Дорогой читатель! С тобой снова проект Армир и это наша вторая статья о тактической экипировке. Сегодня мы хотим осветить рюкзаки от именитой американской конторы Crye Precision, которые, по нашему мнению, являются идельным сочетанием функционала и качества. Начнем с непривычной для наших краев линейки EXP.
Рюкзаки EXP 1500 и EXP 2100
Линейка рюкзаков EXP состоит из 2 моделей: EXP 1500 и 2100. Отличаются между собой эти модели по большей части только объёмом и наличием у 2100 боковых лат для разгрузки позвоночника.
1/2
EXP 1500 / EXP 1500 в разложенном виде
1/2
EXP 2100 / EXP 2100 в разложенном виде
Эти рюкзаки прекрасно подходят для городского ношения за счет своего обманчивого гражданского вида. Но не стоит вестись на тривиальный внешний вид. Даже малыш EXP1500 способен вместить в себя короткую ARку. 2100 уже позволит разместиться полноценному карабину. Кроме того, можно докупить у Crye молле панель с фиксаторами для вышеперечисленных карабинов или вообще повесить там подсумки. Один из наших клиентов использовал данную панель в рюкзаке EXP 2100 с широкими подсумками, тем самым превратив данный рюкзак в рюкзак медика. Даже будучи гражданскими, эти рюкзаки придутся вам по вкусу. Допустим, ARки или скрепного калаша у вас нет, зато как EXP 1500, так и модель 2100 прекрасно вместит в себя и снаряжение для походов, различную технику, снаряжение для альпинизма и даже несколько чекушек для дозаправки по пути…
Основные фичи рюкзаков линейки EXP
Регулируемый обьем. EXP 1500 расширяется от 15 до 27 литров, в то время как модель 2100 вмещает от 26 до 50 литров. Такая особенность является уникальной для тактических рюкзаков и встречается очень редко.
EXP 1500 в минимальном обьеме 15 литров
EXP 1500 в обьеме 25 литров
EXP 1500 в максимальном обьеме 34 литра
Молле вставка. Обе модели из линейки EXP имеют возможность пристегивания молле панели для подсумков или карабина. На молле можно разместить любые подсумки под различные нужды пользователя. Эти требования могут быть как для военных, так и для гражданских, скажем, большие утилитарки для медицины или для альпинистского снаряжения.
Молле вставка для рюкзаков EXP 1500/2100
Гражданский внешний вид позволяет этим рюкзакам камуфлироваться в городе и не привлекать лишнего внимания. Последние годы многие производители, которые работают в масс-маркет сегменте, выпускают изделия с кричаще-агрессивным внешним видом, однако не обладающие полезным функционалом. Линейка EXP как раз создана для тех, кто выбирает реальный функционал, а не помпезный внешний вид.
EXP 1500 в черном цвете
Главные минусы EXP 1500 и 2100
Интегрированные лямки. С одной стороны, они не позволяют закрепить рюкзак на жилет статично по типу минимапа. Но с другой же стороны — обе модели EXP сделаны в гражданской стилистике и предполагают использование в городских условиях, где скрытность стоит на первом месте.
EXP 1500 со стороны спинного капа
Ограниченные цветовые варианты. Как EXP 1500 , так и 2100 выпускаются всего в четырех цветах: Рейнджер Грин, Мультикам, Серый и Черный.
3 гражданских цвета EXP 1500. Помимо них этот рюкзак также выпускается в мультикаме
AVS 1000: минимап на стероидах
Ничем не примечательный с первого взгляда рюкзак AVS 1000 получил большое распространение и заслужил уважение у огромного количества специалистов по всему миру. Данный рюкзак получился настолько удачным, что его пытаются скопировать много компаний и за рубежом, и в нашей стране. AVS 1000 имеет сравнительно небольшой объем в 15 литров, однако данного объема с лихвой хватает для штурмового рюкзака. Уникальной особенностью рюкзака AVS 1000 является возможность интегрирования в систему AVS пятью разными способами! Ни один рюкзак на рынке не может похвастаться такой модульностью!
