Здравствуйте, стал владельцем оригинального gbc ,как полагается, он без подсветки экрана. Немного поиграв в таком виде, понял, что даже при очень хорошем освещении играть так очень больно. Поэтому захотел сделать мод на подсветку. Немного по гуглив , узнал что модификации в основном заключаются, в замене оригинального экрана на ips или tft, а мне такой вариант не нравится, я хочу именно оригинальный экран, но чтоб с боков матрицы были диодики, которые подсвечивали бы экран, есть такое?
Итак... Это мой первый пост в Пикабу. "Хочу передать респект парням...". В общем, я хочу показать вам свою работу на тему Древних Свитков (TES). На ней изображен данмерской город - Блэклайт. Ну-с, узрите.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Желание запилить пришло в голову давно, наконец реализовал. Висит на стене, радует глаз. Для создания юзались акриловые краски с "невидимыми" пигментами (Acid Colors Phantom) и тончайшая кисть.
Отлично усиливает соответствующее окружение:
Исходные фотки (вдруг кому на обои):
Кому интересно, ищите мои посты с тегом blacklight.
Модификация вспышек (speedlight и студийные стробоскопы, модифицированные на излучение только УФ света)
Портативные вспышки – мой любимый источник света. Вы можете монтировать их на камеру, выходить на улицу в ночное время и фотографировать достаточно эффективно что угодно с рук с выдержкой, установленной на 1/250сек, и при этом не беспокоиться о размытости и мороки со штативами! Единственный недостаток – вероятно, потребуется повысить ISO при съемке вещей, которые слабо флуоресцируют, зачастую это разный биологический материал. Что-то около ~ISO3200 - ISO12800 @ ~ F2.8-F5.6. Материал, который флуоресцирует ярко, таких проблем не вызывает – вы можете использовать меньшее ISO и апертуру.
Многие ксеноновые вспышки, стробоскопы или портативный speedlight, имеют УФ-блокирующий материал, нанесенный на саму лампу-вспышку или на пластиковую линзу Френеля, которая защищает лампу, так что нам нужно модифицировать вспышку, удалив линзу Френеля или удалить любые УФ-блокирующие покрытия, которые могут быть на самой колбе лампы, а затем поставить фильтры так, чтобы на выходе был только ультрафиолетовый свет. Если вы юзаете мощный студийный стробоскоп с УФ-блокирующим покрытием на лампе, вы могли бы заменить эту лампу на другую, которая не имеет никакого УФ-блокирующего покрытия, а затем фильтровать его с одним из фильтров, и тогда получится яркий UV-only источник света, который может быть использован для высококачественной UVIVF фотографии, где используются меньшее ISO и апертура.
Предпочитаемая мной УФ вспышка, однако, является небольшим и портативным
После этого приклейте скотчем отражатель под черным пластиком вспышки, чтобы предотвратить его выпадание. Далее, вам нужно отфильтровать только УФ-излучение. Canon 199A поставляется со съемной черной прямоугольной рамой с диффузором. Вытащите диффузор из черной прямоугольной рамы и заменить его на uviroptics' Canon 199A UV Filter Set, затем наденьте прямоугольную черную рамку на вспышку и БАМ! У вас готова UV-only вспышка!
Вы можете также тупо закрепить фильтр скотчем на передней панели устройства, если у вас нет пластиковой прямоугольной рамки.
Если фильтр uviroptics для 199A найти не удалось, вы можете заменить его фильтром Baader-U навинчивающимся на понижающее ступенчатое (stepdown) кольцо - просто насадите воронку ступенчатых колец на конце вспышки, и она будет держаться. Вставьте немного черной губки в открытые дырки, или заклейте их, если хотите предотвратить выход света наружу в заднюю часть воронки.
Убедитесь, что переключатель на вашем 199A установлен в белое положение, так у вспышки всегда будет полная мощность. Напряжение вспышки, кстати, всего 5В, так что вам не придется беспокоиться о том, что эта старая вспышка поджарит камеру; все Canon и Nikon зеркалки отлично справляются с 5В. Набор фильтров поставляется с двумя фильтрами; Я иногда люблю использовать только U-340, если мне нужен особый вид изображения, где немного красного/инфракрасного света добавляются к изображению. Если вы используете оба фильтра вместе, можно склеить их вместе по краям, используя прозрачный скотч, прежде чем заложить их в черную прямоугольную рамку.
