Давно я не смотрел, что там вышло в обновлениях домашнего, и не только софта, и как это работает. Так совпало, что сегодня обновлял всякое домашнее и домашним.
Вышли:
VMware Workstation Pro for Windows Файл: VMware-workstation-full-17.6.2-24409262.exe ; Build Number: 24409262 MD5 6227e9e732c4eaddf05ecf1779a94e80 SHA1 5e556b7fc1bd27775143eea930cac68760a1b5dc9b4c089d3fc664cd8439645b
Я до этого на 16.4 сидел, но еще в мае лицензия «Для дома» стала не нужна. Можно было и Proxmox поставить, и vBox, но я не хотел. Дело не в скорости, стабильности, итд – просто лень. Proxmox Virtual Environment 8.2 у меня на стенде был, надо обновлять до Proxmox Virtual Environment 8.3, но ужасно лень.
Вышло обновление ESXi 8.0 Update 3c / Build Number 24414501. Состав - как обычно – смотреть на https://esxi-patches.v-front.de/ MD5 FD3C6551F281983E834729D33B00323A SHA256 58D0632D3E51ADF26FFACCE57873E72FF41151D92A8378234F2DAA476F2CFBA5
Вышло обновление ESXi 7.0 Update 3r / Build Number 24411414, надо будет домашний стенд обновить. Release notes MD5 03433d753ef408ce939dd3a59fd80594 SHA256 82724ee9d297a7cecb0f473c27b44b7401e227db99ea0046e15a2cd7a115ade7
Для 6.5 и 6.7 обновлений ESXi давно не было, для vCenter были, но давно: 6.7 / Build Number 24337536 - 2024-10-28 6.5 / Build Number 24045034 - 2024-07-04
Как и ранее, все обновления пока свободно доступны для скачивания на Broadcom Support Portal, за исключением того, что сам портал стал еще более кривым. С каждым разом все кривее и кривее. И, как уже написал - Release notes переехали на https://techdocs.broadcom.com
В остальном у Broadcom все по прежнему – удаляют и удаляют старое. Перед новым годом прислали сообщение про переактивацию аккаунта для Broadcom Support Portal с 21 января 2025. Сейчас удаляют материалы по не поддерживаемым 6.5 и 6.7 – что то остается, что-то уже нет. Удалили часть HCL / compatibilityguide, как будет работать [Skyline] Health Hardware compatibility для старого железа - не понятно (скорее всего – никак). Может, это и к лучшему – спасибо Linux community за удаление API vmklinux и переход на Native Device Driver. Те, кому надо, и без меня знают про USB Network Native Driver for ESXi и Nested ESXi Virtual Appliance & USB Network Native Driver for ESXi for vSphere 8.0 Update 3.
У MS наконец-то (не следил, когда, может и очень давно) поменялись дистрибутивы для скачивания 2025 сервера без регистрации и смс.
Было 26100.1.240331-1435.ge_release_SERVER_EVAL_x64FRE_en-us.iso MD5 8286AE65AB4D6FF2430B914D7901427B
Стало 26100.1742.240906-0331.ge_release_svc_refresh_SERVER_EVAL_x64FRE_en-us.iso MD5 52D37544CA98287DD2B15F526EBFAFA5 SHA256 D0EF4502E350E3C6C53C15B1B3020D38A5DED011BF04998E950720AC8579B23D
Было 26100.1.240331-1435.ge_release_SERVER_EVAL_x64FRE_ru-ru.iso MD5 CE0F3B7BD4B1E11A2D158B27E29DCD99
Внутри sources\install.wim\ - 4 дистрибутива, с обновлениями от сентября 2024, так что все равно надо обновляться.
Обещанную мега-скорость работы на NVME пока не проверял, еще не купил на домашний стенд. Сразу отвечу на простой вопрос, как так, prox, windows, esxi ? Очень даже так, ESXi 7 и 8 по прежнему отлично загружается с USB флешки.
На рабочих стендах до нового года (с 28 января 2025), скорее всего, коллеги проверить "как стало" не успеют.
