Я- газовая труба. По мне проходит газ для небольшого города и детей, живущих в нем. Когда газ проходит через меня- мне становится холодно, но в клубочек нельзя сворачиваться - газ затормозится ( чего?) , и дети замёрзнут.Так в струнку и спал. И я ещё чувствовал все примеси в газе, и складывал их в коробочку ☺ .
Часть 2
Когда две выпускницы, проводив мою подружку, вернулись, чтобы рассчитаться с пожилой женщиной за квартиру, дом, который они снимали, оказался деревенским — со дворами и деревянными калитками.
Когда моя подружка узнала, что её маршрут сегодня уже не будет, она решила вернуться в квартиру, чтобы догнать девушек.
Примерно через триста метров, возле третьего или четвёртого дома, она наконец увидела их во дворе.
В этот момент во двор зашла ещё одна женщина — ухоженная, хорошо одетая. Рядом с ней стоял крепкий мужчина.
Пожилая женщина обратилась к этой женщине и сказала, что вчера у неё снимали квартиру трое девушек и сегодня они пришли отдать оплату.
Всё произошло в одно мгновение.
Ухоженная женщина вдруг достала пистолет и хладнокровно застрелила обеих выпускниц.
Моя подружка увидела это своими глазами.
И в этот страшный момент она подумала только об одном:
о том, что совсем недавно пожелала этим девушкам найти работу по специальности.
Эта мысль почему-то особенно ясно всплыла у неё в голове, как последнее воспоминание о них.
Не раздумывая, она развернулась и бросилась бежать.
Но та женщина уже заметила её.
Она сразу поняла, что это была третья.
И тогда она отправила за подружкой трёх или четырёх мужчин, чтобы они догнали её и убили.
Мне приснилось, что подружка села в какой-то автобус или маршрутку. Рядом с ней оказались две выпускницы. Они втроём разговорились, познакомились и быстро нашли общий язык.
Во время разговора они узнали, что их планы каким-то образом совпадают: всем нужно было добираться домой с пересадкой. Если выйти с первого маршрута и ждать следующий, было уже слишком поздно, и они понимали, что могут не успеть уехать в тот же день.
Поэтому они вместе решили снять квартиру у пожилой женщины, чтобы переночевать. Было решено, что на следующий день каждая поедет обратно домой.
Утром, на остановке, они снова разговаривали. Потом подружка (или, возможно, это была я — во сне этот момент был не совсем ясен) пожелала тем двум выпускницам как можно скорее найти работу по специальности. После этого они вдвоём ушли.
Она осталась ждать свой маршрут, но через несколько минут узнала, что сегодня её маршрут уже не приедет. Тогда она вернулась обратно в ту квартиру.
И именно там ей предстояло столкнуться с неожиданными событиями.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Ямы на дорогах - это котлованы обманутых дольщиков лилипутов.
Осознанное сновидение- это состояние, в котором человек осознает, что спит, и может сознательно влиять на ход событий во сне.
У осознанных снов есть ряд преимуществ:
Они Развивают креативность, помогают разобраться в себе, тренируют навыки в реальной жизни .
12 Апреля отмечался международный день осознанных сновидений.
Праздник посвящён феномену осознанных сновидений, который в 1975 году доказал британский парапсихолог Кейт Хирн.
Смысл осознанных снов в том, что человек во сне может управлять ими. Например, сказать что-то от себя, пошевелиться или сделать какое-то действие, принять решение во сне, изменить сон и подстроить его пол себя.
У меня самой пару раз получалось изменить сон как я хотела, но у моего друга опыта в этих снах побольше.
Мы с другом создали канал "Зазеркалье" в телеграмме, для тех, кто интересуется осознанными снами и хочет испытать их на себе.
https://t.me/+qrgtw4GRKG05YjUy
Канал поделён на темы, в которых можно общаться и обсуждать вопросы:
"Вопросы",
"Рассказываем осознанные сны",
"Рассказываем сны",
"Польза от осознанных снов в реальной жизни "
"Задания",
"не снятся сны",
"Основная тема",
"Магазин",
" сонный паралич", и т.д
Ждём каждого желающего! :)
Это сообщество любителей поспать и посмотреть сновидения? Да, я люблю спать. 36 часов мой текущий рекорд. Это правда. Чем больше спишь, тем интереснее сны.
