В прошлый раз я писал, что маркетплейсы стали слишком дорогими и слишком важными для моего бизнеса одновременно. И что, может быть, неплохо бы завести второй канал продаж.
Ну вот. Завел))))
Ладно, не так быстро.
Все началось вечером. У меня было две банки пива, у друга - свободное время и совершенно преступная уверенность в себе.
- Давай тебе магазин сделаем.
- Интернет-магазин?
- Ну да. Че там делать.
Вообще фраза «че там делать» должна автоматически блокировать доступ в интернет после 20:00.
Но на тот момент идея звучала чудесно. После трех лет на маркетплейсах особенно приятно представить место, где ты сам решаешь, какая будет цена, что показывать покупателю и когда тебе внезапно поменяют условия.
Никогда, получается. Красота 💅
В 20:17 мы открыли ноутбук с ощущением, что к полуночи у Антона будет свой интернет-магазин. АХАХАХАХАХ
«Сделать сайт» оказалось самой простой частью
Я почему-то представлял интернет-магазин так: выбираешь красивый шаблон, загружаешь чайники, ставишь цены, нажимаешь большую кнопку «ПРОДАВАТЬ» и идешь жить жизнь.
Очень мило с моей стороны. Потому что через полчаса выяснилось, что мне еще нужны каталог, карточки товаров, оплата, доставка, заказы, остатки, уведомления покупателям, аналитика и еще какое-то количество слов, которые я не хотел слышать вечером с пивом.
На слове «интеграция» я открыл вторую банку. И вот тут внезапно пришлось признать неприятное: маркетплейсы меня регулярно доводят, НО
они реально прячут от меня огромный кусок этой фигни.
я могу сколько угодно закатывать глаза на очередное изменение условий, но там уже есть витрина, корзина, оплата, доставка, личный кабинет покупателя, статусы заказов и куча другой инфраструктуры.
Когда делаешь свой канал, вся эта инфраструктура выползает из-за шкафа и такая: привет Антон))))0))00)
Мы открыли примерно все конструкторы, до которых дотянулись
Тильда, нетхаус, даже шопифай пробовали, пока не поняли, что он не работает в России. Потом Яндекс KIT. Потом какой то викс и еще несколько вкладок, названия которых я уже честно не помню.
Сравнительную таблицу на 48 параметров мы не делали, потому что мы не консалтинг и вообще-то пили пиво.
Критерии были проще:
Чтобы я не писал код, потому что господь и так дал мне достаточно испытаний
Чтобы товары можно было нормально показать, а не собирать каждую карточку как дипломную работу
Чтобы магазин не выглядел так, будто я продаю зарядки для Nokia в 2008-м
Чтобы вокруг сайта потом не пришлось строить еще один сайт
В общем требования опять скромные. Я человек последовательный.
Нетхаус расстроил прям. Он втюхивал платные продукты, а бесплатный шаблон выглядел вообще не слэй.
В викс мы пытались войти с гугла, моего эпла и даже прости господи ФЕЙСБУКА (Стасик сказал, нужно сказать, что фейс заблокирован и запрещен в России). Вообще ничего не работало. Ввод почты тоже. Клиентоориентированность 💅💅💅
Яндекс кит оказалось вообще не конструктор, а прям сборная солянка какая-то: кассы, логистика, срм - чёрт ногу сломит но вроде удобно что всё внутри. Есть шаблоны - это мне помогло разобраться. Выбрал для магазина электроники, подгрузил товары. Ну как подгрузил, кит упорно не принимал мои таблички. Но потом увидел, что можно просто добавить ссылки на мп. Так и сделал.
Говорят, тут еще рекламу как то можно настраивать, но пока не проверял… у кого есть опыт – поделитесь, зайки)
Тильда тоже вроде прик, даже за меня весь сайт собрала. Правда, фотки конечно выбрала пососные. Ну и карточки все самому надо собирать.
Из минусов - надо платить за домен, подписку и еще что-то там.
