В центре “шатра” стояла зловещая угловатая фигура.
- ВЫ. Зачем вы пришли сюда? Теперь ПетрикорV принадлежит мне, я не намерен исправлять ошибки своего брата. Жалкие паразиты, ваша жизнь – миг, ваши достижения – пустышка. Само ваше существование является ошибкой. Вы глупы, недальновидны, несовершенны. В моем царстве нет места жизни.
Митрикс развернулся. Молот в его руке не предвещал ничего хорошего.
Молниеносный рывок и последующий удар чуть не превратили их в кровавое месиво. Противник развернулся в сторону Погрузчицы, но та была наготове, и огромный железный кулак тут же впечатался ему в голову, помяв шлем. Тот мгновенно отшвырнул ее в сторону ударом в живот, но экзоскелет сберег ее от верной смерти.
Коммандо открыл огонь, а когда Митрикс повернулся к нему, он отпрыгнул в сторону, уклонившись от удара и выпустив вдогонку очередь из пистолетов.
- Ты жалок, - прорычал новый правитель Петрикора.
Он отбил в воздухе летящую в него гранату, и та взорвалась в воздухе, брызнув во все стороны смертоносными осколками.
- Сгинь, смертный.
Смертоносные потоки потусторонней энергии вырвались из-под земли, извиваясь в воздухе, пытаясь хлестнуть их.
Митрикс развернулся, его глаза безжалостно сверкали, а молот поднялся в воздух. Он нанес мощный удар по земле, вызвав сильное землетрясение, которое заставило всех потерять равновесие.
Энергетические “щупальца” потянулись к ним. Их оппонент застыл в неестественной позе. Где-то там, во тьме под шлемом, растянулась едва различимая зловещая улыбка. В его глазах сверкало яростное безумие, а пальцы рук медленно двигались, управляя потоками.
Коммандо бросился на него и со всей силы ударил ногой в его каменную грудь, одновременно разрядив свои пистолеты. Правитель отшатнулся, и тут же получил по затылку огромным кулаком Погрузчицы. Потоки задрожали и растворились в воздухе.
Пошатываясь, Митрикс поднялся и с легкостью отбросил на несколько метров сначала Погрузчицу, а потом и не успевшего увернуться бойца. Его руки слегка дрожали.
- Вам не победить меня, смертные…
Он надрывно кашлянул, и на холодный каменный пол упало несколько капель темно-синей жидкости.
- НЕТ! – злобно выкрикнул он – Я не позволю вам победить! Это дело чести!
Он воздел руки к небу, и они почувствовали, как силы медленно покидают их. Уже порядком потрепанный Митрикс, чьи пустые глаза глядели в никуда, сгорбившись, прохрипел:
- Нет… Ни за что… Кха… На свете…
Он направил ладонь на валяющегося на земле солдата, и на него понеслись сотворенные Правителем ледяные иглы. Он перекатился и ответил серией смертоносных залпов. Пули с чавканьем пронзали тело противника, из ран хлестала кровь.
Митрикс попытался подойти поближе. Он брел вперед, но потом упал на колени, но обессилев, он рухнул на землю, и он все полз и полз, он был все ближе и ближе, но вдруг то, что можно было назвать Жизнью, покинуло его тело.
Адские потоки силы с ревом вырвались из тела, а он медленно сгорал, потеряв былую мощь.
И Митрикса не стало.
-----
Мейсон сделал все, что мог, чтобы спасти их. Всего за несколько миллисекунд до детонации судна он отправил на сигнал грузовую шлюпку.
И прямо сейчас, когда земля дрожала, постройки рушились, а Луна должна была взорваться, шлюпка прибыла. Она приземлилась рядом с ними, они запрыгнули внутрь, и, с трудом пробив нижние слои атмосферы, вышли в открытый космос. Спутник гудел от едва сдерживаемых сил.
И тут он взорвался, разлетевшись на миллионы звездных пылинок.
Коммандо, обычный солдат, пушечное мясо, снял шлем и глубоко задумался. Он чувствовал, что совершил колоссальную ошибку, и все внутри него болезненно сжалось.
Наручный прибор запищал. Сигнал с родной планеты.
Три коротких гудка, три длинных, три коротких. SOS.
Он уже знал, что это начало конца.
-----
ЭПИЛОГ
Пустые глаза Стэна посмотрели на экран. Там, внизу, лежали трупы и остатки построек, где всего две минуты назад царили мир и покой. Все было объято пламенем.
А он убил их. Уничтожил их дома. Убил их детей, убил их самих.
Он вспомнил, как сжигал людей заживо с помощью белым фосфором.
- Я чудовище… - прошептал он.
- Это хорошо мы им жару задали, а? – рассмеявшись, сказал Оператор через переговорное устройство. Мейсон никогда не сказал бы такое.
Стэн медленно вынул из кобуры пистолет. Звякнула пуля, заряжаемая в обойму. Иногда старый добрый огнестрел лучше лазерного бластера.
- Стэн, огонь из главного орудия! Уничтожим их ко всем чертям!
Твои воплощения моих замыслов беспокоят меня, брат. Позволь мне показать тебе их предназначение.
Мы начинаем с камня, серебра и огня. Запоминай пропорции.
Высокая скорость. Скорость – это война.
Двойные пушки – с двойными выхлопами. Мы пропускаем их выхлопы для нестабильности.
Четвероногие проще и более стабильны. Надо это поддерживать.
И на этом, дорогой брат, все. Нет танца. Нет песни. Этим стражам душа не нужна.
-----
Движимый душой. Естественно. Начнем с огня, как и со всеми паразитами.
Свободная ось движения – замечательная конструкция. Я сделаю на этом акцент.