Я должен отметить еще раз, что если вы собираетесь фотографировать с этой вспышкой вещи, которые не флуоресцируют достаточно ярко, такие как органический/биологический материал (листья, камни или мох), что вы должны начать с установками ISO 3200, f5.6, и 1/160сек, а затем настраивайте параметры экспозиции выше или ниже в зависимости от того, что вы видите на экране предварительного просмотра.
Альтернативные стробоскопы и speedlight, которые могут быть использованы для излучения УФ:
Адаптер QF80 Quantum QFlash +, который совместим с стандартными накручиваемые фильтры перед лампочкой. Эта вспышка, насколько я знаю, является единственной производимой в настоящее время специально для UV / VIS / IR фотографии. Самая яркая из доступных вспышек, потому что имеет всенаправленную торчащую из нее лампочку, и может быть использована с модификаторами типа софтбоксов, но аппарат все же выглядит громоздко. Guide number составляет 160 (!) или 320 (!!) с телескопическим отражателем. $ 600- $ 1300.
Nikon SB-140, редкая, старая, полный спектр вспышки, т.е. испускает UV, видимый, ИК-свет, ее не нужно модифицировать. Поставляется с UV / VIS / IR фильтрами, но УФ-фильтр не является полноценным истинным UV-only фильтром, он позволяет немного просачиваться фиолетовому видимому свету и сильному ИК, но, тем не менее, дает хорошие результаты UVIVF, если установлен фильтр ИК / УФ на объективе камеры. VIS (видимый спектр) фильтр также не является истинным, это на самом деле VIS + IR.
И даже ИК-фильтр из этого набора пропускает некоторое количество VIS, я полагаю. Блок довольно громоздкий, но, по-видимому, может работать с малым Nikon SD-8 аккумулятором. Юзается только с PC-Sync, нельзя одеть на фотик (на hotshoe). У меня заняло прилично времени заставить его работать с беспроводными триггерами. Эта вспышка действительно ярче, чем Canon 199A, но из-за цены, ложных фильтров, и ее раритетности, я бы просто достал бы QFlash, если только вам не нравится идея обладания коллекционным предметом. Напряжение > 5V. Агрегат раза в 2-3 более мощный, чем 199A, хотя все же надо будет прогнать пару тестов для подтверждения. Вот испытания 365 нм Nichia UV LED, съемка с D810 Nikon, без фильтра обрезки UV / IR на объективе.$ 2000
Vivitar 285HV, стандартная вспышка, одевающаяся на фотоаппарат (на hotshoe). Нуждается в моде, однако чтобы сделать это быстро –нужно будет горячим режущим ножом вырезать большую часть линзы Френеля, а затем скотчем укрепить стек УФ-фильтров в вырезанном отверстии. Подобные вспышки – Vivitar 283 или 285. ~ $ 60. Уровень выходной мощности выглядит так же, как у Canon 199A.
Metz Mecablitz 45 СТ-1, линза Френеля должна быть удалена, а затем вспышку отфильтровать. Девайс не столь громоздкий, как SB-140, но и не столь же низок, как Canon 199a или Vivitar 285HV. По одному из отчетов, эта вспышка не такая же яркая, как Canon 199A, но я не проверял. Старая 45CT1 имеет пусковое напряжение до 600В, хотя кто-то намерил 163v. Поздние 45CL1 по-видимому, имеет более низкое напряжение срабатывания.
$20- $100.
Broncolor Pulso +UV сборка. Студийный стробоскоп. $ 400 + $1600 спецзаказ для UV-сборки.
Bowens 500R, Bowens 1500Pro (непроверенные, но должны работать, потому что они используют одни и те же трубки ламп) и все другие серии Bowens R и Pro серии с непокрытыми импульсными лампами. Все эти устройства поставляются с импульсными трубками с покрытием, что не очень хорошо для УФ-фотографий. Непокрытые трубки придется дозаказать в качестве запасных частей/аксессуаров от Bowens, и вы можете их заменить вручную.
