Автору огромный респект за выдержку и терпение, хейтерам какашку в компот
От мамы по наследству (скорее всего) достались проблемы с прикусом: кривые верхние зубы + нижняя челюсть смещена в бок, в детстве не особо заметно было, сейчас более явно. В детстве пытались фиксить пластинками, но малолетний распиздяй забивал болт носить. Сейчас при улыбке дефолтный троллфейс, коррекция (в 2018 году был у ортодонта последний раз) только путём хирургического вмешательства + брекеты, довольно дорого и долго (тут уже великовозрастный распиздяй забил болт). В целом не критично, жить не мешает.
Ждём дочку, будем смотреть, как чего пойдёт. Хорошо, что по наследственным болячкам можно предварительно спрогнозировать, откуда ожидать удар.
У меня "нормальный" прикус, не голливудская улыбка конечно, но более менее стандартный. Фото не будет)
Теперь сама история: В начальной школе меня перевели из обычной школы в "ЦО" с английским уклоном. Уровень английского там был серьезный и преподавался с дошкольного образования.
Так как я до этого этот язык знал только несколько букв алфавита, пришлось дополнительно заниматься с преподавателем, чтобы догнать школьную программу 1-3 классов. Выбор моих родителей пал на женщину соседку, которая вроде как являлась учителем английского. У нее был не правильный прикус "мезиальный" (по словам Яндекса), то есть нижняя челюсть была сильно выдвинута вперед, что способствовало некоторыми дефектами речи.
Саму женщину это ничем не смущало и даже наоборот, она считала что это более здоровое состояние, чем у окружающих и ее звучание "The" является эталоном произношения. На протяжении года, пока она со мной занималась, она настаивала чтобы я вытягивал нижнюю челюсть, зажимал язык и Theкал как ей привычней, да и в целом при разговоре мне приходилось вытягивать челюсть))) я же, признавая авторитет учителя, все исполнял до боли в скулах и челюсти. В школе же ни кто кроме меня так не делал, но меня это не смущало и для младших классов не было особых претензий на произношение.
В целом история закончилась хорошо, мне кто то сказал, что так делать неправильно и с этой теткой я больше не занимался, но я до сих пор вспоминаю, как у меня болела челюсть после занятий, а она меня бесконечно ругала, что у меня неправильный прикус и какое у меня ужасное произношение.
Не представляю как у нее учились другие дети, если она действительная была действующим учителем, но когда человек не понимает своей проблемы это хуже, чем как автор ее исправляет.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Народ, а вы где оправдывание и доказывание чего-то кому-то увидели? 😂😂😂 и с самооценкой все ок, для тех кто так переживает)
в посте: а) Юмор б) Информация о данной проблеме касательно наследственности
что-то читают, выискивают между строк, я прям не могу :)
Комментарии для примера все взяла с поверхности, а их было стомильенов штук. И поверьте уж, если бы я на каждом зацикливалась, то не тут бы я была уже, и не такая :)
Просто "бляяяять" А ничего, что меня тоже кто-то родил? Тоже люди, которые обладали теми или иными особенностями (и особенности костных структур ещё можно разглядеть, лол) И даже если у них не было НАСТОЛЬКО всё плохо Что мне теперь, сдохнуть с открытым ртом? Не фотографироваться на выпускных своих детей, потому что моё лицо чуднО выглядит? Да шли бы они нахуй, честное слово.
И да, я выходила замуж до операции, с дисталкой, и мой муж прекрасно видел, "что глазоньки выбирали". Сейчас детям 11, 9 и 4. Только у одного ребёнка есть сужение челюсти. И в 9 лет это можно исправить. И мы исправим. Потому что, блять, я знаю цену того, что будет, если это не делать, блять, в детском возрасте, когда всё реально исправить мягко (без операции), за несколько лет. А эти уебанские комментарии просто пусть в жопу себе засунут. Они по своей идеальности друг с другом заебись сочетаются.
Как и обещала, следующий пост на такую, не дающую многим покоя, тему.
