Дождливый Ист-Энд помнит многих ублюдков, но Барри «Креститель» из культовой ленты Гая Ричи «КАРТЫ, ДЕНЬГИ, ДВА СТВОЛА» стоял в этом списке особняком.
Его каменное лицо и привычка упаковывать людей в бетонные оковы ради интересов Гарри «Топора» снились лондонским должникам в кошмарах, но самое жуткое заключалось в том, что человек, сыгравший эту глыбу, в реальной жизни заставлял нервно курить даже самых отбитых гангстеров. Ленни Маклин по кличке «Губернатор» — вот подлинное имя кошмара британского андеграунда, которого на подпольных рингах, где человеческие зубы летели на бетон вперемешку с кровавым потом, считали абсолютным божеством насилия. Вся биография Ленни была бесконечным хрустом ломающихся костей, ведь, по его собственным подсчетам, он выходил на нелегальный ринг около четырех тысяч раз, и еще столько же раз его кулаки находили чужие лица на темных улицах города. Когда перед закатом дней «Губернатора» спросили, грызет ли его совесть за прожитые годы, он ответил с пугающим изяществом, что жалеет разве что об одном парне, которому он так знатно впечатал в лицо, что нос несчастного просто стерся под ноль, из-за чего вышла какая-то херня, чисто визуально некрасивая. В этой фразе крылся весь Ленни — человек, чьи моральные ориентиры и раскаяние измерялись исключительно эстетическим совершенством нанесенных увечий.
Этот чистокровный ирландец, волею судеб родившийся в лондонском Хокстоне в 1949 году, познал вкус крови слишком рано, когда его родного отца, бравого морпеха, свалила экзотическая лихорадка, подхваченная в колониальной Индии. Ленни едва исполнилось четыре, когда семья осталась без кормильца, а мать вскоре привела в дом нового мужчину — тоже ирландца, который вместо доброго отчима оказался законченным алкоголиком, садистом и вором. С этого момента детство Ленни превратилось в концлагерь на дому, где в пять лет отчим сломал ему ногу, в шесть — точным ударом раздробил челюсть, а в семь — превратил ребра мальчишки в месиво. Эта пытка продолжалась долгие семь лет, пока спасение не пришло из криминального мира в лице двоюродного деда Ленни. Авторитетный налетчик, вымогатель и, по слухам, исполнитель мокрых дел, заглянув в гости, застал картину, как отчим забивает младшего брата Маклина до состояния полутрупа. Дед долго думать не стал: он превратил лицо домашнего тирана в кровавый фарш и пообещал, что в следующий раз просто вскроет ему шейную артерию, после чего мальчиков никто не трогал, а у одиннадцатилетнего Ленни появился первый кумир — безжалостный бандит, ведь других святых в Ист-Энде отродясь не водилось.
По стопам деда Ленни пошел без промедления, и к пятнадцати годам он уже выбивал долги для местных авторитетов, числясь штатным торпедой в банде, хотя умирающая в больнице мать взяла с него страшную клятву не отправлять отчима на тот свет. Только эта присяга у постели умирающей спасла старого алкоголика от неминуемой и очень мучительной смерти, поскольку ярость внутри молодого Маклина уже тогда напоминала ядерный реактор. Когда сдерживать парня стало некому, Ленни пустился во все тяжкие, вылетев с первой же честной работы за то, что до полусмерти избил прораба, после чего загремел в спецшколу — фактически малолетнюю тюрьму, где выживал тот, кто бил первым, и где Маклин окончательно осознал, что его кулаки являются самым конвертируемым товаром на рынке.