Paul C Buff Einstein E640 Studio Strobe идеально подходит для использования с фронтальной отделяющейся лампой с УФ-покрытием + UV-only фильтром. $ 500. Стробоскоп испускает УФ + видимый свет без всяких модификаций. Guide number составляет 219 с семидюймовым рефлектором. Paul C Buff также продают стробоскопа типа Alien Bee и White Lightning, и в них лампы без УФ-блокирующего покрытия, но их надо заказывать отдельно. Einstein E640, видимо, имеет УФ-блокирующее покрытие на лампе, однако я потестил его и УФ все же проходит через него. В идеале, я бы фильтровал E640 куполообразным УФ-фильтром, одеваемым поверх вспышки.
Metz 60, одна из самых ярких доступных вспышек, но я не уверен, насколько геморно будет ее модифицировать. $ 100.
by Evan Sharboneau (photoextremist)
Дорогие подписчики, про фильтры и другие источники света (частично освещено в предыдущих постах) и, возможно, про работу с флуоресцентными материалами будет в следующих постах. Активности особой не отмечаю, так что отпишитесь плиз, пробовал ли кто UVIVF фотографию и были ли мои переводы полезны? Поделитесь опытом в комментах.
Если вы хотите сфотографировать истинную ультрафиолето-индуцированную видимую флуоресценцию (по определению UVIVF - ultraviolet-induced visible florescence ) используя любой фотик, вам понадобится следовать каждому из этих шагов:
1. Устранить все видимые источники рассеянного фонового освещения, что могут светить на фотографируемый объект.
Это значит, что вам нужно фоткать в темной комнате без света (кроме источника УФ-света, конечно). Если съемка на улице, производите ее в ночное время, в идеале без лунного света, который может отображаться на фотографиях, если ваши настройки камеры устанавливаются на высокую чувствительность.
2. Убедитесь, что источник света излучает только УФ свет.
Большинство дешевых УФ-ламп испускают немного УФ-А света и видимый фиолетовый свет. Вам нужно исключить любой видимый свет, чтобы получить истинную UVIVF фотографию.
3. Устранить попадание УФ или ИК-света на матрицу камеры.
Помните, что ваши глаза не могут видеть УФ или ИК-свет, только видимый свет, и нам нужно, чтобы именно видимый свет записался на матрицу фотоаппарата. Матрица, однако, может обнаружить/увидеть/записать УФ, видимый и ИК-свет. Многие камеры уже имеют прямоугольный фильтр УФ / ИК непосредственно перед датчиком камеры, который существенно снижает попадание УФ / ИК света на матрицу, однако эффективность фильтра варьируется от камеры к камеры, поэтому, чтобы гарантированно получить фотографию только в видимом спектре , вам потребуется установить УФ / ИК-фильтр непосредственно на объектив.
Я лично не следую этим правилам строго.
Я могу нарушить правило 1, если мой УФ-фонарик достаточно мощный чтобы перебить лунный свет; в этом случае я фотографирую в лунном свете, предварительно сделав пробный снимок без УФ-света, чтобы посмотреть, сколько лунного света наблюдается в экспозиции. Если на пробном снимке я могу увидеть что-нибудь, освещенное лунным светом, то я сокращаю выдержку, прикрываю диафрагму, и / или уменьшаю ISO, и делаю еще пробные снимки, пока я не перестану видеть любые проявления лунного света в экспозиции.
Я могу нарушить правило 2 , когда я хочу добавить другие формы света (обычно видимый свет) для создания более интересной картинки. Вы можете делать фотографии и с доступными дешевыми УФ-лампами, которые испускают как ультрафиолет, так и видимый фиолетовый свет, это не лучше и не хуже, просто такие фотографии не могут быть истинными UVIVF фотографиями по определению. Вы все еще можете увидеть интересные флуоресцентные эффекты даже в присутствии фиолетового света и иногда это может выглядеть еще более эстетично, чем чисто UVIVF фото, это просто зависит от того, что вы хотите сделать. Источник света с чистым УФ, однако, как правило, даст вам наиболее контрастные насколько это возможно флуоресцентные эффекты.