Так что сделал сайт на ките. Свои минусы у него есть. Например, я адово задолбался вводить свои данные, ненавижу все вот эти вот бумажки. Зато не надо мучиться с добавлением оплатной системы, блоков про доставку. Отрезвляет, знаете ли. Потому что когда у тебя перед глазами уже есть МАГАЗИН, а не какой то левый сайт,,ё ты перестаешь выбирать между оттенками бежевого и начинаешь задавать нормальные вопросы.
Как я заведу товары. Как покупатель оформит заказ. Что будет с доставкой. Где я потом буду все это смотреть.
Короче, ваш ангел наконец перестал выбирать шрифты и вспомнил, что он предприниматель.
Свой магазин внезапно не решил вообще все проблемы
Вот это был неприятный момент. Я почему-то думал, что главное - технически собрать магазин. Ну а дальше он стоит красивый, люди каким-то образом его находят и начинают покупать чайники. Нет, котик. Людей туда еще нужно привести.
Нужно заниматься продвижением. Следить за ассортиментом. Обновлять товары. Работать с заказами. Смотреть аналитику. Считать экономику. Короче все то, от чего я хотел немного отдохнуть, просто в другой вкладке браузера))))
И вот здесь я окончательно понял, что собственный магазин - это не кнопка «больше никогда не видеть маркетплейсы». Да я и не хочу их больше никогда не видеть. Маркетплейсы дают мне продажи. Свой магазин нужен для другого: чтобы мой бизнес не жил ЦЕЛИКОМ засчет одной чужой системы.
Ну, что, надо заводить отдельный бюджет на рекламу.
Что было к концу вечера
Полностью готового магазина не было. А вот убитые нервные клетки да)))0))0)))0)0
Сюрпрайз сюрпрайз
Зато мы хотя бы поняли, что именно мне нужно от собственного канала, посмотрели, как это можно собрать без отдельной команды разработки, и перестали обсуждать «когда-нибудь надо сделать свой сайт» как что-то из списка рядом с «начать бегать по утрам».
Две банки пива, к слову, закончились быстрее, чем мы открыли вкладки с конструкторами.
Просто посмотрите на наш ужин, просто романтик ахахахах
И знаете что самое смешное. После всего этого я не передумал. Да, свой магазин - это еще одна работа. Да, покупателей туда придется приводить самому. Да, никто не обещал мне красивую жизнь, хотя лично я считаю это большой недоработкой рынка.
Но теперь у меня хотя бы есть понятная цель: оставить маркетплейсы там, где они хорошо работают, и параллельно раскачать канал, где я сам контролирую витрину, покупателей и правила игры.
Не знаю, сколько времени это займет. Но в следующий раз хотя бы купим четыре бутылки.
Сезонные тенденции и вероятности на вторник 27.10.2026 | Александр Борских
Здравствуйте, уважаемые трейдеры! С Вами снова Александр Борских. Подготовил для Вас свежую информацию.
Очередные сезонные тенденции на вторник 27 октября 2026 по основным мажорам финансовых рынков.
Весь перечень анализируемых активов указан ниже в общем количестве 62 инструмента. Здесь Вы найдете активы рынка Форекс, популярные активы Московской биржи, не менее популярные активы Чикагской биржи СМЕ и мажор криптовалютного сегмента - Биткоин, за которым следуют все альткоины.
Первый блок информации с зонами лимитных покупок и продаж. Данная информация включает в себя не только статистический показатель волатильности каждого актива, но и ближайшие опционные страйки с учетом премий за риск (Для верных расчетов рекомендуется просмотреть теоретическое видео в свободном доступе - Как использовать блок сезонности).
Второй блок информации с направленным вектором движения и вероятностями (внимательно обращаем внимание на цену открытия каждого актива. Обязательно для верных расчетов берем только цену открытия спотового актива). Как использовать вероятности в отношении цены открытия спотового актива - смотрим видео в открытом доступе (Как использовать блок сезонности). Данная информация с вероятностями поможет определить какова вероятность закрытия дня в отношении цены открытия этого же дня.