Именно там ковался тот безумный характер, который позже вдохновил Гая Ричи на знаменитую сцену из «Большого куша», где герои ставят деньги на бойца из цыганского табора, ведь этот эпизод был чистой правдой из юности Маклина. В девятнадцать лет Ленни купил у кочевых ирландцев подержанную колымагу, которая сдохла, едва отъехав от их стоянки, и взбешенный великан вернулся разносить табор, но цыгане, глядя на широкие плечи парня, лишь ухмыльнулись и предложили сделку: их боец против него на кону с теми самыми пятьюстами фунтами и машиной. Против Маклина с его 188 сантиметрами выставили двухметрового монстра весом далеко за 130 килограммов, на фоне которого Ленни выглядел пацаном из церковного хора, но табор совершил роковую ошибку, не зная, что этот юноша дрался на выживание ежедневно, а в гневе отключал мозг и превращался в разъяренное ископаемое, из-за чего цыганский великан уже через минуту мирно спал на траве, так и не придя в сознание. После этого триумфа Маклин долгое время шел по Британии железным катком, не зная горечи поражений в Шотландии, Уэльсе и портовых доках Англии, где бандиты уважали его за железное слово и удивительные для такого амбала манеры вне ринга, а публика сходила по нему с ума.
Однако легендой на века его сделала эпическая бойня с Роем «Красавчиком» Шоу — единственным человеком в Англии, способным потягаться с Ленни в уровне безумия, с той лишь разницей, что Маклин свирепел только в бою, а Шоу был официально признан сумасшедшим, которого тюремные эскулапы годами пичкали галоперидолом и жгли мозг электрошоком. Их противостояние превратилось в трилогию крови, где в первом бою Шоу устроил Маклину форменный ад и заставил того капитулировать, во втором озверевший «Губернатор» вернул долг, отправив «Красавчика» на настил, а в третьем поединке Маклин поставил жирную точку, окончательно вырубив психопата и забрав корону уличного короля Британии.
При всей этой подпольной лютости, в обычной жизни Ленни казался флегматичным тюленем, оставлявшим весь свой первобытный гнев на канатах ринга, а дома превращавшимся в заботливого отца, который обожал сына и дочь и никогда в жизни не поднимал руку на слабого, считая это ниже своего достоинства. Правда, легальным его бизнес назвать было трудно, ведь Ленни держал бордель на пару со знаменитыми гангстерами братьями Крэй и подрабатывал главным вышибалой в элитных клубах, где однажды в одиночку ликвидировал массовую драку с участием десяти пьяных отморозков, уложив шестерых со сломанными конечностями и заставив четверых уцелевших вылететь сквозь окна, после чего Лондон уважительно прозвал его «Лин — десять мужиков». Естественно, у такого человека святых в окружении не было, и враги, понимая, что в честном бою «Губернатора» не переехать, резали его ножами в подворотнях и дважды в упор расстреливали из пистолетов, но Ленни выкарабкивался с того света вопреки законам медицины. Когда одного наркомана, рискнувшего открыть огонь по дому Маклина, вскоре нашли в канаве в виде мелко нарубленного бифштекса, полиция сразу пришла к Ленни, но тот лишь развел руками и до конца жизни отрицал, что приложил к этому руку.
Час расплаты настал для него в 1992 году, когда, работая на дверях клуба, Маклин вышвыривал очередного дебошира, который мочился на ковры и оскорблял персонал, и слегка не рассчитал траекторию своего знаменитого удара наотмашь с разворота, отчего клиент улетел головой в асфальт и больше не поднялся. Суд был громким, но адвокаты сотворили чудо, доказав, что это была самооборона против агрессивного подонка, благодаря чему Ленни отделался легким испугом и всего восемнадцатью месяцами в тюрьме строгого режима. Кинематограф стал для стареющего гладиатора спасительной гаванью: сначала Люк Бессон позвал колоритного гиганта в «Пятый элемент», где Ленни быстро нашел общий язык с Брюсом Уиллисом, обучив голливудского мачо паре грязных трюков, а затем случился Барри «Креститель» у Гая Ричи. Молодой режиссер был настолько заворожен биографией Маклина, что уже писал под него сценарий полноценного биографического фильма, где главную роль должен был сыграть Винни Джонс, но этот финальный бой «Губернатор» проиграл без шансов. В 1998 году, прямо во время монтажа картины, врачи огорошили Ленни диагнозом — рак головного мозга, и эта страшная болезнь сожрала человеческий бронепоезд за считанные недели, унеся жизнь несокрушимого Ленни Маклина всего за месяц до того, как «Карты, деньги, два ствола» порвали мировой прокат, из-за чего на финальных титрах Гай Ричи оставил простую надпись: «Посвящается памяти Ленни Маклина».
