайте базовое качество. Новым пользователям при регистрации даются 40 приветственных токенов: хватит ли их на ролик, покажет цена перед запуском.
Для регулярной работы есть платные тарифы. Пробный Lite стоит 199 ₽ в неделю и даёт 400 токенов разово, до двух видео и до 13 изображений. После пробного периода оформляется подписка Start+ за 549 ₽ в месяц (1 250 токенов, до 15 видео), поэтому срок пробы и условия отмены лучше уточнить при оформлении. Выше идут Pro за 999 ₽ (2 250 токенов, до 15 видео), Ultima за 1 999 ₽ (4 800 токенов, до 32 видео) и Elite за 4 999 ₽ (12 550 токенов, до 62 видео).
Что делать, если результат получился неидеальным
Лица в трендовых роликах редко получаются идеальными с первой попытки. Вот типичные проблемы и способы их исправить.
Герои поменялись местами. Сверьте миниатюры с подписями на ролях: при перепутанных фото герои меняются местами. Поставьте снимки на свои роли и запустите заново.
Танцор мало похож на фото. Возьмите чёткий снимок по пояс или в рост без очков, сильной ретуши и жёстких теней.
Одежда в роликах отличается от фото. Если часть одежды на снимке не видна, модель достраивает её сама. Для героя в толпе берите кадр в рост.
Лицо не распознаётся. Без отметки «Лицо найдено» генерация не запустится. Загрузите фото, где лицо открыто и повёрнуто к камере.
Лицо получилось неточным на Seedance 2.0. Повторите генерацию на Wan 3.0: этот вариант советуют как запасной, если лицо не получается.
Шаблон делает именно эту сцену. Если нужен другой сюжет или своя локация, придётся переходить на ручной способ с промтом и референс-видео, например в Seedance 2.5 Lite. Это отдельная и более сложная тема.
Музыка и права: что учесть перед публикацией
Какой именно трек звучит в оригинальных роликах тренда, точно не подтверждено. С фильмом часто связывают композицию «A Ras de Cielo» исполнителя Pol 3.14, но в коротких версиях используют разные звуки. Перед публикацией выберите звук, который вам разрешено использовать, например из библиотеки площадки. Берите фото только тех людей, кто согласен появиться в ролике, и не публикуйте чужие лица без разрешения. Если площадка просит помечать ИИ-контент, поставьте отметку.
Частые вопросы
Ответы на вопросы, которые чаще всего задают перед первым запуском тренда.
Нужен ли промт для тренда «Три метра над уровнем неба»?
Нет. Сцена, движение камеры и роли уже заданы в шаблоне «Ты на балконе. Друг в толпе», от вас нужны только два фото.
Можно ли сделать тренд по одному фото?
Для этого шаблона нужны два фото: по одному на героя на балконе и героя в толпе.
Какой длины и формата получится ролик?
14 секунд в вертикальном формате 9:16, который подходит для TikTok, Reels и Shorts.
Какую модель выбрать?
Начните с Seedance 2.0: она стоит в шаблоне по умолчанию. Если лицо не получается, попробуйте Wan 3.0, которую советуют как запасной вариант.
Можно ли сделать тренд бесплатно?
При регистрации даются 40 приветственных токенов, а стоимость ролика видна рядом с кнопкой запуска. Хватит ли токенов на ваш вариант модели и качества, покажет цена перед стартом.
Почему герои поменялись местами?
Скорее всего, фото попало не на ту роль. Сверьте миниатюры с подписями: первая роль с синей меткой стоит на балконе, вторая с оранжевой танцует в толпе.
Итог
Тренд «Три метра над уровнем неба» в Study24 AI делается без единой строчки промта: два чётких фото, шаблон «Ты на балконе. Друг в толпе», проверка ролей и запуск. Результат больше всего зависит от фото, поэтому берите чёткие снимки с открытым лицом, ровным светом и без фильтров, а первую пробу делайте в базовом качестве. Подробнее о сервисе читайте в нашем обзоре Study24 AI, а другие сервисы для трендовых роликов собраны в разделе нейросети для видео.
