На что больше всего клюют хейтеры? Какой у них средний возраст? По сезонам когда лучше? Говорят что им пофиг,жрут всё без прикормки? Хочу поймать сегодня пару сотен.
С опытом рыбак может определить не только какая рыба попалась на крючок задолго до того, как получится достать её из воды, но и даже понять, кто атаковал приманку. Это понимание является синергией места и времени ловли, характера поклевки и поведения рыбы на вываживании. Щука. Поклевка у щуки бывает двух основных типов: резкий и хлесткий удар или сильная и достаточно продолжительная потяжка. Удар происходит когда щука атакует приманку вдогонку или сбоку. Потяжка бывает обычно приатаке хищницы впротивоход движению приманки. При приготовлении на джиг после поклевки на грузе и на приманке остаются глубокие борозды от щучьих зубов. На вываживании щука ведет себя довольно активно. По началу ощутимо давит весом и совершает длинные и быстрые пробеги, порой пролетая стремительной торпедой не один десяток метров. Почти каждое вываживание щуки сопровождается её акробатическими этюдами - щука выпрыгивает из воды порой на высоту до метра, трётся при этом головой и пытаясь освободиться от крючка. Про такое поведение говорят: "дала свечку" или "сделала свечку".
Окунь. Поклёвка окуня - звонкий несильный удар, при приготовлении на "съедобную резину" иногда с зажевыванием. Бывает серия мелких ударчиков. На джиг-головке окунь оставляет множество мелких неглубоких царапинок. При вываживании окунь сильно давит, трясёт приманку, водит леску из стороны в сторону. Свечки окунь не дает, напротив - тянет в глубину.
Судак. Поклевка судака почти всегда очень резкий и звонкий удар, тем сильнее, чем крупнее рыба. Однако иногда, в периоды малой активности судак просто "повисает" на приманке без видимой поклёвки, либо с едва заметным ударчиком. При ловле ночного судака на воблеры его поклевка отличается едва заметным ударчиком по приманке, который, в этом случае, почти не зависит от размера рыбы и наваливающаяся после поклевки тяжесть бывает, порой, весьма неожиданной. На вываживании судак давит в глубину и мощно и амплитудно трясет головой. Только однажды я видел, чтобы судак выпрыгивал из воды, давая свечку.
Голавль. Обладатель премии за самую мощную поклевку. Голавлёвые тупые удары с оттягом, внезапные и резкие являются, пожалуй, самыми запоминающимися. При этом он умудряется не засекаться даже на воблеры с двумя тройниками. На вываживании голавль совершает пробеги по 5-10 метров, меняет направление и по нескольку раз выпрыгивает из воды.
Язь. Поклёвка язя - глухой удар с потяжечкой или просто резкая потяжка. На вываживании язь крутиться волчком, трясет спиннинг с большой частотой и сопротивляется до последнего. Очень интересная по вываживанию рыба.
Жерех. Жерех при поклевке сильно бьет по приманке, часто с длинной потяжкой. Поклевка нечто среднее между голавлёвой и язёвой. На вываживании упирается в струю, используя течение, головой почти не мотает, но совершает продолжительные броски вверх и вниз по течению, создавая сильнейшее давление, выпрыгивает из воды, но в основном с начале вываживания.
А вообще каждая поклевка уникальна, долгожданна и неожиданна. И каждая поклевка забывается со следующей, но запоминается надолго, а некоторые - навсегда. Всем добра и злых поклёвок!
Коряжинг - это определение я использую для данного способа ловли и далее по тексту буду называть его именно так. А он определённо заслужил отдельное название. Коряжинг существенно отличается от классического спиннинга как подбором снастей, так и техникой ловли. Стоит отметить, что под глухим коряжником я подразумеваю сплошные завалы из деревьев с глубинами от 1,5 м. Фото для примера.
Там, где коряг не видно они под водой.