Чем еще запомнился 2024 год, так это переходом в Ubuntu 22 и Ubuntu 24.04 server на netplan, и этот его /etc/netplan/99_config.yaml
Зачем так было делать, я так и не понял, и не я один. Пришлось переписать много букв, и придется переписать еще больше. Отдельно хотелось бы отметить по прежнему не очень хорошую работу и CFS, и EEVDF, особенно если у тебя 200+ ядер на хост. Что с этим делать, как нормально настроить Sub-NUMA, Hemisphere and Quadrant Modes, и EEVDF, пока никто не сознается, придется опять идти за советами на stack overflow и reddit.
Поплакал и хватит, за работу.
Концовка
Тут должна быть какая-то не скомканная концовка, но я ее так и не придумал.
(Напомню, что хэш данных это кагбэ символьное имя определённой длины, получаемое из самих данных. Из одинаковых данных получается одинаковое имя, другие свойства хэша нам пока не интересны)
Ну теоретически, конечно, возможно, что один и тот же хэш получится из слова password12345 и из гифки с Риком Эшли и ещё из файла, хранящего жесткий диск моей виртуальной машины. Но насколько вероятно, что два объекта получат один и тот же хэш, если речь идёт, например, о MD5. Попробуем это оценить.
Объём всех данных в интернете на 2024 год неизвестен. Но очень грубо можно предположить цифру между 150 и 250 зеттабайт. Переводя 250Z в биты получим 2 x 10^24 битов. Если предположить, что каждый бит в интернете - уникальный и назначать им хэши подряд, начиная с нуля, - нам понадобится 2 x 10^24 хэшей. Т.е. последний хэш, если использовать количество разрядов как в MD5, будет выглядеть примерно так -> 000000000001a784379d99db41fedcba
Алгоритм хеширования MD5 имеет в своём распоряжении примерно 3.4 x 10^38 хэшей. Вероятность получить заданный конкретный хэш = 1 / ( 3.4 x 10^38), а вероятность получить хэш занятый одним из битов интернета - в (2 x 10^24) раз больше, т.е. примерно 0.6 / (10^14). Насколько велика эта вероятность?
Если бросать монету, то вероятность невыбросить решку: с первого раза = 0.5, c двух раз = 0.5^2 = 0.25 не буду утомлять вас логарифмами, но: c 47-ми раз = 0.71 / (10^14)
Другими словами, вероятнее что вы не выбросите решку с 47-ми попыток, нежели то, что новый MD5 совпадёт с каким-то MD5 из числа уникальных для каждого бита интернета.
Допустим, вы хотите опубликовать пост анонимно, а потом, если вдруг он станет популярным и соберёт много плюсиков, — раскрыть своё имя публике. Но до поры до времени не раскрывать его.
Но как это сделать? Если бы анонимные посты можно было редактировать, всё было бы просто — вы бы просто отредактировали пост, добавив в него свою подпись. Но это невозможно.
Что ж, подписать своё творение можно и в комментарии:
Я, такой-то, — автор.
Но ведь так может сделать кто угодно, и это тоже не сработает.
Итак, задача следующая: как надёжно доказать, что автор — вы, притом сделать это не в момент публикации поста, а спустя некоторое время.
Добро пожаловать в мир криптографии!
Вариант 1. md5(ник)
Допустим, мой ник — "Vasya". Я беру md5-хеш от этого ника:
И, поскольку md5-хеширование — необратимая операция, то есть, нельзя взять md5-хеш и "расшифровать", то всё, что нужно сделать автору Васе, когда он решит раскрыть себя, это дать ссылку на страничку, доказывающую, что хеш его ника совпадает с тем хешем, которым подписался аноним.
А действительно ли нельзя "расшифровать" md5? Оказывается, в некоторых случаях можно! Просто погуглите "96932f68a34ac08a6c92ed8db20d2ee3" — и вы наверняка найдёте, что это md5-хеш строки "Vasya". Дело в том, что для многих популярных сочетаний символов (а Vasya, согласитесь, довольно популярно) md5-хеши заранее расчитаны, лежат на специальных сайтах и доступны для поиска.
"Это не про мой ник!", скажете вы. Да, действительно, если ваш ник, скажем, "EduNaHromoyLoshadi", то вряд ли для него существует предрассчитанный md5. Но посчитать md5-хеши ников всех пользователей Пикабу — дело времени, потому что эти все ники лежат в открытом доступе и их всего-то каких-нибудь пару миллионов. Так что длина и сложность ника ничего не решает. А уж если автор засветится в комментарии к собственному анонимному посту, то и подавно.
