В 1970-х годах зонды Вояджер пролетели через систему Юпитера и сделали снимки его крупнейших луны, известных как галилеевы луны. Эти снимки и собранные данные предложили первые подсказки о том, что под ледяной корой Европы может находиться глобальный океан. Более того, планетарные модели показали, что взаимодействие Европы с мощной гравитацией Юпитера может привести к приливному сгибанию в внутренней структуре луны. Учёные узнали, что у Европы могут быть все необходимые ингредиенты для жизни.
С тех пор Европа считается одной из главных целей в поисках жизни за пределами Земли. Основное внимание в этом поиске уделяется поверхностным струям Европы, которые являются результатом криовулканизма. Ученые могут исследовать эти выбросы на наличие потенциальных биосигнатур, разместив посадочный модуль рядом с активным криовулканом или отправив зонд пролететь через одну из таких струй.
Недавнее исследование, возглавляемое Лабораторией реактивного движения NASA (JPL), предлагает структуру для будущих миссий по выявлению струй, исходящих из глубокого внутреннего слоя Европы. Элоди Лесаж, постдокторант в JPL, возглавила исследование с коллегами из разных университетов и лабораторий. Статья с их выводами была опубликована в журнале Nature Communications.
В настоящее время две астробиологические миссии направляются к Европе: NASA Europa Clipper и ESA JUpiter Icy Moon Explorer (JUICE). Первая прибудет к Европе к 2030 году, а вторая достигнет Юпитера в 2024 году, проводя аналогичные исследования Каллисто, Ганимеда и Европы.
На поверхности Европы выделяются несколько примечательных особенностей, включая паровые струи и криовулканические образования. Подповерхностные резервуары также могут испытывать извержения из-за давления, оказываемого струями, которые замерзают обратно на поверхности. Будущие миссии могут наблюдать за этими особенностями, предоставляя новые сведения о ледяной оболочке Европы и ее обитаемости.
Команда учёных отмечает, что извержения из подповерхностных резервуаров могут не отражать их первоначальный состав, поскольку плавление и замораживание захваченных рассолов могут повлиять на их химический состав. Для этого необходимо улучшенное понимание физико-химических свойств и эволюции подповерхностных особенностей.
Представленная модель CRYOLAVASAURUS изучает тепловую, механическую и композиционную эволюцию ледяных оболочек и криомагматических резервуаров. Используя эту программу, команда провела симуляции соленых водяных резервуаров, что позволило им идентифицировать данные о криовулканизме и извержениях.
Эта структура может быть полезна для будущих миссий к Европе, включая NASA Europa Clipper и ESA JUICE, которые прибудут к Юпитеру в 2030 и 2031 годах соответственно. Эти миссии могут проложить путь для дополнительных астробиологических исследований, включая посадочный модуль на Европе, который будет изучать активность струй на поверхности луны. Данные, полученные в ходе этих миссий, могут предоставить первые доказательства существования жизни за пределами Земли.
Изучив сделанные зондом «Юнона» снимки исследователи из NASA обнаружили ряд интересных особенностей на спутнике Европа. Они указывают на то, что этот ледяной мир активнее, чем считалось ранее.
29 сентября 2022 года «Юнона» совершила близкий пролет Европы, пройдя на расстоянии всего в 355 км от нее. Это позволило сделать первые со времен миссии Galileo (2000 год) снимки поверхности спутника с высоким разрешением.
Проанализировав изображения экваториальных регионов наряду с ожидаемыми ледяными глыбами, стенами, хребтами и впадинами камера исследователи также обнаружили неравномерно распределенные крутостенные впадины шириной от 20 до 50 км. Они напоминают большие яйцевидные ямы, ранее зафиксированные на снимках других участков Европы.
Согласно распространенному мнению под поверхностью Европы скрывается гигантский океан. При этом сама ледяная оболочка спутника никак не связана со скалистым дном. По сути, она находится в свободном плавании и движется. Это приводит к высоким уровням напряжения и создает характерные разломы вроде тех, что удалось сфотографировать «Юноне» в южном полушарии.
