Привет. Я делаю AR-хоррор для iPhone, называется Home Haunt. Сюжет — «Вий» Гоголя: Хома Брут три ночи читает над мёртвой панночкой в старой церкви. Только церковь вырастает прямо у тебя в комнате.
Как сейчас выглядит начало (всё — реальная запись с телефона, без ИИ-вставок):
1. Дом Архивариуса в Киеве. Свеча, письмо от сотника, чёрная книга. Хома ворчит что ехать не хочет. Страшного пока нет, только история.
2. Сканируешь комнату. Медленно поворачиваешься, телефон находит пол и стены.
3. Вещи Хомы у тебя дома. Шапка висит на твоей стене, под ней нацарапано I · V · VII — зажигаешь эти свечи на своём полу. Потом крестик и клок чёрных волос. Вещи не тыкаешь, а берёшь пальцем и несёшь к столу.
4. Стены кровоточат. Комната темнеет, по твоим обоям течёт кровь, из угла лезет нечисть. «Не смотри на стены, философ».
5. Казаки. Дорош загадывает загадки, потом тебе пододвигают книгу с их рассказами.
6. Страницы. Ищешь листы по комнате и каждый смеётся — это мой смех, записал сам.
7. Гроб панночки. Гасишь свечи вокруг, ровную последней, и лицо проступает из темноты.
Что понял за тесты: комнаты маленькие, игра обязана работать между диваном и телевизором; тыкать скучно, носить интересно — начинаешь ходить по квартире и пугаться своего коридора; сначала тишина и история, потом кровь — так страшнее.
Дальше — кооператив. Два телефона в двух разных квартирах: один Хома в церкви, другой Юрко в избе духов, и без разговора друг с другом не пройти.
Игра в закрытом тесте на iPhone. Хочешь попробовать — пиши hello@artuplabs.com
Незаурядные характерные актёры, воплощавшие в советских сказках одиозные женские образы, не были большой редкостью. Вспомнить хотя бы мисс Эндрю в исполнении Олега Табакова. А созданный Георгием Милляром образ Бабы-Яги и вовсе стал каноническим. Хотя актёр Николай Кутузов известен значительно меньше своих именитых коллег, приведённых выше, он создал образ не менее выразительный.
Гоголевская Панночка — один из самых зловещих персонажей отечественной, да и мировой культуры. Она олицетворяет собой таинственное зло, произрастающее из древних языческих глубин сквозь православный колорит в антураже отдалённого казачьего хутора на юге Украины. Ведьма обитала среди фактурных селян, зачаровывая и приводя в трепет самых свирепых из них.
Существовала ведьма в двух ипостасях: величавой и надменной красавицы и поганого вида старухи, отображающей истинную суть, скрывающуюся за ледяной красотой. Пугающую своей холодной красотой молодую красавицу выше всяких похвал исполнила Наталья Варлей. Наталья продемонстрировала, что является великолепной актрисой, а не случайной в кино девочкой, отыгрывающей «комсомолок, спортсменок и просто красавиц».
Создатели фильма долго не могли найти исполнительницу на роль старухи-ведьмы. Те немногие острохарактерные актрисы, кто подошёл на роль, отказывались, испуганные этим жутким образом. Тогда кто-то из съёмочной группы в шутку предложил нарядить в лохмотья ведьмы мужчину. Внезапно эта идея зацепила создателей картины. Изначально рассматривалась кандидатура Георгия Милляра, легендарной «Бабы-Яги» советского кино, но от этой кандидатуры отказались — образ был слишком узнаваем, и зрители не восприняли бы ужас всерьёз.
Выбор пал на Николая Кутузова, его заметили в картине Андрея Тарковского «Андрей Рублёв» благодаря пронзительному и тяжёлому взгляду. Фотопробы Кутузова в гриме ведьмы оказались настолько пугающими, что развеяли все сомнения.
Представший перед зрителем на экране в облике старой ведьмы актёр Николай Кутузов родился в конце позапрошлого века, 5 июня 1897 года, на Урале, в городе Кыштым. После революции артистичный молодой человек примкнул к группе странствующих артистов. В годы Гражданской войны они разъезжали с выступлениями по Уралу и Сибири.
Во времена нэпа известный дореволюционный деятель кино Борис Витальевич Чайковский открыл в Москве частную школу-студию киноактёров «Творчество». И Николай Кутузов был в числе первых её выпускников. Немногим позднее в той же киношколе обучался великий советский киносказочник Александр Роу.
