Устали ломать голову над определением образца породы или минерала? Нет денег на спектральный анализ и спектрометр?
Выход есть! Приносите образец в отделение полиции и скажите что это уран, в попытке приписать вам 220 статью УК РФ будет проведена экспертиза образца с заключением - абсолютно бесплатно. (Не неси если это действительно уран)
В комментариях под постом Размеры вулкана под Йеллоустоном в диалоге с @filonPiL и @BOBAH.1 возникла идея выпустить серию постов о вулканах и лаве. О второй много интересного не расскажу, всё-таки конкретно вулканологией не увлекаюсь, а вот о вулканах, особенно с точки зрения их места и роли в более масштабных геологических процессах - пожалуйста.
Поскольку тема вулканов, проявлений различных форм вулканизма и их взаимосвязи с тектоникой весьма обширна, одним постом не обойтись - будет именно серия. В ней я расскажу про вулканы как про часть большой системы - геотектоники. И начну с ликбеза: без базового понимания устройства Земли любые описания процессов под вулканами будут восприниматься как магия ;)
В представлении большинства обывателей, вулкан - это гора, которая время от времени извергает лаву. Но это слишком узкое представление. На самом деле, каждый отдельный вулкан - это выход глубинного вещества на поверхность, и он не обязан быть классической конусообразной горой, а вещество не всегда предстаёт в виде привычной густой оранжевой лавы.
И форма вулканов, и вид выходящих на поверхность веществ бывают очень разными: всё зависит от того, почему вулкан образовался и где именно это произошло.
По свойствам вулкана, относительно доступным к изучению, можно многое понять о скрытом в глубине земли. Таким образом вулкан - это ещё и проявление недоступных нашему глазу процессов в недрах: они отмечают границы литосферных плит, выдают места, где мантия поднимается к поверхности и фиксируют движение континентов сквозь миллионы лет.
А чтобы понять, откуда берётся вулканическое вещество, почему оно выходит на поверхность, за счёт чего формируется тот или иной вид вулканизма - нужно посмотреть, как устроена Земля.
Со школы мы помним, что Земля - это шарик с относительно прохладной твёрдой оболочкой, раскалённым содержимым и железным ядром. Про шарик спорить не буду, про эллипсоид и геоид пусть расскажут геодезисты и картографы, а для нашего рассказа такого уровня точности достаточно.
Строение же у этого шарика действительно слоистое, но "базовые три слоя" (кора, мантия, ядро) - это слишком грубое приближение, и для нашего рассказа нужно их рассмотреть детальнее.
Самый глубокий слой - ядро - начинается с глубины 2900 км и сам по себе не является монолитом: есть внутреннее твёрдое ядро и внешнее жидкое. Именно в жидком внешнем ядре рождаются те самые вихревые электрические токи, которые формируют магнитное поле Земли. На процессы вулканизма этот слой напрямую не влияет, может быть кроме вулканов горячих точек (рассмотрим эту гипотезу в четвёртой части серии).
Следующий слой, мантия - наш главный герой. Её тоже делят на два уровня: верхнюю мантию и нижнюю. Нижняя нам понадобится позже, когда дойдём до мантийных плюмов, супервулканов и горячих точек, а сейчас сосредоточимся на верхней мантии.
В первом приближении большая часть верхней мантии твёрдая, состоит из минерала оливина и горных пород семейства перидотитов (состоят из того же оливина (Mg,Fe)2[SiO4], зеленоватого полупрозрачного минерала, и пироксенов - группы минералов с общей формулой (CaMgMn)2[Si2O6], с тёмной окраской, и небольшого количества акцессорных минералов, типа шпинели или граната). Но "твёрдая" здесь не значит "неподвижная и неизменная", как кусок такой же породы на поверхности.
Вот так выглядит перидотит на поверхности земли. Образец ксенолита в базальте (черный) - кусочек породы мантии, захваченный лавой и вынесенный извержением на солнечный свет.
