Привет, Пикабу! Внешне сериал [«Приключения Пети и Волка»] от Алексея Лебедева (сценариста «Смешариков») — это бодрый фантастический процедурал в духе «Рика и Морти». Но если включить Синдром Поиска Глубокого Смысла (СПГС) и наложить сюжет на клиническую психиатрию, веселый абсурд превращается в психоделическую драму.
Похоже, 14-летний Петя никуда не путешествует, а весь мультиверс — лишь способ сбежать от тяжелой реальности на фоне подросткового обострения.
Вот факты, которые сшивают эту теорию намертво:
Шкаф как диссоциативное убежище. Волк появляется из платяного шкафа в комнате Пети. В психоанализе шкаф — «безопасное место», куда дети прячутся от внешнего давления. Когда реальность в квартире становится невыносимой, Петя буквально закрывается в шкафу (уходит в кататонический транс), проецируя масштабные «миссии».
Волк как идеальное «Сверх-Я». Петя — тревожный, зажатый подросток в очках, не умеющий отказывать. Волк — его полная противоположность (альтер-эго): циничен, авторитетен, решает проблемы богов ногой. Так как отец Пети инфантилен, мозг мальчика сублимирует нехватку сильного мужского плеча.
Творческий кризис отца и уход в «дикость». Папа Виктор — нереализованный питерский интеллигент. В 51-й серии [«Дело йети и Великой Книги Вселенной»]он переживает жесточайший кризис при попытке написать роман и сбегает в глушь, где дичает и буквально «становится йети». На языке психиатрии это тяжелейший ментальный или алкогольный срыв, когда человек теряет социальный облик. Психика Пети защищает его от правды: «Папа не опустился, он просто улетел на планету йети!»
Отрицание мамы. Мама Варя по канону — неисправимая оптимистка. В рамках теории её оптимизм — это броня созависимости и психологическая защита (копинг-стратегия). Она тащит на себе быт и делает вид, что «всё хорошо», пока муж сбегает в леса, а сын разговаривает со шкафом.
Деменция дедушки. Николай Семёнович постоянно выдает абсурдные теории, общается с Кощеем и Дракулой, а семья относится к этому как к обыденности. В реальности это манифестация прогрессирующей старческой деменции. Для Пети бред деда становится легитимизацией собственного: если дедушке можно, то почему Пете нельзя дружить с Волком?
Царь Горох как карикатура на инфантильных взрослых. Из всех правителей Петя чаще всего спасает Царя Гороха — капризного, глуповатого, абсолютно беспомощного инфантила, который не может управиться со своим государством. Это чистая проекция Петиного восприятия собственного отца Виктора. Петя раз за разом «чинит» государство Гороха, потому что подсознательно мечтает навести порядок в хаосе, который устраивает его папа.
Феномен Светочки. Рыжая девочка, к которой Петя неравнодушен, появляется в сюжете, умоляя найти её пропавшего отца, который искал Атлантиду. В реальности Светочка — просто одноклассница, к которой зажатый Петя боится подойти. Его мозг конструирует сценарий, где её отец тоже «пропал» (снова травма с его собственным отцом). Петя разыгрывает «синдром спасателя», чтобы доказать девочке свою нужность.
Почему боги глупее подростка? Баба-Яга, Дракула и Кощей просят 14-летнего школьника решить их юридические споры, проблемы с ЖКХ или объяснить, как устроен мир. Весь мультиверс ограничен черепной коробкой Пети: сказочные существа не могут быть умнее создателя, поэтому они мыслят категориями питерского школьника, начитавшегося интернета и учебников за 8 класс.
Абсурдное время. Замечали, что Петя с Волком могут провести в других мирах «целую вечность», совершить кучу подвигов, но возвращаются домой ровно к ужину или пока мама не заглянула в комнату? В реальности Петя просто замирает в шкафу на 15–20 минут во время кататонического прихода, пока взрослые заняты своими делами.
Итог: Перед нами трагикомедия о тотальном одиночестве и побеге от реальности. Мальчик спасает выдуманных монстров, потому что это единственный способ почувствовать контроль над жизнью в квартире, где дедушка теряет разум, отец уходит в психозы, а мама отчаянно делает вид, что они — идеальная семья.