Фотографии JunoCam также были использованы для реклассификации объекта. Речь идет о том, что ранее считалось 21-километровым кратером Гверн. Снимки показали, что в реальности эта формация является набором пересекающихся хребтов, создающих овальную тень, принятую за воронку.
Но, хоть «Юнона» и убрала один объект с карты Европы, в то же время ему удалось запечатлеть другую, весьма интригующую формацию. Благодаря своей форме она была прозвана «утконосом».
Размеры «утконоса» составляют 37 км на 67 км. Он характеризуется хаотичным рельефом с торосами, гребнями и темным красновато-коричневым материалом и является самым молодым объектом в этом регионе. Его соединенные «шеей» северная и южная часть прерывают окружающий рельеф с бугристым матричным материалом, содержащим многочисленные ледяные блоки шириной от 1 до 7 км. По краям «утконоса» хребтовые формации обрываются к поверхности.
Команда миссии «Юнона» считает, что это образования подтверждают идею о том, что ледяной панцирь Европы может прогибаться в местах, где под поверхностью находятся карманы с соленой водой из подповерхностного океана. Примерно в 50 км северу от «утконоса» находится ряд двойных хребтов, по бокам которых расположены темные пятна, похожие на те, что встречаются на Европе в других местах. Они могут быть связаны с криовулканами.
В целом же находки «Юноны» говоря о том, что Европа активнее, чем считалась ранее и подтверждают теорию о скрытом под ее поверхностью океане. Они будут использованы при планировании миссии Europa Clipper, которая должна в деталях изучить этот необычный мир. Ее запуск запланирован на осень 2024 года.
В ходе анализа снимков, сделанных аппаратом New Horizons, исследователи выявили на Плутона крупную область, в которой относительно недавно извергались криовулканы. Об этом говорится в статье, опубликованной в недавнем выпуске журнала Nature Communications.
Криовулканы образуются на ледяных небесных телах. В отличие от обычных вулканов, они выбрасывают смесь, состоящую из таких вещество как вода, аммиак и метан. Она может быть как в жидком, так и в газообразном состоянии.
В процессе изучения собранных миссией New Horizons данных ученые обратили внимание на обширный регион протяженностью около тысячи километров с малым количеством ударных кратеров, в котором преобладают большие возвышенности с бугристыми склонами. Он расположен к юго-западу от покрытой азотным льдом Равнины Спутника.
Исследователи считают, что весь этот регион сформировался в процессе криовулканической активности. Им удалось идентифицировать ряд вулканических куполов высотой до 7 километров и диаметром от 10 до 150 километров. По геологическим меркам они относительно молоды. Их возраст может не превышать нескольких сотен миллионов лет.
Анализ показал, что создание такого ландшафта потребовало бы многократных извержений с большим объемом выброшенного материала. Это, в свою очередь, говорит о том, что недра Плутона являются более теплыми, чем считалось ранее.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
В предыдущем посте Планеты 1 (Планеты 1), описана теория возникновения планет, происходящих при взрыве сверхновых звезд. Предложена модель взрыва, в результате которого образуются гигантские капли расплавленного вещества, размером с планеты, а так же газы: водород, гелий, кислород, хлор... Адиабатное расширение, быстрое охлаждение газов. Основной газ - водород, который вступает в химическую реакцию с кислородом, хлором (H2O, HCl), связывает основные окислители, не давая им сжечь раскаленные капли протопланетного вещества, поэтому мантия Земли и других планет должна состоять из недогоревших элементов. Доказательств этому множество: *падающий метеорит. Его вещество продолжает гореть в атмосфере Земли. Момент горения камня оставляет короткую светлую полоску на небосводе. Проходит секунда - две и снова горение - это не свечение раскаленного тела, которое должно было бы продолжаться по всей траектории падения. *Юпитер излучает на 60% больше энергии, чем получают от Солнца. Его температура минус 145⁰С. И даже при такой низкой температуре начинается реакции горения лития, калия, алюминия, кальция и других веществ, находящихся в красном пятне планеты-гиганта. Красное пятно Юпитера:
*множество потухших вулканов на Венере, Марсе. Вулканы Марса:
Марс - холодная планета с потухшим ядром. Как здесь они могли появиться? *горы, в 3 раза выше Эвереста есть и на астероиде Веста. Как по-другому можно объяснить их происхождение? Единственное разумное объяснение - сгорание вещества планет. Гора на астероиде Веста, высотой 22 км, у которой ещё нет названия:
Объяснение земного вулканизма. Вода, попадающая в зону очага вулканы, поджигает его, нагревает и вызывает горение.