В геологических масштабах времени вещество мантии ведёт себя как очень вязкая жидкость - из‑за огромных давлений и температур . Наглядный пример - знаменитые капли пека (Да что вы знаете про терпение): вот насколько медленными, но реальными могут быть "текучие" процессы в твёрдом на первый взгляд материале.
Внутри верхней мантии есть особенно важный слой - астеносфера. В нём температуры уже достаточно высоки (порядка 1300-1400 °C), а давление ещё не настолько экстремальное (в сравнении с более глубокими слоями), поэтому вещество частично расплавлено (обычно на 1-3 %) и обладает пониженной по сравнению с остальной мантией вязкостью. Астеносфера работает как смазка между жёсткой литосферой сверху и более твёрдой частью мантии снизу. Она залегает на глубине примерно 100-500 км, причём под океанами бывает ближе к поверхности, а под континентами - глубже.
И наконец, литосфера - как раз то, что мы обычно имеем в виду под "твёрдой оболочкой": она включает в себя земную кору (от 5 км толщиной под океанами и до 70 км под материками) и самый верхний, твёрдый слой мантии (до глубин порядка 120-200 км). Эта оболочка не монолитна как по свойствам (есть океаническая кора, есть континентальная), так и по строению: литосфера разбита на отдельные блоки - литосферные плиты. О причине их появления мы поговорим ниже.
Важный факт о различиях типов земной коры: существуют 2 основных типа земной коры - океаническая и континентальная. Океаническая кора тонкая (5–10 км) и плотная, состоит из 2 слоёв: базальтового и осадочного. Континентальная - толстая (30–70 км) и относительно лёгкая, между осадочным и базальтовым слоями есть третий - гранитный. В дальнейшем повествовании эта разница сыграет большую роль при рассмотрении ситуации, когда при столкновениях разных плит более тяжёлая океаническая кора легко «ныряет» под лёгкую континентальную.
В описанной выше схеме всё может смотреться как набор статичных слоёв, но на самом деле всё сложнее: мантия медленно течёт, астеносфера работает как смазка, а литосфера раскалывается на плиты. Наша “луковица” живёт и двигается, и сейчас мы рассмотрим, как именно.
Представьте себе кастрюлю с густой кашей на плите. Каша нагревается снизу, поднимается, растекается, остывает - и где‑то в стороне от точки подъёма начинает опускаться. Это и есть процесс конвекции. В мантии происходит точно то же самое, только масштабы и сроки иные. Мантия нагревается от ядра, горячий материал поднимается, растекается вдоль границы астеносферы, и на некотором отдалении опускается обратно.
Но литосфера над мантией жёсткая и хрупкая, поэтому она не течёт, как пенка на каше, а ломается. Под действием вязкого трения со стороны астеносферы она медленно движется (1-10 см в год, для понимания масштаба - это приблизительно скорость роста ногтей), ломаясь на отдельные блоки - примерно как лёд колется на льдины на быстрой реке. Так образуются литосферные плиты, а их границы как раз и становятся центрами геологической активности, в том числе и вулканизма.
У мантийной конвекции есть два квазистабильных режима - то есть таких, которые могут держаться десятки и сотни миллионов лет, пока система не "переключится" из одного в другой.
Режим одной конвекционной ячейки
Представьте себе гигантский вихрь на всю планету: раскалённое вещество мантии поднимается в одном "полюсе", растекается во все стороны и опускается на противоположной стороне земного шара. В таком режиме конвекции потоки будут стягивать континенты вместе. Над зоной опускания отдельные материки соберутся в единый суперконтинент. Последним из них и самым известным была Пангея, но до неё существовали Родиния, Колумбия (Нуна) и другие.
Важно отметить, что полюса подъёма и опускания мантийного вещества - это не географические и не магнитные полюса Земли. Это чисто конвекционные зоны, и они могут находиться где угодно.