Что думаете? Накладываются у вас сюжеты серий на такую изнанку?
Обожаю фанатские теории. Они позволяют по-другому посмотреть на любимые произведения, пожить с ними подольше и получить дополнительный контент.
Особенно люблю отбитые теории и, наверное, нет ни одной легендарнее, чем великая конспирология фанатов «Игры Престолов»/«ПЛИО» о Варисе-русалке.
Вообще в цикле очень часто встречаются всякие истории моряков и прибрежных жителей о русалках, мерлингах и «хлюпарях». А еще русалки тут на гербах, в названиях кораблей, на главной площади города (русаличий фонтан в Белой гавани). В «Пире стервятников» морские чудовища упоминаются чуть ли не чаще драконов. Как-то слишком назойливо для той части лора, которая вообще не появляется. А может быть появляется? Пробежимся по аргументам.
УРОВЕНЬ 1. ВНЕШНОСТЬ И ПРИВЫЧКИ 1. Одежда. Варис предпочитает халаты, кимоно и прочие юбки в пол, скрывающие его силуэт. Прячет хвост?
2. Зубы. В книгах делается постоянный акцент на его тонкую улыбку. Варис не показывает зубов. Даже если у членов малого совета ДМС без стоматологии, золотишка-то должно хватить. Может быть, у него острые русалкины клыки?
3. Людоед. Каждый раз, когда в книгах упоминается каннибализм, а евнух в комнате, Мартин прописывает, что тот облизывает губы. Соскучился по классической, мерлингской диете? По легендам они как раз питаются человечиной.
4. Грация. Еще один акцент из оригинала - Варис описывается как человек «ненормально больших размеров», но при этом обладатель «невероятно тихих шагов». Это намекает на сверхъестественную грацию и силу, не свойственную грузным людям. А вот существа, привыкшие двигаться в толще воды… 5. Не евнух. Тирион обращал внимание, что когда Варис не притворяется, то у него пробивается низкий голос. Возможно, он и не евнух вовсе? Тогда почему ему не интересен женский пол? Может быть потому, что его больше привлекают касатки? УРОВЕНЬ 2. МОРЕ. 6. Помните момент из первой книги/сезона, где Арья подслушивает разговор Вариса и Иллирио Мопатиса? Во-первых, нам делают акцент на то, что где-то в далеке капает вода, хотя это Красный замок, еще далеко до Черноводной. Возможно, это течет с наших русалок? А может быть канализация. Но капанье воды еще пару раз появляется в повествовании рядом с Варисом. 7. Во-вторых, Варис и Иллирио уходят из подземелий через … колодец. Просто подошли к нему и как будто их и не был вовсе. Ну понятное дело, для рыб вплавь удобнее.
8. Мой любимый аргумент. Даже в сериал вошла сцена, где Тирион (вообще не в тему разговора) зачем-то угрожает Варису скинуть его за борт. А тот со своей гадкой улыбочкой спокойно отвечает: «О, вы очень удивитесь тому, что случится». Вот что случится, если он не русалка? Он просто флексит тем, что хорошо умеет плавать?
9. В покоях Вариса нет кровати… Не придумал, как это подтянуть. Ах да! Он спит в море, зачем ему кровать! Это же как долго он добирается с работы до ночевки! Хотя для столичного жителя привычно.
УРОВЕНЬ 3. ДРУГИЕ УЧАСТНИКИ. 10. На севере есть очень важный дом Мандерли. Все его лорды описываются, как «слишком толстые, чтобы сесть на коня». Ну буквально, как Варис. А знаете, кто у них на гербе? Правильно, русалка! А еще местный лорд Виман, кажется, запек нескольких Фреев в пирогах. Не против людоедства получается?
11. Рыбий убивец. В битве при Черноводной Тириона пытался убить рыцарь королевской гвардии Мендон Мур. Ну помните, это тот момент, где в книге Ланнистер лишился куска носа (странно, что он не выпал раньше из-за постоянных посещений борделей), а в сериале получил стильное шрамирование. У киллера в книге только одно постоянно повторяющееся описание – «бледные, мертвые, рыбьи глаза». Мы так и не знаем, кто заказал полумужа. Сам он сначала думал на Серсею, а затем подозревал Джоффри. А что, если мерлинг подослал своего? Непонятно, правда, зачем это Варису… Мстил за то, что карлик поджог залив и спалил его корешей?