Здесь собраны 14 готовых промтов для ИИ фотосессии на Хэллоуин, где вы на одном кадре с легендарными монстрами: Чаки, Призрачным лицом из «Крика», Арт-клоуном из «Ужасающего» и другими. Страшные герои тут дружелюбные, делают с вами селфи и строят рожицы, а у вас красивый хэллоуинский макияж. Загрузите своё фото как референс, вставьте промт и получите кадр в стиле плёнки, фотобудки или селфи на смартфон.
Как сделать ИИ фотосессию на Хэллоуин за три шага
Весь процесс занимает несколько минут на кадр, а нужны только ваше фото и сервис с генератором изображений.
Выберите исходное фото. Лицо крупно, спереди или в три четверти, ровный свет, один человек в кадре. Берите снимки только тех, кто не против.
Загрузите фото как референс.Зарегистрируйтесь в AIgrator, подтвердите email и получите бонус 50 ₽. В разделе изображений выберите GPT Image 2.5: одна генерация стоит 4,72 ₽, цена видна до запуска.
Вставьте промт. Скопируйте нужный из списка. Макияж в промтах нарисует нейросеть, реальный грим не нужен.
Каждый промт собран по одной схеме: вы и ваш макияж, дружелюбный монстр, что смешного вы делаете вместе, место и стиль съёмки. Её легко повторить для любого героя. Парням макияж можно заменить на театральный грим: тёмные тени, лёгкие «шрамы» или блёстки.
Генераторы иногда отказываются рисовать героев из фильмов или упрощают образ. Если модель отказалась, переходите к следующему кадру из списка.
Селфи с монстром: герои фильмов ужасов
Эти десять промтов собраны вокруг самых узнаваемых героев хорроров. У каждого кадра своё место, поза и шутка, поэтому фотосессия не получится из десяти одинаковых портретов.
Селфи с Призрачным лицом из «Крика» в тёмной прихожей
Сохрани лицо и черты человека с референса. Готический макияж: чёрные стрелки, бордовая помада, серебристые блёстки на скулах. Рядом дружелюбное Призрачное лицо из фильма «Крик». Они делают селфи на смартфон в тёмной прихожей загородного дома, человек смеётся, а монстр показывает знак мира двумя пальцами. Плёночное фото со вспышкой, зерно, вертикальный кадр 9:16.
Сохрани лицо и черты человека с референса. Кукольный макияж: фарфоровая кожа, розовые круги румян, стразы под глазами. Рядом Чаки из фильма «Детская игра» ростом с куклу, сидит у человека на плече и корчит рожицу. Селфи сверху в детской, на стене светится гирлянда, на ковре разбросаны игрушки. Тёплая плёнка, вертикальный кадр 9:16.
Сохрани лицо и черты человека с референса. Яркий клоунский макияж: красные стрелки в форме сердечек, белая пудра, блёстки на веках. Рядом Арт-клоун из фильма «Ужасающий» делит с человеком большой стакан попкорна на скамейке пустого вагона ночного метро, оба смеются. Фото на одноразовую камеру со вспышкой, вертикальный кадр 9:16.
Сохрани лицо и черты человека с референса. Макияж с зелёными и красными тенями и блёстками у внешних уголков глаз. Рядом Фредди Крюгер из «Кошмара на улице Вязов» уснул на плече у человека на лавке круглосуточной прачечной, а человек снимает селфи с хитрой улыбкой. Неоновая вывеска, стиральные машины, плёночное зерно, вертикальный кадр 9:16.
Сохрани лицо и черты человека с референса. Макияж с голубыми ледяными тенями и перламутровыми блёстками. Рядом Джейсон Вурхиз из «Пятницы, 13-е» с удочкой, на крючке резиновая уточка. Оба обнимаются и смеются, снимая селфи на деревянном причале у ночного озера. Лёгкий туман, мягкая вспышка, плёночный стиль, вертикальный кадр 9:16.
Сохрани лицо и черты человека с референса. Макияж в стиле весёлого клоуна: красная помада, сердечки из блёсток на щеках. Рядом Пеннивайз из фильма «Оно» в тесной фотобудке, они корчат рожицы, вокруг красные шарики. Полоска из четырёх кадров, как в старой фотобудке, зерно, тёплый свет, вертикальный формат.