Но никогда не знаешь, когда увидишь хороший сюжет и, главное, его запомнишь. Вчера вот получил крутую смесь постапокалипсиса и фентези.
Девочка-ведьма в разрушенном городе привела меня в дом, где нам дали ночлег. Хорошая семья, приняли по всем канонам.
Вышли пораньше, идём, идём, а в подворотне нас та самая семейка "батя, мама, сын 6 лет, дочь 8 лет" ловят, мол, "Куда это вы пошли, а? За ведьму нам заплатят!"
И стоят с длинными ветками от деревьев на которых насажены шприцы с какой-то красной жижей. Я весь такой уверенный в себе говорю ведьме, мол, "ну покажи им чёнить, жажни всех разом, я обычный человек и тут бессилен"
А ведьма молчит в ответ. Пока он на неё смотрит, я выхватываю у мужика палку и напрявляю на него. Снова кричу: "давай жахай, пока у нас преимущество!" Думаю, хммм... А что в этом шприце такого "антиведьминского", давайте проверим. Тыкаю в мужика и он лопается, как воздушный шарик. Так же лопаю его детей и жену.
А где ведьма? Она не лопнула, лежит возле забора в виде безжизненной маленькой куклы, чтобы я увидел наверное (остальные испарились без следа). Оставил её там и пошёл дальше.
Сидел я, значит, скучал, листал Пикабушечку, думал, допройти таки третий Baldur's Gate, покодить что-то или чему полезному по работе научиться, а тут вот прямо дернуло посмотреть, что там у меня за единственный подписчик такой появился. Вернее подписчица.
Ну здравствуй, @Szczuka :)
Мне тут уже в комментариях намекали, что "стоило бы врачу показаться", но вроде бы пока моя "шизотерика" не мешает ни мне, ни окружающим.
В детстве с завидной регулярностью снились вещие сны. Сбывались просто дословно, в мельчайших подробностях. Еще не понимал, как так, постоянно пытался как-то проверить. Вплоть до конфликтов со сверстниками, когда знаешь, с какой стороны прилетит удар, но пропускаешь, так как отвлекся на "О, точно как в том сне! Забавно..."
Одним из первых экспериментов, результат которого меня сильно озадачил, если не сказать "напряг", был разговор с массажистом в больничке, в которой я лет в 14 честно отлеживался.
Тут дословно уже не вспомню, все-таки двадцать лет прошло. В процессе разговора начал замечать, что помню свои и его реплики, вот это вечное "дежа вю". Решил проверить, смогу ли сломать этот диалог. В итоге после очередного высказывания массажиста диким (реально пришлось напрячься и сфокусироваться) усилием воли заставляю себя вырваться из текущего контекста и вместо того, чтобы задать вопрос "по делу", сказануть что-то утвердительное, да и вообще на совсем другую тему. Сделал. Вот только реакцию и ответ я получил не на то, что по факту произнес, а именно на тот вопрос с кучей уточнений, который должен был задать.
Так четырнадцатилетний ребенок начал задуматься о существовании предопределенности, судьбы, каких-то узловых точек в ней, где все-таки можно что-то изменить, возможности что-то менять...
Потом начал глушить эту штуку... когда сны, которые сбываются, начали мешаться с кошмарами, которые могли бы сбыться...) Глушил-глушил, а все равно догнали в итоге. Много всякой полезной информации мне прилетало через сны. Прав в своем комменте @Mefodi, когда писал, что это попытки подсознания достучаться до нас.
Но другой эксперимент уже просто вынудил меня углубиться в "эту мою шизотерику".