12. В сериале не появляется очень интересный книжный персонаж – Пестряк, шут семьи Баратеонов. Он единственный, кто выжил при кораблекрушении, в котором погибли родители Роберта, Станниса и Ренли. Как он смог? Говорит, что его спасли … русалки. 13. Черновик: как-то подтянуть сюда утонувшего бога.
14. Мизинец — король русалок. Петир происходит из семьи купца, который пришел в Вестерос из-за моря. Бейлиш говорит, что Варис полностью находится под его контролем. А корабль, который фрахтовал Мизинец, называется … «The Merling King». Варис говорил, что хочет воцарения правильного монарха, так вот он про кого!
ВЫВОД. Ну и что тогда мутят Мизинец и Варис? Ну у нас песня люда и пламени. А знаете, что бывает, когда сходятся две эти стихии. Нет, не инцест между тетей и племенником. Вода конечно же! Что если русалки готовят великий потоп и разморозят стену со всеми северными ледниками, а их король будет любоваться на это все с гор из своего Орлинного гнезда. Больше никто не посмотрит на него сверху вниз.
А на этом все, с вами был Артем, это Cut The Crap…
P.S. Еще есть более правдоподобная теория, что Варис женщина, предок Таргариенов и мать Эйгона «Юного Грифа» (в сериале он не появляется, но очень важен в книгах). Ну ее вы все конечно знаете, так ведь?
А с чего взято, что заяц - это пацан? Он больше девичье поведение демонстрирует: пугливый, застенчивый, как девчонка взвизгивает при неожиданном появлении перед ним волка, поливает цветочки на балконе. И главное: на кой бы хрен волк припёрся к нему в гости в моднявых шмотках, на тачке и с букетом роз?
В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.
Как всё начиналось
Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.
После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы".
Денис (это я:) - один из создателей сервиса
За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.
День когда мы решились
Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.
Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса
Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".
Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.
Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.
Целевая аудитория
А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.
Что с ценой?
При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.
История первого заказа летом 2023 года
А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.
Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.
Дырка в стене была ДО демонтажа. Клиент купил квартиру с "убитым" ремонтом подешевле, в надежде сэкономить
Как мы мастеров искали
Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.
В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.
В том же санузле, но уже после демонтажных и некоторых черновых работ. Братья очень помогли нам с первым ремонтом, кроме этого, они дали нам контакты проверенных рабочих, которые впоследствии делали ремонт вместе с ними
Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.
Первые сложности
Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.
Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.
С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.
Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.
Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.
В итоге сделали.
Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.
Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.
По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.
1/5
Наша первая работа, которую нам помогли закончить "братья", советуя недостающих мастеров на каждый этап работ. Цена работ для заказчика вышла 750 000 рублей. Летом 2023 года, за аналогичный объём работ авитовские бригады просили до миллиона(!)
Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка
Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.
1/2
На главной странице "в лоб" о том кто мы, наши конкурентные преимущества, специализация и примеры работ
1/2
Сразу "ярко" заявляем о действующих скидках. Кроме этого, простым текстом пытаемся общаться с клиентом и убедить его в нашем сервисе, пока что, не общаясь с ним лично - конверсия в лиды увеличилась значительно, но важно, чтобы все предложения были реальны
А вот ворд стат. За последний месяц нас искали 680 раз не считая статистики переходов по прямой ссылке. Доказательство того, что дорогой сайт не нужен. Наш стоит 6 000 рублей в год, а сделан за 20 часов
Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент
1/4
Оставляли подобные фото с примерами работ и вотермаркой в отзывах к жилым комплексам. Отличный маркетинговый инструмент - сразу определяем нужную ЦА и бесплатно заявляем о себе. Точно знаем, что минимум один клиент был из отзывов яндекс - поэтому работает
Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта
Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.
Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.
Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.
Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.
Неприятные особенности прозрачного сервиса
Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.
Продвижение или как мы брали “Новую Москву”
Наш любимый Прокшино в Новой Москве - в 2024 году, это самый перспективный район в котором покупатели - наши потенциальные клиенты
Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.
Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.
Как устроен процесс
Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.
Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.
С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.
Первый образец договора, который ставили на сайт
Расчёт стоимости
Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.
