В 1533 году Ганс Гольбейн младший написал парный портрет под названием "Послы", в нижней части которого разместил странную диагонально вытянутую штуковину. Можете не заглядывать в продолжение поста и попробовать самостоятельно догадаться что это такое и зачем оно там. Напоминаю: на дворе 1533 год.
Картина написана масляными красками на дубовом щите. Удивительно, но ее никак не деформировало и она до сих пор идеально плоская, хотя размер довольно внушительный: 207х209 см.
На портрете изображены два французских посла. Того, что в модном платье с розовыми рукавами зовут Жан де Дентевиль, и он служил в Лондоне. В мрачный халат завернулся епископ Жорж де Сельв, и он был французским посланником в Венеции. Между ними красиво разложены предметы, подчеркивающие их образованность, изящество, утонченность и обеспеченность. А внизу на переднем плане, как вы уже догадались, странно деформированный череп.
Посмотреть на всю эту красоту своими глазами можно в Лондонской Национальной Галерее. Вход туда бесплатный для всех, так что не лишайте себя удовольствия, когда будете проходить мимо.
Зачем же там такой странный череп? Сам Гольбейн нам на этот счет ничего не сказал. Но если подойти к картине сбоку, мы увидим этот странный череп без искажения:
В 1533 году Ганс Гольбейн младший безо всяких фотошопов нарисовал анаморфоз, которому могут позавидовать многие современные рисователи иллюзий.
Искусствоведы, которые лучше автора знают, что же на самом деле хотел сказать автор, считают, что так Гольбейн доносит до зрителя мысль о величии и неотвратимости смерти. При поверхностном прямом взгляде на картину зритель видит блеск и роскошь земной жизни, а череп, он же символ смерти, выглядит чем-то неясным, случайным. При глубоком, правильном взгляде на жизнь картину под определенным углом, блеск и роскошь превращаются в искаженную второстепенную фоновую мишуру, а смерть в своём неотвратимом присутствии остается единственно реальной. А кто-то может сказать, что Гольбейн за 500 лет до Инстаграма изобрел целый жанр для фоточек:
1/2
Выбирайте, что вам больше по душе. Минутка истории искусств окончена, спасибо за внимание.
Подборка смешных физиономий младенцев на картинах.
Если не ограничиваться только Возрождением, в частности Северным Возрождением, и хорошо перелопатить живопись, то можно найти очень много всего забавного даже в теме изображения Мадонны с младенцем. Лица (или правильно лики?) Мадонн встречаются уморительные. Младенцы, а традиция предписывает писать их лица (лики) взрослыми, очень смешные, то непропорционально крохотные на руках матери, то жирные и в складочку.
Именно потому что их лики писали взрослыми, они зачастую выглядят весьма странно: новорождённый с физиономией толстого чиновника или измождённого деда.
Дисклеймер для религиозных людей:
Цели задеть чьи-либо религиозные чувства не было, нет и не будет.
Картина «Портрет французского посла - Шарля де Солье, сира де Моретте» (1534-1535)
Французский посол Шарль де Сольер лорд Моретт родился в 1480 году в Пьемонте. В юности служил при дворе Карла VIII, позже стал придворным Франциска I. В 1534-36 гг. был послом при дворе английского короля Генриха VIII. В этот период и был написан его портрет придворным художником короля Гансом Гольбейном Младшим.
У этой картины странная судьба. На портрете не указано имя автора и изображенного человека и это произведение было забыто в течение веков. Когда в ХVIII веке картину приобрел Август III Саксонский, она значилась в его коллекции как портрет правителя Милана Лодовико Сфорца, написанный Леонардо да Винчи.
Только в XIX веке удалось идентифицировать модель на портрете: оказалось, что это французский посол, а художник - Ганс Гольбейн Младший.
Портрет Шарля де Сольера лорда Моретта французского посла - признанный шедевр Ганса Гольбейна Младшего и мировой портретной живописи в целом. Художник писал этот портрет в период творческой зрелости и расцвета своего таланта. Для всех портретов этого периода характерно общее гуманистическое мировозрение людей эпохи Возрождения.
Портрет французского дипломата выделяется даже в ряду шедевров Гольбейна Младшего его умением передать магический взгляд умных глаз дипломата и воина. От портрета остается мощное впечатление, как от встречи с человеком покоряющей духовной красоты и глубокого интеллекта.