Пример конвекции с одной ячейкой. Чтобы не путать полюса конвекции и полюса географические - северный полюс на иллюстрации - слева.
Режим двух конвекционных ячеек ("теннисный мяч")
Если в описанной выше схеме образуется асимметрия (а она обязательно образуется со временем), один из "меридианов" между "полюсами" конвекции удлиняется, на нём начинает образовываться застой вещества. В зоне застоя оно остывает, а остыв, начинает тонуть. Таким образом формируется второй полюс погружения. Конфигурация с двумя полюсами опускания при одном точечном полюсе подъёма очень нестабильна, и за небольшое (с геологической точки зрения) время формируется схема с условным названием "теннисный мяч". Её примерно можно описать следующим образом: на экваторе (по всей его окружности) вещество поднимается, а на двух полюсах опускается. Помним, что полюса и экватор здесь исключительно тектонические, а не географические. Со временем зона подъёма начинает изгибаться, и вместо ровных полушарий получаются два накрест лежащих лоскута, как у теннисного мяча.
В настоящий момент наша планета живёт примерно в таком режиме: Евразия, Африка и в какой-то мере Австралия это центр опускания одной ячейки, обе Америки и Антарктида - другой. Граница между ячейками проходит там, где активнее всего идёт спрединг (расширение морского дна) - прежде всего по центру Тихого океана и в Атлантическом Срединно-океаническом хребте.
Процесс возникновения и последующего распада суперконтинентов из‑за смены типа мантийной конвекции называется суперконтинентальным циклом.
А что насчёт обратного перехода? Суперконтинентальный цикл не заканчивается распадом суперконтинента и образованием "теннисного мячика", иначе это не был бы цикл. Со временем в новой конфигурации плит снова нарастает асимметрия, зоны субдукции (уменьшения океанов и слияния континентов) концентрируются в одном полушарии, и система постепенно «переключается» обратно к режиму одной ячейки. Тогда материки снова начинают стягиваться - к примеру, по мнению ряда учёных через ~300млн лет может сформироваться новый суперконтинент. И цикл замыкается: сборка - распад - снова сборка.
Различные гипотезы сборки следующего суперконтинента. Автору ближе всего вариант Новопангея, но на истину не претендую.
Как выше мы поняли, поверхность земного шара состоит из литосферных плит, которые движутся под воздействием мантийной конвекции. В центральных частях плит обычно спокойно (кроме разве что деятельности мантийных плюмов, но это мы обсудим в четвёртой заметке). А вот на границах происходит большинство тектонических событий, включая вулканизм.
В первую очередь на характер проявлений глубинных сил оказывает влияние то, как относительно друг друга движутся граничащие плиты.
Сходятся (конвергентная граница). Здесь более тяжёлая плита (чаще океаническая) погружается под более лёгкую - этот процесс называется субдукцией. Именно на таких границах сосредоточена бо́льшая часть вулканов на суше. Ярким примером служит Тихоокеанское огненное кольцо: там плиты активно сталкиваются, и вулканы тянутся длинной дугой вдоль почти всего побережья. Или сталкиваются две континентальные плиты - вулканизм в таком случае менее выражен, но получаются высокие горы, такие как Гималаи на месте столкновения Азиатской и Индостанской плит.
Расходятся (дивергентная граница). Плиты разъезжаются, и в трещину между ними поднимается мантийное вещество. Здесь рождается новая океаническая кора. Именно на дивергентных границах находится больше всего подводных вулканов. Классический пример - Срединно‑Атлантический хребет: по сути, это гигантский подводный вулканический шов, который медленно раздвигает Америку и Евразию.
Скользят вдоль друг друга (трансформная граница). Плиты не сталкиваются и не расходятся, а смещаются по горизонтали. С ними вулканизм обычно не связан (зато бывают сильные землетрясения). Пример - разлом Сан‑Андреас в Калифорнии: именно там Тихоокеанская и Северо‑Американская плиты "трутся" друг о друга.