5 различных конфигураций рюкзака AVS 1000
Комплект рюкзака AVS 1000 крайне богат и включает в себя большое количество модулей, которые позволяют использовать рюкзак даже как подсумок для плиты!
Комплектация рюкзака AVS 1000
Один из участников нашего проекта носит AVS 1000 на протяжении 5 лет и считает его эталоном штурмового рюкзака, закрывающим 90% требований среднестатистического пользователя. Вот, что он говорит о данном рюкзаке:
Из основных особенностей, которые действительно понравились у данного рюкзака, хочется отметить наружные подсумки из спандекса, что позволяет размещать разногабаритные вещи внутри рюкзака, сохраняя низкий профиль. Больше всего мне понравилось крепление Self-Access из-за удобства размещения рюкзака на бронежилете. Я использовал связку бронежилет AVS + Рюкзак AVS 1000. Возможность самостоятельного надевания/скидывания AVS 1000 привлекает больше, чем каждый раз просить товарища что-то достать из рюкзака. Особенно это неудобно, когда рюкзак просто прикреплен на молле к бронежилету. Сборка с плечевыми лямками тоже не очень зашла, потому как лямки могут спадать при активных действиях, а сам рюкзак цепляться за другие подсумки на бронежилете. В реалиях гражданской носки обычные лямки оказались очень удобными и не вызывали никакого дискомфорта. Сменный кап также является крутой фишкой, потому как на большинстве рюкзаков он вшит. После активных действий удобно скинуть рюкзак и постирать только кап, а не весь рюкзак, конечно, в случае отсутствия внешних загрязнений.
Наша команда начинает путь в написании статей о зарубежной экипировке премиум-сегмента. На сегодняшний день рынок тактического снаряжения в России представлен широким ассортиментом именитых брендов, которые пользуются популярностью как у военнослужащих, так и у страйкболистов. Цель данных материалов — рассказать о лучших образцах оборудования, которые, по нашему мнению, заслуживают особого внимания. Сегодня мы подробно рассмотрим модульную систему AVS от Crye Precision.
1/3
Сборка Crye Precision AVS из нашего ассортимента
Часть 1. История
В 2013 году известная на весь мир компания Crye Precision врывается на рынок снаряжения со своей ультимативной новинкой — Adaptive Vest System, более известной как AVS. Данная система была разработана с целью замены устаревшего на тот момент бронежилета MBAV, выдаваемого с 2005 года в спецназ США. AVS произвел фурор своей модульностью, которая прежде не встречалась в военной экипировке. На старте AVS имел всего 16 позиций в своей системе. А уже на данный момент Adaptive Vest System насчитывает порядка 50 модулей и элементов, которые позволяют настроить жилет под конкретные требования даже самого искушенного потребителя. Пользователь волен собирать различные конфигурации этой системы под необходимые ему задачи, взависимости от его потребности. Не зря на выставке Shot Show 2013 во время показа AVS на стенде красовалась надпись «Одна система. Бесчисленное количество опций» , которая отражает суть концепции AVS. Это не просто бронежилет, а полноценная система, которая подстраивается под нужды пользователя.
Впервые представленный широкой публике жилет AVS. Shot Show 2013
Часть 2. Модули и сборки
Подсумки для плит
Основа любой сборки бронежилета AVS — это его подсумки для плит. В настоящее время компания Crye Precision выпускает 3 вида данных подсумков, а именно: AVS Standard Plate Pouch set, AVS MBAV Plate Pouch set и AVS Swimmer Cut Plate pouch set.
AVS Standard Plate Pouch set— базовая версия, которая может использоваться как с противоосколочной вставкой, так и без неё.
Standard
AVS MBAV Plate Pouch set— специально разработан для ношения бронеплит и пакетов формата MBAV, повышающих площадь защиты.