Художественные достоинства этой картины столь высоки, что трудно все перечислить. Подчеркнем главное: фон картины - черная драпировка, но даже этот цвет и богатая ткань играют и переливаются в лучах солнца, которое мы не видим, но ощущаем поразительно и в блеске каждой меховой ворсинки, и в отблесках благородных металлов цепи и пуговиц, а глубокий тон бархатного камзола и ослепительно белые рукава рубашки в прорезях рукавов подчеркивают мощный колористический эффект. А на самом деле здесь только оттенки благородного коричневого черного и белого, но мы ощущаем всю гамму, праздник красок и цвета. И на этом фоне потрясающе мудрый и проницательный взгляд Шарля де Сольера лорда Моретта.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
В 1524–1526 гг. Ганс Гольбейн исполняет серию рисунков «Образы смерти» (известных под названием «Пляска смерти»), представляющих собой аллегорический комментарий к немецкой действительности эпохи Великой крестьянской войны. (Изданы в гравюрах на дереве в 1538 г.)
17. Судья и Смерть. На картине мы видим фигуры трёх мужчин: Судьи, богача и бедняка. Судья обращает внимание лишь на богача, в образе которого мы видим намёк на взятку - тот тянется к своей набедренной сумке, о чём-то говоря с Судьёй; мольбы бедняка остаются безответны. Смерть же в этот момент держится за посох-палку в руках Судьи. Посох может иметь два значения:
1) В Средневековом изобразительном искусстве посох или трость имели значение Божественной поддержки, чтоб они были поддержкой в праведном пути и помогали отбиваться от Дьявола. Судья же продался, следовательно, отступил от пути истинного; Смерть отбирает у него возможность взойти к Господнему престолу.
2) Палка в руках Судьи так же может значить, что судья нечестный, ведь судейский посох (символ власти и беспристрастности судьи) подменяется крючковатым суком.
18. Адвокат и Смерть. Так же, как и в ситуации с Судьёй, мы видим, что Адвокат предпочитает заступаться за тех, кто готов проплатить его услуги; бедному остаётся лишь молиться и уповать на волю Фортуны. Признаком продажности Адвоката может служить и большой наполненный кошель, привязанный к его поясу. У Адвоката так же присутствует в руках трость — ею он отбивается от Смерти, которая активно напоминает ему о быстротечности и бренности жизни. Но, если приглядеться, Смерть подсыпает золота в общую массу монет, передаваемую Адвокату.
19. Герцог и Смерть. В Немецких землях Герцог являлся наместником каких-либо земель, был крупным землевладельцем. На гравюре Герцог предпочитает не обращать внимание на бедную женщину с ребёнком, просящую подаяние, а общаться лишь с высокопоставленными особами. Смерть, упираясь рукой ему в грудь, напоминает ему, что надо помнить о всех, кто живёт на его землях. Любопытно, что одна из колонн замка (левый верхний угол) подменена на песочные часы; это может служить символом того, что власть и её крепость Герцога лишь временна, ведь всё здание может рухнуть, если убрать колонны.
20. Герцогиня и Смерть. Герцогиня приподнимается на собственной кровати с балдахином, у ног её лежит собака. Смерть, представшая на данной работе в образе 2 скелетов, зовёт её развлечься: один из скелетов тянет её за полы одеяния, а другой играет на лютне (как уже писалось в первой части, игра на лютне означала женские половые органы, невоздержанность в сексе и измены)
21. Граф и Смерть. Граф, слишком сильно наряженный для войны и побросавший своё оружие, бежит от Смерти с ужасом. Та же, одетая как разбойник, держа над головой родовой герб, ломает его.
22. Графиня (или Невеста) и Смерть. Встречала я так же название «Модница и Смерть», что тоже может быть вполне применимо к гравюре. Молодая девушка принимает из рук женщины платье и украшения. Скорее всего, последняя является служанкой или домоуправителем — на заднем плане видно богатое убранство дома, а у женщине на поясе висит связка из ключей от множества комнат. Женщина с ужасом смотрит на Смерть, что украшает шею Модницы ожерельем из костей; Модница же не видит ничего кроме платья. В поддержку версии, что более применимо название «Модница и смерть» скажу, что на столике, помимо традиционных песочных часов, можно увидеть кисточку, гребень и зеркало.
