Есть интересный парадокс: небольшой компании нужно автоматизировать три-четыре процесса, а при выборе программы ей иногда предлагают целый цифровой комбайн.
CRM, телефония, задачи, документы, чаты, аналитика, маркетинг и ещё десяток инструментов.
Звучит солидно. Только бизнесу из десяти человек половина этого может вообще не понадобиться.
А платить приходится за выбранную комплектацию.
Откуда берутся 170 тысяч?
Представим небольшую компанию. Ей нужно:
принимать заявки с сайта;
автоматически назначать ответственных;
согласовывать счета;
контролировать выполнение заказов.
Вроде ничего космического.
Но в некоторых системах для нужной автоматизации приходится переходить на более дорогой тариф, а иногда ещё и подключать платные приложения.
В итоге конкретная комплектация может обходиться примерно в 170 тысяч рублей в год.
Разумеется, не любая система и не для любого бизнеса. Это пример одного из возможных сценариев, а не универсальный ценник.
И тут возникает вопрос: а зачем покупать целый комбайн, если нужно автоматизировать несколько операций?
А можно за 15 тысяч?
Можно начать с другого подхода.
Мы развиваем Fluxs — платформу, которая настраивается под конкретный бизнес. В ней есть разные модули, но подключать всё подряд необязательно.
Нужны заявки и согласование счетов? Настраиваем их.
Понадобились CRM, ИИ-чат или интеграция с 1С? Подключаем по необходимости.
Причём бизнес-процессы можно не только собирать вручную. В Fluxs есть ИИ-помощник: ему можно описать задачу обычным текстом, а он подготовит структуру процесса и необходимые сущности.
Например:
«Пришла заявка — назначить менеджера. Когда заказ подтверждён — отправить бухгалтеру задачу выставить счёт. Если оплаты нет три дня — напомнить ответственному».
ИИ создаёт основу процесса, которую затем можно проверить и донастроить.
Возможности автоматизации доступны уже на тарифе «Старт» — чуть больше 15 тысяч рублей в год.
Конечно, это не значит, что за эти деньги можно автоматизировать абсолютно всё. Сложные интеграции, дополнительные модули и внедрение могут потребовать отдельных расходов.
Так в чём разница?
На мой взгляд, дело не столько в цене, сколько в подходе.
Один вариант — взять большую готовую систему и использовать то, что из неё подходит.
Другой — начать с реальных задач компании и постепенно собрать под них рабочую систему.
У обоих подходов есть свои плюсы.
Но мне кажется странным, когда малому бизнесу для автоматизации нескольких процессов приходится приобретать гораздо больше возможностей, чем ему нужно.
А у вас как? Пользуетесь большей частью функций своей CRM или половина интерфейса существует просто для красоты?
В прошлой части я рассказывал, как мы наконец нашли третье производство, которое согласилось бесплатно разработать для нас рецептуры какао. После двух предыдущих неудачных попыток это уже было хорошей новостью. Нам предложили шесть вкусов, мы попробовали образцы и в итоге решили остановиться на четырёх. Казалось, что самая сложная часть позади и теперь осталось только договориться о выпуске первой партии. Но, как обычно бывает в нашем проекте, появилась новая проблема.
С самого начала мы хотели продавать какао в индивидуальных герметичных пакетиках по 40 граммов. Причём у нас было вполне конкретное представление о том, как должен выглядеть пакетик: вытянутый прямоугольник, похожий на упаковку американского какао, которое когда-то вдохновило нас на создание собственного продукта. Не просто красивый дизайн, а именно определённая форма упаковки.
И вот тут выяснилось, что оборудование нашего производства такую форму сделать не позволяет. Их фасовочная линия была рассчитана на квадратные пакетики размером примерно 12 на 12 сантиметров. Само какао они изготовить могли, рецептуры нас устраивали, но упаковать продукт так, как мы задумали, не получалось.
Со стороны, наверное, кажется, что это вообще не проблема. Ну квадратный пакетик, ну прямоугольный — какая разница? Но мы уже довольно долго работали над продуктом и понимали, каким хотим его видеть. Упаковка для нас была важной частью этой идеи. Не хотелось после стольких месяцев разработки отказываться от первоначального замысла только потому, что оборудование не подходит.
