Это вторая часть франшизы режиссера Олега Степченко о приключениях путешественника и картографа Джонатана Грина (Джейсон Флеминг). Первая часть киносаги называлась «Вий 3D». Он вышел на экраны в 2014 году и стал первым российским фильмом, собравшим в нашем прокате миллиард рублей.
В фильме «Тайна печати дракона» зритель вновь встретится с главным героем Джонатаном Грином, которому Петр I лично поручил изготовить карты Дальнего Востока России. Во время этого странствия европейский ученый попадает в Китай и вновь сталкивается там с таинственными существами, которые, казалось бы, существуют лишь в мифах и преданиях.
В главных ролях Джейcон Флеминг, Чарльз Дэнс, Рутгер Хауер, Анна Чурина, Юрий Колокольников, Арнольд Шварценеггер и Джеки Чан.
В Петербурге прошла презентация фильма "Тайна Печати Дракона". Его представили продюсер, сценарист фильма Алексей А. Петрухин с актрисой Анной Чуриной. Их имена зритель помнит по фильму "Вий 3D" - в 2014 кинокартина была признана самой кассовой.
Картина режиссера Олега Степченко - это новые приключения хорошо знакомых героев: картографа Джонатана Грина (Джейсон Флеминг) и его возлюбленной мисс Дадли (ее в обоих фильмах играет Анна Чурина). В "Тайне печати дракона" - еще более звездный состав: помимо Флеминга в главных ролях в фильме снялись Джеки Чан, Арнольд Шварценеггер, Рутгер Хауэр, Чарльз Дэнс, Мартин Клебба, Александр Робак.
До своего выхода на экраны фильм уже знаменит - его бюджет составляет 49 млн долларов, он признан самым дорогим в истории российского кинематографа. "Тайна печати Дракона" вошла в 10-ку самых ожидаемых премьер года.
Во время презентации в Петербурге на сцене представили тизер фильма и рассказали о том, как проходили съемки.
Анна Чурина поделилась - теперь с голливудскими звездами они друзья.
- Мы подружились, при случае общаемся с Джеки и Арнольдом, хотя во время съемок я нечаянно Арнольду разбила нос...
- Это Аню попросили рассказать СМЕШНУЮ сцену, - шутя, перебил супругу Алексей Петрухин.
- Конечно, мы все были в ужасе, - продолжила Анна. - Думали, что нужно остановить съемку. Но Арнольд спокойно все перенес, и сказал: "Продолжаем!". Он настоящий профессионал, звезда и умница. Как и все, я фанатка "Игры престолов". А моего отца в «Тайне Печати Дракона» играет Чарльз Дэнс (актер, который играет главного Ланнистера), представляете мои ощущения, да?Кроме того, у нас снимался Юрий Колокольников, в фильме он таинственный узник Тауэра – человек в железной маске, а в «Игре престолов» играл одичалого. "Игры" закончились, смотрите "Тайну Печати Драконов". Наше кино должно создавать свои вселенные. Так что вам будет чем заняться этой осенью.
После презентации Алексей Петрухин, который является продюсером "Вий 3D", продюсером и сценаристом "Тайны печати Дракона", дал большое интервью Metro.
- В некоторых СМИ название фильма указано как "Вий - 2: Тайна печати дракона". Можно ли считать этот фильм второй частью, продолжением?
- Нет. Мы идем по принципу франшизы. У нас будет совершенно новая история. И мы уже будем готовы представить следующий фильм - "На пороге бессмертия", в котором герои попадут в Индию. Но, чтобы освежить в памяти предысторию - 22 августа в прокат выйдет еще раз "Вий 3D". К тому же за пять лет ("Вий 3D" вышел в прокат в 2014 году) сменилось поколение.
- Когда "Вий 3D" стал самым кассовым, уже тогда решили - надо продолжать тему?
- Нет, там все иначе. Изначально, еще в 2006 году, была трилогия. "Вий" - классика по Гоголю. Второй "Вий" назывался "Путешествие от Трансильвании до Московии". Третий "Вий" назывался "Путешествие в Китай". И в четвертом мы, решили героев отправить в Индию. Сделали картину "Вий". И я понял, что получился мега-дорогой ремейк "Вия" 1967 года. Такой месседж современному зрителю недостаточен. И мы решили объединить первый и второй фильмы. Так получился "Вий 3D".