На этом самом месте должна была быть реклама какого‑нибудь банка, который с особым энтузиазмом начал бы выманивать у вас деньги, или какой‑нибудь аптеки, делающей примерно то же самое. Таковы правила размещения рекламных блоков — ничего личного, просто традиция. Но я, как автор материала, готовивший его несколько часов, решил нарушить эту традицию и прикрепить ссылку на своё видео — о путешествиях, о природе, о красоте нашего мира. Если вам неинтересно — пролистайте ниже и продолжайте читать такие же увлекательные статьи на Пикабу. А можете посмотреть, чем ещё занимается автор публикации — вдруг удивитесь. Можете поставить плюс — не автору, а самому материалу. Тем самым вы отправите маленькую благодарность в огромную Вселенную. Она, как известно, такие жесты ценит. Спасибо.
Помните, в фильме «Карты, деньги, два ствола» был такой персонаж, Барри «Креститель»? Настоящее чудовище, прожженный уголовник, который получил свое прозвище за то, что топит людей для Гарри «Топора». Так вот, это тот редкий случай, когда актер — еще круче и еще жестче, чем его персонаж.Ленни Маклин был глыбой, зверем. Он был величайшим бойцом подпольного ринга, какого только знала Британия. А она, уж поверьте, всякого навидалась.
Неостановимый, как бронепоезд, вся его жизнь — сплошная череда насилия и сломанных носов. Он успел поучаствовать в 4 000 неофициальных боев на ринге и еще столько же драк развязал вне ринга. Он дрался и дрался, чуть ли не каждый божий день. Однажды его спросили: «Ленни, ты жалеешь о чем-нибудь в своей жизни?», — и он ответил: «Только об одной вещи: однажды я так сильно избил одного парня во время схватки, что тот остался без носа. Подчистую. Охеренно некрасиво вышло!».
Ирландец Ленни Маклин родился в Лондоне в 1949. Во Вторую мировую его папаша был морским пехотинцем, а после служил в Индии. Там он подцепил какую-то неведомую тропическую болячку и вернулся домой уже практически при смерти. Когда малышу Ленни было 4 года, его отец умер, а мать вышла замуж снова. Опять за ирландца, но это был не добрый падди, а мерзкий алкаш и преступник, который бил пасынка как чертову грушу.
«В 5 лет отчим сломал мне ногу. В 6 — челюсть. В 7 — несколько ребер. Он без устали метелил меня вплоть до 12», —
сам Маклин в одном из интервью. Когда Ленни было 12, его новый папаша так сильно избил его брата, что тот едва не умер. Тогда его двоюродный дед подкараулил отчима и отмудохал его самого до полусмерти, пообещав на следующий раз перерезать глотку. Избиения прекратились, и у мальчика появился герой. Правда, сам дед был тем еще персонажем — гангстер, рэкетир и, вроде как, убийца — но других моральных ориентиров на районе просто не было.
Ленни начал помогать деду в бизнесе. Парень, которому не было и 15, промышлял рэкетом и работал курьером для банды. Уже тогда стало ясно: этот пацан — просто зверь в драке, ему напрочь отшибает мозги, стоит ему с кем-то поцапаться. Вскоре умерла его мать, и на смертном одре она взяла с Ленни клятву о том, что он не станет убивать отчима. Это, как вы понимаете, единственное, что спасло ублюдка от расправы. После смерти матери Маклина больше ничего не держало дома. Он пошел по дороге, устланой выбитыми зубами.