23. Дворянка (или Новобрачные) и Смерть. Пара шествует, держа друг друга за руки и не видя ничего вокруг. В то же время Смерть уже приветствует их, встаёт перед ними, играя на барабане.
24. Врач и Смерть. На данной гравюре Смерть, несмотря на то, что мы видим лишь один скелет, может быть отнесена к двум персонажам: к врачу и к больному. Смерть приводит больного к врачу (в Средневековье врач действительно очень часто вызывался тогда, когда уже ничего было не исправить. Он лишь констатировал, что осталось мало времени и указывал на необходимость вызова священника и причащения). В руках скелет несёт склянку в которой, с большой долей вероятности, содержится моча больного — считалось, что вкус и цвет мочи даёт врачу понять, какая болезнь мучает больного.
Сам врач сидит за книгой, так же ими заставлена его полка. Но, Смерть, вставая между Врачом и больным, может напомнить, что рано или поздно и сам Врач умрёт, несмотря на все свои многочисленные познания.
25. Астролог и Смерть. Астролог, рассуждая, рассматривает геоцентрическую модель мира (Коперник ещё не написал к моменту создания гравюры (1526) свою книгу (1543)). Поручень его кресла держит фигурка, похожая на Атласа (Атланта, что держал на своих плечах небо). Смерть же держит в руках череп, с усмешкой показывая его Астрологу. Во-первых, астрологи считали, что можно рассчитать день смерти человека (но у Смерти на это свой взгляд), а во-вторых, можно трактовать это как то, что не тем «предметом» увлекается Астролог (Земной шар вместо мыслей о благочинствии и смерти)
26. Банкир и Смерть. Банкир сидит в комнате с двойными решётками на окнах; вокруг стоят многочисленные сундуки и мешки с нажитым. Как видимо, Смерть отвлекла его от подсчитывания богатств, а теперь и вовсе отбирает у него часть золота, что озлобляет Банкира. Любопытно, что потеря золота более волнует Банкира, чем потеря собственной жизни.
27. Купец и Смерть. Действие гравюры происходит в порту — на заднем плане видно множество мачт. Смерть, схватив голову Купца и закинув его плащ на плечо, словно мешок тащит Купца за собой. Тот же пытается убежать, попутно протягивая руку к золоту. В страхе бежит и второй купец, но путь преграждают баулы и бочки. Как известно, очень часто болезни завозились в Европу именно купцами, а так же они помогали распространению заразы, переплывая из порта в порт с целью наживы или руководствуясь страхом (иногда, пытаясь сбежать от заразы, купцы лишь усугубляли ситуацию). Поэтому не должно вызывать недоумения, почему так напуган и пытается сбежать не только схваченный купец, но и тот, что стал свидетелем.
28. Моряк и Смерть. На данной гравюре Гольбейн изображает корабль, попавший в шторм. Порван парус, дует сильный ветер, поднимающий волны. Мы не видим здесь главного персонажа — Моряка, им является и пытающийся прыгнуть с носа корабля, и перелезающий (почему-то голый) за борт мужчина, и все те, кто в страхе поднимает руки к небу. На корабле царит паника, а Смерть лишь усугубляет ситуацию, ломая главную мачту корабля.
29. Рыцарь и Смерть. Рыцарь, облачённый в тяжёлые латы, замахивается на Смерть своим мечом. Та же, одетая более просто, бедно и легко, протыкает бок «недоступного» Рыцаря его же копьём. Более того, это не просто копьё, а его турнирная разновидность, что может указывать, что рыцарь погиб не на поле боя, а на потеху другим или пытаясь потешить собственное самолюбие в рыцарских поединках.
30. Старик и Смерть. Смерть, бережно, но крепко, держа за руку Старика, играет тому на музыкальном инструменте (я думала, это цимбала, но нет, немного другой принцип). Старик, завороженный ею, не замечает, что идёт прямо в собственную могилу. Старик на данной гравюре представляет собой зажиточного человека, т.к. его одежда аккуратна и чиста, а так же оторочена мехом. Напоминаю, что игра на музыкальных инструментах признавалась признаком невоздержанности, праздности, отвлечением от духовного в пользу телесных удовольствий. Следовательно, Старик, поведясь на мирские удовольствия, лишь приблизил свой печальный конец.