А теперь примеры построения блоков лимитных позиций и уточнение по сезонности с вероятностями отработки каждого актива по основным мажорам. По остальным активам, просмотрев теоретическое видео (Как использовать блок сезонности) - сможете построить лимитные блоки покупок и продаж самостоятельно. Ниже для примера продемонстрирую на сегодняшний день три основных мажора: Евро (EURUSD), Золото (XAUUSD), индекс НАСДАК (NASDAQ).
EURUSD
По Евро сегодня вероятность 53% к закрытию дня закрыть день выше цены открытия дня 1,1174
Зона продаж 1,1223-1,1527 с целью 1,1174. Продажи в приоритете пока фон доллара США сильный
Зона покупок 1,1137-1,1052. Но новые покупки ожидаем от уровня 1,10095 и ниже с целью 1,1052. В покупках сокращаем торговый объем раза в 4, т.к. тренд нисходящий
По Золоту сегодня вероятность 67% к закрытию дня закрыть день выше цены открытия дня 4005,94
Зона продаж 4018,42-4049,92 с целью 4005,94. Продажи в приоритете пока фон доллара США сильный
Зона покупок 3992,06-3911,93. Но новые покупки ожидаем от уровня 3871,86 и ниже с целью 3911,93. В покупках сокращаем торговый объем раза в 4, т.к. тренд нисходящий
По индексу сегодня вероятность 80% к закрытию дня закрыть день выше цены открытия дня 29258,00
Зона продаж 29373,67-29576,75 с целью 29258,00. Продажи в приоритете пока фон доллара США сильный
Зона покупок 29194,28-28761,75. Но новые покупки ожидаем от уровня 28545,49 и ниже с целью 28761,75. В покупках сокращаем торговый объем раза в 4, т.к. тренд нисходящий
А теперь новостная лента ожиданий аналитических агентств и разбор отдельных показателей на сегодняшний день, чего ожидать на основных торговых сессиях. Также укажем фон доллара США, сильный на текущий момент или же слабый. От фона доллара США будет зависеть направленное движение самой пары.
НОВОСТИ сегодня:
Фон доллара США сильный
15:00 МСК - ожидания частичного ослабления доллара США USD
15:30 - ожидания частичного укрепления доллара США USD
16:00 - ожидания частичного укрепления доллара США USD
17:00 - ожидания частичного ослабления доллара США USD
Важные события текущей недели:
Среда - % ставка Новой Зеландии. % ставка Канады. Запасы сырой нефти. Розничные продажи РФ. % ставка доллара США. Конференция FOMC
Четверг - Данные рынка труда США. Резервы ЦБ РФ. % ставка Евро
Пятница - % ставка Японии. ВВП + ИПЦ Германии. ВВП РФ. Отчеты CFTC
Всем желаю профитов и отличного настроения на весь день!
Продолжаем рассказывать о закулисье нашего производства тушёнки «Великая Степь».
Казалось бы, обычная картонная коробка. Что тут сложного? У нас поблизости не делают коробки, приходится заказывать с Иркутска, это 1300км.
Номер один по уходимости коробка под 15 банок тушёнки, где то 3000 коробок в месяц. Раньше мы покупали за 30р коробку, сейчас за 20р - только за счёт того что поменяли производителя.
В круг заказываем разные виды 90тыс банок в месяц.
Походу первый не сам делал, а перезаказывал. А вчера третий завод (новый поставщик) пишет такое про второго производителя, круговорот картона:
Для сайта мы сделали 18 банок, но их могут вскрывать - я подумал из-за надписи на коробке. Убрали их. Мы потери (воровство) компенсируем, самое главное на пвз всё оформить (жалобу).
+ жалобы на мятость, типа специально кладём, так как коробка целая. пришлось сделать эксперимент и показать , то при падении коробка целая, но банки мнутся из-за стука друг об друга. Видео ниже
Заказали борта (перегородки). Это + 9.7р на коробку. Эксперимент показал перегородка очень сильно сокращает вмятины.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Необычную функцию на кассах самообслуживания заметили жители Волгограда. Такой способ расчета за продукты уже вызвала обсуждение в соцсетях — пользователи шутят про «еду в рассрочку» и возвращение к покупкам «в долг».