Сохрани лицо и черты человека с референса. Макияж «стеклянная кожа»: бледная база, серебристые стразы по линии бровей, тёмно-вишнёвые губы. Рядом Монахиня из фильма «Заклятие» прикладывает палец к губам и шепчет «тише» в старой монастырской библиотеке, человек подмигивает в камеру. Селфи при свете свечи, плёночное зерно, вертикальный кадр 9:16.
Сохрани лицо и черты человека с референса. Макияж с голубыми тенями и стразами-слезинками под глазами. Рядом Самара из фильма «Звонок» наполовину вышла из старого телевизора и держит в руке пульт, на экране надпись «нет сигнала». Человек снимает селфи на диване и делает вид, что удивлён. Холодное свечение экрана, вертикальный кадр 9:16.
Сохрани лицо и черты человека с референса. Неоновый макияж: фиолетовые стрелки, узор паутины из чёрной подводки на скуле. Рядом Битлджус из одноимённого фильма обнимает человека за плечи, оба корчат смешные рожицы, у монстра в руке селфи-палка. Кладбище, покосившиеся надгробия, фиолетовый туман. Плёночное фото со вспышкой, вертикальный кадр 9:16.
Сохрани лицо и черты человека с референса. Лёгкий макияж с тёмно-синими тенями, человек в пижаме и ночной маске на лбу. Рядом Бабадук из фильма «Бабадук» стесняется, выглядывает из-за шкафа в спальне, а человек со смехом показывает на него пальцем. Зеркальное селфи, мягкая вспышка, серо-синий свет, вертикальный кадр 9:16.
Эти четыре кадра не привязаны к конкретным фильмам, поэтому модели генерируют их без отказов, и они хорошо подходят для семейной и дружеской фотосессии.
Селфи с графом-вампиром в зеркале склепа
Сохрани лицо и черты человека с референса. Вампирский макияж: бордовые губы, тёмные тени, лёгкое сияние на скулах. Рядом граф-вампир в тёмном плаще обнимает человека за плечи, оба в старинном зеркале в каменном склепе, но в отражении виден только человек. Свет канделябра, плёночное зерно, вертикальный кадр 9:16.
Оборотень жарит зефир у костра
Сохрани лицо и черты человека с референса. Макияж с золотистыми тенями и блёстками, как у лунной феи. Рядом дружелюбный оборотень с густой шерстью обнимает человека за плечи, у костра на дачной веранде они жарят зефир на палочках. Тёплый свет огня, лёгкий дым, плёнка, вертикальный кадр 9:16.
Ведьма катает на метле над болотом
Сохрани лицо и черты человека с референса. Макияж ведьмочки: зелёные тени, фиолетовая помада, звёздочки-стикеры у висков. Рядом ведьма в остроконечной шляпе управляет метлой, человек сидит сзади и снимает селфи. Под ними ночное болото с низким туманом и чёрным котом в лодке. Зеленоватая подсветка, вертикальный кадр 9:16.
Тыквоголовый с пряным латте в кузове пикапа
Сохрани лицо и черты человека с референса. Осенний макияж: оранжевые тени, веснушки, золотистые блёстки на скулах. Рядом тыквоголовый с оранжевым светом внутри протягивает человеку стаканчик пряного латте. Они сидят в кузове старого пикапа на закате у кукурузного поля, на заднем плане ворона на заборе. Тёплая плёнка, вертикальный кадр 9:16.
Как оживить ИИ фотосессию на Хэллоуин
Лучший кадр можно превратить в короткое видео. В AIgrator для этого есть модель Seedance 2.0 Mini по цене 37,31 ₽ за генерацию. По описанию модели, ролик получается от 4 до 15 секунд. Для Reels, Shorts и TikTok выбирайте вертикальный формат, а наличие режима «из изображения» проверьте в интерфейсе до запуска. Хватает одной фразы про движение, например «монстр показывает знак мира, человек смеётся и подмигивает».
Затем наложите звук: смех, ветер, скрип двери или низкую музыку. Из нескольких кадров склеивается ролик «Хэллоуин с монстрами» по 3-4 секунды на каждый.