Поэтому мы начали искать другое производство. Нашли ещё одну площадку, которая потенциально могла работать с нужным форматом упаковки. Правда, возникла другая сложность: опыта производства именно такого какао у них не было. А все шесть разработанных рецептур принадлежали нашему третьему производству.
Мы даже рассматривали вариант выкупить готовые рецептуры и перенести производство на новую площадку. Но довольно быстро поняли, что это не так просто, как кажется. Даже имея точный состав, на другом оборудовании пришлось бы заново проводить тесты, подбирать технологию смешивания и фасовки, проверять результат. Кроме того, для испытаний нужно было закупать все ингредиенты. Часть сырья на новой площадке отсутствовала, и быстро обеспечить его наличие они не могли.
Фактически мы рисковали снова потратить время и деньги на разработку продукта, который у нас уже получился. При этом никто не гарантировал, что на новом производстве мы получим точно такой же вкус и качество.
Мы продолжили общаться с третьим производством и обсуждать возможные решения. В какой-то момент они сообщили, что нашли специальную деталь для фасовочного оборудования — между собой называли её «губой». Именно она позволяла формировать пакетик нужной нам формы.
Самое приятное, что производство решило самостоятельно приобрести эту деталь, чтобы иметь возможность выпускать наш продукт. Для нас это было действительно важным моментом. После всех предыдущих историй с производителями мы наконец увидели партнёра, который не просто предлагал нам подстроиться под имеющиеся возможности, а сам искал решение нашей задачи.
В итоге мы остались на третьем производстве. Рецептуры сохранили, переходить на новую площадку не пришлось, а вопрос с формой пакетика удалось решить.
На тот момент нам казалось, что теперь-то уже можно спокойно переходить к выпуску первой партии. Но впереди ещё оставались плёнка с печатью, коробки и немало других производственных вопросов. О некоторых из них мы тогда даже не подозревали.
После прошлого поста я решил сделать вещь, которую нормальные люди обычно откладывают до последнего: открыть таблицу и посмотреть, сколько мне вообще стоит продавать товары в разных местах.
Не один конкретный чайник - это мы уже проходили. На этот раз я решил сравнить маркетплейс, свой магазин, Авито и соцсети. Просто после недавней попытки собрать свой сайт у меня возник очень простой вопрос: В КАКОМ СЛУЧАЕ МНЕ НЕ ПРИДЕТСЯ ПРОДАВАТЬ ПОЧКУ???
Спойлер уже в заголовке, но вдруг вы человек надежды. Ни в каком 💅Просто в каждом канале деньги исчезают немного по-разному.
Сначала пришлось решить, что вообще считать
Если сравнивать только комиссии, свой сайт выглядит как рай, а маркетплейс - как человек, который пришел на твой день рождения и съел половину торта. Но комиссия - еще не вся экономика продажи.
Я решил смотреть на несколько вещей сразу: сколько площадка берет напрямую, сколько стоит привести покупателя, кто занимается оплатой и доставкой, сколько денег уходит на продвижение и сколько часов моей жизни требуется, чтобы все это продолжало работать.
Последнее, кстати, очень важный показатель. Почему-то в отчетах нет строки “Антон два часа отвечал людям в сообщениях и теперь смотрит в стену”. Недоработка аналитики, ящитаю.
Чтобы не гадать, беру 100 заказов
Чтобы сравнение не было в духе “ну мне кажется”, возьму простую модель.
100 заказов в месяц. Средний чек - 5 000 ₽. Оборот - 500 000 ₽.
Цифры ниже - НЕ универсальные тарифы площадок, а модель, чтобы увидеть механику расходов.
Для маркетплейса беру такой сценарий:
комиссия - условно 40%
логистика, хранение и возвраты - еще 7%
продвижение - 10%
В итоге канал съедает около 57% оборота, или 285 000 ₽ из 500 000 ₽.
На своем сайте логика другая. Допустим:
сам Яндекс KIT - 0 ₽ и 0% комиссии с продаж
привлечение одного заказа - 900 ₽, то есть 90 000 ₽ на 100 заказов
эквайринг - условно 2%, то есть 10 000 ₽
доставка - в среднем 350 ₽ за заказ, еще 35 000 ₽
CRM, сообщения и прочая мелкая инфраструктура - заложу 10 000 ₽
Получается около 145 000 ₽, или 29% оборота.