Медленный разгон – это можно улучшить. Скорость – это война.
Слабые боевые навыки. Исправимо. Эти храмовники могут стать настоящим чудом.
-----
Храм. Массивные колонны попирают теряющийся во тьме потолок, широкая лестница ведет вверх, на поверхность, откуда сочится холодный свет, режущий глаза. Круглая яма, отделанная мрамором, где они и материализовались, залита водой.
С трудом продвигаясь сквозь воду, доходящую им почти до плеч, они наконец дошли до лестницы.
Но тут боец почувствовал неладное.
- Постой-ка, - напряженно спросил он, оглядываясь по сторонам – А где Капитан?
Погрузчица тоже завертела головой. Ей стало не по себе.
Он пропал.
-----
Голова трещала от боли. Казалось, будто она сейчас взорвется. Он с трудом поднялся и огляделся вокруг.
Космос. Звезды, планеты, целые системы раскинулись вокруг такого маленького и одинокого, стоящего на маленьком островке Капитана.
Посреди островка стоял жуткий монумент. От него исходил мягкий свет, но из его основания сочились клубы черного тумана.
Будто кто-то другой, мрачный и могущественный кукловод овладел его телом. Капитан сжал в ладони дрожащие от жажды крови бусы. Он подошел к Обелиску. Он приложил к нему руку и почувствовал пульсирующую внутри мощь.
Раздался тихий хлопок, и он был навсегда стерт из этой реальности.
-----
Корабль дрожал, трещал, его детали отрывались и стремительно уносились в космическое пространство.
- “НОРА”! ЗАПРАШИВАЮ “КРОТОВУЮ НОРУ”! – в панике орал Оружейник в переговорное устройство.
Главный двигатель с оглушительным грохотом взорвался, окончательно лишив их возможности передвигаться.
- Нет! Мы не можем их бросить!
- Если мы останемся здесь, подохнут все! И мы, и они!
Десятиметровая броня взорвалась, силовое поле задрожало и исчезло. Метеориты с глухим грохотом ударялись о корабль, медленно уничтожая его.
- У вас нет шансов. Рано или поздно вы все равно умрете.- прошелестел чей-то жестокий голос – Все ваши попытки спастись – лишь отсрочка неизбежного.
Межпространственный тоннель тянулся к ним. Он пульсировал и извивался, он был похож на утробу гигантского инфернального существа.
- Умрите…
Раздался взрыв, и корабль мгновенно превратился в пыль.
Оружейник медленно плыл сквозь пространство. Он видел, как взрывается то, что осталось от корабля. Он видел искаженное лицо Мейсона. Он видел, как Оператор тянет к нему руку, он хотел схватить его, затащить за собой в нору, помочь, спасти – но их ладони разошлись в миллиметре друг от друга, и Мейсон остался там. На корабле.
Его разорвало на атомы, он умер мучительной смертью. Он погиб мгновенно, но его смерть длилась тысячелетиями.
А кротовая нора засасывала Стэна все глубже и глубже…
-----
Чистота. Пустота.
Это белое вещество под ногами казалось легким и воздушным, оно не походило ни на снег, ни на песок. Оно было похоже на пыль. На тяжелую, недвижимую звездную пыль, которую не сдвинешь с места даже выстрелом из корабельного орудия. Вокруг – ничего. Только бесконечные поля без единой возвышенности и без единого провала.
Он почувствовал дыхание Вечности.
-----
- Он… пропал. – с трудом выдавил Коммандо.
Они молча встали смирно и отдали честь, а потом переглянулись и начали свое восхождение по лестнице. Пройдя примерно тысячу ступеней, они наконец вышли на поверхность. Это была не та планета, где они потерпели крушение – она висела над горизонтом, загораживая пол-неба.
Они оказались на спутнике. Земли под ногами не было: она терялась где-то там, далеко внизу, закрытая туманом. Из пустоты торчали столбы, на которых держались платформы и лестницы. Дорога была только одна, и вела она к сооружению, напоминающему шатёр.
Они шли вперед. Монументальные постройки содрогались от жуткого беззвучного рева, а вокруг них на платформах застыли странные машины – без механизмов, без электроники, но все еще работающие – оснащенные двойными пушками каменные роботы судорожно подергивались.
Кое-где лежали скелеты роботов, которые, судя по всему, должны были парить в воздухе, но сейчас они были просто ненужным металлоломом.
“Шатер” был все ближе. Напряжение в воздухе нарастало, низкий гул сдавливал сознание, а тихий голос, идущий отовсюду, быстро-быстро шептал странные неразличимые слова.
“Солус” был одним из первых крейсеров с управляющим модулем. Тогда разработка, которая подходила под все критерии только с большой натяжкой, была очень несовершенна. Броня хорошая, двигатели отличные, оружие неплохое, но! Тогда вместо четкого алгоритма действий модулям добавляли искусственный интеллект. Это оказалось ошибкой.
-----
Взревели плазменные турбины, и покореженный, наполовину разобранный модуль, оплетенный лианами и заросший папоротником, взмыл в воздух. Раздолбанные механизмы дребезжали, свистели дырявые воздушные резервуары. Старый сканер, доживающий свои последние секунды, тихо пискнул, передал информацию окуляру, и вывалился из корпуса.
Окуляр, дико скрипя и царапая металл, повернулся в сторону десантной группы. Во внезапно возникшей тишине прозвучал безнадежный голос Капитана:
- Сука.
Прямо рядом с ним разорвалась бомба, оставив в скафандре, спрятанном под кителем, большую вмятину, и отбросив его далеко в сторону. А в полете он еще и приложился головой о камень. Если бы наводка ядра не была такой старой и наполовину забившейся землей, его бы просто разнесло на куски.