Сколько стоит ИИ фотосессия на Хэллоуин
Десять кадров в GPT Image 2.5 стоят 47,20 ₽ (10 × 4,72), поэтому бонуса 50 ₽ хватает на целую подборку. Оживление одного кадра в Seedance 2.0 Mini добавит 37,31 ₽. Баланс можно пополнить картой РФ или через СБП, подписок нет. Цены могут меняться, актуальные значения видны в личном кабинете перед запуском.
Частые вопросы
Ответы на то, что чаще всего спрашивают перед первой хэллоуинской фотосессией с нейросетью.
Какой нейросетью сделать ИИ фотосессию на Хэллоуин?
Подойдёт любая модель, которая принимает референс-фото, например GPT Image 2.5 или Nano Banana Pro. Они лучше держат лицо и меняют макияж, место и свет.
Как сделать красивый хэллоуинский макияж на фото?
Опишите его в промте: цвет теней, помады и блёстки, а также где они расположены. Чем конкретнее описание, тем аккуратнее результат. Реальный грим не нужен, нейросеть нарисует его сама.
Почему нейросеть не рисует Чаки или Фредди?
Некоторые генераторы ограничивают персонажей из фильмов. В таком случае возьмите другой кадр из подборки или классического монстра.
Итог
Промты для ИИ фотосессии на Хэллоуин работают проще, чем кажется: один референс, макияж, дружелюбный монстр, шутка и стиль плёнки. Скопируйте любой из 14 промтов, зарегистрируйтесь в AIgrator и получите 50 ₽ после подтверждения email, этого хватит на десять кадров. Подробности о сервисе и моделях есть в нашем обзоре AIgrator. Расскажите в комментариях, с каким монстром вы сделали селфи.
Один вторник — две новости, которые тянут в разные стороны. DeepSeek выложила в открытый доступ свой боевой движок инференса DeepInfer, а Министерство внутренней безопасности США (DHS) запретило продукты DeepSeek во всех федеральных гражданских ведомствах. И это только к обеду.
Что открыли
DeepInfer — не новая модель, а софт, который обслуживает запросы к DeepSeek-V4.1-Flash, самой быстрой и дешёвой модели компании. Лицензия Apache 2.0, код на GitHub. В основе — vLLM, поверх него собственные ядра DeepSeek (FlashMLA, DeepGEMM, DeepEP) и распределение нагрузки на сотни чипов.
Из рассказанного о проде: спекулятивное декодирование DSpark, где черновая модель предлагает пять токенов за шаг, а «голова уверенности» заранее отсеивает лишние — проверок примерно на 30% меньше. На префилле через слои декодера идут только последние 128 токенов промпта, что почти вдвое режет вычисления. Один кластер обрабатывает 155 трлн токенов в сутки, минимальная эффективная конфигурация — 64 GPU на префилл и 64 на декодинг.
Поддерживается железо двух лагерей: Nvidia Blackwell и Huawei Ascend 950. Вместе с движком вышла библиотека deepseek-recipe, которая токенизирует запросы ровно как официальный API. Управление KV-кэшем и балансировщик остались закрытыми — слишком завязаны на внутреннюю инфраструктуру.
Что запретили
Уведомление DHS вышло в Federal Register: ведомства должны удалить продукты DeepSeek из своих систем и больше их не закупать. Под запрет попадают и сторонние сервисы, «построенные с использованием» технологий DeepSeek, — что это значит на практике и касается ли шлюзов вроде OpenRouter, пока непонятно. Срока нет, исключения можно запросить. Официальная причина — данные госслужащих могут стать доступны китайским властям. МИД КНР в ответ выступил против «политизации технологий».
Почему это важно
В сентябре CISA обвинило DeepSeek и ещё пять китайских лабораторий, включая Alibaba и Moonshot AI, в массовой дистилляции американских моделей; OpenAI и Anthropic заявляли, что ловили попытки выкачивать ответы их моделей. Летом Вашингтон обсуждал санкции против китайских открытых моделей в целом, но отступил после возражений Nvidia, Microsoft и Google.
DeepSeek отвечает тем, что у неё получается лучше всего: открывает то, что у конкурентов закрыто. А поддержка Ascend — сигнал, что компания готовится жить без Nvidia: по данным Bloomberg, она собирается поставить не меньше 160 тысяч ускорителей Ascend 950DT в новом дата-центре во Внутренней Монголии.