MBAV
AVS Swimmer Cut Plate pouch set— оптимизирован для плит с уменьшенной площадью защиты, что делает его идеальным для задач, требующих максимальной маневренности. Также, Swimmer cut отлично подходит для размещения плиты формата «Гранит».
Swimmer cut
Расположение бронеэлементов в AVS MBAV и Standard
Кроме этих подсумков, Crye Precision выпускает рюкзаки и честриг, в которых также могут быть размещены бронеплиты. Это даёт пользователю возможность дополнительно подстроить систему под конкретные задачи, увеличив удобство и функциональность.
Корсет
Вариации ношения AVS без корсета
Да, конечно, можно использовать AVS без корсета, но тогда теряется его основная фишка: облегчение и распределение веса. Если подсумки под плиты это основа системы, то корсет — ее сердце. Не стоит думать, что корсет ограничивается лишь вышеупомянутыми функциями. Корсет системы AVS, благодаря своей конструкции, позволяет разместить на себе подсумки как на систему молле, так и на внутреннюю часть с помощью ответных велкро, которые имеюся в системе подсумков Crye.
Крепление подсумков Crye Precision на корсет AVS
Немаловажной функцией корсета является возможность использовать AVS в минималистичной сборке, которая состоит исключительно из корсета и подсумков под плиты, без дополнительных застежек камербандов.
Использование AVS без камербандов
С корсетом AVS в комплекте идет набор ЗИП, включающий в себя:
мягкие плечевые накладки
трос быстросброса
одностропный камербанд
плечевой фастекс
крепления к корсету жилета (шоккорд и ограничитель),
а также инструкцию по сборке.
Комплект корсета AVS
Камербанды
Для расширения фунционала система AVS может быть использована с двойным, тройным или эластичным камербандом. Внутри камербандов (за исключением стретч) на всю длину проходит вставка для дополнительной жесткости системы. Также, AVS поддерживает установку камербандов из линейки AIRLITE.
3 Band Skeletal Cummerbund Set
2-Band Skeletal Cummerbund Set
Stretch Cummerbund
Флеп панели
Край выпускает множество передних панелей как с интегрированными подсумками, так и без подсумков вовсе. Среди них встречаются версии под магазины 5.56x45, а также версии под 5.45/7.62x39 или 7.62х54. Живой пример «всеядности» — панель Stretch Detachable Flap.
AVS Detachable Flap
AVS Detachable Flap с встроенными отделениями под 3 магазина
5.56 Flap
7.62 Flap
Stretch Flap
Дополнительные модули
У нас уже есть подсумки под плиты, корсет, камербанды, передняя платформа для автоматных подсумков. Что бы еще добавить для полноценной сборки? Crye предлагает дополнить систему AVS подсумками для боковых плит и кевларовых вставок. Причем, есть решения и для плит с кевларом, и просто плит формата 15х15 см, если нужна повышенная мобильность. Уникальность крепления боковой бронезащиты на корсет позволяет не задействовать камербанды, что, тем самым, дает возможность разместить дополнительные подсумки на свободное молле-пространство.
Крепление подсумка под боковые плиты на корсет
Также AVS можно доукомплектовать абдоминальной защитой, паховым фартуком, воротником и наплечниками, превращая всю конструкцию в полноценный штурмовой жилет с повышенной площадью защиты.
Паховый фартук AVS
Высокий воротник AVS
Абдоминальная панель AVS
Плечевые модули AVS
Наплечные накладки AVS
Стоит отметить, что в линейке рюкзаков от Crye Precision помимо классической модели представлены интегрируемые рюкзаки на молнии, также совместимые с системой AVS.