Многие спросят: а зачем вообще залезать в дебри, в завалы деревьев? В ответ приведу некоторую статистику по результатам рыболовных сплавов в которых я ловил преимущественно в коряжнике, тогда как мой напарник ловил большей частью по чистой воде. Для простоты восприятия приведу среднее соотношение по количеству пойманной рыбы (коряжник:чистая вода)
Окунь весом более 300 г. — 8:2
Щука — 30:5
Судак — 9:1
Язь — 6:4
Голавль — 1:4
Жерех — 2:2
Стоит отметить, что данная статистика относится к местам, в которых имеется большое количество завалов деревьев, в первую очередь это малые и средние реки. При рыбалке на большой реке или на водохранилище, где локализовать места сплошного коряжника сложно больший смысл имеет привязка к рельефу либо к стаям кормовой рыбы. Успешность ловли в коряжнике обуславливается в первую очередь наличием там рыбы, причем как собственно объекта ловли, так и кормовой рыбы, вроде плотвы, густеры и подлещика.
Глубины под корягами могут быть весьма существенными - здесь более четырёх метров
Снасти.
Первое правило коряжинга — никому не говорить о коряжинге использование более мощной снасти, обеспечивающей как запас мощности при вываживании рыбы в тяжелейших условиях, так и позволяющих существенно снизить расход приманок. Использование спиннингов тестом до 35 и даже до 42 г при основных весах грузов в 10-18 г считаю вполне оправданным, равно как и использование шнуров 4PE или даже больше с разрывной нагрузкой в 25 и более килограмм. В данном случае использование более толстых плетёнок обусловлено не размером предполагаемой добычи, а необходимостью выдирать приманку из глухих зацепов, зачастую разгибая крючки или отрывая ветки от коряг. У меня при использовании шнура с разрывной нагрузкой до 25 кг расход джиговых приманок обычно составляет 3-4 штуки за дневную рыбалку, расход воблеров 1 на 10 или более рыбалок (бывает, что и за сезон обхожусь без обрывов). Экспериментировал с более тонкими шнурами (до 12 кг) — за рыбалку оторвал 18 джигов и 1 воблер. Больше не экспериментировал.
Катушку лучше использовать мультипликаторную - с ней удобнее работать с толстыми шнурами, выше точность заброса, проще сбросить леску, при необходимости, она существенно легче безинерционки сопоставимой мощности.
Использование якоря — вопрос больше индивидуальный. Я якорем не пользуюсь, а для остановки использую отрезки веревки длиной 30-40 см, привязанные к леерам справа и слева. Изредка случаются ситуации, когда якорь вроде бы и нужен, но по итогу получается обойтись без него. К тому же зацепы якоря за коряги могут быть весьма серьёзными, а значит модель якоря нужно выбирать незацепляющуюся.
Основными приманками для ловли в корягах у меня являются джиг и воблеры. Иногда имеет смысл применение колеблющихся блёсен в незацепляющемся варианте. Для джиговых приманок наилучшая конструкция — разборная чебурашка и силиконовая приманка на офсетном крючке. Форму чебурашки лучше выбирать более прогонистую, для меньшего застревания между веток. Я обычно пользуюсь грузами типа "чечевица", "проходимец" и "рыбья голова". Неплохо иметь с собой поплавочные стопора, которые надеваются на офсетный крючок таким образом, чтобы препятствовать сползанию головы приманки на цевье крючка.
Виды грузов
Очень неплохо показала себя оснастка "джиг-риг". Её способность беспрепятственно преодолевать завалы деревьев весьма высока.
Пример оснастки джиг-риг
Воблеры используются либо с небольшим заглублением (до 1 м), либо напротив с большим, класса XDR или XXDR, при этом крайне желательно, чтобы они были всплывающими (Floating) или медленно всплывающими (SlowFloating). Примерно такой конфигурации, как на фотографии ниже. Подповерхностные воблеры позволяют облавливать верхний слой воды, а при зацепе обычно отцепляются рукой. Глубоководные воблеры при встрече с корягой упираются в неё передней частью лопатки и переваливаются через препятствие. В случае, если всё таки воблер застрял ослабление лески в большинстве случаев ведет к тому, что воблер всплывает и выходит из зацепа сам.