Напомню для тех кто забыл или вовсе не в курсе: мне посчастливилось (нет) быть обладателем такой патологии как зубочелюстные аномалии развития.
Что это значит? Термин действительно достаточно обширный и характеризует даже банальный наклон зуба не в ту сторону.
Но мне, как истинному номинанту на победу выдали в придачу неправильное развитие челюстей: верхняя выросла узкой, длинной и высокой, а нижняя короткой и в принципе небольшой. А название сей номинации - дистальный прикус. В придачу к вышеперечисленным отклонениям естессно выдали и неправильное положение/наклон зубов, проблемы с дыханием, пережевыванием (а отсюда и с ЖКТ), постоянное травмирование языка и слизистых, постоянные ларингиты и тонзиллиты из-за незакрывающегося рта, разрушение височно-нижнечелюстного сустава (тут мне повезло и все было не так плохо), постоянные головные боли, еще что-то о чем я забыла упомянуть, ну и ворох комплексов по эстетике и буллинг во всем подростковом возрасте.
Дойдя до пика охреневания от ощущения всего букета будучи уже в сознательном возрасте мой внутренний голос пнул меня в сторону исправления этой ситуации.
Пришлось слишком не просто, что тут сказать. 3 года манипуляций (пошел четвертый), 2 операции на челюстях (теперь я знаю как ощущается домкрат для рта 😂, ну и половину лица на пазлы распилили), очень много боли, боли, сил, сил, терпения, терпения и денег, денег, денег и денег.
Но зато теперь я могу закрыть рот. Спокойно, без напряга, без боли. А еще дышать. Носом. Представляете? И много других "плюшек" с которыми вы, скорее всего, родились (встроенный базовый пакет, так сказать). Для меня это ни что иное как чудо, ну а по факту это результат очень долгого и сложного пути.
Ну что я все буквами да буквами, вы наверно устали все представлять, а лезть в прежние посты я больше чем уверена вам лень (не осуждаю).
Те кто уже видели - ну штош, раз вы дошли до этого момента в моем километровом посте, то наверняка не будете против еще раз лицезреть до и после снова. Ваще не последний раз, если что.
Так было до (очень мало фото тех времён) :
1/2
Промежуточный итог:
1/4
А это я сейчас, спустя 10 месяцев после операции (пока не могу отделаться от привычки тянуть подбородок вперёд и вверх - на последней фото именно этот момент, но в целом понять картину не мешает) :
1/5
Так вот, к чему я пишу (а пишу я весь свой путь лечения, который растянулся на сотню постов и находится в этой серии). Очень много комментариев в таком стиле:
1/6
Я сейчас не затрагиваю позитивные комментарии - их оооочень много, и это невероятно приятно. К вам я еще вернусь 🤗😇
Так вот, дорогие комментаторы, я, конечно, предвосхищаю ваше желание получить подтверждение ваших слов по итогам рождения моих детей, но вынуждена вас огорчить. За меня все решили заранее - например, тут (и еще много "тут" в истории ответов):
Как вы видите - все просто. Осталась страшной - значит картинке не суждено быть :D :D :D Все сразу будут ждать страшненьких и сюрприза не получится))))
Если доводы выше все таки не вызвали убеждения, то придется говорить правду. Ложь вскрылась.
Итак:
Начнем с базы. Красота понятие относительное.
Ну, тут стоит отметить что я как бэ и не была уродиной, чтобы дети были уродами.
Никто не застрахован в современном мире от непредвиденных генных мутаций. Даже дети самых красивых и здоровых красоток и красавчиков нашей планеты.