Ещё во время обучения он был зачислен в штат киностудии «Госкино» (сейчас «Мосфильм») и сразу же начал сниматься в кино. На этом начальном этапе своего творческого пути Кутузов сыграл самую свою большую и сильную роль. Актёр виртуозно исполнил роль скрывающегося под маской благодетельного пастыря отвратительного насильника, убийцы и шпиона в напряжённой чёрно-белой драме «Крест и маузер» (1925).
Параллельно с кино он давал уроки для работников радио: тогда советское радио только вставало на ноги и обретало свои поставленные звучащие голоса. Постепенно педагогическая деятельность стала его основной профессией; он до самого своего ухода работал в учебной студии ВГИКа. Также Кутузов снял как режиссёр два научно-популярных фильма — «За спортивные игры» и «Тайна Кара-Тау».
В тяжёлые годы войны Николай Николаевич был с защитниками Отечества и тружениками тыла. Он выступал во фронтовых бригадах и режиссировал самодеятельность работников угольной промышленности.
Из-за загруженности в преподавании и режиссуре на кино Кутузова не хватало; актёр если и появлялся, то в малозаметных эпизодических ролях. Из-за такого пробела в кинокарьере он, несмотря на неподражаемую харизму и незаурядную внешность, так и не стал узнаваемым актёром.
Вернулся в кино актёр ролями старой ведьмы в сказке «Вий» и игумена в духовно глубокой картине Андрея Тарковского «Андрей Рублёв». Стоит отметить, что в процессе работы над ролью Кутузова преследовали дьявольские наваждения, но актёр с этим справился.
Под занавес жизни актер успел оставить для нас такие образы, как иноземный посол в сказке Александра Птушко «Руслан и Людмила», купец в телеэпопее «Вечный зов» и священник из «Легенды о Тиле».
Помимо актёрского дарования Николай Николаевич был ещё и интеллектуалом: он знал шесть иностранных языков. Несмотря на преклонный возраст, Кутузов был востребован в профессии. Однако внезапная болезнь прервала деятельность прекрасного артиста; последний год жизни он почти не вставал. Николай Николаевич ушёл 9 мая 1981 года, прожив 83 года.
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Я всегда была и остаюсь большой поклонницей Николая Гоголя.
В детстве одним из моих любимых его произведений был, конечно же, «Вий». Я обожала то, как Гоголь создаёт атмосферу ужаса практически без подробных описаний монстров.
Меня всегда пробирал до глубины сюжет где человек должен провести три ночи в запертой старой церкви и читать молитвы над покойницей. Тут только на этом моменте в реале можно кукухой отъехать 🤪, представляя там всякие ужасы. А потом лицезреть, как эти ужасы ещё и воплощаются.
НО вы знали, что этот сюжет не нов и есть гипотезы, что Гоголь его позаимствовал? Я Об этом расскажу чуть позднее, а пока давайте разберёмся с главным вопросом.
Кто вообще такой Вий?
Реальный персонаж украинского фольклора? Древнее языческое существо? Или всё-таки одна из самых удачных мистификаций Гоголя?
Итак, начнём.
Кто такой Вий?
Если открыть некоторые энциклопедии славянской мифологии, Вий предстаёт перед нами как довольно впечатляющее существо.
Могучий старик, покрытый шерстью, с огромными бровями или веками, которые доходят до самой земли. Он тяжело ходит, так как земля не хочет его держать, а его тело связано с землёй и подземным миром.
Самая знаменитая его особенность — огромные веки, которые он не способен поднять самостоятельно.
Ему помогают другие существа: в повести Гоголя это делает нечисть, которая поднимает ему веки вилами.
В современной массовой культуре Вию часто приписывают силу одним взглядом испепелять всё живое: людей, животных, растения, города.
Однако в самой повести Гоголя мы видим не совсем это. Вий не устраивает массового уничтожения одним взглядом. Его функция гораздо конкретнее — это обнаружения того, кто сам не выдержал и посмотрел. А уже смерть главного героя наступает вслед за этим, от рук нечисти.
Получается, образ Вия, который сегодня существует в массовом сознании, значительно шире того, что непосредственно показал Гоголь.
И тогда возникает вопрос: а существовал ли такой Вий вообще до Гоголя?
Фольклор или авторский вымысел?
В примечании к повести Гоголь утверждал, что Вий — это «колоссальное создание простонародного воображения» малороссиян (современных украинцев), и что он рассказывает о нём так, как слышал, ничего не изменяя.
Звучит убедительно.
Вот только когда исследователи начали искать этого персонажа в украинском фольклоре, возникла заминочка. Персонажа по имени Вий с тем набором признаков, который дал ему Гоголь, обнаружить не удалось.
Именно на этом основании филолог Елена ЛевкиЕвская рассматривает заявление Гоголя как литературную мистификацию.