Типы границ плит. А -дивергентная. Б и Г - конвергентные (б - океаническая и континентальная кора, Г - по обе стороны границы континентальная), В - трансформная.
Теперь у нас есть фундамент: мы знаем, из чего состоит Земля, как работает её «внутренний мотор» в виде мантийной конвекции, как из‑за этого двигаются материки и собираются/распадаются суперконтиненты. Мы также разобрались, какие бывают границы плит и почему именно на них концентрируется вулканическая активность.
Дальше будет конкретика: начнём с самых "злых" вулканов - тех, что рождаются на конвергентных границах, где плиты сталкиваются и борются за место под солнцем. Там формируются мощные стратовулканы и происходят наиболее опасные извержения. В следующей заметке разберём, как именно субдукция запускает плавление пород и приводит к появлению магмы, и посмотрим на примеры таких вулканических дуг. Не переключайтесь! ;)
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Определяем палеонтологические остатки по фотографии: есть сечения в двух плоскостях и толщина раковины (сторона треугольной плитки ~5 см)
На фотографии — пелециподы — двустворчатые моллюски (Bivalvia). И ошибка здесь интереснее правильного ответа.
В полированной плите мы видим не раковины целиком, а их сечения. Круг хочется назвать гастроподой или аммонитом. Но круг — это геометрия среза, а не систематика. Пересеките конус поперёк — получите круг; вдоль — треугольник. А если раковина ещё и изогнута, задача становится веселее.
Перед нами рудисты (Hippuritida) — вымершая группа двустворчатых. Название происходит от лат. rudis — «грубый, необработанный»: их конические массивные, грубо скульптированные раковины действительно мало напоминают створки привычных моллюсков.
Я нашел их целиковые — в Геологическом музее Лиссабона.
Посмотрите на следующие три фотографии.
На первой — крупный рудист с резко неравными вытянутыми створками. На второй витрине рядом стоят Polyconites, Sauvagesia, Radiolites, Durania: трубы, рога, чаши — хотя все они двустворки. На третьей особенно хорошо видны изогнутые и закрученные формы.
У обычной двустворки две створки соединены замком и связкой и закрываются мышцами. У рудистов этот план сохранился, но геометрия изменилась радикально: створки стали резко неравными; одна могла превратиться в конус, цилиндр или закрученную чашу, другая — стать намного меньше, иногда почти «крышкой». В разных ветвях прикреплённой могла быть правая или левая створка.
Это дивергенция: общий исходный план у родственных организмов расходится в целый веер форм. И наоборот, сходный силуэт ещё не означает родства. «Похоже на улитку» — наблюдение, но не определение. Круглые срезы сами по себе ещё не конвергенция — лишь геометрия.
Рудисты появились в поздней юре; древнейшие надёжные представители известны уже в оксфорде (около 160 млн лет назад). Расцвет пришёлся на мел. Это были морские донные фильтраторы тёплых мелководных карбонатных платформ, часто образовывавшие огромные скопления.
Странная форма была связана с образом жизни. Одни прикреплялись, другие лежали на осадке, а так называемые elevators наращивали раковину вверх, сохраняя положение у поверхности по мере накопления осадка. Их положение и форма помогают читать условия осадконакопления.
Отсюда знаменитые «рудистовые рифы». Но термин коварный. Рудисты действительно образовывали огромные биогенные постройки, однако многие не были жёсткими каркасами кораллового типа. Многие успешно жили на подвижном карбонатном осадке. Скопление раковин, биостром и каркасный риф — не одно и то же.
Наружный слой раковины многих рудистов был кальцитовым, внутренние структуры — преимущественно арагонитовыми. Арагонит при диагенезе часто растворяется или перекристаллизуется. Поэтому рисунок в плите — одновременно сечение раковины и результат истории преобразования породы.