- Как начали работать с Джекки Чаном и Арнольдом Шварценеггером, сколько цифр было в предложении о съемках?
- Это была моя мечта с детства - увидеть их вживую. А еще заставить их подраться! Я пришел к Арни и у меня было 30 секунд, чтоб ему что-то сказать. "У меня крутое кино, Джеки Чана я убедил, подумай, прежде, чем отказать", - сказал я. Первый этап был трудный - их обоих надо было влюбить в кино, рассказать, почему им это нужно и будет интересно. Они согласились. Второй этап - гонорары. У нас нет тех гонораров, которые мы могли бы им заплатить. Я предложил им быть продюсерами этого кино. Они согласились.
- А какой месседж Вы пытались донести до каждого их них? Вряд ли для них аргументом была любовь к российскому кино...
- Нет, конечно! В психологии это называется "качество общения". Каждому надо слышать то, что он хочет. Я проанализировал каждого героя и, как мне кажется, понял, что нужно Джеки и Арни. Джеки Чан за свою карьеру снял около 500 фильмов. С ним мы сошлись на объединение культур. Решили, что если объединить наши культуры, то мы можем победить всех: и магов, и потусторонние силы. А с Арнольдом - другая история. Его все эксплуатируют как "Терминатора" –бах, бах, бах! А я предложил другого героя. Есть исторический персонаж - Джеймс Кук. Он был начальником тюрьмы Тауэр, откуда никто никогда не сбегал. Кук ввел спортивные поединки в тюрьме, то, что сейчас мы называем "бои без правил".Я предложил Арни: "Давай сыграешь начальника Тауэра. Он приехал на место съемок, увидел свой образ и сказал: "Вау!".
- Любимый вопрос кинозрителей – очень ли капризные Джеки Чан и Шварценеггер на площадке?
- Они профессионалы. Есть контакт, 12 часов на площадке и это твой пластилин! У них нет звездности. Условно: 8 утра, и ты можешь ему говорить: встань вот так, сядь, подойди вот сюда. Можно экспериментировать, и они понимают, даже если не согласны.
- Откуда деньги на самый дорогой в истории российского кино фильм?
- Во-первых, этот фильм ко-продукция России и Китая. Впервые в истории российско-китайских отношений, когда кинематографисты получили официальное разрешение властей Китая на копродукцию. Есть и частные инвесторы. Например, Джеки Чан. С российской стороны - компания СТВ, есть поддержка Фонда Кино. Есть частные российские инвесторы - например, бизнесмен Глеб Фетисов, который в последнее время вкладывает в наш кинематограф, ему интересно.
- Перед съемками "Вия 3D" велись переговоры с Бредом Питтом, Пирсом Броснаном, Венсаном Касселем... и еще ряд самых знаменитых имен. Что "просили" звезды, из-за чего не складывались переговоры?
- С Пирсом Броснаном мы ударили по рукам, он летел из Канады в Лондон, чтобы подписать контракт. В какой-то момент мы сели и подумали - Джеймс Бонд в роли картографа? В общем, не сложилось. Вообще со звездами Голливуда очень сложно совпасть - у всех графики, гонорары. Мы начали перебирать культовые фильмы, но не "заезженные" лица. "Карты, деньги, два ствола" - Джейсон Флеминг! Он же во всех первоклассных фильмах, но главной роли в своей жизни он пока не получил. Так появился наш картограф.
- Голливуд привлекали - ради звездного лица или они более профессиональны?
- Это всё сразу. И люди талантливые, и лицо, которое знает каждый зритель! Для зрителя важны история, спецэффекты, как сделано. Но, чтобы как минимум завлечь, чтобы пришли посмотрели - нужны актеры, важны лица.
- Как выбирали жанры для "Вия 3 D" и для "Тайны печати Дракона"?
- "Тайна печати Дракона" - это фэнтези, которое мы объединили с историческим фильмом. Мы снимали его специально под 3D. У нас был доктор стереографии, который работал с Кэмероном на "Аватаре". Мы снимали дорого! Мы прорабатывали каждое движение, вставление кадра, камеры. А "Вий" мы изначально сделали как триллер, на все 100%. Если б вы знали, как мы кропотливо работали, буквально над каждым скрипом. Но потом мы посмотрели аудиторию "ужасов" и аудитория "фэнтези". Это небо и земля! Решили - надо менять. И в "Вие" мы решили объединить жанры, увеличили аудиторию. Я всегда уделяю внимание реакции зрителей, провожу опросы, езжу по стране. Иногда на встречах со зрителями я собираю мнения, порой, даже иногда агрессивно. Мне не нужна похвала: "Алексей, как Вы все хорошо сделали". Мне нужно реальное мнение, чтобы следующее кино "выстрелило". Когда видишь реальную картину, каждый следующий продукт получается все точнее, точнее.