Но это не означает, что вся история придумана им из ничего. У повести всё же есть вполне реальные фольклорные корни — просто это не Вий целиком, а отдельные, разрозненные его детали.
И здесь появляется другая точка зрения. Лингвист и исследователь мифологии Вячеслав Иванов предложил рассматривать Вия не как полностью искусственную фигуру, а как персонажа, созданного Гоголем на основе гораздо более древних мифологических мотивов.
Главным аргументом Иванова были параллели в фольклоре, не связанные напрямую с повестью Гоголя.
Например, в русской сказке «Иван Быкович» появляется подземный старик, которому железными вилами поднимают брови и ресницы, чтобы он мог увидеть героя.
Очень похожий мотив встречается и в других преданиях. В легендах о белорусском и украинском Касьяне существует образ существа, чьи огромные ресницы необходимо поднять, чтобы он смог увидеть мир.
А в преданиях о воеводе Боняке встречается другой важный мотив — смертоносный взгляд, способный губить людей. Тут стоит добавить: Боняк — это не выдуманный персонаж, а реальный половецкий хан, упоминаемый в «Повести временных лет» и других летописях как противник Руси в XI–XII веках. То есть за этим мотивом стоит вполне историческая фигура, вокруг которой уже потом наросли легенды.
Иванов обращал внимание и на ещё одну деталь гоголевского описания — железное лицо Вия. В сравнительной мифологии железо нередко оказывается связано с подземным миром, смертью и хтоническими существами.
Наконец, сам мотив существа со смертельным взглядом вообще очень древний и встречается в мифологиях разных народов.
То есть Иванов не обнаружил где-то готового Вия, которого Гоголь просто переписал. Он показал другое: отдельные детали Вия имеют гораздо более древние мифологические параллели.
И тогда возможны два объяснения. Либо Гоголь действительно слышал или знал какие-то фольклорные предания, которые сегодня уже невозможно восстановить. Либо он сам собрал нового персонажа из существовавших народных мотивов — а затем представил его как старинное народное предание.
На мой взгляд, второй вариант интересен и более реален.
Откуда взялось имя «Вий»?
Откуда вообще Гоголь взял это странное имя?
Одна из распространённых этимологических версий связывает его с украинскими словами «вія» — ресница и «повіка» — веко. Логика тут простая: перед нами существо с огромными веками и ресницами — отсюда и имя.
Но само слово «Вий» в качестве имени этого демонического персонажа до появления гоголевской повести в украинской письменной традиции не фиксируется.
То есть вполне возможно, что Гоголь взял реальный диалектный корень и превратил его в имя собственного персонажа.
И получается такой парадокс: слово может иметь народное происхождение, а сам персонаж — быть авторским.
Но если Вий действительно создан Гоголем из разных фольклорных элементов, то возникает ещё один вопрос. А насколько вообще оригинален сюжет самой повести? Потому что именно здесь обнаруживается одна очень любопытная литературная параллель.
Ведьма из Беркли
В самом начале я сказала вам, что есть один интересный факт, связанный с сюжетом гоголевской повести.
Так вот: существует версия, что важнейшая сюжетная конструкция «Вия» имеет литературный источник в средневековой легенде о Ведьме из Беркли, которую в конце XVIII века переработал английский поэт Роберт Саути, а в 1814 году вольно перевёл на русский Василий Жуковский. Гоголь хорошо знал творчество Жуковского, поэтому исследователи рассматривают эту балладу как один из возможных источников его повести.
Главным аргументом является поразительное сходство самой сюжетной схемы.
Три ночи у гроба. В балладе Саути после смерти женщины её тело три ночи должны охранять церковнослужители, читая молитвы и псалмы. У Гоголя Хома Брут также обязан три ночи подряд читать молитвы над телом панночки.
Постепенное усиление ужаса. В обеих историях первая ночь ещё относительно спокойна, затем нечистая сила становится всё более активной, а третья ночь превращается в кульминацию.
Мёртвая ведьма и нечисть. В обоих сюжетах умершая женщина оказывается связана с потусторонним миром, а церковь, предназначенная для молитвы и защиты, превращается в место столкновения человека с нечистой силой.
Кульминация в третью ночь. В истории Саути в храм в конце концов является сам Дьявол. У Гоголя в третью ночь появляется Вий — главное и самое страшное существо в повести.
Но тут важно не сделать слишком простой вывод.
Потому что сюжет о человеке, который должен провести несколько ночей у гроба умершей ведьмы, — это в принципе бродячий, узнаваемый мотив, а не что-то, что придумал лично Саути. Поэтому не будем уверенно говорить, что «Гоголь просто взял сюжет у Саути». Думаю, правильнее сказать иначе: у Гоголя есть очень близкая литературная параллель с западной готической балладой, и при этом сам мотив в целом достаточно универсален для разных традиций.