Рудисты важны и практически. Их эволюция позволяет расчленять меловые мелководные карбонатные толщи, где аммонитов может не быть. А целые раковины в жизненном положении, их ориентация и упаковка дают фациальную информацию. Рудистовый детрит — свидетельство разрушения и переноса.
И это не только Португалия. Горный Крым — классический район изучения ранней истории рудистов: им посвящена монография В. Ф. Пчелинцева «Рудисты мезозоя Горного Крыма»; Б. Т. Янин исследовал юрских и меловых рудистов и их стратиграфию. Рудистовые карбонатные фации известны и на Северном Кавказе. Их находки связывает пояс тёплых мелководных морей мезозоя — от западной Европы к Тетической области.
К концу мела рудисты исчезли. Формула «упал астероид — рудисты умерли» слишком проста: в некоторых бассейнах их исчезновение началось до границы K–Pg, а причины и синхронность глобального вымирания обсуждаются.
Теперь снова смотрим на первую фотографию.
Круг — не обязательно аммонит. Закрученная форма — не обязательно гастропода. Двустворка не обязана выглядеть как двустворка)
Геологу надо смотреть:
форма сечениЙ → строение → организм → образ жизни → фация → история бассейна.
#рудисты
Разнообразие структур стилолитов (из Toussaint, R. et al. Stylolites: A review. Journal of Structural Geology 114, 163–195 (2018)).
a–b) Столбчатые и шероховатые стилолиты в известняках (Бургундия, Франция).
c) Столбчатый стилолит в доломите (залив Мурчисон, Шпицберген). Стилолит подчёркнут красным.
d) Трёхмерный вид стилолита в известняке (Веркор, Франция).
e) Столбчатый стилолит с концентрацией глин на вершине и в основании зубцов (Греция).
f) Столбчатый стилолит в известняке, где большая часть зубцов растворена (Веркор, Франция).
g) Первая интерпретация, согласно которой стилолиты образуются за счёт растворения вдоль поверхности раздела, а длина колонн представляет собой минимальную толщину растворённой породы (модифицировано по Stockdale, 1926).
«Немногие из второстепенных, но важных геологических явлений получили столь неудовлетворительное объяснение и вызвали столько споров, как стилолиты».
Paris B. Stockdale Stylolites: Their Nature and Origin. 1922.
На фотографиях — стилолитовые швы. В объёме породы это неровная поверхность, а зубчатая линия — её сечение (стилолитовый шов). Вдоль стилолитовой поверхности часть минерального вещества была растворена; менее растворимые примеси остались и часто подчёркивают шов тёмной плёнкой.
Что значит «камень растворился под давлением»?
Порода состоит из минеральных зёрен. Нагрузка от вышележащих толщ или тектонического сжатия передаётся от зерна к зерну через небольшие площади соприкосновения, поэтому напряжения на отдельных контактах могут быть значительно выше среднего для породы.
Если между зёрнами сохраняется хотя бы тончайшая плёнка порового водного раствора, нагрузка изменяет условия равновесия между минералом и раствором. На сильно нагруженном контакте минеральное вещество преимущественно переходит в раствор. Растворённые компоненты удаляются из контакта, переносятся раствором и могут осаждаться в другом месте. Зёрна сближаются — порода уплотняется.
Это и есть растворение под давлением.
Растворение под давлением ещё не обязательно создаёт стилолит. Оно может понемногу идти на множестве контактов между зёрнами. Стилолит возникает, когда растворение локализуется вдоль протяжённой поверхности. Этому могут способствовать неоднородности состава и строения породы. Поверхность постепенно становится всё более неровной — возникает характерный зубчатый шов (Toussaint et al., 2018).
Сегодня картина кажется довольно стройной. Но геологи шли к ней почти два столетия.