31. Старая женщина и Смерть. В противоположность Старику с противоположной гравюры можно привести Старую Женщину. Она, сгорбившись и опираясь на трость (поддержка в пути обретения Бога), идёт своей дорогой, держа в руках чётки (розарий). Смерть в облике двух скелетов выплясывает вокруг неё и пытается отвлечь музыкой, но Старуха не замечает этого и идёт своей дорогой далее. При этом время её уже истекло — в правом нижнем углу мы видим разбитые часы; можно их расценить и как то, что время не властно над ней, ведь она, не отвлекаясь, идёт дорогой праведности, а, следовательно, обретёт вечное блаженство на небесах.
32. Коробейник и Смерть. О, фигура Коробейника в Средневековье была многозначна, он мог быть как хорошим, так и плохим символом; по ряду косвенных признаков можно сделать вывод, что жизнь его была далека от праведности. Во-первых, коробейниками часто были евреи, которых в Средние века церковь активно не любила. Сами же коробейники часто нарушали закон, обманывали людей, были символом распутности и аморальности. Коробейник нёс в себе образ Блудного Сына, который скитается вдали от отчего дома (в том числе и церкви) и предаётся грехам. Короб за плечами имел за собой символику множества грехов, что тяготят человеческую душу. Собака в ногах коробейника имеет неоспоримое сходство со львом — символом гордыни и ленности. Вдали мы видим мельницу, чей силуэт напоминает крест — наш Коробейник всё ещё может вернуться ко Христу, даже двигается в эту сторону, но Смерть в лице двух скелетов с музыкальными инструментами тянет его в другую сторону.
33. Пахарь и Смерть. Бедный мужчина вспахивает поле плугом, в который впряжены 4 коней. Кони принадлежат не ему, а владельцу земли, ведь сам Пахарь беден настолько, что работает босиком и в тряпье. Смерть, повесив часы на шею и взяв в руки кнут, помогает Пахарю, подгоняя лошадей. Вдалеке, на горе, мы видим церковь, которая будто сияет, озаряемая восходящим солнцем. Подобное изображение может значить, что рано или поздно Пахарь придёт к Божьему престолу, ведь тем, кто честно работал и был праведен, было обещано попадание в Рай и благоприятное завершение Страшного Суда.
34. Ребенок и Смерть. На гравюре, помимо Смерти, уводящей за руку Ребёнка, мы можем видеть женщину и второго мальчика. Скорее всего, женщина является вдовой и крайне бедна — крыша вся прохудилась, стены разваливаются, а еду готовят не в очаге, а на костре, сложенном посреди дома на полу. Несмотря на то, что смерть маленького ребёнка считалась зачастую избавлением того от тягот, и женщина, и оба ребёнка напуганы и не хотят быть разлучены.
Завершается цикл гравюр работой под названием «Судный день», которая показывает, что все равны (голые люди), Рай можно обрести лишь придя к Христу и искренне уверовав.
В 1524–1526 гг. Ганс Гольбейн Младший создал на дереве серию гравюр «Образы смерти» («Пляска смерти»), представляющих собой аллегорический комментарий к немецкой действительности.
Цикл, помимо традиционных участников Пляски смерти, так же включает в себя гравюры, посвящённые созданию Евы:
Грехопадению:
И изгнанию из Рая:
Именно на третьей по порядку картине впервые появляется образ Смерти. Архангел Михаил с пылающим мечом изгоняет провинившихся из Эдема (так же признаком уже свершившегося грехопадения может служить то, что Ева стыдливо прикрывает рукой грудь), обрекая их на тяготы и конечность жизни.
1 Папа и Смерть. Престарелый Папа восседает на троне, за плечи его придерживает Смерть. Сам Папа коронует стоящего перед ним на коленях (коим является император со следующей гравюры). Так же мы видим очередь из кардиналов, епископов и другого люда, а так же ещё одного скелета, копирующего позу и одежду кардинала. Папу окружают чудовища (чёрт в верхнем левом углу, женщины-гибриды, держащие подлокотники кресла), а один из чертей даже несёт ему индульгенцию (правый верхний угол). Из этого мы можем сделать выводы, что Папа, по мнению художника, не вёл праведной жизни, и сейчас, не зная об этом, готовится отправиться в Ад.
Скорее всего (не ручаюсь, это только мои предположения) художник поддерживал идеи Лютера, который говорил, что папство погрязло в грехах и индульгенциями покупает себе место в аду.