Сидел я на одном прекрасном вулканическом острове и откровенно выл на луну от одиночества. Едиственный дружище, с которым можно было обсудить сны, ауры, руны, амулеты и всякое прочее, умотал обратно на Русь, и, судя по всему, с концами. А очень неприятно чувствовать себя единственным психом, когда некому сказать тебе "Да расслабься, если нас таких хотя бы двое, то вероятность того, что это реально шиза, намного меньше!"
Вспомнил про еще трех старых знакомых. Двое были в Москве, третий - в Киеве. Быстренько собрал их в общий чатик в WhatsApp, и вроде бы стало полегче. В определенный момент единственная из нас девочка предложила:
- А давайте полетаем?
- А это как?
- Ну коннектимся, и типа вместе во снах...
В общем, даже "коннект" выглядел забавно. Можно расписать на много абзацев, но надо ли?
Просыпаюсь утром. Ноль эмоций, ноль воспоминаний. Что странно, обычно сны помню, а такое точно не должно было забыться. Доползаю до работы, из всех онлайн только девочка. Начинаю допытываться, что видела, сработало ли на ее взгляд или нет.
- Ты был в доме на втором этаже, я была на первом, меня к тебе не пускали... (кто не пускали - тоже отдельная история, имеющая слишком длинное продолжение)
- Так, в моем апарте куча ступенек, но его при всем желании двухэтажным не назовешь... Что-то еще? Пока ничего не ясно.
- Там всё было в серых тонах, минимум мебели: серые стулья, серый стол, серое еще что-то... Но то на первом этаже, ты был на втором. Кстати, не тащи меня больше в Астрал, мне туда нельзя!
Тут я уже "начинаю что-то подозревать".
- Та фиолетовая хрень?
- Да, именно та фиолетовая хрень.
- Так, почти уверовал. Но, может, я что-то сделал или сказал что-то конкретное, что меня вот сейчас совсем убедит?
- Да, ты сказал. "На первом этаже происходит что-то странное, я сейчас вынырну, осмотрюсь и вернусь".
Бинго. Такое не угадаешь. Я действительно умею выныривать и возвращаться обратно в сон на то же место. Я действительно произносил эту фразу. Действительно в ту ночь, когда видел "ту фиолетовую хрень" и еще много всего интересного. Вот только сон тот был за неделю до нашей попытки. Я спал на втором этаже в доме подруги, которая уезжала и попросила поняньчиться с ее собакой. Старый, уже весь облезлый, пудель с подвернутой лапкой. И да, это он спал на первом этаже и заставил меня вынырнуть из сна, просто перевернувшись на другой бок.
Да и вынырнул интересно. Стал как бы сферой, включающей в себя дом, двор, пёселя, себя-человека, чуть захватил немцев-соседей, уловил их разговор, поняв его без перевода, а потом схлопнулся обратно и вернулся в себя.
Одно расстраивает. С тех пор видел много всякого. Но тогда коннектилась все-таки девочка, а сам я подобное проворачивать до сих пор не научился. Только рядом потереться. Или просто объекты такие интересные выбираю...
Но к чему я это все? У тебя интересные посты, интересные вопросы. Учись управлять снами и понимать их. Целый новый мир. И не один. :)
С детства вижу красочные сны, не всегда,конечно, но не могу представить как некоторые видят черно-белые сны. Сны настолько красочные, что возникает ощущения реальности. В детстве часто снилась война, наверно поэтому не люблю смотреть триллеры и ужастики. Однажды приснился сон где падает самолет. Вчера приснился вулкан... Огромное красивое солнце за красивой вулканической горой, вид с главной улицы какого-то поселка или города, а слева и справа зеленые деверья и малоэтажные дома. Я только хотела сфотографировать это солнце, но оно исчезло и из вулкана разливалась лава и медленно надвигалась на поселок. Не было страха, зрелище было завораживающе красивое, единственная мысль что нужно предупредить всех в поселке. И тут я проснулась. Странно, почему мозг нарисовал вулкан, ведь я их никогда не видела в жизни и не было никаких разговорах о вулканах.