Первая же официальная работа не задалась: Ленни ушел с нее, избив своего начальника. Потом были драки, снова рэкет и исправительная школа для малолетних правонарушителей. Фактически это была тюрьма, где все били всех. В этих стенах Ленни окончательно убедился в том, что махать кулаками — это его призвание. Здесь он дрался почти каждый день и из этой, с позволения сказать, «школы» вышел тем еще громилой.
Помните момент с цыганами из «Большого куша»? Главные герои покупают у них фургон, тот оказывается паршивым, но цыгане предлагают пари: их боец против бойца горожан — выигравший получает фургон и 500 фунтов. На самом деле, это отсылка к реальной истории из жизни Ленни Маклина, которую Гай Ричи вставил в сценарий как дань уважения.
Ленни на тот момент было что-то около 19 лет. Он купил у ирландских цыган дешевый автомобиль, который сдох за первым же поворотом. Разъяренный Маклин ворвался к цыганам, чтобы вернуть свои деньги, но те попросили его не горячиться и предложили заключить с ними пари: «Ты, вроде, мальчик крепкий, давай так: бьемся об заклад, дерешься с нашим пацаном, делаем ставки, кто выиграл — получает чертову машину и 500 фунтов. По рукам?». Ленни согласился. «Пацаном» оказался амбал ростом около 210 см и весом около 130 кило. Даже Маклин со своим ростом 188 на его фоне смотрелся как школьник. Но ставки были сделаны, и меньше чем через минуту амбал лежал в отключке. Чего цыгане не знали, так это того, что Ленни лет с 12 каждый день только и делает, что дерется, а в припадках ярости похож на гориллу
Потом была тюрьма, где Ленни познакомился с легендарным Чарльзом Бронсоном (удивительно, но они не подрались!). В тюрьме — снова драки, почти каждый день, и из всех Маклин вышел победителем. Выйдя, он тут же успешно влился в индустрию подпольных боев. Не то чтобы деньги лились рекой, но Ленни размазывал всех.
Долгое время у него не было ни единого поражения. Он дрался и дрался. Он ломал носы и выбивал зубы, толпа обожала его. Вскоре его знал чуть ли не весь Лондон, а после — и вся страна. Ленни ездил по Англии, Шотландии и Уэльсу и нигде не терпел поражений. Глыба, монстр, он получил прозвище «Губернатор» за свою основательность и манеры джентльмена за пределами ринга.
Проведя 4000 боев, Ленни начал уставать. Кости его рук деформировались и начали крошиться. Пошли первые серьезные поражения. Но какие это, черт возьми, были поражения!
Лишь однажды Маклин столкнулся с еще большим безумцем на ринге. Его звали Рой Шоу, по прозвищу «Красавчик». Вот тот был сумасшедшим официально. Если Ленни просто рвало крышу, стоило начаться драке, тот вообще закончил свои дни в дурке. Рой был настолько неуправляемым, что его пытались лечить шоковой терапией и даже намеревались сделать лоботомию. В общем, когда Шоу надрал задницу Маклину, все не особо удивились: это была битва двух доисторических титанов. Потом Ленни отыгрался и дважды вырубил «Красавчика». Но было понятно: пора поумерить пыл. Например, драться не каждый день, а хотя бы через один.
Зато дела в жизни у Ленни шли в гору. Он открыл собственный бордель на пару со знаменитым гангстером, одним из братьев Крэй. Попутно подрабатывал вышибалой в самых злачных местах Лондона. Тут он получил новое прозвище «Лин Десять Мужиков» за то, что однажды действительно отмудохал 10 разбушевавшихся клиентов. 6 из них остались лежать на полу, 4 — сбежали. Патрик Суэйзи в «Доме у Дороги» — просто жалкая пародия на реального Ленни Маклина.