Крупный окунь обожает глухие завалы, а воблер класса XXDR позволяет в них добраться до полосатого красавца.
Поводки стоит использовать стальные длиной не менее 25 см, так как количество атак щуки в поводок порой очень высоко и при использовании более коротких поводков могут быть срезы выше поводка. Я использую поводки длиной 30-35 см и считаю такую длину оптимальной.
Психологический момент. Я уже упоминал в тексте формулировку "расход приманок", так вот, во избежание душевных травм и долгих моральных терзаний, я настоятельно рекомендую относиться к неизбежной, при ловле в коряжнике, потере приманок, как к расходу. Лично мне данный термин сохраняет изрядное количество нервных клеток.
Тактика и техника ловли.
Наилучшими местами для ловли рыбы в летнее время будут коряжники с умеренным и быстрым течением и глубинами от 2 метров, а осенью имеет смысл искать хищника в местах с большей глубиной и слабым течением, либо вовсе без него.
Лодку стоит поставить таким образом, чтобы можно было совершать забросы вдоль лежащих на дне деревьев вниз по течению. Забросы вверх по течению крайне нежелательны (но допустимы) на среднем и быстром течении, так как часто ведут к зацепам. На слабом течении и в стоячей воде забросы вверх по течению могут быть весьма результативны.
На рисунке сплошными линиями показаны основные направления заброса, пунктирной - нерекомендуемое.
Здесь при забросе вверх по течению я дважды зацепил приманку, но на третьей проводке поймал судака прямо из под ствола дерева
Проводку джиговых приманок стоит осуществлять при помощи удилища, путем плавного подъема. В случае, если вы почувствовали задевание приманки за ветку — медленно перетащить её и дать упасть на дно. Самое сложное — научиться отличать поклевку от задевания веток, если подсечь ветку, то освободить приманку будет очень сложно. Проводка джига катушкой так же возможна, но только на участках, свободных от завалов.
Проводку воблеров стоит осуществлять в медленном темпе, равномерно или с мягким подтвичиванием приманки. Жесткий твитчинг часто приводит к глухим зацепам, а потому не рекомендуется.
Хорошими местами будут свалы с перекатов, границы прямого и обратного течения, завихрения течения за упавшими в воду деревьями.
После поклёвки рыбы на джиг, если подсечка не удалась стоит вымотать леску и извлечь приманку из воды. При подсечке силикон обычно сползает и оголенный крючок обязательно зацепится за корягу. При неудачной подсечке на воблер стоит продолжить проводку в прежнем темпе.
В случае удачной подсечки необходимо не дав рыбе уйти в коряги оторвать её ото дна. Для этого фрикцион на катушке лучше держать затянутым, ослабить его можно будет на последующих этапах вываживания. Если рыба всё же завела леску под корягу, не стоит тянуть, что есть силы, а напротив следует немного ослабить леску и дать рыбе возможность самой выплыть на чистую воду. Так же можно не ослабляя натяжения лески немного постучать рукой по удилищу, иногда это помогает активизировать забаррикадировавшуюся рыбу и помогает вываживанию.
На этом, пожалуй, можно закончить данную статью. В заключение могу лишь дать рекомендацию не следовать слишком строго тем тезисам, которые я здесь изложил. Экспериментируйте, думайте и у вас всё получится.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Заключительная часть ликбеза по лескам и шнурам. В заглавном посте я рассказал о видах лесок и намеренно поставил плетёные шнуры особняком. Я рассказал об хи основных видах и особенностях, и теперь разберем эту тему подробнее.
Плетёные шнуры после появления оказали на рыболовную индустрию очень значительное влияние. Возможность намотать на катушку очень тонкий и очень прочный шнур открыла целые новые направления в рыбалке, которые до того не могли существовать. Микроджиг и мормышинг например получили небывалое развитие как раз с появлением плетёнок.