- Не могу обеспечить огневую поддержку! – закричал Оружейник – Вы слишком близко к цели!
Коммандо терять было нечего – его домом были душные казармы или тесный окоп, жены у него никогда и не было, а все его товарищи давно гнили в земле. Он рванул со всех ног, петляя и сбивая с толку систему наводки, чтобы отвести противника от своих и оторваться самому, даровав Оружейнику возможность открыть огонь.
Но проклятый модуль не отставал, его окуляр метался то туда, то сюда, а пушки бешено палили во все стороны.
И тут он остановился. Кольцо вокруг окуляра начало быстро-быстро вращаться, и это могло означать только одно: это Луч. Сумасшедший поток разогнанных почти до скорости света частиц мог разорвать на молекулы почти что угодно.
- Три… Два… Давай, беги же! Огонь!
Модуль грянулся о землю, чихнули турбины, и его будто подбросило в воздух. Все, что сумел сделать выстрел – так это оставить в его корпусе дыру и немного повредить пару орудий. Модуль развернулся в сторону корабля, завизжал, заскрипел, заскрежетал, и жахнул потоком частиц.
Миллиарды микроскопических молекул снесли включенное Оружейником силовое поле, и в один миг расщепили половину двигателей.
Взвыла сигнализация, ремонтные боты рванули к месту поломки. Кислород начал медленно просачиваться наружу.
- Два двигателя из пяти повреждены! Три орудия уничтожены! – закричал Оператор.
Оружейник тут же пришел в неописуемую ярость:
- Этот ублюдок сломал орудия! Мои пушки! Мой корабль! СДОХНИ!
Команда, услышавшая его рев в эфире, переглянулась и бросилась врассыпную. Модуль завращался во все стороны: за кем гнаться?
Пока он принимал решение, все отдалились на достаточное расстояние, и вовремя: Оружейник вжал гашетку, и сразу десять орудий различного калибра открыли ураганный огонь. Последнее, что увидел Модуль – это около двух десятков зловеще выглядящих снарядов, несущихся прямо на него.
Ударная волна пробила их навылет и грубо бросила на землю. Кряхтя, Капитан поднялся, глянул на то место, где совсем недавно было Ядро, и обомлел – вместо поля там зияла гигантская воронка, не менее сотни метров в диаметре. Будь их скафандры чуть похуже, их внутренности превратились бы в кровавое месиво.
- Эй! – крикнула Погрузчица в переговорное устройство – Все живы?
Ответа не последовало.
- Эй? – ее голос задрожал.
Кто-то похлопал ее по плечу. Она резко развернулась.
Перед ней стоял бравый солдат – грязный, уставший, потрепанный. Он попытался улыбнуться и протянул ей небольшой фиолетовый цветочек.
- Неужели ты думала, что наконец от меня избавилась?
Она всхлипнула и обняла его:
- Я… Я не хочу от тебя избавляться! Пожалуйста, не надо больше меня так пугать!
“Ну, начинается…” – недовольно подумал Капитан, отвернулся в сторону и закурил.
“Вы там себе ничего не сломали?” – осторожно поинтересовался Оператор, который отлично видел копошащихся где-то там, внизу, людей. Вроде живых.
“Живы-здоровы. Лобызаются, блин.”
“Завидуешь?”
“Ха-ха. Не думал заделаться клоуном? У тебя отлично получается. Ладно, ты лучше скажи, что там с двигателями.”
“Отличное предложение, но как-нибудь в другой раз. А двигатели частично восстановлены – роботы неплохо работают. Передвигаться можем, но с трудом. Немного кислорода просочилось в открытый космос, но дыры быстро залатали. По сути, ничего серьезного.”
“Ну что же, могло быть и хуже.”
- Капитан, вы готовы?
Тот оторвался от прибора:
- Телепортируй. Я уверен, мы скоро наткнемся на следы выживших.
-----
Он был бесплотен. Он был свободен. Так легко и приятно! Он несся сквозь пространство, связанный с товарищами Нитью. Такая тонкая светящаяся веревочка, связывающая их вместе. Вот она – она дрожит от напряжения, она трещит…
Ментальная связь разорвалась, веревка лопнула, и он начал все больше отдаляться от них. Он хотел закричать, окликнуть их, догнать их. Но он не мог, и его неумолимо сносило в сторону.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Капитан пару секунд пытался обработать информацию, а потом ответил:
- Я… Не знаю. Я не знаю.
Он с мрачным видом уставился на землю и добавил:
- Эх, как же хочется домой… Просто проснуться у себя дома, выпить кофе, почитать газету… И забыть обо всем.
Коммандо решительно подошел к порталу. Он не знал, что такое эмоции. После всего, что он видел на фронте, он разучился плакать и грустить, смеяться и радоваться: уж слишком много людей умирало вокруг, и друзей, и врагов… И каждый солдат, который выглядел как преданный патриот, жаждущий остервенело служить своему государству, в душе хотел просто сдохнуть поскорее, чтобы все это поскорее закончилось. То, что выглядит как бионический Терминатор, на самом деле является морально сломленным юнцом, который будто совсем недавно прибыл в военчасть. Это война.
Капитану это тоже было знакомо. Но он не выходил на миссии уже как восемь лет, он привык к гражданской жизни, хоть и скучал по своему прошлому. И он снова превратился в человека: веселого или грустного, злого или доброго. Как легко снова привыкнуть к комфорту и гражданской жизни! И как не хочется снова становиться бездушной машиной для убийств.
Выбора нет.