У такого человека всегда много врагов, и те прекрасно понимали, что драться с Ленни бессмысленно. Они пытались его зарезать и дважды стреляли в него из огнестрела, Маклин чудом выжил. Еще более неприятная история вышла, когда какой-то наркоман попытался расстрелять Ленни, пробравшись прямо к нему в дом. Вскоре того нашли мертвым — чисто окровавленная котлета — но Маклин всю жизнь открещивался от убийства. Тем более, его в итоге и так посадили за одно.
В 1992 году в заведение, где Ленни работал вышибалой, пришел клиент, который вел себя очень некрасиво: лез драться, приставал к женщинам, а потом начал просто мочиться на пол. Маклин вышвырнул его, но слегка пересталарся, так что бузотер помер. Ленни повезло, и его закрыли всего на 18 месяцев, очень щадяще, практически за превышение пределов самообороны.
30 лет драк дали о себе знать. Ленни устал, хоть и не размяк. Он завел семью и попытался сделать все, чтобы его собственные дети не столкнулись с миром насилия, в котором он плавал по уши с 4 лет. Сын и дочь вспоминают его как огромного добряка, который постоянно развлекал их и не тронул и пальцем. Даже не хлопал по жопе — бить детей было ниже его достоинства. Всю свою ярость он вымещал на ринге, так что в обыденной жизни оставался спокойным и несколько ленивым мужчиной, настоящий флегматик.
В 1997 он снялся в «Пятом элементе» и даже скорешился с Брюсом Уиллисом, показав ему пару приемов старой школы. В 1998 Ленни Маклин сыграл Барри «Крестителя» в фильме «Карты, деньги два ствола». Жуткий и опасный тип, от которого кровь стынет в жилах, вышел у него прекрасно. Но он просто играл самого себя.
В свое время Гай Ричи даже хотел снять биографическое кино о жизни Маклина, причем играть его должен был Винни Джонс. Так что «Большой куш» изначально мог быть именно рассказом о жизни Ленни.
Ленни не дожил до премьеры фильма всего месяц. У него нашли рак мозга, который сгубил его мгновенно — как удар бронепоезда, такого, каким был сам Маклин.
Что нам было известно об Англии до того как Гай Ричи начал снимать кино? Туманы, футбол, королева, Шерлок Холмс и солдаты в странных круглых касках. В общем страна чопорных колониалистов, не считая Бенни Хилла и Мистера Бина.
Что мы знаем об Англии теперь? Там полно отморозков и бандитов всех мастей, а некоторые из них ещё и пошутить мастера.
В 1995 году Гай Ричи снимает короткометражку "Трудное дело" и решает попробовать себя в полном метре. Молодого клипмейкера решает поддержать продюсер, актриса и режиссер Труди Стайлер, и вкладывает деньги в создание фильма.
А ещё она советует мужу присмотреться к проекту и сыграть в нем одну из ролей.
Ричи с самого начала точно знал, что хотел сделать. Некоторые приглашенные актёры не дождались начала съемок и перебежали в другие проекты, кого-то не устроил гонорар. Все они скорее всего пожалели, что ушли из проекта, так как в 1998 году на экраны выходит "Карты деньги два ствола" и сразу же становится одним из популярнейших британских фильмов.
Очень завидую тем, кто ещё не видел "Карты, деньги". Хотя, такое наверное практически невозможно, если вы интересуетесь этим жанром. В первый раз фильм вызывает бурю эмоций, он динамичный, резкий, не дающий скучать ни секунды. И мало какая комедия последнего времени может соперничать с шутками которые отмачивают герои выдуманные Гаем Ричи.
Сценарий написал сам Ричи, но можно сказать, что в итоге он стал коллективным творчеством чуть ли не всех актеров принимающих участие в съемках. Во многих сценах Ричи позволял импровизировать, добавлять шутки, менять первоначальный текст. Многие придуманные актёрами фишки вошли в фильм.
Даже при небольшом бюджете Ричи снял захватывающий, эффектный и стильный боевик, ироничный сюжет которого хорошенько сдобрен отличным английским юмором.