Я могу нарушить правило 3, поскольку УФ / ИК-фильтр, который предварительно установлен в передней части сенсора моей камеры, кажется, итак неплохо справляется с блокированием УФ / ИК-частот, и я лично доволен результатами. Я также могу нарушить это правило, если хочу поэкспериментировать с записью УФ и ИК света на сенсор. Также, например, УФ-светодиоды Nichia, не излучают ИК свет, так что не придется беспокоиться об ИК- фильтре на объектив.
«Какие камеры и их параметры нужно использовать?»
Вы можете использовать любую камеру для UVIVF фотографии.
Мобильный телефон, SLR (мыльница), DSLR (зеркалка), GoPro, карманные камеры, что угодно. Я использую зеркалку, потому что можно менять объективы, изменять значения диафрагмы, выдержки, ISO, фокуса и баланса белого, что угодно. Использование ручного режима, разумеется – оптимальный вариант для UVIVF фотографии. Что до баланса белого, зависит от ваших предпочтений. Я лично ставлю его на Daylight/5,000k (это даст вам фотографии с синим оттенком, что обычно стандартно используется) или наиболее теплую из возможных настроек, 10,000K на моем Nikon D810 DSLR (это удалит большую часть синего света и увеличит цветовое разнообразие, обычно я использую эту настройку).
Я рекомендую снимать в RAW формате, так что вы сможете быстро делать постобработку изображения без ухудшения качества и без потери цветовой информации, и будете иметь возможность изменения баланса белого на какой угодно (вы можете даже выставить его выше 10,000K). Также идеально было бы иметь камеру с хорошей чувствительностью при низкой освещенности, потому что источники УФ света, как правило, весьма не яркие, и обычно приходится выставлять большое ISO; Nikon D5, вероятно, будет лучшим вариантом, который будет производить очень высокое качество изображения при увеличении ISO до высоких значений.
Вот две фотографии, показывающие два разных стандарта баланса белого. Верхнее изображение имеет более теплый баланс белого (~ 10,000K), в то время как нижнее изображение имеет баланс белого, установленный на дневной свет (~ 5,000K).
Я полагаю, что эта фотография была сделана со вспышкой SB-140 с встроенным в нее хреноватым УФ-фильтром, который пропускает часть фиолетового света.
ЗАЩИТА ГЛАЗ
Некоторые рецептурные очки (медицинские по показаниям) и контактные линзы, которые вы, возможно, уже носите, могут рекламироваться как блокирующие УФ-А и УФ-В, но я обнаружил, что у слишком многих очков и контактных линз процент блокируемого УФ обычно недостаточно велик, свет может проникать с краев очков, а если носить контактные линзы, свет все еще может попадать через белок глаза.
Лучшим решением для защиты глаз будут УФ-блокирующие защитные очки , гогглы, или лицевой щит, который блокирует 99% + от UVA, UVB и UVC лучей. Я люблю гогглы потому что вам буквально не придется беспокоиться о том, что они спадут, они одеваются поверх на рецептурные очки, и свет не может войти через бока, так что вы полностью защищены. Я использую лицевой щит UVP при работе с UVB или UVC лучами.
Вы можете также достать дешевую пару оранжевых защитных очков, которые блокируют синий + фиолетовый видимый свет (который также может быть потенциально вредным для глаз, а также, хотите верьте, хотите – нет) в дополнение к UVA/B/C, и я рекомендую всем носить их после захода солнца, что облегчает отход ко сну, однако при фотографировании вы можете предпочесть видеть вещи в полном цвете при съемке в ночное время, и в этом случае гогглы UVP будут наилучшим решением. Оранжевые очки флуоресцируют/светятся ярко-оранжевым при работе с ультрафиолетом (при прямом падающем).