-----
Знаете, как выглядит управляющий модуль корабля? Как шар. Этакий огромный, непробиваемый металлический колобок. В нем даже имеются двигатели и основные системы. По сути, модуль является полностью автономным устройством, способным в одиночку добраться до ближайшей планеты. Такое решение обусловлено тем, что ядро содержит крайне редкий металл под названием граттум, единственное месторождение которого находится на далекой планете Утбор. Потеря корабля – нередкое явление, и собрать корабль можно сравнительно легко и быстро. Потеря ядра – это огромные затраты, задержки, и потрепанная нервная система начальника сборного цеха. Именно поэтому оно бронировано даже лучше, чем сам корабль, а системы внутри модуля самые продвинутые, отчасти даже неубиваемые.
Каждый знает - видишь в огромном и пустом космическом пространстве летящий куда-то модуль — подлети поближе, запроси информацию, и если получил ее, бери на буксир. Не довезешь до родной планеты, так хоть докинешь поближе.
Конечно, космические пираты почуяли аромат денег, и тут же начали выискивать чуть потрепанные модули, мирно летящие на свою планету. Вот только после первой же попытки захватить летучую крепость они поняли, что это явно не та сфера, где можно раздобыть злосчастную валюту – при первом же проявлении агрессии со стороны противника шар ощеривался во все стороны зловещими орудиями, тут же стирающими оппонента из реальности. Даже самый захудалый модуль мог разнести среднестатистический военный крейсер, чтобы потом мирно договориться с модулем этого самого крейсера и отправиться дальше.
Если же вы – ультрамощный полубог и таки сумели вырубить модуль, то при извлечении граттума вам преподнесут не совсем приятный сюрприз — два центнера тротила. Компании мыслили не совсем рационально, и потому рассуждали так: “Если противник таки вскроет ядро, то он получит деньги. НАШИ деньги, потраченные на металл. Не, так не пойдет. Раз не нам, так никому!“. И работяга со злобной гримасой на лице бережно опускает в корпус взрывчатку, которая потом при определенном стечении обстоятельств разнесет в пыль изумленного охотника на граттум.
Ядро – совсем новое изобретение, и это единственная причина, по которой его не оказалось на “Contact Light”.
Кстати, вы ведь не забыли, что на планете потерпело крушение далеко не одно судно?
-----
Уже приготовившись запустить механизм и начать бой, боец вдруг заметил на одном из “рогов” странные символы. Они были нацарапаны неким острым предметом, обвивая столб. Он пригляделся повнимательнее.
В том месте, где непрерывный ряд символов утыкался в основание, он заметил аляповатый рисунок незнакомого ему существа. Он отослал изображение на борт.
“Ничего подобного в базе данных обнаружить не удалось. Ни языка, ни этого инопланетянина.”
“Вас понял.”
Приглядевшись к рисунку, он обнаружил несколько цифр на межпланетном.
2056
Именно тогда UES “Contact Light” потерпел крушение. Именно в этот год, за две минуты до уничтожения, было получено сообщение о присутствии на корабле кого-то еще. Но это был не Провидец – ведь правитель планеты уничтожил корабль всего через пару секунд после того, как появился на борту.
А это значит…
Он глянул на рисунок. Вот оно – существо, проникшее туда с некой целью, которую оно так и не смогло выполнить. Его засекли системы безопасности, и тогда, вероятно, началась погоня.
А потом пришел Провидец, и уничтожил их всех. А оно выжило, как-то попало сюда, начертило эту надпись и исчезло.
Коммандо отринул все лишние мысли и активировал портал: первоначальную задачу никто не отменял.
-----
...А еще здесь обитали очень интересные птицы. По повадкам они были похожи на сорок, но только намного, намного умнее. Своими большими когтистыми лапами они умели собирать механизмы, создавать детали, жать на спусковые крючки.
Блестящий корпус просто не мог не привлечь их. Металл! Как много прекрасного, крепкого, блестящего металла! Умерла не одна тысяча птиц – но в конце концов стая, собравшаяся со всего региона, изломала и растащила крепкую броню, сорвала орудия…
Но он оставался жив. Он зарос, о нем забыли, но модуль ждал. Ждал того, что произошло прямо сейчас.
Мягкая сочная трава, достающая до колен. Небо, затянутое тучами, и мелкий дождь. Окружение очень сильно напоминало тропики. То тут, то там из-под земли выступали острые скалы, будто недавно было землетрясение, и непреодолимая сила вытолкнула их оттуда. Между скалами тянулись лианы, толстые и прочные, покрытые мелкими белыми цветами.
Воздух был прохладен и свеж, но они этого даже не почувствовали – стандартное обмундирование десантника включало в себя шлем со встроенными запасами кислорода и воздушными фильтрами.
Вокруг было пусто. Очень пусто. Коммандо вдруг понял, что за все время нахождения на этой странной планете они не встретили ничего разумного, только наткнулись на пару жуков. Тут были все условия для зарождения новых животных или для размножения уже имеющихся, но было пусто. Лишь шумел ветер, шелестела трава, да скрипели скалы. Ни пения птиц, ни шипения каких-нибудь инопланетных рептилий.
Он вновь вынул из кармана книжку.
“…И честно признаться, мне не особо хочется заходить туда. Мне кажется, там кто-то есть. Однако если оно попробует помешать мне, то ему сильно не поздоровится.”
Он перевел взгляд на последние строки.
“ПРОЩАЙ, ПРОВИДЕЦ.”
Вот оно. Этот загадочный Провидец как-то связан с отсутствием чего-либо живого на планете. Пока правитель был жив, все было спокойно. Но после его смерти планета погибла.
Контейнеров нигде не было, как и обломков. Будто они намеренно приперлись туда, где никогда не ступала нога человека, и ждут, пока судьба всучит им ответы на все вопросы.