В 1828 году немецкий естествоиспытатель Карл Фридрих Клёден ввёл название Stylolithen: от греческих stylos — столб и lithos — камень. Характерные зубцы действительно напоминают маленькие столбики. Только сам Клёден считал их окаменевшими остатками медузоподобных морских организмов (вообще, похоже) (Klöden, 1828 по Toussaint et al., 2018).
Потом предлагали самые разные объяснения: кристаллизацию минералов; механическое вдавливание частей породы друг в друга; уплотнение ещё мягкого осадка; дождевой эрозией известкового ила; выходом через него газов от разложения; каплями нефти, якобы пробивавшимися вверх и оставлявшими тёмные «асфальтовые шапочки».
Но уже в 1862 году английский геолог Генри Клифтон Сорби связал стилолиты с растворением породы под действием нагрузки (Sorby, 1862 по Toussaint et al., 2018). Важная догадка — но до общепринятой теории было ещё далеко.
И вот здесь появляется человек, которого особенно приятно было найти.
Валериан Александрович Домгер — выпускник Горного института 1873 года.
Летом 1876 года, всего через три года после окончания Горного, Домгер проводил геологические исследования в Орловской и Курской губерниях и встретил там стилолиты.
Явление заинтересовало его настолько, что уже в 1877 году он опубликовал в Трудах Санкт-Петербургского общества естествоиспытателей отдельную 29-страничную работу:
«Современное состояние вопроса о „стилолитах“ и их происхождении».
Русский биографический словарь сообщает, что Домгер собрал в ней литературные данные и критически разобрал существовавшие взгляды на происхождение стилолитов (Половцов, 1905; саму работу Домгера мне найти не удалось).
То есть молодой выпускник Горного сделал знакомую нам вещь: увидел непонятную структуру в поле, поднял литературу и попытался разобраться, какое из объяснений выдерживает проверку.
Господа дипломники! Именно это от вас и требуется в разделе ВКР«Состояние изученности вопроса», он же "обзор литературы".
А спор продолжался.
Немецкий геолог Отто Мария Райс в 1902 году трактовал тёмную clay cap («глинистую шапочку») на стилолитовом шве как нерастворимый остаток после растворения известняка.
В 1922 году американский геолог Пэрис Стокдейл опубликовал почти стостраничное исследование стилолитов: систематически проверил объяснение Райса на большом природном материале и дополнил наблюдения химическими анализами. Состав тёмного материала шва соответствовал труднорастворимому остатку растворённого известняка, а отсутствие механической деформации вокруг швов противоречило простому «вдавливанию» пород друг в друга. Ему принадлежит ещё один важный вывод: высота стилолитового зубца показывает лишь минимальную, а не полную величину растворения (Stockdale, 1922, 1926 по Toussaint et al., 2018).
Казалось бы, вопрос закрыт. Но нет.
В 1939 году американский геолог Бенджамин М. Шауб снова предложил модель, в которой стилолиты образуются ещё в мягком осадке — он заметил, что толщина глинистой «шапочки» не обязательно возрастает с высотой стилолитового зубца, как следовало бы из простейшей модели нерастворимого остатка. Шауб предположил, что стилолиты могли возникать при уплотнении мягкого водонасыщенного осадка, выжимании воды и пластическом перераспределении вещества, без существенного растворения (Shaub, 1939 по Toussaint et al., 2018).
Спор продолжился... выкидываем почти 100 лет.
Позже сам механизм удалось проверить экспериментально. При нагружении кальцита в водном растворе наблюдали растворение непосредственно под контактом (Zubtsov et al., 2005), а на кварце экспериментально получили микростилолиты (Gratier et al., 2005). Правда крупный протяженный стилолит с сантиметровыми зубцами в лаборатории пока не воспроизведён (Toussaint et al., 2018).
…
Маленькая история про работу с ИИ.
Современный англоязычный обзор Toussaint et al. (2018) Stylolites: A review ChatGPT нашёл сразу.