Если вы хотите протестировать любые защитные очки, которые у вас уже имеются, чтобы понять, блокируют ли они ультрафиолетовые лучи, вы можете взять УФ-светодиодный источник света (или любой другой источник света, испускающий ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ультрафиолет и никакого видимого света) и поместить непосредственно перед очками и включите его. Если через очки какой-либо материал будет флуоресцировать – ультрафиолетовый свет проходит через очки. Если же освещаемый материал, флуоресцирует очень слабо, то очки блокируют большую часть ультрафиолетовых лучей, и вам уже решать хотите ли использовать их или нет. Если ничего не флуоресцирует – очки делают очень хорошую работу на блокирование ультрафиолетовых света/излучения/фотонов/лучей/волн/энергии.
ЗАЩИТА КОЖИ
Брюки и длинные рукава идеально подходят при использовании УФ-фонариков или вспышек. Для дополнительной защиты, вы можете использовать солнцезащитную одежду. Вы можете использовать балаклаву с перчатками для еще большей защиты.
Солнцезащитный лосьон с оксидом цинка – лучший вид защиты от УФ-А и УФ-В лучей, и я бы применял его к любой модели, если вы будете светить УФ-А светом прямо на них неоднократно или в течение длительного периода времени (я никогда бы не использовал УФ-B или УФ-C на модели). Любые открытые участки кожи (включая веки и губы) должны быть смазаны солнцезащитным кремом. Применение солнцезащитного крема на верхние и нижние веки и края глаз – непростая задача, ибо нужно избежать случайного втирания его в глаза, так что вы можете предпочесть, чтобы модели надевали защитные очки или просто ограничить количество снимков. Вы можете использовать порошкообразный солнцезащитный крем на кожу головы, а не лосьон, если вы хотите более чистый внешний вид, так как лосьон не очень хорошо смешивается с волосами. Делайте снимки моделей с закрытыми глазами или с защитой поверх глаз.
Если используются UV-B или UV-C источники света, все открытые участки кожи необходимо, полностью покрыть плотным/толстым материалом, включая руки, шею, ноги, лицо, кисти, ступни и т.д. - всё. Я лично ношу обувь, перчатки, балаклаву, шапочку и брюки/рубашку/шарф (в основном два слоя одежды для верхней и нижней частей тела) и UVP Face Shield, который блокирует UVA, UVB и UVC лучи При работе с UVB или UVC лучи. Не используйте UVB или UVC среди домашних животных или других людей, которые могут смотреть на свет или находятся рядом с ним без надлежащей защиты глаз и кожи.
Общая устойчивость к ультрафиолетовому излучению
Астаксантин является дополнением, принимаемым перорально и увеличивает иммунитет от негативных эффектов, связанных с воздействием ультрафиолета (старение кожи, и т.д.). Если вам нужна такая дополнительная защита от ультрафиолетовых лучей, то принимать надо одну ежедневно в течение 2-х недель для того, чтобы препарат встроился в имунную систему. Я бы не рекомендовал юзать астаксантин в качестве замены других видов защиты, только в качестве дополнительной формы защиты. Бывают и иные добавки/препараты.
Если мы взглянем на электромагнитный спектр, мы увидим, что видимый свет занимает лишь небольшую его часть. Наши глаза могут видеть/обнаруживать/ощущать только видимый свет, однако существует намного более широкий диапазон света, как электромагнитной волны, включая ультрафиолетовый свет и инфракрасный свет, которые невидимы для невооруженного глаза и не могут быть обнаружены непосредственно.
Ультрафиолетовый свет имеет более короткую длину волны, по сравнению с видимым светом, в то время как инфракрасный свет имеет большую длину волны, чем у видимого. Длина волны любой данной категории света физически очень мала, так что общая единица измерения используемого нанометр (нм).
Если использовать простые термины, флуоресценция относится к явлению, происходящему, когда облучаешь светом определенной длины волны материальный объект, который поглощает часть энергии, а затем повторно испускает ее наружу. Длина волны света, излучаемого наружу, всегда будет больше или равна той длине волны света, которым освещали объект.