Я уже почти написал “НУ ВОТ ЖЕ, ПОБЕДА”.
Но если стоимость привлечения заказа вырастет не до 900, а до 2 300 ₽, расходы сайта станут уже около 285 000 ₽ - почти те же 57%.
То есть вся красота своего магазина держится не на отсутствии комиссии как таковой. Она держится на том, могу ли я приводить покупателей по нормальной цене и управлять остальными расходами.
Вот теперь можно идти по каналам.
Маркетплейс: дорого, зато покупатель уже там
С маркетплейсом у нас отношения давно сложившиеся. Я ворчу, он присылает мне новый отчет, я снова ворчу, но продолжаю продавать.
Здесь все довольно понятно. Есть комиссия, логистика, хранение, продвижение, возвраты и другие расходы. Конкретные суммы зависят от площадки, категории и схемы работы. Например, у Wildberries базовое хранение коробов сейчас стоит 0,08 ₽ за литр в день, а для малогабаритных товаров на складах в России действует коэффициент 170%. То есть даже одна строка “хранение” уже зависит от объема товара и условий поставки.
Вот тут можно глянуть
Но у маркетплейса есть одна очень жирная штука, которую я раньше любил воспринимать как должное - там уже есть люди.
Мне не нужно сначала убедить человека зайти на условный antonchik-tehnika.ru, потом доказать, что сайт не украдет его карту, потом объяснить, когда приедет курьер. Покупатель уже знает интерфейс, доверяет площадке и пришел туда что-то купить.
Плюс логистика. Если мне нужно продавать не только в своем городе, маркетплейс сильно упрощает жизнь: инфраструктура доставки уже существует, склады уже существуют, покупатель в другом регионе тоже существует. Очень удобно. Даже бесит.
Цена этого удобства мне как раз и не нравится: чем больше расходов и чем чаще меняются правила, тем меньше я контролирую собственную экономику.
Свой магазин: комиссия меньше, но магии не произошло
Когда мы с другом впервые полезли собирать собственный магазин, одна мысль меня особенно грела:
НАКОНЕЦ-ТО НИКАКОЙ КОМИССИИ МАРКЕТПЛЕЙСА.
Я был наивен.
На своем сайте комиссия площадки действительно перестает быть главным расходом. Зато появляются другие вопросы: откуда придут люди, кто примет оплату, как я повезу заказы, какие сервисы подключу и сколько все это будет стоить.
И здесь экономика очень зависит от самого бизнеса. Если я продаю условные чайники только по Новосибу, мне не обязательно покупать рекламу на всю страну и строить логистику от Калининграда до Владивостока. Можно продвигаться локально и доставлять там, где мне это вообще имеет смысл. А если я хочу федеральные продажи - АХАХАХАХАХ НУ ДАВАЙ РИСКНИ.
С технической частью хотя бы стало проще. Сам KIT бесплатный и не берет процент с продаж. В нем можно собрать магазин на готовом шаблоне без разраба, а для оплаты и доставки подключить готовые интеграции. Доставка при этом, конечно, не становится бесплатной: ее стоимость зависит от сервиса, расстояния, веса и габаритов заказа. Но конструктор, к сожалению, не может выйти на улицу и привести ко мне покупателей за руку. Жаль. Я бы доплатил!
Вот, естати, что по ценам
Зато здесь мне нравится другое: я сам выбираю, где продвигаться, на какую географию работать, какие сервисы подключать и сколько денег туда нести. Не обязательно дешевле во всех сценариях, но контроля в разы больше.
Классифайд: денег может уйти меньше. А времени - как повезет
Потом я посмотрел в сторону классифайдов. Возьмем сайт на букву А просто как самый понятный пример.
На бумаге все выглядит симпатично. Можно разместить товар, при необходимости вложиться в продвижение, использовать инструменты площадки для сделки и доставки. И прямые расходы могут выглядеть гораздо приятнее, чем на маркетплейсе.
А потом появляется какой-нибудь ОЛЕГ и пишет:
- Актуально?
- Да.
Тишина на двое суток.
- За 2800 заберу сегодня.
