Собственно, это второй роман «Саксонских хроник», и продолжает первый с того места, где он закончился. После битвы при Синуите, Утред, как неискушенный в политических делах парень, не сообщил Альфреду об одержанной победе, а поехал забирать свою семью. Из-за этого его славу заграбастал совершенно иной парень. Но это полбеды - вернувшись уже к Альфреду, он уже накосячил по-иному и, как мне кажется, сильно надуманно, но раннее Средневековье — это ранее Средневековье. Альфред, в тот момент, показан как полный дурак.
По итогу, главный герой стал прозябать у себя в имении от скуки и в попытках выплатить долг церкви. Пока не приплывает корабль саксов на ремонт, вместе с Леориком. После чего они под видом патруля уплывают на запад, поближе к Ирландии, грабить корабли датчан и проверить слухи о датском Ярле Свейне Белая лошадь, что собирает там армию. Попутно он умудряется наняться и предать бриттского короля и отжать у того королеву-колдунью. И всё это в самом начале романа. Что, кстати, говорит о том, что серой морали вы тут хлебнете с лихвой.
А событий там вагон и маленькая тележка. В принципе, становится понятно, почему Корнуэлл перенес Битву при Синуите на год назад. Чтобы Утред сплавал поближе к Ирландии и познакомился со Свейном, в итоге подведя роман к новой экспансии датчан на последнее свободное королевство Англии. В тот период датчане нападали практически отовсюду, застав Короля Альфреда врасплох, и он стал королем в изгнании. Он, буквально, правил куском болот, куда его смог доставить Утред.
Так как период тут уже не в несколько лет, а примерно полтора года, то внимания персонажам и действиям уже уделено гораздо больше. Например, очень ярким получился король Альфред, как в период полного отчаяния, так и в период превозмогания. Однако, как я и говорил ранее, в романе есть затычка для всех событий — это Утред. Он на фоне Альфреда выглядит более уравновешенным и деятельным. А король выглядит нерешительным поначалу и безрассудным к концу. Например, в захваченный город, на разведку, Альфред поперся один и с арфой наперевес. Это, причем, совершенно не зная датского. Утреду пришлось его вызволять, попутно освободив еще пару интересных персонажей, так что рейд был не зазря. Но что самое смешное в данном событии - это реальный исторический факт. Король действительно так ушел на разведку, пел датчанам саксонские песни и был таков. Возможно, после данного случая Альфред и преисполнился, и набрался смелости попытаться отжать свое королевство. Ну и стоит упомянуть, что как только в лагерь начинают прибывать священники, Альфред с Утредом уже дружески не общается; мол язычник и всё такое. Но не только персонажам Альфреду и Утреду уделили больше внимания, их гораздо больше. Раскрываются Леорвик и Этельвальд, бриттская королева Исеулт, которая походу умеет колдовать. Стеапе и Хильд, как персонажам, тоже мое почтение, надеюсь на дальнейшее их появление.
Я повторюсь, на Утреда приходится большая часть действий реальных исторических персонажей. Из-за этого данный вымышленный герой на фоне исторических событий выглядит как гений. Благо события настолько стремительные, что со временем этого не замечаешь. Отдельно стоит упоминания то, как наш герой наживает врагов и друзей. У бритов, например, задружился со Свейном Белой Лошадью, но нажил себе врага в виде монаха Ассера, который на минуточку, похоже, написал биографию короля Альфреда, что послужила одним из исторических источников того периода, да и данного романа тоже. Возможно, автор так сделал специально, показывая почему упоминаний Утреда нигде нет. Да не нравился он Епископу Ассеру, вот и всё. В любом случае такие отсылки приятны. Со Свейном, в итоге, вообще пришлось воевать, но, как и Утред, он личность вымышленная. Автор отлично смешивает вымысел и исторические факты, - очень нравится потом всё это проверять.
Как и первый роман, второй заканчивается битвой. Кровавой и мощной, с поединками и пререканиями. И описана она отлично, причем от первого лица. Утред даже словил помутнение от того, что в правое ухо говорят одно (ругающийся матом Стеапа), а в левое другое (читающий молитву Пирлиг).