В нашем описании мира, включающим в себя, в-основном, привычные нам наблюдаемые физические процессы, содержится крайне мало информации по флуоресценции, поэтому многообразие наблюдаемой флуоресценции поражает. Например:
Если посветить ультрафиолетом на стену, окрашенную белой краской определенного вида, белая краска не будет отражать или излучать почти ничего обратно наружу к наблюдателю в видимом диапазоне. Если взять лист белой бумаги, то мы увидим очень ярко-синее пятно света, отражающегося на наблюдателя, потому что это иной материал, имеющий свойства, отличные от свойств белой краски. Если взять тот же УФ-свет и посветить на другой тип материала, который также видится белым при тех же условиях освещения, как и в двух предыдущих примерах (допустим, солнечный свет), в зависимости от свойств этого материала, он может флуоресцировать различными цветами при воздействии ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО УФ-света, но тем не менее, изучение будет большей длины волны, чем УФ (напр., материал может показаться более фиолетовым или более желтым по сравнению с другими типами материала, как в примерах выше), причем яркость также может варьироваться. Некоторые виды пластмасс, черные под видимым светом, флуоресцируют оранжевым под УФ.
Многие вещи, которые видятся, например, розовыми в видимом свете, будут флуоресцировать розовым, однако розовый порошок Холи, например, флуоресцирует оранжевым/золотистым при воздействии УФ-света.
На фото: Листья с розовым порошком Холи на них, флуоресцируют оранжевым/золотым.
На фото: Холи (трёхдневный индуистский весенний религ. праздник в честь Кришны; справляется в полнолуние месяца пхальгуна (февраль-март)) Holi, Hoolee, Hohlee
Единственное различие между этими тремя описанными выше примерами, это разный тип материала. Материал может флуоресцировать иным цветом, чем это обычно бывает при видимом свете или выглядеть более или менее ярко, чем, как это обычно было бы в видимом свете. Сколько энергии падающий свет теряет при флуоресценции определяется сдвигом Стокса.
На фото: у растения некоторые листья имеют трихромы (волоски), которые флуоресцируют очень ярко в ультрафиолете. Это естественное свечение, никакое подкрашивание не применялось.
Вы наверняка видели кучу фотографий с яркими неоновыми материалами, которые флуоресцируют очень ярко, и у большинства людей о флуоресценции именно такое представление. Однако на деле у многих материалов флуоресцентная эмиссия крайне мала. Но если выставить достаточно времени выдержки, настроить чувствительность ISO и размер диафрагмы, то вы сможете сфотографировать любой материал. Бумага и белый хлопок, например, флуоресцирует очень ярко, так что короткой выдержки будет достаточно. Грязь и листы же, напротив, обычно испускают маловато видимого света флуоресценции, так что вам нужен либо более мощный источник УФ-излучения, либо большее время выдержки, чтобы захватить правильную экспозицию этого материала.
На фото: UVIVF vs видимый свет
Следует понимать, что вы не можете видеть глазом истинный ультрафиолетовый свет непосредственно (он невидим для человека), вы можете видеть только побочный продукт УФ, флуоресценцию в видимом диапазоне. В принципе, чтобы наблюдать флуоресценцию как таковую, вам не нужны источники УФ, поскольку УФ находится в непосредственной близости от видимого света, видимый свет является наиболее часто используемым источником света для демонстрации флуоресцентных эффектов. Также вы можете наблюдать индуцированную видимым светом ИК-флуоресценцию (единственный способ наблюдать которую – через инфракрасную камеру/пленку), или индуцированную синим светом зеленую флуоресценцию (многие дайверы используют синий свет при фотографировании морской жизни под водой). Оба варианта возможны, потому что вы просто берете коротковолновый свет и преобразовываете его в длинноволновый свет после того, как он попадает на объект.
Видимый свет – вид электромагнитного излучения с длинами волн от 400 до 700 нм. Общими подкатегориями видимого света являются красный (620-750нм), оранжевый (590-620нм), желтый (570-590нм), зеленый (495-570нм), синий (450-495нм) и фиолетовый (380-450нм).
Двигаясь по спектру левее фиолетового, мы теперь выходим за пределы из видимого света и входим в категорию ультрафиолета, являющегося электромагнитным излучением с длиной волны от 10 нм до 400 нм.