Здравствуйте, уважаемые трейдеры! С Вами снова Александр Борских. Подготовил для Вас свежую информацию.
Очередные сезонные тенденции на понедельник 26 октября 2026 по основным мажорам финансовых рынков.
Весь перечень анализируемых активов указан ниже в общем количестве 62 инструмента. Здесь Вы найдете активы рынка Форекс, популярные активы Московской биржи, не менее популярные активы Чикагской биржи СМЕ и мажор криптовалютного сегмента - Биткоин, за которым следуют все альткоины.
Первый блок информации с зонами лимитных покупок и продаж. Данная информация включает в себя не только статистический показатель волатильности каждого актива, но и ближайшие опционные страйки с учетом премий за риск (Для верных расчетов рекомендуется просмотреть теоретическое видео в свободном доступе - Как использовать блок сезонности).
А теперь сам блок информации №1:
Второй блок информации с направленным вектором движения и вероятностями (внимательно обращаем внимание на цену открытия каждого актива. Обязательно для верных расчетов берем только цену открытия спотового актива). Как использовать вероятности в отношении цены открытия спотового актива - смотрим видео в открытом доступе (Как использовать блок сезонности). Данная информация с вероятностями поможет определить какова вероятность закрытия дня в отношении цены открытия этого же дня.
А теперь сам блок информации №2:
А теперь примеры построения блоков лимитных позиций и уточнение по сезонности с вероятностями отработки каждого актива по основным мажорам. По остальным активам, просмотрев теоретическое видео (Как использовать блок сезонности) - сможете построить лимитные блоки покупок и продаж самостоятельно. Ниже для примера продемонстрирую на сегодняшний день три основных мажора: Евро (EURUSD), Золото (XAUUSD), индекс НАСДАК (NASDAQ).
EURUSD
По Евро сегодня вероятность 53% к закрытию дня закрыть день выше цены открытия дня 1,1217
Зона продаж 1,1255-1,1341 с целью 1,1217. Продажи в приоритете пока фон доллара США сильный
Зона покупок 1,1171-1,1044. Но новые покупки ожидаем от уровня 1,09805 и ниже с целью 1,1044. В покупках сокращаем торговый объем раза в 4, т.к. тренд нисходящий
XAUUSD
По Золоту сегодня вероятность 60% к закрытию дня закрыть день ниже цены открытия дня 3996,99
Зона продаж 4007,01-4018,90 с целью 3996,99. Продажи в приоритете пока фон доллара США сильный
Зона покупок 3982,59-3914,56. Но новые покупки ожидаем от уровня 3880,55 и ниже с целью 3914,56. В покупках сокращаем торговый объем раза в 4, т.к. тренд нисходящий
NASDAQ
По индексу сегодня вероятность 67% к закрытию дня закрыть день выше цены открытия дня 29012,00
Зона продаж 29107,28-29330,75 с целью 29012,00. Продажи в приоритете пока фон доллара США сильный
Зона покупок 28938,00-28721,25. Но новые покупки ожидаем от уровня 28612,88 и ниже с целью 28721,25. В покупках сокращаем торговый объем раза в 4, т.к. тренд нисходящий
А теперь новостная лента ожиданий аналитических агентств и разбор отдельных показателей на сегодняшний день, чего ожидать на основных торговых сессиях. Также укажем фон доллара США, сильный на текущий момент или же слабый. От фона доллара США будет зависеть направленное движение самой пары.
НОВОСТИ сегодня:
Фон доллара США сильный
12:00 МСК - ожидания частичного укрепления EUR
Важные события текущей недели:
Вторник - Индекс доверия потребителей CB + данные рынка недвижимости США
Среда - % ставка Новой Зеландии. % ставка Канады. Запасы сырой нефти. Розничные продажи РФ. % ставка доллара США. Конференция FOMC
Четверг - Данные рынка труда США. Резервы ЦБ РФ. % ставка Евро
Пятница - % ставка Японии. ВВП + ИПЦ Германии. ВВП РФ. Отчеты CFTC
Всем желаю профитов и отличного настроения на весь день!