Плетёные шнуры при одинаковом номинальном диаметре с нейлоном прочнее последнего в 2-3 раза, дальность заброса при одинаковой разрывной нагрузке у шнура существенно (до 50%) выше, необходимость менять леску каждый год так же отпадает - шнуры служат по многу лет и, как правило, заканчиваются чаще, чем теряют свои свойства от времени. Нерастяжимость плетёнки даёт снасти высочайшую чувствительность и жесткость на подсечке.
На мой взгляд плетёнка является практически безальтернативным вариантом для всех видов спиннинговой ловли, а так же весьма удобной для фидера.
Когда я начинал осваивать спиннинг покупка плетёной лески казалась мне чем то недостижимым: с одной стороны я не понимал в чем её преимущества, а с другой - цена на шпулю плетёнки "StrikePro" была сопоставима со стоимостью моей катушки. Мне было сложно преодолеть этот психологический барьер, а потому покупку плетёнки я каждый раз откладывал. Стоит сказать, что ловили я в основном на вращающиеся блёсны окуней и, с завидной регулярностью, оставлял вертушки на траве и кувшинках. В очередной раз придя в магазин я решился и вместо десятка вертушек купил свою первую плетёнку. Пришел на рыбалку, оценил то, насколько дальше стала лететь приманка и, на втором или на третьем забросе, зацепился за пучок травы. Потянул чуть сильнее и оторвал... траву от корня! С тех пор леска или флюр появлялись на моих спиннингах только в целях экспериментов.
Предыдущий абзац был написан с целью показать, что плетёный шнур, хоть и дороже, но способен не только подарить новые эмоции от рыбалки, но и, в конечном итоге, помогает сэкономить на приманках.
Восемь лучше чем четыре?
Это про количество жил в плетении шнура. Очень частый вопрос, ответить на который однозначно, полагаю, не получится. Начнем с того, что сейчас шнуры существуют и 3-х, и 6-ти, и 9-ти, и 12-ти жильные, но все их можно разделить условно на две группы: в первой - 3 и 4-х жильные, во второй - все остальные. дело в том, что плетение современных плетёных шнуров не верёвочное как на рисунке 1, а перекрестное как на рисунке 2.
Рис. 1 Верёвочное плетение
рис. 2 Перекрёстное плетение
Вообще, если говорить о перекрёстном плетении, то видов такого плетения будет тем больше, чем больше жил используется. Вариант плетения на рис. 2 дает шнур "квадратного" сечения. Есть варианты плетения "косичкой" - они дают плоский шнур, а существуют более сложные варианты плетения, дающие очень плотный шнур сечения приближенного к круглому. Если жил больше - достичь круглого сечения проще, поверхность шнура будет более гладкой, но увеличение количества жил так же влечет за собой усложнение технологического оборудования для плетения и, как следствие, удорожание итогового продукта.
В общем случае 4-х жильные шнуры имеют сечение близкое к квадратному, ощутимую жесткость на изгиб и слегка шероховатую поверхность, а 8-ми жильные шнуры имеют круглое сечение, гладкую поверхность и тактильно похожи на тонкую шелковую нить.
Если же проанализировать все характеристики этих двух групп шнуров, то можно подвести следующий итог:
Прочность четырёх- и восьмижильных шнуров примерно одинакова;
Восьмижильные шнуры позволяют немного увеличить дальность заброса (примерно на 10%);
Восьмижильные шнуры сходят с катушки и наматываются почти бесшумно, четырёхжильные ощутимо шуршат;
Восьмижильные шнуры имеют меньшую износостойкость, хуже сопротивляются истиранию;
Стоимость восьмижильных шнуров в 1,5-2 раза выше стоимости четырёхжильных.
Выводы делайте сами, но стоит отметить, что сейчас на рынке существуют оба варианта, а производители часто делают плетёнку одной модели в двух исполнениях.
Как выбирать?