Материалы
Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что, нашли ту же плитку в другом магазине по акции.
Как работаем сейчас
Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.
Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.
Особенности продвижения и подводные камни
С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.
Свежий пример страницы с авито в категории "Ремонт квартир". Как клиенты определяются с подрядчиком среди тысяч однотипных объявлений - хороший маркетинговый вопрос, который мы решаем, после чего полноценно "зайдём" на авито
Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.
Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))
Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.
ИТОГ
Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:
Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.
Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.
Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.
Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.
Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната
Те кто не бросил смотреть сериал знают, что после ухода из проекта Disney и Шути Гатвы ещё Расселом Т Дэйвисом на роль следующего Доктора была рекрутирована Билли Пайпер, которая уже играла спутницу Девятого и Десятого Докторов Роуз Тайлер и живой интерфейс Момента.
Такой она предстала во время регенерации
Это Билли в костюме Шути
Так как ВВС продолжают искать сопроизводителя и рождественская серия в этом году накроется, мы узнаем о внешнем виде новой Докторши только через год, что не мешает фанатам создавать его самостоятельно. Вот несколько нарытых в сети картинок
После просмотра «Обсессии» мне пришла в голову версия. А что, если там вообще нет никакой мистики, а герои живут внутри некой симуляции, условной Матрицы? При этом Никки не программа и не NPC. Она такой же живой человек, как Беар, просто находится внутри искусственно созданного мира и не знает об этом. А вот после желания всё меняется.
Когда Беар желает, чтобы Никки любила его сильнее всего на свете, система каким-то образом вмешивается в её сознание и берёт часть управления на себя. То есть Никки остаётся собой, но поверх её личности запускается некая программа, задача которой — любой ценой выполнить желание Беара. Причём программа явно работает глючно. Она получила слишком простую команду: заставить Никки любить Беара максимально сильно. Без понимания человеческих чувств, морали. Отсюда и ощущение, что внутри Никки как будто одновременно находится две личности. Где-то остаётся сама девушка, а поверх неё действует алгоритм, который постоянно толкает её к Беару и убирает всё, что мешает выполнить поставленную задачу.
На мой взгляд, этим можно объяснить и её очень странные движения. В некоторые моменты она двигается не просто пугающе, а будто её тело управляется неправильно. Как если бы программа получила доступ к человеку, но не совсем понимала, как естественно двигать его руками, ногами и корпусом. То есть это может быть не «демон вселился», а буквально баг управления. В обычной игре мы видели подобное миллион раз: персонаж застрял, дёрнулся, повернулся под невозможным углом, продолжил идти, хотя анимация явно сломалась. Только здесь это происходит с настоящим человеком внутри симуляции, поэтому выглядит уже не смешно, а жутко. Интересно в эту версию вписывается и сама возможность загадывать желания. Возможно, этот предмет вообще не магический. Это просто некий интерфейс доступа к системе, который позволяет менять параметры симуляции. Беар думает, что попросил высшие силы изменить чувства Никки. На самом деле он мог просто запустить системную команду, которая получила доступ к её сознанию. Причём отменить это изменение оказывается совсем не так просто. И тут особенно интересной становится служба поддержки. Уже сам факт существования «поддержки» у магического желания выглядит странно. А вот если речь идёт о технологии внутри симуляции, всё становится гораздо логичнее.
Есть система, есть пользователи, есть ошибки — значит, есть кто-то, кто эти ошибки обслуживает. И самая показательная фраза звучит именно там. Когда Беар пытается понять, что ему делать, в поддержке совершенно спокойно предлагают вариант: «Ну или просто умри». Если воспринимать происходящее как реальный мир, это звучит почти безумно. Но если сотрудники поддержки знают, что Беар находится внутри симуляции, отношение к смерти у них может быть совсем другим. Для них смерть внутри этого мира, возможно, вообще не является окончательной. Это может быть перезапуск, откат состояния, выход из текущей сессии или что-то вроде респауна. Тогда «ну или просто умри» звучит примерно как совет техподдержки: «Если ничего не помогает, попробуйте перезагрузить систему». И сказано это без эмоций не потому, что сотрудник поддержки психопат, а потому что с его точки зрения Беар после смерти никуда окончательно не исчезнет.