Вариант 2. Приватная соль
Как раз для того, чтобы защитить базы данных паролей сайтов (а они также хранятся в хешированном виде) от перебора известных хешей, придумали технику по дназвание "соль". Вкратце, мы теперь будем брать хеш не от самого ника, а от случайной строки, склеенной с этим ником. Допустим мы выбрали соль, равную строке "26p4we52". Тогда хеш будет таким:
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Нормальные люди, которые создают сайты, беспокоятся о безопасности пользователя. Какой бы пароль у вас не был бы, шифруется при помощи алгоритма md5, которые не особо-то просто и вообще возможно дешифровать и хранится в базе в виде md5.
Как видите, md5 плевать на длину вашего пароля зашифрованной строки, результат всегда имеет одну и ту же длину.
Суть
С этим разобрались. Но как узнать, верный ли пароль вводит пользователь? Очень просто! При регистрации пользователь вводит пароль и вводит его второй раз. Сервер не сравнивает пароли, он сравнивает md5 этих паролей. Он нигде их не хранит и не записывает, пока не зашифрует в md5. Сервер хранит в базе данных не ваш пароль, а его md5. А когда вы логинитесь на сайт, где зареганы, сервер сравнивает md5 введенного вами пароля с md5 в базе данных. Вроде бы ясно объяснил. Испокон веков так делали и до сих пор делают.
Но я бы не писал бы этот пост, если бы не...рег.ру.
Вот такое письмо мне только что пришло на почту:
А теперь вопрос: какого черта они знают мой пароль? По md5 они не могли понять ни его длину, ни из каких символов он состоит. Значит они хранят мой пароль в незашифрованном виде, что уже априори небезопасно.
И я уже подозреваю, что будет дальше, замрите в предвкушении 😉
Я иду в свой личный кабинет, чтобы сменить пароль, но...
Они не хотят принимать греческие цифры в качестве символов пароля. Я всего лишь написал туда слово "ἱερογλύφος" (греч. "иероглиф"). Проблема в том, что скрипт проверяет пароль, то есть смотрит его. Это тоже не дает мне оснований полагать, что это безопасно.
Был тут один пост про проверку сложности паролей от аваста, но как мы знаем иметь один пароль даже самый сложный весьма небезопасно. Правильно иметь для каждого сайта свой пароль, но как так сделать что бы не придумывать каждый раз новый пароль и не запутаться в них? Можно хранить список паролей где нибудь, но это то же крайне не безопасный вариант. Я вам предлагаю вот такой метод:
Метод заключается в том, что мы берём адрес сайта и шифруем его с помощью любой хэш функции на ваш вкус и цвет.
Приведу пример: нам нужно зарегистрироваться на пикабу. Берём адрес сайта "pikabu.ru" и шифруем его с помощью md5. Это можно сделать на любом удобном вам сайте, например на http://www.md5.cz/
И полученный пароль "20b7ff3c1f0a22c45cacb11d6027dafb" можно ввести, но тут есть 2 нюанса, первый пароль может быть ограничен, часто лимит равен 16 символам, поэтому просто берём первые 16 символов "20b7ff3c1f0a22c4" и наслаждаемся. Но есть вторая проблема, а именно если кто то узнает этот способ, то он может получить доступ ко всем аккаунтам. Поэтому следует добавить к названию сайта дополнительный пароль, он может быть и должен быть один. Скажем можно использовать в качестве дополнительного пароля фамилию, таким образом получаем:
И получаем совсем другой пароль "25a20ddbe59eb0b5835ae718e8984218", берём первые 16 символов("25a20ddbe59eb0b5"), вводим и наслаждаемся безопасностью.
На самом деле нет, на выходе мы получаем лишь 16 видов символов, к тому же много сайтов будут ругаться на отсутствие больших букв, так что полученную строчку "25a20ddbe59eb0b5835ae718e8984218" нужно прогнать через алгоритм base64. Скажем на сайте https://www.base64encode.org/
И получаем такую строку "MjVhMjBkZGJlNTllYjBiNTgzNWFlNzE4ZTg5ODQyMTg=", обрезаем её до нужной длины и загоняем на сайт.