- Ищем портал! – гаркнул Капитан, тоже не обнаруживший ни груза, ни обломков.
И пока они, рассредоточившись, прочесывали местность, он орал:
- А знаете, у меня есть теория! Эти порталы – доисторическая система перемещения по планете, вот так! Потому они всегда находятся недалеко друг от друга! А еще их наверняка можно настраивать, правда я не знаю как, но я просто уверен в этом. Например, их можно попробовать пнуть! И вместо того, чтобы материализоваться в очередной дыре, мы…
- Разлетимся на атомы из-за сбитой тонкой настройки портала. Спасибо, конечно, но мне такого счастья не надо.
Капитан начал что-то возражать, но Коммандо приглушил рацию и включил свою любимую музыку. Возмущенный голос командира отряда героически попытался прорваться через завесу адских басов, но он был раздавлен и отметен в сторону, так что старику пришлось замолчать. Солдат любил музыку. Не слышно криков боли, не слышно бомбежки. Только приятная музыка. О бомбёжке предупредит сигнал, отображаемый на экранчике, а раненый напарник никогда не станет кричать – силы нужно экономить. Достаточно нажать одну кнопку, и твой маячок будет помечен оранжевым – “трехсотый”.
Самое интересное, что враг тоже был виден на радаре. И если враг нажимал кнопку, ты тоже видел, что он ранен. Воевали не они. Воевали государства. А они были вынуждены стрелять друг в друга днем и хоронить умерших да поминать героев ночью.
Очень смешно, госпожа Судьба. Ха. Ха. Ха.
-----
Акрид, о котором все благополучно забыли, гулял среди скал, чтобы найти хоть что-то съедобное. Он уже сожрал целых три пайка, пожертвованных ему Погрузчицей под тяжелые взгляды всех остальных, но так и не наелся.
Он думал, что удача так ему и не улыбнется, как вдруг почувствовал приятный аромат. Нечто среднее между запахом тюльпана и ароматом запечённой курицы. Он не смог устоять и отправился туда, откуда он доносился.
После недолгих плутаний он наконец набрел на высокое толстое дерево, такое массивное и древнее, будто оно появилось еще задолго до образования планеты. И как раз рядом со стволом рос этот плод. Зеленый, шипастый, растущий прямо из земли на толстом и упругом зеленом стебле.
Ящер без колебаний сорвал его, острые когти разорвали шипастую шкурку, и в мгновение ока поглотил фрукт. Перед глазами все поплыло, помутнело, огромное существо неуверенно зашаталось на своих четырех когтистых лапах и упало без сознания.
Корни выбрались из-под земли и подползли к валяющемуся на земле телу, обвив его конечности…
-----
- Что-то он опять куда-то запропастился – недовольно нахмурилась Погрузчица.
- Ага, да ты начни еду разогревать, этот нахлебник сразу на запах примчится, - хмыкнул Коммандо.
Они переглянулись и бросились туда, где на карте блестел красный сигнал маячка.
Капитан молча стоял напротив высокого и толстого древа, корни которого опутали мертвое, истерзанное тело Акрида. На земле не было ни капли крови – жуткое растение высосало из бедного животного все соки.
- Господи… - ахнула Погрузчица.
- Жизнь жестока, - прохрипел Капитан – Но я тоже не собираюсь прощать эту тварь.
Он вынул из кармана кителя некий маленький предмет, который он с трудом затолкал в одну из многочисленных щелей в коре дерева. Далее вырвал из трупа яростно извивающиеся корни и с отвращением отстрелил их. Оттащив тело в сторону, он набрал сообщение:
“Это не запрос удара, а приказ, Мейсон. Уничтожить помеченный объект!”
- Отходим, - тихо сказал командир.
Всего через тридцать секунд до сидящих на корабле дошло, о чем их попросили.
“Вы уверены, Капитан?”
“Когда я отдаю приказ, ты должен его выполнять. И я уверен.”
Оператор пожал плечами, оружейник принял приказ, громыхнули орудия, и дерево мигом превратилось в кучу обгоревших опилок, покрытых загустевшим от высокой температуры древесным соком.
А потом провели церемонию захоронения. Да, он был животным, но это не значит, что он им не товарищ. И они выкопали могилу, спустили с корабля одиночный ящик для хранения тела, и закопали столь быстро погибшего друга. Они даже поставили надгробный камень, с единственной надписью:
- А нну, тва... ик! …ри, живо сп-… спускайте меня вниз! Я… апчхи! Я всем этим свлочам жжопы надру… надеру! – орал Капитан, яростно барабаня в дверь. Из каюты донесся испуганный вой.
- Надо спасать животину, - решительно сказал Оружейник.
Оператор почесал затылок:
- Э-э-э… А какую из двух?
- Не Капитана.
Гулкие удары превратились в подозрительный звенящий грохот. Джон, осознав, что кулаки ничего не изменят, начал хреначить в дверь коленом. А оно было сделано из гребаного вольфрама. И судя по звукам, оставляло немаленькие вмятины на поверхности двери.
- А ты чего вылупился?
Началась погоня: Капитан, шатаясь и еле переставляя ноги, пытался догнать Акрида, который, в свою очередь, носился по всей каюте, ибо знал, что если он попадет в лапы этого нелюдя, ничего хорошего ему не светит.
-----
“Запас воды – 1%”
Конечно, Коммандо был мощным тренированным солдатом, но даже у него трещали кости от обьятий Погрузчицы. Она вцепилась в него, как только они, чистые, довольные и исходящие паром, легли на койку. А произошло это около двух часов назад. Она быстро заснула, а боец так и не смог последовать ее примеру. Ну и ладно.
“Мне кажется, это успех”, - уверенно заявил Мозг.