И вот что получается: Гоголь мог взять эту сюжетную конструкцию — человек несколько ночей читает молитвы над покойником, а нечисть пытается ему помешать — из знакомого ему перевода Жуковского. Он поместил её в украинский мир, добавил бурсака Хому Брута, народные поверья, юмор, казачий быт. А вместо Дьявола поставил в центр совершенно другого монстра. Вия. Причём самого Вия, судя по всему, он тоже собрал из разных источников: фольклорных образов подземного старика, существ с огромными веками, мотивов смертоносного взгляда, железа и других мифологических деталей.
И на выходе получилась одна из самых жутких историй русскоязычной литературы. И самое забавное — Гоголь при этом убедил своих читателей, что рассказывает им всего лишь старое народное предание.
Заключение
Так кто же такой Вий?
Настоящий персонаж украинской мифологии? Или авторская мистификация Гоголя?
Однозначного ответа у нас нет.
Но, пожалуй, сегодня уже можно сказать довольно уверенно: того Вия, которого мы знаем по повести Гоголя, в готовом виде в фольклоре обнаружить не удалось.
Но и чистым вымыслом на пустом месте тоже нельзя назвать — слишком много реальных нитей сходится в этом образе.
Так что, возможно, самый точный ответ на вопрос «был ли Вий фольклорным персонажем?» звучит немного парадоксально: Гоголь, скорее всего, не нашёл готового Вия в народных преданиях. Он нашёл множество деталей, из которых его можно было создать.
И самое ироничное тут то, что после выхода повести, уже во второй половине девятнадцатого века, Вий действительно вошёл в мифологию — его стали включать в мифологические словари и пересказывать наравне с персонажами, которые существовали за столетия до Гоголя.
То есть вымысел писателя буквально стал фольклором задним числом. Гоголь не записал легенду. Он создал её — так убедительно, что она сама превратилась в миф.
А что вы думаете по этому поводу? Пишите в комментариях. ☺️👇
Вы так же можете посмотреть моё видео ВИЙ: ФОЛЬКЛОРНЫЙ ПЕРСОНАЖ? на моем ютуб канале. Ссылка в описании.
Помню, как-то зашёл в турецкую аптеку купить себе таблетку от глистов. Одет я был очень хорошо: кожаная куртка, джинсы и просто потрясающие модельные ботинки. Весь персонал — и мужчины, и женщины — словно готовы были мгновенно припасть на колени и взахлёб отсосать мне — такими учтивыми они сразу стали. Наверное, я мог бы купить мазь от геморроя, спида, вазелин и ещё какую-нибудь позорящую хуйню вроде шприцов, жгутов, метадона и силденафила без проблем — и продолжал бы при всём при этом казаться классным, просто раненым душкой с большой изюминкой. Обычно, однако, я проёбываюсь по улицам очень просто — майка, шорты, кроссы. И единственный нормальный человек, который пытался как-то шутить и разговаривать как-то лично, — гей из ветклиники. А с геями мне не очень уютно, хотя видно было, что он нормальный человек. У него был длинный ноготь на мизинце, кучерявые тёмные волосы как у певца и какой-то амулет на шее. Типа, он — личность, а таких мало, независимо от пола и возраста. Он просто жил, оставаясь человеком, а не функцией. Собаку я бы точно ему доверил, а вот задницу свою — точно нет. То есть между гетеросексуальных мужчин, получается, иерархия, а с бабой должно быть равенство. Мужское общество мне не особо интересно — мне как-то похуй, кто сколько зарабатывает, кого там ебёт и на чём ездит, а вот равенство с бабой мне придётся восстановить и изо всех сил постараться построить что-то своё. Иначе будет жизнь короткая как у Ромы Брута. Этот случай напомнил мне поездку в такси с армянином. Он сетовал, что раньше, когда играл на флейте — не на кожаной, а в реальном крутом ансамбле — у него были женщины. А теперь его хуй стал им «почему-то» вдруг невкусным. Что тут скажешь?! Такие женщины встречаются каждому, но не все женщины такие. Я уже не помню, надел ли я кожаную куртку специально, чтобы фармацевты не обратили внимания на то, что у меня затяжной адовый аскаридоз, или просто было прохладно. У врача я сказал турецкое «здоровье вашим рукам», когда он ебнул печать на рецепт — заржали все — и я сразу стал своим парнем. Мой дед служил в разведке, и это объясняет многое. Я был от него без ума. Но бабушка говорила, что человек он был скорее пессимистичный.