Химия. Электрохимический ряд активности металлов: Cs Li Rb K Ba Сa Na Mg Al Mn Zn Cr Fe Ni Sn Pb H Cu Hg Ag Au Pt Химические вещества стоящие до водорода способны вытеснить его из соединений. Например алюминий - 3 элемент после кислорода и кремния, составляет 7,5% от массы земной коры. Алюминий реагирует с водой: t<300⁰C, 2Al + 6H2O = 2Al(OH)3 + 3H2 300-500⁰С, 2Al + 4H2O = 2AlO(OH) + 3H2 более 500⁰С, 2Al + 3H2O = Al2O3 + 3H2 Понизить температуру выступления в реакцию может ртуть, кислота, щёлочь.
Кальций активно реагирует с водой без воспламенения. Его содержание в земной коре 3,4%. Ca+2H2O=Ca(OH)2+H2
После воспламенения и нагревания земных недр, аморфный кремний способен к взаимодействию с водяным паром при температуре 400-500⁰С. Si+2H2O=SiO2+2H2 Его содержание в земной коре составляет 28%.
Взаимодействуют с водой и другие химические соединения, например, карбиды вышеописанных металлов, карбид алюминия: Al4C3+12H2O=4Al(OH)3+3CH или карбид кальция: CaC2+2H2O=Ca(OH)2+C2H2 Карбиды веществ могут образовываться при остывание раскаленной капли протопланеты, после взрыва сверхновой. В результате сгорания элементов, первоначально находящихся в верхней мантии, образовалась земная кора. Её основными элементами являются: кислород — 47%; кремний — 29,5%; алюминий — 8,05%; железо — 4,65%; кальций — 2,96%; натрий — 2,5%; калий — 2,5%; магний — 1,87%. Большинство из них занимают места в начале Периодической системы, доля остальных элементов составляет 0,7%. Те же самые вещества, что и у лавы вулкана Эйяфьятлайокудль: Диоксид кремния (SiO2) - 46,99 Оксид алюминия (Al2O3) - 15, 91 Оксид железа (FeO)- 12,12 Оксид кальция (CaO) - 10,28 Оксид магния (MgO) - 6,55 Диоксид титана (TiO2) - 3,32 Оксид натрия (Na2O) - 3,11 Оксид калия (K2O) - 0,71 Оксид фосфора (P2O5) - 0,64 Оксид марганца (MnO) - 0,19
Вулкан Эйяфьятлайокудль, март 2010, Исландия:
Механизм горения. Через колодец-пещеру вода опускается к очагу вулкана и вступает в химические реакции. Такой колодец диаметром около 150 м и глубиной не менее 178 м на склоне горы Арсия, на Марсе:
Химия процесса: Первоначально загарается Cs, Li, Rb, K, Ba, Сa, Na, Mg, Al, Mn, например алюминий: 2Al + 3H2O = Al2O3 + 3H2 Считая плотность Аl - 2,71т/м³, оксида Al2O3 -3,99т/м³, водорода (Н2) - 0,09кг/м³: 5,42т(Al)+5,42т(Н2О)=10,24т(Al2O3)++0,6т(Н2); 1м³(Al)+2,71м³(Н2О)=1,28м³(Аl2O3) +3300м³(Н2)
Своим теплом алюминий поджигает другой элемент верхней мантии - кремний. Реакция его горения: Si+2H2O=SiO2+2H2, учитывая, что плотность кремния - 2,33 тонн/м³, а его оксида SiO2 - 2,2 т/м³, у водорода (при нормальных условиях) - 90 грамм/м³, получаем:
Выводы: *Кремний, алюминий и другие химические элементы расширяются приблизительно в 2 раза: наземная часть вулкана такая же, как и подземная *Обратите внимание: какой громадный объём водорода образуется (при нормальных условиях) в данной реакции! На глубине под землёй он сжат давлением в несколько сотен - десятков тысяч атмосфер (в зависимости от глубины залегания очага). Он перегрет и находится в состоянии плазма. Именно он определяет скорость протекания горения, своим высоким давлением выталкивает воду из колодца, не давая ей вступать в химическую реакцию с магмой, управляет её горением. В статьях советского периода изотопный состав водорода магмы не соответствовал изотопному составу воды. По этой причине делали вывод, что вода не может участвовать реакции горения магмы. В действительности изотопы водорода имеют скорость, отличающуюся в 1,4; 1,7 раз при одной и той же температуре. По этой причине их подвижность при температуре ~1000⁰С при наличии мощного микроволнового излучения мешает вступать в хим.