Сегодня администрация Пикабу выкатила нововведение, которым изменила счетчик минусов и плюсов. Если кто-то не знает или до него еще не дошло обновление, с нововведением можно ознакомиться тут:
Я создала Лигу Упоротых Расчетов в те времена, когда на это было еще нужно решение администрации. Мы были вместе - и я как адмодер старалась слышать вас, считать для вас, разбираться в спорных вопросах и в целом наполнять ресурс.
До сих пор в игнор-листе сообщества нет ни одного человека, и это заслуга нас с вами. И той атмосферы упоротых исследований, благодаря которой Лигу призывают, Лигу знают, Лигу любят.
К сожалению, теперь я не могу видеть реакцию на комментарии и посты - и учитывать мнение сообщества о них.
Поэтому с настоящего времени моя функция как адмодера становится чисто технической. Я буду приносить сюда подходящие посты и уносить неподходящие. От адмодерства паблика я НЕ отказываюсь, буду продолжать заглядывать, но в ответ на призывы посчитать что-то в комментариях буду кидать ссылку на этот пост. К сожалению, моральный выхлоп от Пикабу сегодня у меня всё. Ушел в минуса (грустный трунь).
С подсчетами я ухожу в дружественный паблик (https://vk.com/formakotenka), тоже занимающийся ответами на упоротые вопросы. Если хотите, чтобы что-то посчитали - приходите туда, кидайте запрос в предложку с пометкой "Пикабу". Посчитаем и продублируем сюда)
Может быть, когда-нибудь я снова буду считать в первую очередь для Пикабу. Может, минусы и бан по рейтингу снова включат, и я удалю этот пост. Но точно не сегодня.
Спасибо всем, кто считал вместе со мной, считал лучше меня, считал веселее и больше)
Вы замечательные. И я все еще остаюсь тут - но только ради комьюнити.
Отказавшись только от одного кофе квартиру конечно не купишь. Но если посчитать, то получится забавная математика. Я взял дистанцию год и три года. Считал через ДипСик поэтому ставлю соответствующий тег. Для Л.Л., за три года можно накопить на простенький автомобильчик. Дано: Стоимость кофе: 300 ₽ в рабочий день. Рабочие дни (5-дневная неделя): 2026 год: 247 дней, 2027 год: 247 дней, 2028 год: 248 дней. Ставка: 13% годовых, капитализация ежемесячная. Взносы: равномерно в течение каждого месяца (среднемесячный платёж). Задача 1: Итого на 01.01.2027 (за 2026 год) Сумма экономии за год: 247 × 300 = 74 100 ₽ Среднемесячный взнос: 74 100 / 12 = 6 175 ₽ Расчёт будущей стоимости (12 месяцев, 13% годовых): Месячная ставка: 13% / 12 = 1,0833% (0,010833). По формуле аннуитета: FV=6 175×(1+0,010833)12−10,010833≈78 800 ₽FV=6175×0,010833(1+0,010833)12−1≈78800 ₽ Итог на 01.01.2027: ≈ 78 800 ₽ (округлённо). Т.е., отказавшись от кофе на год, можно себе на Новый год купить б/у PS5. Не квартира конечно, и ещё не машина, но уже неплохо. Задача 2: Итог на 01.01.2029 (за 2026–2028 годы) Суммарные рабочие дни: 247 (2026) + 247 (2027) + 248 (2028) = 742 дня Общая экономия: 742 × 300 = 222 600 ₽ Среднемесячный взнос за 36 месяцев: 222 600 / 36 = 6 183,33 ₽ Расчёт будущей стоимости (36 месяцев, 13% годовых): FV=6 183,33×(1+0,010833)36−10,010833≈271 000 ₽FV=6183,33×0,010833(1+0,010833)36−1≈271000 ₽ Итог на 01.01.2029: ≈ 271 000 ₽ (округлённо). А тут уже получается... Что то типа Datsun on-DO, 2019 года, а если брать из праворукого ио что то даже посвежее и поинтереснее, можете сами посмотреть Дром или Автору. P.S. Да, я знаю что ещё инфляция, пошлины, тарифы и т.д., и цена ПС и Машины увеличится, но и цена кофе тоже увеличится и соответственно откладывать можно больше. И вообще, там где кофе на вынос, там и пироженка, или шоколадка за оверпрайс из снекомата. Так что Мои расчёты верны, год без кофе за 300 рублей это ПС5, три года без кофе за 300 рублей это какая ни какая но своя тачка.
Вряд ли это звучит, как тема для научной диссертации. Очевидно, что вдвое больше, чем самих куриц. Если N - число куриц в мире, то n = 2*N, где n - число курьих ножек.
Но это ещë не всë!
Допустим, что доля k1 куриц на самом деле - одноногие, потому что одна из ножек была утрачена. Тогда n = (2 - k1) * N.