Оценивать сюжет фильма с точки зрения реалистичности происходящего, конечно же, не стоит. По духу это скорее бандитская байка, максимально приукрашенная и бодро рассказанная Гаем Ричи с помощью языка кино.
Четверо друзей, трое из которых не очень дружат с законом, скидываются, чтобы Эдди (отличный игрок в покер) смог поучаствовать в игре с высокими ставками. Парням не везёт, ведь против Эда играет профессиональный шулер Гарри Лонсдейл по кличке Топор. Эдди не просто проигрывает, теперь он и трое его друзей по несчастью должны достать для Гарри пятьсот тысяч фунтов за неделю.
Скромный бюджет, сравнимый с суммой, которую задолжали Топору герои картины, не помешал родиться этому очень оригинальному и самобытному фильму. Для успеха не понадобились ни спецэффекты ни звёзды первой величины. Ну, не считая Стинга, конечно.
И если Ник Моран, Джейсон Флеминг и Декстер Флетчер уже успели получить опыт на съемках фильмов и сериалов, то для Джейсона Стетэма роль Бекона стала дебютом в кино.
Двенадцать лет Джейсон входил в состав британской сборной по прыжкам в воду. Но это было лишь его хобби. Он зарабатывал на жизнь, торгуя на улице поддельной парфюмерией и крадеными безделушками. И это пригодилось ему для роли Бекона.
Пробуясь на эту роль Джейсон изображал уличного торговца крадеными драгоценностями, Гай Ричи был впечатлён и Джейсон был взят в актерский состав.
В фильме не разъясняется почему героя Джейсона прозвали Беконом. Но в сценарии фильма было пояснение.
Дело в том, что в Англии "бекон" это не только мясной продукт, но и жаргонное название полицейского. Парень часто попадал в полицию и кто-то посчитал, что он один из копов.
Дебютировал в этом фильме и Винни Джонс сыгравший Большого Криса. До этого он был футболистом. В 1988 году лондонский "Уимблдон", за который тогда играл Джонс, выиграл кубок Англии. За очень жёсткий стиль игры он получил прозвище Секира. Такой имидж в купе с высоким ростом и крепким телосложением делали Джонса подходящей кандидатурой на роль крутого парня в фильме Гая Ричи. Свой имидж Джонс подкрепил тем, что явился на съемки прямо из полицейского участка. Его задержали за избиение соседа.
Отличная игра актеров, вместе с лихо закрученным сюжетом, динамичным монтажом, оригинальным, стильным саундтреком сделали фильм настоящим шедевром в жанре криминального боевика.
В девяносто восьмом Квентин Тарантино уже был популярен по всему миру. Всех режиссеров снимавших успешные криминальные фильмы в конце девяностых и начале двухтысячных сравнивали именно с ним, и навешивали соответствующие ярлыки. Не избежал такой участи и Гай Ричи, после выхода фильма он стал "британским Тарантино". А "Карты, деньги, два ствола" критики всерьёз сравнивали с "Криминальным чтивом".
В чём-то фильмы действительно похожи. Здесь, как и в фильме Тарантино, тоже присутствуют и насилие и злая ирония и чёрный юмор. Но на этом, пожалуй, сходства заканчиваются. Если сравнивать стили съемки, темпы повествований, визуальные стили, то это очень разные фильмы.
Дальнейшие картины Ричи показали, что режиссер он достаточно самобытный. Если он и копирует кого-то в своих работах, то только самого себя.
После того как "Карты деньги" вышли на экраны, многие молодые режиссеры стали подражать не только Тарантино, но и Ричи. Вдохновившись успехом молодого новичка, сценаристы пачками начали выдавать похожие друг на друга сценарии, во многом копирующие сюжет фильма "Карты, деньги, два ствола".
Как я уже говорил, многие актёры что-то привнесли в сценарий, но некоторые моменты фильма родились по воле случая и с легкой руки Гая Ричи.