Чайник стоит пять тысяч, Олег.
И вот здесь обнаруживается расход, которого нет отдельной строкой в тарифах: время. Переписки, вопросы, торги, согласования, ручная обработка части сделок. НА ВСЕ ЭТО НУЖНО ВРЕМЯ. И МНОГО.
Если таких продаж немного - вообще не страшно. А если нет??? внезапно выясняется, что собственные часы тоже имеют цену. Очень неприятное открытие для человека, который привык считать только деньги.
капец, журналы учат ТОРГОВАТЬСЯ НА ПЛОЩАДКЕ))0)))
Соцсети: поздравляю, теперь еще и на блогеров разоришься
С соцсетями у меня сначала тоже случилась маленькая иллюзия. Комиссия маркетплейса - ноль. Красота ✨
А дальше надо бы, чтобы аккаунт вообще кто-то смотрел. То есть нужен контент. Иногда реклама. Иногда блогеры. Кто-то должен отвечать на сообщения, принимать заказы, следить за оплатой, организовывать доставку и не забывать, что три дня назад в директе женщина спрашивала про белый аэрогриль.
Если делать это самому, платишь временем. Если отдавать команде - деньгами. Если не делать вообще - канал превращается в красивую страницу с 14 подписчиками, 10 из которых твои родственники.
Чтоб вы понимали, продвижение у блогеров - это ПИЗДЕЦ КАК ДОРОГО. подруга занималась посевами на проекте пару лет назад, цены вот такие были)))))
И ладно если 2-3 поста надо. А если 20???
Так где дешевле?
Вот тут я и хотел сделать красивую табличку, обвести победителя зеленым и наконец обрести внутренний покой. Не получилось. Маркетплейс берет заметную долю, зато дает готовую инфраструктуру, аудиторию и логистику.
Свой магазин дает больше контроля над экономикой, географией и клиентом, но трафик и масштабирование становятся моей задачей. На Авито часть расходов можно сократить, зато сильнее включается ручная работа.
В соцсетях я меньше плачу площадке напрямую и больше - за внимание людей, контент и операционку. То есть бесплатного канала я не нашел.
Но своего фаворита все-таки увидел.
Маркетплейсы я оставляю. Но весь бизнес им больше не отдаю
Если мне нужен большой готовый спрос и логистика по стране, маркетплейсы по-прежнему работают. Было бы странно это отрицать.
Но чем больше я смотрю на экономику, тем меньше мне нравится идея, что одна площадка одновременно дает мне почти весь поток заказов и решает, сколько этот поток будет мне стоить. Собственный магазин не отменяет расходы. Зато часть из них я могу выбирать и контролировать сам: где искать покупателей, на какую географию работать, как выстраивать доставку, какие инструменты подключать. Поэтому мой план сейчас выглядит так: оставить мп там, где они мне полезны, и параллельно растить свой магаз. Плюс смотреть на другие площадки, если они дают продажи с нормальной для меня экономикой.
Короче, диверсификация. Очень взрослое слово для человека, который еще недавно открывал интернет-магазин с двумя банками пива.
Привет, Пикабу. Недавно наткнулся на YouDo на безобидное задание: «Проверка операторов, 500 ₽ за звонок». Нужно было позвонить в автосалон, представиться заинтересованным покупателем и задать пару вопросов про машину. Ни записи разговора, ни чек-листа, ни отчёта — просто «позвони и поговори». Я сделал пару звонков — 1000 ₽ за 10 минут. Лёгкие деньги, подумал я. А потом мне стало интересно, что именно я, собственно, продал.
Оказалось, я продал свой голос. И на рынке лидогенерации в автосфере он стоит совсем других денег.
🚗 Сколько на самом деле стоит «лид» на машину
Цифры, которые я накопал, меня, мягко говоря, удивили. Стоимость лида в автобизнесе — это не 500 рублей, которые заплатили мне.
Вот реальная статистика по Санкт-Петербургу за 2025 год от агентства «Аксиома Веб». Средняя стоимость целевого лида в отдел продаж для 10 ведущих брендов составила 13 696 ₽. Но внутри этого рынка разброс очень показателен:
· LADA: 5 557 ₽ — самый низкий и результативный показатель на рынке.