Общими подкатегориями ультрафиолетового света являются
УФ-А / длинноволнового (315-400nm),
УФ-В / средневолновом (280-315nm),
и УФ-С / коротковолновое (100-280nm).
Существует также «Экстремальный ультрафиолет» (10-121nm), однако здесь мы не будем обсуждать его. Все виды УФ генерируют различные флуоресцентные эффекты в зависимости от облучаемого материала.
Описание УФ категорий:
UV-A (315-400nm): Вид ультрафиолетового света, на котором я в основном сосредоточусь в этой статье, это UV-A, самый близкий к видимому свету на электромагнитном спектре и является наиболее популярным и самым безопасным видом УФ излучения для использования. Чрезмерное пребывание под UV-A излучением высокой плотности (будь то краткосрочное или долгосрочное/кумулятивное) может привести к повреждению глаз (особенно если смотреть прямо на источнике света) и старению кожи. UV-A повреждение является кумулятивным, то есть его можно заметить в виде старения кожи в дальнейшей жизни. 95% УФ-А от солнца проникает через атмосферу Земли.
Я обнаружил, что большинство источников УФ-А света производятся с пиками спектра в 368нм, 365нм, 385нм, 395нм - 405нм. Свет с пиком в 395нм - 405нм будет излучать много видимого фиолетового света, который будет глушить большую часть люминесцентных эффектов, которые вы с легостью получили бы от фонарика с пиком 365нм и фильтром (стекло Вуда). Я бы юзал 395нм свет, только если бы я фотографировал очень яркий неоновый материал, но все равно, даже в этом случае я бы предпочел 365нм.
УФ-В (280-315nm): Поскольку длина волны короче, лучи меньше проникают вглубь поверхности материалов, но могут вызывать больше повреждений. UV-B известен причинением солнечных ожогов и может также повредить глаза. ~ 5% UV-B от солнца проникает через атмосферу Земли. Большинство стандартных источников УФ-В света производятся с пиками в 302нм, 312нм или 315нм.
UV-C (100-280nm): UV-C обычно используется для уничтожения микроорганизмов, и нахождение рядом с источником УФ-С света может привести к повреждению глаз, кожи и ДНК гораздо быстрее, чем от УФ-В или UV-A вы, если вы не носите защитную одежду, покрывающую все открытые участки кожи и глаз. Использование УФ-C опасно.
Уникальный визуальный эффект, который может быть получен с помощью УФ-С, заключен в том, что при фотографировании прозрачного стекла и зеркала они превращаются в монолитный непрозрачный объект золотистого цвета. УФ-C также весьма полезен при фотографировании минералов, так как многие минералы флуоресцируют более богатым числом красок при облучении УФ-С, нежели чем УФ-А и УФ-В. 0% от УФ-C проникает через атмосферу Земли. Большинство стандартных источников УФ-C света производятся с пиком в 254 нм. Ниже приводится фотография, сделанная с освещением коротковолновым УФ-C светом.
Экстремальный Ультрафиолетовый (10-121nm): Я не знаю, существуют ли вообще в продаже источники света, испускающие экстремальный ультрафиолет, каковы будут визуальные эффекты, а также каковы должны быть меры предосторожности при использовании оных. Воздух поглощает экстремальный UV, так что для работы с ним вам придется фотографировать в вакууме. Если кто-то хочет провести UVIVF-фотографию на следующий уровень и показать нам флуоресценцию в экстремальном ультрафиолете, поделитесь результатами! Я не нашел ни одного примера эУФ-индуцированной флуоресценции где-либо в Интернете. Я даже не уверен, будет ли генерироваться какая-либо видимая флуоресценция, учитывая насколько малы длины волн.
Инфа по условиям съемки, фильтрам, источникам света - в следующих постах.
Как и в предыдущем посте, весьма удобно открыть картинку-длиннопост на весь экран и прокручивать Ctrl+колесико, это позволяет не терять фокусировку глаз при переходе от одного изображения к следующему.
Вот вам на всякий случай более простое изображение для тренировки и настройки:
