Там же можно будет посетить выставку работ автора и пообщаться с ним на живом эвенте, а это шанс на миллион, ведь он человек не публичный и в свет выходит редко.
Всё сладкое, как обычно, только японцам...
Выбирая 25 самых лучших и важных аниме, мы старались ориентироваться не только на нашу безусловную любовь к выбранным проектам, но и на их вклад в историю развития индустрии, аниме поджанров и стратегий повествования.
Существует не так много спортивных аниме, которые могут поразить практически во всех отношениях, а не только в раскрытии спортивной тематики, но Haikyuu!!! это удаётся. Повествование сериала сосредоточено на коллективе волейбольной команды старшей школы. Спортивный сеттинг здесь не становится препятствием к погружению, сериал отличает хорошо продуманный сценарий, написанный по мотивам одноимённой манги Харуити Фурудатэ. За развитием персонажей, их мотивациями и конфликтами интересно наблюдать, все сюжетные линии хорошо сбалансированы: даже ко второстепенным персонажам рождается привязанность, вне зависимости от их роли в сюжете. Важно упомянуть и первоклассную анимацию от Production IG. Рисовка усиливает напряжение каждого матча школьных волейбольных команд до такой степени, что оторваться от экрана невозможно на протяжении всех эпизодов. Этому аниме удалось создать удивительную формулу спортивного сёнена, к которой должны стремиться другие подобные сериалы.
Dragon Ball Z для многих юных поклонников аниме стал отправной точкой погружения в анимационную культуру. Это довольно универсальное зрелище, не требовательное к своему зрителю. Сериал не отличается глубиной, а сюжет вращается вокруг сверхчеловека – мастера боевых искусств Гоку и его друзей, испытывающих свои силы в борьбе со всё более сильными и необычными врагами. То, чего не хватает сериалу в сюжете, он с лихвой компенсирует юмором, забавными персонажами и невероятным экшеном. Как можно не повеселиться в фантастическом боевом искусстве, где большинство персонажей достаточно сильны, чтобы голыми руками разбивать планеты?
Аниме в жанре сёнэн рассказывает истории о разных поколениях семьи Джоэстар. Влиятельная серия манги существует с 1987 года, а аниме выходит в эфир только с 2012 года. JoJo’s Bizarre Adventure полон удивительных событий, диких персонажей и знаковых моментов, которые живут в аниме-сообществе (и мемах).
Научно-фантастический космический вестерн конца 90-х годов, действие которого происходит на пустынной планете под названием «Ничья земля». Главный герой, Вэш Стампед – совсем нетипичный персонаж подобных историй, он не силён, его сложно назвать талантливым воином. Вэш – миролюбивый, причудливый парень, слоняющийся по миру в красном пыльном плаще. Но есть важный нюанс: Вэш обладает суперспособностью, он умеет вызывать бурю. По сюжету герою приходится сражаться с таинственной группой наёмников, ведущей на него охоту. За его поимку назначена крупная сумма: 60 миллиардов двойных долларов. В череде приключений и побегов Вэш узнаёт о своём грустном прошлом, которое было стёрто из его памяти. Trigun выделяется уникальными стилистическими решениями: интересным дизайном персонажей и оружия, а также закрученным сюжетом. В 2023 году вышла ремастер-версия Тригана: «Триган: Ураган» (Trigun Stampede), которая совсем не сдаёт позиций, хотя эстетика и рисовка заметно поменялись.
Истории о супергероях можно найти на каждом шагу, но My Hero Academia предлагает уникальный поворот к привычному жанру, фокусируясь на Идзуку Мидории, герое, который родился без способностей в мире, полном людей со сверхсилами. Идзуку полон решимости спасать людей, но даже после того, как он сумел найти свой особый талант, о котором всегда мечтал, судьба не становится к нему более благосклонной. «МГА» постоянно находит способы бросить вызов традиционному путешествию героя Мидории, предлагая новые повороты к избитым тропам, исследуя путь героя с юмором, и подбрасывая ему яркие экшен-препятствия. Благодаря потрясающей анимации, хорошо проработанным персонажам второго плана и талантливой задумке, «Моя геройская академия» кажется глотком свежего воздуха. Удивительное, лёгкое и милое аниме.
Автор манги, Биско Хатори, в своей работе «Хост-клуб Оранской школы» представил весьма уморительный взгляд на романтический жанр сёдзё. Снятый по её мотивам сериал от режиссёра Такуя Игараси («Великий из бродячих псов», «Синий экзорцист») также вбирает все жанровые условности и переворачивает их с ног на голову на каждом шагу. Девочка из бедной семьи Харухи Фудзиока поступает в элитную школу для детей богатых родителей. Харухи выглядит как парень, не носит женскую одежду, коротко стрижёт волосы. Внешность позволяет ей попасть в полу-закрытый, но страшно популярный мальчишеский кружок Хост-клуб, который создан ради практики в ремесле ведущих. Но однажды Харухи не повезло разбить очень дорогую вазу стоимостью в 8 миллионов йен, и теперь нужно с этим что-то делать. Неловкий характер и застенчивость героини становятся ощутимой преградой при поиске друзей и родственных душ, но резиденство в Хост-клубе придаёт Харухи больше смелости, она, наконец, находит себя, начинает понимать свои интересы и личные границы. Ouran High School Host Club – это милая и местами глупая сатира на культуры отаку – в Японии «отаку» употребляется в уничижительном тоне, но само слово описывает объединения людей в сообщества и группы по интересам. К тому же этот проект можно считать первопроходцем в формировании образа фудзёси – архетипического скромного женского персонажа со скрытой от посторонних глаз чертовщинкой.
Made in Abyss – редкая, пробирающая до мурашек, фэнтези-история, которую возможно рассказать только в манге или аниме. Рико и Рег живут в удивительном, параллельном земному, мире, в центре которого находится глубокая, таинственная пропасть. Бездна стала источником сокровищ и пристанищем для необычных существ. Но её невозможно изучить из-за огромных размеров: немногим удалось вернуться с глубинных уровней бездны живыми, подъём очень рискован и вызывает последствия похуже декомпрессионной болезни. Именно так пропала мать Рико, но девочка и её друг Рег набираются смелости, чтобы отправиться на её поиски и раскрыть тайны бездны. Чем дольше длится история, тем более фантастической и развратной она становится, как и сама бездна. Всё, начиная от впечатляющего дизайна существ, таинственности и заканчивая обнадеживающими персонажами, держит зрителя в напряжении. На первый взгляд может показаться, что «Сделанный в бездне» – милый сериал, но погружение в его чертоги отнюдь не для слабонервных: история полна отчаяния, хоть и не лишена надежды.
Многолетняя серия манги Масаси Кисимото «Наруто» заработал бешеную популярнось во всём мире, собрав большое сообщество поклонников разных возрастов и интересов, благодаря захватывающим боевым сценам, уморительно смешным моментам и пронзительным драматичным твистам, разбивающим сердце. В аниме адаптации «Ураганные хроники» история приобретает более мрачный и серьёзный тон, мальчик Наруто с детства носит в своей душе дух демона кьюби – девятихвостого лиса, учится мастерству ниндзя и мечтает стать хокаге (или вождём деревни), а если серьёзно – Наруто мечтает о признании, принятии и любви. В аниме герои сталкиваются с ещё более сложными проблемами, нежели в манге, как со стороны внешнего, небезопасного мира, так и с внутренними травмами и тенями. Сериал «Наруто» стал настольной классикой аниме, с него можно начинать погружение в культуру. Запоминающиеся персонажи и драмы отношений не дадут заскучать, этот сериал однозначно всегда будет носить гордое звание одного из лучших и самых популярных сёнэн-аниме в истории.
Аниме «Первый шаг» является захватывающей адаптацией невероятно долгой серии манги Джорджа Морикавы. Это ничто иное, как смесь «Рокки» и «Малыша-каратиста» в жанре драмы-взросления. Главный герой подросток Иппо Макуноучи одинок, всё свободное время он помогает своей матери, сверстники его недолюбливают, а однажды его избивают хулиганы. Отбиться от напавших ему помогает боксёр. С тех пор парень решил научиться технике самообороны и обнаружил в себе талант к боксу. Сериал рассказывает о тренировках Иппо и его постепенном продвижении на спортивном поприще. Сериал прекрасно раскрывает обе стороны любого поединка. Иппо тренируется не только для того, чтобы стать лучшим, но чтобы понять и наладить контакт со своими противниками.
«Фури-Кури» — это научно-фантастическая комедия, с потрясающе обаятельными персонажами. Оригинальный сериал FLCL — это причудливое и уморительное аниме, в котором сюжет вращается вокруг обычного мальчика из пригорода по имени Наота Нандаба и его новой подруги — забавной инопланетянки по имени Харуко Харухара, которая сбивает парня на своём мотоцикле. Сериал предлагает очень странный мир, например в самом первом эпизоде Наота выращивает гигантских роботов из своей головы, и с тех пор это аниме становится более чудаковатым. Сюрреалистический тон, невероятный саундтрек и экспериментальный стиль анимации — всё это делает FLCL совершенно уникальным и незабываемым аниме. В 2018 году вышел полнометражный «Фури-Кури 2», а вскоре состоится релиз аниме-сериала «Фури-кури: Гранж».
Из множеств экранизаций манги Ёсихиро Тагаси мы решили выбрать адаптацию 2011 года. «Хантер х Хантер» начинается с традиционного нарративного тропа: герой покидает родной том и отправляется в путешествие. Мальчишка Гон прокладывает путь на остров, где ему предстоит найти своего отца, бросившего его много лет назад. Но найти мужчину не так просто, в поисках ему помогает всемирно известный лицензированный Охотник по имени Кайт. В этой вселенной Охотники образуют особый класс людей, которые помогают с поиском сокровищ, преступников и уникальных созданий. Гону приходит в голову самому стать охотником и сдать своему новому знакомому экзамен, который оказывается смертельноопасным. На первый взгляд «Хантер Хантер» — это весёлое и забавное шоу, но на самом деле сюжет вырисовывает сложные эмоциональные спады и подъемы, предлагает зрителю амбивалентные характеры протагонистов и антагонистов, что углубляет историю. Как и в большинстве сёнэнов, драматическое действие сериала тоже остаётся фантастическим. Аниме является экранизацией манги авторства Ёсихиро Тогаси, которая выходила в периодических изданиях с 1998 года. Сюжет манги стал основой для множеств экранизаций.
Экспрессивный сериал от Масааки Юасы – мастера сюрреалистичного аниме и изобретателя своей уникальной специфической анимационной техники. Devilman Crybaby, производства Netflix, предлагает лаконичную и трогательную историю, изложенную в 10 эпизодах. На фоне популярных аниме Devilman Crybaby выделяется чрезмерной откровенностью сцен секса, насилия. Но, исследуя, и эксплуатируя «грязь» и разврат, Devilman Crybaby ищет эссенцию человечности. Сюжет основан на одноимённой манге Го Нагаи, повествующей о пробуждении демонов, которые много тысяч лет назад бродили по Земле, но впали в сомнамбулу. Характер шоу строится на вольной интерпретации библейской концепции апокалипсиса, это аниме пытается найти свой путь к постижению любви, жертвенности. Рефлексирует на тему судьбы человечества, которому предначертано жить в божественном отчуждении, если не презрении. Современный объектив помогает библейским ударам найти путь к современному зрителю и оставить его наедине с жутью реальности. Но просмотр не причинит слишком много боли: великолепный стиль, зажигательный японский хип-хоп и запоминающиеся персонажи смягчат удары философско-религиозных истин.
Трудно поверить, что «Ковбою Бибопу» уже более 20 лет, потому что он по-прежнему хорош как по замыслу, так и по исполнению. Космический вестерн, познакомивший мир со Спайком, Джетом, Фэй, Эдом и, конечно же, Эйном, по-прежнему выглядит великолепно, с проникновенным сюжетом, сильными персонажами и чертовски хорошим саундтреком, благодаря которому он остается одним из лучших аниме, когда-либо созданных. «Ковбой Бибоп» оказал неизгладимое влияние, которое выходит далеко за рамки аниме; все, от Орсона Скотта Карда до Риана Джонсона и Робина Уильямса, высоко оценили сериал и отметили его влияние на свое творчество. Cowboy Bebop до сих пор работает так хорошо, потому что в основе его 26-серийного сериала лежит неизменно правдоподобная история. Исследование таких взрослых тем, как потеря, служит основой для путешествия команды по звездам, поэтому мы с удовольствием пересматриваем этот сериал даже спустя столько времени. Три, два, один, давайте джемовать!
За последние несколько лет Demon Slayer стал рекордсменом по популярности, и это не слишком удивительно для тех, кто всё это время следил за сериалом. Каждый эпизод Demon Slayer неизменно впечатляет плавной анимацией, обликающей повествование в форму настоящего визуального искусства, насыщенное живыми и зрелищными сражениями. Добавляет атмосферы шоу и потрясающий саундтрек, который подчеркивает множество эмоциональных моментов. Demon Slayer не только способен рассмешить особой абсурдностью персонажей, таких как Дзентису и Иносукэ, но также заставит пережить широкий спектр эмоций — история полна трагических обстоятельств, горечи потерь, травм и меланхолии.
Этот сериал, первоначально вышедший в 2006 году, выдержал испытание временем благодаря двум своим самым привлекательным элементам: захватывающему сеттингу, состоящему из тщательного построения мира, и повествованию, которое использует сокрушительные повороты в духе триллера. Действие разворачивается в альтернативной реальности, в которой мир разделён тремя сверхдержавами: Священная Британская империя, Китайская Федерация и Европейский Союз. В контексте сюжета Священная Британская империя завоевала Японию, лишив страну имени и свободы с помощью гигантских машин. Это сильно политизированный меха-триллер с сильными боевыми сценами. Главный герой, Лелуш, изгнанный британский принц, живущий в Японии, поклялся уничтожить империю своего отца. Благодаря политическим хитросплетениям, заманчивой мифологии и увлекательным персонажам, сериал вошёл в список величайших меха-аниме всех времен. В 2019 году вышел полнометражный аниме-фильм от режиссёра Горо Танигути.
Всего в 16 сериях Baccano содержится больше истории и интриг, чем в большинстве аниме, способных уместить в два или даже три раза больше. Это стремительный аттракцион с яркими визуальными решениями и извилистым сюжетом, и в нём действуют одни из самых запоминающихся психопатов, которых только можно найти в аниме. Baccano разворачивается как головоломка, и почти в каждом эпизоде вас ждёт новое откровение, переворачивающее ваше представление о происходящем.
После выхода «Ковбоя Бибопа» акции Синъитиро Ватанабэ достигли своего апогея, и его продолжение, простая самурайская история с нотками хип-хопа, только укрепило его наследие как одного из великих режиссеров аниме. Samurai Champloo, как и Cowboy Bebop до него, был в основном эпизодическим, и хотя в его общем сюжете нет ничего такого, о чем можно было бы написать дома, индивидуальные истории каждого из трех главных героев были захватывающими, с равным количеством эмоционально резонирующих сюжетных ударов и буквального нестандартного действия.
Аниме, снятое по манге Ёсихиро Тогаси. Мы следуем за Юсуке Урамеши, 14-летним подростком-правонарушителем, который попадает под машину и погибает, спасая ребенка. Девушка по имени Ботан, помогающая душам пройти по реке мёртвых открывает Юсуке страшную истину: ему нет места ни в раю, ни в аду. Герою предлагают второй шанс на жизнь, если он отправится обратно в мир живых расследовать сверхъестественную активность в мире людей. Теперь он – детектив от мира духов, которому были дарованы сверхспособности. Новый навык позволяет Юсук выстреливать из пальца в демонических сущностей. Отныне Юсуке стремится защитить баланс между мирами людей и демонов. Этот сериал стал одним из самых влиятельных аниме в 90-х, наравне с Dragon Ball Z.
После просмотра Евангелиона, зритель впадает в отчаянные попытки найти полноценное объяснение концовки, которую пытаются расшифровать даже спустя 20 лет после его выхода. Мифология, лежащая в основе создания новаторского аниме Хидеаки Анно, стала такой же частью истории Evangelion, как и само аниме, а два заключительных эпизода до сих пор вызывают разногласия и споры. «Евангелион» выдержал проверку временем, предложив возвышенный и философский взгляд на жанр мех-аниме, а также трогательное и невероятно личное исследование депрессии и бессознательного. Даже несмотря на неонуарные научно-фантастические полнометражки-продолжения, ничто не может сравниться с шедевром первой серии Neon Genesis Evangelion, которая продемонстрировала уникальный авторский подход к повествованию. Хидэаки Анно сумел изобрести настоящее искусство, которое продолжает оставаться актуальным для многих поколений.
Не позволяйте названию обмануть вас. Mob Psycho 100 — это ещё одна веселая история от создателя One-Punch Man. Сериал одновременно пародирует аниме в стиле сёнэн и является отличным примером хорошей сёнен-формулы. В центре сюжета восьмиклассник по имени Моб – тихий, замкнутый мальчик, который специализируется на изгнании злых духов. Загвоздка в том, что его сверхъестественные способности связаны с его эмоциями. Если он переступит черту, весь мир окажется в опасности. Этот сериал притягивает новых зрителей благодаря юмору, небольшому, но запоминающемуся составу персонажей и динамичному визуальному стилю.
Монстр – это аниме от Madhouse Studio, которое основано на одной из лучших историй, когда-либо рассказанных в форме манги, которое сильно отличается от всего остального. Сюжет разворачивается в среде, где доминируют гигантские роботы, сверхмощные герои, стреляющие лучами из рук, и есть виртуальные фантастические пространства. Это тёмный, зрелый, мрачный триллер о хорошем человеке-нейрохирурге Кэндзы Тэммы, который теряет всё, однажды сделав правильный поступок. Герой спасает мальчика, который вырастает и становится серийным убийцей-маньяком. Триллер-история о мрачном спуске в бездну вины и поиска спасения, который должен пройти главный герой, чтобы исправить свою ошибку.
Спустя почти 20 лет One Piece продолжает развлекать зрителей по всему миру, выпустив более 1000 эпизодов. Так долго, как долго длится пиратское путешествие сериала, любому аниме трудно удержать новых и старых поклонников. One Piece удается это сделать благодаря удивительному уму сценариста Эйитиро Оды. Построение мира, глубокие персонажи, уморительные приключения и удивительная адаптация, которая иногда превосходит мангу, возносят этот сериал на вершину истории сёнэн-аниме. Именно благодаря видению Оды сериал оказал такое сильное влияние на зрителей на протяжении многих лет и, похоже, в ближайшее время не собирается сбавлять обороты.
Сложность большинства аниме заключается в необходимости выстроить сложный сбалансированный мир с яркими запоминающимися персонажами, зрелой драматургией и знаковых захватывающих боёв. Всё это присутствует в аниме-сериале «Стальной алхимик» и делает его таким особенным. Обрамляющим приёмом для нашего вступления в этот огромный мир являет сочувствие. Братья Альфонс и Эдвард Элрики занимаются запретной алхимией, пытаясь воскресить свою умершую мать, но эксперимент стоит Альфонсу его физического тела, теперь он обречён на призрачное существование. Несмотря на препятствия судьбы, братья продолжают поиски и надеются вернуть физическое тело. Стремление воскресить свою мать мотивирует их пройти извилистый путь через мир монстров, правительственных заговоров и божественного замысла. Несмотря на элегантность нарратива и предложенного мира, это аниме умеет удивить неожиданными драматическими моментами и хитро продуманной эмоциональностью событий.
Сериал для любителей «Бегущего по лезвию» является приквелом к игре Cyberpunk 2077. 2076 год. Футуристический город Найт-Сити, возведённый в солнечной Калифорнии, погрузился в систематическую коррупцию и социальное неравенство: город разделён на закрытые страты, где обитают определённые касты жителей. Первый сезон выстраивается вокруг истории мальчика-подростка Дэвида. Его мать пытается обеспечить сыну достойное будущее, но заработать на дорогую жизнь в мире будущего честным путём практически невозможно. В один катастрофический день, женщина погибает в больнице после ужасной аварии, и Дэвид, переживая траур по матери, решает стать наёмником, чтобы заработать себе на жизнь. Для этого ему требуются кибернетические импланты. Сериал режиссёра Хироюки Имаиси отличает эксспресивный визуальный язык, необычнайная форма компиляции событий и работа камеры, исследующей этот нарисованный, интригующий мир из научно-фантастических фантазий. А энергичный аудиальный ряд позволяет раскачать сюжет. Погружение обеспечено на протяжении всех серий.
Аниме «Атака Титанов» от японской студии Wit Studio стала мгновенной классикой, сразу после выхода на экраны в 2013 году. Трое друзей, Эрен Йегер, Микаса Акерман и Армин Арлерт, сражаются вместе с величайшими воинами против гигантских созданий Титанов, долгое время живущих за пределами высоких стен, выстроенных подле города. Человечество пытается отстоять своё право на существовании в этом мире. Этот аниме-сериал начинался как типичное сёнэн-аниме, но превратился в удивительное произведение искусства, затрагивающее темы войны, классового неравенства, расизма и других важных социальных и политических проблем. Трудно найти человека, который однажды посмотрев Атаку Титанов, не ощутил бы на себе влияние этого сериала. Режиссёр Алекс Гарленд («Род мужской», «Аннигиляция») даже назвал «Атаку» своим источником вдохновения. И неудивительно проект отличается удачной смесью из интенсивного экшена, медленных сцен, характером и харизмой главных персонажей, а также совершенно неожиданными и пронзительными трагедиями и смертями в духе сериала «Игра престолов» (Game of Thrones). Это аниме стало кульминационным моментом для истории индустрии, и вот-вот зрители по всему миру увидят финал саги о битве человечества с невозможным нечеловеческим. В 2023 году выйдет заключительная глава.
«Магическая битва» (Jujutsu Kaisen)
«Сага о Винланде» (Vinland Saga)
«Ванпанчмен» (One Punch Man)
«Красавица-воин Сейлор Мун: Кристалл» (Bishoujo Senshi Sailor Moon Crystal)
«Психопаспорт» (Psycho-Pass)
«Доктор Стоун» (Dr. Stone)
«Тетрадь смерти» (Death Note)
«Бездомный бог» (Noragami)
«Синий экзорцист/Голубой экзорцист» (Blue Exorcist)
Источник: kanobu.ru
Не только Миядзаки — с чего начать смотреть аниме: 9 мультфильмов, ставших культовыми
Путеводитель по Ghibli — 10 главных мультфильмов студии, основанной Хаяо Миядзаки
«Танцор диско» — как Митхун Чакраборти стал первым секс-символом в Болливуде и предтечей Цоя в СССР
10 любимых мультсериалов детей 90-х — от «Утиных историй» до «Джетсонов»
Сестры по выживаемости — 7 главных «последних девушек» в истории фильмов ужасов
9 культовых фантастических фильмов, которые признали шедеврами мирового кино
Продолжение ролика "Сражайся как Иппо". Здесь более подробно разбираем настоящий Ролл Демпси (Солнышко Демпси) и разоблачаем фейки.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Ролик,где я разбираю постановку боевых сцен в аниме,речь пойдет о таком произведении ,как Hajime no Ippo (первый шаг). На примере реальных боксерских техник ,а так же именитых представителей этого спорта,я докажу вам,почему Первый шаг-это энциклопедия старой школы бокса.
«-Сожми руки в кулаки! Подыми кулаки на уровень глаз! Прицелься… и… УДАР!
- Вау!
- Ладно, теперь попробуй ты.»
Доброго времени суток, уважаемые читатели. Я продолжаю делиться своим мнением о мангах, которые попадают к нам на стрим. И сегодня нас ждет «Hajime no Ippo», она же «Fighting Spirit», она же «Первый шаг».
Морикава Джордж в 1989-ом году явил на свет первую главу простой истории про парня, который полюбил бокс. Жил-был обычный японский школьник – Иппо. Рос он скромным и довольно замкнутым мальчиком. Друзей у него в школе почти не было, а после школы он постоянно помогал маме с ловлей и продажей рыбы. Мир перевернулся, когда произошла встреча… нет, не с прекрасной незнакомкой, которая спешила в школу неся во рту недоеденный тост. Произошла другая не менее клишированная ситуация... да нет же, не грузовик! Однажды после школы к главному герою пристали хулиганы, но пробегающий мимо боксер легко их прогнал, и в тот день в главном герое загорелась искра! Иппо решил записаться в зал, чтобы заниматься боксом. И тут же, как из рога изобилия на героя посыпались, друзья, сэмпаи и соперники… Ну и в общем то, всё. Конец.
Должен сразу оговориться, этот очерк написал по прочтении 50 глав. Манга развивается примерно одинаково и однородно, но если в последующих главах появятся существенные изменения сюжета, атака пришельцев и генно-модифицированные боксёры, то попрошу меня простить за дезинформацию :=)
Делая небольшой шаг в сторону, хочу заметить что, в боевых сёнен мангах, одной из лучших арок почти всегда являются турниры. Раскрытие персонажей, предыстории и напряженные развязки противостояний. Турнирные арки всегда сложно запороть, и поэтому даже самая слабая боевая манга расцветает, а то и получает второе рождение во время турнирной арки. «Наруто» на турнире наконец-то стал нормально работать с персонажами. «Моя геройская академия», персонально для меня, стала интересной именно на арке с турниром. А у многострадальной манги «Магия древних/ Magico», турнир был единственной интересной аркой за все восемь томов. Чем, в данной ситуации, хороши спортивные манги? Арка турнира у них никогда не заканчивается :) «Первый на вылет»? «Айшилд21»? «Сумо Хиномару»? От чемпионата до чемпионата, от турнирной арки до турнирной арки. Бесконечные турнирные арки - это явно один из тех столпов, которые помогают спортивным мангам быть популярными.
На протяжении всего произведения происходит следующая схема - Тренировки, тренировки, тренировки, разговоры с друзьями, тренировки, бой. И это всё. Точка. Понимаете? Никаких разборок с местными авторитетами. Никаких подпольных боев. Никакого гарема, где каждая вторая фройляйн – обладательница цепеллинов шестого размера! Нет необходимости мстить за убитую семью. И прочего-прочего-прочего! Сюжет «Hajime no Ippo» не переусложнен количеством сюжетных линий и поворотов. Вся эта мишура просто не нужна. Как я уже упоминал выше, это простая история про парня, который любит бокс. Тренировки, бой, тренировки. Никаких фаэрболов и электрических ударов, никаких волшебных глаз которые видят все движения, никакой энергии Ци/Ки. Есть только главный герой, и «осторожно у того парня руки длинные», «а вон тот хорошо контрудар натренировал» или «левый хук у этого боксера просто взрывной, подставишься, и сразу в нокдаун».