Zip-On Pouch Panel 2.0
Zip-On Pack Panel 2.0
AVS 1000 Pack
Часть 3. Заключение
AVS стал не просто жилетом, а настоящей революцией в мире тактической экипировки. Благодаря своей модульности и универсальности, система быстро завоевала популярность среди спецподразделений, армии и даже в спортивных дисциплинах. В любой точке мира сотрудники элитных силовых ведомств предпочитают использовать AVS, и наша страна — не исключение.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Доброго друзья! Решил создать гайд по снаряжению для игры в страйкбол в лесной местности в теплое время года. Заметил, что большинство создает гайды для новичков, я же решил создать материал, который будет интересен более опытным игрокам, которые по каким то причинам все еще ломают голову на тему комплекта снаряжения.
Для новичков материал конечно тоже может оказаться полезным, но практика показывает, что комплект о котором будет идти речь в этой статье дороговат для игроков, которые только начинают играть в страйкбол.
Этот комплект использует моя команда для игры в страйкбол лесной местности в теплое время года. Это наше личное мнение на тему снаряжения и оно конечно может не совпадать с мнением кого-то еще. Но мы не теоретики, а практики и выбираем для себя то что нам в первую очередь удобно. К этому комплекту мы пришли отыграв несколько сезонов и несколько десятков суточных игр. Для игры в зданиях и условиях городской застройки у нас есть специальный CQB комплект и материал про лесной комплект понравится читателям, расскажем о CQB комплекте в отдельной статье.
Для тех, кто любит смотреть, а не читать я создал видео версию:
Для всех остальных текстовый вариант с иллюстрациями и подробностями. В качестве бонуса, текстовая версия содержит больше подробностей, чем рассказано в видео.
Итак поехали.. начнем с обуви и формы, и перейдем к снаряжению и вооружению.
Обувь. Кто бы что не говорил, но лучше обуви, чем Lowa мы не знаем. Наиболее удобная и универсальная модель - это Lowa Zephyr TF с гортексом. Если нужно что то посерьезнее - Lowa Camino GTX.
Первым слоем почти всегда идет тонкое потоотвлдящее термобелье, в нем комфортно играть как в жару, так и в прохладных или мокрых условиях. Еще термобелье хорошо защищает от насекомых. Например у нас на Урале актуальна тема клещей, термобелье служит неплохой защитой от них. Иногда вместо "верха" термобелья мы используем "боевую" рубаху с потоотводящей основой, например Garsing "Цельсиус".
Штаны из комплекта Odinn "Разведчик 2" с вставками для защиты коленей. Вставки сделаны интегрированных коленей G3. Мы просто взяли колени G3, отпороли пластик и получились отличные удобные вставки, которых достаточно для леса. Штаны подобного кроя не сковывают движений, а манжеты, которые заправляются в ботинки отлично защищают от попадания грязи и насекомых.
Ремень 5.11, удобный, хороши фиксирует штаны и легко регулируется. Если ремня не достаточно, можно использовать подтяжки.
На голову удобно использовать балаклаву от фирмы VОИН. Днем она маскирует лицо, через нее легко дышится, а еще она служит для защиты ушей от попадания случайного шара и фиксации гарнитуры и очков. Ночью лучше отказаться от использования этой балаклавы, так как она светится в ПНВ с ИК подсветкой.
Обязательный элемент снаряжения любого страйкболиста - защитные очки! В нашем случае это очки для стрельбы BOLLE. На наш взгляд BOLLE это оптимальный вариант по соотношению цена\качество. Они легко держать 200 тюн, имеют хорошие прозрачные линзы и огромный модельный ряд. Так что можно подобрать модель под любой тип лица. Главное покупать именно стрелковые очки.
Следующим слоем идет гиполоновый нагрудник "MOLLE минус" с подсумками. Нагрудник надевается сразу поверх термобелья или боевой рубахи под анораком, позднее вы поймете почему.
Гарнитура прячется под балакалаву, сама рация в подсумке на груди, кнопка ПТТ на пальце руки.