2. Император и Смерть. На престоле сидит озирающийся король, с которого Смерть уже снимает корону. В руках король держит обломившийся меч как символ неспособности принимать волевые решения. Скипетр и держава лежат в ногах, что может указывать, что власть король уже выпустил из своих рук. При этом на работе присутствует лишь одна рабополепствующе заискивающая фигура - мужчина на коленях, но Император игнорирует бедняка; все же остальные участники сюжета о чём-то говорят (сговариваются?) за спиной короля. Песочные часы, стоящие в левом нижнем углу, уже почти пусты.
3. Императрица и Смерть. Императрица шествует по городу в окружении множества фрейлин, одной из которых и переоделась Смерть. Никто не замечает присутствия Смерти, все показывают некоторую беспечность и незаинтересованность судьбой правительницы. Да и она сама с отстранённым вином шагает прямо в яму, располагающуюся на дороге.
4. Король и Смерть. Король восседает на фоне геральдических лилий за столом, который полон еды. Смерть же подливает что-то в одну из тарелок, которую из её рук и принимает монарх. На столе стоят уже заканчивающиеся песочные часы.
5. Королева и Смерть. Королева шествует в окружении своих придворных. Она ведёт праздную жизнь, не думая ни о чём, поэтому Смерть, притворившаяся Шутом, пугает её и заставляет пытаться убежать. Смерть-Шут одной рукой держит песочные часы, указывая на отпущенный Королеве срок, а другой рукой крепко держит её. Верный Рыцарь пытается защитить испуганную Королеву, отталкивая скелет.
6. Кардинал и Смерть. Кардинал, сидя на богатом стуле, продаёт индульгенцию обращающемуся к нему человеку (что крайне порицалось многими и называлось признаком упадка церкви). Смерть же шутливо «открывает глаза» кардиналу, приподнимая шляпу; сам же кардинал предпочитает это не замечать.
7. Епископ и Смерть, тогда же. Смерть уводит под руку обеспокоенного Епископа. О чём тот волнуется? На заднем плане мы видим разбежавшихся овец, а так же людей, что мечутся, не зная, что им делать. Можно сделать вывод, Епископ вёл праведную жизнь и теперь волнуется лишь за свою паству, что вынужденно останется без присмотра.
8. Аббат и Смерть. Смерть, отобрав у Аббата тиару и посох, тащит того за полы одеяний. Тот же отпихивает Смерть рукой, потрясая Писанием. Несмотря на то, что аббат должен быть наставником молодых послушников в аскезе, наш герой упитан и, как мы видим по атрибутам (что и украла Смерть) не гнушается мирскими предметами роскоши.
9. Аббатиса и Смерть. На данной гравюре Смерть, разукрашенная перьями, вытаскивает Аббатису из её прихода за одну из частей её одеяния — епитрахиль. Аббатиса держит подмышкой аббатский посох (хотя, в отличие от аббата, она обладала лишь административными правами в монастыре) и богатые чётки в руках. За двумя фигурами вслед бежит монахиня, пытающаяся спугнуть Смерть и защитить Аббатису (не знаю даже, видеть ли тут любовное заступничество. Просто знайте, что очень часто служащих обвиняли в том, что они «поддались Содому»)
10. Священник и Смерть. Священник совершает традиционный крестный ход ( в руках его что-то очень напоминающее мощехранительницу с буквами IHS (первые 3 буквы Иисуса, транслитерированное из греческого в IHSOVS) сопровождении церковных служек. Именно одним из них и изображена Смерть, оповещающая о ходе в колокол и несущая фонарь (символ света истины).
11. Монах и Смерть. Монах, несмотря на то, что поклялся жить в телесном притеснении, судорожно цепляется за коробку для подаяний и свой мешок. В это же момент его тащит за капюшон Смерть, которой он боится. В то же время в ногах у монаха можно видеть собаку, что иногда могла символизировать козни дьявола и попытки спугнуть праведника с истинного пути (как пугаются путники собак на дорогах, предпочитая развернуться и уйти).