Получается довольно цельная картина. Беар и Никки — реальные люди внутри симуляции. Желание запускает программу, которая вмешивается в сознание Никки. Программа работает с ошибками, слишком буквально выполняет задачу и периодически некорректно управляет даже её телом. А люди из «службы поддержки», возможно, вообще находятся уровнем выше и знают, что этот мир не настоящий.
Конечно, вряд ли авторы фильма обязательно закладывали именно такой смысл. Но как альтернативная теория она мне очень нравится.
Пересмотрел мультфильм "Ну погоди". И вот прикинул я, чем занимался Волк до всей этой карусели с Зайцем...
Чисто наблюдая, как он себя ведет.
По моим прикидкам, в первой серии лет ему 20-25.
Наверняка отслужил в армии. Причем служил отнюдь не в стройбате, а как минимум в ВДВ. Откуда? А давайте посмотрим.
Прекрасная техника владения оружием. Причем нестандартным. С гарпуна по движущийся мишени перебить веревку. Использование лассо. Прекрасная физическая подготовка. Смог кочергой обезоружить противника вооруженного холодным оружием.
Разбирается в оружие прошлого (катапульта)
Спокоен под обстрелом (сцена в музее). И это только начало...
Водит практически все, что ездит и плавает/летает. Мотоцикл, гоночный автомобиль, каток, экскаватор, тележку из аэропорта, катер...
Вот многие прыгали без парашюта? А Волк - легко. Ни капли не сомневаясь. И, заметь, какая техника планирования! Это же каким глазомером и чутьем воздушного потока нужно обладать, чтобы расчитать траекторию движения по трём куполам!
Опять же... Это отношение к ментам. Этакое снисходительно-издевательское... У нас такое только десантники 2-го августа себе позволяют. И развязное поведение...
Так что ставлю на капитана ГРУ, уволенного, скорее всего, за склочный характер.
А вот Заяц - типичный мажор.
Итак. Вроде пацан еще, но своя квартира.
Постоянно на ведущих ролях. Шо на концерте, шо на телевидение. Нигде не работает, но везде его встречают, пропускают.
Даже участвовал на встрече иностранцев на Олимпиаде-80. А это уже ого-го...
Но вернёмся к волку. Прекрасное поведение в толпе. Обучен слежке и распознаванию противника. Вспомни, как быстро отыскал Зайца в многолюдном парке с колеса обозрения. Весьма вероятна снайперская подготовка. Как видите, набор качеств и умений неординарный. Вероятно, в прошлом работа за кордоном под прикрытием...
Впрочем, есть версия, что уволили его из спецслужб не за хулиганку или склочность характера, а за феноменальную неудачливость. Где-то читал, что в британском флоте в личном деле морских офицеров присутствует графа, удачлив ли данный индивидуум или нет. Так вот наш Волк в этом плане просто ходячий магнит для неприятностей. За это и со службы поперли, очевидно.
А ещё Волк может подниматься по бельевой верёвке, пользуясь только руками. Волк прекрасно танцует. Волк поднимает тяжеленную штангу - ха, свою медаль он, скорее всего, честно заслужил! - да и бегает очень даже знатно. Вот в самбо и боксе Волк не силён - либо противники попадались классом выше, либо полагается на стрельбу. Слежка и распознавание - о, да! Маскировка под скворечник была чудесной, а поимка катящегося по перилам Зайца - безукоризненной.
Волк незнаком с Московским метрополитеном.
Странно? Нет.
Я думаю, Волк и впрямь работал на ГРУ. Очень похоже, что он долго жил за границей, выполняя щекотливые задания - похищения, ликвидации, диверсии и т.п. Вряд ли он провалился - скорее, очередной перебежчик сдал агентурную сеть, и Волка попросту отозвали, чтобы избежать его ареста. А дальше засвеченный агент (награждённый и зачисленный в штат) работает кем-то вроде инструктора, обучая будущих диверсов и разведчиков, а попутно подпрессовывает и щемит гниловатого мажорчика.
🚨 ВНИМАНИЕ: Данный цикл постов содержит критические спойлеры к сюжетам и финалам сериалов «Теория Большого Взрыва», «Юный Шелдон» и «Первый брак Джорджи и Мэнди». А так как новый спин-офф «Стюарт не смог спасти вселенную» ещё только выходит на экраны, мы можем случайно угадать будущий сюжет. Если вы ещё не досмотрели эти шоу, продолжайте на свой собственный страх и риск!