Сами бои в манге проходят самозабвенно долго. Каждая схватка это трудное испытание и каждая битва немного уникальна и отличается от остальных. Раз за разом главный герой находит в себе слабые стороны, которые нужно закрыть или компенсировать. Недостаточная координация? Тренировки! Низкая скорость поворота? Тренировки! Слабые пальцы ног? ТРЕНИРОВКИ! Но как не крути схема боя одна и та же - герой бьёт своим лицом по кулакам противников… до тех пор, пока не победит.
Юмор в манге подставь битвам. Шутки грубоватые и неотёсанные, от них веет этаким духом «мужиков». Пошутить про слабости главного героя, дружески подколоть, а то и вообще стянуть штаны? Легко! Пожаловаться, что девушки клюют только на красавчиков боксеров, а затем смотреть на красавиц и строить глупые рожи? Это завсегда. А еще в манге есть, кочующая из тома в том, шутка про огромный «прибор» главного героя. Таков, в основном, юмор в произведении.
Знаменитый актер/режиссер Жан-Клод Ван Дамм однажды сказал: «Юмор сильно отличается в разных странах, что смешно одним может вызвать грусть или непонимание у других. А мои фильмы понятны всем, потому то удар кулаком в лицо - это во всех странах удар кулаком в лицо».
Правдивые и простые слова, которые хорошо подходят для «Hajime no Ippo». Это простая история про парня, который полюбил бокс и, наблюдая, как стараются другие люди, герой сам решил стараться больше всех. Сильнее и сильнее, бой за боем, турнир за турниром. Шаг за шагом.
Знаете, есть такое чувство, когда ты уже дописал рецензию, и тут тебе присылают картинку из поздних глав «Первого шага». И на картинке ногу смуглокожей балерины поглощает мальчик, растекающийся на полу. И комментарий – «место, где большинство людей «дропнуло» Иппо».
А ты смотришь на эту картинку, и борешься с желанием пойти и зачерпнуть все слова «реалистичный» и «приземленный» из рецензии. Любое произведение, выходящее на протяжении большого отрезка времени, рано или поздно испытывает творческий кризис. У некоторых манг этот кризис случается уже после второй главы. А нам, как читателям, остаётся только вспоминать и перечитывать лучшие моменты.
Кому можно порекомендовать данное произведение. Во-первых, вы должны сделать «поправку на возраст». Некоторые элементы манги сильно устарели и за годы превратились в клише. В последние годы популярности среди спортивного аниме/манги добиваются в основном только «продукты», рассчитанные в основном на девушек – «Kuroko no Basuke»(2008). В такое время особенно приятно просто расслабиться и почитать что-то олдскульное.
«Hajime no Ippo» очень лёгкое для восприятия произведение, оно размеренно и выдержанно в одном темпе. Если вы любите бокс или спортивную мангу, и если вы ищите что-то приземлённое и простое, то «Hajime no Ippo» это один из лучших выборов для вас… Твою за ногу, она, что ДО СИХ ПОР ВЫХОДИТ?!! О_О
PS--------------
Всех любителей японских графических романов я приглашаю на свой «Манга-стрим», где мы вместе читаем и обсуждаем мангу, за которую голосуют зрители. Потому что вместе веселее.
https://www.twitch.tv/neogrimm
А так же у нас появилась группа Вконтакте, где у нас будут постоянные новости и рецензии.
Не стесняйтесь в неё вступать, для вас это не трудно, а мне будет очень приятно :)