При выборе плетёного шнура последнее на что стоит смотреть - это диаметр, указанный на упаковке - тут безбожно врут даже именитые бренды. А вот от чего действительно стоит отталкиваться, так это от разрывной нагрузки - этот параметр обычно указывают правдиво. Я уже давно исчисляю толщину плетёнки в килограммах =)
Хороший шнур не будет стоить дёшево. По моему опыту нормальные шнуры начинаются от 800 рублей за катушку.
При покупке посмотрите на структуру шнура - она не должна быть рыхлой. Покрутите шнур между пальцами, посмотрите, не появляются ли петельки жил.
Хороший шнур не пачкает пальцы краской.
Обратите внимание на намотку шнура на заводской шпуле: ровная намотка - это обычно про качество.
После покупки любого шнура протестируйте его на разрыв, привязав к карабину и накинув его на безмен. Так вы будете точно знать возможности своей снасти.
Я в последнее время пользуюсь шнурами Sunline Siglon и YGK X-Braid. Так же могу посоветовать шнур Daiwa J-braid - он подешевле, но тоже весьма неплох.
Про подбор шнура к снасти.
При подборе шнура не стоит перебарщивать с разрывной нагрузкой. Чем толще шнур, тем больше на него "давит" вода. При прочих равных на толстом шнуре придется использовать большие веса грузов для джига, большие веса кормушек, а воблеры и блёсны смогут заглубляться на меньшую глубину - всё это нужно учитывать. Бывает, что условия ловли требуют от нас увеличения прочности шнура, но и здесь нужно стремиться к наиболее тонким вариантам. Ниже я приведу свои рекомендации по выбору, диапазоны значений указаны в зависимости от условий ловли.
Для XUL спиннинга тестом до 4 г - шнур 0.3 PE с разрывной нагрузкой 1,5 кг.
Для UL спиннинга тестом до 8 г - шнур 0.4-0.6 PE с разрывной нагрузкой 2,5-4 кг.
Для L спиннинга тестом 4-12 г - шнур 0.6 PE с разрывной нагрузкой 4 кг.
Для МL спиннинга тестом 5-18 г - шнур 0.8 PE с разрывной нагрузкой 6 кг.
Для М спиннинга тестом 7-21 г - шнур 1.0 PE с разрывной нагрузкой 7,5 кг.
Для MH и H спиннинга тестом 10-35 г - шнур 1.2-1.5 PE с разрывной нагрузкой 9-12 кг.
Большие номера шнуров считаю целесообразным использовать только в условиях коряжника, когда рыбу приходится "выкорчевывать" из сплетения веток.
На этом, пожалуй, стоит закончить с лесками и плетёными шнурами.
Так сложилось, что лимит времени на написание предыдущего поста не позволил раскрыть тему в полной мере. Более того, предыдущий пост по сути своей является лишь введением, он только дает основное понятие о леске и плетёных шнурах. Сейчас же появилось время, а желание до конца разобраться в теме не угасло, а лишь усилилось, подстегиваемое ощущением незаконченности работы. Итак...
Леска
Как я уже обозначил леской я буду называть то, что сделано из нейлона или флюорокарбона. Лески безальтернативно используются в поплавочной (маховая, болонская, штекерная), матчевой, зимней и карповой ловле, а так же для изготовления поводков. Вариативно леска может быть использована при ловле фидером и спиннингом (здесь чаще используется флюр).