12. Монахиня и Смерть. О, с Монахиней всё интереснее, чем с Монахом! На картине мы видим упавшие и разбитые песочные часы, а так же Смерть, что тушит свечу; оба символа — свеча и часы — символизируют саму жизнь Монахини. Та же, в свою очередь, стоит на коленях и заворожено смотрит на любовника играющего на лютне. Почему можно считать, что это любовник? В языке Средневековых символов живописи игра на музыкальных инструментах значила любовные утехи, а струнные инструменты, в первую очередь лютня, означали женские половые органы.
13. Проповедник и Смерть. Проповедник с трибуны церкви просвещает паству, объясняя им какой-то момент из Писания, в этот же момент Смерть, наряженная в орарь (он же орарий, длинная цветная лента из облачения диакона или иподиакона) демонстрирует пастве кость, что может быть как напоминанием о смертности и конечности бытия, так и частью каких-либо мощей. Забавно, что почти вся паства слушает Проповедника, но в левом нижнем углу можно найти уснувшего мужчину, привалившегося к кафедре.
14. Канонник и Смерть. Задачей Канонника при церкви была помощь и сопровождение епископа, проведение богослужений, пение, а так же причащение епископа в случае его смерти. На гравюре мы видим Канонника, который сопровождает входящий в церковь люд. Среди толпы видно и Смерть, что показывает песочные часы Каноннику. Мы не видим его лица, но можно сделать вывод, что он как сокол на руке у прихожанина не видит Смерти. То, что это именно Канонник нам помогает понять меховая накидка (обычно из беличьего меха), которая называлась almutia.
15. Дворянин и смерть. На гравюре мы видим Дворянина, что схватил Смерть за горло и замахивается на неё мечом. Казалось бы, могучему мужчине ничего не стоит победить тщедушного скелета, но накрытый полотном гроб под ногами Дворянина намекает нам на истинный исход данного поединка.
16. Сенатор и Смерть. На картине мы видим фигуры Бедняка, Графа и Сенатора. Последний игнорирует Бедняка, обращающегося к нему с вопросом, обращая внимание лишь на влиятельного и богатого Графа. За спиной у Сенатора, на уровне шеи, парит один из дьявольских посланников с мехами, которыми он надувает голову Сенатора. Это значит то, что Сенатор давно отступил от праведного пути, его слова несут только зло, а сам он является не более, чем марионеткой своих грехов и Дьявола. Смерть же на данной гравюре находится в ногах у Сенатора и Графа, не замечаемая как и Бедняк. Но она уже приготовила лопату и, ухмыляясь, показывает Сенатору его заканчивающееся время.
Если вы думаете, что создание мозговзрывательных оптических иллюзий — мода современного века, то вы очень сильно ошибаетесь. И сейчас мы вам это докажем. Познакомьтесь с картиной «Послы» одного из величайших немецких художников Ганса Гольбейна Младшего, которая была написана в 1533 году, аж 5 веков назад, и хранится в Лондонской Национальной галерее.
Рассматривать её можно очень долго, чтобы заметить и понять множество мелочей и символов. Но есть одна особая деталь, смысл которой открывается не сразу.
Здесь изображены два молодых человека: слева французский посол в Лондоне Жан де Дентевиль (29 лет) и его друг — французский посланник в Венеции, епископ Жорж де Сельв (25 лет). Мужчины богато одеты, они стоят по обе стороны от этажерки, на которой лежат различные предметы, символизирующие их интересы и увлечения. Рассматривать их можно долго, находя всё новые смыслы. Например, можно заметить, что у лютни порвана одна струна, что символизирует политический конфликт, или разглядеть распятие, спрятанное за занавеской. А при приближении ножен, можно узнать возраст его владельца. Возраст второго молодого человека зашифрован в книге.
Но самой интересной и загадочной деталью является бесформенное пятно у ног мужчин. Что оно напоминает?
Чтобы понять его, смысл нужно посмотреть на картину под определённым углом. Уже понятнее?
Да, это череп. Как олицетворение фразы «Memento mori» — «Помни о смерти».
Смотрите сами:
Данный приём называется анаморфоза, то есть намеренное искажение формы, чтобы она обретала нужные очертания, только если посмотреть на неё под определённым углом. При «прямом» взгляде на картину зритель рассматривает героев и обстановку, а смерть кажется лишь неким невнятным образом, о котором забываешь в обычной будничной жизни. Но стоит посмотреть глубже, обойти картину, как она выступает на передний план, в то время, как всё остальное меркнет перед её неотвратимостью.