Гиполоновый нагрудник "MOLLE минус" с подсумками. Набор подсумков может быть любой, в зависимости от потребностей. Но практика показала, что обычные закрытые подсумки под магазины очень универсальное решение. Нужен дополнительный боезапас- вставил магазины, нужно разместить рацию - легко. Использовать как кобуру для пистолета - запросто. У нас в команде игроку с автоматическим оружием нужно иметь минимум 8 магазинов, поэтому часть магазинов размещаются обычно именно тут.
В левом крайнем подсумки нагрудника очень удобно размещать рацию. Мы очень долго парились на тему куда все таки деть рацию. Практика множества игр показала, что именно такой вариант размещения наиболее удобен.
Пистолет чаще всего находится в одном из правых подсумков на груди. Некоторые размещают пистолет на поясе, но это кому как удобно. В данном случае пистолет HI-Capa от Tokyo Marui
В остальных подсумках размещаются магазины и всякие полезные мелочи, типа лоадера или красной тряпки.
Следующий слой - это анорак из комплекта ODINN разведчик. Он надевается поверх нагрудника. Доступ к нагруднику можно получить через боковые вырезы в грудном клапане анорака. Но чаще всего мы просто заправляем клапан под нагрудник. Так удобнее всего.
На капюшоне, плечах и спине анорака есть сетка для крепления элементов маскировки.
В качестве головного убора для леса, мы используем панаму с креплением для экшн камеры и проводом для внешнего питания.
Панама от фирмы ODINN или Airsoft Rus с креплением для экшн-камеры и проводами для внешнего питания. Данные панамы, в отличии от многих других, фиксируются на голове с помощью двух утяжек, за счет чего отлично сидят и не болтаются.
Внешнее питание (power bank) для камеры мы вывели в сухарку на поясе, чтобы снять нагрузку с головы, так как даже незначительные нагрузки на голову при длительном ношении чувствуются. Камера Xiaomi Yi в защитном чехле с дырками для записи звука. Чехол покрашен красками Motip Camuflage.
Поверх анорака надевается боевой пояс с лямками, именно в нем размещается основной объем снаряжения.
Крепится пояс с помощью металлической пряжки типа “Кобра”, производство Россия. Такая пряжка легко выдерживает вес человека и может использоваться для альпинизма. Мы ее используем, так как даже хорошие пластиковые пряжки постоянно колются шарами и разваливаются, а этой пряжке шары не страшны.
На левой плечевой лямке крепится нож. Способ крепления с помощью стропы и веб-доминатора. Такой способ конечно сугубо старйкбольный и применим только для резинового ножа, но он удобный и нам подходит.
По лямкам через спину протянуты шланг от питьевой системы, шланг от ВВД системы и провод от power bank к экшн камере.
С правой стороны в быстром доступе находятся гранатные подсумки от Flyye. В них располагаются гранаты, например TAG-67. Гранатные подсумки застегиваются на фастексы, благодаря чему гранаты можно извлечь практически бесшумно. Каждый боец должен иметь по 4 гранаы и 2 дыма.
В малый утилитарный подсумок от Airsoft-Rus отлично помещаются 2 дыма ШД-200 от Старйк Арт и граната.
Позади находится сухарка от PIG-TAС, в правом боковом кармане сухарки обычно находятся шары и гранаты. В центральном отсеке располагается баллон от ВВД системы и гидратор, тут же можно разместить шоколадки или часть ИРП. В левом боковом кармане располагается power bank для экшн камеры.
Далее располагается сброс от Flyye и универсальные подсумки для магазинов от фирмы Odinn. Это самые крутые быстрые подсумки, которыми мы пользовались. Магазины надежно фиксируются и помещаются обратно практически под любым углом. Сменить магазин можно практически бесшумно. За все время использования ни одного магазина по вине подсумка потеряно не было.
В качестве оружия я лично использую M4 с установленным ВВД китом SMP.
Стенки гирбокса 2-версии с интегрированным хоп-апом от Retro Arms Стволик ORGA 6.23 с установленным R-Hop.
0.30 шары закидывает на 75 метров, скорострельность 1800 выстрелов в минуту.