А вообще, зубочелюстная аномалия бывает разная. Есть врожденно-сформированные из-за нарушения в генетике (заячья губа, волчья пасть итд итп), а это см п. 3, а есть некие генные предрасположенности, которые могут под воздействием внешних факторов стать чем-то большим, а могут и не стать. Так вот в случае п.3 собственно сделать особо ничего нельзя, ты просто рождаешься и сразу начинается решение уже сформировавшейся аномалии. А в случае наличия иных отклонений, таких как предрасположенность к неправильному прикусу - ребенок по этой части рождается здоровым, с правильным соотношением лицевых костей, пропорций итд итп. И вот уже с течением времени под воздействием внешних факторов организм развивается не корректно, как заложено геномом, а подстраиваясь под эти самые внешние факторы компенсирует те или иные аспекты, которые мы в итоге наблюдаем в виде неправильного прикуса.
Если проводить совсем примитивную аналогию ко всему этому, то за пример можно взять самоотвердевающую глину. Когда она мягкая, мы лепим из нее как и что хотим. Можем спокойно подправить и к моменту как она затвердеет - все будет так, как задумано. А если глина уже стала твердой, то вариант только один: разбить и склеить правильно. Так и с костями человека, пока ребёнок растёт - у него все податливое, все только формируется, минимум усилий в виде дать правильное направление и все вырастает физиологично пропорциональным и с минимумом негативных моментов. Если же все пустить на самотёк, а потом, обнаружив уже последствия отклонений, начать что-то исправлять, то вариант будет только один - все сломать и собрать так, как будет более близко к физиологии и давать минимум из возможного негативных последствий.
Так как ребенок сам за себя не отвечает на этапе роста и формирования данных и других моментов - все это неизбежно ложится на плечи его родителей. Нужно быть просто внимательным по данной части. Конечно, если родитель не осведомлен что вообще возможны подобные проблемы, то и непонятно куда копать. Но когда люди как минимум информированны и как максимум - сами пережили все что можно было и нельзя пережить по части исправления подобных патологий на себе, такие люди имеют все информационные ресурсы для того чтобы недопустить неверное формирования лицевого скелета во время роста организма.
Есть куча исследований, все они находятся в открытых источниках, например, тут, тут и тут - последняя ссылка = файл (научная работа).
Кстати, интересным фактором заметила то, что наследственность по челюстям, согласно исследованиям в примере, чаще передается от отца, а не от матери))))
Можно почитать про факторы, которые способствуют формированию проблемы, как исправлять в младшем возрасте, чем, какие были результаты по статистике итд итп.
И вот напрашивается вывод, что считают зубочелюстные аномалии страшной патологией, когда нельзя размножаться или дети будут гарантированно уродами, только люди, которые банально не владеют информацией об истинном положении дел и просто не понимают как это работает :)
Собственно, я поэтому и пишу, потому что у нас ну просто вообще нет никакого информирования населения о такой частой проблеме! И более того, даже если вы, столкнулись с чем-то подобным уже во взрослом врзрасте, это тоже можно исправить! Да, сложно, тяжело, НЕ ГАРАНТИРОВАННО (! это важный момент, у взрослых - это почти лотерея: хирургия, ортодонтия и все такое), но возможно. Просто нужно здраво оценивать пользу/вред и действовать (или не действовать) отталкиваясь от того пути, где итог будет лучше.
Такая вот петрушка, друзья :)
Возвращаюсь к тем, кому всегда в ответ в комментариях хочется отправить взаимно доброе словцо - я скучала 😇🤗 Всем обнимашки!
Если вдруг вы тоже скучали, то я всегда вас жду на своем канале в телеге - где я обьективно чаще в принципе)) и про зубы там не чаще, чем тут, да)
А если уровень соскученности зашкаливает, ну или любопытства, то добро пожаловать в чатик - мы там тесной компашкой у костра разглядываем звезды по ночам (трындим короче).
Отдельно благодарю всех, кто скинул копейку в донаты. Это всегда помогает не помереть с голоду на фоне кредитов или в принципе заплатить их. Но, пожалуйста, не нужно воспринимать данную благодарность как попрошайство. Я ничего не прошу ни у кого и пишу исключительно из личного желания на безвозмездной основе.
Всем обнимашки 🤗вы лучшие! (кроме тех, кто кидается говном😂)