SoftKittyTime
Привет, Пикабу! Я из тех людей, кто любит разбирать лор хороших сериалов. Смотря приквел «Юный Шелдон», я поймал себя на мысли, что мы отлично знаем быт Техаса 80-х и 90-х годов, но авторы оставили огромные пробелы в предыстории старшего поколения.
Я решил выпустить цикл постов, где мы попробуем раскопать, как жили герои вне событий сериала, и для начала погрузимся в американскую жизнь середины XX века. И начнем мы с самого харизматичного персонажа — бабушки Шелдона, Конни Такер. Да-да, той самой легендарной Бабуленьки, которая ласково обращалась к Шелдону «мой дорогой Пирожочек».
В сериале о её жизни до середины 1950-х годов нет вообще ни одного упоминания. Мы ничего не знаем о её старых друзьях, она никогда не вспоминает своё детство, школу или то, кем были её родители. Авторы просто вычеркнули сорок лет жизни ключевого персонажа. По логике вещей, её молодость должна была прийтись на суровые 1930-е и 1940-е годы — эпоху Великой депрессии и Второй мировой войны.
Если мы изучим особенности жизни американской глубинки тех лет, то увидим строжайший консерватизм. Женщины тогда воспитывались в религиозных традициях, вели домашнее хозяйство, не имели финансовой независимости и полностью зависели от мнения общины.
Но Бабуленька ведет себя совершенно иначе. Что помогло ей стать такой прогрессивной? В сериале она лихо водит машину, профессионально катает в покер, открыто пьет пиво в барах, крутит романы и плевать хотела на общественное мнение. Откуда в женщине, выросшей в глуши эпохи депрессивных 30-х, взялся этот железобетонный внутренний стержень, деловая хватка и абсолютная ментальная свобода от предрассудков своего поколения?
На ум сразу приходит культовый фильм «Их собственная лига» (1992) с Мадонной и Джиной Дэвис, рассказывающий про женскую бейсбольную лигу 1940-х годов. Помните, какими там были героини? Сильные, независимые бунтарки военной эпохи, которые лихо пили пиво в барах, ломали стереотипы и обладали чисто мужским стержнем. Бабуленька Конни Такер ведет себя один в один как персонажи этой картины. Но что за школа жизни сформировала в ней этот характер в те суровые годы в самом Техасе?
В «Юном Шелдоне» Конни Такер предстает перед нами уже коренной, авторитетной техасской. Но если внимательно слушать её редкие воспоминания, становится понятно, что в городок Медфорд она с мужем Чарли (дедушкой Поп-Попом) приехала уже в зрелом возрасте. Нам ни разу не объясняют: когда, как и почему молодая семейная пара сорвалась с насиженного места, бросила всё и начала жизнь с чистого листа в этой конкретной техасской глуши.
Поскольку мы имеем дело с мультивселенной, я предлагаю вам самим поучаствовать в этом расследовании и проголосовать в комментариях за одну из четырёх версий прошлого, которую мы можем рассмотреть дальше:
[Ветка А] "Программа защиты свидетелей" — Бабуленька в молодости перешла дорогу мафии, сдала босса и скрывается в Техасе под вымышленным именем.
[Ветка Б] «Свободолюбивый бунт" — Конни в 40-х поехала покорять Нью-Йорк, набралась там независимого духа, провалила карьеру и сбежала в глушь от депрессии.
[Ветка В] "Побег из Небраски" — Молодая Конни сбежала от строгого религиозного воспитания родителей-фермеров.
[Ветка Г] "Криминальная беременность" — Конни бежала в Техас, будучи беременной Мэри от опасного человека, а дедушка Чарли Такер спас её и усыновил ребёнка.
Пишите буквы веток в комментарии! Разберём более подробно уже в этот четверг в Серии 2. На связи был SoftKittyTime, погнали!