Более того, допустим, что n2 куриных ножек существуют отдельно от куриц, в магазинах и на свалках. Тогда n = (2 - k1) * N + n2
Ах да, мы забыли, что могут существовать ещë и совсем безногие куры! Тогда в скобках добавляется константа k2 - доля безногих кур: n = (2 - k1 - 2 * k2) * N + n2
Далее, мы чуть не забыли, что куры вообще-то постоянно несутся и размножаются! Здесь придется взять производную...
Однако, всë не так точно. Поэтому придется, поработать и с вероятностями, определив через формулу наименьших квадратов погрешность.
Добавьте сюда многочисленные оценки констант, зависящие от туевой хучи факторов (разумеется, вместе с погрешностями), кривые роста кур, многочисленные экспериментальные данные с грамотной статистической обработкой, полемику на пять страниц о том, что считать курьей ножкой, а что нет, и финальный вывод громадной формулы приблизительного количества курьих ножек на свете - и вы получите настоящую диссертацию, за которую удостоитесь красной бумажки с надписью "Кандидат наук". Красивую... и бесполезную. Как, собственно, и сама диссертация.
Вот так и выглядит так называемая "наука". Вы всë ещë хотите заниматься наукой или уже передумали?)
Многие говорят что не хотят идти на выборы т.к. всё уже предрешено, нужные результаты подтасуют. Поэтому предлагаю погрузиться в которые расчеты на эту тему. Возьмём гипотетический избирательный участок на 10000 граждан. Количество вброшенных бюллетеней конечно и вряд ли составляет более 20% от общего количества, поэтому примем что за правящую партию (далее - ПП) может быть максимум 2000 бюллетеней и реальная поддержка ПП порядка 30%. Варианты 1. Никто не пришёл на выборы т.е. 2000 из 2000 за или 100% за ПП 2. Пришли 5000 из которых 1500 любят ПП, итого 3500 из 7000 за ПП или 50% 3. Пришли 8000 из которых 2500 любят ПП, итого 4500 из 10000 за ПП или 45%
Как итог: разница между 100% за ПП и 45% за ПП довольно существенна.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Ведутся ли уже работы над созданием роя атомных дронов, каждый размером с пчелу, несущую по грамму урана и на территории противника собирающиеся в критическую массу? Что скажет лига упоротых рассчетов? Сколько потребуется пчелодронов и возможно ли подобное средство доставки с физической точки зрения?
На волне постов про то, как люди организуют совместный отдых и договариваются о тратах в стиле "с тебя мясо, с меня кетчуп", "скидываемся по 1000 с семьи, а вы не расписаны, так что по 1000 с носа" расскажу свой еврейский вариант с повышенной степенью упоротости в расчётах, исключающий недопонимание (спойлер: на деле оказалось, что не совсем, но это не вопрос методики, а вопрос того, что я решил некоторую часть закупа вынести за скобки этих расчётов).
В общем, я посчитал весь закуп, дебет/кредит всех участников, учёл количество людей в каждой семье и вывел сумму пропорционально количеству участников.
Я понимаю, что для тех случаев, когда люди не умеют в логику это не сработает, но просто хочу показать другую сторону, где паранойя превалирует над энтропией 🤷
Откопаем старину: песню Любэ про спортсменку Дусю:
Ты агрегат Дуся, ты, Дуся, агрегат Ты агрегат, Дуся, на 100 киловатт
и посчитаем много 100 кВт или мало?
Элитные спортсмены-велосипедисты могут развивать мощность 2 кВт на протяжении 10 секунд. Но это прям самый-самый пик. Если мы говорим про интервал в 2-5 минут - то на таком отрезке времени, мощность самых мощных людей на планете уже будет всего-лишь 500 Вт - 1 кВт.
Песня длится 4 минуты, разумно использовать именно такой интервал. Выходит, что Дуся выдаёт мощность как 100 таких вот парней.
С кем тогда сравнивать? Лошадь?
Мощность лошади оценивать сложно, но цифра будет от 5 кВт - полезная работа лошади, которую совершает именно тягловая лошадь над телегой.
И более сложные оценки скакуна, какую он работу совершает толкая себя.
Самое большее, что будет развивать скакун, толкая себя (не полезная, а полная механическая работа) - 22.5кВт (30л.с.). Даже это сильно меньше Дуси.
Дуся, что ты такое? Может, ты агрегат?
Проблема в том, что оценка мощности автомобилей очень не интуитивна, зависит от скорости, оборотов, метода измерения. У живых организмов всё, конечно, сложнее, но мы так хотя бы будем сравнивать яблоки с яблоками.
Давайте посчитаем мощность Халка из фильма 2003 года?
Мы будем оценивать его мощность по этому фрагменту:
Для тех, кто не может открыть Ютьюб, я специально для Вас сделал схему
Интернет говорит, что Невроятный Халк (2003) имеет массу 1565 кг. На такой скорости, сопротивление воздуха практически не играет роли. Покажу зависимость средней мощности в зависимости от высоты прыжков.