Продолжение, 5 минут на составление задачи, ИИ не хотел генерировать текст - начинал генерацию и потом удалял, заменяя на вот это
Но я его поборол.
Илья не знал, что он был лишь первым испытателем.
То, что он принимал за случайную находку экскаваторщика, оказалось протоколом инициации. Объект «Девять на девять» был не транспортным средством, а индивидуальным терминалом доступа. Когда Илья доказал, что способен использовать технологию для сохранения жизней, а не для разрушения, система сняла блокировку.
Спустя месяц после появления первого куба, глухой октябрьской ночью небо над Белгородом исчезло. На месте привычного звездного полотна возникла идеально ровная, уходящая за горизонт плита цвета мокрого асфальта. Это была крыша.
Здание высотой ровно сто метров, лишенное окон и дверей, занимало площадь в восемь гектаров. На его крыше, с математической точностью пчелиных сот, были смонтированы две тысячи четыреста кубов.
Илью подняли туда на лифте люди в форме без знаков отличия. — Смотри, Харон, — сказал ему седой полковник, протягивая планшет. — Твоя частная инициатива признана эффективной, но кустарной. Мы масштабируем решение.
Илья смотрел на цифры. 2400 кубов. В каждом — по 10 000 шариков. Двадцать четыре миллиона сфер диаметром пять сантиметров. — Они не материальны в привычном смысле, — пояснил инженер, тыкая лазерной указкой в ближайший куб. — Это сфокусированные гравитационные резонаторы. Фазовое состояние материи. Шарик проходит сквозь бетон, сталь и грунт, не встречая сопротивления. Но в момент, когда резонатор пересекается с работающей микросхемой или сложной механической деталью, происходит коллапс фазы. Энергия связи атомов в кристаллической решетке кремния или стали на мгновение обнуляется.
Илья представил это. Двадцать четыре миллиона невидимых шаров, прошивающих землю. Они не взрываются. Они просто заставляют серверные станции, пусковые установки HIMARS, системы управления дронами и турбины электростанций рассыпаться в мелкую, горячую пыль. Здания при этом стоят — стены из кирпича и бетона для шариков прозрачны. Но внутри остается лишь оплавленный песок и мертвый металл.
— А люди? — спросил Илья. — А люди — это биологический шум, — ответил полковник. — Сложная органика. Для фазового резонатора человек ничем не отличается от дерева или бродячей собаки. Мы не можем их повредить. Но мы можем предупредить.
Первый глобальный удар нанесли по логистическому хабу под Львовом. В 03:00 по местному времени над каждым кварталом города из ниоткуда материализовался матово-серый куб. — ATTENTION. EVACUATION PROTOCOL, — произнес лишенный эмоций голос, транслируемый прямо в мозги спящих жителей на всех языках мира. — LETHAL PHASE DISRUPTION IN 180 SECONDS. PLEASE LEAVE THE BUILDINGS. YOUR BODIES ARE SAFE. YOUR PROPERTY WILL BE NULLIFIED.
Свет в городе погас мгновенно — фазовый коллапс уничтожил трансформаторные подстанции. Но люди не паниковали. Они видели, как по улице едет «Тойота», и прямо на ходу ее двигатель превращается в серый пепел, а машина катится дальше по инерции. Они видели, как бетонная стена офиса становится на секунду прозрачной, пропуская сквозь себя рой невидимых шаров.
У них было ровно три минуты. Толпы людей в пижамах и куртках вываливались на улицы. Илья, находясь в командном центре под крышей стометрового левиафана, видел тепловые карты. Красные пятна — здания. Они пустели на глазах.