· Solaris: 5 652 ₽ — близко к LADA.
· Geely: 12 337 ₽.
· Tank: 12 351 ₽.
· Belgee: 13 572 ₽.
· Jetour: 13 819 ₽.
· Haval: 14 587 ₽.
· Chery: 15 456 ₽.
· «Тенет»: 16 322 ₽.
· Changan: 19 550 ₽ — самый высокий показатель среди лидеров.
📈 От чего зависит цена
Цифра в ~13 700 ₽ — это усреднённый ориентир по рынку. В реальности стоимость лида сильно колеблется в зависимости от канала и конкретной кампании: от нескольких сотен рублей при узких кампаниях до 20 000 ₽ в дорогих сегментах. Но даже нижняя граница этого разброса в разы выше тех 500 ₽, которые заплатили мне.
Суть схемы: посредник берёт у автосалона заказ на «N целевых звонков», идёт на YouDo, размещает задание под видом «тайного покупателя» и нанимает меня как исполнителя. Я звоню и изображаю покупателя. Мне платят 500 ₽, а агентство отчитывается перед салоном и получает за это от 5 500 до 19 500 ₽ в зависимости от бренда и региона. Разница — прибыль посредника. Я, по сути, стал голосовым приводом для чужого заработка.
⚠️ Если всё-таки решишься сыграть «тайного покупателя» — знай, чем это грозит
Твой «лид» продадут и перепродадут много раз. Ты оставишь реальный номер, и он попадёт в базы лидогенераторов, колл-центров и дилеров. Через неделю, месяц и даже через полгода тебе будут звонить с предложениями «купить машину», «пройти тест-драйв», «получить скидку только сегодня».
Поэтому если всё-таки решишься на такое — делай это с левой SIM-карты, не привязанной к твоим реальным данным и основному номеру. Иначе цена в 1000 ₽ быстро покажется смешной на фоне бесконечных звонков.
🕵️ Как легко отличить настоящую проверку от фейка
Настоящий тайный покупатель так не работает. Реальная проверка почти всегда требует записи разговора, конкретного чек-листа и отчёта по пунктам. Если в задании нет ни записи, ни чек-листа, ни отчёта — это почти наверняка лидогенерация под видом исследования. В моём кейсе не требовалось ничего из этого. Красный флаг, который я тогда проигнорировал.
🏠 И это не только про машины
В недвижимости стоимость квалифицированного лида для застройщиков варьируется от 5 000 до 60 000 ₽ в зависимости от сегмента. В премиум-сегменте Москвы CPL к августу 2025 года достигал 58 379 ₽. Фрод-схемы там работают точно так же — просто ставки выше.
🛡️ Почему обычный антифрод здесь бессилен
Вот тут самое интересное. Когда я начал копать тему, то обнаружил, что стандартные антифрод-инструменты против этой схемы часто не работают.
Почему? Потому что большинство современных систем заточены под ботов, скликивание и технический фрод. Они анализируют IP-адреса, отпечатки устройств, скорость заполнения форм, поведение на сайте. Но в моём случае на другом конце провода был живой человек — с реальным голосом, реальным номером телефона и реальным интересом поговорить. Я не бот. Меня не отсечёт капча и не поймает проверка на «человечность».
Масштаб проблемы при этом огромен. По разным оценкам, доля фрод-трафика в российской интернет-рекламе достигает 41,5%. В лидогенерации в целом 25% всего трафика является фейковым — и это только та часть, которую удаётся измерить. А с фрод-звонками, по данным Edna, сталкиваются 44% компаний. В автобизнесе ситуация особенно острая: один дилер с бюджетом 10 млн рублей в месяц обнаружил, что 2 млн из них уходили на фальшивые заявки.
То есть потенциальная экономия для бизнеса — это десятки процентов маркетингового бюджета. И спрос на решение, которое реально отсекает таких «живых» фейковых лидов, должен быть огромным. Остаётся один вопрос: как именно построить такое решение.
💡 Как придумать решение: три подхода, которые стоит копать
Раз обычные методы не берут, нужно смотреть в сторону анализа содержания и поведения, а не только технических сигналов.