Он поглядел на нее.
- Ты чертовски прав.
-----
Когда он спал в последний раз? Он не помнил. Последние две недели, все те три миссии, сидел на стимуляторах: постоянный надзор за экипажем входил в его обязанности, а экипаж был очень активен.
Но сейчас отряд на корабле, а когда все на корабле, то по идее это считается перелетом. Да и черт с ним, скажу, что производил глубокое сканирование местности… Или еще что-нибудь придумаю…
И он наконец заснул. Он был счастлив.
-----
Оружейник, он же Стэн Криксби, сидел в тесной рубке и уминал стандартный оружейничий сухпаек. Еда была просто отвратительна. Зато “питательно и увеличивает скорость реакции”, ага. Он отшвырнул тарелку в сторону и невидящими глазами уставился в пустоту.
Кровь… Везде. Целые океаны крови, насыщенной эритроцитами. Специфический запах бьет в нос. Посреди поля брани стоит растерянный солдат, единственный выживший после бомбежки. В его глазах страх и боль. “Кто это начал? Зачем мы это делаем?” – ему не было суждено узнать ответы на эти вопросы. Убивай. Это твоя единственная задача. Не думай. Убивай.
В его мозгу была прошивка бойца. Но в прошивке были заложены данные о всевозможных орудиях – чтобы при случае он сумел заменить погибшего артиллериста. И он решил стать Оружейником: если ему предначертано убивать, то пусть он хотя бы не видит этого. Он не хотел смертей, не хотел видеть павших товарищей, он не хотел чувствовать кружащий голову запах крови. Он хотел спокойной мирной жизни. Но Руководство планеты считало иначе.
И он все еще остается убийцей.
Стэн дрожащими руками нацедил водки в рюмку и еле слышно прошептал:
- За павших…
И одним отчаянным махом выпил всё.
На его глазах выступили слезы.
-----
Солнце висело где-то там, высоко в небе, и его бледные лучи скупо освещали поверхность планеты, которой, кстати, уже присвоили название – GH293_sR1. Название не имело смысловой нагрузки – ведь было понятно, что она никого не может заинтересовать, упоминаться будет редко, и вскоре о ней все просто забудут.
Вся команда собралась за столом в главном зале. Оператор, председатель собрания, мрачно оглядел всех.
Коммандо быстро доедает свой завтрак, Погрузчица со скучающим видом смотрит в иллюминатор, Оружейник уставился в стол, а в углу сидит невыспавшийся Акрид. Капитан же был в абсолютно невменяемом состоянии, и спал в своей каюте. Мейсон вздохнул и начал:
- Итак, мы собрались здесь, чтобы обсудить все интересующие вас вопросы. Стэн?
Оружейник растерянно моргнул и невидящими глазами посмотрел на Оператора:
- А? А, да… Буду с вами честен: мне плевать и на начальство, и на груз. Я хочу узнать, что случилось с выжившими.
Солдат хлопнул себя по лбу:
- Точно! Как же я мог забыть! – он вынул из кармана записную книжку Выжившего и положил ее в центр стола.
Взгляд Стэна с трудом сфокусировался на ней.
- Что это?
- Судя по записям, эта книжка принадлежала выжившему члену экипажа с “Contact Light”. Он тоже пользовался порталами, вот только они работали немного по-другому.
Оператор открыл книжку и углубился в чтение.
- Итак, похоже, выжил Снайпер, самый загадочный член экипажа – никто не знал, зачем его вообще взяли в команду. И да, он тоже использовал порталы. Тут он пишет про смерть Штурмовика – на самом деле он был генералом в отставке, и это было просто прозвище. Ого… Нихрена ж себе…
- ?
Дрожащими руками он листал страницы, облитые кровью и покрытые грязью. Наконец он не выдержал и отшвырнул ее в сторону:
- Да ну нахер!
- Что там? – настороженно спросил Оружейник.
- Этот гребаный псих распотрошил своего товарища, убил правителя планеты, перемолол в фарш все живое, разбомбил всю планету!
- А разве могло произойти что-то другое? – спокойно спросил Коммандо – Без человеческого общества любой крышей поедет. Даже с закаленной психикой.
В зал ввалился Капитан:
- Эй, черти! Пора на работу!
-----
- Серьезно?! – крикнула Погрузчица.
- А что, неплохой совет, - с непроницаемым лицом ответил Мейсон. И высадил команду на Поверхность.
- Давайте, не отставайте! – с безумным весельем в голосе крикнул стоящий у портала Капитан.
И она снова исчезли, чтобы перевоплотиться в другом месте.
Капитан недовольно посмотрел на висящую в небесах громаду корабля. Ну вот, сейчас опять начнется вся эта суета. Изо всех щелей полезут демоны, земля разверзнется, а потом их телепортирует прямиком на тот свет.
Активируя древний механизм, он был готов ко всему, и неприятное предчувствие его не подвело.
Температура воздуха тут же повысилась градусов на пятнадцать. Снег растаял, и заснеженное горное плато тут же превратилось в адское месиво из камней, грязи и воды. Посреди плата возникло титаническое существо, будто сотканное из света. Оно было антропоморфным, но его голова…
А ещё чудовище излучало слепящий свет. И было очень горячим: вода, которая хлынула на него могучей волной, тут же испарилась и превратилась в туман. И вот они стоят по колено в грязи, вокруг – туман, а где-то ТАМ находится инфернальный демон, вероятно, жаждущий твоей смерти.
Конечно, у Оружейника имелся тепловизор, и при других обстоятельствах он бы с легкостью засёк противника в тумане, однако при нынешних обстоятельствах он был бесполезен: мощная фигура возвышалась над облаками тумана не меньше, чем на сотню метров.