реакцию быстрым атомам протия Н-1. Более тяжёлые изотопы дейтерия и трития Н-2,3, имеющие меньшую подвижность, с большей вероятностью способны найти себе пару. *На 1м³ сгорающего вещества приходится 3м³ воды. Вода исчезает, превращаясь в камень, как исчезла она с Марса. Расположенные на этой планете гора Олимп, имеет высоту — 26 км от основания. Диаметр горы — около 540 км. Вулкан имеет крутые склоны по краям высотой до 7 км. Причины образования этих гигантских обрывов пока не нашли убедительного объяснения, хотя многие склоняются к версии подмыва склонов вулкана некогда существовавшим на Марсе океаном.
Как считают учёные вулканы Марса состоят из базальта. Делаю расчеты, считая Олимп состоящий только из кремния (3 части по массе) и алюминия (1 часть) (как на земле) получаю результаты: * на поверхности Марса находится приблизительно такой же объём горы Олимп, как и под ней, вступившей в реакцию горения. *извержение только одного вулкана Олимп (без учёта выбросов газа, пепла) могло бы опустить уровень марсианского океана, полностью покрывающего планету, на 140м. (Расчеты могу отправить, фото). Учитывая большое количество вулканов планеты и слой вулканического пепла, покрывающего красную планету, можно считать наличие древнего океана на планете доказанным.
Космос показывает людям пример того, что может произойти с планетой в результате её вулканической активности: *она может существовать при экстремально низких температурах (Юпитер) *высушить планету (Марс) *развалить планету на части - пояс астероидов - это планета, когда-то возможно была разорванной на куски в результате своей же вулканической деятельности. В подтверждению этого оставшийся на астероиде Веста самый большой вулкан в Солнечной системе *при испарении воды с планеты исчезает и вулканическая активность (Венера, Меркурий)
Ещё один интересный вопрос: Куда пропадает вулканический водород? Часть водорода уносят с собой вулканические газы, вырывающиеся и жерла вулкана, химический состав которых: водяной пар (Н2О), диоксид углерода (CO2), оксид углерода (CO), азот (N2), диоксид серы (SO2), оксид серы (SO), газообразная сера (S2), водород (H2), аммиак (NH3), хлористый водород (HCl), фтористый водород (HF), сероводород (H2S), метан (CH4), борная кислота (H3BO3), хлор (Cl), аргон (Ar). Другая часть водорода ~1% растворена в земной коре. Третья часть вулканического водорода, возможно идёт на образование нефти? Такие реакции давно известны, когда углекислый газ и водород в присутствии катализатора превращается углеводороды СхНу. Ранее, в статьях советского периода люди писали о том, что полностью опустошенные скважины внезапно начинают наполняться нефтью: нефтяные месторождения восстанавливаются за счёт вулканической активности! Кроме того, большинство нефтяных месторождений находятся в местах расположения древних гор, на месте исчезнувших морей и океанов, что косвенно доказывает: нефть - магматическое полезное ископаемое!