1. Аудиоаналитика и транскрибация разговоров
Современные инструменты уже позволяют автоматически транскрибировать звонки (например, через OpenAI Whisper) и анализировать текст на предмет аномалий. «Тайный покупатель» часто говорит общими фразами, задаёт шаблонные вопросы, которых не задаёт реальный покупатель (слишком общие формулировки, отсутствие конкретных деталей: комплектация, цвет, сроки, trade-in). Если система видит, что разговор не содержит специфических для покупки авто сигналов, — это красный флаг. Более продвинутый уровень — анализ аудио на предмет стресса, заученности или неестественных пауз, хотя это сложнее и дороже.
2. Поведенческие паттерны в CRM
Даже если звонок выглядит «живым», в CRM остаётся след. «Тайный покупатель» часто:
· звонит в нехарактерное время (например, в будний день днём, когда реальные покупатели на работе);
· не возвращается к диалогу (реальный лид после первого контакта может открыть сайт, запросить КП, перезвонить);
· имеет номер, который уже фигурировал в других фейковых заявках (можно вести внутренний «чёрный список» таких номеров);
· демонстрирует аномально высокую конверсию из звонка в «интерес» без последующих действий.
Скоринг на основе таких паттернов уже используется в AI-моделях лид-скоринга: системы анализируют поведенческие, демографические и CRM-данные в реальном времени, чтобы предсказать, станет ли лид реальным покупателем.
3. Гибридная модель: аудио + CRM + граф связей
Самое интересное — связать данные. Если один и тот же номер (или пул номеров) звонит в разные салоны с похожими «покупательскими» сценариями, а в CRM эти лиды не доходят до сделки, — это сетевой паттерн, который можно вычислить. По сути, нужно построить антифрод-граф: узлы — номера телефонов, транскрипты, паттерны поведения; рёбра — совпадения. Такие системы уже существуют для выявления fraud rings в других отраслях, и их можно адаптировать под лидогенерацию.
Резюме для тех, кто хочет построить бизнес: продукт, который комбинирует анализ транскриптов (NLP) + поведенческий скоринг в CRM + графовый анализ связей и даёт бизнесу оценку вероятности, что лид — фейковый «тайный покупатель», может реально экономить компаниям 20–40% маркетингового бюджета. Это не «ещё одна антибот-платформа», это антифрод для эпохи живых людей.
🤔 И что теперь?
Я не жалею о содеянном — 1000 ₽ есть 1000 ₽. Если вам на фриланс-бирже предлагают «просто позвонить и поговорить» за 500 рублей, без записи и без чек-листа — знайте, вы, скорее всего, участвуете в чужой игре. Но главное — это сигнал для бизнеса.
Бизнесу хочется пожелать одного: не покупайте «количество», покупайте «качество». Один честный лид за 13 700 ₽ всегда выгоднее десяти фейковых за 500. А тому, кто придумает, как отсеивать «живых» фейков, — респект и, вероятно, очень неплохой бизнес.
А вы сталкивались с такой стороной лидогенерации? Или может быть брали подобные задания на фриланс биржах?
Пятнадцать лет назад можно было найти востребованный товар, договориться с поставщиком, начать продавать и постепенно построить бизнес, который приносил деньги, свободу и независимость. Не обязательно было иметь большой капитал, связи или команду специалистов. Достаточно было видеть возможность, быстро принимать решения и хорошо работать.
Сегодня многие предприниматели продолжают делать то же самое, но результат становится всё хуже. Налоги, маркировка, сертификация, комиссии маркетплейсов, логистика, ИИ, возвраты и конкуренция съедают прибыль, реклама, проверки, системы отчетности. Чтобы просто оставаться на плаву, приходится работать всё больше, рисковать всё большими деньгами и постоянно приспосабливаться к новым правилам.
Мы привыкли считать, что это временные трудности. Что нужно найти другой товар, освоить новую площадку, открыть новую нишу - и снова пойдут деньги. Но, возможно, проблема гораздо серьёзнее: закончилась сама эпоха, в которой небольшой предприниматель мог относительно свободно находить возможности и превращать их в собственный доход.
Дело не в том, что государство официально запретило малый бизнес. Дело в том, что интересы системы и интересы маленького предпринимателя всё чаще расходятся, не потому что государство такое злое, а потому что так удобнее и проще.