По итогу, второй роман лучше первого. Тут всё более обстоятельно. Персонажи уже прописаны в разы полнее и лучше. События уже описаны в меньшем промежутке, что дало возможность уделить им больше внимания. Моя оценка 8 королей из 10. По логике надо ставить девять, но уж больно мне не по нраву, что Утред забирает себе заслуги реальных исторических персонажей. Правда, с другой стороны, мы бы и не получили такую серию романов как «Саксонские хроники».
Конец IX века, наверное, один из самых популярных периодов в истории Британских островов. Во всяком случае, широко представлен на малых телеэкранах в виде сериала Викинги и в играх A Total War Saga Thrones of Britannia, Assassins Creed: Valgalla и тд. Сегодня речь пойдет еще об одном ярком произведении, о первом романе цикла Саксонских хроник: «Последнее королевство».
В первом романе идет история взросления главного персонажа Утреда (при рождении Осферта) Беббанбурского, второго сына Олдермена Беббанбурга, что находится недалеко от Нортумбрийского побережья. Утред попадает в плен к ярлу Рагнару, который завалил его старшего брата и отца. И тут, вроде как могла быть история о кровной мести, однако главный герой проникся датской культурой, а Рагнар - смелостью юного нортумбрийца. В итоге Рагнар его усыновил. И Утред, как и все датчане, участвовал в набегах на Англию, монастыри и так далее, вынашивая планы мести уже своему дяде (брату отца), который отжал родовое имение. Но это всё в далеком будущем, а тут нам будет рассказано, как герой рос, мужал и попал в услужение к королю англосаксов Альфреду, и даже успел жениться и завести ребенка.
Утред не является полностью положительным персонажем, как, в принципе, и его окружение. Да и время было весьма непростым. Те же датчане, которые спокойно могут усыновить/удочерить детей своих врагов, одновременно убивают их родителей, грабят монастыри и уничтожают целые деревни. И англичане, среди которых в чести благочестие, однако предателей целый вагон. Тот же Альфред трон вообще отжал у племянника. Правда, на роль именно короля племяш явно не подходил. Ну и в молодости был падок до девок, но, заболев, проникся верой и решил, что его боли — это божественное наказание и надо быть более ревностным христианином. Перечислять можно бесконечно.
Естественно, данный период истории – это не только столкновение двух разный народов, но и двух религий. Христианство и язычество. К христианству в книге относятся сильно предвзято. Ибо вместо сражения с врагами они предпочитают молится и так далее. Не очень понятно, это позиция автора или видение через призму рассказчика Утреда, который воспитан датчанами в языческой вере. Ну и комично выглядит, как Утреда отчитывает и называет нечестивым епископ, который бегает по проституткам. И если с религией главный персонаж в первом романе четко определился, то с остальным он будет постоянно метаться. От своего происхождения Нортумбрийского олдермена до датчан, которые его воспитали.
Так как история размазана на несколько лет, многим событиям, в которых участвует герой, выделено очень мало текста. Зачастую это скатывается в «мы пошли туда-то, сделали то-то» и так далее. По началу это может разочаровать, но, забегая вперед, дальше событиям уделено больше внимания и описаны они гораздо обстоятельнее. По сути, уже к концу книги данный стиль исчезает почти полностью.
Однако появляется у автора иной минус. Книги пишутся от лица Утреда. Мы понимаем, что он доживет как минимум до преклонных лет, чтобы написать данную историю. И это для нас уже как бы не совсем спойлер. Но в своих размышлениях он может рассказать про события, которые будут в конце книги, или вообще спойлернуть следующую. Возможно, автор посчитал, что тот, кто будет читать его книгу, так или иначе знаком с историей Британских островов раннего Средневековья. Например, если ознакомиться с историей Альфреда Великого, многие события книги не будут чем-то новым. Новым будет то, как Корнуэлл разворачивает исторических персонажей.
Утред, как и его приемный отец Рагнар - персонажи полностью вымышленные. У Утреда, возможно, есть прототип, но жил он лет через сто двадцать после событий. Так вот, многие заслуги исторических персонажей, будь то сам Альфред или Одда Старший, передаются самому главному герою. И на этой волне ты понимаешь, что наш главный герой будет затычкой в любом мало мальском значимом историческом движе. И это подтверждает даже историческая справка. Где автор прямым текстом поясняет, что перенес финальную битву при Синуите с Уббой Рагнарсоном (кстати, когда произошли события известно, но где точно они происходили, историки точно не могут сказать. Есть как минимум два места на рассмотрении) на год назад. Вместо 878 в 877 год для того, чтобы Утред в тот год смог быть уже в другом месте. Это неплохо, так можно увидеть многие события, но, как мне показалось, очень сильно принижает многих исторических персонажей.