Когда обратный отсчет дошел до нуля, 24 миллиона шариков пришли в движение. Это не было похоже на выстрел. Это было похоже на то, как если бы кто-то встряхнул гигантскую вселенную. Инфраструктура перестала существовать. Огромные склады вооружений, подземные центры связи НАТО, банковские хранилища и заводы по производству беспилотников превратились в идеально чистый щебень. Ни одной целой микросхемы в радиусе ста километров.
Илья перевел взгляд на соседний монитор. Там шла трансляция с уличных камер. Люди стояли под моросящим дождем, ежась от холода, и смотрели на свои дома. Стены были на месте, но сквозь окна верхних этажей было видно ночное небо. — Следующая цель — энергетический узел в Польше, — буднично сказал полковник. — Время на эвакуацию — десять минут. Объект слишком плотный, нужно дать им шанс выйти из-за станков.
Илья посмотрел на свои руки. В первую вылазку он спасал троих солдат, открывая дверь в тесном окопе. Теперь он стоял у пульта управления, который держал под прицелом весь континент. Двадцать четыре миллиона шариков ждали его команды.
— Десять минут — это гуманно, — глухо сказал Илья. — Это математика, — поправил полковник. — За десять минут из такого объема зданий выходит девяносто восемь процентов населения. Два процента — допустимый статистический шум ради прекращения войны.
В этот момент Илья понял, что война действительно закончилась. Она просто перешла из плоскости взрывов и крови в плоскость геометрии и абсолютного, стерильного превосходства. А он из простого парня с лопатой окончательно превратился в палец на спусковом крючке самой странной артиллерии в истории человечества.
В сентябре, когда дожди превратили чернозем под Изюмом в вязкое болото, экскаваторщик Илья зацепил ковшом не кабель связи. Стальная челють со скрежетом подцепила край идеально ровной, матово-серой плиты. Когда ковш отвалил пласт грязи, перед бригадой открылось нечто, похожее на гигантский кусок пасмурного неба, упавший на землю. Ровный параллелепипед девять на девять метров в основании и ровно три метра в высоту.
Ильл простоял у находки до темноты. Утром, когда он вернулся с ломом, чтобы проверить монолит на прочность, плита просто исчезла. Она не отъехала в сторону и не провалилась — пространство, где она стояла, на долю секунды пошло мелкой рябью, и там осталась только мокрая глина.
Объект нашел его сам. Через три дня «куб» материализовался посреди огорода Ильи, аккуратно примяв только ботву кабачков. Илья быстро понял правила. Куб перемещался мгновенно, стоило лишь мысленно представить координаты — Илья, привыкший работать с GPS-станциями на стройках, видел пространство как сетку. Стены объекта оказались абсолютно проницаемы для живых существ и вещей, но непроницаемы для оружия. Пуля, влетевшая в серую муть, беззвучно падала на пол. Внутри не было ни холода, ни жары, ни веса — просто серый пол и потолок.
Когда в новостных сводках пошли кадры с передовой, Илья перестал спать. Он смотрел на карту СВО, накладывая на нее в уме свою строительную сетку. Девять на девять. Ровно один стандартный кузов «КамАЗа».
Первую вылазку он сделал в лесополосу под Работино. Он выставил координаты на тридцать метров вглубь позиций ВСУ, за их второй линией окопов. Куб проявился в метре над землей. Илья, одетый в старый советский ОЗК, шагнул в серую муть.
В траншее было тесно. Трое солдат в пикселе курили, передавая по кругу одну сигарету на троих. Они увидели, как воздух перед ними пошел волнами, и из ниоткуда шагнул человек в резиновом плаще. — Сдавайтесь, — сказал Илья, стараясь, чтобы голос не дрожал. — Выход один. Шагнете сюда — будете жить.
Он не стал ждать. Куб втянул в себя всех троих вместе с их автоматами и ящиком гранат, прежде чем с украинской стороны хлопнул первый выстрел. Илья представил координаты нашего опорника под Кременной. Переход занял ноль секунд.
— Принимайте гостей, — прохрипел он, выпадая из серой стены прямо под ноги обалдевшему прапорщику связи.