________________________________________
Факты о фильме "Тайна печати дракона":
- Сюжет: Английский путешественник Джонатан Грин получает от Петра Первого заказ на изготовление карт Дальнего Востока России. Ему вновь предстоит долгий путь, полный невероятных приключений, который приведет его в Китай. Картограф столкнется с массой открытий, неожиданных встреч с диковинными существами, китайскими принцессами, мастерами смертоносных боевых искусств и самим Лун-Ван, Царем всех драконов.
- Алексей А. Петрухин: "Главный герой фильмов "Вий 3D" и "Тайна печати дракона" Джонатан Грин - прототип французского военного картографа, который писал книги о своих путешествиях. Он описывал, как попал на хутор в Западной Украине, как казаки сами пили горилку, превращались в кого-то, его заставляли пить. И горилка такая что земля из-под него уходила. Отсюда и пошел жанр наших фильмов - и мистика, и история".
- Рутгер Хауэр об участии в фильме "Тайна печати дракона": Я был поражен размахом фильма, всей этой разношерстной компанией. К тому же я очень люблю Россию. Собственно, поэтому и согласился участвовать в картине. Я был здесь много раз и стараюсь вернуться по любому поводу.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Завершилась работа над звуковым оформлением фильма «Тайна Печати Дракона».
Продюсеры фильма доверили эту задачу специалистам из Голливуда. В первой части приключений картографа Джонатана Грина – фильме «ВИЙ 3D» за звук отвечал голливудский профи – Боб Бимер. На его счету 8 номинаций и 4 премии «Оскар».
И на этот раз продюсеры пригласили большого друга Бимера – Гэри С. Буржуа. Известного своими работами не только в большом кино, к примеру фильм «Человек, спустившийся с Эвереста», получил «Оскар», но и сотрудничеством с прославленными музыкантами - Дженис Джоплин и Бобом Диланом.
Бимер и Буржуа не только коллеги, но и друзья, которые постоянно находятся в конкуренции. В свое время Бимер говорил, что проект «ВИЙ 3D» стал для него профессиональным вызовом. Еще никогда он не сводил русский фольклор с голосами монстров. Теперь же Буржуа приехал в Москву, чтобы продемонстрировать все свои навыки, умения и мастерство по части сведения звука.
За саунддизайн «Тайны Печати Дракона» отвечает еще один голливудский специалист - Харри Коэн. Ему доверили сочинять и воспроизводить те самые голоса монстров.
Фильм о новых приключениях Джонатана Грина – «Тайна Печати Дракона» выходит в прокат 19 сентября 2019 года.
Сюжет: Английский путешественник, Джонатан Грин, получает от Петра Первого заказ на изготовление карт Дальнего Востока России.
Ему вновь предстоит долгий путь, полный невероятных приключений, который приведет его в Китай! Картограф столкнется с массой головокружительных открытий, неожиданных встреч с диковинными существами, китайскими принцессами, мастерами смертоносных боевых искусств и самим Лун-Ван, Царем всех драконов.
Что может быть опаснее, чем посмотреть в глаза Вию? Разве что встретиться с ним вновь… Что на этот раз окажется сильнее — непоколебимый скептицизм ученого или древняя черная магия, уже давно захватившая власть в Восточных землях?
Режиссёром и сценаристом выступил Олег Степченко, команда Джеки Чана занималась постановкой боевых и экшен-сцен.
В актёрском составе значатся Джейсон Флеминг, Арнольд Шварценеггер и Джеки Чан. В каст вошли также Павел Воля, Рутгер Хауэр, Андрей Мерзликин, Юрий Колокольников, Чжан Ланьсинь, Чарльз Дэнс, Александр Робак, Кристофер Фэйрбэнк, Анна Чурина и другие. Одну из главных ролей исполнила Яо Синтон, ранее снимавшаяся вместе с Чаном в «Доспехах бога 3: Миссия Зодиак».