Это хороший исторический роман, достоин того, чтобы его прочитали. Автор умеет лавировать между вымыслом и историческими хрониками. И читать это интересно, особенно тем, кому нравится тематика викингов и всё, что с ними связано. 8 королей из 10.
Последнее королевство: Семь королей должны умереть (2023). Режиссер - Эдвард Базалгетт. Оценка IMDb: 7.00
Сюжет - После смерти короля Эдуарда Утред Беббанбургский и его товарищи отправляются в путешествие по расколотому королевству в надежде наконец объединить Англию.
В романах Бернарда Корнуэлла, которые легли в основу сценария «Последнего королевства», упоминается несбывшееся пророчество о гибели семи королей из-за злой колдуньи.
Порадовало наличие многих персонажей из сериала, в фильме достойные костюмы и декорации, музыкальное сопровождение и начальная заставка перекочевали из сериала, а там они хороши. Порадовало наличие массовки в сценах битв.
Есть некоторые минусы вроде рваного повествования, но фильм крепкий. Даже записал небольшое видео-
В комментах напишите свое мнение о фильме, а также читали ли вы книги Бернарда Корнуэлла и как они вам)) Сам вот читаю в данный момент.
Приятного просмотра !!!
Фильм загрузил к себе в телеграмм канал ( огромный архив видео, что бы можно было удобно смотреть на телефоне, планшете или небольшом ноуте). Ссылку оставлять не буду, но ее можно найти в профиле. На канале много американской классики, корейского кино, советских фильмов, новинок, сериалов, мультов и тд.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Всем добрый день! Хочу поделиться с миром своей радостью, сделала крутую вещицу для украшения книжных полочек - букнук. Не хотелось повторять за кем-то, поэтому содержимое волшебной коробочки выдумала из головы :) Первый раз делала что-то подобное, пересмотрела кучу роликов на ютубе.
Материалы: упаковка от чипсов Принглс, упаковка из под яиц, губки для мытья посуды, проволока, клей пистолет, пакля, кусочки пеноплекса (остался от утепления балкона), пара палочек от суши, зеркало, гирлянда, синтепон, много картона и много клея ПВА. Приправлено майораном и базиликом (листва на земле, имитация текстуры мелких камней) и раскрашено акриловыми красками.
Если вы не хотите ломать глаза об ужасный слог (чучка не писатель), то просто читайте описания книг (они выделены как цитата). И да, я не умею оформлять посты.
Бернард Корнуэлл - английский писатель, родился в 1944, оба родителя были связаны с армией. Долгое время работал репортером BBC. В детстве его усыновила семья последователей религиозной секты "Особые люди". Ее последователи продвигали пацифизм и до 1930 года отвергали абсолютно все лекарства (в итоге Корнуэлл стал атеистом). Юноша уехал от них и поступил в Лондонский университет. Корнуэлл — автор ряда серий историко-приключенческих книг и отдельных романов, самые популярные - серия книг "Последнее королевство (другое название - Саксонские хроники)" и серия о приключениях стрелка Шарпа (его еще Шон Бин играл). О писателе хорошо отзывался Мартин, хотя Корнуэлл и не одобрил огромного количества сюжетных линий в его произведениях.
Описания битв отличаются натурализмом, о них отзывался Джордж Мартин «...Бернард Корнуэлл пишет сцены схваток лучше чем кто либо ещё». В январе 2012 Джордж встретился с Бернардом, чтобы обсудить книгу Корнуэлла «Смерть Королей» и планы на будущее. Во время интервью Джордж и Бернард согласились, что пишут практически в одном жанре. По словам Корнуэлла, Мартин тоже пишет исторические произведения, действие которых происходят в выдуманном мире, основанном на исторической реальности.
В его книгах присутствуют элементы мистики, а иногда и фэнтези (Сага о короле Артуре, написано в историческом стиле с примесью фэнтези).