(Поскольку я не знаю как в Пикабу вставлять Латех, расчёт вставляю скриншотом)
Итого, Дуся - это мини-Халк, перемещающийся прыжками, высотой в 3 метра. Если допустить средний прыжок Халка в 300 метров, то Дуся - это:
Наименование разработки: Автономный транспортно-биологический комплекс замкнутого цикла для функционирования в распределительном узле.
Цель расчета: Определение критических параметров системы для обеспечения нулевого транспортного баланса при циклическом получении целевого ресурса (топливо нефтесодержащее, 30 литров).
1. ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ И ТЕХНИЧЕСКИЕ ОГРАНИЧЕНИЯ
Базовое ТС: Легковой автомобиль категории М1.
Номинальный расход топлива: 7.0 л на 100 км (при снаряженной массе).
Режим заправки головного ТС: 3.0 минуты на единицу.
Режим работы ДВС в режиме ожидания: Циклический пуск, 15 секунд работы на холостом ходу для совершения маневра продвижения, остановка ДВС.
Физиологические потребности экипажа: Сон — 5.0 часов в сутки на единицу персонала, водопотребление — 4.2 литра в сутки на единицу, энергозатраты — 5500 ккал в сутки на единицу (в связи с технологической необходимостью генерации мощности).
Экипаж: 2 пилота.
2. РАСЧЕТ ПАРАМЕТРОВ ОЧЕРЕДИ
Расход топлива на один цикл дискретного продвижения (V шаг) складывается из затрат на пуск ДВС, поддержание холостого хода в течение 15 секунд и преодоление сил качения на дистанции 6 метров. Он составляет: 0.005688 литра.
Расход топлива на прямолинейное возвращение в конечную точку распределительного узла (V возвр) в пересчете на одну единицу статического транспорта в колонне составляет: 0.000438 литра.
Уравнение топливного баланса для объема заправки в 30 литров, где N — число ТС в очереди:
N умножить на 0.005688 + N умножить на 0.000438 = 30 литров.
N умножить на 0.006126 = 30 литров.
N = 4897.16.
Установленный размер очереди: 4897 единиц ТС.
Линейная протяженность узла: 29 382 метра.
Расчетное время нахождения в узле: 244 часа 51 минута (10 суток 4 часа 51 минута).
3. ЭНЕРГЕТИЧЕСКИЙ БАЛАНС И МОДЕРНИЗАЦИЯ БОРТОВЫХ СИСТЕМ
Ввиду высокой частоты пусков (4897 операций за цикл) штатная система электроснабжения ТС признана неэффективной из-за дефицита времени работы штатного генератора для компенсации разряда АКБ.
Для демпфирования пиковых нагрузок в салон ТС интегрирована педальная динамо-машина, монтируемая на лонжероны вместо правого пассажирского кресла.
Нагрузочная ведомость бортовой сети:
Компенсация предпусковых токов стартера: 22.0 Ватт (с учетом КПД химических источников тока).
Питание терминалов связи и мультимедиа (2 единицы Смартфон): 6.0 Ватт.
Технологическое освещение рабочей зоны: 2.5 Ватт.
Общая требуемая непрерывная мощность на валу генератора: 32.6 Ватт.
Данная нагрузка обеспечивается силами дежурного оператора в течение 19 часов его рабочей смены (за вычетом времени сна).
4. КОМПЛЕКС ЖИЗНЕОБЕСПЕЧЕНИЯ
Для минимизации снаряженной массы ТС и сохранения расчетного расхода топлива в пределах 7.3 л на 100 км (с учетом веса оборудования), доставка статического запаса воды (86 литров) и утилизация продуктов жизнедеятельности признаны нецелесообразными. Внедрена замкнутая регенерационная система.
Спецификация оборудования:
Модуль вакуумной дистилляции жидких отходов: Производительность по регенерации технической и питьевой воды — не менее 93 процентов. Масса блока — 12.0 кг. Стартовый объем оборотной воды — 10.0 литров.
Фотобиореактор суспензионного типа (культура Chlorella vulgaris): Обеспечивает ассимиляцию углекислого газа (выделяемого экипажем) и термофильную переработку плотных фракций отходов. Выходной продукт: чистый кислород и обезвоженная биомасса с калорийностью, покрывающей до 30 процентов энергозатрат персонала. Масса блока — 13.0 кг.
Сухой паек технологический (ИРП повышенной плотности): Масса брутто — 32.0 кг.
Суммарная масса модернизации: 77.0 кг (включая педальный узел).
5. ЗАКЛЮЧЕНИЕ И ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ
Коэффициент полезного использования полученного энергоресурса равен 0.00 процентов, так как 100 процентов закупленного объема топлива расходуется на преодоление внутреннего сопротивления системы и возвращение в исходную технологическую позицию.
Единственным ликвидным продуктом функционирования комплекса является непрерывный цифровой контент. Доходность проекта формируется за счет монетизации трафика.