Криовулканизм спутников, вращающихся вокруг планет-гигантов, имеет другую природу. Это очевидно связано с двумя аномальными свойствами воды. 1.Для воды температура максимальная плотность 4⁰С. При дальнейшем охлаждении до 0⁰С она расширяется. Ледяной купол медленно промерзающего спутника охлаждает воду, температура которой близка к 4⁰С, но вода при этом расширяется и пытается разорвать сжимающую оболочку. Сферическая поверхность спутника, состоящая изо льда так же сжимается и от напряжения покрывается трещинами, через которые вырываются фонтаны воды. 2.Лёд при t=0⁰C имеет плотность 0,916,2кг/м³, а вода при этой же температуре - 0,9998кг/м³. Т.е. вода, превращающаяся в лёд и увеличивает свой объём на 9,1%. Промерзание воды происходит внутри спутника, поэтому избыточное давление передаётся воде, которая пытается его взорвать изнутри. Криовулканы Энцелада, спутника Сатурна:
Не считаю свой пост идеальным: живут знания. Я только пытался связать их между собой.
Ученые считают, что освоение космического пространства неизбежно, поэтому именно карликовая планета Церера, расположенная в поясе астероидов между орбитами Марса и Юпитера, станет базой для перемещений землян по Солнечной системе.
Церера богата запасами воды, что делает ее полезным перевалочным пунктом для будущих путешествий земных колонизаторов. Для человечества также важны инопланетные полезные ископаемые, за которыми будет развернута охота. Итальянские и американские ученые обнаружили на Церере также органические соединения, которые необходимы для зарождения и поддержания жизни.
Церера является небольшой карликовой планетой, которая в 600 раз меньше параметров Земли.
Она была открыта итальянским астрономом Джузеппе Пиацци в Палермской астрономической обсерватории в 1801 году и названа в честь древнеримской богини плодородия Цереры.
Космический зонд «Dawn» (NASA) изучает Цереру два года. Анализ полученных им снимков показал, что в мантии Цереры содержится значительное количество льда, превосходящее запасы пресной воды на Земле. Верхний слой коры Цереры представляет собой глинистый материал с порами, заполненными льдом.
Снимок поверхности карликовой планеты Церера
На поверхности Цереры от полюсов к ее экватору текут «ледовые реки», что делает карликовую планету схожей с Землей и Марсом. Залежи льда текут под тяжестью своей собственной массы при движении по крутым склонам и под действием таяния или испарения льда благодаря теплу Солнца. Большое число таких ледовых рек указывает, что примерно половина от объема коры Цереры может состоять из льда.
Наблюдаются селевые потоки возле кратеров, где происходят жидкие выбросы,- такие часто встречаются на Марсе.
Белые пятна в кратере Оккатор представляют собой отложения соли, являющиеся следом извержения «соляного вулкана». Жидкая составляющая извержений в свою очередь является источником временной атмосферы, состоящей из водных паров.
Что создало эту необычную гору? Ахуна Монс (Ahuna Mons) является самой высокой горой на карликовой планете Церера, которая вращается вокруг нашего Солнца в главном поясе астероидов между орбитами Марса и Юпитера.
Ахуна Монс, однако, не похожа ни на что, что когда-либо видели человечество. Одна гипотеза ученых гласит о том, что Ахуна Монс — это ледяной вулкан, образовавшийся вскоре после мощного воздействия на противоположную сторону карликовой планеты, что сфокусировало сейсмические волны. Материалом горы могут быть различные светоотражающие вещества (водяной лед, соли), которые мы уже видели на других снимках Цереры, присланных зондом Dawn.