Теперь по книгам (мне больше всего зашли про раннее средневековье). Сортировать буду по времени действия.
Стоунхэндж
Перевод любительский (в очень плохом смысле), сама книга практически полностью фантастика (про то время информации практически нет). Лучше читать после остальных произведений писателя.
Книга про терки кельтов в Британии до появления римлян. Автор много внимания уделяет их религии. Книгу только начал читать и ничего сказать не могу, вот аннотация:
Боги разговаривают знаками. Это может быть лист, опадающий летом, крик умирающего зверя или зыбь от ветерка над гладкой водой. Это может быть дым, стелящийся по земле, просвет в облаках или полёт птицы. Но однажды боги послали грозу. Это была сильная гроза, гроза, которую будут помнить, хоть люди не назвали этот год годом грозы. Вместо этого они назвали его Годом Прихода Чужеземца. Чужак пришёл в Рэтэррин в день грозы. Это был летний день, тот самый день, когда Сабана едва не убил сводный брат. Боги не говорили в тот день. Они пронзительно кричали.
Ссылка (f li ыы b ы u st a, заблокирована на территории РФ и пикабу, убрать пробелы): http://f ы l ы i b ы ы u ы s ы t a.s ыite/b/216552/read
Сага о короле Артуре (Сага о военачальнике - оригинальное название)
Серия книг о короле Артуре (здесь он военачальник-регент).
Отличные описания сражений. Автор очень хорошо передает атмосферу таинственности кельтской религии (прям Лавкрафтом повеяло) и то как мы все просрали. Место действия - Британия времен саксонского нашествия. В сравнении с романизированными бриттами они были дикарями, на культуру клали, сжигали библиотеки и т.д. Корнуэлл также написал о том, как варвары завоевывают культурно развитые страны и уничтожают культуру.
О короле Артуре, непобедимом вожде бриттов, на Туманном Альбионе было сложено немало героических баллад. Он успешно противостоял завоевателям-саксам, учредил рыцарский орден Круглого стола, за которым все были равны между собой. По легенде, воинской удачей Артур был обязан волшебному мечу – подарку чародея Мерлина, жреца кельтских друидов… И пусть историческая правда погребена в той давней эпохе больших перемен, великого переселения народов и стремительно зарождающихся и исчезающих царств, завеса прошлого приоткрывается перед нами силой писательского таланта Бернарда Корнуэлла. Южной Британии в VI столетии грозило вторжение германских варваров. Артур, незаконный сын верховного короля, некогда изгнанный отцом за море, возвращается на раздираемую междоусобицами родину, которая перед лицом многочисленных врагов нуждается в союзе мелких королевств. Его может скрепить политический брак Артура с принцессой Кайнвин, но судьба распоряжается иначе… Первый роман из трилогии о легендарном короле-полководце Артуре, проникнутый духом подлинной Истории.
Ссылка на fl i ы bu ы st a: htt p://fl ъуъ i b us ta.s ite/b/479538
Саксонские хроники (экранизация - сериал "Последнее королевство" (после прочтения лучше не смотреть, ну или чтобы поржать))
Один из самых популярных циклов писателя (он еще не завершен, новая книга в октябре выходит). Показана история сына английского олдермена Утреда. Его отца тоже звали Утред, и деда Утред (ну вы поняли, с фантазией не очень). Его взяли в плен викинги, усыновили и обучили. Дальше - спойлеры. Кстати, здесь, как и в прошлой книге, показано вторжение, но уже викингов.
Это история о тех временах, когда датские викинги поставили под сомнение само существование Британии, когда все английские королевства оказались на волосок от гибели. И только король Альфред, единственный правитель в истории Англии, названный Великим, был намерен отстоять независимость острова.
Юный олдермен Нортумбии — одного из англо-саксонских королевств, существовавших на заре средневековья — Утред Беббамбургский попадает в плен к норманнам и воспитывается в семье ярла Рагнара. Утреду нравится новая жизнь, а Рагнар воспринимает своего пленника как члена семьи. Из-за несправедливого обвинения Утред вынужден бежать на юг и поступить на службу к королю Уэссекса, чтобы спасти свою жизнь и отомстить врагам.
Первый роман из цикла «Саксонские хроники».
Книга от первого лица, читается легко.