Сцена, когда Ник Грек разбивает стекло у Рори Ломщика и последующий момент с разлитым соком возникли из-за того, что перед съёмками сцены кто-то разбил стеклянную столешницу. Пока искали стекло, чтобы всё восстановить, были придуманы эти детали сцены.
Интересно также то, что Стивен Маркус, сыгравший Ника Грека, по первоначальной задумке должен был играть одного из главных героев - Тома. Именно поэтому у него была кличка Толстый. Но Тома сыграл худощавый Джейсон Флеминг, при этом Гай Ричи не стал изменять его кличку, а просто обыграл этот момент в сценарии.
Если вы уже смотрели фильм, то конечно же помните сцену с забытыми ружьями. Она также вошла в фильм уже после утверждения сценария благодаря забывчивости членов съемочной группы. Ружья несколько раз забывали принести на съемочную площадку.
Странно, что одна важная сцена, придающая сюжету объемности, имеется только в режиссерской версии фильма. В этой сцене Алан (друг Джея Ди) рассказывает Эдди о том, как его отец обыграл Гарри Топора в покер, и на выигранные деньги купил бар.
В подавляющем большинстве переводов фильма бандиты общаются друг с другом как выпускницы института благородных девиц. Если это вам не по нраву, то смотрите фильм в переводе Гоблина. Он постарался подобрать наши тяжеловесные аналоги жаргонных словечек и выражений лондонцев.
Многие считают и его перевод не точным. Но на самом деле перевести такой фильм дело очень не простое. Если переводить его дословно, то диалоги будут похожи на разговоры нездоровых людей. Что уж говорить о русском переводе, если даже американцы во время проката фильма в США с трудом понимали жаргонные остроты лондонского диалекта кокни.
За примером далеко ходить не надо, трудности перевода начинаются уже с названия картины. Дословный перевод звучит как "Замок, приклад и два дымящихся ствола". Но на самом деле название состоит из двух английских идиом, смесь которых в результате даёт что-то вроде "Всё сразу и двойное палево". Не ручаюсь за точность, но смысл такой.
Отдельно стоит сказать о финале фильма. В первой версии главным героям должна была достаться сумка с деньгами, а Большой Крис начал бы их преследовать. Финал также был бы открытым, но Ричи чувствовал, что концовка слабовата. После некоторых раздумий он предложил нынешнюю версию. Такая идея всем понравилась. По-моему, существующий финал как нельзя лучше передаёт авантюрно-ироничный характер всего фильма.
Наверное многие обратили внимание на то, что фильм посвящен Ленни МакЛину. Ленни сыграл Барри Баптиста или Барри Крестителя, как его назвали в другом переводе. Во время съемок Барри заболел и долгое время был уверен, что у него обычная простуда, но позже у него был диагностирован рак легких, и вскоре Ленни скончался не дожив до премьеры.
В прошлом году вышел фильм о нём, он называется "Меня зовут Ленни", и рассказывает о том времени, когда Ленни участвовал в подпольных кулачных боях.
С момента выхода фильма на экраны прошло уже больше двадцати лет, да и Гай Ричи уже не молодой начинающий режиссер, в этом году ему стукнул полтинник. Образ простого парня снимающего кино про таких же парней с улиц, у которых не все в порядке с законом, давно уже им не поддерживается. После выхода "Рок-н-рольщика", его последнего криминального фильма на этот момент, прошло уже десять лет.
Теперь он снимает дорогие блокбастеры, и хотя, старается придерживаться английской тематики, его стиль, как мне кажется, в этих фильмах не всегда к месту. А в следующем году из под его пера выйдет киноинтерпретация диснеевского мультика "Аладдин".
Но в планах есть также и криминальная драма, в которой должны принять участие Мэтью МакКонахи, Кейт Бекинсейл и Хью Грант.
Проект уже сравнивают с первыми его фильмами. И хотя я сомневаюсь, что ему удастся превзойти самого себя, будем надеяться, что Ричи выдаст ещё один фильм, который захочется пересматривать далеко ни один раз.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