Массивный снаряд пробил атмосферу навылет и врезался в землю, проделав огромную дыру в теле существа и расшвыряв грязь во все стороны. Но тот в долгу не остался: он воздел руки к небу, и в воздухе возник маленький светящийся шарик, который тут же медленно полетел в сторону Погрузчицы, которая тщетно пыталась выбраться из грязи. Шар находился примерно в пятидесяти метрах от нее, но она уже чувствовала исходящий от него непереносимый жар.
Она в панике направила пневматический метатель на ближайший обломок корабля. Она нажала на кнопку, но ничего не произошло: проклятый механизм заклинил! Шар был все ближе, и она уже представляла, как она медленно превращается в обугленный кусок мертвечины. Она нажимала снова и снова, но ничего не менялось.
Экзоскелет начинал плавиться, а скафандр был уже на грани и еле справлялся с такими температурами. Погрузчица в безумном порыве отчаяния изо всех сил ударила по механизму, и тут он щелкнул, зашипел, а металлический хвататель крепко схватился за обломок. Лебедка резко натянулась, грязь с недовольным хлюпом отпустила ее, и она полетела прочь от смертельной опасности.
Шар остановился на месте, бешено завращался, и сдетонировал в воздухе. Пальцы гигантского существа болезненно изогнулись.
Залп! И тело чудовища уменьшается еще на одну четверть.
Коммандо, которого на фронте в шутку называли “универсальным солдатом“, пёр вперед сквозь грязь, чтобы найти позицию, откуда можно будет беспрепятственно докинуть гранату до монстра.
Капитан же безостановочно палил по противнику, надеясь на хоть какой-нибудь результат.
Тело создания начало медленно темнеть, и чем темнее оно становилось, тем сильнее повышалась температура.
“Давай быстрее! Мы долго не продержимся!”
Оружейник, поняв, что это уже не шутки, с отчаянием во взгляде уставился на экран монитора. До полной перезарядки дополнительного орудия оставалось две минуты. К тому времени они все уже погибнут. Использовать основное? Тоже не вариант: оружие, предназначенное для уничтожения бронированных крейсеров, просто взорвет там ВСЕХ, и в качестве бонуса сравняет горное плато с землёй.
Он резко переключился на Разрушающий Луч, который отлично сжигал вражеские силовые щиты.
Казалось, будто от прикосновения этого чудовищного аннигилирующего луча планета рванёт не хуже знаменитой Химмер-046, осколки которой, летящие с огромной скоростью, разнесли тогда к чертям всю систему.
Огонь!
Тело демона медленно сгорало в огромном лазерном луче, пронзившем небеса. Земля гудела от его мощи. Исходящий от него свет был способен всего за наносекунду сжечь сетчатку глаза. Казалось, что это будет длиться бесконечно. Но вскоре этот кошмар закончился, и луч наконец погас, а от монстра остались всего несколько сиротливо висящих в воздухе искр, да и те быстро погасли.
В эфире послышались сдавленные ругательства Капитана.
- Сцуко, вытащите меня отсюда!
Коммандо глянул на дисплей наручного прибора, где отлично был виден сигнал маячка Капитана. Вместе с Погрузчицей они одним резким движением вытянули старикана из грязевого плена.
Конечно, у него был шлем, но даже в шлеме не особо приятно утопать в густой грязи. А еще он волновался, что грязь испортит механизмы протезов, хотя на самом деле эти протезы с легкостью перемололи бы даже гранит.
- Фух, - выдохнул он – Ну что же, это оказалось немного быстрее, чем я ожидал.
-----
“Спускай трап. Мне срочно нужно поменять китель и пополнить боезапас.”
“Джон, ты начинаешь злоупотреблять нашим присутствием.”
“А не пойти ли тебе к черту, Мейсон? Мы ВСЕ устали, и каждому нужно как минимум два дня полноценного отдыха. Каждый час на поверхности этой планеты обойдется мне неделей в санатории и десятью приемами у психотерапевта!”
А еще у Капитана закончился ром во фляге, а бутылка лежала в его каюте – в тысячах километров от него.
-----
- И тогда мне главнокомандующий и говорит: “Джон, иди-ка ты проверь ту комнату”. Я захожу – ёп твою налево! С десяток автоматонов! – активно жестикулировал пьяный Капитан.
Акрид сочувственно кивнул своей большой головой.
-----
- Зачем ты его сюда впустил? – прошипел Оружейник.
- Мой корабль – мои правила!
- Нихрена он не твой! Учти, если оно испортит дорогостоящее оборудование, то тебе придется служить во флоте еще пятьсот двенадцать лет, ведь именно столько времени нужно для того, чтобы приобрести его. Начальник тебя в фарш перемелет за такой проступок!
- Ха! Это мы еще посмотрим.
Угадайте, кто оказался первым собутыльником Капитана?
-----
“Запас воды – ниже 15%” – сообщило информационное табло.
- Итак, либо Оператор вместе с Оружейником нашли запас спирта для протирки контактов, а потом у них был жуткий сушняк и они хлебали воду для помывки, либо мы незаконно перевозим какую-нибудь дорогущую инопланетную амфибию, которой нужно ополаскиваться из душа каждые десять минут.
- На двоих воды не хватит, - с сомнением в голосе произнесла Погрузчица, которой уж очень хотелось принять приятную расслабляющую ванну после всех пережитых волнений. С другой стороны, солдат тоже заслужил законный отдых.
Вдруг ей в голову пришла одна гениальная идея.
- Слушай, а ведь если мыться вместе, то расход воды будет меньше…
Он посмотрел на большую крепкую фигуру Погрузчицы и нервно сглотнул.