Ссылка на f l ы ibы us ta: http://fl iы b ъуъ us ta.sъуъite /s/16904
Серия "Поиски Грааля aka Томас из Хуктона"
Азенкур (не входит в циклы, просто роман)
Показаны все прелести ужасы войны: болезни во время походов, убийства, кишки, мясо, кровь, один раз было сравнение с голыми сиськами, английские луки, страдающие французы ну и битвы с осадами. Очень (очень!) хорошо описана битва при Азенкуре, правда она в самом конце, но до этого будут осады, кровная месть и любовная линия. Главный герой - не друг королей, не избранный, не дворянин, не обучен древним китайским боевым искусствам, не уничтожает в соло 100500 врагов одним ударом кулака в воздух. Он - простой лучник.
Битва при Азенкуре – один из поворотных моментов в ходе Столетней войны между Англией и Францией. Изнуренная долгим походом, голодом и болезнями английская армия по меньшей мере в пять раз уступала численностью противнику. Французы твердо намеревались остановить войско Генриха V на подходах к Кале и превосходством сил истребить захватчиков. Но исход сражения был непредсказуем – победы воистину достигаются не числом, а умением. В центре неравной схватки оказывается простой английский лучник Николас Хук, готовый сражаться за своего короля до последнего. Только благодаря воинскому искусству, дисциплине и личной доблести таких солдат добываются самые блестящие победы в истории. Этот захватывающий роман о войне – великолепная литературная реконструкция, одно из лучших творений Бернарда Корнуэлла, автора признанных мировых бестселлеров цикла «Саксонские хроники», романов о стрелке Ричарде Шарпе и многих других книг.
Ссылка на f li ъуъ b u ы s a: http:// fliъуъ b u st a.site/b/510488 Остальные книги писателя я не читал, так что просто аннотации
Безумен род людской (про шекспира, есть содомиты)
Юный Ричард Шекспир – актёр, пытающийся сделать карьеру в труппе своего старшего брата Уильяма, с которым он не близок. Их соперничество, как и соперничество театров, драматургов и актёров за славу и признание, ведёт к конфликтам и предательствам, и ставки в этой игре высоки.
В начале девятнадцатого столетия Британская империя простиралась от пролива Ла-Манш до просторов Индийского океана. Одним из солдат, строителей империи, человеком, участвовавшим во всех войнах, которые вела в ту пору Англия, был стрелок Шарп.
В романе "Тигр стрелка Шарпа" герой участвует в осаде Серингапатама. Цитадели, в которой обосновался султан Типу по прозвищу Тигр Майсура, противостоящий британцам.
Много испытаний выпадет на долю стрелка Шарпа, посланного под видом дезертира с разведывательной миссией во вражеский лагерь. Успех позволит ему получить повышение в чине. Неудача же приведет Шарпа в лапы беспощадных палачей султана, которые бросят его на съедение тиграм-людоедам.
Приключения Натаниэля Старбака (на заказ писал, есть мнение что без души, но отзывы хорошие. И да, не читайте перевод Танкевича)
Лето 1861 года. В Америке армии Севера и Юга находятся на грани гражданской войны.
Натаниэль Старбак, брошенный своей девушкой и изгнанный из семьи, прибывает в столицу Конфедерации Юга, где вступает в ряды элитного подразделения, которое набирает богатый и эксцентричный Вашингтон Фалконер.
Вступив в легион Фалконера, Старбак становится парнем с севера, сражающимся на стороне юга. Но ничто не может подготовить его к шокирующей жестокости войны, которая разделила Америку на две части.
http://fъуъ li b ы u st a. site/b/479543
Есть еще один детектив, но он издавался только в сокращенном издании.
Несколько дней назад натолкнулся на цикл из 10 книг. Скорее всего, многие о ней слышали. Бернард Корнуэлл "Саксонские хроники". Выдуманная история жизни воина в Англии конца IX века, переплетающаяся с реальными персонажами и событиями.
Читаю уже седьмую книгу из цикла и, признаюсь, немного приедается. Но это отнюдь не "заслуга" автора.
Привлекло по двум причинам : люблю читать/смотреть/играть про времена ближнего боя, до изобретения пороха, и редко когда "заходят" книги от "первого лица", тем более серии.
Погуглил, когда искал картинки - оказывается по первой книге в 2015 сняли сериал.