Рудольф Сикорски считал, что Лев Абалкин — это смертельно опасная «спящая мина» Странников. В книге показаны его опасения перед тем, что он вернется на Землю, доберется до детонатора и активирует чужую разрушительную программу. На этой шпионской тревоге держится весь сюжет «Жука в муравейнике». Но если посмотреть на биографию Абалкина, в самой логике безопасности Земли обнаруживается огромная дыра. Получается, что ведомство Сикорски, боясь диверсии, своими руками вырастило и обучило своего главного врага шпионскому ремеслу.
Всё начинается с главного запрета Всемирного совета: «подкидышам» категорически нельзя жить и работать на Земле. Они должны находиться в глубоком космосе, подальше от своих детонаторов. Но удивительно, что выставив это жесткое условие, КОМКОН-2 совершенно наплевал на то, чем именно эти люди занимаются на периферии. Спецслужбы никак не ограничили их в выборе профессий. Вместо того чтобы принудительно дать потенциальным угрозам мирные гражданские специальности где-нибудь на тихих базах, система сквозь пальцы смотрела на то, какими опасными навыками они обрастают. В итоге Корней Яшмаа уходит в прогрессоры на Гиганду, и КОМКОН-2 этому никак не мешает.
Но если с Яшмаа система проявила попустительство, то со Львом Абалкиным она поступила запредельно абсурдно. Лев никогда не рвался в шпионы. Его истинным призванием было изучение негуманоидного разума. Он успешно и увлеченно работал на Саракше с кинологической расой голованов, участвовал в важнейшем проекте «Голованы в космосе» и находился в идеальном психологическом равновесии, занимаясь любимым делом и, главное, вдали от Земли. И вот ведомство безопасности само рушит эту стабильность, Абалкина насильно перепрошивают в прогрессоры.
Прогрессор в мире Стругацких — это не просто ученый, это профессиональный разведчик, диверсант и ликвидатор, обученный тайно ломать чужие политические режимы. Система берет человека, несущего в себе потенциальную угрозу, искусственно вгоняет его в тяжелейший ментальный кризис из-за изломанной судьбы, и одновременно за счет государства обучает его техникам глубокой конспирации, методам ухода от слежки, выживанию, контрразведке и боевым искусствам. Из потенциальной угрозы принудительно выковали идеальное оружие для прорыва собственной безопасности. Неудивительно, что когда доведенный до срыва Абалкин сбегает, Максим Каммерер не может его поймать — потому что беглец обучен скрываться лучше, чем загонщик — искать.
Здесь возникает логическая вилка: это ошибка авторов или циничный план Сикорски? С одной стороны, это может быть чистый просчет братьев Стругацких. Чтобы детектив работал, им позарез нужен был Абалкин именно как опасный, неуловимый оперативник, способный обводить КОМКОН-2 вокруг пальца. Ради этой интриги авторы могли просто пожертвовать элементарным здравым смыслом ведомства безопасности.
С другой стороны, Сикорски не мог не видеть этого бреда. И тогда принудительное превращение нестабильного Абалкина в супердиверсанта — это часть его собственной долгосрочной стратегии. Сикорски не был нужен тихий мирный ученый, который бы бесконечно продлевал состояние невыносимой неопределенности. Сделав из Абалкина прогрессора, Сикорски сознательно ковал из него активный таран. Ему нужен был обученный агент, который рано или поздно пойдет напролом, спровоцирует кризис, дойдет до Земли и силой заставит Всемирный совет выйти из затянувшегося тупика и принять окончательное решение.
Если верить в план Сикорски, то финал становится совсем зловещим. КОМКОН-2 не просто расхлёбывал чужую кашу — он сам дорастил Абалкина до состояния супершпиона. Спецслужбы уничтожили его мирную научную жизнь с голованами, дали ему освоить идеальные навыки диверсанта, а затем застрелили в музее за то, что он воспользовался умениями, которые они сами же заставили его получить. Если же это ошибка авторов — то это монументальная сюжетная дыра, где логику безопасности просто растоптали ради красивой погони за неуловимым агентом.
Лично я считаю, что всё это — обычный лаг братьев Стругацких. Авторам просто очень хотелось написать классный, динамичный фантастический и социальный детектив с неуловимым главным героем, и ради этого они немного пожертвовали здравым смыслом. Но если смотреть на книгу как на конспирологическую теорию, то версия с демоническим планом Сикорски выглядит безумно интересно. Сам я с ней не согласен, но масштаб этой скрытой игры впечатляет.