А работу Домгера, написанную за 141 год до этого обзора, — мы нашли только спустя три дня обсуждений и моих понуканий.
Ещё я специально просил электронного болвана найти работы советских геологов. Он нашёл, разобрал их и сам признал работы серьёзными и стоящими. А потом благополучно не включил их в итоговый пост.
Проблема не в том, что ИИ не может найти нужное. Он может найти, разобрать и даже правильно оценить — а через несколько десятков сообщений потерять это при сборке ответа. Поэтому его приходится контролировать.
ИИ позволяет быстро войти в тему. Но если хочется получить не просто правдоподобный ответ, а действительно что-то выяснить, пользоваться им надо с умом и дотошностью: требовать источники, проверять первоисточники, даты и фамилии, искать на разных языках и не удовлетворяться первым стройным ответом.
ИИ — отличный помощник в исследовании, но исследователем надо оставаться самому.
Мне вообще все работы, написанные после 2025 года, крайне подозрительны. И этот пост тоже)
Gratier J.-P., Muquet L., Hassani R., Renard F. Experimental microstylolites in quartz and modeled application to natural stylolitic structures // Journal of Structural Geology. — 2005. — Vol. 27, No. 1. — P. 89–100. — DOI: 10.1016/j.jsg.2004.05.007
Toussaint R., Aharonov E., Koehn D., Gratier J.-P., Ebner M., Baud P., Rolland A., Renard F. Stylolites: A review // Journal of Structural Geology. — 2018. — Vol. 114. — P. 163–195. — DOI: 10.1016/j.jsg.2018.05.003
Zubtsov S., Renard F., Gratier J.-P., Dysthe D. K., Traskine V. Single-contact pressure solution creep on calcite monocrystals // Geological Society, London, Special Publications. — 2005. — Vol. 243. — P. 81–95. — DOI: 10.1144/GSL.SP.2005.243.01.08.
Это башня Торре-де-Белен — старинный португальский форт XVI века в Лиссабоне, символ эпохи Великих географических открытий на берегу реки Тежу
Главный свидетель Золотого века Португалии: от этого берега отплывали корабли Васко да Гамы и Фернана Магеллана. Башня провожала тех, кто перекраивал карту мира.
Архитектурный эксклюзив: она построена в уникальном стиле мануэлино. Этот стиль существовал всего несколько десятилетий, на пике могущества Португалии. Башню украшали как королевский дворец: каменные канаты, морские узлы, кресты Ордена Христа и даже первая в европейской архитектуре скульптура носорога.
Крепость-одиночка в воде: раньше башня стояла не на берегу, а на скале прямо посреди бурлящей реки Тежу, как неприступный каменный корабль на вечном приколе (русло реки изменилось после катастрофического Лиссабонского землетрясения 1755 года).
Тюрьма и маяк: за свою историю она успела побывать и триумфальной аркой, и таможней, и грозной подземной тюрьмой, где казематы во время приливов затапливало водой…
Но все это - ерунда!!! А вот под башней - стилолитовый шов в известняке! Это я понимаю)
Товарищи геологи, подскажите что за минерал?
Серые полосы, самородный металл, жила.
Что за металл я не знаю.
Тут некоторых раздражает то , что я выкладываю такие видео и фото. Вообще то материала ещё много, но занимает очень много времени и денег его переработка, так что если эти посты многих раздражают, то мне проще больше не заниматься этим бесполезным на взгляд отдельных граждан делом или заниматься чисто для себя и не выкладывать сюда эту ничего не значащую информацию.
Пришлось переснимать скриншотом, так как Пикабу не дал загрузить оригинал, что сказалось на качестве которое и так не айс.
Пересьемка видео тоже не помогла Пикабу отказывается загружать такое, хотя там кроме проволочек под микроскопом больше ничего и нет. Так что серия "загадочные пружинки приморский край" считаю завершенной. Наверное всем уже надоело, ну и ладно.