Для поплавочной ловли используются обычно прозрачные нейлоновые лески небольших диаметров. Кстати, диаметр монолески можно измерить при помощи обычного механического микрометра, а вот диаметр плетеного шнура определяется только на оптическом микрометре. Обычно, в качестве основной, используются лески с сечением Ø 0,12 - 0,2 мм и с разрывной нагрузкой 1,5 - 3,5 кг, а в качестве лески для изготовления поводков стоит взять леску на 0,02-0,04 мм меньше диаметром, причем важно чтобы леска для поводков была того же производителя и марки, что и основная (о причинах этого тезиса далее по тексту). Производители лесок часто занижают диаметр, указанный на упаковке, причем на некое рандомное значение, и если взять условно леску "Shimano" 0,14 в качестве основной, а для поводка взять, допустим, "Клинскую" 0,12 — то мы будем иметь все шансы оторвать при зацепе или на крупной рыбе не поводок, а всю оснастку, причем вовсе не потому, что "Клинская" лучше "Shimano", а потому, что клинская в реальности не 0,12 мм, а 0,16 или даже больше. Более того если взять два мотка лески одного бренда, но разных марок их разрывная нагрузка, при одинаковом номинальном диаметре, может существенно отличаться, что может являться как следствием использования различных марок нейлона, так и различной калибровкой диаметра лески.
Для матчевой ловли используются специальные тонущие лески, это связано с особенностями способа ловли и, как следствие, с необходимостью притапливать леску для того, чтобы избежать ветрового сноса оснастки. Обычно производитель маркирует их словом "Match" или "Sinking". Плотность такой лески выше, чем обычного нейлона за счет введения в его состав компонентов-утяжелителей, которые, правда, несколько снижают прочность лески. В матчевой ловле так же имеет смысл использовать флюорокарбон, как раз по причине его высокой плотности. В качестве основной обычно используются лески Ø от 0,16 до 0,3.
В карповой ловле требования к разрывной нагрузке самые высокие и лески используются диаметром 0,3 - 0,35 мм.
В фидерной ловле применение монолесок обычно ограничено ловлей на небольших дистанциях до 25 м, а так же ловлей в период когда летит пух. В иных условиях использование моно считаю нецелесообразным.
В современном спиннинге нейлон, как правило, не используется - предпочтение отдается флюорокарбону, который довольно часто можно увидеть на кастинговой снасти у профессиональных бассовых рыбаков.
Возникает вопрос: а для чего, собственно, в продаже имеются лески диаметром 0,5-0,8 мм или даже больше? Такие диаметры могут использоваться при ловле сома, в морской рыбалке, например слоуджиггинге, а так же для сопутствующих нужд - например в качестве направляющей лески при ловле "на кольцо" или для использования с отцепом.
Существуют иные способы использования нейлона и флюра:
для изготовления поводков при ловле форели, голавля или иной осторожной рыбы. Установка между шнуром и приманкой 1 - 1,5 м флюорокарбона часто повышает шансы на поклевку;
флюорокарбон больших диаметров, по моим наблюдениям от 0,4 мм, может быть использован для изготовления поводков, позволяющих выдерживать воздействие щучьих зубов;
при ловле микроджигом с использованием сверхтонких шнуров установка 40-50 см лески может уменьшить скорость падения приманки в толще воды, что бывает важно. В этом случае используют термин "парашют";
для изготовления крученых нахлыстовых подлесков (в домашних условиях), а так же для изготовления конических монофильных нахлыстовых подлесков (а вот это уже заводская тема).
Имея в виду все вышенаписанное, нужно понимать, что снасть всегда подбирается под предполагаемый размер (и темперамент :-) рыбы. Если вы решили ловить белого амура или толстолобика в близлежащем пруду - диаметра 0,2 вам может не хватить, а вот при ловле некрупной плотвы или уклейки стоит выбирать для снасти наименьшую толщину лески. Важно так же менять нейлон не реже 1 раза в 2 года, так как за это время леска теряет свои свойства и может порваться при нагрузке менее 50% от номинальной.
Я не пользуюсь дорогими лесками, однако и сильно экономить не стоит. Мною лично проверены и используются лески марок: Shimano, Berkley, Momoi, Dunaev, Flagman. Так же при выборе лесок есть одна хитрость: чтобы не попасться на шпулю лески, пролежавшую на складе пару-тройку лет, имеет смысл покупать леску уже опробованного бренда, но позиционируемую как новинка.
На этом часть про нейлон и флюр, думаю, можно закончить. Следующим постом допишу про шнуры.
Если есть вопросы — задавайте в комментариях, постараюсь ответить.