На карабин установлено легкое Keymod цевье. На ствол установлен глушитель. с ВВД глушитель работает, за счет чего стреляет карабин практически бесшумно.
Приклад Magpul.
Прицел - реплика коллиматорного прицела Aimpoin T1 от Marcool.
Шланг выведен под рукоятку, за счет жесткой фиксации подцепить и отцепить шланг секундное дело.
Ремень - Долг М3. Самый удобный ремень который я когда либо использовал.
Оружие и другие элементы снаряжения покрашены красками Motip Camuflage.
Магазины подписаны и пронумерованы, чтобы было легко ориентироваться какой магазин наполовину пустой, какой заклинил и т.д.
Стоимость всего комплекта грубо ~150 000 рублей.
Надеюсь материал был для вас полезен. Если остались вопросы - велкам в комментарии, ответим.
Ура ура! Нам одобрили сообщество про страйкбол (http://pikabu.ru/community/redarmyairsoft) и мы начинаем публиковать контент (Если контент по душе - давайте начинайте присоединяться к сообществу ;) ). Дебютом будет свежий мастер класс по покраски страйкбольного оружия в расцветку Multicam.
На самом деле по такой технологии можно красить и не только страйкбольное оружие, но и любое другое, если использовать специальную оружейную краску. На реальном оружии DuPont конечно будет держаться, но вот в области ствола от нагревов и ударных нагрузок может начать скалываться (а может и не будет :P).
Итак поехали!
Красить мы решили внезапно довольно редкий страйкбольный привод Galil. И не внезапно в расцветку Multicam.
Для тех, кто не любит читать, а любит смотреть мы сделали видео версию (но там есть чуть чуть рекламы студии, которая провела нам мастер класс по покраске)
Первым делом с помощью малярного скотча мастер закрывает все места, куда точно не должна попасть краска, растворитель, пыль и т.д.
Вторым этапом вся поверхность обрабатывается мелкой шкуркой, это нужно для лучшего сцепления грунта с поверхностью. Обработка происходит вручную, чтобы с одной стороны не перестараться, а с другой зацепить все самые труднодоступные места.
После того как поверхность ошкурена, пыль сдувается воздухом под давлением.
Следующим этапом происходит обработка поверхности обезжиривателем
Еще раз обдуваем воздухом под давлением, чтобы сдуть остатки пыли и частички тряпки, которые могут остаться на поверхности после протирания.
Начальная подготовка окончена, теперь можно наносить слой грунта. Грунт нужен, для того, чтобы как следует сцепить краску с поверхностью привода.
С помощью краскопульта, тонкими слоями наносится грунт. Когда грунт нанесен, его нужно оставить минут на 30-40, чтобы он сцепился с поверхностью и просох.
Теперь можно приступать непосредственно к покраске. Красить мы будем красками DuPont с помощью, краскопульта, аэрографа и трафаретов LandScape. Краска колеруется по образцам оригинальной ткани. Вокруг трафаретов поверхность дополнительно оклеивается малярным скотчем, чтобы капли краски не попали туда куда не нужно.
Первым делом с помощью краска пульта наносим слой песочного цвета по всей поверхности привода
Даем просохнуть 30 минут и наносим с помощью краска пульта светло коричневые пятна с градиентом, который присутствует в паттерне мультикам.
Даем просохнуть 30 минут и с помощью трафаретов и аэрографа наносим зеленые пятна двух оттенков, оставляя в нужных местах градиент.
Даем просохнуть 30 минут и с помощью трафаретов и аэрографа наносим темно коричневые пятна.
Даем просохнуть 30 минут и с помощью трафаретов и аэрографа наносим белые пятна
Даем просохнуть 30 минут и с помощью аэрографа тонируем всю поверхность в зеленый оттенок.
Чтобы закрепить поверхность, с помощью краска пульта наносим матовый лак и даем просохнуть 24 часа.