Одним большим прыжком оно вырвалось из контейнера и яростно глянуло на Погрузчицу своими маленькими зелеными глазами. Из широко раскрытой пасти с длинными зубами, острыми, как стилеты, свисала тонкая нитка кислотно-зеленой слюны. Он был огромен: на голову выше её. Одним ударом когтистой лапы оно было способно разрубить ее напополам.
Погрузчица испуганно застыла на месте. Было просто очевидно, что бежать от него бесполезно, и защититься – тоже.
- Медленно отойди от него подальше! – крикнул дрожащий от страха и напряжения Капитан – На него хватит одного выстрела. Просто отойди от него, и проблема исчезнет без последствий.
Существо сделало то, что никто от него не ожидал: оно улеглось в ногах у Погрузчицы и благодарно рыкнуло.
- Стой, не стреляй! – крикнула она Капитану – Он не собирается нас убивать!
- А если это обманный маневр?
- Если бы он хотел отправить нас на тот свет, он бы уже давно это сделал. Ты видел, какой он быстрый!
Он неохотно опустил дробовик.
-----
В стенах были видны немаленькие оплавленные дыры. Некоторые участки стен были выгнуты наружу, будто кто-то, кто был внутри, очень сильно ударил по ним.
Главная панель управления уже давно превратилась в ржавый металлический фарш, но один из экранов чудом выжил. Нажимая на кнопку, он даже не надеялся на успех, но как ни странно, чуть треснувший монитор включился, и на нем высветилась надпись:
“Местонахождение: гора Арканум, плато, точка сбора «Дельта»”
Это, конечно, была полезная информация, но только она ничего не даст и ничего не изменит: связи нет.
Монитор пару раз мигнул и погас.
Теперь корабль был полностью мертв.
-----
- Ты хоть знаешь, что это такое?
- Нет, но в любом случае, он будет хорошим союзником.
- Только никто не знает, когда он вдруг передумает и сожрет нас с потрохами. Не забывай, что главный здесь я, и приказы, как ни странно, отдаю тоже я!
- А если мы лишим тебя полномочий?
Капитан задохнулся от возмущения.
- Да, лишим. И никто тебе не поможет, потому что мы здесь одни. Обычно в сложной ситуации самая лучшая тактика – объединиться, забыть про звания и разногласия и действовать слаженно. А ты пытаешься качать права.
Капитан, поняв, что не сумеет долго выдержать этого невыносимого человека, молча отошел в сторону, присел на камень и сверился с показаниями приборов. Воздух вполне пригоден для дыхания, а еще, кажется, немного потеплело. Он сорвал с головы шлем, достал сигареты и затянулся горьким дымом. Все, как обычно, шло по пиз…
Как и в любой миссии на его памяти. Ничего нельзя предугадать и предусмотреть: то кончается еда, и приходится жрать жирных подземных червей, то теряется связь и приходится возводить вышку с передатчиком из кинетического сплава. Конечно, высота вышки зависит от того, на какой местности ты находишься. Чем ты выше, тем ниже должна быть вышка.
Кстати, а что если?..
- Эй! – зычно крикнул он – Тащите сюда все железяки, которые только сможете оторвать!
И закипела работа. Они связывали куски металла обрывками гнилой ткани, ковыряли в них отверстия, запихивали туда арматурины, и в конце концов у них получилась невысокая шаткая конструкция, на самую верхушку которой Капитан торжественно погрузил наручный многофункциональный прибор коммуникации, сокращенно – НМПК.
Коммандо с большим сомнением посмотрел на сей шедевр кустарной промышленности и спросил:
- Ну и что это, собственно, за херня?
Но тут прибор пискнул, и все услышали уставший голос Мейсона:
- Пожалуйста, откликнитесь… Просто вышлите мне координаты… Я спасу вас, даже если вы умираете, найдите в себе силы, сделайте это! На корабле есть медкапсулы. Откликнитесь, вышлите координаты. Откликнитесь.
Лицо Капитана посветлело.
- Мы живы! – крикнул Коммандо - давай дуй сюда, мы в горах, в точке сбора «Дельта»! Лети на сигнал!
- Да, черт возьми! – торжествующе взревел Оператор – Я знал, сука, я знал! Уже лечу! Как вы наладили связь?
- Построили вышку из говна и палок. Знаешь, я даже и не надеялся на то, что мы поймаем волну! И да, ты лучше лети побыстрее, нам не терпится поскорее подняться на корабль. Мы же еду не взяли. И нам холодно.
- Другого ответа я от вас и не ожидал, - хмыкнул он.
-----
Коммандо рассеянно глянул в иллюминатор и подавился куском синтезированного мяса. Прокашлявшись, он спросил:
- А что… то есть, КТО это?
- Ну-у-у… Короче, я нашла его запертым в одном из больших грузовых контейнеров. Он хороший, он за нас! Да, выглядит несколько устрашающе, но это вовсе не значит, что он – злобное чудовище. Я назвала его Акридом – он весь покрыт кислотой. Так что даже не приближайся к нему без скафандра.
- И это теперь твой домашний питомец?
- Ночью оно нас всех распотрошит, - мрачно буркнул Капитан, тоже посмотрев в иллюминатор. Здоровенное чудище сидело там, далеко внизу, и неотрывно смотрело на корабль.
В просторной рубке было тепло и светло. Снаружи медленно темнело.
- Завтра с утра вы поедите и отправитесь к очередному порталу, - тараторил Оператор – Получите новые гранаты, портал мы найдем ночью, пока вы будете спать, и вам не придется снова шляться по этой белой пустыне. Я понятия не имею, ЧТО вылезет в этот раз, так что будьте готовы ко всему.