Слово «гости» быстро сменилось на «поток». Илья работал по ночам. Он не был солдатом, он был оператором эвакуационного шлюза. Девять на девять метров — идеальная площадь для захвата пулеметного расчета, минометного взвода или целого блиндажа. Он не стрелял. Он просто открывал дверь там, где противник чувствовал себя в безопасности — в глубоком тылу, в подвалах Авдеевки, в бетонных коробках «фортець».
— Выход, — говорил Илья на смеси русского и плохого английского, когда внутри куба оказывались мобилизованные мужики из Тернополя или наемники. — Руки за голову. Стены мягкие, но бежать некуда.
Внутри куба не работала электроника. Телефоны, планшеты и рации ВСУ гасли, превращаясь в мертвый пластик. Бойцы оставались наедине с серым полом и человеком в резиновом плаще. Илья не читал им лекций. Он просто молча стоял у выхода, пока куб несся сквозь пространство, и ждал, когда первый из пленных нарушит тишину. Обычно это был вопрос о еде или о том, куда их везут.
— В плен, — отвечал Илья. — К русским. Там тепло, дадут чаю.
Его прозвали Хароном. Он переправлял их через реку из шума, огня и грязи в звенящую тишину серой комнаты. За месяц работы Илья переправил на нашу сторону больше батальона. Он брал не только людей. Однажды он выдернул из-под удара HIMARS целую гаубицу М777 вместе с расчетом, материализовав тяжелое орудие прямо в капонире нашей артиллерии. В другой раз куб на три секунды проявился внутри склада РЭБ противника, забрав серверные стойки вместе с операторами.
На передовой о нем ходили легенды. Бойцы говорили, что у русских появился новый дрон-невидимка, который забирает людей прямо из блиндажей. Но Илья не был дроном. Он был гражданским, который нашел способ закончить войну не пулей, а дверью.
В одну из ночей, забирая расчет ПЗРК из-под Часова Яра, он замешкался. Командир расчета, молодой парень с желто-голубой повязкой на рукаве, не стал поднимать руки. Он шагнул вперед и с размаху ударил Илью по лицу прикладом своего автомата. Пластик ОЗК треснул. Илья упал на серый пол куба, чувствуя во рту соленый вкус крови.
Переход уже шел. Координаты были забиты — российский госпиталь в Белгороде. Куб схлопнулся. Илья лежал на сером полу, а вокруг него сидели и стояли пленные ВСУ. Командир расчета опустил автомат. Он посмотрел на разбитое лицо Ильи, потом на мертвые экраны своих раций, потом на серые, равнодушные стены.
— Чай, говоришь? — хрипло спросил он на русском, протягивая Илье руку.
Илья сплюнул кровь, ухватился за протянутую ладонь и поднялся. Дверь в стене куба уже открылась, впуская в серую тишину запах карболки, хлорки и больничного борща. Война для этих людей закончилась не в окопе, а в комнате размером девять на девять. И это было самым быстрым и безопасным путем домой.
Краткая пояснительная справка к рассказу:
Объект: Идеальный куб 9x9x3 метра, функционирующий как односторонний пространственный шлюз. Он проницаем для материи, но блокирует любую кинетическую энергию (пули) и электромагнитные сигналы (связь).
Механика перемещений: Перемещение происходит мгновенно по заданным координатам. Герой использует свой профессиональный опыт работы с геодезическими сетками для точного наведения.
Тактическая роль: Герой не является комбатантом. Его задача — бескровная изоляция противника. Куб используется для захвата целых подразделений, тяжелого вооружения и техники прямо с позиций, лишая ВСУ боеспособности без артиллерийских ударов.
Символизм: Название «Харон» отсылает к мифологическому перевозчику душ, но в рассказе этот образ перевернут — герой перевозит людей не в смерть, а из зоны боевых действий в безопасность и плен, где им гарантирована жизнь.
P.s. ради прикола за 2 минуты написал описание, ИИ сгенерировал за минуту текст