Государству проще работать с несколькими крупными, прозрачными компаниями, чем с тысячами небольших продавцов, каждый из которых требует контроля, допускает ошибки и не всегда способен выполнять постоянно усложняющиеся требования. Крупные компании могут содержать целые отделы бухгалтеров, юристов и специалистов по соответствию законодательству. Для них новые правила - расходы, которые можно распределить на огромный оборот. Для небольшого бизнеса очередное требование может стать последней каплей.
Маркетплейсы довершили этот процесс. Они открыли доступ к покупателям по всей стране, но одновременно собрали на одной площадке тысячи конкурентов. Товар, который вчера приносил хорошую прибыль, сегодня продают десятки продавцов. Начинается борьба за цену, комиссии и продвижение, а предприниматель постепенно превращается в человека, который обслуживает оборот, почти ничего не зарабатывая.
И самое опасное — мы продолжаем жить представлениями о предпринимательстве пятнадцатилетней давности. Нам кажется, что если раньше мы умели зарабатывать, то обязательно сможем снова. Мы ищем очередную лазейку, хотя сама система становится всё менее пригодной для такой модели бизнеса. Какой бы офигенный товар бы мы не производили, какую бы услугу самую востребованную мы не оказали, нам с них будет 5% прибыли и сколько бы не пыхтеть, больших денег нам уже не увидеть.
Это не какое-то трагическое событие, это просто факт, который случился - предпринимательство, мелкий и средний бизнес уже не символ успеха и богатства, это пережиток прошлой эпохи, и у них больше будущего нет.
Специально для тех, кто ничего не понял (aka толмач с новопидорского):
Бизнес-ангел — частный инвестор; человек, который вкладывает свои деньги в молодой бизнес в обмен на долю в нём. Часто он также помогает советами и полезными связями.
ИИ-трансформация — перестройка работы компании с помощью искусственного интеллекта (ИИ), чтобы ИИ забирал на себя часть задач, помогал сотрудникам и автоматизировал часть работы. Сейчас это стильно, модно, молодёжно.
всё больше офигеваю от криптовалютных приключений Дурова. На 20 октября бывший Toncoin стоит около 1,35 доллара против 8,25 на пике, то есть просел почти на 84%: если бы вы купили его на тысячу долларов по максимальной цене и просто держали, сейчас осталось бы примерно 164 бакса. Это даже не исторический минимум, хотя владельцам монеты от такого уточнения вряд ли полегчает.
В июне Дуров объявил о возвращении названия Gram, включив переименование в свою программу Make TON Great Again. Даже лозунг у Трампыни пригодился. Официально всё объяснили возвращением к истокам: Gram называлась монета первоначального проекта Telegram. После голосования 15 июня новое название вступило в силу, хотя сама сеть осталась TON. Дуров, конечно, маркетолог от бога: теперь тоноверы могут наблюдать за убытками с чувством исторической преемственности. Мне весь этот ребрендинг выглядит как попытка заново заинтересовать людей проектом, от которого многие уже успели получить по кошельку.
При этом Telegram вполне успешно превращал монеты в деньги. В отчётности TON Strategy указана сделка июля 2025 года: компания купила у Telegram TON примерно на 273 миллиона долларов по 1,83 доллара за штуку. Покупатель заранее согласился на ограничения перепродажи с постепенной разблокировкой в течение четырёх лет. То есть Telegram получил оплату, а покупатель принял риск падения цены, причём без возможности сразу выйти из всей позиции. Сейчас монета стоит дешевле даже той закупочной цены, которая и близко не была историческим максимумом.
Можно объяснять всё это строительством финансовой системы внутри Telegram. Дуров действительно продвигает встроенный кошелёк, а монета используется в экосистеме мессенджера. Но мне эта история всё больше напоминает попытку вытянуть просевшую крипту за счёт популярности приложения, которым люди пользуются совсем по другим причинам. И меня бесит, что прежние заслуги Дурова до сих пор работают как оправдание всего, что он делает с криптой. Удобный мессенджер я ценю, но доверять из-за этого деньгам, которые мне предлагает купить его создатель, совершенно не собираюсь. За такую рекламу я бы давно послал обычного криптоблогера и не понимаю, почему Дурову надо делать скидку.
